健身房预售方案.docx

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1、 健身房预售方案_健身房预售方案 一个创业工程想要获得胜利，一份具体的创业筹划书是必不行少的选择。以下是小编整理的健身房创业工程筹划，仅供参考！ 篇一 场地租约的事项： 1.场地租约费用：租金，押金，物业治理费、公摊费、水电费用等费用的核算； 2.场地的租约年限。 3.场地租约的每年递增费用。 4.场地租约的支付方式。 健身房场地与设施： 一、面积：按实际需要而定 通常使用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。 二、空间要求：宽阔、光明、空气畅通 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才

2、能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响衰弱操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 三、设施与设备 依据实际状况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。 1、俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键。按区域大致分为： 前台（效劳台）：收银/配送/询问。 休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。 更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房？）。 器械区分为：有氧训练区、自由重

3、量区、固定器械区等。 衰弱跳操厅：依据俱乐部总风光积和教学实力设一个跳操厅。 瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）。 动感单车房。 2、俱乐部的设备和装修风格设计 配套设备： 更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。 淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）。 有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等。 重量训练设备：训练身体某一详细部位肌群的设备。 自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。 衰弱操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。 休息区：水吧相应设备、商品展现柜、电脑、电视、电话、音响等设备。 员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。 水、电、消防等

4、设备。 装修、风格设计： 俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）。 招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）。 内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，安康学问栏，俱乐部留意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏。 施工招标、装修。 四、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按以下程序办理。 1.俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。 2.计算机治理软件的应用。 3.俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡

5、等）、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中表达，治理者可以便利、快捷、精确地得到一手数据，从而便于治理者进展刚性掌握柔性治理。 五、市场环境分析 1.综合环境分析。 2.竞争环境分析。 （五）员工聘请与培训 聘请步骤： 公布聘请信息。 对应聘人员进展初步的筛选。 对经筛选后的人员进展相关的考核与面试。 商谈劳资方面双方的权利与义务。 签订相关合同。 聘请要求： 一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、安康状况、工作经受与阅历。 专业状况：可以分为专业学问和专业技能两方面进展试用。要求应聘人员参加实际工作，对其工作力量进展考核。 人事治理： 员工和教练培训：当所需要的人员参与工作前

6、，应当对其进展培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业学问、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。 鼓舞机制。鼓舞是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过治理条文与制度来表达的。它包括职位与待遇变化、精神嘉奖、物质嘉奖等评估表达。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进展量化的评估。 如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，特殊是健身会所客户的评价是特别重要的。 聘请职位： 会籍参谋。（重点），要有良好的销售力量。 私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身学问，以及良好的篮球技术。 客户效劳。 后勤、财

7、务。 健身俱乐部本钱掌握： 流程改选：改善本钱构成比方，目前健身房私人教练课第一阶段扫射根本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身肯定要有跑步机吗？从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力气器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，假如少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节省金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售肯定要分开吗？私人教练就不用巡场吗？俱乐部肯定要有热水洗浴装置吗？私人教练课程肯定要按热身、力气训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗？俱乐部肯定要有免费有氧课程吗？每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改良的头脑，利润的差异就

8、在小小的流程之间。 永久做供货商心中的坏孩子 假如把俱乐部从筹建到运营过程中的选购一层层剥开来看，我们的每一个选购流程都有很大的本钱掌握空间。调查中我们发觉，为了获得好的折扣，几乎全部的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购置的时候有没有同时比照5家以上的器械商？有没有打听同行最低的折扣是多少？有没有利用网络，进展全球的器械选购？你的俱乐部有没有拿到最低的折扣？了解信息的渠道其实许多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你许多有效的信息，有效选购资料的收集，对本钱掌握无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。 上游法 了解你选购的产品由哪些材料构成的，全局部析他的制造本

9、钱。下游法了解你选购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。 平行法 了解你选购的产品有哪些替代品，比方跑步机是不是可以用椭圆要替代？是不是可以用自行车替代？获得具体的新产品的体格与供给商资料。固然，并不是每一笔选购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力本钱与交易本钱都会比节约的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔选购分类，抓住主要的选购，如器材选购、装修材料选购等等。比方选购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们肯定要治理好器械选购合同。要制定好标准的选购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查选购的进度与标准选购人员行

