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1、 保险销售的述职报告（通用5篇）保险销售的述职报告1 今年以来，根据中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我仔细履行职责，积极加强治理与引导，努力协调分管各项工作的安康进展，取的肯定成绩。截止到20xx年11月18日，完成保费x万元，完成全年规划的x%，超额完成x万元，并规划截止到20xx年12月31日完成保费x万元，规划超额x万元。 今日，根据xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职状况向领导们做以下总结，不当之处，请批判指正。
2、 （一）积极学习，不断提升，做个合格的保险治理者 分公司上半年组织全省四级机构负责人专业学问培训，本人踊跃报名，积极参与。学习期间积极协作，擅长沟通、敬重他人、关怀他人，并在学习完毕后获的优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训完毕后获的优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的根底理论、保险学的根底学问、保险根本业务以及保险市场根本运行方式有较全面的熟悉和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的熟悉，对各种详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
3、（二）积极主动的做好全面业务的推开工作 根据公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的进展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作： 一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20xx年经济连续呈疲软状态，新增业务的进展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保状况进展统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下到达每个业务人员手中，使其到达每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率的到大幅度提升，效果比拟抱负。 二是大力开展渠道业务建立。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上
4、半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务进展做出出色奉献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进展走访，增进沟通，加强联系，对今年及下年的合作事宜进展商讨，根本达成了共识，估计不久会有业务产出。 （三）理顺业务进展思路，为明年业务全面启动打好根底 一方面加强内部建立，积极讨论出台相应的内部治理政策和工作措施， 在严厉工作纪律的同时人性化治理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务进展阻碍积极帮忙他们协调沟通；每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝愿。 其次方面是积极协调
5、，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进展多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳进展。 第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门规划于明年与本地广告公司进展接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美妙的大地保险形象。 （四）存在的问题和缺乏 工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时，统计资料消失偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质；处理一些工作关系时还不能的心应手。 总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真
6、正胜任了现在的这份工作，但我确实是始终在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会渐渐成熟起来。在此，我有信念和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销效劳部20xx年的稳定和进展做出更大的奉献。 保险销售的述职报告2 省公司领导、各位同志： 上午好！ 回忆两年来的工作历程，我在积极参加党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时，主动做好自己分管的工作、仔细履行自己的职责。下面，我把分管工作的状况向省公司领导和本公司同志作一个简洁的汇报： 一、个人代理营销工作方面 （一）撰写了论文财产保
7、险营销新概念，发表在中国保险和安徽保险上。 （二）草拟了xx人保系统个人代理营销三年进展规划，经总经理室争论通过后下发各支公司执行。 （三）建议设立市公司营销部，经市公司党委争论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作，支持营销部组建了各支公司营销分部。 （四）提议召开了全市首次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告，主持草拟了xx人保险系统营销治理根本法争论稿。 （五）提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担当组长，建议人事部、营销部与xx师范学院成人教育学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。依据需要派市公司讲师组成员专程到xx、xx讲课，举办了全市首期营销主管培训
8、班，给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。 （六）与营销部的同志一起，不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮忙工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销治理软件和收付费软件。 （七）建议营销部编发了期刊营销人，并撰写了发刊词。 （八）支持营销部和各支公司申报了69家营销效劳，占全省营销效劳部264家的26%。 （九）建议组建了营销部直属分部，帮忙营销部筹划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。 （十）支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品学问培训活动，召开发动会，并作发动讲话。 二、信息技术工作方面 （一）制定了xx人保系统信息化建立三
