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1、 保险公司年终工作总结范文保险公司工作总结个人范文(6篇)保险公司年终工作总结范文 保险公司工作总结个人范文篇一 _年3月31日，共实现总保费收入_ 万元，同比增长_%。其中，寿险首年保费 万元，首年期交保费_万元，短险保费收入_万元。 一、提前谋划，抢抓机遇 二、强势启动，细心组织为全面实现 三、是抓好节日商机，全面出击市场。 四、强化支持，协同作战通过实施定点联系制度，加强业务追踪督导，强化后援支持保障措施，加大了考核力度。 市公司总经理室成员对挂点基层单位重新进展了调整，拿出三分之二的时间在基层现场解决问题，班子每名成员都拿出_元进展抵押，与挂点单位完成任务状况进展挂勾，尤其是对业务进展
2、相对滞后的基层单位，实行定点督办、长期驻办的方式，强化催促，靠前指挥，注意内外结合，将竞赛目标细化分解到每个阶段，落实到团队、个人。通过抓细抓实，详细帮忙基层公司解决业务进展过程中消失的各种难题，有效地推动了业务的进展。同时，规定机关副科级以上治理人员每周不得少于2次到挂靠的团队效劳，加强业务追踪督导，保证了各项业务的持续、快速进展。市公司工委依据分公司党委的要求，在市机关本部人员中开展首季开门红劳动竞赛。二线和一线之间相互理解、相互协作，确保了业务进展的顺当进展。 保险公司年终工作总结范文 保险公司工作总结个人范文篇二 2022年，_中支理赔部在总、分公司正确领导下、在中支总经理室及公司各部
3、门的支持下，在部门员工的不懈努力下，理赔部全体人员，坚持执行_财产保险河南省分公司理赔质量考核分类评价治理方法(20_)，根本完成了年初制定的各项工作任务，但是与总、分公司的目标考核要求相比还存在肯定的差距，现将_中支2022年的理赔工作状况汇报如下： 一、2022年各项理赔数据完成状况 截止2022年11月30日，我司共承受各类报案1767件，较去年同期(555件)上升218%，其中机动车辆险1749件(交强险653件，商业险1096件)，卡单意外险15件，团意险1件，建筑工程团体意外2件。其中，托付外地代查勘245。查勘定损岗共完成定损931件。理算岗共理算各类赔案1526件，立案注销11
4、4件。涉及伤人案件剔除金额约占医疗费用申报金额的20%。 截止11月末，累计已决1526件，累计已决赔款金额750.45万元;未决件数为205件，未决金额为660.99万元。结案率为86%，当年案件件数结案率为86.41 %，当年案件金额结案率为45.63元;案件处理率为91.45%;万元以下赔案理赔周期为12.52天;万元以下车险内部流转时效为210.7天;立案准时录入率为99.65%，初次立案估损偏差率为60.59 %，案均赔款45586.44元，车险零结案重开率为0。全年按时按质上报各类材料80余次。实现了“0”迟报和“0”过失。 二、2022年所做的主要工作 (一)、加强领导，完善各项
5、理赔规章制度，提高制度执行力。 一个部门负责人的工作作风直接影响着本部门的工作习惯，作为理赔部的负责人不仅要不折不扣的执行公司各种规章制度、听从上级领导工作安排，还要做好部门人员的典范，通过对自身的严格要求来带动这一群人的思想和行动。为此，年初以来，_理赔部在逐一学习总分公司下发的各类文件制度的同时，依据理赔考核的要求，结合_中支理赔部日常治理工作的实际，在严格执行总分公司的各项治理规定外，又对理赔治理规章制度进展了细化和完善，主要内容包括： 1、为了使理赔考核指标达标，我部把理赔考核指标中的如强制立案率、初次立案估损偏差率、案件处理率、万元以下赔案理赔周期，诉讼治理及各类材料上报等能够考核到
6、人的指标直接明确到人，假如指标不达标对相关岗位人员扣除肯定的分值，做为公司发放绩效的参考依据。 2、明确规定了日常治理工作各位理赔人员在处理工作时所具有的权限，如疑难或注销案件必需报部门负责人审核前方可系统录入立案或立案注销操作，外勤查勘定损时假如损失在1000元以下的案件由各位外勤自行完成定损，20_5000元的案件由部门负责人参加或授权前方可定损，5000元以上的案件必需告知总经理室，由总经理室指导定损，20230元以上的案件分管领导或部门经理必需会同省公司复勘教师一起参加定损。越权定损的要对其进展惩罚。 3、从今年年初起，我部坚持二次晨会制度，通过二次晨会的召开，首先保证了重大疑难案件的
