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1、乐吧薯片市场营销策划书目录一 项目简介(一) 公司简介(二) 优质品牌乐吧二营销环境分析(一) 市场分析(二) 自我分析(三) 竞争者分析(四) 消费者分析(五) SWOT分析三营销活动(一) 第一阶段：锁定“小”市场，寻找“大”发展(二) 第二阶段:集中优势，创造品牌效应(三) 第三阶段：稳固市场，实现飞跃(四) 第四阶段：跟紧潮流，持续发展四营销策略(一) 产品策略(二) 渠道策略(三) 促销策略(四) 广告策略五财务分析六附件(一) 公司介绍：凯涛奇食品 1、公司概况： 天津凯涛奇食品 成立于2002年，坐落在津京塘中心地带的武清经济技术开发区内，是研发、制造薯片、饼干等食品的生产企业。
2、2004年首批获得QS食品生产加工许可证；2007年被天津市食品学会评为天津市食品安全优秀企业；2008年企业获得了物价信得过单位；荣获2008至2009年度天津市食品安全优秀企业，总经理曹志惠先生荣获“2008至2009年度天津市食品科技先进工作者”称号。八年来，通过凯涛奇的执着追求和不懈努力，公司拥有了健全的安全生产管理体系，科学完善的品质控制体系，开拓创新的研发体系，严谨高效的市场销售体系，以人为本的人力资源管理体系；从专业生产简单品种的饼干到现在生产数百个饼干品种并成为硬脆薯片市场的领导者。产品现已覆盖全国大部分地区，并在我国北方市场取得了绝对优势地位。 通过以下达成目标: 建立良好的
3、组织和工作环境吸纳高素质人才和专业技术人士管理层次到下级鼓励坚持恪守“专业、诚信、务实、高效”的经营理念创建乐吧特有的快乐文化形象 (二) 优质品牌乐吧1. 1.我们本次推广的是公司自主精心研发的“乐吧”系列薯片，自投放市场后一鸣惊人，产品供不应求，深受广大消费者的青睐和好评。在取得骄人的业绩面前，谦虚谨慎的凯涛奇人牢记自己的企业目标“乐吧生活，科学把握！让每一片薯片都是优质的，令顾客满意的，成为消费者心目中可信赖的超值品牌！”我们将本着“以质量求生存，向管理要效益，靠创新促发展”的理念，全面提升产品质量，积极拓展国内外市场，努力为客户创造价值，实现双赢目的。凯涛奇的广告语是：“让你享有更多”
4、！因为，我们传播的不单是美食而更多的是善美与快乐！“乐吧”！“永远乐吧”！2. 2.品牌定位:乐吧薯片是凯涛奇公司最独特的产品之一，公司一向保持着生产优质产品的良好企业作风，所以，乐吧薯片的品牌形象最基本的就是本身优良的质量。此外，品客薯片适合不同年龄段的人食用，能给予消费者轻快的感觉，给人们带来无限的欢乐。最后，中等价格的定位，使乐吧在同类型休闲食品中处于中端品位。3. 3.因公司发现了乐吧的发展前途无量，特意为乐吧申请注册了 “六六乐吧节”畅想阳光、友谊、快乐的健康人生（农历六月初六）二、营销环境分析 （一）市场分析 薯片是由美国市场传过来的，现在的年轻人受美国文化的影响比较大。而且人民生
5、活水平进一步提高，市场容量稳步增长。薯片这种零食也广受年轻大众的喜爱，因此市场上也相应地出现了很多品牌的薯片。这几大品牌占领了大部分的市场份额，所以抵制了其他品牌的发展，如果想要在薯片市场上有更大的进步就应该找好市场定位，确定好与其他的薯片有不同之处，如品牌形象、独特口味等等。 （二）自我分析乐吧薯片源自于天津，精选进口马铃薯粉，区别于传统油炸型薯片，是通过焙烤精制而成的非油炸休闲类食品。有八种口味海苔味芥末味鸡肉味烧烤味番茄味泡菜味咖喱牛肉味香洋葱，口感硬脆，味道香浓；采用方形设计，小巧可爱，方便入口，是年轻时尚一族的最佳选择.净含量： 55克 50克 保质期：12个月 大小介绍：一小袋里面