9、年规划，并在逐步实施。 （二）争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室，添置了新主机，配备微机及终端打印机等外围设备。 （三）完成了全辖数据大集中，积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销治理等软件系统，市区及绝大局部县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。 （四）办公自动化应用的前期预备工作已经就绪（人员培训、办公流程制订、软件调试等），实现了与省公司的电子文件交换。 （五）开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息资料共享。 （六）给市区、xx车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端，已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。 述职人：xxx 2
10、0xx年xx月xx日 保险销售的述职报告3 20xx年的岁末马上过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮忙实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。 收付岗位是一个工作特别繁杂、任务比拟重的岗位。作为港闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤效劳工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手很多的现金和支票往来，工作的性质打算了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我坚固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟识本职业务，胜任工作。 在工作之余，
11、通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务学问的学习，并顺当通过了保险代理人资格证书考试，渐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务进展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种过失在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是留意形象。内勤岗位表达了公司的形象是公司的对外效劳窗口，所以无论是接个电话还是
12、迎来送往，我时刻留意自己的言谈举止，不由于自己的过失而影响到整个公司的形象。 在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，仔细做好工作。听从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽搁过任何领导交办的任何事情。 一个集体要进展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体气氛。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、协作的整体联动，增加公司员工的协同作战力量，才能促进业务的全面进展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平常我重视与同事之间的心灵沟通，关怀
13、他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培育了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮忙，彼此学习特长，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照看我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今日我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。 今后的工作中，我将努力把自己培育成一个爱岗敬业、素养高、适应性强、有独立力量、有正确人生观、布满朝气、富有抱负的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在将来前进的道路上，我将靠着自己对阳关保险公司的激情和热忱，听从总经理工作安排，为我喜爱的保险事业连续奉献我的热血、才智和青春。 保险销售的述职报告4
14、 敬重的各位领导，尊敬的同事们： 大家好！20xx年的工作已经顺当完毕，在公司党委领导的正确领导下，在其他部门的积极协作下，我们个人业务部较好的完成了年初制定的工作目标和规划，业务进展、队伍治理、教育训练等各方面的工作都取得了肯定的成绩。现将本年度工作述职报告如下： 一、不断提高自身的思想政治素养和综合素养 一年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参与省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习习近平总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建立的学习材料，培育自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋剧烈和简单化，深感责任重大，除了
15、积极参与各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，一年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了肯定的导向作用。 二、注意业务进展，取得了明显的成效 我想做为业务部门的主要负责人，抓业务进展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，一年来围绕这个中心抓好几项详细工作： 1、科学规划。一年来业务进展规划都是在大量调查讨论根底上，依据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。 2、做好推动。业务规划能否落实，关键在推动。一年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都到达了很好的业务推动效果。20xx年
16、5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了尽快扭转局面，带着工作组经过细心筹划和预备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。20xx年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“特别行动”劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于筹划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，一年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。 3、搞好总结。业务规划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。一年来坚持不失信于人的诚信
17、原则，每一项活动完毕后，准时总结并如期安排落实相关政策，特殊是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员绝望。当去基层公司探望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺但凡在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，一年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正由于如此，在4万名业务员当中建立了良好的.信誉，形成比拟强劲的分散力和向心力。 三、加强队伍治理工作，打造业务进展的生力军 队伍治理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。
