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1、 公司培训日志心得体会_名师培训心得体会日志 6月11日，也是我刚来到公司的第一天，有幸参与了公司安排的由王总、钟总、黄总、邓总以及李总监进展的一天的就职的培训，使我收获颇丰，也学习了不少公司产品的信息，更学习了不少就职方面以及为人处事方面的学问。我们电子商务部的工作繁杂、琐碎，某个环节消失一点过失都要给公司的网店带来不良影响和损掉，需要踏结壮实、认仔细真、任劳任怨的往做。 在工作中难免有挫折、有烦心，假如喋喋不休、哀哀怨怨，不如心平气和面对一切，心得体会专心想、专心做，战胜困难，方法总比困难多。澎柏生物科技有限公司是一个不错的平台，公司给了我们平台，我们选择了，就要忠实于自己的选择，义无反顾
2、得担当，这就是责任!要拥有一个积极向上的心态，懂得珍惜，怀着感恩的心，努力回馈。以好的心态对待今日的工作。 黄总这一讲更使我端正了生活及工作的态度，职业素养奉告我们，工作的态度不是今日或明天，而是一种职业的信仰，做好自己该做的工作是无可非议的，工作要主动、必需做到位，尽自己最大努力做自己份外的工作也是一种收获。天长日久提高的是自己，欢乐的也是自己，用好的心态面对一切!阳光心态是一种安康的心理，喜悦、乐不雅向上、开心、朝气勃勃、镇静冷静是一种精神上风和无形的气力!它会激发主动性、制造性、积极性。 我们必需有好的心态面对人生，才能幸福欢乐!黄总说了，作为一个好的新员工，学习力量要强，适应力量也要强
3、，不管以前从事甚么岗亭，都必需有不伏输的心态，态度必需积极，还需要有一个包涵的心态来待人。做好本职工作，也要学习各个局部的工作，这是一个变化多真个社会。勤奋，勤学，擅长沟通，多学，多表达，积极主动!这是钟总奉告我们的。 我们开头新的工作时，起首应当学会适应公司，遵守公司的规章制度，恰当地转变自己。每一位职业人士还必需明白，面对障碍，消失消极行为、心情与情感，这是自然的表现，然而，我们不能以此为借口，给我们带来风险，而是要把握一些方法，增长才智，以阳光心态对待工作和生活，以促使自己能从消极行为转向积极行为，使自己与公司获得共赢。 三心二意也是我们必需学会的为人处事的道理。企业文化的认同，坚持，欢
4、乐，包涵!王总这么奉告我们。公司秉承创新为先、品质为本、营销为王、品牌为胜的四为理念，秉持低碳、环保、潮流、创意、互动的设计理念，新闻品牌起步于口腔，成长于竹炭牙膏，进展壮大于竹炭系列，已成为名副实在的口腔护理领域的新锐、创新型口腔企业的代表，并将新闻品牌胜利延长至竹炭产业。 让这个口腔行业的新星快速崛起为竹炭产业化、技术领先化的领导品牌企业;当然说公司的规章制度严格，严师出高徒，但这对我们也是一种帮忙，所以我们要懂得贵在坚持;每一小我的技能要好，不能沉没在茫茫人海中，同时欢乐工作、欢乐生活也是我们必需努力做到的，一小我只有欢乐了，有了积极良好的心态了，做事也是事半功倍了;每小我都会出错，但我
5、们要学会包涵。 包涵别人，包涵自己。心宽一寸，受益非常的道理。鄙谚说：让一分为高，宽一分是福。宽容乃是处世的大智，有容乃大，学会不念旧恶，放开心怀，让阳光扫往是非，忍是成就大业的利器。公心对人，平心对事，宽恕别人才能使自己轻松，化敌为友，多为自己开条路。黄总还说了，年轻要学会吃苦、要争气、要努力工作、努力挣钱、提高自己的身价，30岁之前要积存好阅历。 我想我们都要为自己的人生负责，等老了回忆年轻的时辰，应当无怨无悔，至少自己是努力过了。王总、钟总、黄总他们都奉告了我们同一个道理，那就是要有好的心态，心态和性格将影响一小我的一生，所以必需要有阳光、积极的心态往面对一切。知足常乐，幸福就在当下;
6、善待自己，活着就是幸福; 一分觉醒，非常幸福; 心造幸福，心安即是幸福; 与人共享。 自然幸福。在需要时得到就是幸福，保持淡然的心境才会愉悦。我们要保持乐不雅向上的积极心态，才能更好的工作和生活。这一天的培训中，黄总传授了我们公司产品的不少学问，邓总传授了我们收集营销的学问，李总监让我们了解到了公司的品牌文化等等。我们都仔细听讲，信任不少人也沉醉其中，尽管课堂互动不够多，可是我们学习得很快乐。最终。 公司治理培训心得体会 公司治理培训心得体会 20xx年公司治理培训心得 今日是20xx年9月9日星期四，培训满载而归，正好阐述一下我的培训心得。 我喜爱封闭式的培训，越严格越好，越累越好。有人说我
7、是被虐狂可能吧由于这样才能观察自己的潜力和耐力。但这次的培训并不是很严格也不累，所以有一点一点绝望。不过课程有被输入进我的大脑。 治理对我来说很重要，所以假如想有进展那么就先从治理开头吧。首先我学到的是：心态治理心态就是内心的想法和外在的表现。心态有两种：积极和消极。那么任何事物都有积极和消极的一面，假如你是几级的你看到的就是乐观、进步、向上的一面，那么你的人生和、工作、人际关系及四周的一切都是胜利向上的；那假如你是消极的，你看到的就是悲观、绝望、灰暗的一面，你的人生就自然乐观不起来。积极的心态打算了胜利的85%。发生任何事都要事缓则圆。摆正心态 下一个目标治理。有人问什么是目标？目标就是你的
