公司市场调查报告[001].docx

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1、 公司市场调查报告公司市场调查报告1 天语对市场的营销刺激，即产品价格渠道促销。记得在体验中，有很多手机促销人员，每当顾客问道哪种国产手机适合自己使用，很多销售人员都会拿出天语、海尔或者联想手机，并且肯定会重点介绍天语。这一点让我联想到天语对销售人员的培训详细以及在各个商店的分布普及广泛，这些确定他要做国产手机的领导者。营销者的任务是识别引起消费者某种需求的环境变量，这一点销售人员做得很好。我认为与销售人员的接触至关重要，他们直接接触顾客，能够一对一的对顾客进展讲解以及宣传。加上销售人员积极的促销方式，让更多人了解天语，购置天语。人员推销的特点：推销过程的敏捷性，具有选择性，具有公关作用，具有

2、完整性，可以收集到较为翔实的商业情报。所以人员推销在营销策略中是很重要的一个环节。另外天语的另一个优势就是作为一个民族品牌，购置者许多是认定中国品牌才购置的。固然天语也曾经说过“我们立足于外乡，为手机生产供应工艺解决方案”。天语的目标也是以民族品牌为基点，先在国内确定好自身的品牌特征，进展国内市场是根底。 天语面对的是大局部购置者，并没有对市场进展细分，主要针对一般人群，对于满意高档人群的需求，天语的技术、浪费度还远远不够。在有些买手机的商店中，天语的价格可以到达400元到500元，这与刚上市时的价格大相径庭，记得我买的第一个手机1100元，当时的手机功能也还不是很完善。但是在手机的专卖店中，

3、价格则各不一样。天语也意识到了手机市场的剧烈竞争，所以也在不断开发新的功能，以满意消费者的需要。记得天语开头想起他国产手机一样，主要以直板手机为主。但是之后，又开发了滑盖手机，像天语ES6、天语S505等等；以及天语X90胭脂旋屏手机，绚丽的形状，像胭脂盒一样，这些都表达着天语的不断创新。 天语的经营理念是“知名度不等于品牌忠诚度”，整合自身优势，着眼于长期合作共赢的目标，采纳专业、务实的运营体系，打造国产手机第一品牌。也正是秉持着这种经营理念，天语才会不断的开发新产品，不断创新。但是由于技术的限制以及国内水平不够，天语的进展现在很缓慢，在短期以及中期看，想要到达国内第一手机品牌是不行能的。联

4、想、海尔的竞争是不容无视的。 众所周知，国内的手机价格比拟低，一个缘由是由于国产产品，本钱、造价低，也不用缴纳一些所得税；另一个由于产品本身技术含量低，很多仿国外手机，自身特征较少。天语从众多手机中脱颖而出说明其必有其特征，比方其液晶屏，在我所看到过的手机中，天语的液晶屏肯定是数一数二的，屏幕清楚、亮。信任很多消费者也正看中了这一点。但是不行否认，也存在国产手机的普遍缺点，虽然具有创新，但是与国际上的品牌手机相比还是存在肯定的差距，竞争力量缺乏。另外，在国人的心目中，有很多都担忧国产品牌的质量以及售后效劳不够，曾有消费者说“我曾经买过天语手机，总有这样那样的问题，售后我也不清晰怎么弄”。可见天

5、语手机的经营还需更加周密的技术，增加品牌在广告方面的曝光度以及技术含量度。 天语的销售人员做的很好，在成认营销传播策略往往具有立竿见影的特性的同时，必需保持糊涂的头脑：即它不是市场胜利的灵丹妙药。它只能是锦上添花，而不行能做到“化腐朽为奇妙”，重要的还是要有自身的品牌的特征以及满意消费者的购置欲望。信任在不久的将来，天语在明确的经营理念下，经过不懈的努力肯定能成为国内手机第一品牌。以上就是我在进展了市场调查后，结合查找的网络上、图书馆内的文献资料和课本上的理论学问，对天语手机市场营销行为和营销策略的分析。如有不完善的地方还请教师赐予批判和指正。 公司市场调查报告2 一.、宣传方案设计与组织实施

