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1、 企业市场战略心得体会范文公司战略管理心得体会(八篇)有关企业市场战略心得体会范文一 1、了解实习企业的根本状况及市场营销战略，把握市场营销战略的制定原则和方法及治理过程; 2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析; 3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进展分析，把握市场调查，市场猜测及市场营销信息系统的实际运用方法; 4、了解实习企业的市场营销策略，详细把握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的详细操作过程; 5、了解实习企业营销企划的根本过程和根本内容。 狮王(国际)教育集团，成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团队，不断开拓进取，以国
2、际化的一流标准，提供儿童美语教育、早期教育、中小学教育、成人英语教育等多方面课程。 狮王儿童美语采用国际一流教学理念与六大教学法，首次将tpr教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台，并成立“狮王教育教材研发中心”，重金组建研发团队，研发自有知识产权教材，打造自有教育品牌。狮王宝贝早期教育发展中心引进mi多元智能教学法，研发优秀早期教育课程。“狮王宝贝”被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童喜爱的品牌”。 狮王(国际)教育集团引进全球营队教学理念，成立“狮王营队发展中心”，结合狮王学校的优质教学资源，以“素质教育与应试能力并重”的教学目标，为学习者创造优良
3、的教育环境。20xx年，狮王中小学教育成功引进openmind高效学习系统(om hi-learning system)，涵盖全脑整合系统 (brain new learning system)、核心发展系统(core twister learning system)、超量挑战系统(extra-challenge learning system)、高效工具系统(super tools learning system)等四大学习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念，为狮王国际培训学校建立了更坚实的教学基础。 狮王(国际)教育集团进一步涉足企业商务英语应用，为企业量身定做英语培训方案
4、，并携手全国知名院校教授及专家，共同研发lke大学英语及lke 商务英语教材，协助各大企业提升国际竞争力。20xx年，狮王教育集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启 “流利英语和谐天空”的英语工程战略合作为南方航空7000多名工作人员提供专业英语培训。 迄今为止，狮王(国际)教育集团已发展遍布全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，拥有研发团队100多人、员工3000多人，资深顶尖教育专家50余名，培养学生近100万人。 狮王(国际)教育集团将以“缔造中国教育第一品牌”作为企业发展目标，秉承“对孩子一生负责”的企业使命，及“实现高效学习、成就未来领袖”的办学宗旨，培养更多的优秀人才，提
5、升国家及民族的整体竞争力。 首先是培训，其实培训也是一个淘汰的过程，首先是公司淘汰一些公司认为不适合的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，自己觉得不适合也是可以随时离开公司。我们应聘的都是课程参谋，狮王是一个教育集团，我们的主要任务就是将狮王的课程销售给目标顾客。 培训内容主要分为：公司文化的讲解和渗入，教育课程的介绍，销售技巧。 对于公司的文化是始终贯穿与公司的整个培训过程中，无时无刻都感受到公司热忱积极的气氛和感受到自己的使命。对于课程的讲解让我们更加的了解狮王教育集团的产品。销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的，更加了解公司的销售模式。 这是在经过一些天的培训后我写给狮王教育集团
6、华北区高瑞金总监培训感言。通过招聘会与狮王教育集团王主任的沟通，让我有机会走进狮王教育集团，有机会感受狮王教育集团的文化理念，更荣幸的是在狮王教育集团的第一天就能够接触到高总监，一位杰出女性的代表，分享高总监带来的狮王的文化理念以及做人做事的理念。这对于即将跨出校门的我有着非凡的意义。我个人觉得人生最大的财富是经历，在狮王的每一天都是我人生的一笔宝贵财富。人性格品 的四字词组的组合道出了做人应该具备的标准。一个人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一个有才华，有道德，有爱心，有责任的人。我个人觉得每一个人都有自己的优势才华，通过学习和工作都会得到提高，而一个人的优秀品质实体现在生活
