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1、 保险销售心得体会范本销售保险心得体会(8篇)描写保险销售心得体会范本一 一、准时推出企划，确保目标达成 今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的缘由是我们踩准了省公司的节拍，胜利运作了一系列符合_特色的个险企划案，为个险业务的整体推动起到了推波助澜的作用。 去年末，我们针对全市人力下滑的现状，准时推出了为期20天的_增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力气。为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过准时沟通信息、召开现场推动会、爱心鼓励会和参加基层单位主管会、早会等手段进展追踪和落实，准时树立典型，推广先进阅历。通过上述胜利的企划
2、，充分调动了各单位及全体员工业务进展的积极性，为我公司顺当完成省公司安排给_各个阶段的考核任务做出了积极的奉献。 二、实行全员参赛，激发员工热忱 今年省公司连续举办屡次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销效劳部进展擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部准时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，坚韧拼搏，取得了优异成绩。_、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，屡次受到省公司的表扬；营业部一分部、_分部、_一分部、二分部、_山分部、_城郊等也屡次夺得擂台赛的榜首位置。 通过系列擂台赛的胜利运
3、作，进一步激发了广阔营销伙伴的参赛激情和昂扬斗志，团队的分散力和战斗力明显增加，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种构造也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。 三、提升队伍素养，增加进展后劲。 四、创新行销方式，改进产品说明会。 五、完善根本法，实行标准治理。 六、开拓农村市场，挖掘网点潜力 在取得成绩的同时，我们在个险业务进展与治理上也存在一些问题与缺乏，主要表现在： 1、全力进展业务时，偏重于完成上级公司下达的考核目标，无视了一些队伍根底建立和治理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动治理抓得不细等等。 2、新员入司时把关不严，素养参差不齐。 3、教育培训重培训、
4、轻训练，培训内容有时针对性不强，而针对个险网点治理干部的培训也不够。 4、新单期交险种构造和年期不尽合理，10年期以上期交占比仅为30%多。 2022年马上过去，新的一年又将降临，新起点，新征程，新气象，新进展，我将在省公司的正确领导下，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神，居安思危，永无句号，与时代同进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新顶峰，确保实现2023年“开门红”。 描写保险销售心得体会范本二 20xx年新春之年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订20xx销售人员工作规划： 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新
5、，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、中国俊才网、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、应届生求职网、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩
6、效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织
7、管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 1、预备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。 2、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问物业治理事宜等。 3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领
