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1、一、制定代理商或经销商依据越南一般规律，国外公司除非取得该公司产品在越南的投资许可证，否则必需有指定的全权代理商或经销商。代理商：国外供给商的产品向越南进口以及销售需要委任越南当地的代理商。由国外供给商担当商品未付款的风险，并且由供给商完成售后效劳/支持的工作，代理商仅仅在产品销售时代表国外公司。越南商法典认为国外公司有委任代理商的权利，并要求其对越南地区代理商授权经营活动范围，而代理商也应取得由海关授权的进出口编号经销商：通过经销商进展销售，法律保护和求助的问题解决将更为清楚。越南本地经销商从国外供给商处购置产品在越南进展再次销售，因此，经销商对产品整个销售过程负全责。与一些代理商不同的是，
2、 经销商通常供给售后效劳/支持。一家经销商的销售需要通过签订相应的“海外贸易合同”，并且该合同的条文必需符合越南关于海外贸易的相关规定。法律以及其他留意事项：在贵公司指定越南当地的代理商或者经销商时，应充分考虑该法人的是否拥有一些特别许可、其设备、人力、资本以及其他必备条件是否能够满足公司产品销售的需求，能否担当相应的责任。在双方签订的商业协定中，每一局部的权利与义务都应一一清楚表达，每一项的流程严格遵守各项相关规定。大多数状况下，我们建议使用不行撤销信用证，但这并不是当地银行发行的信用证可能无法强制执行。在越南通常无法通过法院来解决如强制执行合同规定或者追讨赔偿等贸易纠纷。国外公司假设通过越
3、南当地的法律体系来解决相关问题不但进程较慢，而且其办公并非透亮化。类似的，尽管越南有贸易仲裁的相关架构，但国外公司很难通过贸易仲裁的程序来解决贸易纠纷。通常我们建议贵公司在越南当地国际律师事务所的帮助下解决各类法律问题。越南海外投资贸易公司：在查找越南代理商或代表商时，我们建议贵公司不要仅仅局限于考虑越南当地的公司，同时可以考虑以在越南的国外贸易公司作为公司的代表办事处。在不远的将来，那些在通讯具有独特优势、进口阅历丰富、拥有产品以及物流专业学问、市场营销力气强大的国外贸易公司将在越南逐步消灭。查找当地贸易伙伴：国外公司为了能够更好的在越南进展投资贸易获得更多的利润，大多数公司都会寻求越南当地
4、工司作为贸易伙伴。一方面，可以通过当地的工商业联合会的网络查找适合的贸易伙伴。越南负责该项工作的主要机构是越南工商业联合会Vietnam Chamber of Commerce and Industry，VCCI， 该组织总部设立在河内市，在越南各个地区都有设有分支。VCCI 的成员包括国有改革企业、合资企业和私人企业等各种不同的企业。在胡志明市，投资贸易促进中心the Investment & Trade Promotion Center，ITPC 也可以供给相关类似的效劳。另一方面，可以通过当地工业协会查找合作伙伴，由于协会内部由行业中的龙头企业组成。同时也有大量的进展完备私人询问公司可以
5、供给当项效劳。二、建立办事处为了在越南建立一种商业存在，每一家国外公司必需获得以下三个类型许可证之一：代表处执照：建立代表处通常比较简洁，但是代表处在越南的存在形式受到诸多限制。营业执照由贸易部发出，且被允许的活动经营范围很窄，需要遵守“国外经济组织在越南建立和执行代表处相关规定”。代表处需要租赁办公用场所、除了限量的离国效劳工作人员外，其他全部人员要雇佣当地人员，且商务行为受到相关规定的限制。代表处所许可的活动包括市场争论、市场监控、海外母公司制定的销售企划执行，以及追加长期投资等行为。代表处通常被看作公司贸易的联络处，而并非执行机构，所以被严格制止参与任何可能产生收入的经营活动，例如贸易、
