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1、 公司商业大讲堂心得体会企业家讲堂课程心得体会(6篇)关于公司商业大讲堂心得体会一 中国产品进出口公司和上海产品生产厂(以下简称中方)与英国播送有限公司(以下简投资人)和德国贸易有限公司(以下简称apl)签订本合同，其条款如下： 第一条技术转让 (1)中方为在上海生产投资人的甲型和乙型产品而引进必需的技术。这些产品以下简称为产品。 (2)投资人应中方要求按本合同供应其拥有的制造产品所需的技术和资料。 (3)产品的名称规格详见附件一。 (4)投资人应向中方供应制造产品所需的贸易隐秘、制造技术和专有技术方面的资料。 投资人向中方供应的资料详见附件二。 其次条设备规划 (1)中方必需根据投资人的建议
2、预备产品生产设施。 (2)为了帮忙在上海预备生产设施，投资人应供应救济，包括供给以下资料： 生产线规划。 生产劳动力安排规划。 设备布局规划。 根底设施规划，如水电供给、空调、运输、通讯等。 设备安装操作规划。 生产治理规划。 推销规划。 上述资料应于本合同生效后60天内由投资人供应中方。 (3)生产线必需根据附于本合同的生产细目表，即附件三。 (4)中方应自行预备生产规划，但必要时可要求投资人赐予合作。 第三条许可费的支付 (1)投资人向中方转让技术的许可费如下： 中方向投资人购置产品生产权应交入门费_美元。 每件出售的产品应向投资人交付售价3%的提成费。 (2)一切付款应根据本合同及本条款
3、的有关商定事项办理。 (3)一切付款应通过中国银行办理。 (4)支付方式采纳不行撤销的即期信用证，用美元支付。 (5)中方应在本合同生效后一个月内，开立不行撤销的信用证向投资人支付入门费。 (6)投资人应在收到上述信用证后30天内供应合同规定的一切技术资料。 (7)中方每次向投资人订购合同规定的材料时，应在信用证的金额中加上3%的提成费;也可在支付货款时，为提成费另开一份信用证。 (8)中方负责在中国发生的一切费用;投资人负责在国外发生的一切费用。 第四条销售 (1)投资人应帮忙中方兴趣办展销会、研讨会、广告宣传等，以推销中方生产的产品。但费用应由中方负担。 (2)在开展广告宣传等活动中，中方
4、如有需要可以使用投资人的广告标识。但投资人既不参加中方的盈亏，也不对此担当责任。 第五条质量掌握 (1)在上海制造产品的质量必需根据投资人的质量掌握标准进展鉴定。 (2)上海制造产品的质量检验，在开头阶段应由双方工程是由联合进展，其细节详见附件四。 (3)上海制造产品的质量检验必要时应进展两次。假如其次次检验未能到达规格指标而且缘由又是在投资人方面，则投资人应自费解决存在的问题。 (4)假如品质检验合格，双方工程是由应签署品质检验证明书一式两份，每方各执一份。 第六条设备交货 (1)中方应向投资人购置生产产品所需的设备。 (2)生产产品所需设备的品名、规格详见附件五。 (3)中方投资人购置设备
5、的价格细节由双方商定，并另签设备购置合同。 (4)投资人运交的设备应当是新型的、未用过的。 (5)投资人向中方运交设备的价款应以不行撤销的即期信用证按cif中国口岸条件用美元支付。 (6)投资人应按本合同的交货规划表运交设备。 (7)投资人应按合同的规定，向中方供应与设备有关的技术资料。 (8)设备正式交货日期为提单的日期。投资人应将提单号码、装船日期、装箱单、抵达日期等准时通知中方。同时，投资人还应将上述资料单据副本寄给中方。 (9)合同规定的设备和技术资料如有遗失，中方得要求投资人补交。 (10)投资人运交设备应使用结实的包装，能以经受长途运输。 (11)投资人的装箱单应写明： 合同号码;
6、收货人姓名;目的港;装船唛头;重量;箱号;收货人标记。 (12)投资人应将装货内容清单的副本放入包装内。 第七条接收设备 (1)中方应预备设施和场地以接收和保管投资人运来的设备。 (2)投资人应在中方提出对运到的设备进展安装和试车的要求后三周内派出工程师。中方应为此事向投资人供应翻译之类的必要帮忙。 (3)投资人的工程师应为安装试车任务停留两周。 (4)运交设备的验收工作，应由双方工程师和中国检验官员一起进展，具体规章见附件六。 (5)假如初次检验不合格，应进展其次次检验。假如其次次检验仍不合格，则投资人应在两个月内自费调换有关设备。但是中方应当熟悉和承受这一点，即换货所需的时间长短要看所换的
7、设备而定。 (6)假如检验合格，双方应签署检验证明书一式两份，每方各执一份。 (7)投资人派行往中方安装调试的工程师的居留费用均由投资人负担。 第八条设备操作和保养的培训 (1)投资人在派遣工程到中方安装调试设备时，应兴举办关于设备操作和保养的培训。中方应为此事对投资人供应诸如翻译之类的帮忙。 (2)培训的时间，包括前款所讲的安装调试在内不得超过两周。 (3)培训主要用英语进展，也用汉语作为帮助语言。中方如有需要应自费预备汉英翻译员。 (4)在中方进展设备操作保养培训的工程师的居留费用均由投资人负担。 第九条对运交设备的保证 (1)根据国际习惯标准，运交设备的保证期为8个月，从中方完成验收工作
8、起算。 (2)假如在保证期内发觉运交的设备有缺点，投资人必需按中方的要求，准时适当解决。 (3)在上述状况下，该缺点经鉴定是由中方操作阅历缺乏、搬运不当或某一物品的消耗所致，则投资人应要求中方支付实际运输费用。 (4)投资人应向中方供应与运交设备有关的最大限度的效劳。 (5)保证期以后的设备保养需要向中方收取费用。但投资人应努力供应最大的合作和收取最低的费用。 第十条物资的选购 (1)中方应按本合同的规定向投资人选购生产产品所需的材料。 (2)投资人应按本合同的规定向中方运交所需的材料。 (3)投资人应力求以尽可能低的价格供给这些材料。 (4)中方选购材料的实际具体品名，另以购置合同规定。 (