18、一年来在队伍治理问题上煞费了心思。20xx年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理预备缺乏，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍消失了特别不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作： 1、全面了解状况。到任的第三天便带着工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查讨论根本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。 2、对症下药。依据上述问题，经总经理室同意，快速召开代理人治理工作会议，通报状况、讨论对策。各级公司依据各自存在的不
19、同问题，有针对性地进展解决，并指出了严格根据“根本法”办事，使营销团队的治理走上制度化。20xx年6月，依据市地的工作状况和全系统一年多的思想和制度的预备和成熟状况，省公司下发文件，坚决废止了各市地自行的“根本法”，到20xx年底全省“根本法”到达了相对的统一，为实施新的“根本法”打下了坚实的根底。同时就业务员的相关待遇和嘉奖问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进展巡回穿插检查，催促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了剧烈反响。这期间还借助推行“两个标准”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。 3、
20、标准行为、赏罚清楚：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪惩罚方法；一方面又对于不良行为坚决进展处理。特殊在20xx年下半年竞争最为剧烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，准时提出了“讲清利害、诚意挽留、热忱欢迎、不再接收”的应对策略，起到肯定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，依据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区分对待的策略，在最剧烈的人才竞争时段起到了重要作用。 4、亲情治理。一年来，利用各种时机和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和沟通。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司
21、的文化、观念和进展前景，结下了深厚的友情，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍治理中也起到了非常重要的作用。 5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。 四、抓紧抓好教育训练工作，为业务进展和队伍治理制造有效的保障体系 一年来，教育训练始终处于业务进展的前沿，支持着业务进展和队伍治理。一是组训队伍的培训。至今不能遗忘的是20xx年8月，我省第一期以自己的力气教学，为期14天有116人参与的组训班。由于预备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级
22、团队中的中坚力气，在支撑着团队的经营。目前组训力气已到达近200余人。二是主管培训。一年来最大限度的培训主管队伍，近千人承受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、标准化，同时也为了节省培训本钱，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是治理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的治理人员培训班，使全省营销治理人员的综合素养得到了有效的提高。 五、抓好几项大的根底工作 为了使我省个人业务工作有一个长足长远的进展，先后抓好几件大的根底工作。一是个人代理人档案治理工作。通过检查、评比，目前近5
23、万人的队伍全部根据总公司和保监办的要求建立了标准的个人档案。二、信息通报工作。自20xx年8月创立了“营销快讯”，至今已有近百期，准时通报状况、沟通信息，加快了信息传承和相互促进，特殊是今年开通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢送。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务进展讨论会，并于20xx年7月召开第一次年会；成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭牌；建立了代理人“爱心社”，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个标准”，为业务的长足进展和产能的提高供应了有效的工具。 保险销售的述职报告5
24、 今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好，在江西既做最大又做最好”的指示精神，紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利力量为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职： 今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克制了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交2212万元，折算后完成省
25、公司下达年度目标的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一；风险型期交6866万元，排名全省第一；续期保费19169万元，续收率为91%。回忆近一年来的历程，我们主要做了以下工作： 一、准时推出企划，确保目标达成 今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的缘由是我们踩准了省公司的节拍，胜利运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推动起到了推波助澜的作用。 去年末，我们针对全市人力下滑的现状，准时推出了为期20天的金鸡报晓迎新员增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力气。 由于有了人力上的保证，我们在今年一季
26、度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号，推出了首领故里探风水，婺源乡村觅灵光；昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花的“20xx年庆新春个险业务竞赛企划案”，借助保险存折、春联、福字、同一首歌走进中国人寿大型歌会vcd光碟及第四套人民币珍藏版等帮助工具来提升业务员的访问量和客户的购置欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元，完成省公司下达规划的2200万元的143。4%，顺当实现了以期交补趸交的目标；二季度，我们又协作市公司新大楼乔迁之喜，推出了策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩和统一着装大行动系列企划，上下联动，全员照应，以效劳促销售，单季实现风险型新单期交1823万元
