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1、 促销活动总结通用15篇促销活动总结1 促销时间：20xx.x.20xxxx.x.15 促销地点：永辉超市王牌路店 促销人员：xx 促销产品：百特、贝贝星、优康力、康美包系列 促销主语：百喜盈门，特贺新年 促销总结：本次活在时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共25天活动时间，总销售额xxxxx元（百特xxx提，金额xxx元；贝贝星xxx提，金额xxx元；优康力xxx提，金额xxx元；康美包系列xxx提，金额xxx元）；同比去年增长率xx%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也到达了x%，超过了活动前8%的估计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住春节假期销售顶峰状况，在x月x日至x
2、月x日之间消失了连续平均营业额6000元，并将这种形式连续到x月x日。 本次活动费用：人员共计xxx名，加班xxx人/次； 礼品发放状况：与去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范围之内。主要缘由是我们产品跨度较大，知名度相比伊利、蒙牛还有肯定的距离，所以在吸引顾客方面需要借助促销品的力气。 在25日活动内总计卖场销售98450元。与永辉超市合作看，这种模式给消费者带来一些新意，固然我们也借力了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品，在大门上方免费悬挂了12米*18米的大型海报，不但给我们的本次活动进展了宣传，同时也让消费者买得
3、放心，喝得安心。 本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行中依旧存在许多的缺乏之处，详细表现在： 1、前期预备： 本次活动在时间选择上存在缺乏，总体来讲，前期的活动气氛营造不够，尤其是卖场布置方面还有所欠缺，从元旦到20日，我们活动的效果与正常销售无异，原来应当在15日左右就应当让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活动，但是由于人力的缘由略显缺乏；春节前一周营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。但是从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 2、规划缺乏： 本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定卖场根底，在单个活动或企业总体
4、进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积存上轻则无力可施，重则影响到品牌积存步伐。如本次活动在奖品制定上是明显有违市场规章，许多促销品对于顾客来讲不具有吸引力，一样档次产品所配备的赠品，天友赠品的吸引力明显低于竞品。企划部应多汇总最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯 3、执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在促销员心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个
5、激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统治理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 20xx年规划： 克制种种困难躲避以上状况，每项活动都具备以下5个要素： 1、精确的卖场背景； 2、周密的规划； 3、亲密的结合； 4、亲密的协作； 5、强悍的执行。 促销活动总结2 一。活动目的： 1。母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，务必带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她推举将这一天献给和平，并在波斯顿等地举母
6、亲节的集会。 1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的其次个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开头写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的其次个礼拜天这一天。2。活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，稳固顾客。树红屋真情效劳、专心品质的安康企业形象。 二。活动时间：20xx年5月14日 三。活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 四。活动资料：由于母亲节的节日性，优待套餐或许能够提升销，但出于企业形象建立等长远
7、益以及顾客感受思索促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对全部同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客能够现场在贺卡上填写为母亲送上的祝愿，能够由效劳人员在店内为其播送祝愿语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由效劳人员观看询问。 允很多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b播送人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到为难和被戏感觉。小学生相对而言比拟适合。c协作世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比拟好。 五。活动宣传： 1。文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 2。文案正文：母亲节，你为母亲预备么礼物？其实
8、，你真的用为此大伤脑筋，由于最能让母亲欢乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝愿，一顿可口而简洁的团聚饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋都为你预备好。您送给母亲最贴心的祝愿，红屋送您最贴心的效劳。 3。宣传方式：POP宣传海报，条幅。费用预算1。依据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。另外依据20xx母亲节促销活动资来看一局部人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成局部儿童没有强的意识和足够经济能与母