6、 1.宣传方案 对营销方案的内容进展宣传，急躁对商户讲解相关内容，并承诺向城区内全部商户/中、高消费人群/晚报,日报夹报投送。 2.组织实施策略 组织人员利用业余时间，对所划分区域内的全部商户逐一进展宣传，并逐户进展客户资料登记。 3.调查对象及内容 调查对象：泰山路两侧，长江路，天山南路全部商户。 调查内容：通过对所划分范围内的商户进展逐一走访，宣传九鼎传媒dm单，并了解客户需求、dm广告的影响力及优劣，借此提高dm广告在德阳广告市场的地位和信誉。 二、市场需求分析 1.市场背景 据相关数据显示，-，我国报纸广告经营额为312.6亿元，比上年增加了56.6亿元,增长22.1%，增幅比上年上升

7、了11.1个百分点，报纸广告经营总额占广告经营单位总额的19.9%。这说明，虽然报纸广告近来受到其他媒体广告的冲击，但是报纸媒体在不仅没有经受冬天，反而焕发新的生气。分析缘由，报纸在新一轮的媒体竞争中，牢牢把控信息采集的内容优势，调整经营策略，纵深挖掘广告资源，进展屡次开发，使广告效果得到明显提升。 可见，依据报纸广告业的进展现状，对滨州报纸广告市场进展具体的调查分析，不断调整邮政广告的经营策略，提高邮政广告效益，是特别必要的。 经过半个月的走访，我们发觉，商户普遍反映此次九鼎传媒dm单不管在发行数量、发行期数上、以及价格上，都不具有优势。而且，邮政广告在滨州市广告市场的地位与信誉并不是很高，

8、以至于许多商家并不信任我方的承诺。 2.营销目标 通过对所划区域的商户进展走访，把握市场动态，了解客户需求及读者群状况、对邮政广告进展定位、建立品牌形象、，针对消失的新问题，调整邮政广告的经营策略，以适应不断变化的广告市场，增加dm广告收入。 三、具体调查分析 1.客户详细需求 很多商户需要在滨州周边的县里发行广告。 商户普遍反映价格太贵。 很多商户需要长期发行广告，只有一期的广告不适合他们。 绝大局部商户需要自己做广告的期刊在客户订阅的晚报、电视报等发行量较大、较受欢送的报刊中及各大报刊亭热销的报刊中夹报。 局部效劳行业的商户，如旅行社，需做专刊，不愿与其他同行业广告同期登载。缘由是五一期间

9、竞争相对剧烈，而在同一期广告中消失同行业的竞争对手，在顾客相比照较之后则会影响广告的效力以及商户的效益。 婚纱摄影等类型的商户需要提前搞活动，五一期间，促销活动已经搞完了，所以他们建议广告期刊提前发行。 2.dm广告地位 由于其他单位之前办理此类业务时，投放效果不是很好，局部商户不信任我方承诺，问及：“不夹报怎么办？”“为什么从来没有收到过九鼎传媒dm单广告？”等问题。 有家商户反映自己订制的翻开有礼dm广告，发放了几千份，最终却只有一个承受响应的客人。由此，可以看出dm广告的效果并不是很好，导致此类商户不愿再次与我们合作。 一些商户反映本期广告仅发行一期影响力度较小，而且相比其他同类广告价格

10、较高。例如：都市生活广告中，10元/期（1/4名片大小），一周二期；都市眺望广告的封面才5000元，每期发行10万册，稍加点儿钱还可加期，每周一、三、五3期；还有的报纸封面全版4000元，若中页有空版还免费送版面。 由以上商户的反映可知，dm广告在德阳市广告市场中的信誉和地位不是很高。而九鼎传媒dm广告在价格、期数、发行数上也没有太大优势。 3.其他意见 很多商户是直营店，是由厂家统一做广告的，应由专业广告营销人员与厂家联系。 局部商户声称主管不在，留下相关资料后没有回应，我认为商户很可能是借此回避，事实是不太情愿与我方合作。 一些较大规模商户，在没有肯定人际关系的根底上，我们以小职员的身份走

