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1、 保险公司个人演讲稿(13篇)保险公司个人演讲稿1 敬重的各位领导、各位伙伴： 大家下午好！我叫xxx，是中国平安一名一般的寿险代理人。很快乐公司能给我一个与大家沟通的时机，一个展现自我的平台。我今日演讲的题目是“寿险，我信任了”。 谈到人寿保险，可以说去年的今日我还属于“险盲”一类，我认为我并不需要保险，即使20xx年我曾经购置过一份人寿保险，那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问：是什么让一名“险盲”成为了中国平安公司人寿保险的代理人呢？在这里我不能不提的是带我入司的xx-x主管，她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我，作为朋友也为她今日取得的成绩而感到快乐，正是在她的指引和感召下
2、才一步步走到了今日，在这里我想说：感谢你对我的倾力付出！ 真正的思想转变应当是在去年的十月份，我参与了新人班培训，仔细学习了“中国平安人寿”的进展历程、经营业绩、进展远景以及保险法，使我逐步熟悉并信任了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清晰地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时预备，在需要时使用的特别商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特殊是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、并死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。那我们如何进
3、展躲避及削减各种风险带来的苦痛与损害咧？这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我培训不久前，我的两个好朋友因车祸和肝癌相继离世，由于没有投任何保险，留给了妻儿无限的哀痛，也使这两个家庭完全陷入了逆境。此时我在想：假设他俩投了充分的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，究竟逝者已逝，而生者还将连续生活。与此同时，我的另一位好朋友的女儿脑部异型血管突然裂开，生命危在旦夕，因治疗准时在武汉陆军总医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍
4、旧眷顾着这个家庭，仅仅由于孩子在学校投了50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有预备的人，结合自己的实际状况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和责任，由于我深信人寿保险肯定能帮我解决我的后顾之忧。 既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告知我的亲朋好友以及我所生疏的全部人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、急躁、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的抱负，根据做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传
5、播保险理念，用自己专业的保险业务学问为客户进展需求分析，制定完整、精确的寿险规划书，以满意人们购置保险的需求。在满意客户风险保障的根本需求的根底上，使用各种金融工具及投资工具为客户供应更好的理财需求，满意人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。 总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来幸福、安静、关爱、欢乐、享受、平安 寿险，我信任了，你呢？还迟疑什么？ 保险公司个人演讲稿2 敬重的各位领导、各位同事： 大家下午好！我是来自综合部的马明慧，很快乐能够参与这次理财经理助理的竞聘，接下来简洁介绍一下我的根本状况。本人毕业于辽宁工程技术大学信管专业。曾经在辽宁省医药实