8、目的和方向、你究竟想要什么、你的幻想、你的愿望。每个人都要设定目标这样才会渐渐实现幻想走向胜利。设定目标要分段，不能太遥远。然后有个终极目标。例如：日目标、周目标、月目标、本年目标、近期目标（13年）中期目标（5年）远期目标（10年）终极目标（60岁）这样以终为始，从终极目标反推回来。 接下来是时间治理，好多人在无形当中就铺张了时间，时间是什么？间就是生命！时间是财宝！时间就是资源！时间句是人生中最大的资本！算算我的时间值多少： 年收入（万元）年工作时间（天）日工作时间（小时）每天价值（元）每小时价值（元）2万254天8小时78.749.84元3万254天8小时118.1114.764万245
9、天8小时157.4819.69 这样算铺张一小时就是铺张金钱。用最快的时间达成最有价值的目标，实现均衡的人生。 下面是学习治理，只有不断的学习才能持续胜利，每天保证读一小时书，先开头每月读一本书然后渐渐多读，养成会读书的好习惯，人生就是在不断的学习中成长的。 最终一个就是行动治理，人生没有太多的时机和等待，做出打算，立刻行动。执行也是很重要的一步。行动者的宣言： 从今日起我要向全世界宣布 我要做一个行动巨人 我要在行动中去学习，去成长 在行动中去尝试，去完善 在行动中去奋斗，去超越 在行动中去增加士气，制造奇迹 我要立刻行动，马上行动 快速行动，直到养成习惯 行动！行动！行动！ 通过这次培训更
10、加的完善自己，每天进步一点一点我会迈入胜利的大门 公司培训实习心得体会 经过这次培训实习，我从中学到了很多课本没有的工具，在失业心态上我也有很大转变，以前我总以前我总想找一份适合自己喜好，专业对口的工作题记 在实习过程中，我可以感遭到公司以人为本的治理头脑，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司慢慢构成了良好的企业文化，也便是说，公司已经具有了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次便是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应当把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深化民气，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个
11、月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，假如不是公司给了我一次深刻的表达时机，也许我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然便是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下环境就可以了，可是却没有想象中那么简洁。例若有时候想了解一下客户的打印量的环境，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢?到末了，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是味道。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必定的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，纸上谈兵在这个年月是行不通的。这同时又证明白要做
12、好一份工作，不仅要了解相关的理论学问，还要了解实际操作。 通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢的我喜好上这个全新的专业，让我深刻的领悟到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的领悟，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：1、坚持我们不管到那家公司，一开头都不会马上给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生脱离的想法，在这个时候我们肯定要坚持，便利保持只会让自己懊悔。2、勤打杂我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生对待。公司在这个其间一般不会给我们什么紧急的工作去做，可又不想让我们