11、访无法与其主要负责领导进展面谈及协商。 4.市场调查结果 经过半个多月的努力，我们大约完成商户走访共计181家。其中，约10%左右的商户有意向做广告，临时持观望态度，看看本期效果再说，90%的商户临时没有意向。最终，只确定4份广告，共计1100元， 5.优势 利用假日经济效应：通常消费者对家电，商业流通、旅游餐饮、通讯、房地产等行业的产品或效劳的购置频次并不高，大多在节假日进展一次性、集中性消费，所以这些行业的广告投放在节假日前后会消失大起大落的现象；而日常用品德业的产品对消费者来说购置频次相对较高和稳定，因此在广告投放上的波动幅度也就不像其他5个行业那样明显。 发行数量相对不少：虽然许多报纸

12、广告的发行量远远大于3万册，但投放方式远远没有dm广告的途径广，而且某些报纸广告的发行量只有几千份，相比之下dm广告还是有肯定优势的。 四、建议措施 1.加大发行量及投放力度 2.降低价格 3.增加发行期数 4.假日版发行的时间要再提前一些 5.对读者群进展定位 如今各种报纸的发行量和广告收入成正比的关系早已被打破，发行量大小已不再是广告商户选择登载报纸广告的打算性因素。报业广告市场竞争更多依靠报纸的到达率、阅读率及读者构成，而这也是时下广告客户选择哪一家报纸投放广告特别看重的一点。广告商户并不完全看重某种报纸的发行量，而更在乎报纸的读者群是否与自己的产品目标消费者相吻合，吻合比例的凹凸是广告

13、商户最终打算与之合作的重要参考依据。在有了明确的目标读者群的同时，报纸仍需针对自身拥有的读者群状况，通过挖掘、培育对报纸读者群感兴趣的不同行业的广告市场来不断稳固自身的市场竞争地位。 6.实施差异化分类广告策略 所谓分类广告的内容差异化，是指报纸在经营分类广告时，应当有自己内容经营的侧重点，在某个领域形成强项，从而带动整个分类广告的进展。例如：某城市，分类广告占其广告登载版面12%的日报，在刊出办公设备广告上独树一帜，占其分类广告的21.8%，成为该城市登载该类广告最多的机关报。而晚报则明确提出了“找工作，看晚报”的分类广告专栏广告语。报纸可以通过重点突出、全面进展的分类广告经营策略，一方面在

14、同质化市场中加强自身的差异性，以此向广告商传达本报经营这类广告的优势的信息，积极抓住市场时机；另一方面也可以满意读者的各种层次的需要，培育读者的阅读习惯。 7.其他建议 对于一些较大规模的商户在今后的类似活动中，是否可以由市局方面组织相对专业的队伍进展系统的走访。最少应当能够争取与商家的相关领导进展面谈，以提高广告的胜利率。 就一些商户对邮政广告承诺缺乏信任的问题，盼望上级有关部门能有相应措施提高信誉，削减商家顾虑。 由于参加本次走访活动的是代表整个邮局的全部的营业员。因此，盼望此次广告的制作肯定要精益求精。由于，此次广告的效果，不只是会影响到此次广告的效益，还会影响到邮政广告，乃至整个邮政局

15、的信誉。假如本次活动没有到达预期承诺的效果，我们便是自己砸了自己的招牌，不只在广告方面，许多商户会不再信任我们，就连邮政的信誉也会受到影响。（局部做广告的商户抱着试试看的态度，说明假如此期效果不好，以后便不信任邮政广告。还有些还未做广告的商户则抱以观望的态度，他们说明，只要效果好，他们下期就会做。） 五、附言 1.做成广告心得： 与商户生疏，商户出于对自己的信任，因而顺当签约。 商户正有意向做广告，从而顺当达成协议。 新开业、效益不是很抱负的和刚刚转变经营工程的商户，盼望通过广告的影响力扩大知名度，增加效益，也同意做广告。 经屡次走访与洽谈，有些商户被说动，准备做一期试试，但他们表示假如这次广

16、告的效果比拟明显，以后还会合作，反之，则不情愿与我们合作了。 开头打算签约，但最终放弃广告业务缘由： 价格问题 宣传人员不够专业，商户对我们的信任度达不到 只发行一期，无法满意商户需求 2.几点说明： 本报告仅代表我个人观点。 本报告还有许多的缺乏，望指教更正。 报告提交人：子龙 12月13日星期一 公司市场调查报告3 一、乳业市场现状分析 对中国奶业来讲，在经受了20xx年奶业悲喜交加的一年后，20xx年初奶业形势消失好转，如同大病初愈的病人，虽然没有完全康复，但已经脱离了病态，犹如人们所说的病好如抽丝一般，显示了奶业新生的活力。首先是市场销售进一步好转，消费者信念根本恢复，乳品销售阻力削减