7、跟踪处理，同时加快了案件的流转速度，使大家对每个案件的实际状态及当时的系统状态做到心中有数，有效的监视和指导，保证了强制立案现象的不发生。 4、对理赔部办公室卫生及车辆的维护保养做了明确的规定，并规定时间责任到人，保证洁净干净的办公环境和车辆的行车安全。 (二)、健全制度体系，夯实工作根底，提高责任意识和工作效率。 年初，_理赔部为进一步提高工作效率，提升效劳技能，标准业务处理，提升客户满足度，保证_财产保险河南省分公司理赔质量考核分类评价治理方法(20_)中各项考核指标的顺当达成，依据省公司的要求，结合_中支的工作实际，制定了_中支2022年理赔考核实施细则，监视考核每个理赔人员的制度执行力
8、，并对各岗的工作进展明确分工和细化，要求各岗人员依据分工各尽其职、各负其责，根据工作流程和各项治理规定，不断强化责任意识，完成好各项理赔工作。通过制度的严格落实，1名不合格的员工因适应不了约束而主动淘汰，有效的提高了现有人员的责任意识。科学细化的理赔岗位职责，逐一明晰了理赔人员的奖惩目标，极大的提升了部门员工的工作积极性和主动性。 同时针对_理赔外勤技能薄弱的特点，部门经理负责召开每天的二次晨会，对各理赔人员进展强化培训，一一引导，重点引导其现场的标准查勘，重大案件定损时的沟通技巧，尤其是重大车损案件与修理厂工时的谈判和货车驾驶室更换客户担当相应比例方面，拿出一些案例让大家各自发表见解，举一反
9、三，从而提高外勤人员的定损谈判技巧，培育了他们遇到问题勤动脑的习惯，使得理赔根底治理工作和理赔外勤人员的专业素养均有所提升。 (3) 、加强重大案件的跟踪治理，常联系、勤跟踪、多过问，有效挤压理赔水分。 _中支规定但凡发生超权限的案件要求查勘人员在第一时间向部门负责人报告，部门负责人依据重大案件快速响应的要求，向主管老总或第一负责人汇报并按级响应，同时依据不同的案情安排专人对重大案件进展跟踪指导，形成理赔联系记录单，跟踪人员将每次跟踪案情第一时间向部门负责人汇报，部门负责人依据案情与客户沟通，做好对上级领导和中支领导的汇报请示，部门负责人对当月所发生的重大案件在月底将逐案跟踪落实状况。 (四)
10、、加强未决治理，严密跟踪案件进展，随时把握数据实况。 2022年，总分公司先后组织了四次大规模的未决清理工作，在每次的未决清理工作中，_中支理赔部仔细组织，积极行动，组织理赔全部人员对全部未决进展逐案清理，完善了档案资料，确保了案案有档案，件件有落实，系统与实物对比，截止2022年11月30日，我司系统未决660.99万元，未决估损根本充分，通过未决案件的整理和治理，目前_中支系统内不存在垃圾数据，保证了每起案件都是最新动态，随时都知道“家底”。 (五)、加强诉讼案件的治理，有效挤压理赔水分。 随着社会进展和进步，人们法律维权意识越来越强，利用诉讼维权的行为越来越多，保险涉诉案件与日俱增。20
11、22年我司诉讼案件数量攀升，共发生诉讼案件45件，起诉金额为539.95 万元，目前未结诉讼案件24件，涉案金额226.09元，已结诉讼案件21件，结案金额为185.36元。从起诉金额的案均12万元，到最终赔付的案均8.83万元，这其中与_中支总经理室的重视和部门相关人员所做的大量工作密不行分。每一起涉诉案件在开庭前，中支总经理室召集部门负责人和理赔内勤、外聘律师，就如何应诉案件实行怎样的应诉措施，拿出处理案件的最正确方案，主动争取，多方协调，努力挤压诉讼水分。通过我司诉讼案件的处理使我们得出这样的结论，但凡涉诉的案件必需积极介入庭前、庭审中和庭审后的处理，仔细收集并整理涉及案件的证据材料，能
12、在庭前调解的案子尽量不开庭，正常开庭后跟踪法院法官的处理意见，提前与客户沟通，尽量在庭后进展调解，即使无法调解要做到并保证上诉后能够降低损失，同时抓住在庭审中对我司有利的时机尽快调解，尽量做到诉讼案件像我们正常理赔案件一样正常理赔。 (六)、加大对查勘车辆的治理力度，确保查勘车安全干净。 从年初开头，_中支理赔部明确了两名外勤人员分别对两辆查勘车进展治理，主要负责车辆的保养修理、内外卫生及落实车辆违章状况，做好出车登记，准时关注车辆车况，并且每月由综合监视部同理赔部门负责人及其他查勘员对车辆的车况、卫生、保养记录进展一次检查，对检查合格的车辆负责人赐予100元嘉奖，对检查不合格的车辆治理人进展
13、100元的惩罚，通过以上制度的落实，确保了_中支的两辆查勘车安全干净。 三、理赔工作中存在的问题： 2022年，通过部门全体员工的共同努力，取得了肯定的成绩，得到了分公司理赔部门和中支总经理室的确定，但我们也糊涂的熟悉到自身离总分公司的要求还相差肯定的距离，主要问题表现在： (一)、局部理赔治理指标不达标。例如对考核指标中不达标的工程分析的深度不够，使个别指标不能得到很好的掌握，如初次立案估损偏差率、当年案件件数结案率、万元以下结案周期、案件处理率等多项指标没有到达分公司的要求。 (二)、理赔根底治理工作仍需加强，理赔人员的责任心有待提高。今年以来，理赔工作虽然没有消失大的问题，但小问题也不乏