7、中的点点滴滴。 有关企业市场战略心得体会范文二 为进一步清理、规范九华山风景区香烛市场经营秩序，确保从11月1日起符合新标准要求的“环保香”在风景区市场全面上市流通，根据九管20xx37号关于进一步规范九华山风景区宗教旅游场所燃香活动的意见要求，制定本实施方案。 根据“深入宣传、广泛发动、堵疏结合、标本兼治”的要求，组织工商、公安、旅游、质监、宗教、综管办、规划治理执法大队等职能部门，集中开展清理标准香烛市场经营秩序专项整治活动，爱护文化资源和生态环境，维护宗教场所、旅游市场文明、安全、环保、有序。 通过清理规范香烛市场经营秩序，严厉打击销售不符合新标准的香烛、强拉游客烧香许愿、骗取钱财等违规
8、违法行为，确保从11月1日起风景区内全面禁止不符合新标准的佛香上市流通，力争在20xx年5月前完成景区香烛经营重新布点工作，逐步建立香烛市场长效管理机制。 1、宣传发动阶段：（7月1日xx月20日） 领导小组办公室和有关职能部门进一步深入开展宣传发开工作，通过报纸、电视、互联网、标语、广告牌、宣传单、会议等形式，将标准燃香活动的有关政策宣传到全山香烛经营户和广阔来山游客，鼓舞、引导经营户和游客主动销售、使用环保佛香，自觉抵抗非标准香烛和劣质香烛。 xx月1日xx月20日期间，领导小组统一印制宣传册，制作标识标牌，树立大型户外广告牌，并通过群发短信对全山居民、来山游客进展宣传。 2、清查登记阶段
9、：（xx月21日xx月31日） 抽调人员组成7个工作组，根据分片包保要求，实行“地毯式”方法逐户梳理，向每一户香烛经营户发放“一封信、一份通告、一份文明经销香烛承诺书”，对全山香烛经营户登记造册，面对面地宣传政策，摸清底数，教育、发动经营户主动下架停售不符合标准的香类产品。 3、清理整治阶段：（11月1日12月31日） 11月xx日前，各工作组集中开展专项整治活动，严峻查处销售假冒伪劣、不符合新标准的香类产品，强拉游客烧香许愿、骗取钱财等违法违规行为，确保从11月1日起，风景区内全面制止不符合新标准的香类产品上市，各经销单位和个人统一销售符合质监部门新定标准的“环保香”。 11月11日后，主要
10、依托工商、综管等执法部门力气，实行香烛市场的常态化监管工作。 旅游部门要加强对旅行社和导游人员的标准化治理，严禁旅游企业、导游人员以任何名义和借口诱导游客烧高香。农村工作处、规划治理执法大队、门票治理所、股份公司要实行有效措施，加强木材检查站、桥庵岗亭、街区验票房、游客效劳中心、缆车、索道等重要卡点治理，加大查验力度，劝导游客不携带超标准香类产品进入景区，引导游客自觉调换符合标准的香类产品，严把超标准香烛进山关。 4、重新布点阶段：（20xx年1月5月） 根据“依托庙宇、整合资源、匀称分布、适量进展”的思路，进一步优化香烛市场经营构造，争取在20xx年5月前完成景区香烛经营户的重新布点调整工作
11、，促进香烛市场经营布点合理，构造优化。 5、标准治理阶段：（20xx年5月长期） 建立健全香烛市场治理制度，实施香烛经营户信用分类监管和动态治理，加强日常巡查和市场监管， 加强部门间的沟通协作和联合执法，逐步建立香烛市场长效治理机制。 1、加强合作，分片包保。有关单位要抽调骨干人员，严格按照方案明确的工作职责、任务、时限认真抓好落实，积极主动组织开展工作，不得相互推诿、拖拉、搪塞或矛盾上交，确保清理规范香烛市场的各项任务落实到位。 2、加强沟通，注重实效。各工作组要加强沟通交流，及时通报工作进展、存在问题和工作安排等情况，要采取有效措施，切实巩固专项整治成果，积极探索建立长效管理机制，共同维护
12、宗教场所、旅游市场文明、安全、环保、有序。清查登记阶段的检查工作进展情况实行日报制度，每日下午1600前要将检查进度和成果经责任领导签名后报领导小组办公室。 3、加强宣传，积极稳妥。清理规范香烛市场工作政策性强、群众性强、综合性强，各部门各单位在开展工作时一定要严格把握政策，加强正面引导，注意倾听群众呼声，合理解决群众诉求，讲求工作方式方法，积极稳妥地推进实施。 有关企业市场战略心得体会范文三 甲方：_ 办公地址：_ 联系电话：_ 传真：_ 邮政编码：_ 乙方：_ 办公地址：_ 联系电话：_ 传真：_ 邮政编码：_ 丙方：_ 办公地址：_ 联系电话：_ 传真：_ 邮政编码：_ 为了广泛宣传体育
13、赛事文化、树立良好的赛事品牌形象，鼓励优秀的企业参与赛事市场开发，为特许企业的市场推广提供平台，甲、乙、丙三方根据各自职能签署本协议。本协议中，甲方是赛事运作机构，拥有纪念币上图案的所有权，乙方是甲方特许企业，拥有使用体育赛事徽记(以下简称徽记)开发纪念币的排他性权利。丙方是甲方特许的纪念币生产企业，有权投资从事生产经营活动，具有生产体育赛事纪念币的排他性权利。经甲、乙、丙三方友好协商，根据中华人民共和国民法典、中华人民共和国体育法以及有关法律法规的规定，为明确三方的权利义务，就有关事宜达成如下协议： 第一条 定义 1.1 “纪念币”：指使用徽记制作发行的_系列纪念币，具体包括_、_、_等纪念
14、币。 1.2 “徽记”：指由_组成的标志，详见附件1 1.3 “协议期限”：指本协议第_条约定的期限。 1.4 “区域”：指中国内地境内。 第二条 甲方权利义务 甲方以无形资产投入本协议所涉及的纪念币开发项目，承担由于纪念币开发不利造成的市场机会丧失的风险。甲方应当： 2.1 负责纪念币的报批工作; 2.2 向丙方提供徽记在纪念币上的使用权; 2.3 向丙方提供名称在纪念币上的使用权; 2.4 向丙方提供委托印制协议; 2.5 向乙方及丙方提供纪念币委托销售授权书; 2.6 负责纪念币宣传广告的把关并为广告的发布提供必要的帮助。 第三条 乙方权利义务 乙方以甲方特许纪念币的独家开发权投入本协议