17、；其次是奶源消失紧缺，各地都传出企业争抢奶源的信息，例如宁夏流淌奶站收奶被媒体曝光。奶源紧急直接导致了收奶价格一路飙升，最高奶价到达每公斤4.15元，目前根本上维持在3.5元左右。奶价的上涨让乳品企业生产本钱大幅度增加，据了解，上半年全国大局部乳品企业处于亏损状况，仅奶源一项，开支就增加了30%以上。奶源涨价把去年乳品企业挣的利润根本上消耗怡尽。由于奶源紧缺，一些无良企业把20xx年的一些库存问题奶粉抛出，被有关部门查获，处理了直接责任人，有力遏制了问题奶粉流向市场。 二、伊利营销策略现状 1,产品策略 “用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。在伊利看来，要在竞争剧烈的乳品业市

18、场生存进展，关键是掌握好链条的两头一头是奶源，一头是销售。内蒙古有着进展奶业得天独厚的自然资源。但是，资源优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。要到达顶端的经济优势，必定要经过转化与整合。 纯奶与酸奶在将来一段时间内仍将是市场的主流产品。伊利在区域、人员构造及通路建立方面有着较为明显的优势，主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。因此，我们认为，在奶源得到保障的根底上，首先要认清乳业的进展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。同时，着手开发差异化产品，作为企业新的利润增长点。 2,渠道策略 液态奶的主导性零售终

19、端是连锁超市、大卖场与社区奶站。超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；社区奶站能锁定顾客，改善现金流量；就通路本身比拟而言，社区奶站是企业的专用渠道，顾客很少受竞争品的干扰，因此能保证客源与产品价格的稳定性，然而要建立这样一条渠道需要较长时间。面对家庭销售渐渐形成直复营销模式，电话订购、送奶上户在不少地区已渐成气候。这一销售方式在当前阶段突出的是效劳功能，它在肯定程度上提升了瓶袋装牛奶的附加值；进一步的进展将会过渡到客户资料库营销，将突出一对一的共性化营销与效劳。连锁超市与大卖场是一条公用的渠道，品牌之间相互干扰相当严峻，顾客对品牌选择余地大，并且常常受促销影响而转换品牌，因此想稳定客

20、源与保证正常售价往往比拟困难。 因此伊利公司充分意识到竞争环境使牛奶的利润空间渐渐削减，已不适合走多级分销渠道。20xx年，即加大对终端的投入：包括买断大卖场的堆头位置，加大伊利形象店的建立、投入大批促销人员等。20xx年依旧是持续对大卖场、连锁超市与社区奶店这些零售终端的掌控与建立，并且逐步重视对市场变化作出快速反响的机制建立。 3.促销策略 伊利的广告投放焦点仍旧是央视。2亿元的广告投入，对任何一个企业来说，都是一笔很浩大的支出，没有强有力的销售收入作后盾，是肯定花不起这些钱的。但是相比乳业新军蒙牛，其以3.2亿勇夺央视标王的做法，是不是显得伊利在营销方面的保守？我们认为蒙牛的做法虽然突显

21、了其欲在乳业大展拳脚的雄心，但其决策却不见得稳健，略显冲动。其可能凭借大事营销之势将品牌建立再上一层楼，但是否以缩减市场费用为代价？假如真如此，作为快速消费品，仅有品牌之名，而不能赐予消费者以品牌之实，结果堪忧。 伊利“心灵的自然牧场”定位是相当胜利的，给人以一种亲切而又迷人的感觉，不失活力、贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气。自然牧场，突出了内蒙古奶源的优势，而通过心灵的沟通又对品牌形象进展了感性的升华。在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信任，并渐渐建立起清爽安康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话供应了强有力的感性支持。可以说，伊利胜利的品牌定位使其在市场运作中事半功

