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1、 农村合作银行运作调研报告 一、根本状况 县信用联社现有职工1043人，其中中共党员382名。联社设总经理1名，华东同志担当，副总经理3名，分别由方云海、于庆国、俞俊海同志担当。整个联社系统党组织为党组设置，华东兼任党组书记，机关内部为党总支设置，设4个党支部。联社设5个部，在5个部下面又设立了15个科（室），同时联社下辖16个办事处，71家分理处，33家储蓄所。去年以来，根据集约化经营和扁平化治理的要求，联社不断优化队伍素养，调整网点布局，各项事业取得了明显的进步。 二、运作特点 通过座谈，我们认为联社班子团结协作，分工明确，从上到下政令畅通，员工以苦为乐，工作积极性空前高涨，整个系统运行机
2、制良好，纵向比，有下面几个特点： （一）方法得当，相互协作亲密 去年以来，作为“一班之长”的华东同志，在工作中比拟注意方法，力求通过加强学习和发扬民主，来分散班子成员的人心，推开工作的进步。在学习上，每星期一晚上的学习“雷打不动”，较好地把业务学问的培训跟金融法规和国家的方针政策学习结合起来，加强了学习的有效性和针对性，常组织班子成员在节假日的时间进展学习和开会，激发大家的奉献精神。在工作中，华东能充分发扬民主，有分有合，正确“导航”，对其它副职做到放手、放权。在他的影响和带动下，联社内部民主气氛比拟深厚，团队精神比拟明显，班子成员能各司其责，积极协调各方关系，树立了班子整体良好形象，在联社内
3、营造了一种“联社大针方针、班子全力一心、上下齐心上阵”的工作局面。 （二）加大创新，改革不断深入 联社领导意识到，良好的运行机制是联社完成目标，保持快速安康进展的根本保证，为此，他们在工作中加大创新，深化改革，初步建立了符合现代商业银行经营治理要求，并具有自身特色的机构治理、市场营销、风险防范、安排机制等治理制度，为组建农村合作银行奠定了扎实的根底，年初以来，联社主要实行了6大改革。 1、实行了内部组织架构再造。将原来的11个科（室）整合成行政治理、业务拓展、信贷治理、财务科技、稽核内保5个部，辖15个科（室），同时成立风险治理、信贷治理、财务治理三个委员会，实行前、中、后台分别制约，扁平化治
4、理，部门之间既相互制约，又相互协作，既齐头并进，又自成体系，彻底打破联社沿袭了几十年的机构设置模式，强化了市场业务拓展力量，提高了经营治理水平和工作效率。 2、全面推行客户经理制。从今年2月底以来，在全系统全面推行客户经理制，将分理处主任、信贷员列为A级客户经理，负责存款组织和贷款营销，并制订了客户经理考核实施细则，对每个客房经理根据所从事工作的简单程度、担当风险大小及实现的业绩不同，实行责、权、利挂钩考核，真正实现了从“要我做”到“我要做”的转变。建立和完善了与现代商业银行配套的工作机制和安排体系，更好地激发了广阔员工的工作积极性和制造性。 3、全面推行“一柜通”综合柜员制。在全系统76个网
5、点，全面推行综合柜员制，转变了以前一个柜员只存不贷或只贷不存的现状，精减柜员，实行了储蓄公私兼容，使联社有效缓解了机构网点人员紧急，资源铺张的现象，进一步表达了以客户为中心的理念，削减了客户办理业务的环节、时间，提高了效劳质量，同时也促进了柜员综合业务素养的提高，提升了联社的效劳品位。 4、建立了模拟行员等级薪酬安排制度。建立了与现代商业银行运作机制相适应的绩效挂钩安排制度，形成了模拟行员等级薪酬治理方法，具体制订了绍兴县信用联社等级工资制度实行暂行方法，充分表达了“按劳安排、效率优先、绩效挂钩、兼顾公正”和“员工工作酬劳与责任、技能、业绩和所担当风险全都”的原则，打破原来安排上的吃“大锅饭”