6、业有限公司销售部实习，在此期间接触过药品营销的一些方式及方法。 此后，曾在赤峰展翔有限公司实习，了解了一些钢材销售的相关状况。xx年7月进入中行后，在汇丰分理处做前台柜员兼大堂经理，去年五月回市行综合部任职至今。这些工作经受增加了我的工作阅历同时也提高了各个方面的力量。为我今后的工作打下了的根底。 在自身优势方面，结合理财经理这一职业特点，我简洁的总结了几点。 首先，我有丰富的治理大资金的阅历。固然这个大是相对的，也都是自己家亲戚的一些钱都交给我打理，从前年至今，个人感觉，治理水平差强人意，有胜利也有失败，但我觉得这些都是我的财宝。究竟面对中国这样一个不成熟的资本市场，没有人有十足的把握。正如
7、前嘉实主题基金经理王贵文所说的：我的年龄大，经受过那么长时间的熊市，就是我的优势。 其次，在前台坐柜期间，我接触过并且也办理过众多理财产品。像外汇宝，会聚宝，黄金宝，基金，理财型保险。对业务娴熟把握的同时，我感觉在前台一年的实习阅历，最大的收获是短时间内接近客户并和客户形成默契。 我在xx年一季度，在全行保险业务持续低迷的时候，营销了汇丰当年第一笔也是最大一笔保险，保额20万。本着为投保人保密的原则，整个营销过程不便在这里具体说，但长期以来与客户形成的默契肯定是此次营销胜利的关键所在。今日我能站在这里满怀盼望的竞聘理财经理助理这一岗位，有很大的因素是受这次胜利营销的鼓舞。 这份保单正式出来以后
8、，我就对上面的条款进展了具体的讨论，其中一些内容是保险客户经理向我们介绍时所说的不是完全全都的。这也激发了我对期缴产品的兴趣。于是为自己买了一份期缴。 也对里面的一些条款进展了讨论。通过对两款保险产品的讨论，我对保险有了更深的了解，对以后营销有特别大的帮忙。 另外，我有广阔优质的客户群。建平这几年经济进展很快，有钱人多了起来，但对于理财这一方面肯定是一个空白。假如我有幸胜任，我的亲戚，同学都将是我的优质客户。 对于部门的愿景，我感觉理财中心应当是一个制造财宝的地方。为行里，为客户，也为我们个人。特殊是资本市场竞争剧烈的今日，能够抵消通涨压力的同时，让客户的资金长久升值，是一件很欢乐的事。我们和
9、客户欢乐的沟通，帮客户欢乐的赚钱，就是我的原景。 对将来工作，我觉得应当以把握大客户为根底，80的财宝把握在20人手里，抓住这些人，也就抓住了大局部财宝。在分理处实习期间，我体验过去营销一些大客户，做为大客户，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的营销方法就是先让客户少买一点产品，过段时间体会一下收益状况，这点我觉得是营销大客户比拟有效的方法。 在与大客户接触方面，我感觉，最初他们总是很挑剔，略微的一点失礼都会计较，但相处时间长的话，你会发觉大客户的心态更平和，更简单接近，究竟这些人的素养普遍都很高。另外，大客户一般都有自己事业，他们把绝大多数时间都用来打点自己的工作，放在理财上面的时间很少
10、，很珍贵，所以我觉得和他们沟通，应当用最真诚，最简洁的话语让他们再最短的时间内让他们理解你所要表达的意思，肯定不能急躁，另外就是全方位的效劳。 前段时间在网上看到广东那边银行的客户经理替自己的大客户接送小孩上下学，我当时感到很惊异，但现在我理解了，朝阳行的理财中心也会进展到这种程度，我已经做好了这方面的预备。 保险公司个人演讲稿3 各位朋友： 大家好！ 我是来自中国xxx人寿保险股份有限公司巴州支公司的xxx，首先感谢团委举办这次活动所制造的时机及公司赐予我的信任，让我有缘面对这么多朋友，告辞校园时代至今已有八个年头，想来真是弹指一挥间，从小到大我评价自己是一个有着很多奇怪心和幻想同时又专心的
11、人，因此，今日我给大家共享的题目就叫专心追赶，放飞幻想。 可能每个朋友的心里都会有这样的想法，假如时间能够倒流回某一个阶段，我如何从新开头，假设真有这种可能的话，我想我会从xx年开头。 xx年，我的高考成绩离本科院校的录用分数线差一点距离，本想重整旗鼓，但父母好像对我失去了信念，由于在这之前我已经重整了两次，那个时候对一纸文凭的追求是一种潮流，现在想来，这种单纯对文凭的追求不免有些不合时宜，但在求职过程中，尤其是一些竞争剧烈的岗位，对学历的要求依旧是一个门坎，这好像是一种证明。不过，我想告知朋友们的是最好的证明是在现实中去专心成长，在不断成长的过程中去触摸你的幻想，一纸文凭可能是一份职业的叩门
12、砖，而生活的大门却要我们专心灵来开启。95年大学毕业，由于客观缘由，我和同学们没有时机进入当时梦寐以求的塔石化炼油厂，不过，幸运的是另外一扇大门向我们翻开-南疆一座新成立的股份制小炼油厂，仰视厂区上方的绚烂星空，心情是那样感动，究竟，我可以养活自己了，和第一次找到工作的朋友们一样，心情简洁而又欢乐。 在这里，我专心珍惜每一个实践时机，由于专心，我全身心地带着工友废寝忘食地安装设备、起草开工方案、绘画工艺流程图纸、进展员工理论培训，由于专心，厂领导赐予了我更多的信任和支持，从最初的一名一般工人到车间主管，从工艺技术员到生产技术部部长。由于专心，平凡而单调的生活显得多姿多彩，空旷的戈壁滩给予了我共