9、亲到红屋就餐。 因此，本着促销用品能短缺及节省的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余能够存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由效劳人员在店门口售卖均可。2。促销本钱预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。 贺卡依据质同批发价大约在0。5至1。5元左右。但出于宣传效果思索贺卡应有红屋标志并且较为精致具必需保存价值。费用就应能够掌握在300元以下。总费用可掌握在600元左右，促销本钱较低。 “游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归
10、，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切荣耀和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日透过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为哺育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要永久记住母亲的辛苦和哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。 20xx年2月初，我作为应邀作为筹划人协同筹划组对我
11、市进展了一次大范围及具体的市场调查，规划方案母亲节促销活动方案。透过两个星期的调查，我们发觉：在母亲节期间的主要消费群体是2545岁的，约占55%；其次是1825岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购置花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间根本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比拟落后。市内人们常常光临的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优待等形式，资料千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位
12、，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长期留住，期望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。 透过这些资料的收集、整理、打算、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案： A类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。 B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的理解程度不如年轻人，
13、但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 C类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱梦想，能快速理解新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放下，而是要有针对性的进展市场推广。 该草案实行了“抓两头带中间”目标市场定位：即透过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的专心参加。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是
14、主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建立将非常有利。 该草案的提出获得了董事们的全都好评。 透过调查我们还发觉：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但此刻人们已经不仅仅仅满意于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，明显，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎
15、样的呢？ 我们发觉，此刻正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史长远的手绣品：十字绣。“十字绣”（CrossStitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的许多绣法不同，它非常地简洁易学，不管男女老少都能够轻而易举地把握它，即可长期保存，还可享受到DIY的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们查找的抱负的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个奇妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”（结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”）。她不同于市场上销售的十字绣，我们给予了她全新的内涵：“亲恩绣SHOW出母亲节，亲
16、恩不能忘记，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、长远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。 于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司开掘出的产品进展概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的全都认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动方案，及尽快实施。 于是紧之后20xx年3月、4月我们就此为公司开掘出的产品进展了全新的包装组合及概念更新，详细操作如下： 20xx年3月我们快速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简
17、洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。 促销活动总结3 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制的价格战却无异于自杀。 对于淡季的建材销售该采纳什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标治理 1.效劳流程标准化。 2.日常工作表格化。 3.检查工作规律化。 4.销售指标细分化
18、。 5.晨会、培训例会化。 6.效劳指标进考核。 对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。 我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；依据xx年的销售形势，我们确定了油罐车。化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府选购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们实行了相应的营销策略。 对相关专用车市场，我们加大了投入力度，特地成立了大宗用户组，销售公司实行主动上门，定期沟通反应的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用建材销售量。 对策三：注意信息收集做好科学猜测 当今的市场机遇转瞬即逝，残