13、闲着，因此，我们应当主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有打杂。这样公司同事才会更快的承受你领导才会喜好你，接下来才会让你做一些紧急的工作。3、多听、多看、多想、多做、少说我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，纵然自己以前没学过的学问也可以在工作中慢慢的把握。态度不好，就算自己有学问根底也不会把工作做好，四多一少便是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不明白该做些什么，而且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚开头我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲身动手去多做，最终在短短几天里对工作
14、有了一个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。4、少埋怨有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作感情，不但做不好工作，还增长了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一壁，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的豪情。5、虚心学习在工作过程中，我们会遇到很多问题，有的是我们明白的，也有很多是我们不懂的，不懂的工具我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的承受，不要认为自己明白一点鸡毛蒜皮就由由
15、然。6、错不行怕，就怕一错再错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会改正并包涵你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享用不到第一次犯错时的酬劳了。经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的工具，在失业心态上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己喜好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多工具我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好时机的到来，要建立起先失业再择业的失业观。 烟草公司培训心得体会 烟草公司培训心得体会_烟草公司培训心得 对于公司安排的本月23日到26日的培训，首先我特别感谢公司赐予的这次难得的时机，在培训过程中
16、我得到了一个充分的学习，感觉自己对烟草的熟悉上了一个台阶。从各个角度来说是对我的一种技能培训，也是对我一种自身素养提高的表达。 此次培训，八位教师的培训形式多样，既有课堂教授，也有现场观看。汪教师先后带我们到牛集烟站、谯城营销部、大杨专卖队所、卷烟配送中心，为我们进展现场精彩的讲解，使我们对烟叶生产收购、营销、专卖治理以及卷烟配送实际工作的运转都有了更深的了解。此外，张教师、谭教师、张教师、桑教师、谷教师、王教师、刘教师分别给我们进展课堂讲授了企业文化学问、财务根底学问、安全生产治理学问、烟叶生产根底学问、营销根底学问、专卖治理根底学问、烟草行业法律法规学问。授课内容丰富多彩、学问面广，并进展
17、细致的讲解，同时还常常和我们学员进展互动，对一些工作中常常遇到的问题让我们进展现场解答，再赐予解释，使我们更加深刻的理解这些学问，使我受益匪浅。 通过此次培训，我学习到了许多烟草生产、效劳营销、专卖治理等与工作相关联的专业理论学问，了解到将来工作的简单性、重要性;同时也通过与教师们的沟通，熟悉到自身的缺乏。通过学习，我熟悉到扎实的理论学问对我们日常工作开展有多么强的实际指导意义。因此就需要我在今后的工作中努力培育好以下几种力量： 1沟通力量。做为一名新进员工，我必需具备良好的与领导、同事以及烟农进展沟通沟通的力量。只有具备了较强的沟通力量，才能把公司的工作保质保量的完成。 2学习力量。烟叶生产
