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1、 轮岗实习心得体会范文 营销轮岗是与部门人员相互熟悉开头的，但在第一个简洁的自我介绍环节就出了问题：我们报出自己名字后就没了下文。经过与老业务人员的沟通，我才明白原来简洁的自我介绍并不简洁，一个完整的自我介绍应当包括姓名、籍贯、专业信息、兴趣爱好、座右铭等等。作为一个业务员，以上每一项在向别人介绍自己的时候都有助于拉近与客户的距离。这只是一个开端。 接下来的日子，我从对销售毫不知情到慢慢了解、熟识，最终能够根本把握市场维护过程中的一些步骤。其中最重要的还是销售八步骤的学习：做预备、打招呼、细检查、找需求、提建议、达协议、作陈设、勤记录。打招呼要观看店主心情，选择恰当的话题，找需求要从看似轻松的
2、对话中发觉问题。刚开头我由于缺乏较强的沟通力量与敏锐的洞察力，跟着前辈进店后只是机械性地记录，紧急到很难找话题与店主谈天以及发觉问题。后面几天就渐渐放松下来了，既能自如地和店主沟通也能发觉公司产品销售存在的一些问题，但离做好还有很大距离。在走访过程中我还发觉，店主需要在业务员的不断敦促下才会进货，稍有松懈就可能让竞品趁虚而入。就这样我白天在外面冒着酷暑访问客户，黄昏的时候做报表将信息反应上去。每天虽忙劳碌碌，但感觉很充实。 营销，确实是份具有挑战性、磨练人意志的工作。但正因这挑战和磨练，它才变得更有魅力和意义。胜利的营销，不仅仅是销售出东西，更是一种理念的传播：试图让别人理解并承受我们的理念，
3、共同进展。 营销轮岗，是我进入职场跨出的第一步，时机弥足珍贵，回忆过后留给我更多的是收获与思考，我将会以热忱的胸怀饱满的斗志投入到下一阶段的工作中去，期盼我的表现吧! 轮岗实习心得体会范文2 很荣幸在步步高工作，虽然只有短短的二十多天但我学了许多。步步高是我生涯中第一份正式的工作，是真正让我接触和了解社会的公司。从他那里，我见到了，听到了，感受到了一些和校园里不一样的事情。写下这些文字，作为我在步步高公司工作的心得体会。短短的二十多天，有失误，有圆满，感悟之后，登记所思所想，作为以后人生路上的参考。 一、不管做什么事情，自己都要清晰所做的事对自己的将来有所帮忙 这是我在步步高公司面试的时候，我
4、是想提前感受一下真正的职业生活，然后通过这份工作，让自己更加明确以后的方向。但是事实上，通过实习我有了自己的想法：以后不管做什么事情都要一心一意，全力以赴，所做的事情都会有回报。不要单纯的以为可以通过一件事情去提升另一件事情，在我看来，那或许就是投机取巧。 大学里，不管做什么都会有所收获。不管是参与社团，做干事当主席，还是去做兼职，发传单搞促销，每个人都会有所收获。但是重要的是我们要清晰自己究竟想要的是什么，要清晰自己现在所做的一切，自己的每一次的选择对将来的进展有没有帮忙和启发。 二、学校和社会的区分主要表现在大学生的主动，沟通，沟通的力量。 学校的时候，教师总会在上课的时候问：大家听懂了没
5、有，一般状况下不会有什么响应，然后教师就会放心的连续往下讲。然而事实上，真正听懂的同学又有几个?只是为什么大家都不会主动的去问，似乎教师讲的课和自己无关。还是学生的时候，或许会庆幸，以为大学里有属于自己的”自由，想问就问，不想问就不问，没有人管得着。教师还煞费苦心的安排答疑时间，满心期盼着同学们的到来。但是事实上，真正走上社会以后，没有人有任何的义务去告知你该怎么做，即使他们知道你在社会上，在公司里哪些方面做得不对，哪些方面应当怎么样去做。也所以，真正进入社会后，我们都要主动，不懂的地方就要主动地去请教，向那些比你有阅历的人，那些你觉得他有许多值得你学习的地方的人请教。只有这样，你才不会陷入自
6、己狭小的世界而不得解脱。每个人都有自己的内心最神奇的世界，那是属于你自己的，但是你也要能走出来，融入大家的世界中，主动的沟通，沟通，相互学习。 三、公司是你把自己在学校学来的东西拿来实践的，而不是纯粹让你来学习的 总会有些人埋怨找工作的时候公司的名声小，埋怨上级只让自己做杂活，在里面学不到多少学问，很快的，刚开头的新奇感在还不到一周的时间里已经荡然无存。要么埋怨之后选择离开，心情郁闷，感到英雄无用武之地。要么心情消极，得过且过，内心不满但也连续坚持到合同实习期满。那天和一个刚刚实习完毕的朋友谈天，听她讲自己实习的经受。她所做的工作是销售，也因此会很累，要常常出去跑业务。她说，身边来实习的同学已
