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1、谈判打算书 第 1 篇：一、谈判主题本着双方互利的原则，解决食堂菜价过高的问题，维护食堂和学生的和谐关系。二、预备阶段一谈判时间：2023 年 10 月 20 日二谈判地点：湖北省经济治理干部学院会议室三谈判团队人员组成主谈：xxx，xxx，学生会会长及生活部部长；决策人： xxx，学生代表；行政参谋：xxx，学工处相关负责人；法律参谋：xxx，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析一我方核心利益：1、要求对方制定合理的菜品价格2、维护双方长期和谐共处的关系 3、要求对方公示市场菜品进价，并合理标注每种菜品的售价二对方利益：开心的解决学生对菜品涨价的争议，维持双方互利关系三我方优势： 1.我方
2、是学校食堂的主要经济来源，假设我方学生不去食堂就餐将会对食堂造成极大的经济 损失。2.学校是开放式治理所以学生可自由出入，且四周的村民在道路两旁都有摊位，学生 供给饭菜。四我方劣势：1、我院地处郊区，四周开发的不完善，(本站推举可供大批学生 就餐的地方甚少。2、假设对方迟迟不愿理解我方的条件，可能会造成我方会做很多让步，对学 生的利益造成损失。3、由于学生这个群体很大，不能下达书面的材料来鼓舞学生抵抗食堂， 只能靠学生的行以及社团的宣传，所以这使得我方难以掌握局部学生的行。五对方优势： 1、法律优势：食堂的治理权不在学校的手中，所以我方无法命令其调整菜价，只能与其就菜 价问题达成协议，并不能直
3、接掌握其菜价。2、各种菜品价格与外面相比比较廉价，让学生就 餐没有太大压力。涨价后学生就餐压力变大。3、菜品种类和主食种类丰富，且学校四周没有 可供大批学生同时就餐的地方，在早晨和中午这个顶峰饭点的时候能很多满足学生的需求。四、谈判目标 1、战略目标：风光、务实地解决此次有关菜价问题，重在减小双方的损失，并维护双方长期合作关系缘由分析：让对方尽快合理的制定菜品价格，降低学生的埋怨， 削减学校和学生的冲突，消退学生对学校的误会。五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略感将法：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：实行进攻式开局策略： 营造低调谈判
4、气氛，强硬地指出对方因菜价涨动对学生的影响从而导致对对方直接经济利益 的影响，宣布学校对食堂承包商的治理权限，从而遏制对方再次涨价的想法，并进一步促使 对方降低食堂菜价。a、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进展攻击、突破b、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对菜价涨动大事进展剖析对其进展反 驳 2、中期阶段：a、吹毛求疵策略：针对对方的食堂卫生来谈，提出食堂治理的不完善，以及食堂员工的效劳态度问题，还有食堂饭菜质量等与谈判资料相关的问题进展批判。b、层层 推动，步步营的策略：有技巧地提出我方预期的主要菜品的菜价，先易后难，步步营地争取 利益 c、把握让步原则：明确我方
5、核心利益所在，实行以退进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够在一些方面做出让步来换取我方的更大利益。d、突出优势:以对“学生关于菜价涨动问题的调查问卷”作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败将会有巨大损失 e、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要， 依据实际情景对原有方案进展调整 4、最终谈判阶段：a、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策
6、略 b、埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系 c、达成协议：明确最终谈判结 果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。六、预备谈判资料 相关法律资料：中华人民共和国合同法经济合同法、备注：经济合同法违约职责第 一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不贴合商定的，应当担当连续履行、 实行补救措施或者赔偿损失等违约职责合同范同、背景资料、对方信息资料、财务资料见 附录和幻灯片资料八、制定应急预案双方是第一次进展商务谈判，彼此不太了解。了使谈 判顺当进展，有必要制定应急预案。1、对方成认菜价涨动频繁，情愿掌握菜价的涨动，但对 局部菜价的协商价格表示
7、异议应对方案：就局部菜价进展价格谈判，运用妥协策略，换取在 菜品质量，效劳态度，以及菜品菜量等方面的利益。2、对方使用借题发挥策略，对我方某一 次要问题抓住不放。应对:避开没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。谈判打算书 第 2 篇：一、谈判双方公司背景我方：xxx；乙方：xxx 我方甲方：xx 集团成立于xx 年，是一家玩耍网络运营集团，董事会主席兼 ceo 牛舒婷、以及其它 5 名个人股东(大多数舒婷网络董事和权益股东)，创立了此刻的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个掩盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500 强
8、企业之一。乙方：xx 公司是由清华大学控股的高科技公司，于 1997 年 6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码 600100。xx 年清华同方位列“中国电子信息企业500 强”第 23 位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术根底，充分结合资本运作本领，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创与产品开发，电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业供给全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内
9、领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域， 以烟气脱硫、垃圾燃烧、水处理、空气调整等核心技术根底，专业从事能源利用与环境污染 掌握工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子、辐射成像、自动掌握、数字图象处理技术核心的系列产品，已到达国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成一家兴的生物医药高科技企业。二、谈判主题我方向乙方公司选购 100 台电脑三、谈判团队人员组成主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；决策人：张，负责重大问题的决策； 技术参谋：王
10、文芳，负责技术问题；法律参谋：付美，负责法律问题； 四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用完量低的价格供给我方同方电脑2、在保证质量质量问题的根底上、尽量削减本钱对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的电脑供给公司可供我方选择2、在中国地区是一个掩盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方连续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供给方，假设完不成谈判，可能损失以后合作的时机。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议报价：1000 元供给日期：