18、需要很强的专业学问和技能才能把工作干好，这就要求我们的学问必需扎实，不断提高学习力量，以学习增加力量，以学问制造价值，打造学习型员工，学习型企业，学习型组织，向学问要效益，向学习要进展。 3吃苦耐劳的精神。烟叶部门的基层岗位是比拟辛苦的岗位，再加上烟草现在正处于改革的关键时期，机遇和挑战并存，各项工作千头万绪，各种困难也层出不穷，只有知难而进方能取得好的成绩。所以，我们在工作中要有吃苦耐劳的精神、刻苦攻关的力量、百折不挠的意志 4协调力量。烟叶部门基层员工是企业与烟农之间的润滑剂，必需有足够的协调力量，不是只满意于条条框框本职工作的保守工作，而要有制造性，把工作中的冲突尽量解决在基层，为制造和
19、谐烟草而尽心尽力。 5目标力量。工作需要制定工作规划以及工作目标，有了规划和目标，才有奋斗的方向、前进的动力。 在此，还要感谢市局领导对于这次培训的细心安排，短短的4天的培训过去之后，我又将投入到新一轮的工作中，但是我知道学习没有完毕，仅仅是一个开头，我肯定会以此次培训作为契机，在今后的工作中，连续加强学习，努力提高力量，并把学到的学问运用到实际工作当中去，充分发挥我在岗位中的作用，真正做到学以致用，为烟草的进展尽自己的绵薄之力。 延长阅读： 烟草公司客户经理培训心得体会 首先，感谢公司领导给我这次珍贵的时机到烟草培训中心学习。七天的时间虽然很短暂，却使我受益匪浅，既通过营销理论学问的学习充实
20、了头脑，又通过实践走访为以后开展工作打下根底。在学习中明确了我是谁？我要干什么？如何干好？的问题，强化了效劳为本，竞争是魂的意识。客户经理制度是目前普遍实行的先进治理方法，我国作为世贸组织成员，卷烟市场的运行将与全球接轨，迎接市场挑战，已成为必定。面对国际间同行的竞争，我们已经越来越熟悉到占据市场、赢得并长期留住客户的重要性，努力提高客户满足度和忠诚度，已成为目前卷烟流通企业提升网建层次和水平的一项核心工作。 通过这几天的学习并且伴同市烟草公司客户经理走访商户，对于自己目前工作中存在的缺乏有了较为深刻的熟悉，下面谈一下本人今后工作的一些建议和规划： 一、客户细分，进展共性化、差异化的效劳。 将
21、辖区客户根据肯定标准（如：销量，销售金额，单条值，守法程度等）细分。可分为城、城b、城c、城d或村a、村b、村c、村d,从而将商户区分开来，制定合理的走访次数。目前，对于紧俏品牌我们搞的是平均主义，这造成了小户不消化，构造高的商户闹饥饿的现象我认为紧俏烟可以明确规定、类商户各给几条，从而调动广阔商户的积极性，促动他们努力提升自己的级别。商户级别可以每季度评定一次。 二、尝试建立加盟连锁店 在和市公司客户经理走访时，我看到他们走访的客户有一局部是加盟连锁店，由烟草公司统一治理，烟厂出资制作柜台和陈设柜，加盟商户需要交纳一局部抵押金，如有违法行为将取消其加盟资格，并没收全部押金，用合同的方式制约他
22、们。此举进一步提高了商户的忠诚度，又为其招揽顾客，从而到达双赢的目的。 三、一整套完善的客户经理制度 俗话说没有法规不成方圆，建立一整套完善的客户经理制度，努力提升销量指标完成率，单条价值提升率，名优烟增长率，主打品牌上柜率，营销实施到位率，目标客户维护率，客户质量转化率，客户投诉办结率，效劳对象满足率，卷烟销售毛利率，这些指标可以解决客户经理工作的盲目性，用制度标准人，用制度约束人，从而最大限度地发挥客户经理的作用。 四、我们客户经理的市场分析力量 可用如下表格的形式做出周心得和月分析，算出精确的数据，这样可以帮忙我们更有详细性和时效性地掌控市场，为领导做出决策供应精确的第一手资料。 五、客
23、户经理必要的权限，以便树立客户经理在商户心目中的威信。 如在企业主要业务和治理流程中，客户经理在销售猜测、新客户的创立、客户信息维护、客户等级评定和变更具有主导权和知情权。在紧俏品种上客户经理支配一局部，以利于运作我们的主销品牌。 通过对市公司的参观和实地走访，我认为客户经理的工作流程是： 一是晨会。（一）了解库存状况，由于客户经理要走在电访员的前一天，所以预先知道库存状况是非常必要的。如若不然，客户问准时我们就不能给出明确的答复，由于客户经理与电访员的口径不全都造成不必要的冲突。而目前我们还不能提前一天精确的知道库存状况。（二）由领导布置当日的工作重点 二是出访前预备。（一）制定走访规划，预
24、先充分估量可能消失的问题，以及应对措施。（二）携带访问记录本以及访销预订单。 三是实地访问。询问产品经销状况，查看商户卷烟库存，进展营销指导，推举重点品牌，并帮助进展理货陈设，宣传烟草公司的新信息、新政策以及市场信息的收集，帮助商户 写好订单，帮忙处理在权限之内可以解决的问题。 四是每日小结。每日访问完毕后，就一天的访问状况做出总结并向领导反应客户提出的意见，并准时给客户以明确的答复，不拖，不靠，表达我们的高效性。 五是查阅资料。进入系统查阅明日需访问的客户资料，包括其经营状况，本周、本月业绩完成数据，为其次天走访做好预备。 总之，通过这次学习使我对自己有了清楚的熟悉，离真正的客户经理还相距甚