22、倍。 三、对伊利营销策略的建议 1,伊利的广告路线，在我们看来并不明朗，建立在感性层面上的“心灵的自然牧场”与建立在理性层面上的“每天自然，伊利纯牛奶”，看起来并无关联，前者有打动人心，引起共鸣之感，而后者却显得苍白无力，停留在纯粹的口号上，没有让消费者感受到它实质性的内容和依托。我们认为：对前者进展挖掘与深化，是伊利的品牌建立之道。伊利提出要做中国乳业的第一品牌，这就意味着它必需维护好消费者对乳制品恒久的心理期望，那就是肯定的绿色、自然，至鲜至纯。为此，伊利必需把自己的经营理念定位在为消费者营造“心灵的自然牧场”，并将这一概念融会到产品和企业文化中。 2,伊利采纳的经销商模式，即产品从企业到

23、一批，一批到二批，然后到终端的营销模式，这在当时还处于初期进展阶段，是一种有效、经济、快捷的模式。但当市场规模扩大后，经销商的模式就使伊利的进展受到遏制，销售上不去，利益得不到保证。于是伊利将经销商模式转变为掌握两端（即一端为奶源，一端为销售），带动中间（即批发渠道）的营销模式。随着现代KA的快速进展，伊利对渠道在快速地做出调整：首先对经销商的力量提出了更高的要求，伊利与经销商的关系从依靠进展到相互依靠 3,首先要有一个安康的经营理念，这是企业进展的前提；对于食品德业来说，消费者关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本；将以安康的产品为先导，将消费者安康作为一贯追求的目标；这便使得两家企

24、业能够在20xx年因消失多起劣质而日益不受信任的中国奶粉市场中脱异而出，成为中国人信任的放心品牌。 公司市场调查报告4 岁月如梭，白驹过隙，劳碌的20_年已经过去，在这一年里在公司领导的正确领导下，在各部门的协作和帮忙下，经过个人的不懈努力和辛勤工作，市场营销工作得以顺当进展，虽然取得了肯定的成绩，下面结合我今年的工作，将20_年个人的工作状况作如下总结： 一、完成营销工作 今年胜利出运集装箱吨，较往年同比上升%；承接客户托付全年约票；新开发客户量；这都我个人全年工作的成果；今年我在营销工作上开动脑筋找市场，兢兢业业的工作；大步向前为客户，优质效劳赢市场；在思想上加强学习，学习公司各项治理制度

25、和专业业务学问，不断提高自身的政治觉悟和专业水平。经过一年的辛勤工作，圆满的完成的下达的任务指标。 二、竭力协作客户订单要求，以到达客户满足 在接到客户订单后首先对订单内容进展评审，主要评审工程有型号，数量，单价，结算方式等相关内容。依据客户订单要求下达生产订单给各相关部门并跟进订单的完成状况，以及相关特别状况（如订单变更）的处理跟进。 三、合理安排客户的送货及运输方式并追踪 协作各商务人员的客户订单的送货安排，并合理安排运输方式，以尽可能地削减公司的运输本钱。如未能按期安排送货，则准时与各商务人员进展沟通协调安排。快递与货运的发货追踪，并负责跟进发货状况。 四、每月定时制作客户的对帐明细，协

26、作部门目完成收款工作 每月完成客户的订单对帐单制作，准时跟进确认回传状况。定期安排给客户开具销售发票，并追踪货款的结付状况；并协作其他部门完成货款的收取。 在20_年的工作中，本人勤勤恳恳，努力上进，尽心尽力地工作，为公司的进展尽了自己的一份薄力。在新的一年中，我将以不断加强自己的工作力量，揽括更多的工作任务，担当更多的工作职责，以提升自己的业务力量和增长个人的工作经受。 五、明年工作的展望 在新的一年里，我要加强业务力量及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好预备。我要做好以下几个方面的工作： 1、理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，不断更新观念，创新思维，拓展市场销售

27、； 2、意识上：无论在销售还是产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、同事更加融洽的相处; 3、业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的信息，做好客户效劳，不断开发新的客户，加大市场气氛。 在过去的一年里，通过个人兢兢业业的工作，圆满的完成了公司的下达的各项使命，得到了领导确定和同事的赞扬，这对我是一种鞭策，20_年我将以更加饱满的事情热忱投入到销售事业中去，为公司的进展奉献自己的力气，祝公司明天更辉煌。 公司市场调查报告5 虽然我做过快消品的业务员，但是我没有读工商治理之前一切关于市场销售的学问是都是在公司培训中学到的，