6、约35小片左右左右 薯片外包一个是：26x4cm左右我们乐吧薯片是不同于可比克、乐事等薯片的，我们乐吧在类别划分上较为复杂，在品类划分上它属于饼干类食品，但在产品口味上，它属于饼干产品的替代品-具有薯片口味的非油炸薯片。本产品最突出的特点就是既有薯片可口的滋味，又是一种健康的烘烤型食品。尤其在追求健康生活的今天，我们的产品具有一定的优势。 在价格上， 2元的价格在饼干市场上还是比较便宜的。我们有一定的价格优势。在外观上，产品包装较为简洁干净，易于识别，同时与产品健康时尚的风格相符，产品外形则属于小巧精致型，且与薯片外型上较为相似。 目前，市场上与本品牌类似定位的产品还较少，那就意味着我们将以行
7、业开拓者的身份进军市场。 乐吧小贴士：乐吧薯片，想知道乐吧的味道，就像躺在松软的沙滩，发梢也尽情自由的舒展，微风吹过的一瞬间，仿佛看得见空气中飘散的温暖，快乐没有尺度，选择乐吧，释放心情，亲吻阳光，一包一包把烦恼吃掉，一片一片把舒畅放在心里。快乐的假期之旅，攫取太阳岛明媚的阳光，让思绪自由漫遡在西子湖畔，登上泰山眺望之间云海沧沧。从浪漫的三亚海角天涯到黄山仙境、天津滨海。选择快乐，选择乐吧！ （三）竞争者分析 当前薯片市场主要由国外及本土两块组成，国外品牌主要是乐事及品客两大巨头，其中乐事薯片的市场占有率为29.9%，具有绝对的领先优势。本土品牌主要是可比克、艾比利及新加入的好丽友三大品牌，相
8、比于这些大品牌，我们的竞争能力较差，主要竞争对手是洽洽喀吱脆，泡吧小脆，可比克薯片和乐事薯片。 洽洽喀吱脆作为洽洽食品最新推出的产品，拥有一定的市场知名度。“洽洽”作为现代坚果炒货行业的首创品牌，由一个普通休闲食品成长为今天的中国驰名商标，其间开创了多项工艺创新，引领了中国坚果炒货行业的整体发展。泡吧小脆是一种源自韩国的薯片品牌，泡吧小脆是通过焙烤精制而成的非油炸休闲食品。它的净重只有68g，但它的价格却达到了23元，着实是有些贵了。从外形及产品定位上的确很适合现在年轻人的口味，但这个产品有其本身的局限性，从其品牌名称及产品描述中我们可以了解到，泡吧小脆的消费场所应该主要集中于如网吧，酒吧等“
9、吧”中，与他们的广告主要诉求地域没有直接冲突。可比克薯片，属于福建达利食品 。此公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。，可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。乐事薯片隶属于百事公司，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。虽然百事公司被公认为是世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。但是它的产品较为分散，不利于发展一种
10、食品。我们乐吧是不同于可比克和乐事的薯片，我们乐吧更具咀嚼。香脆是我们的特点，更加厚实的我们依旧香脆如故！（四）消费者分析年龄分析 本产品的市场定位是“健康型时尚食品”，产品定位是“薯片味非油炸饼干”。本产品的目标消费者按年龄分主要分为两块，一是1335岁的注重健康追求时尚的群体，一是212岁喜欢吃薯片且其家长比较关注健康的群体。按重要程度分，第一类是我们广告宣传的主要关注点，即1335岁的重度消费者，第二类是我们广告宣传的次要关注点，即212岁儿童的家长是我们的中度消费者近年来，休闲食品逐渐成为许多人们的消费新宠，其中薯片以其香脆美味的特性占据着休闲食品的第一把交椅，销售前景十分乐观。另一方
11、面，随着各大品牌的进驻，消费者的品牌鉴定能力进一步加强，商家需同时关注自身品牌的产品形象以及食品质量。购买普及程度 全国的薯片购买普及率总体达到了76%的水平，可见薯片已经融入进了人们的日常生活；另一方面，北京，上海以及广州这三个一线城市的薯片购买普及率都达到了81%，可能是由于薯片进入这些城市的时间较早，消费者的购买习惯和消费能力都更强些的原因。购买者考虑因素 在购买薯片时，受访者最先考虑的因素是薯片的卫生，其次是口味以及口感。卫生是作为食品本身最基本的诉求，人们对于口味的考虑比重也解释了市面上现有的以及正在不断推出的薯片口味，而薯片本身的脆与香也是其区别于其他众多休闲食品的一大特点。购买频