25、远，做市场不能光靠吃苦（第33个教师节庆祝大会讲话稿:用 感动的精神 引领我们前进）耐劳，重要的是动脑筋，由于只有方法对了头，才能提高效率，我要在工作中思索，在思索中进步！ 阅读拓展： 烟草公司新员工工作心得体会 来到深圳已有两个月了，对这个城市从生疏到熟 悉，渐渐产生了微妙的情感。刚来的几天，当新环境带来的新奇感渐渐褪去，我开头惦念北京。她的大度，沉稳，静谧。在这之前被我看作迟钝和没有活力的北京，现在是如此的亲切得意，无时无刻不在牵动着我的心。想起了那句话：丢了的文具盒，在你心里始终那么美妙。 深圳这个城市，处处布满着神奇的诱惑，让我们从四周八方云集于此，查找各自的盼望和幻想。渐渐发觉，只要
26、你细细品尝，专心倾听，深圳拥有它自己独特的魅力，这种魅力牵引着我去探究和前进。这个城市虽不能带给我像家乡哈尔滨那样飘雪时的漂亮，却给了我四季如春暖暖的得意，这个城市虽然不能给我原野般飞奔的宽敞，却带给我高楼林立繁华的现代感。这个城市虽然生疏，带却给了我无限的盼望 始终以来，我都是幸运的。妈妈告知我，属猪的人都是很有福气的。走出校园，来到深烟。以为自己走出了象牙塔，要去经受那些风吹雨打的，但是深烟又无私地给我另一座城堡来遮风挡雨。领导的关心，同事的关怀，无时无刻不让我感觉到这个大家庭的暖和。财务部的领导和同事也给了我无微不至的照看。林部长的工作力量很强，他那敏锐的洞察力和对数字的敏感度让我不得不
27、佩服，更加令我鄙视的是他的和气可亲。他的亲切感让我那颗对新环境还有些诚恐和担心的心很快地踏实下来。作为我师傅的喻哥也用他的急躁来接纳我的无知，让我很快地进入状态。部门其他同事在生活和工作中也给了我许多帮忙和鼓舞，带给我一次次的感动，我很庆幸自己能遇到这样的领导和同事。 两个月的工作体验，带给我太多的感受，有对新奇事物的奇怪和兴奋，有对将来新的盼望和向往，有实现自我价值的满意，也有对现实的绝望和迷茫可能这些感受都是短暂的，转瞬即逝，但是我知道对于我自己我已经根本胜利地晋级到了人生的这一个阶段。我明显地感觉到职场之路在我思想里刻下的影子，我慢慢远离象牙塔的那些向往，变得更加实际和直接。不过我没有放
28、弃自己的抱负，亦没有偏离以往的轨道。转而走得更加网铿锵有力，步步为营。我很庆幸，现在的这份工作能最大程度地发挥我的力量，我以往积存的点点滴滴现在都能渐渐地派上用场了。走过研二的那段选择，现在来看我是胜利的，对于自己，对于将来，我全部的推断与规划初步得到了印证。我固然没有方法看得很全，由于想要看得更远，就必需站得更高。 深圳承载着我对将来的期盼，期盼认知，期盼成长，期盼早日上路。深圳承载着我的思索，那些不成熟的，不系统的，不会再重复的网思前想后。现在看来日子是飞速的，人是鲜活的，转变是不知不觉的，道路是渐行渐远的。或许，明年8月再回看这段时间，我已觉不出深圳承载的这些那些了。 公司岗前班培训心得
29、体会公司岗前班培训心得体会范文 小编最近发表了一篇名为公司岗前班培训心得体会公司岗前班培训心得体会范文的范文，感觉很有用处，盼望对网友有用。 8月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富裕的土地上的成长历程，亲身经受了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。 想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块奇妙的土地情景。记得那时自己是其次次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告知我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也
30、对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。 真正踏入组训这个神圣的职业说是经受了一波三折。我经受了无知、懵懂、恐惊、徘徊、仿照、生气、期盼，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训，但这一切好像都遥遥无期，曾经一度我思索我想逃离这块土地。但这一切都在XX年7月7日彻底地转变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开头了一步一步地实践着始终在我脑海里游览的想法和始终渴望一次系统的组训培训的时机，这一切顷刻在集美支公司实现了。XX年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做