7、经换了好几拨了。有来了不到一个星期就厌倦了然后离开的，还有的是新招进来的。她说，现在的大学生对工作的厌倦感特殊快，很简单急躁，怨天尤人，却很少在自己身上找缘由。我只是想说：实习是一个很直接的了解社会的途径，公司是一个平台，努力找到和自己专业相关的公司去实习，多把自己在学校学到的学问努力应用，实践是检验真理的唯一标准。 加油吧，在以后的实习中努力做到最好，让同事满足，让主管满足，让自己满足。意识到了问题的存在就去努力的改正并努力做到不要再犯。将来的日子，我有责任让自己的生活过好! 轮岗实习心得体会范文3 我从家乡来到天池能源得到了第一份工作，公司安排我到南露天煤矿轮岗实习。从刚开头踌躇满志到现如
8、今的激情饱满奋勇争先。在实习期间通过在各个部门的轮岗学习，不断的学习和总结各个部门的工作阅历，稳固了所学的学问，提高了处理实际问题的力量，为定岗的顺当进展总结了阅历。 在工作中要有良好的学习力量，要有一套学习学问的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力量。由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有另人帮忙的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。 良好的人际关系是我
9、们顺当工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。和谐的人际关系，能为顺当工作制造了良好的人际气氛。 另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关技能学问的标准把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 通过轮岗，把自己学习到的理论学问运用到社会的实践中去，再从实践之中总结猎取工作所需的技能。一方面稳固所学学问，提高处理实际问题的力量。另一方面为顺当进展参与定
10、岗工作打下了根底，明白了自己想要得到的以及能为南露天煤矿到达年产1000万吨做出自己应有的奉献。实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺当的走出校园，走向社会为国家、为人民更好效劳做好了预备。 对自己的要求 经过过去实习，我对将来布满了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点： 一、连续学习，不断提升理论素养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应当把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野。 二
11、、努力实践，自觉进展角色转化。 理论是灰色的，生活之树常青，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。 从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需熟悉到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着连续学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必需在实际
12、的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。 三、提高工作积极性和主动性 轮岗实习期很快过去了，是开端也是完毕。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深入施工现场不断提升自我，努力制造业绩，连续为社会，为公司制造更多的价值。 最终感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮忙，我会连续努力的。扎根在戈壁滩，做这里的仆人;成为戈壁滩上顽强不屈的胡杨。 轮岗实习心得体会范文4 时间荏苒，白驹过隙，这周属于告辞青春年华的一季，NBA巨星科比的黑曼巴退役赛场，欧冠赛场上C罗的帽子戏法的上演，穿插着这一周的学习生活，告辞那青葱的
13、时间，喜迎学习上取得成果，相逢生活上的精彩纷纶，充实的生活，饱满的精神，可以有一个笑逐颜开的心情，投入到见习中。 在上一周的实习生活中，没有提前量的自我学习规划，处于被动式灌输学习，主动出击，自我掌控，方能跑得更快，更有方向。 第一，这周的主题为收费站班长业务学习。学习任务的难度在一步一步上升，需要投入的专注力时刻绷紧，在这周的学习中，主要工作地点为收费岛出口，主要学习对象为班长，重点把握的学问为收费站出口的业务学问，比方高速路桥费计算方式 车队快速 免路桥费车辆通行程序办理 补漏增收学问 班长授权制等，同时对收费站班长责任制基层治理方式进展重点观摩学习，班长作为收费现场的最基层治理人员，负责