6、供给专业性效劳、收款或转租其办公地点等活动。国外公司在某处开设一家代表处需要取得相应的许可证。假设该公司在同一城市打算开头其次家代表处，或者在不同的城市开设同样地的代表处，都需要另外申请许可证。越南没有“代表处分支”许可证。国外公司在申请代表处许可证的时候就应当考虑清楚在越南开设一家还是多家代表处。依据以往的阅历，国外公司同一时间申请一家以上的驻越南代表处将更简洁获得相关许可证。一旦晚些时候另外申请其他代表处的许可证，贸易部可能要求供给此前申请的代表处的业绩报告等相关文件。税收政策：代表处可以免除法人税务审计。依据相关规定，越南职工和离国效劳工作人员的所得税缴纳比例一样。其他规定：有时，代表处
7、受到当地人委会或地区市政府、警察局、税收、工会等部门的具体审查。 申请程序：申请设立代表处相关程序比较简洁明白。申请公司必需依据贸易部相关规定供给相应的文件资料。所预备的文件资料需要有英语和越南语两个版本，并在规定时间内提交。向当地人委会登记申请到许可证下发需要 90 天。许可中办理的费用为 1,000,000 越南盾，相当于约 65 美元。许可证的有效期一般为 3年，另外可以延长 3 年的有效期限。子公司许可证：依据越南的法律规定，对于国外公司分支机构完全属于国外公司全部贸易，其运作应在指定领域内供给相应效劳。对于运作领域有确定的限制，并受到一些越南政府机构的监控，包括移行、法律和保险等。多
8、数国外子公司进入越南，首先设立代表处，随后申请设立子公司。在越南，国外公司子公司设立经营的获批需要提交该公司国内营业额和本地履行合同。税收政策：子公司有责任依据越南当地规定对其资产及营业额缴纳全部税务。申请流程：自公司许可证申请通常听从政府部门及其他主管当局对其进展的相关工业调查。依据 2023 年 9 月 6 日政府部门公布的 45-2023-ND-CP 法令规定，该类子公司隶属于国外贸易实体， 设立从事贸易和/或旅游业，并从中直接猎取利益。子公司所被限制参与的商业行为包括：出口以下由越南地区购置的产品：手工艺器皿、初加工农产品大米和咖啡除外、初加工水果和蔬菜、工业生活消费品、肉类、粮食向越
9、南市场进口以下产品：采矿机械及设备、农业机械及设备、水产加工机械及设备、原矿石、各种药物、化肥及杀虫剂国外投资许可Foreign Investment Licenses，FIL：国外公司在越南投资通常需要通过越南投资与打算部Ministry of Planning and Investment，MPI取得FIL 并遵守投资相关的法律、规定以及通知。与此前的相关法律规定相比 FIL 比各省市、地方政府以及投资地区发出的投资许可证更具有权威性，但很多省份和大城市正在努力向越南政府申请扩大其在地区的自治权力。虽然首相府照旧权力较大， 但也是“敏感”工程。MPI 照旧是处理国外投资事项的主要政府部门。
10、国外公司在越南主要以下四种投资方式：A） 合资合同，这种形式相关内容在下文中有具体的讲解。B） 业务合作合同business cooperation contract，BCC允许国外公司与越南公司合作从事商务其感兴趣的商务贸易，但不能设立公司没有全部权。有很多越南当地相关公司对这类合同可以供给多种变通方式， 但 BCC 许可证跟其他外商投资类型一样，没有免税期和特许。由于政府限制， BCC 无法进入电信业和石油行业包括其经营和治理。C） 外商全资100-percent foreign-invested enterprises ，“FIEs“日渐成为投资的常用形式，投资者需要通过当地系统建立自己
11、的公司，与合资贸易伙伴的问题也更加显而易见。在 2023 年 5 月国民大会修正了国外投资法关于由合资贸易向独资贸易转变程序的相关规定。修订的法律改进了很多此前 1996 年版本的规定，使越南能够更好吸引外商投资。通过协调削减大量统一审批的边缘化合资贸易，从而稳固了对投资者的治理把握。政府为此简化许可证申请程序、降低汇款税率，并为外商投资减负。值得留意的是， 与其他投资形式相比 FIEs 更难取得土地使用权工业区和经济特区除外，及许可证期限限制较多。DBOTBuild-operate-Transfer，建筑运营移交投资合同权威低于 FIL，但法律、规章和金融构架还不完善。FIL 也可以进展 B
