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1、 关于公司实习报告范文汇总四篇公司实习报告 篇1 一、实习公司简介 ： 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。
2、指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念： 公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置
3、毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右根本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是
4、在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。 由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合
5、作意向。 三、实习感想： (网络营销路上的感悟) 1.质量是根底。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线
6、治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但
7、是他们实行的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进展盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。 公司实习报告 篇2 时间匆忙，转瞬间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在xx有限公司点点滴滴的实习生活，我有很多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在xx的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信念。 首先，这次在xx
8、有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并马上步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到xx的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大局部时间都在外出访问顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理好像帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中熬炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王教师沟通，盼望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮忙职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮助，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽
9、然我的工作很杂，也很根本。 但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了很多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表沟通，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不简单。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们胜利地访问了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特殊的了解，由于公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。 所以我就在晚上下班后借来公司一些
10、介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧急的，但是我还是镇静了下来，为客户简洁地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却布满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。 同时，我也在这次实习中确定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的力量。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找“活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能快速的学到工作中所需
11、要的东西。我不了解家具产品，但是我学的很快;我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快;我会化装，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培育的真正的东西-学习的力量。我也看到了转变的力气，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是转变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的转变和变化，从这些变化中我学到了很多，也使自己成熟了很多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我信任我肯定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品“,我能自信地向企业推销我自己。 这次实习还让我学习到了团队合作的力量。xx古典家具城有限公司销售部门的实习生不
12、止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习完毕后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力气。有时候接电话，传真许多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮助。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法答复的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满足的答复-这就是团队的力气，没有团队，是不行能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，由于团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，最终还成为了好朋友。在以后的职场生涯中，我信任我会参加一
13、个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想预备，我也已经学会了怎样敬重、体谅他人。我信任，真诚地对待他人，合理地调整人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的水平和才能。 最终，这次在xx有限公司的实习经受敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入大学的时候，那时正处于打根底阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，由于学习是一项很辛苦又很费时的事情。现在到了大二了，最终到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也转变了。通过这次实习，我了解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想，在
14、学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。 工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在xx古典家具城有限公司遇到的那些职业经理人都北是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进展着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最终一年的在学校的学习时机。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的欢乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写力量的进一步强化，我也会连续学习法语。学问的海洋无穷无尽，学习学问是我们终身的事情。 感谢xx有限公司给我的这次珍贵的实习工作
15、，它使我学到了许多东西，也使我更加确定我将来进展的方向。通过这次的实习，我更加喜爱销售工作，并且更加坚决了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加喜爱学习，我会学习更多学问，由于我信任我所学的学问，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔特别珍贵的财宝。现在实习完毕了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我信任通过自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会制造价值。 公司实习报告 篇3 一、 实习目的 熟识厂区实际生产的根本流程，了解企业的运作模式、企业文化、治理方法以及不同部门之间的协调机制，建立对企业的感性熟悉，加深对企业内涵的了解。同时借此时机
16、，走出校园，学习新学问，拓宽自己的视野，为以后更好的走向社会定位自己打下根底。 二、 实习时间 20xx年7月16日20xx年8月11日 三、 实习单位 *电气有限公司 四、 实习内容 在20多天的实习时间中，在人力资源部安排下我曾去过下料车间、一号车间、二号车间、三号车间、四号车间、人力资源部、总经理办公室以及规划调度部进展实习，并参与了公司的几次会议。这过程中，我尽力学习新学问，尽量帮忙实习单位的人员，现将在各个地点的学习所得列如下。 1、下料车间 时间： 7月16日 共计1个工作日 指导人：梁主任 在下料车间，梁主任花掉一个多小时带着我介绍了整个车间的.根本状况。下料车间共有工人20余人