13、性上的一种沉着和豁达。一年半后，为了选择另外一种生活，我辞职离开炼油厂，回到了库尔勒。 当时我的心情就像李白在进酒中所写到的那样，“天生我才必有用，千金散尽还复来”，然而现实生活并没有我想象的那样顺当，由于自己高不成，低不就的心态，近一个月的时间里，我都在家里当“马大嫂”，以缓释我心中的一种内疚感，当母亲给我零用钱的时候，我静静地抹去只有我自己才看得到的眼泪，记得有一首歌的名字叫从头再来，歌词中这样唱到“心若在，梦就在，天地之间还有真爱，论成败，人生豪迈，只不过是从头在来”，这里我要送给朋友们一句话，“在生活中，有一些财宝可以用金钱来衡量，而无法用金钱衡量的财宝却更加值得我们珍惜”，一个月后，
14、我以一种平和的心态承受了一份月薪只有250元的工作，进入盼望之路编辑部，每次去外地出差，打工的女友都会去车站送我，并把她的表交给我看时间，有一次，当我在外地给她打电话，当她在电话里欣喜地告知我用自己的奖金为我买了一块手表时，我却禁不住潸然泪下，后来我这块表和我们编辑出版的盼望之路一起珍藏，因此，我要深深感谢我的父母和爱人，由于在我专心面对生活的过程中，也有这样一份爱在支持着我。当朋友们努力跋涉在人生旅途中，不要遗忘了这份爱，它会在你查找工作的过程中带来一份感动和顽强。同时不要看轻任何一份职业，只要专心，经受本身就是一种财宝，由于在盼望之路的经受为我后期进入保险行业奠定了坚实的基矗。 97年8月
15、份我进入当时还在筹建中的中国xxx保险公司，看完一部叫保险推销人的书籍之后，我对这个行业布满了信念，公司一开业，我便带着无比的热忱投入到工作中，和同事们一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社会中，从事保险行业的生涯中，我专心成长，真诚面对每一位同事和客户，从一名一般的营销人员到业务主管、培训讲师、片区经理、部门经理助理直到现在的客户效劳部门负责人，这个行业使我明白个人的价值只有在不断自我鼓励中提升，在效劳企业、效劳社会中升华，这个行业让我学会用一颗感恩之心来面对生活，这个行业更让我懂得了爱心和责任的深刻含义，尽管目前有很多人们对这个行业的从业人员有一些偏见，保险行业的信誉受到公众的质疑，但
16、从业多年来，我明白了一个道理，任何一种职业的骄傲感和尊严都要靠每一位从业人员去专心维护，要靠自己去努力赢得，同时这个行业是很多想开创自己事业的人们一个很好的熬炼时机，在这个行业里，你可以专心拥抱生活，用自己的汗水去换取金钱、鲜花、掌声和荣誉。 固然，寿险行业是属于那些专心成长的人，属于那些不甘平凡和努力奋斗的人，我们始终要明白一个道理，这个世界上没有救世主，只有专心制造生活的人才会真正拥有明天！最终我为大家演唱一首制造来完毕我的共享，感谢大家！ 保险公司个人演讲稿4 各位领导、同志们： 大家好！ 我叫，今年岁，大专文化程度，年月份调入人保-支公司工作，先后担当出纳、会计、财务科长等职务，年调入
17、市公司审计处工作，现任副科级审计员。 今日,我竞争的岗位是财务中心主任助理或营销治理部副经理。 参与这次竞选，我感到具备以下三个条件： 一是对保险业务的深厚兴趣，使我积存了比拟丰富的业务学问。兴趣是最好的教师。多年来，我根本上都在财务会计岗位工作。但由于对保险业务的爱好，我始终坚持自我加压，一刻也没有放松业务学习。先后自学了财务、统计和审计等相关的业务学问，并撰写了大量的学习笔记，业务根底得到不断稳固和提高。 二是多年的工作实践，使我养成了爱岗敬业的良好品质。年至今，我先后在五、六个岗位熬炼过，亲身体验了各种酸甜苦辣。但无论从事什么工作，我都坚持干一行、爱一行、专一行，做到大事做于细，小事做于
18、精，任劳任怨，兢兢业业，从来没有消失过任何失误。 三是基层和机关的工作熬炼，使我的组织协调力量得到不断提高。从事保险工作的年来，我既有亲自接触保户的种种经受，也有在机关摔打的切身感受，在领导和同志们的关怀帮忙下，我的组织协调力量得到较大程度的熬炼和提高，练就了精明干练的办事力量。在几次岗位变换中，都圆满完成了领导交办的各项工作任务。 假如这次我能够竞选胜利，我将从以下三个方面努力： 一、尽心尽职，充分发挥助手和纽带作用。我将摆正位置，积极支持、全力协作正职开展工作，当好正职的参谋助手；同时我也会努力做好团结的带头人和润滑剂，与大家和谐相处，互帮互助，在正职与同志们之间架起一座连心桥。 二、加强