19、酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。 结合这个特点，我们确定了人人收集、准时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反应的资料和信息，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做出反响。 同时和生产部等相关部门保持亲密沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的规划性，避开了工作的盲目性；在注意销售的肯定数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺当完成总部下
20、达的全年销售目标。 售后效劳是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后效劳部门，提出了更高的要求，在售后全员中，绽开了广泛的效劳意识宣传活动， 以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参与的的车间现场巡检制度。 追踪对手动态，加强自身竞争实力。对于内部治理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前剧烈的专用建材市场竞争。我们通过托付相关专业公司，对分公司的治理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的进展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系
21、列例会制度。 营销治理方面消失的问题，大家在例会上广泛争论，既统一了熟悉，又明确了目标在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作规划，提升团队的分散力和专业素养。 通过聘请专业的企业治理人才对员工进展了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的效劳意识和理念。 20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。 在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也糊涂地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，精品效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响力量。 为此，面对xx年，公司领导团体，
22、肯定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“效劳治理”这个主旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者严密结合，确保公司xx年公司各项工作的顺当完成。 促销活动总结4 “9月12”（农历八月初八）促销活动已经完毕，依据在终端帅康家电的销售状况及终端反应回来的信息总结后做一下报告如下： 帅康家电店面位于任县城正东约十公里比拟繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在四周村庄住或者赶集的各类农夫人群。在帅康家电四周有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比拟少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的”活动总结起来有以下几点： 1、整
23、个活动商家的协作比照较好，能够很好的承受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。 2、自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全到达我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。 3、活动宣传相对影响较小。帅康家电店四周是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在四周村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进展询问或者消费
24、。 4、对于活动及公司的一些建议： （1）活动对销售有肯定的拉动作用。活动是以特价为主，加上嬉戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也便利推广产品。 （2）洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：W-1型698元(特价)，w-2型898元w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，形状像洗衣机。从状况看促销活动能够在肯定程度上的提升销售业绩，使很多的顾客了解了我们的产品。对经销增加经营产品信念、店面销售也起到了很好的推动作用。 5、对这次活动的一些看法： （1）活动对于洗澡机推广、销售有肯定的推动作用。究竟是第一次，我们活动可以连续做。 （2）促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。
25、 6、通过这次促销活动可以看出，现场卖洗澡机赠送其他的一些产品：如食用油之类的更有利于销售。综合帅康家电活动的几点看法我认为：乡镇位置对我们洗澡机来说极为优越，能最大程度上接触到我们洗澡机的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，比方：在周边村庄做一些海报、墙体广告、车体广告门头等等。 “9月12”促销活动取得的销售成绩也不是很抱负，除了商家本身的缘由外我认为还有我们厂家的一些缘由。 1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上消失才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进展了许多的产品宣传及招商推广，但就目前的状况来看在局部地区、尤其是南方个别
26、地方的推广取得很大的胜利，建立了一套相对完整的推广销售模式，但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置尤为重要，具有肯定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候能不能更注意我们邢台推广，先让一局部人了解，在让一局部人带动其他人去了解我们产品。 2、公司目前状况主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的的销售状况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够快速
