《关于出纳2023年下半年工作计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于出纳2023年下半年工作计划范文.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 关于出纳2023年下半年工作计划范文_出纳下半年工作计划 一、上半年主要工作完成状况 (一)仔细做好日常性会计集中核算和委派工作。 集中核算工作： 1、完成了各核算单位xx年度决算，撰写了财务分析;帮助并协作监察室完成了局系统事业单位xx年度经济责任指标考核、收入统计及干部离任的审计工作、帮助并协作体育总会做好省属体育单项协会年检审计工作;2、协作群体处等有关部门做好四体会的各项经费保障工作。3、依据财政部有关要求，对各预算单位xx-xx年行政本钱数据进展了填报。4、依据省有关部门通知要求，仔细完成了局机关和各核算单位住房公积金和住房补贴计缴基数调整的计算、审核、申报和补缴工作，并准时向财政
2、厅做好xx年经费追加申请工作。5、依据档案治理要求对全部核算单位xx-xx两年的会计档案共计1292册进展了整理并归档。 会计委派工作： 1、仔细总结了十一届周期委派工作，创新新周期会计委派形式。年初中心班子成员带着委派会计进展屡次座谈，仔细梳理十一届全运会周期委派工作中的胜利之处和问题教训，不断探究符合体育系统特点实行委派会计的新模式。我们在充分分析了各单位的实际状况后，依据实行会计委派要首先保证运动训练单位、财政性资金保障单位、以及社会关注度大的单位的原则，结合中心的人力资源状况，在连续对局训练中心和方山训练基地实行会计委派的根底上，今年新增了省体彩中心、水上运动中心、省体科所三家委派单位
3、。并且尝试着一人多单位委派、主辅组合、保重点和控全面的新的治理方式，这也表达了“稳定已有成果，扩大委派类型，全面提高质量”的工作思路，更好地贴合省体育局工作重点，形成以训练单位为主，其他类型单位相结合的委派格局。 2、新周期委派会计工作初见成效。各委派会计到岗后，依据各受派单位新周期工作特点，重新调整修订相应财务制度以及一些新的治理措施，如：局训练中心修订了资金支付审批方法、食堂财务治理规定、食堂餐料选购方法等制度，针对调拨的十一届参赛训练器材量大类杂的特点，特地设立资产治理科，加强资产治理力度;省体彩中心制订了省体彩中心站点物资材料治理方法(草案)，在财务核算中增加复核手续，对其日常支出的合
4、理合规性严格把关，进一步提升财政预算专项资金的使用效率和效益;省体科所修订增补了财务人员岗位责任制以及工程经费治理规定等制度;方山基地讨论开发枪弹器材核算网络系统电算化治理模式，提高枪弹器材治理效率。另外针对各委派单位专项经费较多的状况，准时提示受派单位掌控专项经费使用进度，把好预算审核关，每月按时向上级汇报经费执行状况。 (二)其他各项治理工作。 1、针对集中核算单位xx年部门预算专项经费的实际支出状况，进展了真实性资金需要分析，从而剔除“借名支出”等不实信息，为体育局了解把握真实经费需求供应依据，同时也使完整分析非训练单位周期专项支出状况得到充实。此项工作目前已根本完成，规划在编报xx年部
5、门预算前上报经济处。 2、协作省审计厅对省体育局xx年度预算执行总体状况、结余结转资金使用治理状况以及执行国家和省有关厉行节省规定状况进展了专项审计调查。 3、仔细做好“小金库”检查状况回头看落实工作，针对检查中反映较多的资产治理问题，上半年协作经济处特地开展了一次局系统资产清查工作，对长期借用资产进展了清理，并依据清查结果仔细做好有关挂账资产调拨核销工作(已报经济处待批);依据审计意见，经屡次与竞管中心协调沟通，已催促其将局调拨十运会器材登记入账，并于xx年2月报废了局部器材56.86万元，同时完善了车辆报废审批手续，目前正在办理相关租用器材调拨手续，并在此根底上要求该中心明确专人进展实物治