19、学习，进一步提高自身素养。可以说，没有先进的理论，就没有胜利的实践。在今后的工作中，我将坚持不懈地刻苦学习社会主义市场经济理论，学习国有企业改革的方针政策，学习和人保工作有关的一切规定和要求，在不断学习中更新观念，提高自己。 三、争先创优，高标准完成各项工作目标。尽快适应新的组织构架、治理模式和业务流程，根据会计法和公司有关制度，不折不扣、保质保量地完成领导交办的各项工作目标，为不断提高企业赢利力量做出积极奉献。 假如这次不能中选，说明我离领导和同志们的要求还有差距，我将在今后的工作中以加倍的努力来予以弥补。在此，请各位领导和在座的同志们信任，给我这次时机，我必将还您一个满足！ 我的演讲完毕了
20、，感谢大家！ 保险公司个人演讲稿5 各位朋友，大家好： 我是来自中国太平洋人寿保险股份有限公司巴州支公司的陈洪海，首先感谢库尔勒市团委举办这次活动所制造的时机及公司赐予我的信任，让我有缘面对这么多朋友，告辞校园时代至今已有八个年头，想来真是弹指一挥间，从小到大我评价自己是一个有着很多奇怪心和幻想同时又专心的人，因此，今日我给大家共享的题目就叫专心追赶，放飞幻想。 可能每个朋友的心里都会有这样的想法，假如时间能够倒流回某一个阶段，我将如何从新开头，假设真有这种可能的话，我想我会从92年开头。 92年，我的高考成绩离本科院校的录用分数线差一点距离，本想重整旗鼓，但父母好像对我失去了信念，由于在这之
21、前我已经重整了两次，那个时候对一纸文凭的追求是一种潮流，现在想来，这种单纯对文凭的追求不免有些不合时宜，但在求职过程中，尤其是一些竞争剧烈的岗位，对学历的要求依旧是一个门坎，这好像是一种证明。不过，我想告知朋友们的是最好的证明是在现实中去专心成长，在不断成长的过程中去触摸你的幻想，一纸文凭可能是一份职业的叩门砖，而生活的大门却要我们专心灵来开启。95年大学毕业，由于客观缘由，我和同学们没有时机进入当时梦寐以求的塔石化炼油厂，不过，幸运的是另外一扇大门向我们翻开-南疆一座新成立的股份制小炼油厂，仰视厂区上方的绚烂星空，心情是那样感动，究竟，我可以养活自己了，和第一次找到工作的朋友们一样，心情简洁
22、而又欢乐。 在这里，我专心珍惜每一个实践时机，由于专心，我全身心地带着工友废寝忘食地安装设备、起草开工方案、绘画工艺流程图纸、进展员工理论培训，由于专心，厂领导赐予了我更多的信任和支持，从最初的一名一般工人到车间主管，从工艺技术员到生产技术部部长。由于专心，平凡而单调的生活显得多姿多彩，空旷的戈壁滩给予了我共性上的一种沉着和豁达。一年半后，为了选择另外一种生活，我辞职离开炼油厂，回到了库尔勒。 当时我的心情就像李白在将进酒中所写到的那样，“天生我才必有用，千金散尽还复来“，然而现实生活并没有我想象的那样顺当，由于自己高不成，低不就的心态，近一个月的时间里，我都在家里当“马大嫂“，以缓释我心中的
23、一种内疚感，当母亲给我零用钱的时候，我静静地抹去只有我自己才看得到的眼泪，记得有一首歌的名字叫从头再来，歌词中这样唱到“心若在，梦就在，天地之间还有真爱，论成败，人生豪迈，只不过是从头在来“，这里我要送给朋友们一句话，“在生活中，有一些财宝可以用金钱来衡量，而无法用金钱衡量的财宝却更加值得我们珍惜“，一个月后，我以一种平和的心态承受了一份月薪只有250元的工作，进入盼望之路编辑部，每次去外地出差，打工的女友都会去车站送我，并把她的表交给我看时间，有一次，当我在外地给她打电话，当她在电话里欣喜地告知我用自己的奖金为我买了一块手表时，我却禁不住潸然泪下，后来我将这块表和我们编辑出版的盼望之路一起珍
24、藏，因此，我要深深感谢我的父母和爱人，由于在我专心面对生活的过程中，也有这样一份爱在支持着我。当朋友们努力跋涉在人生旅途中，不要遗忘了这份爱，它会在你查找工作的过程中带来一份感动和顽强。同时不要看轻任何一份职业，只要专心，经受本身就是一种财宝，由于在盼望之路的经受为我后期进入保险行业奠定了坚实的根底。 97年8月份我进入当时还在筹建中的中国太平洋保险公司，看完一部叫保险推销人的书籍之后，我对这个行业布满了信念，公司一开业，我便带着无比的热忱投入到工作中，和同事们一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社会中，从事保险行业的生涯中，我专心成长，真诚面对每一位同事和客户，从一名一般的营销人员到业务
25、主管、培训讲师、片区经理、部门经理助理直到现在的客户效劳部门负责人，这个行业使我明白个人的价值只有在不断自我鼓励中提升，在效劳企业、效劳社会中升华，这个行业让我学会用一颗感恩之心来面对生活，这个行业更让我懂得了爱心和责任的深刻含义，尽管目前有很多人们对这个行业的从业人员有一些偏见，保险行业的信誉受到公众的质疑，但从业多年来，我明白了一个道理，任何一种职业的骄傲感和尊严都要靠每一位从业人员去专心维护，要靠自己去努力赢得，同时这个行业是很多想开创自己事业的人们一个很好的熬炼时机，在这个行业里，你可以专心拥抱生活，用自己的汗水去换取金钱、鲜花、掌声和荣誉。固然，寿险行业是属于那些专心成长的人，属于那