14、消失，局部理赔外勤思想松懈，不注意学习，对理赔规章制度理解的不够深入，表现在对法律法规、保险条款把握的不够精确，遇到疑难问题不钻研，对车辆重大配件的损失确定把握不精确，对特别案件的处理考虑不周到，凭阅历理赔的现象仍旧存在。理赔部门“比”“学”“赶”“帮”“超”的气氛不够浓，人员的潜力还没有发挥到极致，局部骨干通盘考虑的大局意识还没有完全形成。 四、2022年理赔工作规划 (一)、严格执行总分公司和中支公司的各项治理规定，坚持执行_财产保险河南省分公司理赔质量考核分类评价治理方法(20_)，开展各项理赔工作。 (二)、依据总分公司2022年考核要求，结合理赔实际，总结之前及兄弟公司的先进阅历，更
15、加细化治理制度，完善考核方法，把理赔各岗工作进一步推向精细化、专业化。 (三)、积极跟踪并介入处理大案、疑难案、疑似假案、诉讼案，对该类案件制定具体的工作要求，从现场查勘、车辆定损、人伤材料审核、交警认定、伤残鉴定方面严格把关，合理挤压理赔水分，同时加快小额案件的流转速度，不断提升理赔工作品质。 (四)、加强学习，加大培训力度，提高理赔人员的思想素养和专业素养，努力打造一支和谐高效的理赔专业化团队。 (五)、加强信息反应，在理赔工作中发觉承保造成的问题准时向承保部门反应，以促进公司承保掌握风险，从源头遏制赔付率的增长，协调好业务进展和理赔治理管控的关系。 以上是_中支理赔部2022年的工作总结
16、，这些工作的完成，分散着全体理赔员工的心血和汗水;这些成绩的取得离不开两级领导的关怀和指导，也离不开全体理赔员工的无私付出。2022年马上到来，虽然任重道远，但是我们坚信在总、分公司和中支公司总经理室的正确领导下，只要我们团结全都，2022年_的理赔工作定会再上新台阶。 _保险_中支理赔部 20_.12.15 保险公司年终工作总结范文 保险公司工作总结个人范文篇三 营销二部收展渠道2022年一年以来在公司经理室的正确领导和支持下，严密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调构造，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过一年的努力各项主要工作取得了肯定的效果。 一、坚
17、决积极调整保费构造，提高保费价值，稳定收展队伍 进入2022年以来，收展部严密围绕公司工作指导方向，以x年期及以上期交产品为x年的主要业务指标，深挖x年期及以上期交产品的卖点及价值，准时向全体收展伙伴贯彻宣导，销售x年期及以上产品的意义，全体收展伙伴积极响应，截止x月x日，二部收展部已完成x年期及以上险种保费为_万，完成全年规划的_%，按时完成了市公司要求的_%的一年进度。通过一年的_年期及以上险种的销售，在提高公司价值的同时对稳定队伍起到了积极作用，许多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质，也在公司的广阔孤独客户资源中很好的树立的公司的美誉度。 二、夯实组织根底，扩大组织进展，建立三
18、高团队 组织人力进展是寿险不断进展主题。x年以来收展部深刻熟悉到这一点。在年初就积极通过人才市场，网络聘请，同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初_人，进展到目前_人，超额完成市公司一年人力进展要求，根本完成全年_人的进展目标。在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。 三、提倡共同创富，树立典型带动，人人胜利创富 _大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了特别有力的促动作用。进入x年我收展部仔细分析往年阅历，总结出榜样带动的积极作用，特殊是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为今年增员