17、，车间共分为下料区、组装区、焊接区等几个区域。车间里噪声很大。经过一天的观看加上与工人师傅的交谈，对数控切割机，剪板机，行车，叉车，打孔机，冲床，牛头刨床，油压机等有了一些熟悉，对这些设备的根本性能有了直观了解，对整个车间的根本状况也有了更具体的了解，也能说出了一些零件的名称。每个部件上都写了成品的供给地，最终把写有一样目的地的零件拼合起来。 询问梁主任得知，这个车间每年用掉钢材4400多吨，产量最高的时候，一年可生产大通风机200多台，小通风机10000多台。经过对图纸的分析和实际的观看，知道了各种材料的实际加工和组装过程，以及通风机的组成构造。对旋主扇由集流器、一级主机组、二级主机组、消声
18、集中筒、消声集中塔、小拖轮组成。 对于不熟悉的零件，就把它们的外形画在本子上，一天下来，像电机座板、脚板、支脚、筋板、底板、环盘、散热片、各种支脚、各种法兰等根本外形能识别出来。观看了一局部风机的性能参数。 在办公间认真琢磨了*电气绩效治理导入方案（争论稿）（20xx年4月28日），感觉很有学习价值，一字不漏，全部抄进了笔记本。又在*电气集团有限公司下料尺寸表（受控文件）中分析了加工图纸，并现场比对，加深印象。发觉办公间多分表格制作不标准，公司名称的使用也不标准。 学习了切割最大利用率计算软件FASTNEST，就是利用软件计算出数控切割机在肯定板材上切割时到达最大利用率时的切割路线，并自动供应
19、最正确回刀路线。软件比拟好用，看一遍就能仿照。不过计算出来的并不肯定最正确，人工再进展调整。 对于通风机上发觉的EX和MA标识，工人师傅不能赐予解释，后来在网上查得，分别指防爆和煤矿安全认证。 在下料车间的一天，了解了各种材料的加工过程，各种设备的工作方式。了解了该车间与其他车间之间的协调关系，并知道了相当一局部技术名词。 2、 一号车间 时间： 7月20日7月22日 共计3个工作日 指导人：张副主任 张主任把我交给了方师傅，了解有关小型通风机的装配流程。这些工作技巧性不强，一般人都可以参加，我和工人师傅一起认仔细真工作了三天，搞清了组装的全部过程。其中安装穿线盒最麻烦，一个取线盒就要15个螺
20、母，6根螺钉，3根双孔垫片，24个垫环。许多时间都铺张在了这里，不知道有什么方法可以削减这些时间消耗。 同时也观看了通风机的检测过程，向检测人员学习了一些相关学问，对检测软件熟识了一下界面。学习了三角形绕法和星型绕法的详细接法。 从一号车间起，我开头留意观看工人的根本工作和生活状况。一号的工人积极性都很高，好几次提前一二非常钟就开头工作了。这里工作特别多，很少见有人停下来休息，而且常常加班，感觉他们特别辛苦。 在一号车间的三天，在劳动中比拟好的了解的通风机的装配过程，同时也对工人的根本状况尤其是思想状况有了肯定了解。对于办公间人员的职责分工以及如何与上游保持联系也有了了解。 3、 二号车间 时
21、间： 7月26日7月27日 共计2个工作日 指导人：杜主任 二号车间是特地生产除尘设备的，两年前才建起，由环境事业部负责。共有20多名工人。二号车间感觉比拟冷清，工作人员也不多，与面积巨大的厂房不太协调。最近任务很少，有一个组没上班。我观看了其中的一种除尘设备，尺寸相当之大。每个部件不算简单，但安装起来很费时。看了他们的图纸，同样与制图课程上讲的标准画法略有区分，固然只要能让人看懂并不消失误会，就是合理的。比拟细致的了解了消声器、旋转除尘器、空气过滤器的原理。可是好多工人并不知道自己生产的产品是用来做什么的，甚至不知道要安装在什么地方。 这里工作比拟轻松，下午两点二十左右才开头进入生产状态，但
22、他们的工资比一号车间不停劳碌高不少。问了不少师傅，这里工作并不累。对于他们在工作热忱和和对高层决策的看法进展了摸索性了解，也了解了一下他们的周末生活状况。 这期间通过杜主任第一次接触到五项治理。也了解到了公司构造目标：100治理；100生产；100技术；200营销。 4、三号车间 时间：7月28日7月29日 共计2个工作日 指导人：谭主任 三号车间主要是精加工，有工人50多人，设备许多，几乎是人手一台。我对叶片的加工比拟奇怪，谭主任赐予了具体答复。两天当中几乎和全部操作设备的师傅或者阿姨都交谈了，看零件如何被加工。这里的设备根本上是钻、刨、镗、铣、车。只是由于设备运转时间较长，稍显陈旧。感觉加
23、工叶片的工作应当是最危急的，在数控车床那里跟师傅学习了一点编程。与仓管也沟通了一些，这里刃具消耗比拟高，一年要用掉十多万。有师傅半天就用坏了几个刃具。 5、四号车间 时间：7月30日 共计1个工作日 指导人：刘主任 按原来的安排应当是两天，但其次天临时去了办公室。刘主任很善言谈，用了一个多小时来说明理论、实际与沟通的关系。随后，我自己观看了一般开关、智能开关、电动机、检测柜的装配与安装。重点了解了电动机的装配，这里最快的一天也就装配五六台，过程不繁琐但很麻烦，大致看了绕线方法，可并不知道为什么这么绕。下午，他们进行一个关于电磁启动器的学习沟通，争论很剧烈，气氛相当深厚，向他们学习了有关电路学问
24、。其次天，他们进展了关于电磁启动器的技能PK，刘主任督导，我感觉这个做法很好。这里几乎全是年轻人，上进心很强。 全部车间都实习完之后，对于各个车间的功能和公司的生产状况根本上了解了。整体上讲，工人积极性还是相当不错的。但是期间发觉了一些问题： 1) 2号车间和4号车间作业条件相对较好，其余三个车间作业条件比拟差，而且相对危急的多。 2) 不同车间之间劳动强度和工资差异很大，但工资并不与劳动强度成正比，一号车间工作强度相对较大。 3) 公司的工艺图纸作图方法不标准。 4) 工人的在思想上对高层的思想认同度不够，甚至根本不关怀。 5) 多数工人对手头之外的工作关怀不够，不少工人不知道自己生产的产品