12、率 从总体购买频率来看，有45%的受访者选择一星期购买一次薯片，有22%的受访者选择一个月购买一次薯片。这可能与消费者逛街购物的习惯挂钩，一般大家都会一星期去超市购一次物，当然大家都知道薯片不属于健康食品，因此选择一个月购买一次的也有不少人购买场所 从薯片购买场所来看，大卖场，小型连锁超市以及便利店，学校内商店都拥有很高的人气，达到了84%，66%以及50%。大卖场和小型连锁超市，因其无论是从品牌，价格还是口味方面，选择范围都很广，而便利店则是因为靠近居民区，因而销量也很大。食用频率 从地区食用频率来看，依然是经济相对发达地区的食用频率相对要高些。从中我们也可以看到，随着地区经济的进一步平衡，
13、薯片市场仍然存在着巨大的发展空间。综上所述，尽管薯片市场在时间和空间上均有差异，但是，对于年轻一族来说，该食品不失为休闲娱乐的好选择。对于当代青年来说，销售前景相当广阔。更何况对于合肥来说，各大中专院校数量众多，那么在校学生是个庞大的消费群体，我想经过我们的努力，他们会成为乐吧薯片的忠实粉丝，他们会因为缺少乐吧而使生活少了一分乐趣。优势（Strengths）年轻，时尚的选择独家赞助广告，深得人心乐吧薯片价格较低，性价比较高专有特色，口感好，包装精美，低热量进口纯土豆粉制作，采用非油炸烘焙技术，健康美味劣势(Weaknesses)公司没有强大的资金后盾，影响力不大知名度一般，很多消费者还不太了解
14、初期目标难以达成市场上的竞争对手多产品单一机会（Opportunities） 收入改善，生活水平提高，休闲食品需求加大消费行为更趋个人主义，女性有更大独立性市场潜力大，提升空间广威胁（Threats）消费者缺乏耐性，品牌忠诚度降低年轻的消费者跟着感觉走，非理性购买产品同质性较高，薯片行业门槛低，技术难度不高SWOT（五）SWOT分析 三营销活动第一阶段（2011.52011.10）“六六乐吧节，时尚乐翻天”模特大赛 激情七月,年轻的心呼唤着自由和张扬!合肥，一个美丽、繁华的城市，孕育着时尚潮流，年轻的你是否也在畅想阳光、快乐？我们乐吧的时尚元素恰恰与年轻酷一族所追求的生活相吻合。我们特此将于“
15、六六乐吧节”（农历六月初六）开展此次模特大赛，旨在宣传本公司的产品，在合肥市场上开辟一片新的天地。 活动目的:宣传本公司的产品，灌入乐吧鲜明的品牌文化 加强消费者(特别是年轻人)对乐吧的关注 促进本公司乐吧薯片的销售，提高市场占有率 活动内容活动主题：“六六乐吧节，时尚乐翻天”邀请单位：广播、报刊媒体 公司领导及政府机关 加盟商 具体流程前期安排:大力宣传本次“时尚乐翻天”模特大赛的报名程序和活动主题及参赛要求采取网上报名和实地报名的形式，选好场地并着手准备道具 通知受邀嘉宾和单位,准备邀请函布置现场和组织活动管理人员，同时做好后勤保障活动开展： 现场签到：所有选手及亲友到达比赛地点后，持本人
16、身份证签到，不得冒名顶替，如有发现立即取消参赛资格。签到后，工作人员根据报名是编号顺序将告知选手分组情况，各组可以先行准备上台形式。开场夜：我们将要求所有选手和评委统一着旗袍登台亮相，给观众一个精彩的亮相开场夜主持人宣布本次比赛规则：参赛要求： 1、男模女模组选手年龄30周岁以下，18周岁以上。宝贝组在3岁以上，12岁以下； 2、女模选手身高160公分以上，男模选手身高173公分以上，宝贝组不限； 3、生活积极乐观、诚实向上，并期望在这个舞台上绽放出自己风采的人群。 4、遵纪守法的各界人士。国籍不限，专业不限评分标准：外形台风气质镜头感才艺20%15%20%25%20%模特登台走秀第一组：琥珀
