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1、经营战略管理经营战略管理Business Strategy Management 引子n有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公司是否合并的问题，在讨论过程中，双方各不相让，双方都坚信能战胜对手。n突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅行包，拿出一双运动鞋穿上；另一急忙打开旅行包，拿出一双运动鞋穿上；另一位老板迷惑不解地问：位老板迷惑不解地问：“难道你穿上运动鞋就难道你穿上运动鞋就能跑得过大黑熊吗？能跑得过大黑熊吗？”这位老板回答说：这位老板回答说：“我我不用跑过大黑熊，我只要跑过你就行了。不用跑过大黑熊，我只要跑过你就行
2、了。”从从这个幽默故事。这个幽默故事。n首先，战略管理包含了企业对环境的反应（来了一个大黑熊，由此而产生的反应）；n其次，战略管理包含了一系列重要的决策（是坐以待毙，或是赶快离开，还是与大黑熊搏斗）；n再次，战略管理包含了行动（穿上运动鞋）；n最后，战略管理是为了达到一定的目的（比竞争对手跑得更快）。经营战略管理教学大纲n课程名称：经营战略管理n课程性质：工商、营销必修/其他专业选修课 n总学时：40 学分：2 n教材名称：企业战略管理 杨锡怀编著 高等教育出版社课程的目的和任务课程的目的和任务n经济全球化；市场国际化；国内国际竞争激化；要求企业必须实行战略管理企业必须实行战略管理n帮助学生树
3、立战略观念，了解战略管理过程，掌握战略分析、战略选择和战略控制的基本内容，懂得应该如何制定战略，如何实施战略管理。课程的基本要求课程的基本要求n企业战略计划是涉及企业长远发展的、非常重要的、高度综合性的计划；n战略管理是企业高层次的全面管理。本课程是一门高度综合性的课程，要求学生对各种管理业务知识（如管理学、财务管理）有基本的了解，课程设置放后；n坚持理论与实践结合。配以案例讨论，激发学生主动思考学习。课程的基本内容课程的基本内容n课程内容分四部分共12章：n第一部分（第1章）为概论n了解战略、企业战略概念、特点作用、企业战略管理学派及演变、企业战略的层次及过程阶段,认识经营战略、战略管理的意
4、义。n第二部分（2-4章）为战略分析n企业企业外部环境分析、企业内部环境分析、企业使命与战略目标。课程的基本内容课程的基本内容n第三部分（第5-8章）为战略选择及评价n了解企业战略选择、企业国际化战略、经营单位竞争战略选择、战略评价方法及评价过程n第四部分（9-12章）为战略实施n企业制定职能战略、战略与组织结构、领导与战略、战略控制。n注：第十一、十二章自学为主参考书目：参考书目：n企业战略管理 王德中编著 西南财经大学出版社n企业战略管理 和金生主编 天津大学出版社n企业战略管理童臻衡编著 中山大学出版社n企业经营战略管理胡建绩等 复旦大学出版社n企业经营战略刘冀生编著 清华大学出版社n竞
5、争战略 迈克尔.波特 著 华夏出版社n竞争优势 迈克尔.波特 著 华夏出版社参考书目：（续）参考书目：（续）n公司战略教程 英 Gerry Johnson,Kevan Scholes 华夏出版社n战略管理 金占明编著 清华大学出版社n*战略管理Strategic Management英克利夫鲍曼 Cliff Bowman著,中国人民大学出版社,Prentice-Hall International,Incn战略管理Strategic Management(第六版)英 Fred R.David 著,清华大学出版社，Prentice-Hall International,Inc第一章第一章 战略管
