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1、 关于公司实习报告（14篇）公司实习报告 篇1 实习时间： 20xx年5月20xx年5月 实习单位： 河南保德利物流有限公司 实习人： xxx 作为学习了四年会计的我们，可以说对会计已经相当熟识了。全部会计相关的专业根底学问、理论、根本方法和构造体系等我们都根本把握，虽然在平常的课堂上教师也会教我们会计在日常工作上的运用技巧和方法，但是我们所能把握的好像还都在纸上谈兵阶段，由于对会计专业的喜爱，所以在毕业前夕学校给与的实习时机我特别珍惜，以下是我个人的实习总结报告： 一、公司概况 河南保德利物流有限公司注册资金5000万，占地320亩，拥有盘货车100多部，干线车300多部，在河南省内有近13
2、0条直达专线。河南保德利物流有限公司是集运输、仓储、货运代理、信息效劳、流通加工等为一体的综合性物流公司。 二、实习内容 1、熟识业务 由于所学会计专业的关系我被安排到了公司财务部，由于业务的不熟识，负责财务的高经理让部门一个很有资格的同事带我，让我先跟着同事打下手帮助边学习，热心的同事让我多学、多看、多问。我在以后的半个月内的我都在同事的帮助下学习实际公司账目流程及详细操作。 2、业务上手 由于同事的确定和高经理的认同，我被任命单独治理公司下属分公司对总公司的资金账目，我所负责的是分公司每日的银行账和现金帐的汇入汇出并制作记账凭证，以及每天下午将该天内的工作详情和账户状况汇报给高经理，虽然自
3、己的力量被确定我很快乐，但是由于自己单独负责我还是有点紧急，我每一项都当心翼翼不敢疏忽，分公司一有打款通知我都会电话询问后再银行查询；每一笔资金汇出我都要求手续齐全；每天完毕我都会将当天凭证屡次审查，然后再汇报给高经理，并询问经理对我所做工作的意见和建议。 3、从错误中吸取教训 随着在公司时间的增加，我在业务方面越来越娴熟，由于物流公司的业务是周期性的，所以我们财务部的工作也是阶段性的，在进入9月物流公司迎来了物流旺季，我们的工作量也随之加大，在9月月底汇总入总账时候我消失了错误，消失了错误我很急躁，但是越急越错，越错越急，我很长一段时间内都找不到错误的缘由，在这时同事发觉了我的状态，问我是不
4、是消失了错误，我照实的告知她，账目有对不上帐，同事说不要急渐渐来，同时帮我一点一点梳理，最终最终找到缘由，原来还是自己忙的时候找错了钱，虽然钱少就几十元，但我告知自己以后肯定要严格要求自己杜绝消失这样的错误，会计无小时，现在的一点小错误假如不吸取教训，有些错误或许无法弥补。 三、实习体会与感受 1、实习过程中我第一个感受到的是作为一名财务人员要具备良好的人际交往力量。会计部门是企业治理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互协作整理睬计信息。在于各个部门各种人员打交道时肯定要留意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素养。在公司的工作期间，假
5、如不是同事和领导的帮忙我不行能不碰壁就学习到那么多技巧和阅历，所以要想提高的快就必需踏实做事，虚心求教。 2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们肯定要加强自己对数字的敏感度，准时发觉问题解决问题弥补漏洞。 3、作为一个马上工作或刚迈入社会的新人，我通过这次会计实习中领悟到的许多书本上所不能学到的会计的特点和阅历的积存，以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当
6、一名精彩的会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账；其次，就是会计的连通性、规律性和标准性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为根底。表达了会计的标准性。 四、个人心得和将来规划 我立刻就要出校门，外面的一切都是新奇的，一切又都是生疏
