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1、 超市促销活动工作总结范文5篇 作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越剧烈的状况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，必需做好促销规划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必需要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战，对全年的销售有着至关重要的意义。 一、促销主题确实定 每一次促销活动都应当有一个确定的主题，依据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题确实定上，可以用一些比拟打动人心
2、的温馨的字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 参考主题：三八节“专为女性预备的双重厚礼”(注意促销活动中的优待);漂亮人生，幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”连续情人节的浪漫。 二、促销内容 各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式表达出新味来。 抽奖促销 案例1美容院：让漂亮，让的男人心动 案例内容： 在1个月左右的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品
3、，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计： 上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支; 上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。 奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。 超市促销活开工作总结篇2 随着经济的进展和形势的变化，零售市场如今处处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际动身，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场气氛，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查讨论，探求解决错综简单问题的途径。对于节节日期间的工作进展反思和总结如下： 一、盘点节日期间的工作 A、加强卖场
4、的人力资源、A类销售科别、A类商品的治理。 B、对本卖场竞争店的调研及四周消费状况的评估，在尽量做到差异化经营的状况下，避开商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进展清退，节日性商品的治理，尽一切可能做到不打无预备之仗。 C、积极组织治理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售效劳。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能消失或之前常常消失的问题进展了分析。 二、存在的问题 超市在总部领导下，年度_月份月合计销售：288万于元,月度销售目标360万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面： A:大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、
5、来客数相对削减，特殊是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严峻，购置力严峻缺乏，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购置来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对削减。 B：促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特殊是节日前10x15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用， 能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。 员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充
6、实，缺乏培训、促销卖点不清楚。 卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈设过程中不能几种根据类别陈设，卖场陈设尤显凌乱。 堆头陈设位置多未能根据其所属类别分区分类，例如：酒水区消失奶制品堆头，礼盒区消失饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购置。另，同一堆头上虽同时陈设同一供给商的商品，但这些商品并不属同一类别。 新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违反了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。 C：
7、商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面担当卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要担当商品死货的责任，严峻影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和埋怨普遍，如：小家电商品质量问题，和节大闸蟹大事等。 D：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务学问相对熟识后消失辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参加竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的缘由，员工流失比拟严峻。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。 治理人员工作不到位，未能准时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频