31、事和做人，特殊我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训时机。可以说这个培训时机在我的心里期盼很久了、很久了。由于我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历始终是我心理的一块痛。但这一切随着培训时机的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我竟然感动的说不出话来，我将这个消息告知身边的同事时他们竟然很不解的看着我。有什么好快乐的?蹦出一句话来“假如可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我特别的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。 通过这次组训岗前班培训的洗礼如同在
32、我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习、演讲力量、组织力量、沟通力量、治理力量、企划力量、分析力量、问题诊断力量，这些力量为我开展工作翻开了便利之门，如同增加了羽翼让我可以实现飞行的幻想，使我的人生增色不少。 在重庆海兰云天有、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不愿意、不协作、不解困惑、抵触心情、到无条件听从，协作班导师的每一个微小的动作大家经受了一番新的洗礼。我们的确地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今日我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司XX年其次期组训岗前班的成员
33、。” 在29天的日子里也分不清晰是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。 感悟学问的奇异、感悟语言的魅力、感悟人性的美妙、感悟岁月的离别的无情。 感动团队协作的欢乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。 无论是感悟还是感动都将为我将来的学习和工作插上飞行的翅膀,他将为我将来的学习和工作供应了方向和提升的明确目标。 通过本次的学习有几点主要的体会如下： (1)产品说明会的创新 在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简洁缺乏创新。 营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。 客户来公司听产说会每每感觉叫他们听
34、产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。 重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意表达在以下几点： 1、给予一系列单证更多的附加的含义内容。 比方：给予投保单为心愿卡。 2、增加一丝产说会的消遣性质。比方：欣赏性、趣味性。 3、产说会的流程更加充实供应客户相互熟悉的平台。 比方：介绍嘉宾根本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。 4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，供应他们所需要的养分。 例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生严密关联的专题，让客户真实感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客
35、户带去一系列附加的资讯和学问。 5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。 (2)企划案的创新 1、设立企划岗，树立大市场营销观念。 2、提高企划力，时时关注市场动态和资讯以及企划行业的进展方向准时创新企划方法和内容。 3、由注意物质嘉奖渐渐过度到物质与精神并重方面的嘉奖。 4、注意企业文化以及团队精神的等无形资产的企划。 (3)留意常态会议的经营 1、每月例行产说会和创说会。 2、组训例会要变成解决问题和沟通信息的桥梁以及优势互补的会议。而不是敷衍了是，铺张时间和精力、无聊的会议。以及注意对年轻组训在核保和理赔方面的培训让他们真正成为一支铁的正规军。 (4)培训治理部门 1、设立培训治理岗，加快资讯的收集及资讯应用力量和课程的开发应用及推广。 2、加大各支公司组训负责人的培育力度。提高组训负责人的治理力量、市场开拓力量、以及市场企划力为公司储藏一线的经营治理人才。 通过本次培训收获良多，特别感谢分支两级公司的关怀和厚爱，是你们的英明决策为我们年轻组训插上飞行的翅膀和腾飞的幻想。