12、OObuild-operate-own，建筑运营全部、BTObuild-transfer-operate， 建筑移交运营和BTbuild-transfer，建筑移交三种形式的投资工程。多数国际局势观看家认为， BOT 以及其他私人企业融资将是将来越南根底建设的关键。至今为止，越南大量根底建设需要其它各国， 以及双边官方进展救济official development assistance，ODA下通过融资完成，但一些政府工程是受限不行以的。投资者通过 BOT 合同建筑根底工程，在合同期内进展经营并获利，在合同期满后无偿归还当地政府。原则上，BOT 工程由首相府支配。BOT 工程可以合资经营，也
13、可以外商独资。依据合同，该类工程可以免除土地税和进口关税，还可以享受更低的利润税10%，代扣所得税也可以比通常的降低5%，从第一年盈利开头有八年的免税期，并且政府承诺税收可以收取外币。在工程全部权归还政府后，外商还可以通过续约延长经营合同长达 50 年。三、特许经营近些年来，特许经营市场增长迅猛，增幅将近 20%，并且开设了 530 家特许经营商店。尽管相对来讲越南流通市场并不大，但估量进展速度较快。近年来已经有不少的知名国外特许经营企业在越南经营并取得成功，当地的商家也比从前更加意识到特许经营所带来的商机。在越南，已经有很多商家查找时机获得国外知名品牌的特许经营权。在 2023 年 3 月政
14、府最公布了有关特权的 35/2023/ND-CP 号法令，补充了2023 年国民大会公布的商法关于特许经营的细节。法令为特许经营供给了关键的概念定义，包括对特许经营合同的要求以及明确对财务的治理。工业观看家提出，越南的特许经营具有巨大进展优势。首先，近年来该国经济增长稳定的保持在 7% 到 8%之间。其次，目前越南拥有 8400 万可以自由支配收入的年轻人群。大城市消费对高质量产品的需求格外高，而当地产品又无法满足。西部的特许经营贸易所供给的高端产品和效劳恰好能够满足这些需求。另外，越南政局稳定，外商投资受到欢送。由于在越南特许经营是一种兴的贸易模式，所以起点根底较低，具有巨大的增值空间。最终
15、，由于越南已经参与WTO，越南的经济正逐步为外资贸易供给更好的贸易环境。目前，越南大多数特许经营工程都是快餐，其他贸易商机通常还未调查，这其中包括时尚、卫生保险 效劳、儿童效劳、清洁卫生、就业效劳、旅游、酒店和汽车旅馆、家居、教育产品效劳、自助餐、扮装品、美容效劳等等。工业专家估量，将会就特许经营公布的法律以及相关规定，将来几年特许经营市场平均年增长将到达 20%30%。这个高增长推想的推断主要是通过最主要外商与本地商家签订的特许经营合同得出的。四、直销国外公司除了依据海外投资法在当地设立办事处外，还可以通过越南经销商或者代理商伙伴对产品进展直销。对于越南消费者很多直销销售法有着的定义，由于在
16、一些地区直销形成了不道德的“金字塔” 构造，政府正在考虑制定相关的规定。直销背后面对的障碍包括缺乏消费数据、没有邮件表和拥有个人 有限。在胡志明市确定地区内，有些扮装品和女性内衣公司对门对门销售有着确定的阅历。在过去的数年中，国外人寿保险公司在越南已经取得了许可证，组建了巨大的代理团队，通过传统 、门对门销售和在市区设立工作网点的方式进展直销一些观看家信任，越南已经建立起直销和多极市场组织，最终将会引起官方的担忧，并依据近期中国的阅历解决该工业各类问题。在 B to B 市场，广泛运用直接发邮件/ 和电子邮件进展销售，而邮件地址名单数据库通常由公司内部创立。一些在越南经营的国际领先的消费者市场
17、争论机构可以依据客户需求供给人口数据。五、合资经营合资经营：外资合资指的是越南企业与至少一个国外公司合作经营。越南的国外投资法律允许国外公司在很多领域建立独资企业即此前提及的 FIE 形式，但并非全部领域。合资经营与其他各种不同的经营方式一样，有着他的优势和劣势。从正面讲，在越南合作企业通常为国有企业，通过它可以与政府部门和客户建立至关紧要的关系，了解当地市场专业学问，取得雇佣人员的资格和当地学问产权使用权。但也会由于该贸易伙伴担当很多潜在的债务。他们的治理方法通常受到诸多限制，治理文化也可能布满着繁琐和官僚的气息。他们可能不会介绍关于局势展望信息，监视国外合作伙伴的行动，对做出关于资本额或者