11、一周内底线：以我方低线报价xx 元尽快完成选购后的运作六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共营的模式。方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供给商竞争，开出1000 元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1) 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸关心协议的谈成， 把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2) 层层推动，步步营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步营地争取利益。(3) 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行
12、以退进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让担当运费来换取其它更大利益。(4) 突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供给公司谈判。(5) 打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际情景对原有方案进展调整4、最终谈判阶段：(1) 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。(2) 埋下契机：在谈判中
13、构成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3) 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。七、预备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约职责合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料见附录和幻灯片资料 八、制定应急预案双方是第一次进展商务谈判，彼此不太了解。了使谈判顺当进展，有必要制定应急预案。 1、对方不一样意我方对报价 1000 元表示异议应对方案：就对方报价金额进展谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优待待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我
14、方的报价。应对：了解对方权限情景，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避开没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。谈判打算书 第 3 篇： 一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以“江南第一爪“周生记鸡爪最知名，最受当 地百姓宠爱，以此作特
15、产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特 开出专柜，湖州特产礼品柜台，选购周生记的鸡爪。二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监视谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，打算谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件， 找出双方的分歧和差距;与对方进展商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的根本思路和 财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监视谈判在法律许可的范围内进展，检查谈判文件的合法性、真实性和
16、完整性，草拟相关的法律文件。4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进展把关。5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术效劳等同题的谈判，也可谈判中的价格决策做技术参谋。6、记录员：准确、完整、准时地记录和整理谈判资料。三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格 24 元斤，我方期望价格 17 元斤，底线价格 22 元斤; 假设按只算，市场价格 2 元只，我方期望价格 1.5 元只，底线价格 1.8 元只;假设按盒装 12 只盒， 期望价同上。2、交货期目标：我方对订单的要求格外高，订单一旦发出去，供给商必需在二十四小时之
17、内依据订单上头的数量发货。假设不能，必需在二十四小时之内赐予回复，我方会重下订单。3、付款方式目标：承受分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一局部。4、数量目标：我方承受大批量购置，能够规定必需的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数全都，单价和散装全都性。5、质量目标：全部食物生产日期必需是当天24 小时之内，保证其颖程度。每只鸡爪都承受真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等根本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，便利按个或盒来促销。四、谈判程序及策略 1、谈判议题先后挨次高度关注H 商品价
18、格商品数量商品质量社会反响商品数量商品价格中度关注M 商品包装商品质量社会反映商品包装低度关注L 对方本领对方本领我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反响，我方商品数量对对方商品价格。2、开局阶段策略方案一：协商式开局策略。以协商、确定的语言进展陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生“全都性“的感觉，从而使谈判双方在友好、开心的气氛中开放谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，期望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在公平、合作的气氛中开局。姿势上应当不卑不亢，沉稳中不失热忱，自信但不自傲，把握住分寸，顺当
19、翻开局面。方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信任感， 使我方处于主动地位。报价阶段策略3.1 报价先后挨次确实定报价时机策略中实行先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方把握成交条件。3.2 报价策略的选择承受价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作谈判的起点，在谈判过程中 以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进展真正的谈判， 迫使其让步，到达自我的目的。同时承受差异报价策略，针对客户性质、购置数量、交易时间、支付方式等方面，实行不一样的报