6、理概论（战略管理概论（6）n1战略战略n2企业战略管理的概念、特点及作用企业战略管理的概念、特点及作用n3战略管理理论的学派及演进战略管理理论的学派及演进n4战略管理层次及过程战略管理层次及过程n5战略管理原则战略管理原则n6战略管理系统战略管理系统n7战略管理者战略管理者第二章 企业外部环境分析（3）n1宏观环境分析n2行业环境分析n3竞争分析第三章 企业内部环境分析（6）n1资源条件分析n2价值链分析n3内部因素分析其它方法n4 综合分析方法：SWOT分析法等第四章 企业使命与目标（3）n1企业使命n2环境、战略、能力的匹配n3战略目标第五章第五章 公司战略选择公司战略选择（3）n1稳定发
7、展战略n2发展战略n3战略实施方式n4战略防御n5战略组合及战略选择实践第六章 企业国际化经营战略（3）n1原因特点n2环境分析n3竞争战略选择n4市场进入方式第七章 经营单位竞争战略选择（6）n1成本领先战略n2差异化战略n3集中化战略n4竞争战略选择一般原则第八章 战略评价方法与选择过程（3）n1增长率占有率矩阵法n2行业吸引力竞争能力分析法n3生命周期法n4产品市场演化矩阵法n5PIMS分析n6战略选择过程第九章 制定职能战略（6）n1市场营销战略n2财务战略n3人力资源战略n4生产作业战略n5研究与开发（R&D）战略第十章 战略与组织结构*n1战略与组织结构关系n2组织结构理论及设计原
8、则n3组织结构的选择第十一章第十一章 领导与战略领导与战略*n1 领导的含义领导的含义n2 领导理论领导理论n3 领导者能力与战略的匹配领导者能力与战略的匹配第十二章第十二章 战略控制战略控制*n1 控制类型及控制过程控制类型及控制过程n2 控制过程三要素控制过程三要素n3 战略控制方法与控制系统战略控制方法与控制系统n9-12 章6学时，复习3学时，考试3学时n由于有适当案例讨论课，学时安排可调第一章第一章 战略管理概论战略管理概论n1 战略战略n战战略略：指指导导战战争争全全局局的的筹筹划划和和指指挥挥。（辞海）（辞海）n战战略略一一词词，古古代代就就有有，先先是是分分别别使使用用，“战战
9、”指指战战斗斗和和战战争争，“略略”指指筹筹略略、策策略略、计计划划。原原来来是是军军事事方方面面的的术术语语。指指的的是是将将帅帅的的智智谋谋、筹筹划划以以及及军军事事力力量量的的运运用用。左左传传和和史史记记中中已已使使用用“战战略略”一一词词，西西晋晋史史学学家家司司马马彪彪曾曾有有以以“战略战略”为名的著述。为名的著述。1 战略战略n在中国，它起源于兵法，指将帅的智谋。n西方的战略概念起源于古代的战术，原指将帅本身，后来指军事指挥中的活动n英语中，战略一词来源于希腊文“Strategos”，其含义是“将军”。当时这个词的意义是指挥军队的克敌制胜艺术和科学。因此可以说，战略一词原是个军事
10、方面的概念。1 战略战略n战略一词引人到企业管理中来也只有几十年的时间。在企业管理这个范畴中，究竟什么是战略月前尚无一个统一的定义。不同的学者与经理人员给战略赋予不同的含义。有的认为战略应该包括目标，即广义的战略；有的则认为战略不应该包括这一部分内容，即主张狭义的战略。1 战略战略n在众多的关于战略的定义中，加拿大麦吉尔大学的明明茨茨博博格格（H HMintzbergMintzberg）对于战略定义的有独特认识。他归纳总结出人们对战略的五个定义，这五个定义都是对战略从不同角度而进行的充分阐述。他认为，人们在不同的场合以不同的方式赋予战略不同的内涵，说明人们可以根据需要来接受各种不同的战略概念。
11、只不过在正式使用战略概念时，人们只引用其中的一个罢了。第一章第一章 战略管理概论战略管理概论n2企业战略管理的概念、特点及作用企业战略管理的概念、特点及作用n企业经营战略一词最早由安索夫在企业经营战略一词最早由安索夫在1976年出版的年出版的从战略规划到战略管理从战略规划到战略管理中中提出的。提出的。2企业战略管理的概念、特点及作用企业战略管理的概念、特点及作用n安索夫的观点：战略是一套指导企业行为的决策准则，贯穿企业活动与产品/市场之间的连线：产品/市场范围、增长向量、竞争优势、协同作用等。n安德鲁斯的观点：战略目标+实现手段，是决策模式。2企业战略管理的概念、特点及作用企业战略管理的概念、