10、为。记住一个原则：能从全球选购就不要找代理商，能多家选购就不要找一家。 （三）肯定要培育俱乐部全体员工的本钱意识，其次才能到达本钱节省的目的。在做教练时发觉，许多会员尤其是女会员，身体已经特别瘦，还是在跑步机上不知疲乏地奔驰。对于这样的会员，应教育她们以力气训练为主，结合普拉提、瑜伽等练习，同时协作共性养分规划，这样俱乐部会员的满足度不但会提高，而且还可以降低跑步机使用的运营本钱。此外，假如俱乐部的教练实行如下的做法，跑步机的折旧肯定会降低。私人教练在安排训练前的热身改用其他方式，削减使用跑步机等用电有氧器械，可以有多功能机等耗电少的器械为主，假如天气热了，也可以已热身操、拉伸等手段代替热身。

11、加强对会员健身学问的培训，从专业角度来讲，轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳，所以俱乐部应当引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式。 xx市的健身行业市场调查： 采纳调查问卷、实地考察、文献资料等方法对xx市xx区的健身行业进展调查讨论。结果显示：健身行业少，消费者观念落后；经营不专业、治理不科学。 xx区：面积682平方千米，人口24万可以说是经济较兴旺的中小城市。经济上去的xx人民对安康生活的追求也与日俱增，于是几年前健身俱乐部在xx兴起，但目前xx市健身俱乐部存在很多困难和问题，于是对xx市xx区的健身行业的经营现状和进展出路进展调查和讨论。 讨论

12、对象和方法1。讨论对象本次调研是对郴州市城区的全部专业健身俱乐部，以及广阔健身消费者和潜在的健身消费者进展的。各种宾馆的附属健身工程，不在调研范围内。讨论方法问卷调查法自制问卷调查表和自编问卷内容。问卷分两份，一份是针对健身俱乐部经营者的问卷，从各方面了解俱乐部的现状和存在问题；一份是针对健身消费者的问卷，充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标。实地考察法深入各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈，猎取一些内部资料，并亲自参加健身活动，以一个消费者的角度来观看xx市的健身行业。文献资料法查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料。 健身俱乐部的营销策略： 1、不管什么时候，会员在熬炼还是购置产品或

13、效劳，发给他们一些带有特殊促销功能的嬉戏卡，或者盖有印章的礼品盒。让他们填写一套完整的嬉戏卡，以猎取每月的免费赠品并参加到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去。很多俱乐部称之为“WINGO”，即：当你“Bingo”时就赢了。 2、新会员喜爱购置新产品和效劳，尤其是当他们额外节约了开支时。给全部的新成员一张有时间限制的嬉戏卡，让他们可以在雇佣私人教练、购置体育用品时能得到折扣。当他们完成了表上某一列的购置工程（类似于井字嬉戏），他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品。 3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球，球面印上俱乐部的品牌和客户通行证。 4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函，恳求召开一次会议

14、，争论如何促进公司员工的安康。确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志，以及对客户的邀请。 5、阅读当地的报纸，查找婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函，为她和她的客人们供应一份特殊的训练规划（这也适合于新郎。） 6、给会员们一些鼓励，让他们去你的果汁吧坐坐，比方在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题。假如会员答复正确，他们就有时机赢得每月设置的奖品。也可以把这些贴纸贴在其他商品上，鼓舞会员再次购置。 7、为推举人供应不同等级的俱乐部消费券。会员可以在俱乐部内部使用这些资金，而承受者凭此券进展消费时，往往还会再补充大量的现金。 8、举办一场历时6个月的活动，会员在俱乐部运动时

15、每减下一磅重量，你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元。预备一个玻璃容器，里面装入会员已筹集的资金。在捐赠仪式上邀请媒体拍照，以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构。 9、在人流量较多的地方发放俱乐部供应的7天免费健身体验券。 10、全勤嘉奖。你可以发给新会员一张穿孔卡片，上面能记录12次来访。一个月中，会员每参与一次熬炼，卡片就被打上一个孔。12次之后，他们就可以收到一张为他们的朋友预备的一个月会员卡，或者两张分别为期两周的会员卡，或四张分别为期一周的会员卡。在会员第8次到第12次的来访中，提示他们想想自己最盼望和谁一起共享在俱乐部健身的体验，尽力从中挖掘一些新会员。 11、在公寓大楼中插

16、入宣传册。这种安排有时候是免费的或相当廉价的。 12、和移动等公司一起创立一个相互推介的网络，和协议相应的赞助。 13、与水疗中心共同合作，组成一个相互推介的网络。很多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费。 健身经营之道： 1、保持新奇的体验对于日复一日，年复一年的在同一家健身中心工作或运动的员工和会员来说，没有什么比对俱乐部失去新奇感，失去热忱更糟糕的事情了。我们会因此而变得特别麻木，所以我们不会留意到俱乐部的地毯已经发旧、颜色已经疲乏、气味已经特别，员工工作室也已失去了往日的干净和咖啡的香醇。固然了，这种失去新奇，失去热忱的落魄也会写在每一名员工和会员的脸上但是，每当有新顾客走进你的健