25、是用来做什么的，对于有些常常接触的物件也叫不知名字。 6) 办公间工作人员由于工作单一，工作久之后失去热忱，用他们的话叫“麻木了”。 7) 对于员工的周末生活，一般工人大多是打麻将，办公间人员多是睡觉或“发愣”。 8) 局部人员仆人公意识不强。有些事情职责清单上没有明确的列出，但很明显应当是自己做 的，有些人员不情愿去做。 9) 据了解，二号车间原材料和图纸常常下发不同步，影响了效率。 10) 四号和三号车间四周积累的大量成品、半成品，相当一局部损毁严峻。 6、人力资源部 时间：7月17日和7月23日 共计2个工作日 指导人：部长 分析了20xx年KPI统计体系沟通修改稿，明白了KPI的根本思
26、想以及各个部门的主要工作指标。了解了人力资源部的根本工作及公司局部信息的收集渠道和反应方式。对员工的跟踪培育过程慢慢明晰。 7、总经理办公室 时间：7月31日8月9日 共计7个工作日 指导人：马主任 在总经理办公室，我主要负责接听电话、送传真等。根本上熟识了总经办的日常工作。期间接触了关于公司的大量资料，见识了形形色色的公文和文件。对公司的组织构造、运作模式、人员编制、日常事务等有了直接的体会。在这里了解到多数人都很赞同公司近两年来加大对员工培训力度的做法，在这方面对公司比拟感谢。 8、规划调度部 时间：8月10日8月11日 指导人：谭部长 郭部长 规划调度部与物资供给部处在一大间办公室，故这
27、期间也相当于间接在两个部门实习。规划共计2个工作日 公司实习报告 篇4 xx年9月1日，开头了我在轩辕物业公司所属的工业园的治理工作，直到现在。在这段时间内让我对我所学的专业学问有了一个新的熟悉，积存了一点阅历。在实习中，我在治理领导的热心指导下，积极参加物业治理相关工作，留意把书本上学到的物业治理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的物业治理理论，探求物业治理工作的本质与规律。长期的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习工作，使我对物业治理工作有了深层次的感性与理性的熟悉 我所在的工业园是轩辕物业第一期工程，位于坦洲镇第三工业区33号，是这里最高的工业
28、建筑，总共六层，面积二万平方米。作为标准的工业用厂房，全部的硬件设施都是最好的，二期三期工程也已经完工，尤其是三期工程，它的设计构造以及形状在这个地区都是独一无二的，后续工程还在构思中。 整个已建成工业园占地面积二十亩，建筑面积十万平方米，大小公司十余家，总计五六千人。由于以前园区在施工当中，园区的治理不是太完善，业主对园区环境不是很满足，仍有两三家公司不能按时交物业治理费，但大多数业主对园区物业治理还是理解的。现在园区物业治理处的工作主要是帮忙业主办理入伙手续、处理开发商遗留的问题、办理房产证和一些简洁的修理养护。由于园区入住人数较少，设施也不完善，所以物业治理部门的相应设置也很简洁，只有一
29、个工程部，一个治理处，一个保安部。工程部只有三个人员：工程部主管和两个修理人员;治理处有三个人员：治理处主任、会计和一个治理员;这两个部门共用一个临时办公室，办公条件不是太好。而且人员较少，往往是一个人做几样工作：会计要收费催费（物业费）；治理处主任在业主装修时要巡察以防业主装修破坏物业承重构造等等。保安部共有十多名名保安，以后视状况还会增加。 轩辕物业治理公司才刚刚开发的第一个工业园轩辕工业园，因公司在园区的开发治理上缺少阅历，所以在实习工作中我们有幸参加了公司的物业治理早期介入，治理处主任盼望我们能利用我们所学的理论学问结合公司阅历和公司的实际状况，为公司在园区的治理上供应一些建议和方案，
30、以便更好的为业主效劳。在实践工作中，我们通过我们学过的理论学问和搜集的资料，为公司在停车场的治理、电梯如何收费、何时界定业主的正式入住等方面供应了一些不太成熟的意见。 通过长期以来的工作实习，我在实践中了解到了我的欠缺，也发觉了公司的一些缺乏： 轩辕物业治理有限公司成立时间较短，不能和本地区一些实力较大的物业治理公司相比，而本公司资质较低，进展缓慢，规章制度不完善，所治理的物业各项条件都不是很完善，这对本公司的进展有很大的限制。 公司在别的方面也有一些问题： （1）、物业人员的形象不标准。首先，治理人员要着装正式，工程人员要穿工作服，以随时为业主供应效劳。保安人员也应有些军人作风，让业主有安全
31、之感。 （2）、规章制度不健全。主要包括对内（员工标准、岗位职责、奖罚机制）和对外（治理制度、业主公约、处理程序等）。公司的领导应以身作则，身先士卒，起到带头作用，明确公司的职责，制造一个和谐的社区。 （3）、物业治理工作宣传不到位。比方说修理基金的收取，在没有全部收缴齐之前，应以宣传栏的形式通告业主。 （4）物业经营收入单一，不能多种经营，企业要有自己的规划，坚决按规划办事，这样不但有利于自身的进展，对地产公司的进展也有帮忙。 另外，在工作实习中，通过和其他公司的基层员工的接触，我发觉了一个在全部公司中普遍存在的问题。他们也都存在这样的问题，那就是公司的员工很迷茫，尤其是直接在工程从事基层工作的员工，这种迷茫更加突出。每日面对简洁的重复性的劳动，让人意志消沉，假如不是有坚决的目标和一种自己修炼的信仰，是难以心平气和、脚踏实地地做工作的。现在的从业人员，思维上的活泼和外界形形色色的诱惑的冲突是无法消退的，反映在员工身上，那就是感觉工作枯燥，工资待遇低，没有进展前景，没有学习上进的时机。这些由于职业问题而产生的心理烦躁挥之不去，侵蚀着物业治理人和一般员工的心灵，影响他们所供应的效劳质量。 这些根本的问题已经成为公司进展的制约因素。如何解决这些问题，标准公司工程的运作，树立企业的良好形象，通过长时间的工作实习，我提出自己的几点建议和方法。 【关于公司实习报告范文汇总四篇】