8、会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 再到年底做工作总结时候，我想本公司一定会有新的一番面貌。 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，()
9、每月一大结。 1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。擅长
10、分析，放开手脚，敢于表态！ 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者典范的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。 描写保险销售心得体会范本三 1. 为了不让生活留下圆满和懊悔，我们应当尽可能抓住一切转变生活的时机。 2. 弱者才会诉苦，强者永久找方法！ 3. 行动是治愈恐惊的良药，而迟疑拖延将不断滋养恐惊。 4. 世界上没有一个人是只靠自己一个人的力气就可以到达胜利的，胜利的背后肯定有很多人在有意或无意识地帮忙你，你要永久感谢他们。 5. 只有登上山顶，才能看到那边的风光。 6. 从胜利中去找失败，从失败中去找信念，从信念中去努力
11、，在怒力时去对方向。 7. 梦想者头脑里只有空中楼阁，实干家胸中才有摩天大厦。 8. “人”的构造就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参加。 9. 在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是盼望的象征。 10. 第一个青春是上帝给的；其次个青春是靠自己努力的。 11. 任何业绩的质变都来自于量变的积存。 12. 人生，没有永久的伤痛，再深的痛，伤口总会痊愈。 13. 失去金钱的人损失甚少，失去安康的人损失极多，失去士气的人损失一切。 14. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 15. 假如不想被打倒，只有增加自身的重量。 16. 成大事不在于力气多少，而在能坚持多久。 17. 效劳做的好，业务没苦
12、恼。 18. 青年期人生的历程刚开头，主要以有限资源，运用保险来保障将来，并在稳定中追求财宝。 19. 就算全世界都否认我，还有我自己信任我。 20. 你的潜力远比你表现出来的强大得多。 21. 当一个人摆脱了自已的恐惊，就会觉得无比的畅快和舒适。 22. 伟人所到达并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。 23. 全部目标都是黑暗的，只有行动才与光明相伴！ 24. 伟人之所以宏大，是由于他与别人共处逆境时，别人失去了信念，他却下决心实现自己的目标。 25. 生命的成长，需要吃饭，还需要吃苦，吃亏。 26. 唯有落实顾客至上的观念，才能使效劳的品
13、质日渐提开，客户方能真正成为我们的永久支持者。 27. 你盼望把握永恒，那你必需掌握现在。 28. 同样的意思，有不同的表达方式；您的工作，是选保户喜爱的方式。 29. 先把鱼网翻开，鱼儿才能找到渔网的入口。 30. 由于某人不如你所愿爱你，并不意味着你不被别人所爱。 31. 那些我们真心许下，并为之努力的愿望终将实现！这条路上我们并不孤独。 32. 保险事业要做大，必需建立自己的团队。 33. 昨天下了雨，今日刮了风，明天太阳就出来了。 34. 昨晚多几分钟的预备，今日少几小时的麻烦。 35. 能领悟胜利者的阅历和才智，就是自己生活中最大的欢乐，就是自己人生旅途中不行缺少的财宝，所谓的财宝不
14、是金钱，而是你对人生的感悟、经受、学问、技能、人际才是你胜利的财宝。 36. 盛年不重来，一日难再晨。准时当鼓励，岁月不待人。 37. 拥有幻想的人，不做选择题，他们只做证明题。 38. 若不抽出时间来制造自己想要的生活，你最终将不得不花费大量的时间来应付自己不想要的生活。 39. 只有千锤百炼，才能成为好钢。 40. 专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能掌握的。 41. 别说自己尽力了，那只是自欺欺人的假话。 42. 分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式，将主宰将来保险市场。 43. 让欢乐张开翅膀，看幻想瞬间绽放。就让我们一起拼搏努力，放飞幻想，在自由的天空里飞翔。
15、44. 请享受无法回避的苦痛。 45. 只会梦想而不行动的人，永久也体会不到收获果实时的喜悦。 46. 长在我们大脑左右的耳朵，往往左右我们的大脑。 47. 没有人可以肯定把握意外事故的发生，但是懂得风险治理的人，肯定不会遇事慌张失措，由于一切都在其预料之中。 48. 遇到顺境：福气遇到挫折：正常。 49. 告知你使我到达目标的神秘吧，我唯一的力气就是我的坚持精神。 50. 当你劝说别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。 51. 有时略微低下头，或许我们人生路会更加精彩，我们的力量也会有所进步。 52. 假如我们可以转变心情，我们就可以转变将来。 53. 失败是什么？没有什么