12、特点及作用n斯坦纳在他1982年出版的企业政策与战略一书中则认为：n企业战略管理是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程2企业战略管理的概念、特点及作用企业战略管理的概念、特点及作用n钱德勒：“确定企业基本长期目标，选择决策行动路径和为实现这些目标进行的资源的分配”n申德尔认为战略是企业资源、技术与企业面临的环境、社会、风险及企业目的之间取得平衡的过程。并将企业战略分为总体战略、经营战略和职能战略三个层次，得到广泛认可。2企业战略管理的概念、特点及作用企业战略管理的概念、特点及作用n明茨博格借鉴市场学中四要素（4Ps）
13、的提法，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），提出战略从五个不同方面的定义，即战略是：计划（Plan）、计谋（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）和观念（Perspective）。即即5P5P模型模型。按照明茨伯格的观点从以下五个方面理解n1战略是一种计划。战略计划要解决的主要问题是企业长远发展的使命与实现使命的有机结合，确定企业发展方向，规定短期计划的基调。是一种全面的整体的计划。说明在每一种可能的情况下做出的可行的选择，即将不确定的环境因素与企业的经营活动相结合起来的计划。n大多数人将战略看作一种计划，即它是一
14、种有意识的、有预计的行动程序，一种处理某种局势的方针。根据这个定义，战略应具有两个基本特征：一是战略须在企业经营活动之前制定，以备人们使用；二是战略是有意识、有目的地开发和制定的。总之，从本质上讲战略是行动之前的一种概念。如杜拉克所说，“战略是一种统一的、综合的、一体化的计划，用来实现企业的基本目标。”企业战略、战术、执行计划的结构与区别按照明茨伯格的观点从以下五个方面理解n2战略是一种计策（策略）。行业中存在多个竞争对手，战略制订要充分考虑竞争对手可能的变革，争取先发制人。这是指在特定的环境下，企业将战略作为威胁和战胜竞争对手的一种具体手段。按照明茨伯格的观点从以下五个方面理解n3战略是一种
15、模式。战略体现为从战略制订到战略完成为止的一系列的行为。战略是企业长期经营管理经验的总结和升华。按照明茨伯格的观点从以下五个方面理解n4战略是一种定位。战略要解决的是确定经营方向的问题，强调的是企业经营性质和结构，研究企业希望向何处发展经营和怎样经营的问题。战略应当确定企业在环境中的位置，包括行业定位和行业中竞争地位的定位。按照明茨伯格的观点从以下五个方面理解n5战略是一种观念。战略体现人们对客观世界固有的认识方式，体现决策者对企业的变革，这种变革的精髓是一种与众不同的、能和组织成员共享的、能转化为共同行动的观念。这种定义强调战略是一种概念的内涵，即所有的战略都是一种抽象的概念，它存在于需要战
16、略的人们的头脑之中，体现于战略家们对客观世界固有的认识方式。n以上五种对战略不同的定义，有助于对战略管理及过程的深刻理解。不同的定义只能说明人们对战略的特性的不同认识，不能说明哪种战略定义更为重要。值得强调的是，尽管战略定义多样，但对于具体企业来说，战略仍只有一个，五个定义只不过是从不同角度对战略加以阐述。n制定战略和实施战略的关键都在于对企业外部环境的变化进行分析，对企业的内部条件和素质进行审核，并以此为前提确定企业的战略目标，使三者之间达成动态平衡。n战略管理的任务，就在于通过战略制定、战略实施和日常管理，在保持这种动态平衡的条件下，实现企业的战略目标由此，可以将战略管理定义为：n企业确定
17、其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。这里有两点要加以说明n第一，战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个全过程的管理；n第二，战略管理不是静态的、一次性的管理，而是一种循环的、往复性的动态管理过程。它是需要根据外部环境的变化、企业内部条件的改变，以及战略执行结果的反馈信息等，而重复进行新一轮战略管理的过程，是不间断的管理。二、企业战略管理的基本问题n浙江大学项保华教授认为：企业战略是关于企业作为整体如何运行的