17、金 主要路线：高雅第二组：生态木 主要路线：自然第三组：活泉水 主要路线：柔美第四组：霹雳火 主要路线：性感第五组：琉璃土 主要路线：淳朴活动尾声(与美同行，意犹未尽):颁奖活动4、活动传播：前期宣传工作：事先和媒体打交道。尽可能地通过媒体,让更多的让更多的消费者了解本次活动。合肥交通广播具有85%的收听率，是广播类的首选广告语的特殊效果众所周知,我们会通过海报的宣传来打动消费者的心通过车身广告来加大宣传力度和广度张贴横幅,增强气氛活动当天：大量散发传单后期宣传：其他载体的相关报道效果预测:让40%的消费者知晓乐吧,了解乐吧,有欲望购买乐吧，促使乐吧的品牌知名度提升。努力让乐吧的市场占有率达到
18、38%，同时向消费者贯彻我们乐吧的健康、时尚的潮流元素，打造品牌文化效应。 第二阶段（2011.122012.05） “相约在乐吧!”想要在感受年轻活力之时还享受价格优惠的快感吗？想要拥有不一样的消费氛围吗？我们乐吧将会为您先后在逍遥津公园、杏花公园等人流量较大的娱乐活动场所开展一次大型的促销活动。为来来往往的少男少女提供一次最贴身的低价优惠促销，让您买得愉快，逛得逍遥！本公司将竭诚为您服务。（一）活动目的：（1）吸引消费者的眼球，让消费者对乐吧感兴趣； （2）间接宣传乐吧品牌文化；（3）提高乐吧的市场占有份额。（二）活动内容：2.活动主题：“物美价廉，买的愉快，逛得逍遥”3.活动形式：主要是
19、以游戏环节和让顾客亲自品尝乐吧薯片的形式构造活动的框架，让他们切身的感受到乐吧的回味无穷，激起其购买欲望。4时间地点：2012.2.14 （下午2：14） 逍遥津公园5.邀请单位：广播、报刊媒体（三）具体流程1.前期准备：大力宣传本次的活动时间与地点以及活动的具体流程，让顾客知晓。寻找三位口才较好的学生一代做主持人（彰显年轻活力）。准备好活动过程时所需要的问答题目与相应的奖品。在活动当天的上午布置现场和搭建舞台以及组织管理人员做好风险防范。附：问答环节题目如下：1.乐吧隶属的凯涛奇公司是一个什么公司？A.IT公司 B.食品公司 C.服装公司2.凯涛奇公司成立于哪年？A.1998 B.2002
20、C.20083. 目前乐吧薯片包装以下哪项未出现过？A.50g B.55g C.38g4.乐吧的品牌个性是？A.年轻活力 B.成熟稳重 C.以上两项都不符5.乐吧节是那一天？A.六月六日 B.农历六月初六 C.七月七日6.乐吧的广告语是？A.爱时尚，爱乐吧 B.选择乐吧，选择快乐 C.一切尽在乐吧7.发表你对乐吧的看法？举例说出来。 2.活动细节：在2.14当天下午2：14时以一段开场舞(爵士及Hip-Hop混搭)吸引顾客停下脚步，随后是主持人对本次活动具体流程的介绍。以游戏环节将顾客引进活动氛围，有奖问答。事先设置好关于乐吧一系列的问题（问题较简单）让顾客回答，答对有奖！奖品将以奖品条的形式
21、放在乐吧模型的大盒子里。由答对者自行抽取。自由发挥时间，让顾客上台自由表演，同时给予一定的奖励。由工作人员在舞台前摆好乐吧薯片的各种味道让顾客免费试吃。在顾客试吃的同时播放一些年轻活力的歌曲3.活动传播：（1）平面宣传：选择合肥晚报新安晚报做活动主题宣传（2）网络宣传：通过百度论坛、搜狐、腾讯等形式进行网上传播（3）传单宣传：组织人员在校园、市府广场、步行街、逍遥津等人流量大的地方分发（4）横幅4.活动尾声：主持人告知顾客乐吧的卖点在何处且说明在活动时间（2.13.15）购买将予以降价。 5.效果预测：乐吧以促销形式的活动将引起各媒介的关注且这是商业的一种的宣传模式，必然会引起各界人士的注意。