17、身中心参观时，他们会更敏感自己所处的新环境。变质、陈腐的健身中心无论对新顾客还是老会员，甚至是你的员工，都没有什么吸引力。所以，当市场消失新的竞争对手时，要想活下来，你必需在俱乐部新奇感体验上面做出360度的变革。更新观念，转变摆设与效劳，才能给客人带来超过他们想象的体验，才能不让他们觉得来到你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪。 2、保持粘性对现有会员的粘性，应当是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的武器。大家要留意，这里说的粘性，不仅意味着员工与会员之间关系安康稳定，更重要的是，它还意味着你要努力保持会员与会员之间的粘性，让你的健身中心成为他们舒适、安心的沟通平台。所以，聪慧点，增加一些会员

18、派对，小小的投入能换来大大的回报。要知道，保持粘性也是邻里社区型的餐馆或咖啡屋能够经得起时间的考验，长期安康经营的利器。 3、保持团结许多健身中心的投资者和经营者直到新的危机到来之前，都不能搞清晰自己团队的潜能有多大。所以，当新的强大的对手闯进你的地盘时，你要化危机为时机，要求鼓励你的员工团结一心，众志成城，将俱乐部表现和业绩推上一层楼，发挥更大的潜能。聪慧的会所经理睬将他们的会籍组长，会籍参谋，教练部，团操部甚至前台小姑娘召集到一起，开展头脑风暴，祭旗出师，集群策之力将员工的表现发挥到极致。在这种状况下，被调动起激情与斗志的团队将是你抗击强敌的最有效的武器。 4、保持慎重它有两层含义。首先，

19、每当一个强有力的对手杀进来时，市场格局已经变得今非昔比了。你需要对市场保持慎重，以前市场环境下惯用的盈利法则需要做一些慎重的调整，以适应新的嬉戏规章。其次，你需要在用人机制上保持慎重，面对对手疯狂的挖角战，以前惯用的薪酬考核体系和用人原则应当做一些慎重的调整，避开优秀员工流失，并将他们与俱乐部捆在一条船上，乘风破浪迎击对手。 5、保持坦诚与沟通现在是时候向你的员工和会员征询意见了。比方怎样去改善俱乐部的业绩并给会员更好的效劳。只要你保持坦诚与沟通，放下身份与架子，鼓舞他们把真实的想法说出来，倾听他们的不同的声音。你的员工与会员的才智和制造力所带来的巨大的财宝杠杆效应会让你大呼过瘾。总之，他们总

20、会以你意想不到的方式有效的提高会所的运营表现。大局部建议不会让你多花一分钱，但是它的收益却是惊人的。这时，记住要让你的员工和会员知道他们的意见被接受，并适当嘉奖。这样，他们的忠诚和被认同的使命感又会使你的事业上升到一个新的高度。 6、保持正面积极的态度保持正面积极的态度，说的简单做起来难。记住生于忧患，死于安乐。作为老板或经理，你需要让你的员工时刻感受到你的正确领导，自信与必胜的信念以稳定军心。所以，在你的团队甚至你的竞争对手面前，千万不能消极负面。考验你的领导力量的时刻到了，不管怎样，请保持正面积极的态度。任何对竞争对手的埋怨都是一种可怕失败，不自信的表现。总之，战略上轻视对手，战术上重视对

21、手。 7、保持清楚的定位定位清楚始终是健身中心安康持续经营的不二法则。对于大局部经营者来说，不管你是一家商业型健身中心，还是社区型会所，不管你是高端店还是群众健身房，现在都不是你放弃原先定位的时候。相反，此时正是你清楚并强化原先定位的好时机。固然，我们肯定要做许多变革，但这并不和保持原有的定位相冲突。而且，正是在定位明确的根底上，才能让我们的变革为客户制造更多的价值。只有这样做，我们才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架势，而非一味的消极防守，和对方陷入价格战。 8、保持更强的战斗力面对新的对手，会所经营者应增加员工在销售，效劳，专业上的培训投入，以帮忙他们提高效劳意识，专业水平和成交比率。由