18、根本指导思想，它是对处于动态变化的内外环境之中的企业当前及未来将如何行动的一种总体表述，可以分解为三个基本问题：企业的业务是什么？企业的业务应该是什么？为什么？回答上述三个战略基本问题，就是要对企业做出动态、整体的思考，从根本上阐明企业的经营现状、未来目标与存在意义。企业战略的本质就是由企业外部环境、使命目标、内部实力这三个假设构成的，即外部环境：符合实际；使命目标：上下共识；内部实力：动态发展。企业战略的构成要素n 1965年，安索夫出版了第一本有关战略的著作公司战略论，他在研究企业多元化经营的基础上，提出了战略四要素，认为企业战略一般由四种要素构成，即产品与市场范围、增长向量、竞争优势和协
19、同作用。认为这四种要素可以产生合力，成为企业共同经营主线。1.产品与市场范围n它说明企业属于什么特定行业和领域，企业在所处行业中其产品与市场的地位是否具有竞争优势。为了清楚地表达企业的共同经营主线，产品与市场的范围常常需要分行业来描述，因为大行业的定义往往过宽，尤其产品、使命和技术涉及很多方面，经营的内容过于广泛，用它来说明企业的产品与市场范围，企业的共同经营主线仍不明确。分行业是指大行业内具有相同特征的产品、市场。使命和技术的小行业，如饮料行业中的果汁饮料分行业、机械行业中的机床分行业等。2.增长向量n 增长向量指的是企业从现有产品与市场组合向未来产品与市场组合移动的方向，即企业经营的方向，
20、而不涉及到企业目前产品与市场的态势。3.竞争优势n 竞争优势表明企业在某一产品与市场组合上的特殊属性，凭借这些属性可以给企业带来强有力的竞争地位。一个企业要想获得竞争优势，它必须做如下考虑：寻求兼并，谋求在新行业中获得重要地位；或者企业设置并保持防止竞争对手进人的障碍与壁垒；或者进行产品的技术开发，产生具有突破性的产品，以替代旧产品。4.协同作用n 它指明了一种联合作用的效果。安索夫指出，协同作用涉及到企业与其新产品和市场项目相配合所需要的特征。协同作用常常被描述为112的效果，这意味着企业内各经营单位联合起来所产生的效益要大于各个经营单位各自努力所创造的效益总和。二、企业战略管理的特点n以往
21、的企业管理是将企业的活动分成多种职能，如生产、财务、市场营销等，对不同的职能实行不同的管理，因而出现企业的“职能管理”一词。由对企业的“职能管理”走向对企业的“战略管理”是现代企业管理的一次飞跃。n企业战略管理是关系到企业长期性。全局性和方向性的重大决策问题，是企业在复杂、多变的环境中谋求生存和发展的一种管理方式，同一般的职能管理（如财务、生产、销售等）相比而言，企业战略管理具有如下特点：1、全局性n 战略是带全局性的策略，确定企业经营战略必须从整个企业的生存和发展来加以考虑，是以企业全局为对象，根据企业的总体发展需要而制定的。所涉及的是企业的总体活动，所追求的是总体效果。n其全局性表现在两个
22、方面，一方面，企业战略必须以企业全局分析为基础，既要分析企业内部的目标、条件，又要麦分析企业外部竞争威胁和机会，还要分析企业内部自身的优势和弱点，把各方面的分析结合起来才能形成制定企业战略的可靠基础；另一方面，企业战略必须是针对企业经营中全局性问题而提出来的，如果没有全局的思想，也就谈不上企业战略。2长期性n 战略决策者面临的问题并不是企业明天应该怎么办，而是为了应付不确定的明天，我们今天应该如何做？战略是着眼于未来，是根据过去较长一段时间企业在经营活动中总结出来的经验和教训，以及市场变化的总体趋势，对企业未来发展方向制定的长期方针和政策。其长期性表现在三个方面：一是目标的长期性，二是环境的长
23、期性，三是措施的长期性。n为了企业长远的生存和发展目标，要克服急功近利的短期行为，在长期利益与短期利益发生冲突时，要着眼于企业的未来，自觉地放弃无助于企业长远发展的短期利益而谋求企业长远的目标。3权变性n 企业的经济活动就是把现在的资源运用于不确定的未来。经济活动的本质就是冒险。企业战略不能消除风险，也难以把风险降到最小，重要的是要冒该冒之险。成功的战略具有承受更大风险的能力。所谓权变，是指要对可能发生哪些变化，各种变化将对企业形成何种后果，从而应采取哪些应变的战略方案都要有足够的了解和准备，并要求具备相应的应变能力。n战略制定后不是一成不变的，应根据企业外部环境和内部条件的变化，适时地对其加