6、理，切实做到资产账账相符、账实相符。 4、从报表使用者的角度动身，改良了专项经费报表形式，让使用者更简单看懂、承受财务状况报表，更好地把握本单位的财务信息。 二、上半年主要工作体会和存在问题 (一)实行会计委派制度对推动受派单位整体会计工作有显著作用。 初期的会计委派工作属于摸着石头过河的阶段，经过工作实践，得出了“建立健全制度是财务行为标准的根本，带出优秀团队是提升工作质量的保证，依靠集体才智应对问题是克难制胜的法宝”等一套会计委派工作阅历，我们认为这一工作阅历是促成会计委派工作成果得到广泛认同的根底。通过四年的努力，体育局系统实行会计委派的单位，在建立健全各项财务制度，增加财务标准意识，充
7、分发挥财务监视职能，建立标准审核程序，营造良好的财务活动环境等方面都有显著成效。委派会计在推动受派单位会计人员整体力量提高方面也有了结果，如：训练中心今年在委派财务科长建议下新聘用高级会计师一名，两名财务人员晋升到副科级。方山训练基地去年新进财务人员在委派会计带着下，如今已完全胜任基地会计主管工作。足球基地经过委派会计一个周期的参加工作，各项财务工作也有明显起色。这一切都充分证明白体育局党组实行财务体制改革，创新财务治理形式，实施集中核算与会计委派相结合的工作决策是特别正确的。这种财务治理形式也受到其他单位的关注，今年5月份又有辽宁省体育局会计核算中心来宁考察，就核算中心委派会计模式、会计核算
8、、业务办理流程和财务治理等方面进展了全面细致的沟通探讨，以此互通信息，相互促进，共同提高。 (二)坚持深化学习与实际工作相结合，对推动中心整体工作质量有明显提高。 坚持学习与实际相结合就是将大家学习的体会、熟悉的收获转化为解决问题、促进工作的好思路、好方法，为推动会计核算工作更加标准化、制度化的进展和效劳质量的提高供应动力。中心始终坚持抓好学习型单位建立，注意激发每位职工的工作学习热忱，根据年初确定的学习规划，坚持每月安排二个周五下午以 “每人一课”形式，开展业务沟通研讨会。鼓舞大家在学习中对实际工作取得的胜利阅历和存在的问题进展探讨和沟通，特殊是一些共性的详细问题，提出合理建议和意见，有针对
9、性地拿出对策。比方针对会计科目中工程核算内容口径不清楚的问题，特地进展了讲解，使大家把握财务政策统一口径。同时，为了使全系统会计人员共同提高，我们又撰写了解读事业单位会计科目核算及相关政策一文，并准时上传财务查询网。现在努力学习、自觉学习已成为核算中心每个人的习惯和要求。上半年还依据机关党委要求组织了全体党员群众参与抗震救灾奉献爱心捐款活动。 (三)客观反映工作中存在的问题以此警醒。 核算中心成立以来，通过不断加强会计根底工作标准化标准，单从会计核算的角度看，常规性工作没有大问题，各单位、部门在重视预算治理、遵守财经法规方面有较大提高。但是真正从工作理念、熟识政策、实际落实上对财务工作没有足够
10、的重视，或者说没有像抓本职业务那样倍加细心。因此在省治理“小金库”工作组检查和省属单位预算执行专项审计调查中，以及平常处理睬计业务工作中消失了很多问题，归纳起来主要如下几点：1、固定资产治理问题，有些单位和部门承受捐赠和资助的物品特殊是珍贵物品不入单位财务账，在台帐建立上也不标准，有些甚至根本就不建帐，会计核算上的断链现象比拟明显。经办人不清晰办理报废物资程序，致使账物不全都。2、预算编制与支出掌握制度不完善，专项用款执行进度还有待进一步标准。专项的提出、可行性论证、工程确定等不够精准，专项预算编制仍旧比拟粗糙，没有细化到详细支出明细，因而在详细执行上存在很大的不确定性，随便使用专项的现象依旧
11、存在。3、不够重视用款规划申报程序，各处室各单位对用款规划申报不是很严谨，规划性不强，屡次消失过需要使用专项经费时国库指标缺乏的现象，延误付款时间。4、开支随便性大，特殊是款待费、会议费等详细开支标准不明确，存在事前未办理审批、未编制预算的现象。5、公务卡使用不标准。从近几年公务卡执行的效果看不是很抱负，特殊是局机关本级执行难度大，有的处室在外(本市)吃饭或购礼品几仟元，均使用现金支付，中心会计人员屡次提出要根据规定执行的建议，但效果甚微。6、对政府选购流程的标准及手续还有待进一步了解，如印刷费、车辆汽油费等开支使用不能根据政采定点范围来执行，给财务报销审核工作带来了肯定难度。 以上这些问题，