7、的。通过本次实习我懂得了学生时的豪情和对美妙将来的向往会造成很大的失落感，究竟，一个真正的职业人需要更全面的打造，需要重新熟悉社会、熟悉职业、熟悉工作。实习阅历告知我，会计的道路很长也很困难，假如毕业后停顿在现状，就会渐渐被淘汰，所以我制定了自己的将来规划。 短期规划 对于毕业的学生，毕业后的前三年都是很重要的时期，前三年的工作，是根底，是熟悉社会的第一步，正确的心态、务实的学习总结、良好的习惯是这一时期需要留意的很重要的。有许多人由于第一个职业选择的不恰当，造成心理的阴影，从而造成了对工作的偏见和绝望，不能以积极的心态面对工作。而有的组织则供应了一个很好的成长环境，积极、合作、上进，这样的一
8、个气氛给了每个人暖和的感觉，而且会对工作、对生涯布满信念，养成一个积极的心态。会计道路上许多人都是从出纳做起的，从治理货币资金、票据、有价证券等的进进出出、填制和审核很多原始凭证做起，这些都是会计的根底工作。但是做好出纳工作并不是一件很简单的事，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，娴熟超群的业务技能，严谨细致的工作作风，以及良好的职业道德修养。我肯定会在这前三年内踏踏实实工作积存阅历，我信任通过自己的努力肯定会做到会计的岗位，此时，自己的学问特点就应当准时作出调整，从原先的根底工作调整到计核算和会计监视的 职能上，学习职业素养的完善、人脉关系的理解、团队协作的意识等。一个职业人，最根本职业素养
9、就是职业化、职业诚信以及职业口碑。另外前三年的时间，着重放在根底工作的夯实上。全面、扎实的做好本职工作，仔细讨论本行业的特点，养成良好的学习、工作、生活的习惯，培育自己的人脉意识，学会有效的沟通，培育自己的职业人意识，这些根底学问都是对以后进一步进展具有打算性作用的，这也是实现从一个学生到职业人的转变的重要条件。 长期规划 根底工作已经根本熟识，根本的职业素养也已养成，就会面临其次次的转变，也是自己职业生涯的其次局部。不管任何一个会计从业者，一般的会计岗位都不是终点，经受过第一阶段后应当逐步的从一般会计的角色转变到治理者的角色。也就是从一般会计到财务经理的转变，前三年的修炼，根本的业务学问已经
10、娴熟，可以胜任自己的岗位。但是从自己提升的路线来看，要想获得进一步的进展，必需调整自己的学问构造，补充下一步的进展所需的学问。 财务经理是专业较强的工作，一般会计师事务所都需要这样的人才，但现代企业对财务治理的要求越来越高，财务经理不但要有丰富的专业学问，还要懂得代理记账的业务，熟识企业全面的经营治理工作，并积极介入企业各项决策，这样的角色使许多习惯于传统会计角色的财务人员不太适应。 所以做一个现代的财务经理必需把握更加全面的学问，根本的理财力量、沟通力量、领导力量、财务决策力量、协作力量、时间治理力量、创新力量、学习总结力量等构筑出一个优秀的财务经理的力量构造。 首先就是治理意识的培育，站在
11、一个治理者的角度上看财务，角度的不同，侧重点也相应的不同。如何协调上下级的关系，如何打造培育团队，如何帮助CEO决策当好参谋，都是这一时期重点要熬炼和培育的。 其次就是在自身的学习总结上，准时地总结胜利的阅历和失败的教训，不停的改良工作中的问题，不停的进步。不管什么时候专业学问都很重要，但是综合素养的提升却是起到打算性因素的缘由，一个优秀的财务经理首先是此领域的专家，其次是一个优秀的治理者。 公司实习报告 篇2 一、实习目的 1通过本次实习让我在实践操作方面有了很大的提高，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习都打下了坚实的根底。 2通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个
12、职业人的过程，并渐渐的适应这种转变。 3本次实习让我懂得了很多做人和为人处世的道理，是我一生受用不尽的财宝。 二、实习说明 1 实习时间：20xx年5月6日起至20xx年6月20日至 2实习地点：东风新疆汽车有限公司 3实习性质：就业实习 三、 实习单位简介： 东风新疆汽车有限公司是中外合资企业东风汽车有限公司的控股子公司；是东风系列重型汽车、沙漠越野汽车、专用汽车生产基地；新疆机械工业的骨干企业及自治区重点支持的30户成长型工业企业。 公司设立了东风汽车讨论院新疆汽车讨论所和新疆沙漠汽车讨论所，公司技术中心为自治区级科研机构。现拥有计算机图形工作站、大型数控冲床、3500吨油压机、1000吨