16、，只是更走近胜利一步；胜利是什么？就是走过了全部通向失败的路，只剩下一条路，那就是胜利的路！ 描写保险销售心得体会范本四 甲方：_(买方) 住宅：_ 法定代表人：_ 联系电话：_ 乙方：_(卖方) 住宅：_ 法定代表人：_ 联系电话：_ 丙方：_(供货商) 住宅：_ 法定代表人：_ 联系电话：_ 甲、乙、丙三方经充分协商全都，在公平互利、提高效率、节省资源原则下依据中华人民共和国民法典及相关规定签订本合同，其授权代表就产品买卖达成以下条款共同遵守： 第一条合同标的 1、甲方向乙方下单购置，乙方再根据甲方要求向丙方下单选购以下产品销售给甲方：_，其中包括产品全部附属设施及技术资料。 2、乙方供应
17、之产品应符合甲方要求之产品名称、规格、品牌、型号、产地与制造商、数量、质量、技术性能、技术保证等。 3、与产品数量、质量保证、技术规格、修理效劳等有关的问题，三方同意，丙方直接根据本合同的规定对甲方担当责任。 其次条包装与标记 1、丙方交付的全部货物应具有适合远洋及内陆运输和屡次搬运、装卸的结实包装，并应依据货物的特点和需要，加上防潮、防雨、防锈、防震、防腐蚀的爱护措施及其它标记，以保证货物安全无损地运抵安装地点，包装物不须回收。 2、包装不符合规定，丙方必需返修或重新包装，并担当因此支付的费用和相应损失;甲方不需要返修或重新包装的，可以要求丙方赔偿甲方因此支出的费用和所受的损失。凡由于丙方对
18、货物包装不善、货物在交货前保管不良，致使货物遭到损坏或丧失时，丙方均应负责修理、更换或赔偿。 第三条价格 1、价格条件：_cif(_)fob(_)fca(_)ddp(_)国内价格(_)其它(_)。 2、丙方按本合同第一条规定供应产品的总价为_元(大写：_元整)。 3、上述合同总价包括装运费、包装费以及将货物装运到合同商定交货地点并交付以前的一切费用。 4、丙方依据保险公司保险条款投保货物运输综合险，并担当保险费。 5、除本合同另有规定之外，中国政府依据现行税法对三方课征有关执行本合同的一切税费，由三方各自支付。 6、出口报关手续及退免税事宜由乙方负责。除报关费由乙方担当外，出口环节税费由丙方担
19、当。 第四条装运与交货 丙方直接将产品送达甲方所在地或甲方指定的境内地点。 1、交货方式：_ 2、装运口岸/发提货地点：_ 3、装运时间：_ 4、交提货时间：_ 5、到货口岸/交提货地点：_ 6、装运安排与通知：丙方根据甲方指示安排装运，货物装船/装车后，丙方应在_小时内将合同编号、商品名称、数量、重量、船名/车次、开船/车日期等通过传真或电话等方式告知甲方。 7、交货时间确定后，假如甲方认为交货期需变动，应提前_天书面通知丙方。有关运输部门出具的提货单日期应视为货物的到货日期。 8、产品运抵工地现场开箱后至产品被甲方授权代表签收前，丙方应将产品保管好，如因保管不善致使产品损坏、丧失，丙方应负
20、赔偿责任。 第五条 产品的技术和质量标准 产品的技术和质量标准以经三方确认的订单为准。 第六条验收 1、验收标准：依设备材料合格出厂标准及甲方工程标准要求。 2、验收期：交货后依工程设备标准要求报请甲方验收。 3、甲方以丙方在发货前供应的货物发运清单，作为数量验收的依据，实际收货箱数须和清单相符。 4、产品运至甲方指定的交货地点后，在合同规定的验收期内，丙方将协作甲方并会同有关方开箱验货，如发觉缺少、缺陷、损坏或包装、规格、质量标准与本合同规定不符合，甲方有权拒绝签收受领，丙方应在_日内负责补足、更换、修理并负责由此产生的一切费用和损失，甲方并将暂停全部付款程序直至问题解决。若丙方在_日内仍无
21、法消退瑕疵，自该日后则视为逾期交货，按本合同处理。若丙方对验收不予协作，则甲方可自行验收，对于自行验收结果，视为丙方完全同意。 5、如有可归责于产品原制造厂之瑕疵，甲方以书面通知丙方并指定日期后，由丙方担当全部责任，直到甲方验收合格通过。若丙方在_日内仍无法消退瑕疵，自该日后则视为逾期交货，按本合同第九条处理。 6、丙方对其供给的全部产品应向甲方提交由制造厂或丙方出具的质量合格证、原产地证明和检验记录等出厂证明，以此作为本合同规定的质量保证的证明书。检验和试验的费用均由丙方负担。 7、交货后，丙方仍应就本合同产品无偿供应甲方及错误更正之数据，以及增进或升级之软件和相关书面数据，并应在交货前/时
22、向甲方提交技术数据及单据。 第七条付款及费率商定 1、付款方式：甲方和乙方之间以美金结算，乙方和丙方之间以人民币结算。 2、产品到货，经甲方及有关部门验收合格并在乙方开出专业发票给甲方_日内，甲方向乙方支付合同价款，乙方收到价款后_个工作日内向丙方支付合同价款。 3、甲方向乙方支付了价款之后即完成作为买方的全部义务，乙、丙之间的任何付款纠纷与甲方无关。 4、由于甲方企业规模浩大，每月需集中安排付款。乙、丙方同意，甲方当月到期之账款应安排在每月_日统一支付，唯每月_日之后到期的账款应转至下月_日支付，逢节假日顺延。 5、因汇率波动造成的汇率损益均由丙方担当，乙方不负责汇率损益。 第八条产品保证
