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1、 促销活动计划方案范文促销活动计划方案促销方案计划书(七篇)关于促销活动规划方案范文促销活动规划方案(精)一 湛江，旧称“广州湾”，是广东省辖的地级市，位于中国大陆最南端雷州半岛上，是中国海军南海舰队司令部所在地，中国石油南海石油分部所在地。辖吴川市、雷州市、廉江市(三个县级市)和徐闻县、遂溪县(二县)，以及赤坎区、霞山区、坡头区、麻章区、湛江市经济技术开发区。湛江烟草市场共引进了我公司 娇子、轩云、海韵三个规格，后期将有 (祥云)引进。本次促销工作开展期间除徐闻县外，其它九大区域均以涉及，从我们走访的状况来看，湛江市本级得益于前期市场营销部的努力， (轩云)上柜率达40%以上， (海韵)由于
2、价位较高、产品熟悉度不高，以及5月份的调价等缘由， (海韵)订购量消失下滑现象， (娇子)卖断货。因此本次促销开头，市场部片区经理就提出了稳固 (轩云);遏制 (海韵)下滑态势，并使用逐步上升的促销目标。 6月9日至27日，活动前半阶段主要是开展扫街式走访，全组人员头顶酷日、手提物料，用双脚丈量湛江市场，经过此次摸查，根本把握了湛江市本级的烟档分布状况，以及其下辖区域内大局部 销量靠前的重点维护烟档点位。通过走访烟档对 卷烟卖点进展宣传，对后续 推举活动开展的规划与零售户沟通， (海韵)订根本货量恢复以往水平，有利于下半阶段的驻点宣传。6月28日到7月18日重点安排驻点销售，依据以往的销售数据
3、，分别选取了33个烟档开展驻点宣传促售活动。做到点面结合，促销量与宣传人数兼顾。从驻点效果来看，促销效果较好的点位集中在坡头区南海石油驻地、霞山高档生活小区、霞山城市广场沃尔玛，7月17日返程前，通过销量系统查询，霞山城市广场沃尔玛单周 (海韵)定货量达10条，从侧面上也反响出宣传促销活动的确有肯定效果。 宣传促销过程也遇到一些没有预料到的困难，到湛江后，每天早上8点太阳已经相当大了，最初一周个别人员消失稍微中暑;宣传过程受到零售户的嘲讽，主要集中在赠送物资比其它厂家少，品牌认可度不高;经营户、消费者警觉性较高，甚至消失认为我们是“骗子”之灰的极端状况;个别员工心情波动大等状况。原本以为语言会
4、存在障碍，但是在湛江本级市场大局部消费者都讲一般话，这个反而不是问题。总之困难是一言难尽，但是经过大家的共同努力都一一克制了，最终7月18日全组人员安全、成功的返程。 其次期全员营销工作湛江组已经成功完成，但我们也糊涂地熟悉到工作中仍存在一些问题和缺乏，在此提出以下几点建议： 1、连续抓好安全警示教育。本次活动期间，湛江赤坎沃尔玛发生一起“割喉”大事，另外由于靠海，时常消失1次台风过境，建议在在碰头会、微信上传达过人身、财务、交通、高空坠物等方面的安全提示。 2、增进理解，按要求完成工作。本组人员来自厂内6个部门，同时我们与片区经理也是第一次接触，大家在工作方式，和工作理念上出入较大，6月初，
5、大家对微信序列号的收集非常反感，主要是操作步骤简单、零售商承受程度不高等，固然也有其它方面的沟通障碍，这就要求我们组员之间、组员与片区经理围绕促进 品牌培育这个大前提，换位思索，尽最大努力完成工作。 3、抓住重点消费者群体，加大品牌维护力度。湛江是兵城、油城，后期将有可能是钢城(上海宝钢在东海岛上建厂)，消费潜力巨大。但是在我们走访过程也遇现了红塔山、芙蓉王、黄金叶、五叶神、阿里山、利群、双喜等各大厂家品牌维护人员，可以说品牌竞争非常剧烈，只有加强品牌维护才能连续确保市场份额。 关于促销活动规划方案范文促销活动规划方案(精)二 2022年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区
6、的孩子撑起一片天六一儿童节爱心促销活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的促销拍卖会，参加志愿者效劳的是圣诺亚北京站志愿者团队。参加物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带着的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的促销品、拍卖品和捐赠物资。室外促销场促销一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163。5元;内场促销物品共计1308元;拍卖品共计14050余元
7、，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311。50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购置一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必需品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。 活动筹划目的 1、为甘肃灾区学校重建供应150套课桌椅筹集局部费用 2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品 3、为灾区学龄儿童募集局部课本，书本和文具用品 活动过程描述 1、在5月20日左右由圣诺亚局部成员提出促销活动想法，由小范围争论可行性并且进展了场地早期踩点的预备。 2、通过小范围争论，在5月2225日之间确定了根本步骤和负责人：场地联系(万水千山)，内部联络(梦冰)，筹
8、划协调(空队，梦冰，卉欣，向灵)， 对外收集促销品(梦冰，向灵)， 宣传资料预备(万水千山、穿_甲、佳佳) 3、在5月26日对外公开活动内容， 公开方式(圣诺亚论坛，圣诺亚博客，局部成员博客，其他论坛) 4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作安排和细化公布在论坛专贴跟贴中 5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定详细活动地点，工作岗位，工作流程，促销方式种类并把正式宣传内容定稿公布在新浪首页扩大社会影响 6、5月29日由卉欣更新细化安排公布在论坛专贴跟贴中 7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程公布在论坛专贴跟贴中 8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵
9、一起在志愿者个人家里联合办公，完成促销品收集，造册，登记，标价和汇总 9、5月31日晚上最终敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料 10、6月1日正式活动，现场预备经受了2个小时，志愿者到来比拟多，但是没有能够完全根据协定的岗位就位。开头时间推迟了20分钟。室外静卖场由于天气缘由提前1个半小时完毕，室内静卖场由于场地缘由提前1小时完毕，拍卖场由于场地缘由提前半小时完毕。 现场的促销品剩余较多。 11、6月1日下午6点活动完毕，圣诺亚成员合影留念 12、6月1日3日期间，成员忆梦，空队，等写了局部活动记录和总结公布在个人博客和论坛争论贴中 活动结果评价 1、促销现金收入近19311。50元将专项
10、用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品 2、承受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以直接运往灾区 优点： 1、北京站志愿者参与踊跃，一局部有相应工作阅历的人(慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦)可以快速主动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的状况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中始终以亲切的微笑展现着每一件拍卖品，其他志愿者都能仔细完成自身工作，尤其是室外促销场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。始终在烈日下辛苦的促销和宣传。 2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清晰细致无错误。 缺