20、价策略，尤其对顾客，开拓市场，能够赐予适当让价。3.3 讨价还价阶段策略承受投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，经过对方的反响和答复来琢磨对方的 意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如， “假设我们购置的数量增加一倍，你方的价格是多少“，“假设我们供给包装材料，你方的价格 是多少“，“假设我方担当运输费用，你方的价格是多少“4、让步的幅度设计明确我方核心利益所在，实行以退进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作买方，相对卖方而言能够做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在资料上，实行批量订
21、货，我方能够扩大购置力度。明确我方能够和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，能够改分期付款一次性结清等。5、谈判总体策略承受先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估量自我假设不在数量上做相 应的让步，对方生怕难以理解这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较苛刻的条 款，作洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这 些条款进展讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方情愿在其他多项交易条件上做出让步， 迫使卖方在价格上让步。五、谈判的优劣势分析1、我方优劣势1.1 优劣：品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我
22、方不向供给商收取回扣，不收取进场费，并且同供给商一齐分析本钱构造，帮助供给商改善工艺，提高质量，降低劳动力本钱，掌握存货，共同找出降低本钱的有效途径。资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过 2023 亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且留意节约开支，致力于降低经营本钱，使其更具有竞争力。重要供给商供给合理货物摆放空间，并且还允许供给商自行设计，布置自我商品的展现区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。1.2 劣势：沃尔玛实行每天平价，让利销售，特惠商品，给供给商供给的报价偏低。对方优劣势2.1 优势周生记鸡爪作湖州特有的小吃，每一天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高
23、。2.2 劣势在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作特产送礼不便，所放时间不长久。交通不便，店门口没有停车场，不便利消费者停留。特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。业务不够多。宏观市场环境分析零售业是一个残酷的行业。在过去的 30 年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销打算都被竞争者仿照。如今各大菜市场标准化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再廉价，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场渐渐多元化，竞争压力可想而知。六、谈判时间1、了
24、解，选择工作日的上午，此段时间，能够清楚了解到对方生产工作状况等方面。2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入 指标等。3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最终时间段，争论对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。七、谈判地点1、了解，选择对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的颖程度等。2、洽谈，选择我方沃尔玛的特产礼品展现柜台以及销售部，有请对方来观看我方对方设 置的销售礼品展现专柜，以
25、及到销售部了解我方销售情景，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。3、签约，选择环境美丽，条件优越，具有古色古香的酒店，奇异布置会谈场所，安全舒适、温和可亲的心理感受，不仅仅能显示出我方热忱、友好的恳切态度，也能使对方对我方 恳切的认真深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。八、谈判应急方案1、策略方面(假设我方已经退让到底线，但对方不满足，坚持要更多的让步情景)：实行迫使对方让步策略或阻挡对方进攻策略。1.1 迫使对方让步策略：利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永久是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方能够把全部可能的卖主请来，例如周生记最大的竞争
26、同行丁莲芳、朱老大，同他们争论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，自我制造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参与团体谈判，当着全部卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主理解的条件。因在这种情景下，卖主处在竞争的压力下，如不同意的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。1.2 阻挡对方进攻策略：假设谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方能够实行疲乏战术， 目的在于经过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲乏生厌，以此渐渐磨去锐气;同时也扭转了 我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守攻，促
27、使对方理解我方的条件。假设我方确信对方比自我还要急于达成协议，那么运用疲乏战术会很奏效的。2、成员方面(假设我方确定的谈判成员由于某些缘由不能按时到达，应当由谁替代;谈判进展中，由于某人身体不适或消灭意外而不能连续谈判，谈判组内人员如何相互兼职)成功的谈判需要团队团体的才智和成员的默契协作，全部团队的合作和分工尤重要。2.1 主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，坚持进度，掌控整个局面，安排人员安排，遇到突发情景准时解决。2.2 “前台“和“后台“的合作与分工，“前台“是直接参与谈判的人员，“后台“是指前台出谋划策和预备材料、证据的人员。假设“前台“有情景，“后台“补上。2.3 其他的合作与分
28、工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不穿插，到达最优化。九、预备的信息资料和文件1、谈判企业自身的情景作美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了 7899 家商场，分布在 16 个国家，员工总数 200 多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经受了一条漫漫国际路。超市以每天平价，让利销售，特惠商品特色。2、谈判对手的情景周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉“江南第一爪“，已经打出了牌子。获得“浙江省优质放心食品“、“全国绿色餐饮企