13、数控折弯机、大型数控火焰切割机等先进设备，具有车架总成、车箱总成、驾驶室总成的制造力量，具备自主研发并年产重型汽车及其改装汽车5000台的生产力量。公司已形成以84、62、64、42全系列商用车，2吨、4吨、6吨、8吨、10吨沙漠越野车系列和改装车系列的产品构造格局，并拥有多项专利技术。 公司拥有较强的产品质量掌握体系，通过了中国机械工业质量认证中心的iso9001-XX质量体系认证以及中国质量认证中心组织的“ccc”认证，成为自治区机电行业首家通过“ccc”认证的企业。公司与东风汽车有限公司拥有统一的售后效劳网络及平台，本着用户至上的原则，为用户供应热忱、周到、准时的效劳。优越的产品质量，完
14、善的售后效劳，使公司的产品远销国内二十几个省市和国际市场。 公司在合资后，积极导入先进的治理理念和方法，大力提倡qcd改善，实施kpi考核体系。公司将连续坚持“以市场为导向，以用户的利益为关注焦点，以人为本、持续改善，不断提高企业治理水平，借助东风商用车的先进产品及技术平台，以差异化和属地化的产品，提高公司产品在新疆市场、出口市场、油田市场的占有率，把公司打造成具有国际竞争力的现代化、特色化的汽车制造企业，成为东风商用车西出亚欧、稳占新疆、效劳油田的主力军。 四、 实习内容： 在公司实习期间，安排在专用车分厂从事焊接工作，主要负责焊接车厢及其他一些重要构造件。 五、实习过称简述： 时间过得真快
15、，恍惚间，就是一年啊！太多的感受，才发觉梦和现实的差距，当我写完这篇报告的时候，我该毕业了！是啊，毕业了！却不知是该快乐还是绝望。虽然有许多的无奈，但这只是人生路上的一个小插曲，前路漫漫还很长啊！还是言归正传吧，写写自己在实习经受吧！ 大包小包的上了进疆的火车，一路上看到那么多风尘仆仆的人，总感觉一切都很美妙，工作不是问题，票子不是问题，一切都是神马浮云！下了火车，哇！乌鲁木齐的火车站够大的啊，短短的停留了一会，好像一切都很顺当，很顺当的进了东风新疆汽车厂，刚进入车间，看着那么多浩大的家伙，感觉是个好整的家伙啊。对整个焊接工作还不是很熟识，学校只是停留在最根本的熟悉上面，不知道怎么焊接，不知道
16、怎么下手，总感觉左也不是右也不是的。在师傅的指导下，很快就了解了焊接流程，再怎么说咱还是专业对口的啊！根本的都把握了啊！ 每天上班，必需先擦洗焊机及工具柜，有个良好的工作环境，才能有良好的工作态度。其次要检查焊机的气路、电路及焊钳是否符合标准，接线处连接是否松动，正负极接头处螺栓是否紧了，逐一检查无特别后，方可施焊。我被安排在车厢三组，主要是组立车厢，车厢一组是焊接车厢的左右侧板、前板、后板，还有一个工位特地负责工装，定位车厢底板，将下好的方管、槽钢，还有机加工车间转过来的半成品，在工装上定位好后，我们吊到我们的区域负责完成这个车厢的焊接，最终由质检人员验收，方才通过。我们将吊过来的底板架子，
17、刷上飞溅油，削减落在钢板上的飞溅，特殊要说的是东风厂为了提高生产效率，全部采纳气体爱护焊，气体也是最便利的混合气体，焊好后又将底板翻过来铺上钢板，板厚依据扯得载重而不同，板铺好后又在板得反面焊些加强的加工成盒装的板子，底板好了就放在凳子上，肯定要放稳，这期间肯定要留意安全，宽体车的车厢重达9吨左右，最轻的沙漠车也得2吨左右，你想想2吨放在你身上是啥概念，放稳后就从一区吊过来左右边板、前板、后板，依次组装好后，就开头焊了，放凳子就是为了焊车厢底下的仰焊和便于组装边板，焊好后，可以去掉凳子了，直接落在地上焊车厢里面还有外面的一些小的构造件。焊接时，假如发觉焊接处有严峻油污、灰尘，需擦去，以防止焊点
18、牢固，坚固。要是焊接后焊点有烧穿、半点、大量毛刺或是有明显扭曲变形等缺陷，就要想方法弄好，不然检验员让你交了车，因此，焊接时，得当心慎重，按操作规程操作，保持焊点外表平坦，绝不马马虎虎，朦模糊胧混过关。特殊是有些地方要求焊缝高度8mm，就要焊的厚一点，多焊两边，由于这些地方承受的载荷很大，对车的整体性能有很大的影响，千万马虎不得，或许你的一次疏忽就会造成一个家庭的悲剧。呵呵 ，不过我们厂的质检员特殊细心和严峻，不合格的车是不会出厂的，再说我们下面还有好几道工序了。焊完后，就得打磨，清焊渣，质检员检验合格前方才吊走，也就是一个车厢的焊接流程走完了。每天下班后，清扫场地，整理工具，摆好焊机，一天的