9、5)投资人应当供给最新的材料，并保证质量。 (6)中方应提前8个月向投资人送交月度生产规划和月度材料选购数量，以便材料的交货能以得到保证。 (7)投资人应尽力根据交货规划运交中方选购的材料;但是，中方应当理解和承受这样的事实，即由于市场供求不平衡等不能预见和不行避开的缘由会使投资人无法按规划交货。 (8)中方对投资人运交材料的付款，必需采纳不行撤销的信用证，以美元支付。 第十一条材料的出口方法 (1)材料正式交货日期为提单的日期。投资人应将提单号码、装船日期、装箱单、抵达日期等准时通知中方。同时，投资人还应将上述资料单据副本寄给中方。 (2)投资人运交中方的材料如有任何遗失或缺点，应由投资人自
10、费办妥。 (3)投资人运交材料应使用结实的包装，能以经受长途运输。 (4)投资人的装箱单应写明： 合同号;收货人姓名;目的港;装船唛头;重量;箱号;收货人标记。 (5)投资人应将装货内容清单的副本放入包装内。 第十二条接收材料 (1)中方应预备设施和场地以接收和保管投资人运交的材料。 (2)投资人应在材料经过品质检验之后发运。 (3)中方必需对运交的材料验收，如有缺陷或遗失，应准时通知投资人。假如投资人成认通知合理，应自费换货。但是，中方应当熟悉和承受这一点，即换货需要一段合理的时间。 (4)在上述状况下，该缺点经鉴定是由于中方的错误操作所致，投资人应要求中方支付一切实际费用。 (5)假如运交
11、材料的坏遗失是由于存放或搬运不当所致，投资人应在收到中方通知后准时换货;但是，有关费用应由中方负担。 第十三条培训中方的工程师 (1)投资人应接待十名中方工程师，并供应三个月的技术培训。 (2)投资人对中方工程师为此在德国居留期间供应膳宿，但中德之间的来回旅费除外。 (3)派出受训的中方工程师应懂得有用的英语，具有电子工程学的根底学问。 (4)教学主要用英语进展，但以汉语为帮助语言。投资人应按中方要求预备一名汉英译员，费用由中方负担。 (5)投资人应马上编写教育规划并提前通知中方。有关技术教育规划工程详见附件七。 (6)apl应同时派遣一名工程师去照料上述培训事宜。 第十四条派遣投资人的工程师
12、 (1)投资人应两次派遣多名工程师去中方，第一次派两名去两个月，以实施这项转让规划。其次次派四名去三个，以到达产品生产指标。 (2)投资人派往中方的工程师主要用英语进展工作，但也以汉语为帮助语方。中方必要时应自费预备一名汉英翻译员。 (3)中方应负担投资人的工程师为此而在中国国内居留和旅行的各种费用，但中德之间的旅费除外。 (4)在投资人派遣工程师的任务完成以后，中方如有必要仍可要求投资人连续赐予技术支持。但投资人应要求中方为这样增加的合作支付费用。合作的条款由双方将来争论商定。 (5)中方要求投资人技术效劳的细节，见附件八。 第十五条将来的技术合作 (1)投资人应为将来的进展与中方进展合作，
13、包括高分辩力量显示等在内。 (2)上述技术合的条款，包括它的费用，应由中方、投资人、apl三方面商定并另签合同。 第十六条apl的作用 (1)apl负责中方和投资人之间的信息传递、交往媒介等，并对中方供应必要的救济。 (2)apl应为此适当向中方收取酬劳。 第十七条apl的责任 (1)apl应作为中方与投资人之间的桥梁。 (2)apl应帮助中方用展销会、研讨会、技术培训等方法在中国销售产品。 (3)apl应在产品品质合格时考虑把这些产品销往欧洲和非洲(南非除外)。 (4)apl应在中方派遣工程师到欧洲进展产品开发时，向他们供应免费使用的设施和工具。但中方应负担他们在欧洲的一切费用。 第十八条仲
14、裁 (1)中方和投资人应以合作的态度解决合同争端。如解决不成，则以仲裁方式最终解决。 (2)仲裁应在瑞典斯德哥尔摩进展。 (3)中方和投资人都应受最终裁决的约束。 (4)仲裁费由败诉方负担。 (5)本合同如有某些问题仍在仲裁之中应当分开予以执行。 第十九条税款 在合同有效期间，中国的税款由中方负责;欧洲的税款由投资人和apl负责。 其次十条合同的生效 (1)不行预见的问题不应影响本合同的执行。 (2)中方、投资人、apl三方应向各自的政府申请允许有关商品的进口和出口。最终一方获知得批准之日即为本合同生效之日。三方应尽最大努力争取在80天内取得批准。 其次十一条合同的撤销 (1)假如在合同生效后
15、六个月没有见到效果，三方保存撤销本合同的权利。 (2)本合同从生效之日起有效两年，期满后可以延长两年。 其次十二条使用的文字 本合同用中文和英文写成，两种文本具有同等效力。 其次十三条合同附件 (1)如要修改合同，有关三方面应同意签订正式修改文件成为本合同的一局部。 (2)全部附件均属有效，并应成为本合同的一局部。 签订于_年_月_日。 中方：(签字) 投资人：(签字) apl：(签字) 关于公司商业大讲堂心得体会二 依据中华人民共和国反不正值竞争法和国家、地方有关规定，就公司客户资料保密协议如下： 1.商业保密 甲方全部客户的资料(含地址、电话、传真、联系人)及报价(含各种交易合同等)等任何
16、信息; 甲方的销售合同、销售网络、渠道。 其他：详见附件。 2.保密 乙方在任何时候任何场合均不得向第三方泄露甲方上述商业资料。(经公司同意的除外) 乙方在职期间，均不得将客户资料以任何方式供他人使用。更不得在外私自炒单。 乙方在离职后的任何时候，均不得与公司任何客户发生任何交易往来。 乙方，在任何时候，均不得在自营或与他人联营或挂名经营中使用甲方任何客户资料。即便该客户主动找到乙方，乙方仍应避嫌。 3.违约责任 乙方违反此协议，造成肯定经济损失，应当支付20万元的违约金; 乙方违反此协议，造成甲方重大经济损失的，还应足额赔偿甲方全部损失; 泄露或自用上述商业隐秘，构成犯罪的，甲方将依法移送司