26、些不甘平凡和努力奋斗的人，我们始终要明白一个道理，这个世界上没有救世主，只有专心制造生活的人才会真正拥有明天！最终我为大家演唱一首制造来完毕我的共享，感谢大家！ 保险公司个人演讲稿6 敬重的各位领导、各位同仁： 你们好！ 我是来自保险的代表，今日我演讲的题目是爱在公司，我在这里要叙述的是公司一位普一般通的业务员的故事。他就是业务员工。 11月份，也就是保险在苏州成立的第一年，参加到苏州中心支公司宜兴营销效劳部，开头了他人生中又一崭新的历程，经受了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个诞生在80年月的小伙子，却始终凭借自己的坚韧意志，始终坚持到现在，并成为宜兴营销
27、队伍中的顶尖人物。 进公司前，家中全部的亲戚朋友都剧烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况又是一个正值年华的男人，凭他的家庭条件，更应当干一番大事业。然而这一切话语，不但没有消除他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的酷热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名精彩的保险经纪人。 为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作规划，以纵横穿插的方式开展业务。纵向方式以直接访问客户为主，一个乡一个镇地联系、访问。六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开头以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是保险时，觉得新建的公司规模
28、小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过“，死活也不愿投保。后来，经过屡次登门访问，通过宣传资料反复向客户解释公司的条款和优待政策，最终感动了客户，赢得了客户的信任，胜利签下了保单。而他在寻常的访问客户中，就算没有单子可做，他也仔细地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也胜利地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比拟固定的客户的帮助，向其他需要投保的客户介绍保险的优待政策，了解客户的背景和状况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间把握了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好根底。通过一年多时间的努
29、力，他始终就做散单业务，到目前为止一共完成了保费30余万元。对有些人来说，30万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济进展相对缓慢的县级抢此担要做?0万元保费谈何简单。为了做这30万元保费，这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，信任也只有他自己才知道。 仔细是工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得深深地体会到，做保险首先是一件仔细的事。要把客户的事当作自己的事，仔细的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年9月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客
30、户在感谢之余，肯定要留吃晚饭，而委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上9点多钟。在的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户“，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到踏踏实实、仔细工作的态度，还可以看到融注着他展业路途中的才智和汗水。 真诚是最大的优点。正如他自己所说的，“真心真意留客户“，重在一个字-“真“。他在展业过程中曾经遇到一位车主，他针对车主的状况，先做了一份建议书，和车主电话联系解释了相应的保障状况和应缴的保费。经车主同意后，他把保单送给车主并收取了保费。到其次天，车主发觉保单上写着的保费金额和原先电话联系时所说的金额相差100