11、点： 1、活动预备时间不够充分，没有提前把各项任务安排到位。 2、活动对外宣传时间较短，宣传面比拟窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。 3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个促销种类的收支，选购规划的设计不够完善，有待进一步总结改良。 4、现场指挥不够到位，造成开场晚了20分钟，有待进一步完善。 关于促销活动规划方案范文促销活动规划方案(精)三 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是
12、促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾
13、客心目中的身价。 六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期预备：前期预备分三块，人员安排，物质预备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期连续：后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存
14、在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b规划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、财力方面的预备。 十二、 效果预估：猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个局部是促销活动方案的
15、一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 汽车促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优待。 答谢消费者促销活动 为庆祝销量达成肯定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日以及特别日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性
16、高的活动，一般是节假日价格促销优待。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。 关于促销活动规划方案范文促销活动规划方案(精)四 20xx年x月25日x月8日，我店开展了主题为盛世载辉煌2周年国庆庆祝的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在效劳理念方面，殿堂装饰方面，人员嘉奖方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。 本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段x月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。其次阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套幻想组合为强力吸引消费者的奖品，
17、全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。 下面对本次活动做以下几个方面总结： 一、从各项数据指标分析 全店规划销售为870万元，实际销售892万元，完成销售规划的102%。其中百货局部规划销售635.25万元，实际销售654万元，完成规划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市规划销售166万元，实际销售167.6万元.完成规划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参与活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2%，超市会员消费占比达52.5%。 百货日均交易笔数
18、为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，依据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。 二、活动费用分析 本次活动总费用支出345，398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94，586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17，000元，宣传费用58，720元，印刷品费用5，554元；一线员工嘉奖费用46，0xx元，其他费用123，478元。 三、活动胜利点 1、活动前期预备充分 本次十一活动营销部提前一个月开头预备。经过屡次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。 本次活动参加品牌数量较以往活动相比
19、，参加率大有增加，参加活动专柜占参加活动卖区的90%。对于不参与活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。 在商品方面，提前一个月开头对各个专柜进展商品检查，监视商品库存量及新品上柜状况，并且对商品定价进展严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品状况进展细致的检查。 活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。 活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运
20、行。 2、效劳理念更新升级 开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限进展”等效劳理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚效劳每一天”的效劳口号，将我们的效劳更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们效劳的变化。 3、超市特价活动一军突起 本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进展低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。 4、店内装饰引人入胜 本次店庆活动的殿堂装饰营销部依据我店根底建立，细心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体
21、装饰风格统一、高雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。 5、加大嘉奖，全体员工积极性大幅提高 遵从集团加大一线员工嘉奖的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的嘉奖力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市根据规划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入嘉奖机制。此机制的推出不仅在限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。 6、宣传延长性广泛 本次店庆活动在宣传方面取得了很大的胜利，尤其是在dm的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监视发放，大幅度的提高了传