19、工作也就完毕了。 这是我第一次 正式与社会接轨踏上工作岗位，开头了与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细按时地完成安排的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上自己的职责，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误而导致不合格件的产生，担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。感觉自己很没用，什么都不会，所干的永久都是
20、一些无关重要的每天重复的活。 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻这句话的含义。课本上学的理论学问用到的很少很少。我在这个岗位上，虽然每天都与焊钳打交道，如机械般重复着同样的动作。名义上在焊接，实际上几乎没用上自己所学的专业学问。的确，我得成认虽然我们来了一年左右了，许多东西对我们而言还是很生疏，我们会的岗位技能少之又少，相对老员工来说，还是有一段距离，这的确是不争的事实。在工作过程中我们必需勤于动手渐渐琢磨，虚心求教，不断学习不断积存。在焊接过程中遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。 公司实
21、习报告 篇3 一见习目的： 为了今后事迹工作的需要，为了接触宽阔的社会，丰富我们的学问和人生阅历，进企业学习是一个很好的方法，马克思主义唯物辩证法的一个最为显著的特点就是强调物的实践性。这次见习的主要的目的是使我们了解企业组织的治理过程、决策过程，使见习生所学的科学学问得到映证和运用，初步熟识企业的组织、领导、协调、决策、人力资源治理；销售、市场调研、广告；员工心理安康维护等运行过程。学习见习单位员工仔细负责的工作态度、急躁细致的工作方法；学习治理者的工作阅历。通过与见习单位员工的接触，培育学生喜爱专业事业的思想感情。 二见习过程和内容： 这次的见习活动总共十天，其中第一天（11月3日），依据
22、规划，第一天进公司，我们在林总的带着下，了解了公司的文化，各个部门阶级的治理机制，以及腾讯房产在平常需要做的工作。下午和其次天我们被安排去了外拓派单，在各个小区街道上发放公司所接的房地产公司楼盘的相关优待信息，向行人们介绍该楼盘的优点。 之后的几天，我们又被安排到了渠道部进展call客工作，区域经理首先教我们熟识打电话的流程，以及电话接通之后的说辞，要非常留意自己的语气、语速以及个人的心情要调整好。但是在实际工作中，还是暴露出了许多的问题，比方一接电话就紧急，导致在跟客户表达信息的时候表达不清或者说话断断续续；以及一紧急说辞就遗忘了。还是没有避开这些低级的错误的发生。半天近200个电话的量对我
23、们这些刚来的新人来说也是一个巨大的挑战。 11月8号周五，这天林总对我们进展了进一步的培训，使我们更深一层的了解到了电商的运营模式、人员安排。通过一个个的案列的讲解，我们在电子商务以及房地产领域从什么都不知道到了稍有了解。培训完之后，我们又参与了一个会议，会议中，林总盼望我们对于万联凤凰城的销售提出一个可行的销售方案，在会中，大家用头脑风暴的方法得出了大量的方案，最终通过集体争论排解了一些，也在这个过程中更让我们明白了团队合作比个人更加强大和有效。 之后的一个星期，我们还是从事了外拓派单和电话call客，有了上一个星期的积存，这个星期我们相比拟之下工作就娴熟多了，那些低级的错误也少有发生了，在