12、绝大局部是通过各级部门特殊是领导的重视，是能够变事后纠错为事前预防的。 (四)对加强财务工作的几点建议。 1、理顺投资关系，完善内部财务治理规定标准。鉴于省体育局和局部事业单位对外投资，都是以借款形式注入资本，而且长期挂帐，每年审计部门都对此提出问题要求标准。建议局机关和事业单位对这局部投资进展清理，理顺机关和事业单位以及事业单位之间的投资关系，并加强对投资收益的跟踪监视。同时进一步完善如公务卡执行规定、准时更新政府选购定点名目、公务接待、会议标准、车辆运行、差旅费等费用支出工程的内部财务治理规定标准范围，加强内掌握约机制。尽早出台适用于省体育局系统内各单位的财务制度汇编，使核算中心会计工作做
13、到有法可依、有章可循。此外，建议在干部轮岗进展有关财务离任审计时，对财务未结事项也要有书面移交记录或处置方案，以避开遗留财务问题无法解决。 2、重视预算专项资金使用治理工作。总体上各核算单位和领导都很重视预算工作，但在详细工作中，特殊是近两次的审计状况来看，预算编制的合理性、可行性有待严厉仔细认真地讨论。财政部门从今年开头实行预算编制滚动治理，对专项经费实行绩效评价，这些新政策出台迫使我们摒弃老观念，与时俱进地学习、把握、适应、贯彻财务治理规定，以保证体育事业顺当进展。建议局系统各单位进一步加强预算专项资金的过程治理，细化内部预算指标分解，加大预算支出审批、掌握力度，确保各项支出按批复的预算执
14、行。 3、切实加强对财务工作领导，提高懂财理财意识。许多财务工作中反映出来的违规违纪现象，既有制度制定是否完善，单位执行效果是否到位的问题，更多的还是各单位和部门负责人重视财务工作程度不够所导致的。建议各级领导干部在百忙中挤出肯定时间像钻研自己业务那样重视和学习一些财务学问，把了解财务治理方面的学问作为自身工作要求，不断增加本部门和单位财务筹划和科学理财水平。 三、下半年工作安排要点 下半年，围绕局中心工作任务和中心规划安排，结合上半年工作状况，我们将着重做好以下几项工作： 1、完成各类审计处理意见的整改工作。针对小金库以及专项资金审计后提出的意见，组织会计人员协作经济处和有关部门单位仔细查找
15、缘由，对比分析，完成整改落实措施，进一步标准财务工作。 2、连续做好会计标准化检查的抽查工作。一项制度的建立必需有其长久性和严谨性做保证，从去年标准化检查工作取得的效果看，标准会计根底工作需要长期的坚持，既要做好日常根底建立，又要有长期制度的监视检查做约束。今年下半年要连续协作经济处做好会计标准化检查的抽查工作。 3、连续做好会计集中核算工作。重点做好上半年预算执行财务分析;协作局相关部门准时做好省运会资金保障工作;做好财务账簿等的标准化统一工作。 4、完善xx年部门预算的精细化工作。依据省级部门预算编制的要求，为保证预算数据的精确、完整，提高财政资金的使用效益，争取在编制xx年部门预算时，尽
16、量做到科学化、精细化，建议经济处建立追踪问效制度，对各单位的预算执行过程进展跟踪监视，工程完成后进展绩效评价，以此提高部门预算编制的精确性、预算执行的严厉性。 5、快速适应角色，充分发挥委派会计作用。随着上半年新周期委派会计轮岗工作的调整完毕，下半年委派会计人员要快速适应新的工作角色，充分发挥委派会计主观能动性，重点了解新增单位现有财务人员配置及工作职责、修订完善财务规章制度，准时谋划财务治理模式，提出周期工作思路。 6、完成体育局交办的其他工作。 出纳2023年下半年工作规划 一、上半年主要工作完成状况 （一）仔细做好日常性会计集中核算和委派工作。 集中核算工作： 1、完成了各核算单位XX年