15、所涉及的纪念币开发项目，承担由于纪念币开发不利造成的市场机会丧失的风险。乙方应当： 3.1 向丙方提供徽记在纪念币上的使用权及纪念币开发权，不得单独或与其他人合作开发本协议所涉及的纪念币; 3.2 负责纪念币的设计，并负责解决设计素材的版权问题，保证时限; 3.3 负责纪念币的销售。并保证销售额达到纪念币总价值的_%以上; 3.4 向丙方提供委托印制协议。 第四条 丙方权利义务 丙方以资金投入的方式投入本协议所涉及的纪念币开发项目，并自愿承担由于纪念币销售不利造成的经济损失。丙方应当： 4.1 协助甲方办理纪念币的报批及协调工作并支付由此产生的所有费用; 4.2 按照纪念币设计、发行方案及纪念
16、币设计样稿(见附件2,3)的要求制作纪念币，保证时限及纪念币质量; 4.3 负责纪念币的销售并保证销售额达到纪念币总价值的_%以上; 4.4 负责纪念币制作费、无形资产使用费等资金的投入，具体资金投入项目详见附件4 第五条 纪念币的设计、发行和制作 甲、乙、丙三方经协商，制定并认可了“纪念币设计、发行方案”(见附件2)和“纪念币设计样稿”(见附件3)，并将以此两份文件作为纪念币设计、发行、制作的原则，若在实际操作过程中有任何与之不符的情况，三方须共同协商决定，并将修改内容以补充协议的形式予以约定。 第六条 纪念币的销售 6.1 乙、丙双方共同销售纪念币，原则上各自承担_%的销售任务，若遇某方超
17、额销售或达不到销售目标的情况，双方将共同协商解决。甲方不负责纪念币的销售，但作为合作一方，有权利随时了解乙、丙双方的销售情况、查看销售报表，乙、丙双方应给予配合; 6.2 乙、丙双方在共同销售纪念币的过程中，应严格按照“关于纪念币经销价格的规定”(见附件5)执行，不得擅自调价。若有必要调整纪念币价格来适应市场，应由甲、乙、丙三方共同协商，并以补充协议的形式予以约定; 6.3 乙方将建立并负责管理纪念币开发专用帐户，用于本协议所涉及纪念币开发项目的财务核算; 6.4 自首批纪念币上市后，乙、丙双方应每周出具销售报表，并在累计销售收入达到_时，将销售收入划转到纪念币开发专用帐户。 第七条 徽记使用
18、费的支付 三方理解并同意，由丙方分三次以资金和实物的方式向甲方支付徽记的使用费： 7.1 第一次支付，_年_月_日前，税后额人民币_万元; 7.2 第二次支付，_年_月_日前，税后额人民币_万元; 7.3 第三次支付，_年_月_日前，税后额人民币_万元。 第八条 利润分配 8.1 三方理解并认可，将以扣除纪念币制作、销售、宣传成本及金牌运动员肖像使用费后的净销售利润为依据(净利润的具体计算方式详见附件6)，计算各方的利润分配额; 8.2 鉴于甲、乙、丙三方的投入方式和各自所承担的风险，三方协商确定利润分配比例如下：甲方分配净利润的_%;乙方分配净利润的_%;丙方分配净利润的_%。 第九条 保密
19、信息的使用 甲、乙、丙三方郑重承诺，对本协议中的所有不宜公布的材料予以保密。未经另一方事先书面同意，不得与他方(聘请的律师、会计师除外)讨论或向他方披露。 第十条 知识产权 甲、乙、丙三方承认并确认，徽记和名称及相关的知识产权均受到中华人民共和国商标法、中华人民共和国著作权法和其他法律的保护。所有本协议项下纪念币的资料均由乙方依照甲方的要求设计，且丙方答应按时制作。作品应于完成时，视同自动成为甲方独家的、排他的、永久的资产。甲方拥有这些产品资料的全部著作权、专利权、商标权和其他知识产权。甲方应被视为产品资料的唯一;产品应被认定为适用于法律意义上的、为甲方提供的“委托创作作品”。 第十一条 合同
20、的整体性 本协议(含附件)包含了甲、乙、丙三方对本协议的全部理解，并取代以前所有的有关口头、书面的意向、安排和约定。对本协议的任何修改或补充，应以补充协议的形式进行。补充协议构成本协议的一部分，须经三方授权代表签字、盖章后生效，并与本协议正本具有同等的法律约束力。 第十二条 协议期限 本协议经甲、乙、丙三方签署后生效，效力持续至_年_月_日。 第十三条 保证陈述 三方互相陈述、保证和承诺如下： 13.1 三方均具有完全的权利和法律权限或有效的授权签订和履行本合同; 13.2 本合同经三方签署，即依其中条款构成对三方合法、有效和有约束力的责任，因为破产、清盘或其他影响债权人权利的法律对履行造成的
21、影响除外。 第十四条 遵守法律 如果有合理的原因相信本合同的任何条款违反了国家或地方的法律法规，三方须及时修改本合同以遵守法律。但是，如果修改令本合同丧失了其根本目的，那么将认同三方同意终止。如果本合同因本条而终止，款项应支付至终止日的履行程度。那些为将来而已支付的款项应按比例退还，除了明确规定在协议终止后仍然有效的条款以外，任何一方将不就本合同而负任何义务或责任。 第十五条 违约责任 15.1 如果本协议的任何一方实质违背本协议而致使本协议终止，守约方有权要求违约方承担违约赔偿责任; 15.2 如果因丙方原因，导致交货日期推延或供货数量少于约定的数量，丙方应按日向甲方和乙方偿付不能交货部分货
22、款总值_%的部分逾期交货违约金。如因不可抗力导致交货日期推延或供货数量少于合同的约定数量，丙方应于供货截止日期前书面通知甲方和乙方，并协商具体解决方式; 15.3 如果因乙方原因，导致交货日期的延误，乙方应按日向甲方和丙方偿付不能交货部分货款总值_%的部分逾期交货违约金。 第十六条 不可抗力 16.1 由于水灾、火灾、地震、罢工、劳工运动、疾病包括传染性疾病(sars)或本届赛事比赛日程正式公布后政府部门颁布的命令等不可预见、无法避免和无法控制，不是由于一方的过失而引起的情况(不可抗力事件)，致使无法履行或延迟履行本合同，遇有上述不可抗力事件的一方不应被视为违约和应对另一方就无法履行或延迟履行