24、到达量的标准下，质也得到的提升。由于适应了这里的环境，所以之后的工作都进展的很顺当，上头安排下来的任务大家都可以圆满完成任务。 经过了这为期两周的见习，我了解到了一个公司组织的治理过程，增长了见识，增加了生活阅历，获得了比拟丰富的实际工作阅历和如何处理好职场人际关系等职场的其他方面的技巧、力量、素养和阅历，全方位的熬炼与提升了工作力量、学习力量、工作阅历等各方面的力量及素养，尤其很好的学习、把握了企业方面的实践学问和技能，并且我对企业方面的工作产生了更弄厚的兴趣。 三见习总结： 虽说只有两周的间隙时间，但还是觉得收获蛮大的，感受颇多的一点是，理论学习是业务实践的根底，但实际工作于理论的阐述有时
25、多么的不同，在工作的先下之间，在同一些多年的工人的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务力量是根底力量。因此，对于我们在校的大学生，把握好坚固的专业学问就显得尤其重要了。 回想这次见习，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，对将来走上工作岗位也有很大帮忙，同时也让我明白了很多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育
26、。这近两个星期所学到的阅历和学问大多来自领导和同事的教育，这将是我一生的财宝。 固然在这次见习的过程中，也反映出了我们大学生在进入社会时遇到的一些问题，比方自身优越感过高，感觉自己是大学生就不应当去从事那些工作，这在我们之中也有反映。因而树立一个良好的就业观念非常重要。 虽然这次见习中没有涉及到本专业相关的学问内容，但是还是学到了许多的人生阅历，对于我们这些在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还有许多，这一次的见习，使我真正的从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的现实生活，是一次胜利的社会实践。 最终，我应当感谢学校为我们供应了这次见习时机，能让我们提前感知到了真正的工作经受，
27、也吸取了不少的社会阅历。真心感谢此次为见习活动付出努力的教师和同学。 公司实习报告 篇4 实习时间： 20xx年X月X日20xx年X月X日 实习地点： 我市xxx家私公司 实习目的： 通过暑假在家私店实习，对家具有进一步的了解，增长社会见识，提高沟通沟通的力量，学到书本外的学问，全面的拓展自己的学问面，丰富社会阅历，稳固专业学问，能更好的把理论学问运用到实际中去，为以后的学习工作奠定坚实的根底。 实习公司概况： 我暑假实习的这家家私公司，集合了家具研发、家具生产和家具销售为一体的大型的家具企业。公司有悠久的历史，企业文化深厚，员工素养高，以良好的效劳态度赢得了好的口碑，企业形象好。 实习内容：
28、 在家私公司实习中，我了解了家具的种类，家具可以分为：实木家具、弯曲木家具和人造板家具等等。最根底最普遍的就是实木家具了，实木家具也叫全木家具，家具的主体都是由木材制作而成，只是配用少量的胶合板。实木家具固定稳固，是一种很有艺术性的家具，在我国有悠久的历史，仿造明清时的家具构造和传统款式制作而成，都是用明贵的木材加工成，有很高的保藏价值，但是现在国内都是许多仿品，价格不算太贵，又由于是传统款式，深受国内人民的宠爱，所以是最普遍的家具了。弯曲木家具就是用木单板压弯而成，产品线条美丽，造型美观，舒适有弹性。弯曲木家具流行于国外，我国才刚开头投放市场。在实习中我还了解了装修风格和家具该如何搭配，这些
29、学问虽然在学学习过，但是通过实践，亲身观看分析，对学问理解的更深刻了。常见的颜色代表的不同含义也更了解了，例如：红色代表喜庆，绿色代表生气勃勃、金色代表富贵等等。在家私公司实习期间我主要负责销售，让我懂得了销售技巧，在销售中要保持良好的心态，急躁等待，看准客户的需要，做出合理的推举和分析，多和客户沟通沟通，让客人信任我们，这样才能更好的给客人推举。 实习心得体会： 暑假在家私公司实习让我这个大学生成长了，也成熟了，懂得了为人处事的道理，开拓了我的视野，对家具方面的学问有了更深刻的了解，是一次难忘的实习经受。 公司实习报告 篇5 一、公司简介 家乐福集团成立于1959年，是大卖场业态的先驱，欧洲