24、以调整，以适应变化后的情况，这就是战略的权变性。4.政策性n 战略对企业各方面的工作具有指导意义。战略一经制定，企业上下就要为完成这个战略而努力。战略的政策性就是指一方面企业作为现代社会的经济细胞，企业战略应该同地区经济发展战略和国家总体经济发展战略的要求相适应，不能违反政府法令的规定；另一方面，企业战略确定后，还要进一步在企业内部阐明企业战略的一系列政策，以保证战略能正确无误地加以执行。5.有限合理性n 从企业总体出发对战略进行优化是一个重要原则，但在其贯彻中必然涉及到诸多复杂因素，其中还会有相当多的因素是不确定的。由于决策受到时间和信息不完备的限制，往往只能在可取得的信息及时间许可的范围内
25、寻求令人满意的方案（可能不是理论上的最优方案），此外，战略决策除理性因素外，还要受非理性因素（如组织结构和人的行为因素）的制约。因此，以有限合理性为基础，考虑到非理性的因素，是又一个重要的战略观念。6.资源有限性n 企业在经营中具有的和可取得的资源（人力、物力、财力）总是有限的。为此，在战略决策中必须有所取舍，有所为，有所不为，不应贪多求全，应把有限的资源有重点地使用在建立某些方面的优势，而不应去追求建立“全面优势”。把有限的资源分散于追求全面优势，就会有丧失优势的危险，在集中使用资源的诸多重点中，还应进一步分清轻重缓急，对资源的调配使用制定出优先顺序，避免因某些偶然事件的发生而导致偏离企业的
26、方向与战略部署。三、战略管理的作用n企业管理学的发展从职能化的管理走向战略性的管理是现代企业管理的一次飞跃，它对于提高企业经营绩效有着极其重要地作用。它具有以下几方面的作用n1战略是决定企业经营成败的关键。n战略本身作为一项十分重大的决策，直接关系到企业的成败和兴衰，一个企业战略方向选择的正确与否，是决定企业经营成败的关键所在。正如美国未来学家托夫勒所说的那样：“如果对于将来没有一个长期明确的方向，对本企业的未来形式没有一个实在的指导方针，不管企业的规模多大，地位多稳定，都将在新的革命性的技术和经济的大变革中失去生存条件。”n2战略是编制经营计划和制定经营政策的依据。从根本上来说，战略本身也是
27、一个属于计划范畴内的概念，但战略作为企业未来发展方向的远景规划，与具体的经营计划有本质区别。n一方面，战略具有方向性、长远性和不确定性，因此战略只能是一种概括性、粗线条的长远规划，并且包括许多事先难以确定的因素；而经营计划具有具体性、稳定性和可操作性，因此必须是一种明确而细致的行动计划，其中所包含的不确定因素相应也少得多。另一方面，战略作为一种远景规划，最重要地规定了企业的长远发展方向，而经营计划作为一种执行计划，侧重于各个具体时期内沿着既定的战略方向应该达到的目标。n3战略能够提高企业各项管理工作的效率。n由于战略管理把规划出来的战略付诸实施，战略的实施又同日常的经营计划执行与控制结合起来，
28、这样一来就把近期目标与远期目标结合起来，把总体战略目标与局部的战术目标统一起来，从而可以调动各级管理人员参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源并提高工作效率。n4战略管理有利于企业从社会的角度来审视自身，从而建立起与社会共同发展的和谐关系。战略管理中企业的宗旨规定了企业的社会责任、处理各种利益团体的关系的行为准则，规定了目标和经营领域，规定了企业在哪些方面应满足社会的需求，所以企业战略的整个过程始终体现着企业在满足社会需求和履行社会责任的基础上，谋求自身和社会共同发展的和谐关系。3战战 略管理理论的演进及学派略管理理论的演进及学派n战略管理或战略规划理论是管理学整体理论中一门较新的