17、法机关处理，绝不怜悯手软。 4.本协议一式两份，双方各执一份，均有同等法律效力。 甲方： 代表人(签字)：_乙方(签字)：_ 身份证号： 关于公司商业大讲堂心得体会三 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季降临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开头抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(
18、饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季)(夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至顾客所需
19、的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但准确的讲其中还是有肯定的区分。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为根底，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展现，客单价相应会有所增加。
20、固然因实际状况不同，还要认真的进展前期数据分析，发觉可提升的空间。 四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。 一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求; 二是换季购物为主题的新品推广诉求; 三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。 四是以长假休闲购物(欢送为主题;五是以春游、旅游为主题。 如：五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动荣耀 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 快乐度长假 低价总发动(出游用品、饮品、休闲食
21、品、即食品特价) 凉爽一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料) 欢高兴喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化装品、饮料) 五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣 吃上再拿上(嬉戏互动促销 大规模的品尝买赠活动) 五、确定促销商品分类比重及促销价 依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25
22、%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、粉丝)210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%茶叶(散装、袋装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗干净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤型)210
23、%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整理袋、衣架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30% 关于公司商业大讲堂心得体
24、会四 本公司主要生产、销售高性能环保塑料管道，由于xxxx年公司尚在建立和产品推广过程中，没有销售收入。 2 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 本公司的产品都具有高性能、环保、品种新奇、技术先进等特征，局部产品在国内属于首创，本公司主要生产、销售埋地排水、排污塑料管道、非开挖改性pp电力电缆护套管、pe给水塑料管道塑料等系列产品，在行业市场快速扩张的根底上，必定不断占据新的细分市场，并将取得领先优势。 本公司推崇“快速领先、高效创新”的企业精神，促进产品的技术升级，并不断加大科技和人才投入，于xxxx年8月份成立了xx管业（xx）环境材料讨论推广中心，并联合xx师范大学环境材料开发
25、讨论所和广东炜林纳功能材料有限公司组成共同合作的强大研发阵容，已经开发生产的金属内增加pe螺旋波浪管获得xx省建立厅专家鉴定，其技术到达国内领先水平。相关阅读：环保再生木材工程商业规划书 给水管方面，进展环保型pe给水管材符合国家政策，城市给水的要求市场能够供应环保型的pe给水管，国内外市场也说明，环保型的给水管道市场正逐步增长。依据测算，xxxx年xxxx年间，每年pe给水管的用量平均约为28万吨，折合约61亿元。 埋地排水排污管道方面，目前我国排污管道渗漏造成严峻的二次污染，与兴旺国家比拟，我国的埋地用塑料排水管用量严峻缺乏。 本公司生产的各类高性能环保型塑料管道能很好地满意当前国家环境综