22、这不仅会为企业商家带来宣传效益，企业商家也可在本次活动上向各界参观者强力灌输自身品牌并推广新产品，这会对企业商家具有极其深刻的意义及无与伦比的商业价值。第三阶段(2012.6.25 2012.12.20 )“乐吧周年庆暨爱心接力月” 纵观华夏五千年文明，满目苍桑后尽繁荣昌盛，从古至今，百废待兴到如今的可持续发展；从今天到未来，回望“十一五”展望“十二五”，并致力于长远发展一个发展成功的背后总有一些积极领导者和默默奉献者，他们只为大我而非小我，创造一个又一个奇迹。2002年，一个平凡但特殊的年份，这一年，他孕育了一个企业的现世，同时也哺育一个企业的发展，并且让它走向辉煌。十年，一个漫长的阶段；十
23、年，一个众多分秒的集合；乐吧薯片走过了整整十年，今天它要它要用它的艰辛历程给后来者一个成功的案例；乐吧薯片的成功是当今创业者一个很现实而又与时俱进的榜样。让我们在欢庆的同时不要忘记贫困地区的孩子们，他们是我们的未来，他们会创造比我们更辉煌的成就，让我们为他们有一个好的环境贡献一份力量。不为别的，只为祖国后继有人。（1） （1）活动目的：展现乐吧爱心的一面，巩固乐吧的市场地位； 为年轻一族消费献爱心搭建一个平台 回顾乐吧十年的艰辛历程，展望乐吧的美好未来（2） （2）活动内容：1. 1.活动时间：2. 2.活动主题：“乐吧周年庆，爱心接力月” 3. 3.活动形式：4. 4.活动地点：市府广场 5
24、. 5.邀请单位：安徽省红十字会领导 广播、报刊媒体 安徽区总代理（3） （3）具体流程 1. 1.前期安排：在合肥各大高校及人流量集中的地区分发传单，宣传乐吧薯片在7.24举办的周年庆暨募捐活动，积极欢迎大家的参与。与合肥各中小型企业联系，寻找活动赞助商及大额捐助商，以扩大活动吸引力。准备好搭建舞台的材料及安排好人员分工。 2活动开展： 检查工作：查看应邀方和大额捐助商是否准时到来，工作人员各就各位，做好开场准备工作。检查准备工作是否完善。 活动开展：主持人出场，宣读本次活动的举办原因、赞助方、邀请方以及出场主要人员。主持人宣读本次活动的流程: 1.畅谈乐吧历史与未来，与观众互动，现场吸纳改
25、进意见，并给予提建议者乐吧薯片一包.2.让公司领导及本次活动赞助商发言.3.募捐活动正式开始，捐助者陆续上台献爱心乐吧薯片捐出十万元人民币,使募捐掌声四起.（4） （4）活动传播前期宣传：运用合肥晚报刊登活动信息;在合肥人口流量大处分发传单；在各大高校张贴海报、拉横幅；在安徽音乐广播中做宣传，安徽音乐广播高校学生的收听率特别高活动当天：加大市府广场周围宣传员数量，让更多的热心人知道并参与.活动后期：在安徽日报上刊登本次募捐的成果（5） （5）效果预测成功与失败并不重要,重要的是爱心和快乐。平平淡淡的活动,简简单单的募捐,却带动了一个地区人民内心的升华，同时让乐吧这个品牌深入人心。本次活动的成功
26、举办，赞助商提高了市场知名度，得到了自己预期的效果，募集的资金也为红十字会增加了一笔储备明天的灾难我们会共同度过，我们心连心、共患难。而乐吧在此次具有纪念意义的日子也为社会做出了巨大的贡献，形成了强烈的社会反响：“90后，给力！”。人们深刻的了解，形成了对乐吧薯片的热崇，为乐吧薯片的长远发展给足了力量。第四阶段：（2013.02 ） “精彩在线,乐吧无限”主题活动现在社会上，出现了一种更为人们所倾向的业余职业活动自由摄影。我们公司举办的这次活动就是为了给摄影爱好者们提供了一个更好的展示自己摄影水平实力的平台。也为我们这次“摄影乐吧”的主题活动做一个很好的宣传，祝愿乐吧的明天更加美好!让摄影可以
27、快乐的进行，让乐吧能够简简单单的不被人们所忘记。我们的行动也是为了鼓励那些爱摄影的人不要放弃自己的爱好，要努力地向自己的梦想进发，希望就在前方！只要我们肯用心就一定可以获得成功。1、活动目的 （1）为摄影爱好者们提供一个展示自己作品的机会。让摄影更加时尚。 （2）为乐吧做一个让人难以忘怀的大型宣传活动，可以为乐吧创建一个良好的营销氛围。树立乐吧的品牌形象，可以在网上给网友加深印象，促进乐吧在网上的销售。2、活动内容 （1）活动时间：（2013.06.122013.10.02） （2）活动主题：精彩在线,乐吧无限 （3）活动形式：以网上征集摄影作品及摄影展的形式展开（5）邀请群体：合肥网上公证处