30、最大的零售商，世界其次大国际零售连锁集团。现在拥有11000多家零售单位，业务范围掩盖全球30个国家和地区。集团以三种主要业务模式引领市场、大型超市、超市和折扣店。此外，家乐福在一些国家进展了便利店和会员制折扣店。20xx年，集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。20xx年，家乐福在财宝全球500强企业中排名第22位。 1995年，家乐福胜利开设了当时国内最大的超级购物广场、北京创一家店，影响深远。其新的经营理念已被中国消费者胜利承受；其享有盛誉的专业治理技术和快速盈利的业绩得到了中国合作伙伴的积极确定；其“欢乐购物家乐福”和“一站式购物”的理念受到消费者的青睐和宠爱。
31、二、实习内容 第一阶段、熟识家乐福的状况，听听超市的简介和现状；熟识超市商品的分类和配送。由于其目标市场面对中高端人群，家乐福超市与一般大型超市的不同之处在于其产品构造独特。整个店面有三层，一层是进出口口岸和仓库，二层是家电、纺织、百货。三楼是熟食酒水，最特殊的是家乐福把收银线放在三楼，可以增加二楼的人流。结合中高端人群的消费特点，由日用品和各种品牌组成。同时，我们经营各种家居用品，以及高、中、低档礼品、服装、烟酒产品。但是我们家电部的销量占了全店营业额的很大一局部。比方我卖一台一万块的电视，其他地方要卖许多东西。 其次阶段、熟识超市的装货程序。从检查到货架上的商品，层层了解。验货时，认真核对
32、数量、生产日期和品牌名称。最终根据商品类别上架。展现什么样的商品大致有三种方式。第一种方式是品牌供给商向超市索要特地货架上陈设的商品，并支付入场费。超市经营者不得在该位置展现其他商品；二是对于畅销品。依据商品的销售状况，销量好的产品会在超市有自己特地的销售货架；第三种是自由摆放的物品。这类商品是购置频率低、价格高的产品，通常放在货架的顶部或底部。商品陈设的根本原则是尽可能吸引顾客的留意力，刺激购置。DVD显示给我留下了深刻的印象。我记得许多大型超市的DVD都是按品牌摆放的，统一的，视觉效果很棒。但是，在家乐福超市，却恰恰相反。是按价格安排的。我一时没看懂。我是问了导演才知道的。这是为了吸引客户
33、的留意力，有利于销售。大多数顾客在购置前都会看价格。 第三阶段、学习P4系统，由于一系列的交易如下单、查销、盘点等。必需从这个系统开头，离开这个系统的整个过程就会停顿。这个体系也是我们在实践中花费时间最多的阶段，想象的难度可想而知。刚开头看到密密麻麻的英语不知所措。后来知道了进去的路，刷了两遍就进去了。其实只要知道每条路的登机代码，其他的事情就解决了。比方查看长虹电视LT3712的型号，只需按3-S-C-Enter，就可以看到全部长虹品牌的电视，包括单品号、毛利、进价、厂家、各种需求。假如没用过的人会很困惑，我会在这个系统里学到许多英语学问。假如我想学，我必需努力。这个系统很好用，国美去年才开
34、头用这个系统。但是在家乐福开业的时候，我们遇到了一个很大的问题，就是有些车型在这个系统里没有一个单品号，所以无法下单，每天要传真给厂家，还要把没有一个单品号的车型送到CCU，太简单了，有些至今我还看不懂。 第四阶段、熟识进货、收货、选购的流程，治理销售现场。现场不仅是我买机器，还有厂家送的促销员。我的工作也是负责治理这里的促销员，防止他们过度竞争。我遇到过几次。有的促销员为了推销自己的机器会说其他品牌的机器不好，质量差，我给他们一个大记录。在搬运货物的环节，也是最累的。我们要和促销员一起预备今日卖的机器，等物流公司早上来取，最终交给客户宣布当天的结果。 三、阅历和体会 作为导购，首先要以诚信为
35、职业标准。导购是超市对顾客最直接的形象。在导购过程中，不允许为了提高销售业绩而夸张导购产品的功能和成效，也不允许通过夸张来哄骗消费者。下面主要谈谈作为一个优秀的导购员，如何在诚信的根底上提高业绩，增加销量。要成为一名优秀的导购员，你需要具备一些特定的根本素养和条件。 1.自信念强，自我形象好 自信和自我形象是胜利导购最重要的局部。我们内心的想法打算了我们是什么样的人。假如你内心信任自己是一个优秀的导购员，你就会一点一点在脑海里变成一个优秀的导购员。首先要做的是想方法提高自己的自信念和内心的自我形象。亲切的微笑和干净的外表将有助于改善你的自我形象。 2.对产品布满信念 一个优秀的导购员首先应当对
