出差工作总结报告范文3篇.docx

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1、出差工作总结报告范文3篇 做业务的惯常做法就是出差，出差是做业务天经地义的一个重要环节。本文是学习啦我为大家整理的出差工作总结报告范文，仅供参考。 出差工作总结报告范文篇一： 出差人： 时间：xx年7月4日7日， 共计3日 区域: 湖南省 (一)基本状况： 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经验了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的 公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有肯定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同; 其次家是衡阳的

2、 公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是特别看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌对比，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具市场 第三家是邵阳的 总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做对比，如我们的产品质量过硬，

3、后期此客户会把LED灯具的全部系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都 很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。 对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，许多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信念及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场爱护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户

4、都情愿了解我们的全部产品。 对于这次个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解， 了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要达到的一个效果，分析缘由主要有前期打算工作特别不到位，最至少的产品宣扬画册都没能带，等等问题; (二)市场总结和安排： 对于我走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、市场管控差、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大 ，通过这几天对内地市场的走访，个人认为，现在是进入内地抢占市场最好时机，许多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场，反之，许多客户也正在主动

5、找寻好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金;我们的市场切入点就在于我们赐予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的主动性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新起先呢，价格恒久没有可比性。 2、产品定位： 针对目

6、前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位， 因此有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去推断其他品牌，那么我希望，既然客户用这种方法来选择合作的品牌，那我们的产品就应当保留其现有的特长，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列刚好跟进。 3、产品包装：包装要色调亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质! 在这里我要提出一点建议，目前我们的产品开发力度跟不上，许多客户假如要合作就会全部的LED灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严峻制约市场开发

7、进度及丢失内地有质量的客户。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步， 相识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣扬到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后， 再从这些客户资源中挑一家可以限制的省级代理商。 下一步的安排，我个人认为开发内地市

8、场燃眉之急，内地市场如现在不加 大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，特殊是有实力的客户正在考察找寻有实力的LED厂家合作，这些客户对LED灯具的前景也特别有信念，现在我们要加大力度把内地城市逐个击破，巩固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是我们的前期打算特别不到位，给代理商心理上不敢轻意下确定。 经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场限制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而

9、不是让用户适应我们。 出差工作总结报告范文篇二： 出差目的，时间，地点，内容，经费预算等 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次详细的总分析、总探讨;也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，有什么阅历、提高。 (一)基本状况。 1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成果和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰

10、。 3.阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、探讨、概括、集中，并上升到理论的高度来相识。 4.今后的准备。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 (二)写好总结须要留意的问题 1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。 2.肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3.条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就

11、看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4.要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 5.总结的详细写作，可先争论，然后由专人写出初稿，再行探讨、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持探讨、起草、修改。 出差工作总结报告范文篇三： 一. 出差地点 湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。 二. 出差时间 xx.11.30——xx.12.14 三.出差目的 调查了解常德市场政府环卫设备选购权重关系，了解市场现状及市场机会;调查探望下级贸易商。 四.出差行

12、程 11.30——12.06与武陵区向磊向总(电话18670669220)了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总(电话13973608236)见面磋商。苏总把前段时间市区全部垃圾桶和垃圾箱的项目顺当接下来。该人对我公司的产品特别感爱好，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他19个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，基本上拖运几车垃圾就差不多一

13、成天过去了。所以据了解环卫局(夏玉梅0736-7714858)有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场状况常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格1.63元。 12.07-12.13从鼎城区环卫处的刘军刘主任(13511143375)处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。现在鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经起先试用一批三轮电动垃圾收集车，详细费用不详，假如试用合适的话明年会大量选购。跟进苏总须要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿相同规格的价格都是700-900元，质量也有保

14、障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事，苏总表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总(13875021628)面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年的确有修建垃圾中转站的安排，基本上这些项目他们都是干脆从环卫处内部操作了，然后都是自己注册的几家公司一起围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240L的塑料垃圾桶他们拿货120元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好通过审计。找了常德恒大集团选购部的挚友，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。

15、他劝我近期最好别找恒大搞这些，因为恒大最近投资1800亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解状况。该垃圾焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨，但是每天从各地区运来的垃圾一般只有670吨上下，常常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限公司每天都在亏，所以政府赐予该环保公司补贴，详细数额没问出来。常德市区全部乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回;大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的状况来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环卫处的挚友介绍，目前市区市政垃

16、圾桶垃圾箱项目刚结束，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区全部的可压缩垃圾中转站项目，规模有预估是1.5亿左右。探望常德凯迪环保有限公司 陈总(13378068999)，陈总拿下了步行街垃圾箱的项目，基本上是10几米探望两个垃圾箱。 五.出差感想及发觉的问题下一步安排 本次出差发觉市场容量很大，并且许多人都对固废处理现状不满足，通过沟通对我公司的一些理念特别期盼。目前在市场上发觉跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的状况都是比较表面的东西。而且有些下游公司老板常常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。 下一步工作安排把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备选购权重关系，找准关键人，了解更精确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，通过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页