19、，留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进全部入司新人，各层级主管严密协作的思路。截止目前收展部入司一年多点的新人x伙伴fyc已达_元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的作用。 四、准时总结阅历，仔细分析缘由，快速反响调整工作思路 在每一阶段的工作，收展部都要进展总结评估。虽然在这一年的工作中收展工作取得了一些的成绩，但与进展要求，与先进公司相比还有很大的差距。_年在积极发扬以上成果的同时，我们还有许多工作需要调整，以更好更快的适应形势进展需要，跟上公司步伐。 1、在连续保持进展x年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期安康险的销售力度，特殊是卡单销售，开发更多有针对性的专
20、题，为全体收展伙伴展业供应有力支持。 2、加强各项根底治理工作。对收展人员的面访率和活动治理进展每周检查，每月总结的层层把关，培育全体收展人员坚持有效访问的习惯。 3、提高区域经营活动。依据时机结合公司和各区域特点进行相宜的社区活动，把区域收展做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。 4、针对各层级伙伴，做好_经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍根底。 5、加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的根底骨干是治理队伍的基石。下一年度在主管的培育上增加力度，提高主管的自主经营意识和治理力量。 6、培育团队文化和分散力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感动，用专业赢得敬重，让
21、优秀成为一种习惯”深入到日常治理中，渐渐建立团队影响力。 保险公司年终工作总结范文 保险公司工作总结个人范文篇四 在_年度的工作中，我在_保险公司续期收费办的正确指导下，在我全与各位同事的共同努力之下，在公司内各部门人员的帮忙与协作之下，我在今年的业务工作中取得了肯定的成绩，较好的完成了公司所安排的各项工作任务。为进一步增加自身的工作力量，提升我自身的实际工作绩效，为我_保险公司的效益提升作出努力。我特依据公司要求，结合_年部门工作实际，对我在_年度的工作内容进展如下总结，并制定出_年度的工作规划，现将总结规划报告如下： 一、_年工作回忆 在_年度，我2次提高当月综合达成90%以上，3次保单客
22、户经营85%以上。突出到达了保险工作成效，表达了我部门的诚信效劳，实际提升了我公司的保险续期收费绩效。较好地达成了公司制定的考核指标。 (一)紧抓工作实效，落实考核指标 在今年年初，我严密结合部门上级领导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作实效。将部门所部署安排的各项绩效工作进展了规划制定。我将领导安排的_年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，到达周周落实，周周达成的绩效根底，有效的保证了自身对工作任务落实状况，以便在工作过程中做到准时的跟进与改善。 (二)强化全保工作，高效续保水平 今年以来，我在紧抓工作绩效，仔细梳理全保工作的同时，对于有退保意向的客户准时予以阻挡，紧抓顾客自身利益实际，从客
23、户的效益角度动身，对客户实施具体的讲解，使客户了解参保的利益和参保保障，提升客户的续保意识。并且，我还积极利用业余时间，主动学习了不同险种的承保范围、承保条件的续保管工作，逐步落实续保措施，使得我自身的保险工作得以稳固开展。 (三)增加部门治理，突出工作重点 在今年以来，我实际稳固了自身的部门治理制度，并学习了我部门的相关制度标准。严格要求自己根据公司规定，开展各校续保工作，提升自身的续保绩效。此外，我还紧抓公司所下达的治理规章制度和绩效考核方法，严格遵守部门制度，加强自身的续保理论根底，提升自身的业务力量，积极绽开有效的工作。 二、存在的问题 虽在今年的整体工作中，我较好地完成了公司所安排的
24、工作任务，到达了公司的考核绩效。但是在详细的续保工作中，我还存在有一些问题，阻碍了我部门续保工作的效益实现。例如，虽然我自身的业务素养良好，但是在工作中我持有形式局部化思想，没有切实部门工作实际开展续保业务。此外，由于长时间的从事续保工作，自身对于业务工作的实际实施有所放松，没有做到在劝阻续保工作中，没有切实联系客户实际，造成了少局部业务的流失。 三、_年工作规划 在_年度的工作中，我将严密结合_年度工作实际，详细整改上一年度的工作缺乏，改善工作绩效，以更好地完成我部门来的工作中，积极鼓舞自身的续保工作兴趣，进一步绽开续保崔进工作，全面改善自身工作的主动性，提升自身的工作效率，提升自身的效劳工