23、负责，而且履行时间应相应延长; 16.2 受不可抗力影响的一方须及时将不可抗力的性质、影响程度通知另一方并提供证据。如果不可抗力持续或累计超过一个月，三方在所有合理情况允许下为减轻影响或制定替代安排而进行真诚的协商。 第十七条 协议的变更、解除 17.1 本协议生效后即具有法律约束力，三方均不得随意变更或解除。本协议需要变更或解除时，除本协议已约定外，须经三方协商一致达成新的书面协议。在新的书面协议未达成之前，本协议依然有效; 17.2 本协议的修改、变更、解除、终止，均应以三方法定代表人或授权代表签章的书面文件为准; 17.3 由于不可抗力的原因使本协议无法完全履行或无法履行时，经三方协商一
24、致，可以变更或解除本协议; 17.4 一方不履行协议使本协议目标不能实现，其他方可解除本协议; 17.5 一方因解散、破产等因素丧失履约能力，其他方可解除本协议; 17.6 本协议任一条款无论因何种原因全部或者部分无效或者不具有执行力或者违反所适用的法律，则甲、乙、丙三方同意该条款全部或者部分被视为删除，但并不影响本协议的整体效力。 第十八条 争议的解决 因本合同引起或与本合同有关的任何争议，由三方协商解决，协商不成，三方均可选择以下争端解决机制： 18.1 提请北京仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁; 18.2 诉至有管辖权的人民法院。 第十九条 其他 19.1 所有根据本合同要求和许可发出
25、的通知都必须是书面的，在亲手送达或在以特快专递(需要有回执)发出三天后视为正式生效; 19.2 本合同构成三方之间就本合同所述内容的全部理解，取代所有先前其他或同期的有关所述内容的协议; 19.3 甲、乙、丙三方确认，在合作期间，一方可能得到另一方的保密资料。三方同意除非为了履行本合同而需要使用保密资料，三方将保护保密资料，只在履行本合同时对同样知道该等资料是保密资料并同意保密的人等披露保密资料。披露以所需知道的范围为限。保密责任不包括非经一方违反保密责任而已为公众所知或根据法律要求披露的资料，本合同终止之后保密责任继续有效; 19.4 本合同未经三方同意并特别指明是时本合同的修改，以书面形式
26、经三方授权代表签署，不得修改; 19.5 一方未对另一方违反本合同条款行为或之后的违约行为作出反对或采取行动不得视为弃权。本合同中的权利和补救方式是累积性的，任一方行使一项权利或补救不排除或放弃其对其他权利和补救方式的行使; 19.6 本合同中标题只为方便查阅，不构成本合同的实质内容; 19.7 任何一方没有另一方的事先书面许可不得转让或授权本合同下的权利和/或责任。本合同和其中所有条款对三方有效，也对三方各自的继承和批准的转让人有效。在任何情况下，允许的转让都不能免除出让人的责任; 19.8 本合同附件构成本合同的一部分，与合同条款同样有效，对合同三方构成约束力; 19.9 本合同正本一式_
27、份，三方各执_份; 19.10 本合同未尽事宜，由三方另行协商解决。 附件1：徽记标准图 附件2：纪念币设计、发行方案 附件3：纪念币设计样稿 附件4：资金投入项目清单 附件5：关于纪念币经销价格的规定 附件6：销售利润计算方式 甲方_(公章) 乙方_(公章) 丙方_(公章) 代表_(签字) 代表_(签字) 代表_(签字) 电话：_ 电话：_ 电话：_ _年_月_日 _年_月_日 _年_月_日 有关企业市场战略心得体会范文四 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能
28、力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以
29、后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 20xx年xx月x日到xx月xx日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透
30、彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于xx市xx区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有xx几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退
31、还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一
32、个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理
33、、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 有
34、关企业市场战略心得体会范文五 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展生产的。通过学校组织我们到xxxx运输公司，xxxx物质供给中心，xxxx集团有限公司等三家企业进展实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习争论，我不仅开拓了我的视野，而且还熟悉了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 本次实习的时间是：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。 本次实习的过程是这样的：20xx年xx月xx日，学校组织我们到xxxx运输公司进行了参观和学习。20xx年xx月xx日，学校组织我