23、1、丙方必需按本合同及甲方要求的型号、规格、数量及功能要求供应产品，所供货物和装箱清单及合同内容相全都。 2、丙方保证对所供应的软硬件产品及附属设施、技术资料具有合法产权或已取得合法授权，不存在侵害他人合法权利的情形。如有第三人向甲方主见侵权，丙方应马上出面解决;若因此造成甲方损害，丙方应负责赔偿。 3、丙方保证其供给的产品技术水平是先进的，产品是全新的，质量是优良的。产品和材料的选型均符合工艺、安全运行和操作以及长期使用的要求，并符合本合同及甲方之要求。 4、甲方对交付的产品，在商定的验收期间发觉有瑕疵的，丙方应担当相应责任。验收后合理时间内发觉有验收时虽尽合理留意义务仍不能发觉之隐藏瑕疵的
24、，丙方仍应担当瑕疵担保责任。 5、产品的质量保证期为产品验收合格投入使用后_年。丙方保证在保证期内对质量瑕疵产品包退包换，由此引起的费用由丙方负担。新更换产品的保证期自被甲方验收后重新计算。由于产品质量问题造成甲方或第三方人身或财产损失，丙方应负责赔偿。 6、在保证期满后，甲方出具的在保证期内发觉产品缺陷的索赔证书仍旧有效。 第九条违约责任 甲方责任： 甲方由于非不行抗力缘由不能根据本合同的规定支付合同款项时，应事先告知乙方。 乙方责任： 1、乙方由于非不行抗力缘由不能根据本合同的规定支付合同款项时，应事先告知丙方，并征得书面同意，否则乙方应向丙方支付滞纳金。其支付方法是：每延误_天，按迟交款
25、总金额的_%支付，此滞纳金最多不超过迟交货款总金额的_%。 2、乙方应准时完成产品报关手续，若因乙方拖延报关造成甲、丙方损失，乙方应负责向甲、丙方赔偿。 丙方责任： 1、丙方由于非不行抗力缘由不能在本合同规定的时间按时履约，包括但不限于交付不能、拖延交付或交付有瑕疵等，应事先告知甲方，并征得甲方同意，否则甲方有权向丙方收取滞纳金。其支付方法是：每延误_天，按迟交款总金额的_ %支付，此滞纳金最多不超过迟交货款总金额的_%。 2、丙方支付迟交滞纳金，并不解除丙方连续交货的义务。假如丙方在甲方同意的延长交货时间内仍不能交货，或任何一批货物迟交超过_天时，甲方有权终止局部或全部合同，追索已支付的相应
26、产品价款，而丙方仍需担当上述迟交核定损失额以及因此给甲方造成的经营损失。 3、因丙方缘由错发到货地点或接货人，除按合同规定负责运到指定的到货地点或接货人外，还应担当甲方因而多付的运杂费和延期交货而造成的损失。 4、合同生效后，丙方单方废止合同或取消交付，应双倍向甲方返还预付款并担当相关损失。 5、丙方应于交货后的_日内向乙方提交出口货物的增值税专用发票，以便帮助乙方完成出口报关手续。若因丙方延误提交增值税专用发票致使甲乙方延迟付款，甲乙方不担当任何违约责任，若丙方上述延误行为致使甲乙方患病其它损失，丙方应担当赔偿责任。 第十条合同变更与解除 1、在履行期限届满之前，一方明确表示或以自己的行为表
27、示不履行主要债务;或在履行过程中一方违反合同主要义务导致合同目的不能实现;或因经营资信状况恶化、被牵扯进入破产、清算、债务诉讼等事宜将无法连续履行合同的，另一方可径行解除合同并要求对方担当相应赔偿责任。 2、乙方或丙方违反本合同条款，或怠忽本合同之债务执行时，甲方得不经催告而暂停现在或将来之给付，直到乙方或丙方改正此行为。乙方或丙方之违约或怠忽行为超过_天仍未解决，甲方可解除合同并追究乙方或丙方的赔偿责任。 3、未经甲方事先书面同意，乙方或丙方不得向第三人转让本合同之任何权利义务。 4、本合同的任何修改、增删应由甲乙丙三方合法授权代表人以书面文件为之，此前或此后任何口头商定不对本合同内容与效力
28、产生影响。 5、本合同条款标题仅为便利之用，不影响内文的解释。任何条款或局部的无效不影响其它条款、局部的效力。 第十一条保密与制止不正值交易 1、三方工作人员因执行本合同而知悉或持有三方任一方的任何商业隐秘，以及三方因本合同所建立之关系，在合同履行过程中及履行完毕后，三方均应负保密义务。如有一方违反此义务给其中一方造成损失的，应负赔偿责任。 2、三方保证在本合同签订及履行过程中不存在一方人员向他方人员的贿赂行为以及其它不正值交易行为。否则其中一方有权在查实后随时终止合同，由此造成的一切损失由行贿或有不正值交易行为方负责。 第十二条纠纷解决 本合同以中华人民共和国国内法(冲突法除外)为准据法，关
29、于本合同或因本合同而引起之纠纷，三方应依诚信原则协商解决;如协商不成，各方同意提交甲方所在地法院进展裁决。 第十三条其它 1、甲方指定联系方式： 电话：_;传真：_;邮箱：_。 2、乙方指定联系方式： 电话：_;传真：_;邮箱：_。 3、丙方指定联系方式： 电话：_;传真：_;邮箱：_。 4、上述联系方式是三方履行本合同的法定方式，三方均认同上述联系方式所传递的信息。 5、其它未尽事项，由三方协商另行订立补充协议作为附件，附件与本合同具有同等效力。 6、本合同一式_份，自三方签署之日起生效，甲方、乙方及丙方各持_份为凭。 甲方(签章)：_ 有权签字人：_ 经办人：_ 住址：_ 日期：_ 乙方(