17、度决算，撰写了财务分析;帮助并协作监察室完成了局系统事业单位XX年度经济责任指标考核、收入统计及干部离任的审计工作、帮助并协作体育总会做好省属体育单项协会年检审计工作; 2、协作群体处等有关部门做好四体会的各项经费保障工作。 3、依据财政部有关要求，对各预算单位XXXX年行政本钱数据进展了填报。 4、依据省有关部门通知要求，仔细完成了局机关和各核算单位住房公积金和住房补贴计缴基数调整的计算、审核、申报和补缴工作，并准时向财政厅做好XX年经费追加申请工作。 5、依据档案治理要求对全部核算单位XXXX两年的会计档案共计1292册进展了整理并归档。 会计委派工作： 1、仔细总结了十一届周期委派工作，
18、创新新周期会计委派形式。年初中心班子成员带着委派会计进展屡次座谈，仔细梳理十一届全运会周期委派工作中的胜利之处和问题教训，不断探究符合体育系统特点实行委派会计的新模式。我们在充分分析了各单位的实际状况后，依据实行会计委派要首先保证运动训练单位、财政性资金保障单位、以及社会关注度大的单位的原则，结合中心的人力资源状况，在连续对局训练中心和方山训练基地实行会计委派的根底上，今年新增了省体彩中心、水上运动中心、省体科所三家委派单位。并且尝试着一人多单位委派、主辅组合、保重点和控全面的新的治理方式，这也表达了“稳定已有成果，扩大委派类型，全面提高质量”的工作思路，更好地贴合省体育局工作重点，形成以训练
19、单位为主，其他类型单位相结合的委派格局。 2、新周期委派会计工作初见成效。各委派会计到岗后，依据各受派单位新周期工作特点，重新调整修订相应财务制度以及一些新的治理措施，如：局训练中心修订了资金支付审批方法、食堂财务治理规定、食堂餐料选购方法等制度，针对调拨的十一届参赛训练器材量大类杂的特点，特地设立资产治理科，加强资产治理力度;省体彩中心制订了省体彩中心站点物资材料治理方法（草案），在财务核算中增加复核手续，对其日常支出的合理合规性严格把关，进一步提升财政预算专项资金的使用效率和效益;省体科所修订增补了财务人员岗位责任制以及工程经费治理规定等制度;方山基地讨论开发枪弹器材核算网络系统电算化治理
20、模式，提高枪弹器材治理效率。另外针对各委派单位专项经费较多的状况，准时提示受派单位掌控专项经费使用进度，把好预算审核关，每月按时向上级汇报经费执行状况。 （二）其他各项治理工作。 1、针对集中核算单位XX年部门预算专项经费的实际支出状况，进展了真实性资金需要分析，从而剔除“借名支出”等不实信息，为体育局了解把握真实经费需求供应依据，同时也使完整分析非训练单位周期专项支出状况得到充实。此项工作目前已根本完成，规划在编报XX年部门预算前上报经济处。 2、协作省审计厅对省体育局XX年度预算执行总体状况、结余结转资金使用治理状况以及执行国家和省有关厉行节省规定状况进展了专项审计调查。 3、仔细做好“小
21、金库”检查状况回头看落实工作，针对检查中反映较多的资产治理问题，上半年协作经济处特地开展了一次局系统资产清查工作，对长期借用资产进展了清理，并依据清查结果仔细做好有关挂账资产调拨核销工作（已报经济处待批）;依据审计意见，经屡次与竞管中心协调沟通，已催促其将局调拨十运会器材登记入账，并于XX年2月报废了局部器材56。86万元，同时完善了车辆报废审批手续，目前正在办理相关租用器材调拨手续，并在此根底上要求该中心明确专人进展实物治理，切实做到资产账账相符、账实相符。 4、从报表使用者的角度动身，改良了专项经费报表形式，让使用者更简单看懂、承受财务状况报表，更好地把握本单位的财务信息。 二、上半年主要
22、工作体会和存在问题 （一）实行会计委派制度对推动受派单位整体会计工作有显著作用。 初期的会计委派工作属于摸着石头过河的阶段，经过工作实践，得出了“建立健全制度是财务行为标准的根本，带出优秀团队是提升工作质量的保证，依靠集体才智应对问题是克难制胜的法宝”等一套会计委派工作阅历，我们认为这一工作阅历是促成会计委派工作成果得到广泛认同的根底。通过四年的努力，体育局系统实行会计委派的单位，在建立健全各项财务制度，增加财务标准意识，充分发挥财务监视职能，建立标准审核程序，营造良好的财务活动环境等方面都有显著成效。委派会计在推动受派单位会计人员整体力量提高方面也有了结果，如：训练中心今年在委派财务科长建议