22、单的效果。 7、店庆文化活动丰富多彩 本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆xx周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了迎国庆大家都来唱的文化活动，全面提升宣传的高度。 关于促销活动规划方案范文促销活动规划方案(精)五 一、促销背景 屈臣氏一年24期常规促销活动，形式特别独有，与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣,并在购物后仍旧津津乐道。但由于现今化装品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者依据年龄收入不同而去购置不同产品。屈臣氏正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新奇的促销来抓住消费者的心。 二、促销规划 一)活动名称 1、春
23、之缤纷 2、凉爽购物 3、秋之野性 4、冬日减价 二)规划目的 1、提升屈臣氏销售量，加大分销力度; 2、提升知名度，激发迟疑徘徊消费者的购置欲望; 3、有效打击竞争对手，完成季度销售量; 4、增加产品信念，振作员工士气。 三)规划主题 “持之以恒”四季促销 四)规划内容 1、春之缤纷 这期促销活动一般安排在春节过后的2-4月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展现春色时尚用品为主，屈臣氏的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、pop、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，“炫色春时尚”展现春天时尚用品;“三月浓情关爱女性”展现绿色女性用品为主;“唤醒春之容颜”供应大量春天彩妆系列
24、;“逍遥享春风”推举系列糊涂系列用品，有空气清爽用品，有带有薄荷清爽气味的用品;“春节安康心选”供应系列有益的保健食品。 2、凉爽购物 这期促销活动在5-7月份，会以两个主题为核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全线八折，店铺会换上全部自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度特别大，常用的商品都会多购置一些;其次是夏季的应季商品促销，以“绽放身体的魅力”为主题，推出大量凉爽的护肤产品，护齿用品，渲染“炎炎夏日，凉爽购物”感觉。 3、秋之野性 这是针对10月份至11月份秋天气候枯燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括“秋季护肤易”、“安康新动力”、“秋之魅力”、“万圣节之夜”、“护齿小百科”、“贴身温顺享
25、”、“每天新欲望”等等。针对秋天的还有另外一个主题是“秋之野性”，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分表达时尚潮流魅力。 4、冬日减价 在每年的12月至次年1月份，屈臣氏进行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展现大量冬季特价商品，“冬季护肤系列”是其中特别重要的主题;其次是依据公司局部积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。 三、促销效果 完成销售目标，促销期间销售额比之前翻上2成。 四、促销预算 费用估计：掌握在10000元内 关于促销活动规划方案范文促销活动规划方案(精)六 本次促销活动从20xx年x月1日至20xx年x月29日，共计天
26、。据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以及等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有肯定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建立，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一、现场特价销售 主要表达系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反响比拟好，在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二、堆头
27、、端架 堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣传与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣传与销售促进作用。 三、上刊 一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了、俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，现场顾客有肯定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟麻烦，且只能针
28、对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照较弱。 总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。 同时，葡萄酒市场竞争特别剧烈，尤其是、三大品牌，在xx地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方，我就从以下几点说
29、说我的看法： 一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的打算，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们究竟应当采纳那种模式，显得特别重要。 二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，和做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采纳经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。 三
30、、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好预备，建议在旺季降临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可采纳长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再安排到各个详细店面。 四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍旧有肯定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量
31、。 五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定根底，也为品牌的长期培育客户根底。 在、阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场详细状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品构造、促销员治理方面做好我们的工作。 关于促销活动规划方案范文促销活动规划方案(精)七 20xx年x月12日25日开展了七周年大型促销
32、活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行
33、宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的规
34、划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够。 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。