30、签章)：_ 有权签字人：_ 经办人：_ 住址：_ 日期：_ 丙方(签章)：_ 有权签字人：_ 经办人：_ 住址：_ 日期：_ 描写保险销售心得体会范本五 25. 全员销售意外险，市场开发意识前 26. 未雨绸缪有远见客户受益保障全 27. 荣辱与共多举绩，信念百倍比凹凸 28. 保险是和善人 才 能从事的高尚职业 29. 胜利是我的志向，卓越是我的追求 30. 舍我其谁,挑战极限,身先神显 31. 永不言退,我们是最好的团队 32. 潜能激发不动摇勇往直前攀新高 33. 全力销售新商品,把握上市好契机 34. 目标锁定荣誉餐,积极访问不怕难 35. 目标既定,身体力行,坚持不懈 36. 光速口
31、号：单量铺路,金额致富 37. 制造变化，并带来绩效突破性地提高 38. 舍我其谁，挑战极限，身先神显 39. 永不言退，我们是最好的团队 40. 全力销售新商品，把握上市好契机 41. 目标锁定荣誉餐，积极访问不怕难 42. 目标既定，身体力行，坚持不懈 43. 光速口号：单量铺路，金额致富 44. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 描写保险销售心得体会范本六 一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成局部，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系
32、，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 _所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的进展立下了汗马功绩，但随着改革开放的进展及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的进展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济构造的调整，将第三产业作为汉沽区构造的补充体，使汉沽成为一个经济构造多角化的地区，从而保证汉沽区经济的安康、可持续进展。 二、竞争对手分析： 由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格的敏
33、感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进展归纳与比拟，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢? 2.在汉沽我们的间接竞争对手? 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细缘由我们分列如下： 绿地人家处于天化的四周，滨河小区处于烈士陵园四周，他们都远离于城区中心相对的位置优势，缺乏以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威逼; 绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符
34、，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比拟仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态; 绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。 三、竞争工程根本信息： 工程名称规划面积销售均价根本状况 绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。 滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟水道及烈士陵园，价格优势明显，户型面积掌握较好，并带简洁装修。 井田蓝月湾6万平方米2050l型地块，
35、与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。 分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了肯定的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赐予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90100之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。 3.楼栋售出率分析 分析：在我们工程楼栋售出状况的分析中我们可以看出，大量消费消失于临街与临学校的一面，而在景观中心区四周的楼栋销售状况一般。消失这种状况的缘由，一方面是现场销售掌握的缘由，一方面也与居住观