23、下新聘用高级会计师一名，两名财务人员晋升到副科级。方山训练基地去年新进财务人员在委派会计带着下，如今已完全胜任基地会计主管工作。足球基地经过委派会计一个周期的参加工作，各项财务工作也有明显起色。这一切都充分证明白体育局党组实行财务体制改革，创新财务治理形式，实施集中核算与会计委派相结合的工作决策是特别正确的。这种财务治理形式也受到其他单位的关注，今年5月份又有辽宁省体育局会计核算中心来宁考察，就核算中心委派会计模式、会计核算、业务办理流程和财务治理等方面进展了全面细致的沟通探讨，以此互通信息，相互促进，共同提高。 （二）坚持深化学习与实际工作相结合，对推动中心整体工作质量有明显提高。 坚持学习
24、与实际相结合就是将大家学习的体会、熟悉的收获转化为解决问题、促进工作的好思路、好方法，为推动会计核算工作更加标准化、制度化的进展和效劳质量的提高供应动力。中心始终坚持抓好学习型单位建立，注意激发每位职工的工作学习热忱，根据年初确定的学习规划，坚持每月安排二个周五下午以 “每人一课”形式，开展业务沟通研讨会。鼓舞大家在学习中对实际工作取得的胜利阅历和存在的问题进展探讨和沟通，特殊是一些共性的详细问题，提出合理建议和意见，有针对性地拿出对策。比方针对会计科目中工程核算内容口径不清楚的问题，特地进展了讲解，使大家把握财务政策统一口径。同时，为了使全系统会计人员共同提高，我们又撰写了解读事业单位会计科
25、目核算及相关政策一文，并准时上传财务查询网。现在努力学习、自觉学习已成为核算中心每个人的习惯和要求。上半年还依据机关党委要求组织了全体党员群众参与抗震救灾奉献爱心捐款活动。2023年下半年医院下半年工作规划 (一)连续努力拼搏，一举胜利创下“三甲”医院 我们深知，通过创“三甲”，我院各项工作将会有较大的提升，因此，我们要连续努力拼搏，不松懈，不傲慢，全院广阔职工要连续努力奋斗，仔细对比标准，针对存在的问题，积极落实整改措施，一举创下“三甲”医院，实现医院持续进展。 (二)加强二级学科建立，连续落实人才培育规划 根据创等级医院要求，全面优化全院医疗资源配臵，完善二级学科建立，突出重点专科培育。顺
26、当完成大外、大内科分科工作，为迁建早作预备。连续加大聘请人才力度，千方百计引进人才，特殊是引进高层次人才，为医院的进展做好人才储藏工作。进一步拓展新工程、新技术，使我院整体医疗水平上一个新台阶。 (三)加快我院五星病区建立，全面实施并完善各项配套工程 积极协作县重点工程，加快我院五星病区工程建立速度，并依据工程进度要求，加派人员，现场办公，高标准开展各项配套工程建立，确保工程顺当实施。 (四)深化公立医院改革，打造群众满足医院 仔细贯彻执行医改的各项政策，根据公立医院改革的要求，积极谋划，努力把各项工作开展好落实好。连续深入开展“三好一满足”活动，加强医德医风建立，创立“平安医院”，努力为广阔
27、人民群众供应优质效劳。 XX年是推动医改的关键之年。为了进一步搞好XX年医疗业务工作，使各项工作再上一个新的台阶，结合我院实际，制定卫生院工作规划一、指导思想 以病人为中心，创一流文明优质效劳；以改革为动力，提倡竞争、敬业、进取精神；以人才培育为根本. 一、指导思想以科学进展观为指针，全面贯彻中华人民共和国人口与规划生育法，根据xx省人口与规划生育条例依法行政，听从效劳于医院中心工作，积极完成上级下达的人口治理目标。 一、加强护理安全治理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿供应优质、安全有序的护理效劳。1、 不断强化安全意识教育，发觉工作中的担心全因素时要准时提示，并提出整改措施