29、业“、“全国百家消费者放心单位“等荣誉。对方想借沃尔玛平台翻开更多的市场。3、谈判人员有关的信息本谈判小组由六人组成，具体见以上其次大点，他们具备良好的素养和本领。谈判人员具有很高的团队意识，观看确定本领抢，具有敏捷的现场调控本领，奇异的语言表达本领， 高度的自信念，心理承受本领强，留意礼仪礼节谈判人员来自不一样部门，能够到达学问互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选择更慎重，要求具备全面的学问，坚决的决策本领，较强的治理本领，具备必需的权威地位。4、竞争对手的相关情景湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市龙头，垄断湖州地区，浙北超市是
30、湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。5、政府相对政策法规等当地政府鼓舞本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。依据选购法选购人能够依据选购工程的特别要求，规定供给商的特定条件，但不得以不合理的条件对供给商实行差异待遇或者卑视待遇。十、模拟谈判(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)我方：“这个柜台就是特地贵单位细心设计的。假设你们不满足的话，我们能够协商修改布局。“(承受换位思考，涉及有利条件的时候强调对方“你“)对方：“感谢你们争论的
31、如此周到。“我方：“此柜台是经过市场调研，最醒目且销量最好的位置。并且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点“(承受借助式发问，借第三方影响对方确定。并且承受退一步进两步的原则。) 对方：“假设你们能再多 20%的进货量，我们能够争论单价降低。“谈判打算书 第 4 篇：谈判A 方：某绿茶公司谈判B 方：某塑料建材一、背景资料A 方：品牌绿茶产自秀丽而奇特的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200 米。在那里， 优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过 35%，高于其他(已被觉察的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力
32、，并对消化、防疫系统有益。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都格外不错，品牌效应在省内初步构成。已经拥有一套完备的筹划、宣传战略。已经初步构成了一系列较顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有格外宽阔的市场前景。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。现有的品牌、生产资料、宣传筹划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值 1000 万元人民币。B 方：经营建材生意多年，积存了必需的资金。预备用闲置资金进展投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向绿茶市场。投资
33、预算在 150 万人民币以内。期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情景也知之甚少，但A 方对其产品供给了相应资料。据调查得知A 方的绿茶产品已经初步构成了一系列较畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。二、谈判目标解决双方合资(合作)前的疑难问题。到达合资(合作)目的。三、谈判资料A 方：要求B 方出资额度不低于 50 万元人民币。保证控股。对资产评估的 1000 万元人民币进展合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传筹划、营销渠道等)。由A 方负责进展生产、宣传以及销售。B 方要求年收益到达 2
34、0%以上，并且期望A 方能够用具体情景保证其能够实现。B 方要求A 方对获得资金后的使用情景进展解释。风险分担问题(提示：例如能够购置保险，保险费用可计入本钱)。利润安排问题。B 方：得知A 方要求出资额度不低于 50 万元人民币。谈判打算书 第 5 篇：一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、预备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)谈判地点(1)谈判地点：广西时代商贸学院里建科技大学(2)谈判时间：2023 年 12 月 15 号(3
35、)谈判方式：应对面正式小组谈判(三)双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、坚持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格廉价的电脑2、维护双方长期合作关系;3、要求我方尽早交货;4、要求我方赔偿，弥补其损失。我方优势：能够选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，效劳殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE 模式的分析FABE 模式分析情景F：以高稳定、高牢靠
36、和高安全性的卓越品质，以及创的技术效劳本领。A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，效劳周到，技术人才多， 实行分期付款方式，免费安装，送货上门。B：大批量订购赐予适当打折优待，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。E：与奥组委合作、神州数码(中国)、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。(五)、谈判目标：战略目标：专业电脑：5000 元台，一般电脑：4000 元台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系缘由分析：1 我方重视企业声誉，在该市场上有长期进展2 对方电子行业强
37、者，我方重视与对方的强强合作底线价格：一般电脑：3300 元台，专业电脑：4500 元台1 维护企业声誉2 赐予必需优待政策，例如：价格，供给量，交货时限3 维护长期合作三、具体谈判程序及策略： (一)开局陈述：我方打算将谈判维持在和谐友好的气氛中1、最梦想的开局方式是以简便、开心的语气先谈些双方简洁达成全都定见的话题。比方， “咱们先确定一下今日的议题，怎样“先商量一下今日的大致安排，怎样样”这些话从外貌 上看好象无足轻重，但这些要求往往最简洁引起对方确定的答复，是以比较简洁制造一种“一 致”的感觉，假设能够在此根蒂根基上，悉心培育这种感觉，就能够制造出一种“谈判就是 要达成全都定见”的气氛