36、念有关。但这样的销售状况也为工程后期景观节点释放后的销售，供应有力的产品支持。 4.已售出产品面积区间与总价格区间分析： 四、已购客户分析 1.付款方式分析： 分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费力量上虽有肯定的问题，但他们具有相当稳定和充分的还款力量，且在消费意识上较为超前，这固然也与客户的职业及受教育的程度有关。 2.年龄构造分析： 分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的承受力量较强，具有肯定的购置力及资金支配力量，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄
37、层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比方：子女的教育问题、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。 3.行业分析： 行业累计销售套数累计百分比 天化5830.05% 石化52.59% 个体及私营3618.65% 银行94.66% 学校94.66% 医院52.59% 盐场63.11% 税务52.59% 规划局21.04% 保险21.04% 其它5629.02% 总计193 分析：从已购客户的行业特征来看，大局部的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业
38、主大局部为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们供应了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。 4.居住区域分析： 分析：从工程已购客户现居住区域状况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区四周的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。 五、产品前期市场推广简要分析： _在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的进展、顺驰的品牌、工程质量、物业及局部户型进展了市场传达。其工程的促销活动，主要是结合工程的工程节点进展了一些老客户的维系活动。 在我们对宣传及活动的分析当中，发觉了其中存在三个方面的
39、问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对工程主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄缺乏。 六、分析总结： 1.对市场、产品、消费者的总结： 我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进展了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下： 市场：在汉沽的房地产市场中充满着大量的房地产工程，单从供给量上来讲已根本上可以满意市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2022年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各
40、个工程来说，汉沽将是一个各工程进展快速掠夺的市场。 我们从目前所了解到的市场中各工程的销售状况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各工程都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个工程成为市场追赶的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的工程。在这样的市场状况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场时机，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及将来工作中的跟进措施。假如我们能够在将来的工作中，准时总结我们的阅历教训，准时调整我们的营销战略，准时登上市场领军者的宝座，我们的工程明天将会特别光明。 产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是外表现象，那只是由于我们没能在工程的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必定会放量，我们的工程必定会成为市场关注的热点，我们的工程必定会成为市场的领跑者。 消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济构造所造成的。虽然这些工薪阶层的