26、合整治和日益进展的城市地下排水管排污网及给水设施建立的需求。由于目标市场的浩大根底和良好前景，本公司开发的各类产品在技术先进性、性价比等方面都领先于其他同行业厂家，估计本公司能够在将来五年后能够实现每年平均销售额3亿元。 价格方面，本工程产品销售价格的制订既参考公司的营销目标、销售本钱、产品差异性，也考虑市场上已有同类产品或同样用途产品的市场价格及其相关因素，使产品售价具有竞争力。 销售网络方面，针对市政市场，本公司主要通过销售人员与潜在客户的直接沟通来构建销售网络，针对居民用管道市场，本公司通过设立分公司和办事处，与经销商合作，构建销售网络， 销售促进方面，本公司主要通过行业及大型交易会、展
27、览会、专业刊物等方面进展宣传。针对目标市场的不同特点，实行相应的策略。同时，将支持并参与环境爱护志愿者活动，宣传企业的社会责任感，提高企业美誉度。 售后效劳及技术支持方面，针对埋地排水、排污管道系列产品，由专业管道安装队，依据顾客需要，对工程施工队伍进展现场培训，指导或参加管道安装作业。通过聘请退休政府部门领导、社会名流以销售参谋和公关参谋形式帮助公司产品的销售，建立建立信息收集中心，将有管道工程设计任务的各类设计院所纳入公司客户范畴，把握第一手工程信息。 本公司在保证产品质量的状况下，通过原料的技术改性和配方改良来降低本钱，并通过提高员工的操作技能和生产主管的治理技能，提高开机胜利率，降低生
28、产废品率。 本公司设行政人事中心、财务中心、营销中心、生产中心、技术中心等五大治理部门。已经有关键技术和治理人员持股。本公司依据劳动法和相关法规与每个员工签订劳动用工合同，在合同中限制关键职员的辞职条件。本公司将已经取得的技术开发胜利以公司名义申请技术先进性的认定，并预备准时申请国家专利。本公司将依据生产规模扩张状况增加生产和质量治理人员，并适当增加研发和销售人员，规划在本工程达产时，职工到达约250人。 本公司在xxxx年规划融资2150-2300万元，用于购置生产线和配套设备及垫支流淌资金，其中1800万元为银行借款，规划以让出20%-28.57%的股份吸引350-500万元的股权投资，投
29、资者将依据新的公司章程享受股东应有的权益，并在公司赢利并按期归还贷款的状况下参加分红，本公司还规划五年后在境内外资本市场上市，届时，投资者可以通过资本市场直接收回投资，并可能取得丰厚的投资收益。 本工程实施过程中可能消失经营风险、行业风险、技术风险、市场风险、政策等各种风险，本公司将依据各种风险的特征和可能消失的状况实行相应的风险掌握措施。 公司情愿与对高性能环保塑料管道市场布满信念且有实力的投资者携手进展，以求共同开拓巨大的目标市场，并为将来建立和运营环保塑料管道生产基地，推动我国环保塑料管道事业奠定根底。 关于公司商业大讲堂心得体会五 市政协工作组上半年工作总结 一 、公司根本状况 公司成
30、立时间 注册资本及变更状况(法人代码，有形资本，无形资本) 公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产状况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等状况;公司所属行业;公司的进展战略及公司进展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和效劳 三、公司的治理 公司的组织构造(画出构造图);公司主要治理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要治理和技术人员实行的鼓励机制;公司是否聘请外部治理人员(会计师，律师、参谋、专家);说明公司对学问产权、专有权、特许经营权等状况;说明公司的商业机密、
31、技术机密等爱护措施;公司是否存在关联经营和家族治理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和将来进展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或削减，每年实际的市场销售到达市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或削减;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 % 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是
32、否实行实际措施爱护自己的产品特点;假如公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司实行那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，估计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布状况，他们怎样知道你公司的产品;公司实行那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销本钱;预备拓展那些新市场;推出新产品的市场预备;现有的几家大客户。 六、 讨论与开发 公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的