28、现在读完书让我明白了许多东西，现在才知道原来市场也是要经营的，也要去做筹划，而市场营销战略对于任何跟销售有关的企业都是一个特别重要的环节，甚至就是生命线。因此，依据社会实践要求和工作需要，20xx年9月1日10月30日我就目前福州七巧板贸易有限公司市场营销战略进展了为期二个月的调查，调查中应用了资料查阅、实地观看等方法，现报告如下： 一、福州七巧板贸易有限公司的根本状况 福州七巧板贸易有限公司位于福州市台江区交通学院四周，公司成立二十多年，主要经销椰树牌听装椰子汁、椰树牌利乐装椰子汁和椰树牌豆奶。业务区域包括福州五区八县、宁德、南平、三明、莆田；业务范围包括小店、便利店、商超、卖场、批发、分销

29、和酒店。 目前福州七巧板贸易有限公司一线业务员有16名,其中福州市区6名,八县5名,卖场商超2名,宁德1名,南平三明1名,莆田1名。除了福州市区业务要早晚到公司报到，其它业务员都是驻点，八县业务员一星期回一次，其它城市的业务员一月回一次。业务大会也是一月开一次，其包括任务安排和市场状况的反应以及任务完成状况等。 由于时间关系，我只在福州五区八县的市场做了一些了解，我了解到椰树牌椰子汁在福州五区八县属于畅销产品，由于椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深入人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率到达了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也到达了70%。 由于

30、公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。因此还存在一些问题，对以后的公司竞争和进展带来不利的因素。 二、目前该公司在市场营销战略方面存在的主要问题 （一）一线业务人员短缺，市场各渠道不够细化。如上所说全福州整个卖场商超才两个人，要知道卖场商超包括沃而玛、好又多、家乐福、麦德龙、新华都、永辉、万嘉等等，两个人连日常理货、堆头都难以做到，而到了节假日这些卖场商超都在做促销活动时那场面就可想而知了。而通路方面据统计一个晋安区便利店、食杂店和小超市就有近20xx家之多，而且还没算餐饮、批发和特通，而该公司一个区才一个业务员负责开发与修理，而一个业务员最多只能负责到300家左右，所以说要扩展一线人

31、员，细分化的操作市场。 （二）品牌的宣传力度不够。目前全福州除了公交车有投广告之外很少能看到椰树椰子汁的广告，说实话我没来公司之前我也不知道有椰树牌椰子汁，而经过我的了解其实椰树的品牌并不比红牛、王老吉之类的差，但是知名度却如天差地别，有特别多的人都不了解椰树牌椰子汁，甚至听都没听过。所以说椰树的品牌宣传力度有待提高。 （三）品项单一，没有将品牌产品扩展延长。如上所说椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深入人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率到达了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也到达了70%。这说明白产品已经进入成熟期了，这时应在产品进入衰退期之

32、前开发新品，增加品项。 三、改善该公司在市场营销战略方面几点建议 （一）公司应增加各渠道一线业务人员，让各渠道的市场操作细分化，增加市场占有率和市场的掌握。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一个晋安区就有11名业务员在负责通路渠道的开发与维护，而其它渠道也有特地的部门和人员在负责，而该公司却只有一个人，还要负责该区域的全部渠道，相比之下该公司的市场做的特别粗糙，对市场不能做到有效的掌握，在目前这种有如战场的快消品德业来说这是一个特别危急的信号。 （二）公司应加大对品牌宣传和建立的力度。如做一些收视率高的电视广告、报纸、户外广告；还有一线业务人员去访问客户时张贴PoP广告；常常在人流量大的地方或社区

33、做一些品牌宣传的活动；也可以在位置好人流大的店铺做店的招牌和门面。让人们处处都可以看到椰树品牌的影子，让他们知道椰树了解椰树，离不开椰树。 （三）公司应增加产品品项，将品牌产品扩展延长。如上所说现在椰树牌椰子汁不仅成熟产品市场也特别成熟了，但是品项太单一，且任何产品都会有一个衰退期，在衰退期之前要不断的开新的产品，保持市场占有率，增加公司产值和品牌的升值。在现在的快速消费品德业中每时每刻都会有新的公司和产品消失，但也每时每刻都会新的或老的倒闭。我记得我第一次进入这个行业时经理所说的话：市场就是人做出来的，在这个世界上没有什么是人做不出来的。再大的企业只要你不进取也照样会被人取代，俗话说逆水行舟

