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1、赣南师范学院科技学院课程设计赣南脐橙营销筹划书班级英语 101 班学姓号名完成日期2023 年 12 月 12 日得分一、 概述脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特别类型，因其果顶内生有次生果脐而得名。脐橙因鲜食品质优良，素有“柑橘珍品”、“果中之王”的美誉。其种植区域主要分布在北纬 35以南至南纬 35以北的 20 多个国家。但因其对气候条件要求较高，全球优质脐橙产区不多，仅形成了美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的赣南湘南桂北和三峡库区等主要产区。目前市场大局部是赣南脐橙的水果为主，而果汁饮品加工较少。因此在加大对原有根底上的投入，还要增加脐橙加工制造成饮料，使得与美汁
2、源、统一橙汁瓜分市场。二、 市场分析现状一 消费者市场分析京、天津、内蒙古等省(区、市),销售量约 20可供给共性化消费者需求。而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。而赣南脐橙留意品牌营销，赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的。同时通过组建脐橙产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持果品企业进展。20 世纪 80 年月以来赣南脐橙经受了几波进展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。目前赣州市年产量 112 万吨，在北方市场包括河北、北。消费者也可以通过多种渠道购置赣南脐橙。所以赣南脐橙产品优品牌营销渠道宽广。二 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区域有限
3、，国内仅有四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；湖南的宁；广西的桂林。而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调整气温的小气候区域，进展潜力有限。还有国外市场对中国设置了贸易壁垒，因此出口市场不容乐观。从整个市场上看果品市场都有待进展，市场不是很成熟。因此赣南脐橙的进展潜力大。三、 SWTO 分析1、优势a） 有形资源优势 赣南地区有其得天独厚的土壤条件。培育本钱低， 而且经过多年的销售经受和努力已形成比较成熟的销售模式。运输交通便利与保险技术相对对手不断改善。而且不断的抑制外在的客官因素，脐橙可造就高 。b） 无形资源优势 赣南脐橙留意品牌营销，且有赣南
4、脐橙之乡的美誉。c) 组织优势 已形成规模化经营，已从慢散的个体户向产业化经营。把握力强，宣传效果好。c)保健和美容的作用 1.橙子含有大量维生素 C 和胡萝卜素，可以抑制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂3. 经常食用橙子对预防胆囊疾病有效 4. 橙子发出的气味有利于缓解人们的心里压力，但仅有助于女性抑制紧急心情，说明脐橙养分价值高。2、劣势a名字区域性局限性赣南脐橙，名字有点局域化，要走向全国或或国际化难度大。要有较好效果需要较大宣传力度，消耗大。b同类产品的竞争压力市场上水果种类多，消费者有更多项选择择。替代品的替代。c)进军电子商务平台的难题脐橙属于生鲜
5、水果，易腐烂，物流成本高。3 、潜在时机a市场需求潜力 脐橙不仅可以食用，且可以加工成饮料，且有保衰弱容的作用，可造就价值高，通过完善与成熟的经营治理与营销。市场需求强劲，有利于快速扩张。加上赣南脐橙品牌营销理念。b) 市场开发 脐橙在全国很多地区照旧没有上市，向在东南沿海地区，具有丰富的消费人群尚未开发。4 、挑战与威逼a） 内部威逼 经营治理手段需要不断完善，培育脐橙树周期长。成品上市周期长，加大治理本钱。b） 外部威逼 来自竞争对手的压力 ，及培育产品是简洁受到推想不顶天气影响。担当大自然因素风险。C)挑战来自于本企业脐橙的培育技术以及对产品开发资金投入小 ，开发难度大；散户多不利于对脐
6、橙的品牌治理。四、 营销目标从整体上提高赣南脐橙的销售业绩，销售额同比去年上升百分之二十；销售渠道扩宽，进入电子商务交易平台；提高赣南脐橙在全国的知名度，使得赣南脐橙走向全国，走向世界。五、 营销战略1、 产品策略从四川、湖南、贵州等地的脐橙市场调查到，赣南脐橙果品质量赛过国内其他产地的脐橙，在价格上也不低于国外脐橙。通过访谈品尝了各类脐橙的经销商后，脐橙经销商都认为赣南脐橙无论是外观还是内质均明显优于其他脐橙。综合上述赣南脐橙是属于高美誉度，低知名度。因此要加大对产品的宣传策略，提高赣南脐橙在全国的知名度。2、 价格策略等级包装重量色泽结算价团购价 建议零售价元/1元/1元/箱箱箱20 斤橙
7、红、色泽均76.288100特级匀充分着色水分充分果面光滑、无斑痕、无检疫性病虫2023 价格表特级5 斤橙红、色泽均匀充分着色水分充分 果面光滑、无斑痕、无检疫性病虫害注：2023 年4 元到 8 元起伏价3 、销售渠道607488a销售渠道 主要是通过联系一些加工厂家订购，和批发给零售商店。且通过网上订购。消费者也可以通过网上购得脐橙或询问信息。12 月 6 日，记者从赣南市邮政局得悉，为进一步拓宽赣南脐橙销售渠道， 让更多外地人吃到颖的赣南脐橙，赣南市邮政局成功将赣南脐橙引进中国邮政集团“农佳汇”系列工程，为全国 14 个省市运送赣南脐橙开通“专线”。据悉，今年以来，赣南市邮政局乐观探究
8、农产品生产基地、邮政快速分销、消费者不出家门购置颖农产品的“农邮消”农产品营销模式。今年 11 月，市邮政局与赣州三家大型脐橙加工供给公司签订购销合同，开发了“农佳汇赣南脐橙”工程，确保销往省外的赣南脐橙物美价廉、真实可信。 b电子商务平台乐观努力开发网络销售平台，借助志，赣南脐橙网，知名淘宝网站销售 ，及 58 同城。4、 促销策略a网络宣传 知名网站宣传，微博营销策略，借助微博的力气宣传。b) 开展销会如今年的 2023 的赣南脐橙节，提高赣南脐橙的销量，吸引全国的媒体，提高赣南脐橙在全国的知名度。c广告策略赣南脐橙已连续三年挺进央视主导栏目进展品牌宣传，对提高赣南脐橙品牌知名度及开拓市场发挥了很好的效果。为打响赣南脐橙品牌， 选定了央视财经频道、综艺频道进展品牌宣传。央视财经频道投放赣南脐橙品牌的栏目有第一时间及环球财经连线，在综艺频道投放的栏目有毕录电视、欢快一家亲、曲苑杂坛、综艺星天地、快乐辞典、笑星大联盟、巅峰音乐汇及向幸福动身等。六、 营销战略实施与调整在营销战略的具体实施时，对实施的过程进展跟进和把握，对实施的结果进展反响和评估。在实施的过程中，应当依据具体的状况，对战略的实施进展合理的调整，优化营销战略。