22、于竞争的加剧，原先的市场均衡被打破，你的俱乐部所具有的蓝海优势正在消逝，这将迫使你强化你的团队的战斗力，由于在新形势下，它才是提高销售成交比例并制造超出顾客想象体验的关键。 9、保持正视现实的心态现实一点，不要把自己蒙在鼓里，并告知别人对手不会给你带来任何威逼。任何竞争对手都会在市场中分走一杯羹，哪怕只是一点点，微缺乏道和临时性的，或许他们只会带走50、100或250名会员。但是对大局部健身中心来说，除去本钱后，正是这10%，15%和20%会员给你带来了100%的利润。对手分走的这一杯羹恰恰打算了你的生死。所以，你要保持现实的心态正视每一个对手。 10、保持团队鼓励没错，在战斗一触即发之前，你

23、要将自己的团队和你紧紧地绑在一起，你们是拴在同一根绳上的蚂蚱。对员工进展物质和精神上的嘉奖永久是获胜的关键。作为指挥官，你要战前分军粮，稳军心，战后发军饷，鼓励团队，这样才能让员工与俱乐部同生死共患难，爆发出惊人的战斗力，你的俱乐部就会赢。 健身俱乐部的名称： 健身俱乐部的口号和宗旨：生命在于运动，安康缔造完善！安康的体魄，优美的形体，让你布满生活的激情和生命的活力。 篇二 一、创业背景 1、工程背景 这几年的讨论调查说明，大学生体质安康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行无视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风

24、行，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生盼望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受力量，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 结合xx高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城浩大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和进展空间。 二、创业设想 1、工程介绍 我们规划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以四周大学的大学生为主，以及四周四周的社会上的顾客。工程前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1

25、台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、工程的经营 形势分析：前期由于设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光临的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，翻开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期进展壮大之后，首先进展面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能进展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、工程优势 大学城四周

26、没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的需要，要求我们迫切转变自己，提高自己的身体素养。初中高中我们迫于学业压力熬炼的时机和时间都很少，大学的时间是很充分的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮忙。现在许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增加身体素养是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问，优良的治理和营销策略以及对于事业的热忱。 三、市场

27、分析 1、市场调查与行业分析 大学生，一群永久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的进展，健身这个及安康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简洁的很随便的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？ 目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的

28、一局部。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身工程明显不能满意他们的根本的要求。而目前单在xx市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发觉，xx大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张xxx健身年卡最少需要3000元左右。对于一名一般的在校大学生，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑xx的大学生想获得适合自己的健身熬炼只是一种浪费的梦想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。 结合大学城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大局部高校学

29、生有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比拟集中，加上学习和社团的任务与压力都比拟大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比拟专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比拟完善、符合他们需要的健身方案。 目前大局部学校的健身方式比拟单一、内容较为枯燥。局部同学急迫关怀自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望，他们盼望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 男生市场：在xx和xx的宿舍四周的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身工程。 女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在xx、xx外四周开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身工程。 大学生心里分

30、析： 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，究竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的根底上进展筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的力量。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以承受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健身房的会籍参谋沟通了。 那

31、么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。 健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相比照较廉价，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，许多人都会停下来看一看。然后呢肯定要有一个比拟有专业素养和阅历的会籍参谋。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍参谋通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍参谋本身对顾客特别很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先消除他们的后顾之忧。而一般的价格战

32、都应当在问清学生的详细需求之后再绽开，将有兴趣的学生带到健身房进展体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，熬炼团队意识，享受健身；动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮忙；器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满意需要，而且特别适合自己，在她的兴趣得到满意之后，其他的东西只需要简洁介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍效劳而是在骗钱，很难胜利。最终是一条黄金原则，永久为顾客考虑，除了硬件，效劳态度打算一切。 以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大

33、学生的健身效劳也肯定会越来越完善。信任最终肯定将是一个学生和健身房的双赢的局面。 2、xx大学城地区目前大学的分布状况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学四周。 3、竞争分析 由于我们的健身房的营运本钱比拟低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。假如当他们发觉大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是特别困难的。 另外，假设我们正常的经营下来了。不排解有新的竞争者参加。例如，和我们类似的健身机构，特地针对大学生的健身俱乐部。由于我们没有专利，而这个行业的门槛

34、相对较低，不能垄断经营。 4、弱势分析 并且想要在众多的大学之中生存下来，是特别困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。假如资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。 四、组织与场地分析 1、组织构造：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店。 2、场地选取 选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。 3、参考选址类型 （一）商圈的设定 （1）徒步为主的商圈 徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速便利为主。 （2）车辆动线为主体的 例如穿插路口四周及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有便利的