36、自己的产品和效劳布满信念。你对自己产品的喜爱和信任程度打算了你在销售过程中的热忱和影响力。销售过程其实是一种信念的转移，我们的客户永久不会比我们自己更信任我们的产品。当他们发觉我们有多喜爱和喜爱我们的产品时，他们自然会承受和喜爱这样的产品和效劳。 3.热忱高涨，效劳周到 胜利的导购员特别关怀他们的顾客，常常把他们当成最好的朋友和家人。对于进入超市的顾客，导购员热忱地把他们当成朋友，不冒充专家，不强迫销售，观赏顾客的优点，供应穿着建议，让顾客在开心购物的同时享受到真诚的效劳。超市里这种温馨的气氛是每一个顾客都渴望体验的，热忱真诚的导购员是店内气氛的营造者。一个以“帮忙顾客选择适合自己的商品，而不
37、是强迫顾客买最贵的商品”、“买不买不是肯定的，潜在顾客也很重要”为理念的导购员，在工作中通常可以面对状态良好的顾客。相反，一个冷漠待人、被动做事的导购员会让顾客反感，大大降低他们的购置欲望。 4.非凡的亲和力 一般来说，我们的建议更简单被喜爱的人承受和信任。优秀的导购员亲和力好，简单赢得顾客的信任，让顾客承受喜爱。事实上，很多胜利的销售都是基于友情。这种友情越广泛，你的表现就会越好。那么什么样的人最有亲和力呢？通常，一个热心、乐于助人、有爱心、真诚、幽默的人是有很好的亲和力的，是值得信任的。人是自己的镜子。越喜爱自己，越喜爱别人。你越喜爱对方，他们就越简单和你建立良好的友情根底，自然也就情愿购
38、置你的产品。 5.丰富的专业学问和销售力量 拥有丰富的产品专业学问是优秀导购员必备的根本条件。一个连自己卖的商品都不知道的人，怎么把自己的产品卖给客户？作为一名优秀的导购员，他不仅熟识所售商品的质量、功能和效用，还熟识商品的文化、历史和风格定位的内在学问。只有这样导购员在接待顾客时才能清楚地分析和说服顾客。一个优秀的导购除了产品学问外，还要有良好的销售力量和技巧，需要不断学习和磨练。 把握治理和导购两个方面，兼顾其他方面。超市的盈利经营应当不在话下。 公司实习报告 篇6 大学的最终一个暑假，我在台州中基外贸有限公司进口部实习，经过为期一个月的实习，我慢慢明白有时实际要比理论简洁直接的多，但大多
39、数状况下实际操作还是比理论要简单、要间接。通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学三年所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量，年少的我们，还应当更加努力。这次实习给了我一次成长的时机，让我受益匪浅。以下是对
40、自己在实习期间的简洁汇报： 一、公司简介 台州中基外贸有限公司是2023年经中华人民共和国对外贸易经济合作部、浙江省政府批准，由台州土畜产进出口公司改制成立的有限责任公司，是台州市外经贸局主管的市直外贸企业。该公司是台州市内最大的、综合性的地方外贸公司，在台州市的对外贸易行业中处于重要地位。 公司主要业务由工艺礼品、塑料制品的自营出口和废旧金属的代理进口等组成，并拥有一支爱岗敬业、业务精通、阅历丰富、高素养的外贸专业人才队伍。经过他们的努力，五年来公司已与世界上二十多个国家和地区建立了贸易关系，经营规模不断扩大，2023年进出口总额近一亿美元，始终列全国进出口贸易额最大500强企业之一，还连续
41、五年获得银行信用最高级别aaa级，为台州市的经济建立与进展做出了令人瞩目的奉献。 二、业务总结 第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前呈现，看的兴致起处好像刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和气的中年妇女，对我特别客气，她特别急躁地教了我制单的根本常识，我全部的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误经常能宽容地承受，而不加以责骂。还有其他同事也赐予我很大的帮忙。 实习期间经受的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与托付方签订一个代理合同，合同