28、 网络安全人士 众多摄影爱好者 广大网迷朋友3、活动细则 （1）前期安排 通过网络媒体大力宣传本公司的这次活动，我们尽力让每一个知道我们举办这次活动的人都能参与到其中。 确定参选作品的基本要求及进入决赛的要求。 确定奖项、奖品及获奖人数 确定大赛评比时间 （2）具体流程 2013年6月2日将在网上、合肥晚报、江淮晨报等宣传媒体上大肆报道我们公司举办的本次活动。并开始征集各类摄影作品。2013年7月30日报名结束。由公司人员对征集来的作品进行整合，选取符合预赛规则的作品，并将其投放于网络。2013年8月邀请网迷们进行初赛投票。2013年9月对初赛选出的作品进行复赛。2013年10将隆重推选出本次
29、活动的冠亚季军。（3）参赛作品要求 预赛作品 作品主题积极健康 有一定的艺术美感 作品必须是本人所做，不得抄袭、作弊 每人仅限一份，并详细注明 初赛作品 作品主题有一定的教育意义 作品具有较强的艺术美感 作品有一定的保留价值决赛作品 作品富含深刻的教育意义和很高的参考价值 作品主题明确，能给人留下很深刻的印象 作品内容丰富，有很好的宣传推广意义本次活动作品只接受电子存档，请参赛选手于2013年7月30日之前将作品整理发送至 zf1160892920126 。我们的评分直接由网友执行,绝对公平公正!绝不参杂公司内部意见,评选结果我们公司也会绝对接受。只是若有作弊现象，我们将取消其参赛资格。（4）
30、活动开展时间活动2013年4月前期准备活动，确定一系列的问题2013年6月通过各媒体实行强力的宣传活动，呼吁广大人民群众积极参与。将信息详细地进行普及。并征收摄影作品。7月到10月17日将征集到的作品投放到公开的网站上，并邀请网迷朋友们进行投票选举.。将选举结果公布出来，并在网上进行长期的公示活动，让您的作品可以为更多的人所知。10月18日以后进行后期处理作业（5）奖项设置 一等奖1名：价值10635元的佳能EOS-60D单反相机一部二等奖5名：SONYTX100照相机一台三等奖50名：FUSITU摄影支架GH-200一个优胜奖350名：乐吧薯片6包。以上奖品将由本公司直接邮寄至该获奖者的 处
31、,所以请各位参赛选手务必填写自己真实的 。效果预测:通过这次活动让消费者对乐吧有一个更加深入的了解和认识，树立了良好的品牌形象。在活动过程中，给参赛选手灌输了乐吧的思想，可以使他们忠诚于乐吧，培养了顾客与产品间的相互信赖感。让消费者接受乐吧，喜爱乐吧，因而刺激他们的购买欲。通过消费者对乐吧的忠诚度来增加销售，进一步巩固我们的市场地位。将乐吧的形象深入每一位消费者的心中，乐吧的前景一片美好！而且摄影是年轻时尚的话题，乐吧承办了这样一个活动，体现了乐吧与时尚年轻的接轨。这可以让年轻的消费者更喜爱它。四营销策划（一）产品策略1、在薯片的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量的多特色话一些。因不同
32、的消费者对不同的口味有所偏好，所以本产品还将在原有的八种口味的基础上再增加其他口味，给消费者一个更大的选择空间。因此还要加大乐吧薯片的个性化，企业为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足感。2、在包装设计上将有所增加，如目前只有小长条包装的68g，55g，50g的，我们将在次基础上推出充氮包装小包装有50g的，还有到包装80g的以及桶装系列这样在不同的时刻顾客就将会有更多的选择。如看电影时大袋的充氮包装就是顾客们的最佳选择。3、乐吧薯片在三个层次与消费者形象沟通：产品因素：低热量，味道多，味道好，这些都迎合着消费者的需要。情感因素：健康的。乐吧走非油炸路线，让消费者更加放心。有活力：年轻