34、不进则退，物竞天择适者生存。目前椰树牌椰子汁在中国椰子汁业是龙头老大，公司应当利用这点持续创新，领先市场。 四、调查体会 从调查的状况看，福州七巧板贸易有限公司对市场营销战略还是比拟重视的，公司目前新聘请了一位资深的业务总监，但是公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。通过这次的社会调查，使我充分熟悉到市场营销战略不仅仅是书本上的学问，它不是纸上谈兵，它在现实中关系到企业的生死，无论你是大企业还是小公司只要你没做好市场营销战略，你就会受制于市场甚至失去市场。 公司市场调查报告6 为深入了解旅游客源市场状况、需求特点，分析作为旅游目的地如何满意旅游市场需求。针对周边旅游客源市场，依据公司安

35、排，由公司分管营销工作的副总同志带队，会同旅游公司、大酒店、旅行社一行十一人，于20_年6月18日至23日赴、市，进展了旅游客源市场摸底，较深入地了解这几个地区的旅行社和消费者对的认知度及满足度，调查以及分析游客的消费偏好和心理，了解作为其旅游目的地的优势与缺乏，精确把握客源构成，了解旅游消费者诉求，提出详细的针对性措施，精确定位旅游市场的进展方向。 通过与旅游协会和文化传媒公司接洽，联系了14家业务突出、遵守行业标准、口碑较好的旅行社进展了约谈。 一、约谈调查发觉面临的问题 （一）、游客量增长幅度不大，团队逐年削减； 旅行社团队逐年削减，旅游界人士普遍认为，这是由于旅游进展后劲缺乏，（）根底

36、设施建立停滞不前，没有吸引点。组团利润空间太小，导致旅行社没有收客积极性 （二）、红叶成了的代名词，淡旺季落差加剧； 走访调查发觉，的名气是很大，但一提到游客的第一反响是“红叶”。潜移默化让人误会成只有红叶，造成了旺季人满为患，淡季无人问津。春夏季节的看点，还需要花大力气挖掘。 二、各旅行社对景区进展的建议 （一）对旅行社的优待政策落地。赐予旅行社多层次、多梯队的价格鼓励政策。敏捷的价格政策在相当程度上打算一个景点竞争力，要做活传统渠道销售，就要让旅行社有利可图和削减可能的风险，充分调动旅行社参加景区营销的积极性。 （二）为改善淡旺季明显的状况，着力挖掘春夏有看点、有卖点的资源，推出新的旅游产

37、品。 （三）积极打造新的精品景点，增加景区可游度，增长游客在景区内的巡游时间，继而带动景区内餐饮、住宿、购物等二次消费工程。 三、市场的营销宣传手段 针对各旅行社提出的珍贵意见和建议，加之动身前的营销意图，我们与国家森林公园有限公司一起以门票置换的方式，在电视台、晚报和公交车车内，分别以短片、文字、图片的形式对夏季旅游进展了全方面的宣传营销，一是加大对夏季旅游的宣传促销，二是进一步稳固原有客源市场。 公司市场调查报告7 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费状况，特进展此次调查。调查由本市某大学担当，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数

38、是20xx户。各项调查工作完毕后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下： 一、调查对象的根本状况 （一）样品类属状况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18、2%;农夫130户，占总数比例7、4%;教师200户，占总数比例11、4%;机关干部190户，占总数比例10、8%;个体户220户，占总数比例12、5%;经理150户，占总数比例8、52%;科研人员50户，占总数比例2、84%;待业户90户，占总数比例5、1%;医生20户，占总数比例1、14%;其他260户，占总数比例14、77%。 （二）家庭收入状况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一局部居民还达不到小康水平，大

39、局部的人均收入在1000元左右，样本中只有约2、3%的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特殊慎重。 二、特地调查局部 （一）酒类产品的消费状况 1、白酒比红酒消费量大。分析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 （1）从买白酒的用途来看，约52、84%的消费者用来自己消费，约27、84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者，其价格大局部在20元以下，其中10