27、的卖出去。 3、对地区的主要媒体广告是否要准时推出、怎么推出，推出方案。代理商地区广告支持力度，对商家的货品调换，新产品等等。以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见，不肯定全面。 1、对于开业初期，每天上午进展其次次访问，尽量把协议都签回来。 2、下午去做生疏访问，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进展区域的划分，每天打通50个生疏的电话，访问有需求的客户。 3、以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做生疏访问，扫楼、特殊是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参加销售队伍中，特殊是淡季，应当尽早把会议的图片做好进展宣传，尽量发更多的宣传页、图片。 4、速8网络宣传作为长期的一项根本内容，考虑
28、到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。 5、酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过肯定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进展具体的比照。 6、开业期间，应预备5间的免费试住房(依据房间的总数71间)对有肯定潜力的客户进展免费发放， 7、依据每次访问的客户资料，进展系统得分类，特殊是有肯定潜力的客户发出邀请函、按30人计算按50人预备。 8、形象比拟好的可以做迎宾。 9、对房间进展装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。 10、在酒店的大堂内播放宣传
29、图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的效劳工程。 11、总经理致欢送词。 12、做有意义的嬉戏，需要构思。 13、赐名片，进展其次次访问，有效的客户宣传。 促销活动总结5 一年一度的世界电信日促销活动，是我们通信行业必不行少的大事营销黄金季节。连续几年组织、参加县分的现场促销活动，详细负责客户效劳团队成员的促销点现场治理与协调，有一些收获，与区县同仁共享: 一、要有一个活动方案。古语告知我们 二、活动促销点要有督导。岁末年初促销活动时，我们就采纳了这一模式。将后台的几位主管分别委派到各班组进展活动现场督导，一方面增加人力资源支持，另一方面对促销点进展现场治理与协调。同
30、时将现场促销的实际效果与各位主管的绩效挂钩，确保各位主管的权利与义务对等，能更好地促进现场促销效果。我们团队有位主管，将他委派到一位置稍偏的营业厅现场督导，三天促销活动期过后检验促销效果，每天的活动成果竞然比位置较好的营业厅不相上下，实践证明这一举措是行之有效的。 三、要擅长营造活动气氛。活动气氛营造得好坏，直接关系到现场促销的效果。路演平台布置，要严格根据公司下发的标准执行，统一外部形象，提高客户认同;帐蓬位置的摆放，肯定要选择便捷于客户的地方，即人流量大，位置空旷，适合于现场促销活动绽开;海报的制作与张贴，有公司下发的海报即可直接取用，没有公司下发的海报，自己制作书写时要标准美观，要点突出
31、，张贴的位置要醒目;促销桌功能区的划分要清楚，要表达宣传单页区、业务办理区、礼品展现区等功能区域;礼品堆头的布置肯定要抢眼，摆放要有标准，凹凸层次感要突出，高中低档礼品上还要用标签明示，便于吸引客户眼球。以上明列的都是促销点活动气氛营造的关健要素，要专心去思索，用行动去落实，现场的活动气氛就肯定会亮点纷呈。 四、要解决 五、要有活动奖惩措施。在促销之前制定活动奖惩措施，是调动团队力气完成既定目标的有效措施之一。主要明确嬉戏规章，即奖惩标准。现场促销活动本身就是一件比拟辛苦的劳动，我们需要公司领导的确定与鼓励，需要在取得业绩时将成就感与团队成员一起共享。完成了公司下达的目标任务，我们要适当适时地
32、赐予团队成员以表扬，我们是好样的!没有完成目标任务，我们也要适当适时地赐予团队成员以鞭策，我们还需要努力!固然，我们肯定会给全面完成公司下达目标任务的团队现金嘉奖，没有完成公司下达目标任务的团队进展绩效扣分，并处警示谈话以示惩戒。 六、成绩是总结出来的。促销活动完毕后肯定要准时进展总结，分析活动过程的得失，总结活动过程中的阅历与教训，对到达嘉奖标准的团队或个人进展嘉奖，通报表现欠佳的团队或个人的处理措施。我们团队的促销竞赛活动始终持续到5月底，在6月初准时召开517促销活动总结会议，现场给获奖的团队发放现金嘉奖，同时对活动中涌现出来的亮点进展总结与表扬，为以后的促销活动供应了促销活动模板。 促
33、销活动总结6 一、促销主办方：xx超级市场 二、促销主题：“xx”回报社会大赠送 三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均xx人次。 四、分析本次促销活动 xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工xx多名，这次“xx”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“xx”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。 一、现场特价销售 现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具。 化装品主要是厂商直
34、接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进展降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打x折。 二、游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进xx派送广告品（化装品和日常生活用品）和宣传单。 三、现场抽奖活动 抽奖的方法和奖品比拟敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品。 我通过一天的观看与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。 四、我就从以下几点说说我的看法 1、广告宣传 在广告宣传的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大局部消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐
35、。 2、员工积极性 “xx”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会消失一些员工的消极性。应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。 3、增加竞争力 a建立创新制度，加强自身素养建立，做到硬件过关、软件到位。 b健全治理体制。好的治理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。 c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通，做到人无贵贱、事
