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1、 装饰装修公司20XX年营销方案_物业经理人 关于2023年营销方案与规划 一、前言: 经过2023年,在xx全体员工共同的努力下能顺当的完成公司交给的任务,同时也取得了良好的收益,但也暴露出许多问题。在2023年xx面临着一个新的起点,这对xx来说是个考验,对每个xx的员工也是一个考验。随着xx华庭全面竣工,以xx以前的营销方式把公司放在天朗(来自:)已经没有什么意思,在短时间内,特殊是上半年,xx很难有个大的收益,假如只是做一些公司的样板房那很难支撑xx目前的开支,这样xx就要做出全面的转变。 二、xx目前存在的问题与困难: 1、从根源上表现出xx的问题在以下几方面: 1)xx的营销方案比
2、拟简洁; 从xx成立开头到现在根本上没有一个系统的营销方案,以往都是通过售楼部或治理处人员帮忙介绍,或是做一些简洁宣传,或是等待,这些方式所带来的客户很少,在某些方面根本取得什么大的优势,往往还没有其他杂牌军或别的装饰公司取得的客户多。 2)施工治理人员对工程质量把关不严; 装修质量是装饰公司普遍存在的问题,也是装饰公司重点关注的问题,2023年里xx在这些方面也加强重点治理,虽然取得了不小的进步,但还是消失许多问题,就质量问题已经对xx带来了不小的损失。 3)xx对形状象很模糊; xx对外宣传始终很模糊,根本没有一个统一的形象,不是售楼部或治理处人员帮忙介绍,许多业主根本不知道有这样一家公司
3、, 这很大局部跟营销方式有关。 4)xx根本上没有什么设计力量; xx的设计力量始终很差,这里大局部缘由是沙朗这个市场所造成的,第一:整个xx华庭所购置的群体偏向中薪阶层,他们对装修设计要求不高,所以我们没有必要请好的设计师,其次:由于业务不好我们养不起高薪的设计师,由于上面两种缘由使得我们有种恶性循环过程,业务不好越不想请好的设计师,没有好的设计业务力量提不上去。 5)由于没有足够的业务支持而感到经营费用过高; 一个公司的生存往往是尽量以低的本钱产出高的利润,xx在整个经营过程中始终费用过高(这是相对营业额来说),特殊是治理费用,在我们公司内目前治理费用高过经营费用,这个很不合理的。 6)对
4、目前的产品的价格不能统一; 目前xx还没有一个系统的报价方式,在以前的经营过程中最终的价格始终不能到达预期目标,这里有一局部是本钱掌握方面,另一方面是在最终的价格没有最终考验,很大局部缘由xx根本没有什么公司形象,在业务方面始终象游击队,在价格方面也始终在游击队在拼,再加上我们的治理(来自:)费用,所以我们的利润始终不是很高,我们应当在今后的经营方面应当加强公司的形象、质量的治理的同时在价格方面要做一个有竞争的价格。 2、目前面临xx的困难: 7)交通工具的欠缺; 以前xx在选购与运输根本上是依靠公司的车辆,xx的参加使得在交通好了一些,目前公司那边用车也很紧急,许多方面不是很便利,现在施工治理员都没有自己的交通工具,出去办事要依据公司用车的时间,使得办事效率提不高。 8)经营地点与市场不符; 随着xx华庭工程的顺当完毕,周边的市场对我们不是很有利,xx再摆在公司这边已经没有什么意义,现在xx最终放在哪里还需要公司仔细考虑。 (我本人认为)xx那边在短期内还形成不了市场(A10、11、12最快也要今年10月收楼,B1、2、3要等到08年3月),不行能把全部人员放在xx,由于具上次调研来看xx的业主很少将装饰给装饰公司在施工,大的方法就是依靠销售与装饰捆绑在一起来销售,另外在现有的样板版中做一些广告宣传。就办公室搬的事情我们要尽快打算,这要看我们今年的销售方向。