42、规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履行、代理费用以及违约条款。此外我方还要与卖方签订买卖合同，下面就进口废旧金属业务上的一些细节简要总结： 1.申请进口额度 记得我遇到的第一笔业务就是进口废五金。由于这是对环境有污染的商品， 所以必需先到环保局申请进口额度，获得批准后才能进口相应量的商品。申请所需资料： 1)具有法人资格的代表带公司的商业登记及公司印章; 2)废旧金属进口指标的申请权证; 3)废旧金属进口额度申请表; 4)环保局需要的其他有关材料; 资料备齐就可到环保局申请，程序包括：提出申请台州市环保局引进科审批，出批准进口额度证明书经台
43、州海关审批，审批通过方能办理进口。如合同发生变更时，需凭环保局审批后的额度变更单办理变更手续。以上各种手续如有特别状况还需向海关提交其它必要单证。 还有一点需要指出的是，卖方在提交的单证中必需有一张由日中商品检查株式会社(jcic)签发的无木质包装证明，以确保在进口商品中没有木屑等垃圾。 2.开立信用证 在谈妥一笔进口代理业务之后，作为代理方就应抓紧办理进口所需相关手续，假如买卖双方在合同中规定用信用证支付，则我方应积极开立信用证。信用证是由银行出具能使进口商供应出口商安全性销售条款的一种方法。信用证一般包括以下几点：开证银行保证付款、银行为买主(申请人)开证、付给卖方(受益人)指定的现款、卖
44、方需要向银行出示供给货品文件、提交的单证须符合信用证上的各项条款、单证必需在规定的时间内，在指定银行出示。办理进口信用证业务的步骤： 1)公司向中国银行提交如下材料：开证申请书，并加公司签章;进口合同正本，代理进口需附代理协议;进口许可核准批件(如需);贸易进口付汇核销单;购/付汇申请书;进口付汇备案表(如需);中国银行要求的其他材料。第一次到中国银行办理进口开证的公司，还应提交以下材料：企业营业执照复印件;进出口权批文复印件;法定代表人授权书;中国银行要求的其他材料。 2)按中国银行要求交纳开证保证金或抵押、质押担保或办理购汇手续。公司如有需要还可以向中国银行申请减免开证保证金。 3)中国银
45、行对开证申请书内容的合规性与表现全都性审核无误后，对外开出信用证。 4)中国银行审核出口商托付其银行寄来的信用证项下规定的全套单据，开证行依据单据中有无不符点，在7个工作日内向寄单行作出拒付或同意承兑/付款的打算。 5)审核来单无误，由进口商 赎单并到中国银行办理该信用证项下对外付款手续。这项业务一般由我公司帮忙进口商代理。对外付汇必需在下午三点之前办理完毕，否则就得留到其次天办理，而这样往往不能在出口商要求的日期内按时付汇，有时会带来肯定影响。 在填写开征申请时肯定要当心慎重，避开出错，否则要对信用证进展修改，这样产生的费用要由责任方担当。 3.提货 作为代理方，我公司一般是托付报关行报关。
46、报关行在办妥了相关报关手续后就会通知进口商去提货。在这个环节上做信用证和做t/t是不同的。假如做信用证就必需拿着正本提单去提货，而假如做t/t，进口商可以先凭副本提单提货，由代理方出据提货保函，保证在规定的时间内向船公司提交正本提单。事后也必需向海关提交一份正本提单。之所以这么做是由于在做t/t的业务中出口商一般先把副本提单传给公司，正本则要在核销付汇之后才能拿到，为了不耽搁报关和提货的时间就先用副本代替。 三、实习体会 通过实习，我感受体会最深的是：外贸公司如何起到进口商与出口商的桥梁作用。一方面应多为进口商着想，让他们觉得把订单下到中基公司比在其它公司在交货期和质量上更有保证、在治理操作上
47、更省心、在经济上能获得更大的利润;而另一方面则需多为出口商考虑，使他们感到中基公司是有信誉的外贸公司，与中基公司合作特别靠得住，可以信任。 外贸业务，讲的就是一个效劳，特殊是在市场竞争剧烈的今日，谁的效劳好，谁就能争取到订单。外贸涵义的效劳包括多种内容，除了保证产品的质量，按时交货，还有准时办理报关出运，以及安全收汇和准时对工厂付款，甚至顾及新产品的试制、打样等。这每一个订单的好坏，都直接影响到客户下一个订单的连续。中基公司的员工很清晰这一点，即使是代理业务，也不只是简洁地做做单证，而是尽量主动多揽下一些事，如帮忙客户关怀交货期、到工厂看一下质量，出口报关时尽量与船舶公司商议推迟进仓时间，以便让工厂有更多的时间生产等等。为客户考虑