33、技术水平和治理力量;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司实行那些措施爱护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 % 七、生产过程 生产地点;是托付生产或自己生产;是否能够保证原材料的供给，选择了几家供给商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产力量能否满意市场增长的需要;交通运输条件是否便利;周边生产配套状况;实行了那些生产治理制度，是否完善，执行状况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等状况; 八、 资金需求状况及融资方案 资金需求规划：为实现公司进展规划所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：(具体说明资金用途，并列表说明);融资方
34、案：公司所盼望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源：如银行贷款等; 九、工程实施进度 工程实施的规划进度及相应的资金配置;进度表。 十、财务规划 当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入猜测;35年销售收入猜测;上述数据中，实际回款猜测;上述月份和年份销售费用猜测;上述月份和年份财务费用猜测;上述月份和年份治理费用猜测;上述月份和年份其他费用猜测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;35年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。 十一、风险因素 请具体说明该工程实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险掌握和防范手段 技术风险;市场风险;治理风险;财务风险;其他不
35、行预见的风险; 股权回购 依照事业商业规划的分析，公司对实施股权回购规划应向投资者说明。 利润分红 投资商可以通过公司利润分红到达收回投资的目的，根据本商业规划的分析，公司对实施股权利润分红规划应向投资者说明。 股票上市 依照商业规划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进展股权转让的说明。 十二、其他 指出三名公司之外的投资推举人 最大元器件、原材料供给商的电话和联系人 最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限 公司产品库存一般保持在怎样的数量 公司元器件、原
36、材料的储藏状况 增值税、所得税申报状况 前几年利润安排状况 公司总经理具体的个人简历及证明人 十三、附录 媒介关于公司产品的报道; 公司产品的样品、图片及说明; 有关公司及产品的其它资料。 关于公司商业大讲堂心得体会六 第一局部执行概要 1.企业根本状况 本公司是一家正在创立的特地从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推动，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的胜利。与目前已存在的面对名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于马上毕业的大学生和白领人士，以帮忙他们实现职业形象的塑造。 为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这
37、里的年轻人更能承受现代共性化的效劳，并能保证他们便利地到本公司来进展包装。 我们有着一群优秀的颜色、服饰专业设计师，能依据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客供应一套形象设计方案，并依据顾客要求建立长期效劳关系。我们更有一群富有热忱并致力于经营这家公司的治理人员。_是一名精彩的营销专家，她将出任公司的营销主管;_是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律参谋。 2.投资安排 公司的创立需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将
38、采纳二次融资的方法，在5年内归还这笔投资。 我们估计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。 其次局部.市场分析 1.效劳需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发觉分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进展形象设计。 杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估量在_年将到达30万以上，_年省应届大中专毕业生和讨论生到达9.6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得非常重要，信任会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了共性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班究竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就