27、，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣；针对三季度天气酷热，业务员访问量普遍下降的现状，推出了南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光“八、九联动”个险业务企划案，胜利地实现了业务进展的淡季不淡；1011月份，为向全年目标发起冲刺，又推出了井冈胜地欣赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经井冈山顶峰会业务推动企划案，使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。 为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过准时沟通信息、召开现场推动会、爱心鼓励会和参加基层单位主管会、早会等手段进展追踪和落实，准时树立典型，推广先进阅历。通过上述胜利的企划，充分调动了各
28、单位及全体员工业务进展的积极性，为我公司顺当完成省公司安排给九江各个阶段的考核任务做出了积极的奉献。 二、实行全员参赛，激发员工热忱 今年省公司连续举办屡次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销效劳部进展擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部准时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，坚韧拼搏，取得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，屡次受到省公司的表扬；营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊
29、等也屡次夺得擂台赛的榜首位置。 通过系列擂台赛的胜利运作，进一步激发了广阔营销伙伴的参赛激情和昂扬斗志，团队的分散力和战斗力明显增加，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种构造也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。 三、提升队伍素养，增加进展后劲 为了促进营销员队伍整体素养的提升，我们不断地加强队伍建立。一是加强增员工作，为了准时给团队注入新奇血液，保持业务员昂扬的斗志，我们不断组织开展形式多样的增员活动。在去年12月份“增员企划案”活动中，仅20天时间，全市新增员1100余人，累计新增员达1505人，目前人力达3147人；二是加强代理人资格考试工作，111月，全市共组
30、织了4次代理人资格考试，参考人数为875人，通过人数455人，通过率为52%，使我市个人代理人持证人数已超2100余人，持证率达71%；三是连续抓好代理人培训工作，根据“协同组织培训，效劳业务进展”的定位，今年公司在“教育培训系统化、讲师治理制度化和组织架构网状化”等三个方面做出有益尝试，初步形成了以新员培训为主，层级培训为辅，集中培训与职场培训互动的培训系统。培训中，注意学员的跟踪与教学的反应，建立讲师梯队，全市目前拥有专兼职讲师43人，我们还有意识将培训融入营业单位经营活动中，如将“新员顶峰会”融入到新员培训班。 “增员意愿启动”融入组经理培训班，实现了培训与业务推动的有机结合。为进一步加
31、强团队建立，提高团队自我治理水平，我们一方面组织全市范围内有针对性的培训工作，今年共组织新员培训、组经理晋升培训、分处、处经理提升班、讲师研讨班、农村营销效劳部经理及农村骨干销售精英研修班共19期，参训人数达2671人次；另一方面，为节约基层营业单位费用，我们还组织局部讲师开展送培训下乡工作，在自己的营销职场为业务员授课，下课后进展实战演练，真正做到了学以致用。今年由市公司为基层单位举办的县支公司连接培训班共11期，培训人数达1361人次。 四、创新行销方式，改进产品说明会 今年一季度，市公司审时度势，开拓思路，在全市特殊是市区统一运作产品说明会，对产品说明会进展统一步署，统一包装，统一流程，
32、统一安排，对主持人、专家、场地布置、奖品设置、会议流程、礼仪效劳和后勤保障进展重新设计包装，在全省领先启用第四套人民币珍藏版产品销售的“敲门砖”，先后为市区各单位及局部县支公司运作16场，取得了比拟好的效果。今年全市共举办各类产品说明会、客户联谊会、客户恳谈会共54场，邀请准客户3383人，意向性签约期交保费1197万元，均场22.2万元。 五、完善根本法，实行标准治理 为了进一步调动个人代理人的积极性，科学、规划地治理好代理人队伍，从而有效面对日益剧烈的市场竞争，今年年初，我们围绕总颁根本法的相关内容，为鼓舞分职场经营，鼓励中、高职级主管进展队伍、自我进展、自我治理，扶持农村网点的队伍建立，
33、我们今年完善了分职场经理补充治理方法、制订了处、分处经理补充治理方法、重新修订了农村营销效劳部治理方法，对各职级团队和农村网点的有效人力、业绩、十年期交占比、出勤率、举绩率进展考核追踪，并与其待遇、福利进展挂钩，大大调动了各职级主管和网点经理的工作积极性和主观能动性。到目前为止，全市共分设18个分职场经营的分部，今年共实现新单期交保费2500万元，还同时拥有27位处经理、97位分处经理和82位农村营销效劳部经理。 六、开拓农村市场，挖掘网点潜力 根据“全力支持拓展农村市场”的策略，20xx年，我们完成了农村网点的布点工作，网络建立初见规模，2023年我们完成了网点队伍的整合工作，网点布局更趋合
34、理。今年则是围绕“提升人员素养、提升销售技能、提升效劳品质、提升人均产能和提升员工收入”等“五个提升”的根本思路开展工作。一是狠抓教育培训和网点建立。今年市县两级公司共培训网点业务员1367人次，根本实现了全员轮训一次的目标；同时为43个农村营销效劳部添置了彩电、vcd等电教设备，还调整更新了局部职场和桌椅。二是树立典型效劳部，培训网点销售明星，今年共涌现出德安邹桥、武宁城郊及澧溪这样的100万效劳部3个、40万效劳部24个，10万销售明星48人、5万销售明星103人。三是提高人均产能和举绩率，稳定网点队伍。目前全市共有农村营销效劳部82个，网点人力1032人，年人均产能提高3041元，举绩率
35、提高11.8个百分点。四是在武宁县进展的“驻村保险员”试点工作初见成效，该县已有40个行政村有了我们的保险员。公司还规划用35年的时间在我市实现“乡乡有点、村村有人”的目标。到11月底，全市农村网点共实现新单期交保费2340万元，其中十年期交占比43%，非学平险意外险保费348万元，完成省公司下达目标的1106%，使农村网点真正成为我市业务进展新的增长点。 在取得成绩的同时，我们在个险业务进展与治理上也存在一些问题与缺乏，主要表现在： 1、全力进展业务时，偏重于完成上级公司下达的考核目标，无视了一些队伍根底建立和治理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动治理抓得不细等等。 2、新员入司时把关不严，素养参差不齐。 3、教育培训重培训、轻训练，培训内容有时针对性不强，而针对个险网点治理干部的培训也不够。 4、新单期交险种构造和年期不尽合理，10年期以上期交占比仅为30%多。 20xx年马上过去，新的一年又将降临，新起点，新征程，新气象，新进展，我将在省公司的正确领导下，树立科学进展观，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神，居安思危，永无句号，与时代同进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新顶峰，确保实现20xx年“开门红”。 感谢大家！ 【保险销售的述职报告（通用5篇）】