8、繁，收银、理货对商品了解的缺乏，业务机能不够娴熟所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低，以及埋单时间过长造成的顾客埋怨。投诉。 E：硬件设施急需改善在节节日顶峰期间，硬件设备突显缺乏。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3x5分钟左右时会有近1/4者选择别家购置，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。 另，购物车的严峻缺乏，大型购物车本店现有18辆，这远远无法满意x节x节日顶峰期时的顾客需要，因此消失的顾客在卖场查找购物车的现象屡有发生，对节这样的节日而言，这
9、无疑会损失很多客单价较高的顾客到店选购。 F：超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起肯定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特殊是一些效劳理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严峻。 贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培育并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作气氛应尽早纳入卖场经营理念中来。 超市促销活开工作总结篇3 第一局部业绩评估 1)标准与方法 A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录，形成小结; B)选取促销前、中、后销量进展比拟，
10、形成小结; C)利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查，例如，有多少客户记得此次促销，评价如何，对他们今后选择车型有何影响等，形成小结; D)分析现场实际人流量，意向客户来源，询问及试车人数，现场对促销的反响，优待规划及赠品的实施状况。 2)总结阅历 A)胜利之处：如：促销期间，使消费者形成良好的印象，对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高，促销完毕后店面销售量因此增长; B)失败之处：如：促销对经营没有任何帮忙，且铺张财力物力;促销后销量不升反降，可能因促销设计不当，执行治理混乱等缘由损害上海华普及产品形象。 其次局部效果评估 1)促销主题、创意是否有力推动目标销售任务，进展量化
11、分析; 2)促销内容、方式、口号是否有新意、简明，吸引力如何，进展量化分析，亮点在哪里; 3)促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点，促销程序是否流畅; 4)促销形式的选择正确与否，是否符合地域习俗、消费特色，是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等，促销车型是否有力消化库存，销售额与毛利额是否与预期全都，促销本钱量化分析等。 第三局部促销体系运营状况评估 1)规划系统：促销规划的精确性如何，是否捕获足够的目标参加群体，促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当，前后促销的是否有连续性，促销媒体宣传协作状况如何，场地的选择如何等。 2)执行系统：执行规划的精确率如何，各环节协作是否默契，
12、是否能准时面对现场各种变化，促销人员现场解答问题力量如何，销售人员现场掌控力量、对客户的态度、现场成交力量如何等，进展量化分析。 3)后勤保障系统：人员分工是否合理，后勤物资、终端物料是否准时到位，礼品等是否顺畅分发到促销目标群体，保安措施如何，突发大事处理状况如何等。 超市促销活开工作总结篇4 为加快建立环境_型社会，推动绿色学校、绿色社区创立活动，根据国家环保总局的总体安排部署，六五世界环境日期间，x区环保局组织全区绿色学校、绿色社区开展了“捐闲置物品，过绿色生活，建环境_型社会”主题宣传活动。全区共有_个绿色社区和27所绿色学校、绿色幼儿园参与这次活动。活动主要分三个内容：一是幼儿园开展
13、了玩具互换活动，参加创立绿色幼儿园的单位组织孩子将家中闲置的玩具拿到幼儿园与其他小朋友交换。二是区环保局、民政局组织社区开展了家庭环保节省宣传活动，发放宣传单一万余份，提倡绿色消费理念，鼓舞居民在日常生活中尽量削减对环境造成污染，发动居民从节省一滴水、一度电做起，爱护环境、爱惜环境。三是社区环保宣传监视站积极收集居民家中闲置用具、书籍，赠送给贫困群众;全区社区共赠送给贫困群众图书1567册，旧电视7台、电脑15台、冰箱冰柜4台、衣裤_件，还有些小朋友捐出积攒多年的零用钱给所在社区的“爱心超市”。 另外，我区还启动了创立国家环保榜样城图片巡展活动，在全区社区和重点街路展出50场。为稳固这次宣传活
14、动成果，我区今后将进一步健全完善责任部门联动、社区学校互助、公众学生广泛参加的爱心超市沟通机制;抓典型示范，在树立典范先进上下功夫;抓活化载体，在丰富创新宣传活动形式上动脑筋;抓总结阅历，在推广好的做法和胜利阅历上花力气;力求把提倡绿色生活，建立环境_型社会宣传教育活动不断引向纵深。 超市促销活开工作总结篇5 本学期美术绘画课程超市以学校的工作规划为依据。根据学生的特长动身,重点培训书法,绘画的尖子生。平常让他们进展课后的练习工作,让他们在学习各文化学问的过程中能丰富艺术修养，以生为本着重进展他们的共性特长。 通过这学期的美术剪纸课程超市的.学习，同学们的学习兴趣非常深厚，很多同学要求能有时机
15、再进展学习，而且在这些兴趣者的指引下有不少学生在学习中参与了小组学习。下面就这学期工作作一个总结： 一、培育了学生的对美术的兴趣： 有参与兴趣小组的同学都有这么一个感受：就是以前画画只是应付教师的作业，有时甚至是为了向爸爸妈妈“交差”。但通过学习他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的学习，他们的学习能够自觉完成了而且还能头头是道地向同学介绍他所学习到的学问。在他们的影响下更多的学生想参与兴趣小组特殊是初一年级尤为突出。 二、培育学生的学问面： 在这次的兴趣小组中不但美术的根本学问，而且更多的是让学生把握了很多绘画的根本技法，使他们的学问面得到很大的拓展。 三、丰富了学生的其次课堂： 从素养的角度丰富了学生的课余生活，他们的生活不在仅限于课堂上，让他们意识到学习的乐趣，更有兴趣学习了。 固然，我们的工作还存在缺乏，我们期盼着我们的工作能够得到更快的完善，得到更好的进展。我们将本着为学生工作的思想更加努力地工作，使我们的学生的素养更好地得到提高。