39、办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不行过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的时机。据估量，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进展设计。 2.价格需求调查： 大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。 如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将依据他们不同的消费力量，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满意他们的要求。 3.竞争调查： 据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。 毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设
40、计中心等定位于闻名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽阔的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。特地针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客供应整体形象的设计方案，并依据不同顾客的要求，供应不同的效劳，即“共性化效劳”。包括颜色、服饰、仪态、形体等多方面的效劳内容。 而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，一般人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位： 竞争对手 比拟毛
41、戈平形象设计室爱情故事形象设计中心小型形象设计室倾城之阳形象设计公司 市场定位演员和高消费人群时尚人群散客大学毕业生和白领阶层 收费水平(平均)_元以上1000元左右400元左右400元左右 效劳内容化装、服饰美容美发美容美发或服饰颜色、服饰、仪态、体形 4.市场猜测(市场规模、市场前景及增长趋势分析) 效劳的购置力猜测：在这项新型效劳投入市场之初，消费者尚不熟识，而我们是依据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开头的顾客购置力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个局部。但经过一段时间的推广，消费者渐渐熟识了该项效劳便会熟悉到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的
42、购置力就会增长。 效劳内容的猜测：随着形象设计效劳的深入人心，本公司将依据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。 市场占有率猜测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以确定的是，肯定会有的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的效劳从顾客毕业的那一年起为顾客供应长达515年甚至更长的效劳。关键是让全部的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估量我们的市场占有率可达30%左右。 资源猜测：人力资源是本公司的进展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请的中高级设计师和设计员。依据我们的调查，杭
43、州现有形象设计学校一家，上海有两家，爱情广州两地有20多家，信任我们可以从中选择出优秀的设计新星。 5.营销规划： 营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“漂亮其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消退价格顾虑。而针对白领阶层，我们将实行“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，依据个人的特定需求来进展营销组合，以满意每位顾客的特定需求。 定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的效劳的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差异的。我们的效劳是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户效劳所需要的费用。待到期后客户根据双方的合同，综合评定，看我们为客户所供应的效劳是否为客户制造了价值。假如客户觉得我们的效劳没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份供应不同的优待(打8折和9折)。 推销手段：鉴于该项效劳的特别性，我们的营销人员要一改一般营销人员的形象，而要有肯定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进展推销，