35、停车空间及良好的视觉效果，可满意流淌车辆所需的商品。 （二）商圈以区域大小分类 以区域的大小加以分类，则有以下几种型态。 1、邻近中心型 其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。 2、地区中心型 其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。 3、大地区中心型 此为地区中心更广的商圈。 4、副都市型 通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。 5、都市型 商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四周八方。 （三）详细选址要求： 场地的租赁价格相对较廉价、场所面积比拟大。要位

36、于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比拟大。 要有大学生常常经过的地方。常常能与大学生面对面的沟通与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。 （四）目标消费群定位 （1）依据公司的经营战略的思想和理念 A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在1718岁之间。 B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在2022之间。 C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上。 （2）根据族群类别划分： A类顾客：一类追求消遣、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主； B类顾客：一类是习

37、惯快节奏生活的人。 （五）经营面积定位 依据公司的经营思想和将来竞争的需求及具备抗风险的力量，公司将现在和将来将要开设的门店定义为3个类别，根据面积划分： A类店：400600；（适用于筹备期） B类店：8001000（适用于进展中期） C类店：上下层的模式，每层约800（适用于进展后期） （六）装修标准定位 为了表达公司统一的店面形象和装修风格，公司将根据如下标准进展门店装修： A、落地玻璃； B、空调、风扇、排气扇、上下水道； C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫 D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亚克力透亮胶片，内打灯制作； 随着我

38、们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采纳更好的装修设计和装饰材料。 五、营销筹划 1、营销规划与营销策略 营销方式： 采纳时间卡制优待方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的熬炼新模式，通过桌游等嬉戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬炼工程、增设户外活动，每个星期熬炼完毕回馈熬炼效果、供应熬炼意见，举办“大学城先生”活动。 营销策略：走价格优势路线、专业化的询问团队、量身打造健身规划、以顾客为主、目前一家专业化的针对大学生的健身房。 2、详细操作流程 我们的核心理念：连卓越都不够好！ 效劳理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以

39、上的理念，我们的团队制作出了如下详细营销模式： （1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面对四周的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，效劳专业，有专业的健身教练，目前一家特地针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。 （2）由于刚开头可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并赐予建议、指导。 （3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我信任。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。 （4）固然，我们针对每个顾客的需求，赐予

40、不同方案的熬炼规划： 定价方案：月卡：120元/月，（包月）。 次卡80元/次，（一次性，适合周末）。 日卡20元，（一天）。 学期卡450元/学期（包学期）。 （5）销售周期：分3个周期 旺季：刚开学前后，推出购置季度卡、月卡优待，吸引学生购置。 淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等工程减轻开支，保持学生对健身的热度。 假期：开设假期训练班、夏令营吸引接近的客源。 3、健身方案123 这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的详细的健身方案。以下是根据男女性别指定的方案： 男性展现自己身体的时候，的地方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力气型的

41、健身方式让你的整个身体充实起来。 而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力气熬炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。 以下是根据熬炼的时间习惯制定的方案： 方案1、（晚上运动型） 时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开头开头活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动熬炼。晚上的肌肉简单松弛，所以对于肌肉的熬炼要适当，不宜过久。 方案2、（白天运动型） 白天运动是一个比拟正常的运动时间，特殊是早上和黄昏这两个时间段，那么我们可以根据每个人的根本要求进展不同的训练。 方案

42、3、（周末运动型） 周末是许多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比拟多的时候我们预备增加团体运动的场次。 六、经费预算 1、经费预算表 数量单价合计 跑步机5350017500 五人综合训练器11300013000 坐式蹬腿训练器150005000 坐式胸肌推举训练器160006000 下斜举重床165006500 臂力训练器260001200 其他设施（乒乓球台等）若干30000 其他费用（租金等）220230 合计300000 注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。 2、经费的筹措 以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入。 健身房创业筹划

43、书健身房创业筹划书【一】 一、创业背景 1、工程背景 这几年的讨论调查说明，大学生体质安康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行无视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风行，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生盼望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受力量，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城浩大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有浩大的

44、市场空间和进展空间。 二、创业设想 1、工程介绍 我们规划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以四周大学的大学生为主，以及四周四周的社会上的顾客。工程前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、工程的经营 形势分析：前期由于设施有限， ，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光临的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，翻开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期进展壮大之后，首先进展面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能进展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、工程优势 大学城四周没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的需要，要求我们迫切转变自己，提高自己的身体素养。初中高中我们迫于学