28、，以院内外护理过失为实例组织争论学习借鉴，使. 行业作风是指行业系统内职工队伍素养修养的组合及外在表现。医院的行业作风建立是医院综合实力的重要组成局部，也是医院精神文明建立的重要内容。 XX年新的一年里,我们的护理工作也应当更上一个台阶，为此特制订XX年护理工作规划:一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素养(一)、按护士标准化培训及护士在职连续教育实施方案抓好护士的三基及专科技能训练与考核工作1、重点加强对新. 2023年下半年工作规划范文 新的学期，新的开头。我们的教学工作又将在劳碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把上半年的缺乏和收获的阅历，转化成下半学期的工作动力。现制定如下规划： ,
29、一、思想政治 始终如一地喜爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注意个人道德修养，为人师表，严于律己，关怀学生的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。 二、个人业务 作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能和专业技能。本学年我将注意开拓视野，订阅专业杂志，扫瞄美发网页，随时登记可借鉴的教学阅历、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排肯定的时间扎实提高根本功，努力使自己的业务水平在这一学期里连续提高。 三、教育教学方面 深入学习新的教育思想，本着以教育为中心，以课堂为基地，
30、扎实的练好个人根本功。在班上抓好常规教学，多方位把握同学们的进步与变化，有针对性的改良教学方法。特殊是在专业教学方面，应当的表达专业课的特色，用修剪技能来引导学生们的学习兴趣，让学生们在一种轻松开心的气氛中学习，从而产生对学习的兴趣。实行专业贯穿课堂的方法，用专业解决枯燥的理论教学、充分地调动学生们的学习积极性，引导他们在教师的启发下用思维去完成课程设计的各个教学环节。课后准时反应，登记教学中的胜利点和失败点，及其改良方法。本学期我会积极利用四周的资源为学生们创设良好的学习环境，帮忙他们养好的学习习惯。使他们在轻松开心、欢快活泼的状态下进展积极地学习专业技能。让学生们在学习的同时养成良好的行为
31、习惯，安康的身心。 四、招生工作 本学期我除了用电话、等方法在平常的时间与已经毕业的学生相互沟通外，还会增加新的渠道。并努力在自己腾讯微薄网页上发表本校的招生简介，使的人了解我校的专业特色及办学宗旨，争取与的人联系，帮忙我校扩大招生宣传力度。 以上是我对这个学期工作所做的规划，盼望自己能够积极的完成。 2023年下半年工作规划 有了工作规划，我们不需要再等主管或领导的叮嘱，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。以下是由为大家收集整理出来的下半年工作规划范文，盼望能够帮到大家。 下半年工作规划范文一 1,以开发客户为主，调研客
32、户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，
33、再做好预备工作。 3,对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8,十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。 9,在年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗 五.在以后的销售工作中采纳：重点式和深度式销售相结合。