14、治理收费现场秩序，掌控特别状况的业务授权办理，治理收费员的上班安排，同时要做好补漏增收工作。 其次，观摩收费员的交接班流程。主要观摩本班次与接班收费员如何交接工作，和回到金库室后的交接班流程。凭祥收费站收费员交接班工作是一项特别重要的工作，要在短时间内完成当班次全部现钞清点与票证核实，不容闪失。通过一周的见习观摩，对收费员的交接班工作流程有了更进一步的充分熟悉，一系列的流程都是围围着如何去掌握好收费站的财产的安全工作。 凭祥收费站员工的交接班流程所需的时间比拟多，主要缘由为出口收费员需要交通车接送，其次就是凭祥站的业务量很大，虽然每个班次的固定上班时间为八小时，收费员的日工资也是以八小时为标准
15、来核算，但是算上交接班所花费的时间，但是凭祥站收费员平均一天的工作差不多接近9个小时。可依据实地状况，可特殊针对凭祥收费站的收费员，把其以八小时为标准核算的日工资变更为以9小时为标准。 第三，初步熟悉一线收费员工绩效考核制度。恰逢四月中旬，凭祥站的收费员上月绩效考核统计数据的新奇出炉，第一次接触到治理的重点工作，我具体寻找统计数据的来源，个人绩效考核的评分原则，绩效考核与收费员的收入的关系，问询收费员如何对待绩效，她们呈现出相当冲突的一面，一方面班组里特别重视每个月的评比，同时收费员也很重视每个月的个人考评等级。但是她们却是很少会去看每个月的工资条等。 本周的学习主题为收费站班长业务轮岗实习，
16、我通过具体跟踪班长的脚步去接触这一最基层的治理工作与一些小细节，对于班长的领导力感悟来自于，每次上下班交通车接送，饭盒根本都不是班长装上车，几乎都是班长单独座副驾驶位置，正是对于这一细节感悟到领导力的重要性。如下是我这一周来的学习心得体会： 首先，对于收站现场的工作从视觉模糊到清楚透视的一个转变过程，第一周初来乍到，更多是处于根底业务学习。本周这个过程的转变主要是通过跟班长学习业务的带动所取得，站得高一点，视野就会更大一点，收费站现场主要是根底业务办理 文明效劳 补漏征收这三个重要内容，通过跟班长一起去处理跳称，黑名单 ，免费车辆的通行等工作，让我快速熟识了这些工作的标准流程，对收费现场的工作
17、有了轮廓熟悉。 其次，对收费站班长工作有了新的熟悉。第一周对班长的感觉印象处于比拟一般，没有重视到这一层面，但通过一周的一对一学习，我对班长的感觉印象更深，一个处于权大，责任大，事多的基层治理岗位。权大，掌控收费现场的通畅秩序治理。责任大，关系着收费现场全部突发特别状况的处理。事多，集一身收费员工作技能包，精通根本业务办理程序。同时班长作为一名小领导，简单引起班里成员的小厌烦。面对公司治理框架里面最基层的一线治理人员，让我感受最深的是，她们的独立处理问题力量确实比拟突出。由于班长是站在最前线的，提升班长的领导力刻不容缓，首先可以从最根本的形象做起，可设计班长专属的整套衣帽制服，去提升包装一下收
18、费站班长群体的领导形象，以求其区分于一线收费员。 由于班长治理责任制这一制度的存在，今后针对收费站班长的工作还可大做文章，把基层这治理群体进阶成业务水平高.领导形象好。 第三，感悟最深的是此次基层轮岗学习，所接触到的新奇事物，都与人事部的工作息息相关。此次基层轮岗学习，所接触的最多的是人和制度，通过绩效考核触发班组间竞争，提升效率。通过绩效考核去掌握收费员的出错率，触发自我治理机制，提升治理的水平，通过日常与收费员的生活相处，通过她们所谈论的话题等，能感知到她们特别重视出错率的掌握，特殊上账目上消失短款和长款。 轮岗实习心得体会范文5 时间荏苒，我在广铝有限公司安环轮岗实习了11天。回首这几天
19、的工作，有通过艰辛的努力获得胜利的喜悦，也有遇到困难和挫折时的无奈。从当时刚走出大学校园时的青涩与迷茫，到现在走上工作岗位的稳重与坦然，我顺当的完成了人生中的一次重要的角色转变。 要真正了解我的工作岗位，我认为对一条生产工艺流程整体把握至关重要。而生产工艺流程是由许多简单简洁的小工序组成，期间很繁杂，对于刚出大学校园的我，明显感觉到了自己的眼高手低，许多简洁的工序，只有自己亲自去了解，才能体会到它的不易却又至关重要，由于一道小工序出错就会导致产品的不合格，我都是以大学生的身份严格要求自己，在熟识和实践工序的同时，也在思索，为什么这样做？做完这个工序下个工序又是什么？如何合理的安排工序？每道工序我都仔细的学习，每道工序对我来说都是新的挑战，当经过了以后也就不觉得困难了。 面对生产工艺流程我觉得我需要学的东西许多，就拿做事来说，做事的风格，做事的态度直接表达你力量的凹凸，社会的残酷不比我们在学校，错误了改正了是没有时机的，所以我要让自己变得强大，只有自己自身的力量提高了，才会得到别人的敬重,自身力量的提高在于学习，在今后的日子里我会连续努力工作，努力学习，好好做事，努力提升自己的力量。