38、，有了这种“全都”的气氛、双方就能比较简洁地达成互利互惠的 协议。2、在语言上，应当表现患上礼貌友好，但又不失身份;资料上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较简便的话题主，也能够就个人在公司的担当职务环境、负责的范围、专业经受等进展一般性的询问和交谈;姿势上，应当是分寸的当，沉稳中不失热忱，自傲但不骄傲。在适当的时候，能够奇异地将话题引入实质性谈判。3、了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿势上，一方面要示意出友好，进取合作;另一方面也要布满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。感情沟通式开局策略：经过谈及双方合作环境构成感情上的共
39、鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中.(具体做法有：赞扬法，感情攻击法，幽默法)具体步调：1. 对方迎接进来(全部谈判的人进展)2. 成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)3. 目的(由主谈人提问对方的目的与打算进度)4. 打算：进取主动地调整对方的所作所，使其与本方的所作所相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，制造良好的谈判气氛。(二)中期谈判：、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸，一位充任白脸关心协议的谈成， 适时将谈判话题从罢工大事的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程 项，从而占据主动。、层层推动，稳扎稳打车策略：有技巧地提
40、出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益(3) 、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更大利益(4) 、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施双方进展报价：由我方首先进展报价，猎取主动权。我方报价：1 情愿供给优待政策以示诚意，对对方提出的大金额予以争论2 对于交货期限等其他政策适当争论优待报价理由：对于双方合作关系的重视依据对方报价提出问题，如：1、质疑对方所报的价格的合理性2、对对方对我方指责进展回应(三)、休局阶段:如有必要，依据实际环境对原有方案
41、进展调整1、最终谈判阶段：(1) 、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略(2) 、埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长久合作关系(3) 、达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方明确成认，并确定正式签订合同时间(四)磋商阶段投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们能够 经过敏捷多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。我方对产品价格的根本原则：1. 不做无谓的让步，应当表达对
42、己放让步确实定值的大小，还取决于对彼此的让步策略， 即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自我较小的让步能给对方以较大的满足3. 在我方认重要的问题上要力求对方先让步，而在较次要的问题上，依据情景的需要， 我方能够争论先做让步4. 对每次让步都要进展反复磋商，使对方打算我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步我方遵循的谈判方式互惠式让步：我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，敏捷地使对方在其他方面得到补偿1 当我方谈判人员提出让步时，向对方证明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。所以，我方只同
43、意个别让步，即对方在必需在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代2 把我方的让步和对方的让步直接联系起来。证明我方能够做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成全都，一切就好解决针对对方提出的产品价格进展磋商方案一：当对方让价渐进式根本态度：友好，急躁具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量效劳一流。方案二：对方让价幅度开头时很小之后变大根本态度：冷静，冷静具体应对：与之据理力争，但切不行急躁上火，必要时承受中场休息等技巧进展必需程度缓和，以期局面有所转变。根本态度：坚决具体应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放供货方这个优势来
44、要求对方降低要求二，针对对方提出的提前交货要求进展磋商我方认：1、我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进展合作，所以此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务对方优先合作。2、依照我方谈判原则，能够适当实行应急措施，即在生产过程中提前分批供货，削减对方损失三关心性条款商榷阶段经过剧烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息消遣后。其次天双方将进入关心性条款的磋商。假设说主题条款的商榷是“就事论事“的话，那么关于关心性条款的商榷就是“细水长流“ 了。关心性条款签订的目的就是对将来长期合作关系一种改善以及确立。在关心条款商榷的主体就是在对方进展
45、赔款金额的削减过程中得到的一系列关心条款， 其目的就是了争取双方的长期合作。又因这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较和缓宽松的气氛下进展。(五)成交阶段依据中华群众共和国合同法、中华群众共和国消费者权益保护法、微型计算机商品补缀改换退货职责规定等有关规定，经双方协商全都，签订本合同。谈判打算书 第 6 篇： 一、谈判主题解决双方合资合作前的疑难问题，到达合资合作目的，并建立长期良好稳定的关系。二、谈判团队人员组成主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：xxx，关心主谈，做好各项预备，解决专业问题，做好决策论证; 记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录
46、，审核修改谈判协议; 法律参谋：xxx，解决相关法律争议及资料处理。三、谈判双方公司背景对方：某绿茶公司，我方：某建材公司一我方背景1、经营建材生意多年，积存了必需的资金。2、预备用闲置资金进展投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向绿茶市场。3、投资预算在 150 万人民币以内。4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20以上。5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情景也知之甚少，但 A 方对其产品供给了相应资料。6、据调查得知 A 方的绿茶产品已经初步构成了一系列较畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。二对方背景1、品牌绿茶产自秀丽而奇特的某省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。在那里， 优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过 35，高于其他(已被觉察的)茶类