40、元以下的约占26、7%，1020元的占22、73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18、75%，这或许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费状况来看，大局部价格也都集中在1020元之间，其中，10元以下的占10、23%，价格档次越高，购置力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购置的白酒其价格大局部选择在80150元之间（约28、4%），约有15、34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21、59%的消费者选择五粮液，10、795%的消费者选

41、择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10、2%的消费者选择4080元的价位，选择80元以上的约5、11%。总之，从以上的消费状况来看，消费者的消费水平根本上打算了酒类市场的规模。 （2）购置因素比拟鲜亮，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是非常重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 （3）顾客忠诚度调查说明，常常换品牌的消费者占样本总数的32、95%，间或换的占43、75%，对新品牌的酒持喜爱态度的占样本总数的32、39%，持无所谓态度的占52、27%，明确表示不喜爱的占3、4%。可以看出，一旦某个品牌在消

42、费者心目中形成，是很难转变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的进展非常重要。 （4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最终才是营业员推举。不难发觉，怎样吸引消费者的留意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素养也应重视，由于其对酒类产品的销售有着肯定的影响作用。 （二）饮食类产品的消费状况 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比拟喜爱的饮食进展，调查说明，消费有以下几个重要特点： 消费者认为最好的酒店不是最正确选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费

43、者最常去的酒店大局部是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比拟如下： 泰福大酒店是大家最看好的，约有31、82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10、23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发觉，云天宾馆虽然说是比拟好的，但由于这个宾馆的特别性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为一般消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。 公司市场调查报告8 一、调查的对象、时间、范围 夏邑白酒市场的销售状况，时为9天，范围包括夏邑县城区及所辖的26个乡镇。 二、调查的方法 根据swot的对点调查形式进展，运用普查、统计、重点抽样、数据收集、酒店商

44、超老板的直面沟通、促销员的直面沟通、数据和调查资料的整理分析、信息查询等，分别对夏邑白酒市场的优势、劣势、时机、风险进展多层面摸底。执行这些工作的形式为：对乡镇规划两天的时间，早上7点动身，拿着地图、表格、稿纸等。与渠道沟通时实行以上的终端进展直面沟通，向他们了解夏邑市场状况，以较坚决的态度向他们传播我们必做的决心。在城区同样是根据每天的数据，每天整理分析，包括信息在内。 三、调查的目的 1、把握夏邑市场白酒的销售状况； 2、了解渠道特征、消费习惯； 3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八时机； 4、为下一步招商和制服夏邑市场奠定根底； 5、找出夏邑白酒销售中存在的问题(区域品牌熟悉、渠道的不满等)

45、。 四、调查内容 1、竞品状况(促销、价格、手法) 2、消费特征(喜好、品牌忠诚度等) 3、市区与乡镇的消费区分； 4、市区与乡镇渠道的销酒的特征； 5、本地经销商现状(代理品牌、公司规模) 6、酒店和商超的销酒特征； 7、竞品在渠道中销酒的形式； 8、宣传媒体(价位、竞品宣传的方式、时间等) 9、着重把握与我品牌相等的品牌(比肩幅动) 五、市场概况： 夏邑位于河南商丘东南处，全县人口为105.3万，其中城区人口13.6万，各乡镇区人口14.8万人，各乡镇交通半径在23公里以内，路况较好。夏邑有两个较大的乡镇，会亭和车站；这两个乡镇的消费水平几乎接近城区。在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧

46、，镇上的回族较多，有3家较大的乡镇二批商，其中最好的为“娃娃超市”。主营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货包括其周边的小点的乡镇，该镇的镇区总人口为1.6万人，是镇区人口最多的一个。另外一个为车站镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火车站，镇区人口为8500多人，镇上的各种二批商较旺，经销酒的有四家，较大每年销酒总量接近一万件。其中茂源酒业在当地的网络较好，据他自己反映，每年参不多可以销上近万件。在车站镇与杨集镇的沿路乡村，是夏邑县的食用菌生产基地，有近50家已经形成企业(外商投资)，经济水平相对较高。在镇上有一家白酒专营店和一家a类超市，另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。镇上较好的酒店有四家，营业额平均每天在1500元左右；在县区范围内这两个集镇一个在南方向，一个在北方向；这两个镇的消费对周边的影