31、元左右，马上打电话询问，并说出了自己的疑问，当时急躁地向车主解释了缘由，说是由于增加了某些保障，所以保费比原先估计的多出了100元。车主听清晰他的解释之后，就消退了误会，满足地挂上了电话。但是当晚回家后想起这件事，觉得自己这样做还不够急躁细致。其次天他又专程带上水果登门访问了这位车主，向车主赔礼，表示自己还不够细心，使得保费和原先说好的有差异却没有事先和车主说明，让客户自己发觉来询问才知道这个状况。登门访问的一番赔礼，让车主感到有些不好意思，立刻说没关系，说昨天自己只是有些怀疑想问清晰，没想到会这么仔细。听了之后，说“做人要有诚信，我作为保险公司的员工，就要对我们的客户负责。“车主听后表示特别
32、满足，并当马上另外一辆别克轿车也投保到了。 在这里，我还有一个从的同事口中听来的故事。6月份，宜兴一位业务员接到环卫所打来的电话，说他们有两辆环卫车的保险到期了，让她赶快过去办理一下。可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车保险，无法分身，于是就打电话给，请他帮助去一下，没有多说一句话，很爽快地同意了。但事情并没有这样简洁完毕，由于那两辆环卫车都是单位用车，并没有做牌照，只有单位的自编号，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保单上并没有发动机和车架号。但是依照我司的操作程序，两者必需都有，缺一不行。可是加上环卫车的特别性，环卫所的师傅们都不情愿去拓这个发动机号和车架号，这个苦差事
33、只好落在身上，也没有任何迟疑，忍受着阵阵恶臭，钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于带的纸太厚，第一次拓印没有胜利，他只好又钻了一趟，所幸皇天不负有心人，这次拓印很清楚。待他从环卫车里钻出来之后，环卫所的师傅们都被感动了，“就连我们这些每天和垃圾粪车打交道的人都无法忍受车里的恶臭，小伙子，你能坚持下来，真了不起！“ 坚持是一种美德，而在我们保险公司，正是有许多人由于坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也由于坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和宏大。只有那些如一样坚持和守望着自己抱负的人，才能连续在保险的这条路上走得坚决和平稳，努力着，翻开自己胜利的大门
34、，坚持着，走出属于自己的明天。 愿，愿千千万万个像一样的你们，用仔细的工作态度，用真诚的心，用执着的信念铺开胜利的路，一同走向辉煌的明天。 保险公司个人演讲稿7 敬重的各位领导、各位伙伴： 大家下午好!我叫xx-x，是中国平安一名一般的寿险代理人。很快乐公司能给我一个与大家沟通的时机，一个展现自我的平台。我今日演讲的题目是“寿险，我信任了” 谈到人寿保险，可以说去年的今日我还属于“险盲”一类，我认为我并不需要保险，即使1998年我曾经购置过一份人寿保险，那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问：是什么让一名“险盲”成为了中国平安公司人寿保险的代理人呢在这里我不能不提的是带我入司的xx-x主管
35、，她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我，作为朋友也为她今日取得的成绩而感到快乐，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今日，在这里我想说：感谢你对我的倾力付出! 真正的思想转变应当是在去年的十月份，我参与了新人班培训，仔细学习了“中国平安人寿”的进展历程、经营业绩、进展远景以及保险法，使我逐步熟悉并信任了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清晰地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时预备，在需要时使用的特别商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特殊是在当今社会中，风险无处不在，