36、无巨细、教育准时、奖惩清楚。 d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。 e做好日志、月志工作。 治理人员必需每日书面汇报工作状况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会，总结阅历，进展员工鼓励，制定进展目标等。 促销活动总结7 一、活动概述： 为了提高*堂药房连锁在中山各镇区的知名度，进展更多的新会员，培育更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公司效益。由营销筹划部谢总细心筹划，于8月16日-8月18日在全部*堂药房开展了“凉爽一夏，100万元大放送”的促销活动。 二、活动预备工作评估： (一)预备工作： 1、活动参加人员
37、：公司全体人员 (1)活动责任人：谢* (2)活动执行人：总部人员及各门店员工 (3)活动监控：总部人员 2、活动预备事项： (1)宣传物料设计及印刷 (2)商品及赠品的选购及配送 (3)联系供给商参加或供应活动支援 (4)促销活动培训暨发动大会 (5)店内陈设及店面布置、活动POP设计 (6)电脑系统设置及维护 (二)预备工作评估： 整个活动的前期预备工作均依据方案于8月16日活动开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员准时到位，可以说活动的预备工作是根据方案百分百执行的，同时8月16日前营运副总谢长联亲自到各门店指导、示范，动手书写POP、摆设堆头、调整货位等，鼓舞了店员
38、们的士气。前期充分的预备为活动的正常开展供应了坚实根底。 三、活动执行过程评估： (一)活动执行： 1、人员安排： 此次活动由总部特派8人分别到8家门店负责监视和指导促销活动的开展，针对此次活动培训该店全体员工，调动大家的积极性，激活大家的拼劲。店长合理安排好店员的上班时间及分工。 2、商品、赠品、宣传物料的配送： 商品、赠品、宣传物料的配送原规划是8月10日送到各门店。实际执行中，大局部能如期完成，小局部货物8月12日也完成配送。 3、销售流程： 活动的销售工作依据日常销售流程执行，为提高客单导购时想顾客讲解活动优待内容。店长按要求填写礼品(奖品)赠送表格、新开会员表格、存折发放表格。 4、
39、活动交接： 依据活动的开展状况，为了更好地完成工作，店长在每天活动完毕后和店员对赠品、存折数量进展核对，整个活动完毕时间为22：30。 5、活动核准： 8月19日，营运部负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。 (二)活动执行评估： 整个活动的执行过程中在许多细节上消失了许多问题，给活动的顺当开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先，门店的员工活动前没有经过较系统的培训，对此次活动的目的、内容没有很好地理解，造成主次不分、赠品滥送。其次是此次活动没有拟定一份考核标准把店长和店员的促销热忱调动起来，导致局部人员在工作期间工作散漫、形态随便，严峻的影响了公司
40、的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次活动DM单派发的质量不高，以致于参加此次活动的顾客少，客流量上达不到预期目标，影响销售目标的达成。最终天公不作美，活动前夕到活动完毕正赶上台风“尤特”来袭，严峻影响的消费者的消费欲望，降低了现场气氛的热度。 四、活动费用评估： 此次活动投入到8家直营店的物资金额是54771元，其中29400元是安康存折工本费，用于拓展消费群体和培育忠诚会员，占总投入的53.68%，符合此次活动目的的要求。而活动期间实际利用到的物资金额是19004.29元，利用度仅为34.70%，利用度较低，其中安康存折只利用了450本，金额为486元，是安康存折投入总额的
41、1.65%，利用度极低。原规划的活动费用是较合理的，但在执行时活动物资利用度低，造成肯定的资源铺张。 五、活动效果评估： (一)取得的成绩： 1、影响人数： 直营店：此次活动参加的消费者约为852人/天8店，活动3天合计约2555人。以参加的一个消费者影响3个家人计，活动直接影响人数为7665人;活动DM单的现场散发量约为20230份，即现场影响人数约40000人。 2、影响面： 我们的门店多位于商场或市场四周，每天人流量较大，同时家庭主妇、中老年人居多，此次活动的影响范围较大，根本到达了活动的要求范围。 3、品牌提升： 此次活动受到一些消费者的好评，更有者赐予“效劳优于大参林”的好评，由此可
42、见，通过此次活动的开展，*堂品牌在当地的提升和维护，到达了较好的效果。 4、促进销售： 活动的开展，肯定程度上扩大了影响面，提高了知名度，销售额也得到肯定程度的增长，8店3天的总销售额为90717.20元，平均日销售30239.07元，8店本月活动前平均日销售为14181.17元，增长了113.31%，与此同时也增加了顾客的消费信念。 (二)活动缺乏： 1、宣传缺乏 此次活动信息的宣传形式单一。从传播原理的角度上说，漫天飘舞的DM单页已无法给消费者留下剧烈印象，同时活动现场没有配备扩音器、氢气球等关键物料。因此在活动期间前来凑喧闹、捡“廉价”的人并不多，也有局部消费者说他们不知道有这样的活动。
43、 2、执行力不强 整个活动的执行过程中消失了许多偏差，包括活动现场布置不充分、人员分工不明确、局部员工工作态度不端正、执行的效率低、商品种类不齐等，使活动的效果大打折扣。 3、重点不突出 本次活动的重点是推广安康存折、拓展并培育会员，但实际执行中从店长到店员，都把直接销售当成了重点，而无视了公司长远的进展战略，导致活动中新拓展的会员数量不多(8店共新增会员784人)、派发的存折数量极少，仅为总数的1.65%。 4、信息更新不准时 此次活动中有局部门店为准时录入新会员的信息，一是系统数据反映出来的信息部真实有效，给会员治理工作带来很大的影响;二是不能让新会员准时享受到会员应享有的权利，享受会员的
44、优越感。 5、宣传物料消失多处错误或漏洞，在执行过程中或耗时耗财耗人力去弥补，或使店员误会活动内容，或让局部顾客得以钻空子，影响工作进展及品牌形象。 6、促销活动的经济效果离目标还有很大的距离，实际投入产出比约为1:5，抱负的比值应小于1:10。 (三)问题的缘由： 1、执行人员缺乏类似活动的开展阅历，导致许多细节没有考虑到; 2、重赏之下必有勇夫，重罚之下谁当慵人。此次活动公司没有一套考核制度来激发员工的促销斗志，勇者当重赏，慵者当重罚。固然，在人性化治理中，考核时应排解客观因素; 3、长期以来，会员治理始终是个空白，导致门店对无视了会员维护方面的工作，活动下来新增总会员为784人，有效激活
45、率仅为5.61%，会员的参加率仅为2.69%。固然，这些数据是失真的，缘由是门店没有准时录入会员信息，或者是收银操作时为先录入会员卡号。 4、缺乏严格的审核流程，导致某些环节消失了本可避开的错误。 六、改良建议： 1、建议今后的活动正式开展前必需对全体员工进展活动前的培训，包括活动的目的、活动的重点目标、活动的执行细则，同时进展活动大发动，调动全体员工的促销激情。 2、为了使活动能够到达很好的执行，建议在以后的活动方案中引进促销活动考核制度，对于执行较好的赐予嘉奖，反之赐予肯定的惩罚，鼓励全体员工勇往直前;合理制定目标，增加全体员工的信息，避开目标过高让员工望而却步。 3、定时对员工进展培训，包括专业学问、销售技巧、效劳礼仪、门店治理等，建议开展一些趣味性的竞赛，如专业学问竞赛、微笑天使评比、POP创作大赛等，营造深厚的学习气氛，为员工提升自我、完善自我供应一个平台，从而更好地效劳公司。 4、完善审核流程，并将其书面化、责任化，以削减甚至避开因审核过失造成的损失。 5、商品的完善，特殊是普药，建议选购部依据市场需要补齐、饱满，增加顾客的消费信念。 6、鉴于此次宣传质量不高