25、作质量。并且，我还将严密协作中支做好保全工作，实践关注客户的退保效劳，在诚信效劳的根底上，尽力做到退保劝阻，以维护公司利益，维持客户保障，真正做到双赢! 保险公司年终工作总结范文 保险公司工作总结个人范文篇五 我特别荣幸地参加这个布满了分散力和朝气的暖和大家庭。这一年里，在公司领导的指导下，和同事的帮忙与协作下，我在工作中学习，在沟通中成长。现将一年的工作学习和思想状况进展总结，以便来年更进一步，有所提高。 一、贷款保险业务 今年我主要负责个贷险业务的录单、出单、电话还款提示、逾期客户催收、借款结清客户的退费处理及业务档案的治理工作。非车险业务对于我来说并不生疏，以前也接触过，然而非车险业务出
26、单却从来没有过尝试，对于我来说是一个新的挑战，有挑战就有成就感，在_的急躁教育下，在_的热忱帮忙下，用了两天的时间我根本学会了录单工作。现在我已能在较短的时间内完成录单、出单工作。 二、小额借贷担保 个贷保证保险是一种无抵押的小额借款担保业务，它不仅要求业务娴熟，还要求有剧烈的责任心，严格把控每一个风险点，尽可能的削减逾期客户给我司造成的利益损失。例如出单前我们不仅要依据客户预留的资料电核客户的配偶状况以及同事的单位信息，而且要核实客户银行流水信息，还要核实客户的其他资料信息。将存在的问题准时反应给面谈经理，以保障对借款人的风险的把控。我们通过电话提示工作，能有效的帮忙客户了解自己还款状况，让
27、客户做好前期预备，按时还款。逾期客户催收是一项和客户有效沟通的工作，通过有效的沟通我们了解了客户的逾期状况，有利于我们下一步工作的开展。 三、客户档案治理 我还负责治理客户档案，档案治理效劳于业务，效劳于领导，效劳于机关，效劳于客户。在实际工作中我做到忠于职守，一丝不苟，积极仔细，任劳任怨。我公司的业务档案包含全部录入的客户资料，它分为两大类，一类是全部拒绝投保的客户资料的整理工作，要求我们按录入投保单的大小挨次依次整理，不能有缺失;一类是全部出单档案的整理工作，要求按保单挨次整理归档，同时要按借款的品种整理归档资料，待放款合同拿回时归档保存。经过近期我们大家的共同努力初步实现了档案治理工作的
28、标准化、便利了今后档案的查询和治理。 四、今后工作要求 时刻严格要求自己，兢兢业业做好本职工作，积极仔细的完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，仔细履行岗位职责。通过日常工作积存，发觉自己的缺乏，利用业余时间学习公司业务，通过多看、多学、多练来不断提高自己的各项业务技能。积极参与公司组织的每次学习、培训活动，更快提高自己的业务工作力量和水平。 总结下来，这一年的工作中接触到了很多新事物，产生了很多新问题，也学习到了很多新学问，新阅历，是自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善，在新的一年的工作中，我会连续努力工作，为公司制造更大的效益尽一份力。 保险公司年终工作总结范文 保险
29、公司工作总结个人范文篇六 一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领悟总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋剧烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下： 一、员工治理、业务学习工作 1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进展配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。 2、制定符合团险实际状况的治理制度，开好部门早会、准时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新学问和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的熟悉，以削减业务的逆选择，降低赔付率。 3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，催促部门人员做好活动量治理，