33、一族的最佳选择。4、考虑到现在年轻一族喜欢网络，在玩电脑有时会想到吃薯片，但手上沾到东西还要擦，很麻烦。所以本次我们产品的推出将在每一个包装袋中放入小型塑料镊子，方便消费者食用，不沾手，节省擦手的时间来更快的做其他事情。以此激起消费者的购买欲。本产品从时尚与健康出发为消费者提供一个即不同于饼干又不同于蓍片的新一类产品，但是口味却能代替饼干与蓍片两种食物的产品，为重度消费者提供时尚与休闲的感受，为轻度消费人群提供健康的产品，做消费者心中最喜爱的产品。本品牌不追随其他品牌的建设，要从本产品自己的特色考虑出发，要做自己不一样的品牌，以期在市场上占有一席之地，做出本产品与众不同的特色（二）渠道策略 零
34、售渠道 我们可以在传统售点（例如：一般的杂货店、小型超市、网吧、KTV、火车站和公交车上）上进行潜入市场的销售，让普通的工薪阶层认识和了解我们的乐吧薯片。可以在一些中型超市（如：连锁超市或中型超市）上进行大批量的的乐吧薯片的进购，乐吧有八种口味，可以满足大多数人对口味的需求，乐吧是一个新起之秀，以她独特的饼干式薯片迅速崛起，在薯片行业中挤进了身。但是，由于可比克，乐事等薯片在消费者心目中的地位已经很稳固了，所以乐吧还得从最基层做起，让每一个人知道并了解她。 乐吧还在培养着重要的客户卖场，如：家乐福、沃尔玛等超市卖场。要想打入家乐福、沃尔玛等超级市场，我们乐吧必须提供更高的摊位费用，虽然这对乐吧
35、是个不低的经济要求，但是我们凯涛奇公司为了让更多的消费者了解我们乐吧，我们公司会努力让乐吧走进这些大卖场。 网络渠道：在淘宝服饰网页上设置图片链接，图片要定期更新，吸引消费者的眼球。另外阿里旺旺里的游戏很火，如“快乐岛主”等,在游戏中设置收集乐吧的活动，收集到一定数额可以兑换金币，为乐吧打响知名度 3.还可以在交通渠道-汽车站/火车站内部以及周边的售点 （三）促销策略 你买或者不买，我们乐吧就在这里，永远只为你！1.降价促销： 乐吧薯片50g一袋就只售2元钱，在薯片市场上是十分便宜的。所以我们可以在价格上进一步打动经销商的购买心理，例如，只要你在我们厂家进购大批量的薯片，我们可以给您以八折的优
36、惠。我们还实行购两大包（一包净重128g）送一小包（一包净重38g）的超值优惠活动。我们的优惠时间只是从4月1日到4月30日。所以要赶快喽！机会不容错过！2.网络促销： 现在的时代是在飞速发展的，年轻人也是最贴近潮流的。网络消费已经被人们接受，作为新生代怎么能不被年轻人接收？所以我们的销售也投向了广大的网络。我们乐吧在网上卖得很好，所以我们可以在网店上进行一定的优惠，例如，给他们免运费，多买送礼，抽奖等有吸引力的活动3.其他方式：还可以在超市中让顾客亲自品尝，用我们的美味征服他们，让他们主动购买；可以在网吧、火车站、学校旁边的小店进行零售，方便消费者的快速购买（四）广告策略 广告目标1、根据市
37、场情况可以达到的目标 （1）市场占有率稳步上升。（2）使“乐吧”薯片为更多人所熟知，消费薯片时会考虑“乐吧”。 我们将在产品上市初期选择报刊媒体，电视媒体，广播媒体和户外媒体等多角度全面宣传，使我们大部分目标消费者能充分暴露于我们的产品信息下。因为本次广告宣传的地区是合肥市，因此在媒体选择上我们将选择地域性较强的地方媒体。 报刊类：大学生时尚在线（University Fashion Online）（又称UFO），是由安徽省大学生联盟专门针对在校大学生精心打造的时尚读本，内容突出了大学生的校园生活、校园消费，引导大学生正确的生活、消费、创业、理财等意识。面向合肥各高校50多万大学生，覆盖合肥所