18、商业打算原则的主要战略性调整的打算迟疑不决。最终，越南合作伙伴很难对商业经营供给资本。许可证：取得许可证与特许经营受到一样问题的困扰，包括严格的相关规定、申请时间长、支付方式受限、法律体制不健全和学问产权问题。不过，可以考虑通过海外公司在越南合资经营子公司申请商标、技术、售后效劳的许可证。六、政府选购在越南，由政府打算政府选购的产品和效劳。包括省市政府以及国有企业在内的选购在内，这局部有着巨大的销售潜力。越南受到官方进展救济ODA制定的重要性水平来扶持国家财政预算。在 2023 年， 越南在 ODA 的支持下取得了将近 37 亿美元的多边和双边捐赠款项。依据“宽松”的国际捐赠原则，大多数款项为
19、越南根底建设的贷款。根底建设是主要优先进展工程，政府也打算对此工程供给大量金额购置设备， 实现其治理建设的现代化。这些关键工业主要包括交通运输、电信、能源、环境/水资源、民用航空和财政效劳社。如今，越南本地工程和 ODA 基金工程已经相互融合在一起。七、电子商务越南电子商务水平照旧比较低，阻碍其进展的缘由包括国内使用网络人数很低、强制性防火墙、宽带限制、其他互联网根底建设问题、财政系统局限性包括信用卡使用人群较少以及相关规定的限制。近期电子商务在越南有所进展，法律成认电子商务贸易形式，并启用电子网络银行办理业务。通过网络办理业务的数目与日俱增。尽管越南有 80%的 15 至 25 岁青少年每个
20、星期都可以接触到网络，在将来五到十年间在电子商务仍将处于根底建设过程中。八、贸易促进及广告从1990 年开头越南在允许广揭露行，但在过去的仅仅5 年时间内广告工业的产值年平均增长到达30%。在越南国外投资公司每年特地花费将近十亿美元投资于广告宣传，但这些童子中 70%以上都是通过外资广告公司进展的。相关规定：广告照旧受到越南政府众多规定的严格限制。主要有，只有越南许可公司可以发行广告。烟草和酒包括酒精含量在 15%以下产品类产品的广告制止在群众传媒中发行。有求有关医药品、农业化学品、扮装用品的广告注册备案，并在发行前获得相关部门的审批，同时文化和信息部对广告内容进展审批通用。这些条目繁多限制颇
21、多的规定影响着越南广告工业的进展。受到广揭露行限制和推销费用在销售额所占的比例也受到了限制。越南国外广告代理公司：越南的广告市场目前拥有约 700 家广告公司，有将近三十家是国外投资的广告公司，其中七家是外商独资的广告公司。将近 80%的当地广告公司承接为外资广告公司拍摄广告的业务。仍有 20%的公司可以独立完成广告拍摄工作，但这些公司通常拥有海外公司的背景支持。多数国外广告公司不允许与当地媒体直接联系，但可以通过当地的广告公司实现与报纸或电视群众媒体的广告公司联系。主要媒体：越南广揭露行媒体主要包括电视媒体、纸质媒体、户外广告和播送电台媒体。九、定价策略影响越南市场的定价最主要因素就是市民人
22、均收入水平过低。消费者期望购置到高质量产品同时也了解质量往往与价格成正比，所以大多数购置打算都受到价格的影响。所以投资者不但要从产品本钱、推广费由、售后效劳等因素考虑定价，更要对越南当地的实际承受状况考察，更好进展定价工作。并在销售过程中依据市场反响，作出准时调整。十、营销效劳/客户支持售后效劳和消费者支持是销售的重要组成局部，他们可以呈现公司与竞争对手不同的产品魅力。比起本地根底效劳，国外产品的购置者更期望获得该国该产品的特地效劳。这个特别是对当地的国有企业也是成立的。那么，国外公司需要在当地公司人员进展客户效劳培训、技术培训等。在购置一件真正高质量产品同时，担保条款也是一个有效确定消费者市场的工具。售后效劳被视为市场和安排的一局部，在越南国外供给商不能直接供给销售后效劳和客户支持，除非取得外资投资工程许可。越南当地公司也必需供给相应的效劳