30、催促并较好地协作业务员多方位拓展业务。 4、制订“开门红”、“国_争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，准时进展宣导、催促全体业务员做好各项业务治理工作。 5、制订2022年团险业务员的治理和考核方法，并对有些治理和考核方法方面作了相应的调整。 二、意外险方面工作 学平险：一是一如既往地做好学平险的效劳工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题准时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案准时上交公司，并将赔款准时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信效劳工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进展学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进展再次明确，
31、全面安排业务员与各学校领导及经办人进展联络沟通，听取他们对公司效劳及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺当完成打下坚实根底。三是在各学校马上放假前期，团险部对各大学校进展了走访，全体学平险效劳人员在短短的几天内冒着酷暑将_万余份学平险致学生家长的一封信和就医效劳指南准时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在_月份圆满完成了学平险任务。 企业职工意外险：一是为更好的与企业主进展深层次的沟通，听取他们对公司理赔效劳等方面的意见及了解企业安全生产的状况，上门访问意外险保费在_万元以上的大客户，进
32、一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户效劳部一同商讨意外险投保的留意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的状况下，做好企业的售后效劳工作。平常多到企业走走、看看，以表达我们的关怀及重视，企业有赔案要准时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司剧烈竞争的状况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。 三、_险业务方面工作 在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是_险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平常积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一
33、步地了解企业人力资源及财务状况等，而最终到达促单的目的。二是做好_险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。 四、进度 今年在总公司的指导下从营销部招募了_人成立了综合拓展部，尝试新的业务进展渠道，目前为止意外险共收保费_万，在尝试中也取得了肯定的效果，但是还未到达最好效果，在明年将连续探究，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。 五、建议 一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参与团险部会议，多与业务员沟通、沟通，在业务思路上予以指导与帮忙。 六、明年工作思路 1、做好学平险收费前的各项工作。 2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在稳固现有意外险的根底上，开拓新的意外险来源，特殊是一些代理业务。 3、依据目前新型农村合作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻求合作的方法，增加新的业务增长点。 4、开拓财险市场，尝试职场营销。 5、加快综合拓展员队伍的建立与进展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。 6、加强对团险业务员队伍的建立。