38、有高校，精确定位于高校大学生。是我们针对学生这一目标消费群体的首选平面媒体。新安晚报 目前在合肥市场上新安晚报广受合肥人民的喜爱，主要因为在政府控制媒体依然很大的情况下，新安比较敢贴近普通百姓生活，反映百姓民生。所以选择新安晚报宣传也是一个非常好的契机。 平面类:公交车身广告 合肥公交在合肥地区已有90多条公交线路，将近6000辆公交车，覆盖城市人口达72%，其中固定公交人群占63%，这些固定公交人群每天可平均暴露在公交车上约25分钟，这为我们有效的传达广告信息提供了基础条件。 广播类：合肥交通广播广告设计场景一：今天又是周末了，宿舍的姐妹们聚在一起，好无聊啊！她们都坐在床上商量着“要不一起出
39、去购物！”马上脑中想到乐吧薯片，脆脆的，香香的，美味的乐吧薯片场景二：一对情侣在商场，男孩问女孩：“吃些什么啊？”女孩好不犹豫地说：”我只要乐吧薯片”场景三:朋友一起去KTV,桌上放着乐吧薯片,麦克风只有两个,另外一个人也很想唱,突然眼睛一亮,拿起一袋乐吧当麦,唱地特别带劲场景四:一学生独自在教室里复习功课,累了的时候,翻开书包看看妈妈帮装了什么,打开是两袋乐吧,拆开,吃了一片,顿时来了精神,发出感慨:”哇噻!好好吃啊!”总结:设置不同场景,主要是让消费者在这些情况下可以想到乐吧,这样才能有机会购买乐吧五、财务分析第一阶段合计：72060元类别明细金额（元）备注场地费百盛广场11000租场地一
40、天。11000元/天人员费主持人2名，组织人员5名，后勤保障15名。（均为公司人员）3000主持人300元/天，组织人员180元/人，后勤保障100元/人媒介费合肥交通广播1440连播4星期，每天两次，30元/次车身广告1800200辆,60元/辆海报1000共100张，10元/张横幅120120元/幅传单1900共5其他45800邀请函，就餐费，奖品等第二阶段合计: 31130元场地费逍遥津公园65006500元/天人员费主持人3名，工作人员6名，表演者9名1950主持人（学生），200元/人。工作人员150元/人，表演者50元/人媒介费合肥晚报7800共2次，1/8版 3000元，1/16
41、版，1800元新安晚报9000共3次，1/8版，3000元传单90030横幅3003幅 100/幅其他4680舞台布置，用餐费，奖品第三阶段合计：98950元场地费市府广场1200012000元/天媒介费合肥晚报安徽日报传单海报横幅26700共四周,1/6版,4000元/周共三期,1/4版,1000元/期500张,10元/张10幅,120元/幅人员费宣传人员礼仪人员安保人员劳务人员5885060人,40元/天,共23天15人,60元/天,共一天15人,50元/天,共一天10人,100元/天,共两天奖品费乐吧薯片1400700包,2元/包募捐费用于捐助受困地区100000从乐吧薯片收入中提取赞助
42、费赞助商投资100000用于活动举办费用第四阶段合计：129135元场地费乐吧官网0人员费网上管理人员2名；图片筛选人员5名700筛选人员50员/天.，工作一星期；管理人员为公司职员媒介费视频网站2500在土豆、优酷网和百度论坛上设备信息链接每个星期四到星期日，持续5个月，500元/次江淮晨报16000共四次,第1、4次占1/4版面，5000元/版；第2、3次占1/8版面，3000元/次青年文摘12800我们在内封面做，在两个月内，共四次，3200元/次娱乐报15200版面的1/8,共出4期，3800元/次腾讯0连续报两个月其他奖品81935总计331275注:本公司年营销额为3600万,四期活动按营销额的1%作为预算第1天：成都卧龙日隆丹巴 （350KM） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景