36、无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、并死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。那我们如何进展躲避及削减各种风险带来的苦痛与损害咧这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我培训不久前，我的两个好朋友因车祸和肝癌相继离世，由于没有投任何保险，留给了妻儿无限的哀痛，也使这两个家庭完全陷入了逆境。此时我在想：假设他俩投了充分的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，究竟逝者已逝，而生者还将连续生活。与此同时，我的另一位好朋友的女儿脑部异型血管突然裂开，生命危在 旦夕，因治疗准时在武
37、汉陆军总医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍旧眷顾着这个家庭，仅仅由于孩子在学校投了50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有预备的人，结合自己的实际状况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和责任，由于我深信人寿保险肯定能帮我解决我的后顾之忧。 既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告知我的亲朋好友以及我所生疏的全部人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信
38、、乐观、爱心、急躁、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的抱负，根据做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务学问为客户进展需求分析，制定完整、精确的寿险规划书，以满意人们购置保险的需求。在满意客户风险保障的根本需求的根底上，使用各种金融工具及投资工具为客户供应更好的理财需求，满意人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。 总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来幸福、安静、关爱、欢乐、享受、平安寿险，我信任了，你呢还迟疑什么。 保险公司个人演讲稿8 敬重的各位领导、各位伙伴： 大家（早上）+好！ 保险业属于效劳行业，而在效劳行业里客
39、户就是上帝，只有留住客户、进展客户，公司和企业才能生存和连续。那么留住客户、进展客户的最正确方式是什么呢？就是为客户供应优质的效劳！我记得，在新入司柜员培训课上，讲师就对我们说过，我们中国人寿的客户效劳理念是用专业和真诚赢得感动，柜员的岗位职责是以“客户效劳“为中心，对客户供应询问、专业效劳并处理各项内部事务。这些理念在这次公司推出的“助飞“方案中，得到了进一步的诠释，而在方案的实践中，我有很深的体会。 康宁终身保险是我们中国人寿畅销多年的一款产品。费用低保障高，合同生效180天就可以获得2倍保额的重疾保障，3倍保额的残疾、身故保障，还有特别人性化的豁免责任和附加权益，即缴费期内重疾，免交以后
40、各期保险，保单具有保费自动垫交，减额交情、贷款的功能，因此深得客户的宠爱。俗话说“有病治病，无病防身“。这款产品搭配住院费用医疗保险和意外保险就是一份以安康为主的保障规划，拥有它就象拥有一张安全网，一举几得！我和营销伙伴这段时间搭配访问客户，主推的就是以这款保险为主组合的保障规划。 在访问的过程中，我是真的体会到了，销售是从拒绝开头的。每一个客户，好像刚开头接触到保险销售人员的时候，心底都是怀着抗拒的心理的。我伴随的营销伙伴小a是一个很健谈的女孩子，文学、经济、政治等她都能与客户侃侃而谈。但是销售保险并不只是能说就行的事，还有许多的拒绝和突发大事。 有一个客户，是小a在美容院做美容的时候熟悉的
41、。当时两个人聊得很快乐，小a了解到她离婚了，自己是服装店的老板，挺有经济实力，并且她自己只有简洁的社保还没有买过任何商业保险，走的时候小a告知她自己是保险公司的，还给了她一张名片。当时，她也递上了自己的名片还笑着说，其实我自己也有这方面的考虑，要小a有空给她打电话。小a一阵快乐，当时就把她写在客户档案卡上，还列为了自己的准客户。回家产晚就依据了解的状况做了康终的规划书，其次天早会完毕后就打电话约见她，她说忙没时间。后面好几次打电话给她，电话里她都以各种理由拒绝见面。惊奇了？既有经济实力又有保险意识的准客户，就这么没有了，是她在耍自己吗？她看着不像那样的人啊？小a想不明白，但又觉得不甘心，不能就