29、学科。像其它任何一门管理学科一样，战略管理理论之所以发展到今天，是从科学管理以及现代管理中吸取了营养，是在总体管理理论的基础上顺应时代的要求而逐渐发展起来的。这里先追溯一下战略管理或战略规划的源泉以及它的发展史。一、科学管理先驱：法约尔和泰罗对企业计划的贡献n法国工程师、管理先驱者之一的亨利法约尔总结50年的经理工作经验，在他的（工业管理与一般管理）一书中指出：“管理就是实行计划、组织、指挥、协调和控制；n计划，就是探索未来，制定行动计划。组织，就是建立企业的物质和社会的双重结构；指挥（领导），就是使其人员发挥作用；协调，就是连接、联合、调和所有的活动及力量；控制。就是注意是否一切都按已制定的
30、规章和下达的命令进行。n他将计划职能放在管理五职能之首，可见他认为计划对企业之重要性，并提出“管理应当预见将来”，将预测作为一切计划行动的开始，尔后才是行动计划，即指出所要达到的结果，所遵循的行动路线，所要通过的阶段及所使用的手段。n法约尔强调指出，制定行动计划是企业领导人最重要的工作。领导者应当“指出计划的目的与规模，确定整体任务中各部门所占的部分，调整计划的各部分，使整个计划协调。总之，他决定应遵循的行动路线。”n另一位管理先驱者泰罗，其科学管理理论对于“计划”的贡献，是他提出了将计划职能和作业职能分开。在组织机构中单独设立计划部，它的任务是时间研究，标准化工作，资产和产品的库存登记和管理
31、，成本的记录和分析，组织的维持和改善，雇佣和监督等劳务管理，有关销售和采购的分析等。n受当时经济和技术因素的限制，那时的企业可被看成是一个闭环系统，与外界没有太多的物质及信息交流。因此，法约尔和泰罗对“计划”的认识是相当狭隘的，计划是相对于企业内部的规划。根据安索夫的观点，从本世纪初到40年代末这段时间，西方企业中所采用的管理技术和管理系统是相对简单的，主要有财务控制、短期预算、资金预算和目标管理。见表11。二、长期规划时代n长期规划理论是战略管理理论的雏型，这一时期开始于20世纪50年代初，持续到60年代初期。进人50年代后，西方企业（主要是美国企业）的外部环境发生了很大的变化，从而使企业面
32、临着许多更为严峻的挑战。这个时期的主要特点是：n（1）需求结构发生变化。基本消费品的需求已经达到饱和，社会已从对生活“数量”的需要转向对生活“质量”的需要，需求发生了多样化的转变。n（2）科学技术水平不断提高。在第二次世界大战中研究开发的许多技术，一方面使许多行业的产品陈旧过时；另一方面又使一些以技术为基础的新行业产生。n由于技术革命的加快和技术革新周期的缩短，加速了产品和制造工艺的发展，生产了许多属于“创造需要”性的新产品，增加了企业的技术密度。同时，也加剧了企业间的竞争。n（3）全球性竞争日益激烈。在这个时期，不仅产品的出口数量和范围有了很大扩展，而且资本输出，特别是国外办厂也发展到新的水
33、平，跨国公司迅速发展。这样就使争夺国外资源、国际市场的竞争愈加激烈。n（4）社会、政府和顾客等提高了对企业的要求和限制。由于企业一味重视获利，给社会带来许多消极影响，如经济发展波动大，通货膨胀，垄断行为，对消费者操纵，夸张性和欺骗性广告，售后低质服务，环境污染，产品非安全和可靠等。这一切引起了社会、政府、顾客对企业的不满，从而提高了对企业的要求，并提出了许多对企业的限制。n正是这些变化迫使企业管理人员来扩大传统的管理概念，寻求新的管理技术。这就是“长期规划”。这种方法的实质是根据历史情况，通过趋势外推法对企业未来环境的变化做出预测，从而制定出长期计划以应付这些变化。在这一时期，企业长期规划的主
34、要活动集中于通过合并而实行企业经营多样化的计划和组织、跨国经营、前向一体化发展、产品市场的革新等战略措施。三、战略规划时代n这一时期开始于20世纪60年代初，持续到70年代初，它由长期规划转变而来。应用长期规划这一管理技术有两个前提：n一是认为促使环境变化的主动权在于企业本身，企业对环境的变化具有很大的影响力；二是认为外部环境是可以预测的，企业总可以制定计划以应付未来的变化。n但当企业在进人60年代后，由于政府严格的限制和各种调节政策，企业失去了对环境的控制。而且由于外部环境的复杂性和交互作用使得企业难以预测环境变化。企业要发展，必须具备能够对外部环境变化做出迅速反应的能力，并且要适应环境的变