6、状况，解决了联社长期来很难解决的安排问题，真正形成了有效的鼓励机制和约束机制，让优秀员工有紧迫感，平凡员工有危机感，使团队作用最大化，个人力量释放全面化。 5、建立城郊治理部。为了进一步挖掘内潜，联社把城郊治理部作为业务拓展的新突破点，通过对市区网点的全面治理，增加市区网点效劳功能，加快市区业务的拓展和实现周边地区业务的辐射，把城郊业务做大做强，有力地推动了联社的整体进展。 6、积极开展筹建农村合作银行工作。为尽快组建农村合作银行，实行体制和机制的根本性转换，联社积极做好工作，建立了改革和筹建领导班子，落实了各自的工作职责，开展了清产核资、县政府资产投入、老股金清退、新股募集、筹建材料申报等工
7、作。如老股清退仅用7天时间就全面完成，共清退股金133080户，清退股金6926233.04元，清退率达99.21%。 （三）进展较快，取得成效明显 今年以来，由于改革的促动，治理的强化，联社取得了较快的进展，成效也特别明显。 1、存款快速增长。至9月份，联社各项存款到达131.74亿元，占全县金融机构的.36.07%。特殊是在今年国家宏观调控力度加大，资金日益趋紧，同业竞争白热化的形势下，联社决策层冷静应对，快速出击，通过“比业绩、讲奉献”、评比“十佳”客户经理、全面签订银企合作协议等载体，实现了存款的超常规进展，9月底，各项存款比年初增加27.13亿元，增幅达25.93%, 增幅与增量均居
8、全省农信社第一。 2、信贷不断拓展。至9月末，联社各项贷款达90.95亿元，占全县金融机构的35.97%，特殊是在新的形势下，联社通过大力组织资金，在增加综合实力的根底上，加大对有市场、有效益的中小企业的支持力度，今年实际新增中小企业贷款19.3亿元，新增各项贷款24.86亿元，增长23.46%。 3、资产质量优化。联社的不良贷款由于历史缘由一度居高不下，存在很大的风险隐患，近几年来，联社通过现金清收、以物抵债、公开拍卖等多种方式，加强对不良贷款的科学治理，取得了显著成效。9月底，联社不良贷款余额为3.62亿元，不良率为3.98%，在同行业中处于领先水平。 4、机构日趋合理。联社根据集约化经营
9、和扁平化治理的要求，不断调整网点布局，优化构造，到9月，联社设5个部，分别为行政治理部、业务拓展部、信贷治理部、财务科技部、稽核内保部，5部下面设15个科（室），下辖16个办事处，71家分理处，33家储蓄所，234家效劳站。 （四）注意协调，各界评价很好 去年以来，县信用联社由于加强沟通，注意协调，受到了社会各界的广泛好评。在镇（街道）层面，党委政府和分管领导对联社的效劳诚意表示认可，并在实际工作中赐予了支持和协作，如安昌镇和湖塘街道两单位，原与联社已不相往来，但今年以来，精诚所至，金石为开，联社在真诚的工作中与他们建立了良好的感情，如今做到了常来常往。在企业层面，由于在国家宏观调控中联社对企
10、业的支持，帮忙企业度过了“难关”，企业对联社的评价是：信用联社不仅是“锦上添花，而且是雪中送炭。”县领导在调研中也对联社工作赐予了确定，认为联社较好效劳了地方经济，并且在工作中与时俱进，不断创新，为绍兴县经济的进展作出了积极的奉献。 三、意见建议 通过调查，联社如何在新的形势和环境下取得更好的成绩，我们作下面二点建议： 一是近年来，特殊是今年年初以来，联社改革力度很大，对联社工作起到了很好的促进作用，接下去，联社要进一步完善改革，并对改革成果加以充分利用，尽可能使改革效益最大化。 二是要统筹协调进展，面对取得的好成绩和面临的新形势、新任务，联社要进一步理顺方方面面的关系，使进展更科学、更合理。