42、这么轻易的放弃了。于是后面小a常常发短息给她嘘寒问暖，并一再强调不会占用很长时间，只是让她了解下有关保险的常识，假如听完之后，觉得不错，可以考虑，将供应给她最满足的效劳，假如不满足，那也没有关系，两个人就当交个朋友功夫不负有心人，或许是小a的真诚感动了她，在第十六次电话给她的时候，她竟然同意见面了。当时公司刚推出“助飞“方案，盼望我们业管部门和销售部更好的合作。小a很快乐的跑来告知我这个状况，我们分析后全都觉得客户买保险的可能性比拟大，觉得要趁热打铁，第一次见面就要看准时机尽快促成。于是，我和小a打算一起去访问的这个有些神奇的客户。 她翻开门后，观察我们，竟然微笑着请我们进去，还很热忱的给我们
43、泡茶喝。我们更纳闷了，她真的不像那种哄骗玩耍他人的人。喝茶的时候，我们这才知道其中原委。原来，她离婚后就和自己爸妈住在一起，他爸爸不信任保险，不喜爱保险业务员，所以她今日也是趁她爸妈去亲戚家要下午五点才回，这才同意约见我们的。问其中缘由，她笑着没有答复。我又问她，那你怎么就信任保险信任小a呢?她说，她知道是中国人寿60周年诞辰，假如真是骗人的，怎么可能存在这么久，对小a这是这段时间的观看和体会觉得小a为人真诚。 小a拿出预备很久的规划书，为她介绍起来，她时而点头时而提问，小a都很专业的赐予答复。我看时机成熟了就示意小a让她签字。她签字了。小a长吁一口气，没想到这么顺当，即使她强忍着，我也能看出
44、她很快乐。一看时间快到2点了，她热忱留我们在家吃点家常饭，把冰箱里的饭菜热乎了一下，我们就吃了起来。 突然门铃响了，她开门，叫了一声“爸“，说怎么这么早回来了。谁也没有想到她爸爸竟然提早回家了。他爸问，他们是？生意上的朋友。 但是茶几上来不及保藏的文件显目的中国人寿的标志，没有逃过她爸的眼睛 她爸，高分贝的声音，吼道，说了，不准带保险人员回来，你还带，你想气死我是不是保险都是骗人的，你们给我走 我们两个第一次遇到这种场景有点吓懵了，看他年纪较大了，怕激怒他，不敢乱说话。她抓紧扶着她爸进卧房。然后出来很愧疚的跟我们说要我们先回去，保险的事情先放一放，她爸爸身体不好，有高血压。听说有高血压，我们更
45、加不好说话了。 路上，小a忧心忡忡说，哎，要是我们不留下吃饭就好了。这个单唯恐签不成了。 后来经我屡次的沟通，她安排了我和她爸见面了。原来她爸爸曾在其他保险公司买过年交五万、五年交的投资型的保险，当时被业务员误导交费两年后退了能赚几万，等到退了才知道亏了许多钱。我给他做了许多的解释包括现金价值，还有公司的分红不确定等，还例举了工作中许多的理赔实例，以及保险法的相关条款她也为她爸介绍了小a的相关状况，让他了解小a为人真诚。 就这样，这笔单一波三折最终还是签成了。我们以专业和真诚赢得了客户，心里特别的快乐。现在的保险市场竞争剧烈，而保险在人的心中还有很多不良的印象，但是信任专业和真诚永久都是赢得客
46、户的最正确法宝。 在以后的工作中，我将连续以专业和真诚的效劳理念指导工作，做好自己的本职工作， 与营销伙伴互帮无助，携手共飞行，为引领寿险行业的效劳水平，打造“效劳精品工程“，为把中国人寿保险股份有限公司建成国际一流寿险公司、为把中国人寿保险(集团）公司打造成国际顶级金融保险集团奠定坚实根底，奉献自己的微薄之力。 保险公司个人演讲稿9 各位领导、各位同事、各位朋友： 企业荣辱、我等与共。在座的各位都是“天安”大家庭中的一员，有的毕业于大中专院校，有的来自社会，有的更早的参与了工作，无论源于何处，我们抱着同样的抱负、奔着同样的目标走到了一起，“天安”成了我们人生新的舞台，成了我们进展的载体。现在
47、，“天安”是已经开头了事业腾飞的步伐，俗话说：好的开头是胜利的一半，我们怎样跟上“天安”的步伐，为“天安”进展做出奉献呢？我觉得应当以“天安”为家，从自我做起，从小事做起，去关怀她，去建立她，让她变得更美妙。 以“天安”为家，就是要时时到处维护“天安”的形象和利益。“天安”的兴衰与我们紧紧相连，这就要求我们爱“天安”的一草一木，同一切损害“天安”形象和利益的言行做斗争，象爱护自己的家庭一样爱护“天安”。在“天安”，个个是仆人，不能袖手旁观，我们每个人都应想方设法在“天安”这个大家庭的坐标系上找到属于自己的坐标，而不能脱离于这个大家庭。由于一滴水只有放进大海，才可以显示它的光芒，才可以发挥出他的作用和力气；以“天安”为家，就是要真真正正把她作为自己的家，与顾客永久站在一起，把顾客当朋友，当亲人，视他们的事为自己的事。 以“天安”为家，就要从小事做起，从细节入手。老子说过：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。我们从事效劳工作必需从细节做起，一个微笑，从一声问候，一次提示做起；从每天的仪表，从顾客走进来的第一个动作，第一个神态，第一句话这些细节入手，而这些往往被我们所无视。我们对一件小事的反思绝不是小题大做，而是表达了一个以企业为家的员工应有的责任感和事