35、们到xxxx物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年xx月xx日，学校组织我们到xxxx集团有限公司进行了参观和学习讨论。 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的状况;了解了xxxx的原材料是怎样供给，怎样选购，怎样储存和治理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销治理特色。 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 虽然来到xx读书已经有三年多了，可是对于
36、xxxx的了讲解起来真的很少。平常，只是听别人说xx化很厉害，有了xxxx才有了xx，自己并没有主动积极地去了解xxxx。但是，听了xxxx物质供给中心x主任的具体讲解之后，我对于xx和xxxx最终有了一个全面而又深刻的了解。听了x主任的课之后，我不仅对于xxxx的起源历史有了深刻的了解，而且对于xxxx生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了x主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去
37、兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到xxxx运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是
38、去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：
39、就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和缺乏。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了教师教育的内容。在学营销根底理论学问的时候，教师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。 在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，
40、才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在
41、参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 有关企业市场战略心得体会范文六 （一）实习单位简介 我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进展的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。 （二）我们组的实习安排 从8月22至8月24日，我们在学校内部经过电子网络对专业学问进
42、展初步扫瞄； 8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过讨论就把它辞了； 8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司； 8月27日，休息一天； 8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进展一个初步的了解与熟悉；8月29日，我们依据公司经理的安排到该公司的营销部了解情景； 8月30、31日， 9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营； 9月4、5日，我们休息两天； 9月6、7、8、9日，依据教师的安排，我们在校内写实习报告， 9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟悉实习完毕。 （三
43、）我们的实习资料 我们组的实习资料主要是在围绕专业熟悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟悉，同时也培育了我们的专业兴趣。 营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进展。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去
44、适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1、该企业的微观环境 分析微观环境是指与企业严密相连，直接影响企业营销本领的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利。 企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，所以这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所应对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。 2、该企业的宏观营销环境 分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约