35、化，选择灵活性的战略。因此，长期规划被战略规划所取代。n战略规划作为一种管理技术或系统，它首先对企业的外部环境进行分析，寻找出发展的趋势，发现对企业发展构成的威胁和新的发展机会，以使潜在的利润最大化战略规划的目的是寻求外部环境和企业的最佳结合，它的侧重点是制定企业的战略或者是规划企业的行动方案。四、战略管理时代n它开始于20世纪70年代初期。一直发展到今天。上述战略规划的一个假设前提是：一个新的战略总是能够利用企业的历史优势，也就是说，即使企业的战略变化了，企业的能力或条件仍可保持不变。n企业战略管理理论演进的三个阶段及其主要特征。n根据侯赛（D.EHussey）的观点，过去20多年中战略管理
36、理论的发展主要在两个方面：n一是战略分析和战略决策；n二是战略实施过程中的行为特征。n在战略分析和战略决策方面，比较新的重要贡献有：n竞争性分析和战略集团的分析，这方面的代表人物是美国哈佛大学商学院教授迈克尔波特;n还有来自市场战略对利润的影响（PIMS）研究项目的结论，对多样化战略、国际化战略和制造战略等的研究。n在战略实施过程的行为方面。比较重要的贡献包括：对战略计划不同风格的研究；战略与领导者（管理者）的匹配；n彼德斯和伊特曼（Peters&Waterman）在其轰动一时的管理著作寻求优势中所得出的一些研究结论。n总之，企业所处的技术、市场、社会、政治、经济等外部环境因素在过去的几十年中
37、发生了翻天覆地的变化。正是这些变化导致了一门新兴管理分支战略管理的诞生和发展。它开始于长期规划理论的雏型、通行演进到战略规划，最后发展成既包括战略决策和制定，又包括战略实施的全面、系统的战略管理理论。随着时代的发展，这一管理分支理论正处于成型之中。总结发展过程n 1、生产管理阶段n 这个管理阶段主要是指19世纪末到20世纪初。在这个时期，由于企业的外部环境较稳定，市场的供给一般小于市场的需求，整个市场的需求基本上是被动的，消费者没有很大的选择余地。企业主要生产单一品种的产品来满足市场需求，企业的主要任务是增加生产，提高劳动生产率，降低成本，企业管理的主要任务是如何提高企业的生产效率，企业的最高
38、管理者既不过多过问产品的市场状况，也不太重视产品的推销。n以泰勒为代表的科学管理理论和方法就是在这样的背景下产生的。这个阶段管理的重点必然是生产管理，由于产品的销售基本不成问题，生产者并不考虑市场需求的问题，而是千方百计地谋求生产效率，增加产品的产量，这种方式可以概括为：我们会做什么，就生产什么。生产管理是企业生产经营实践活动最常用的一种方式，也是指导企业管理时间最长的一种管理方式。2、经营管理阶段n 20世纪20年代以后，随着资本主义商品经济的发展，企业的市场竞争愈来愈激烈，企业的规模也越来越大，企业产品的销售和市场逐渐成为企业生存和发展的关键。也就是说，如何充分利用内部条件适应市场需求、对
39、付竞争对手已成为企业最高领导考虑的重点，企业管理由此而从注重生产的现场管理转向注重经营管理，不过此时企业还是以自己现有的资源配置作为生产经营活动的主要依据。n 概括地说，经营管理主要有以下几个特点：它强调企业内部生产条件对外部环境的适应性；它以提高企业经营效益为主要目的；当经营目标与经营环境和企业的内部条件发生矛盾时，就成为经营管理主要解决的问题。3、战略管理阶段n 在现代企业经营管理的理论和实践中，企业不仅要着眼于内部，更要着眼于企业外部环境的变化及其对企业的影响，不仅要着眼于企业的今天，更要着眼于企业的明天。因为，当环境稳定。经济增长速度较快时，企业高层管理者靠常规方法和直觉进行决策造成的
40、危险还不大的话，那么当经济发展速度减慢、竞争加剧、社会限制增多、环境变幻莫测时，危险就增加了，就不能再凭常规的方法和直觉进行决策。n于是在20世纪60年代以后，在企业经营管理方面产生的一场革命，涌现出了以美国波士顿咨询集团为首的许多战略学派和战略学家，促使企业管理进人了一个战略制胜的时代。n总的来说，战略管理与经营管理、生产管理是企业管理系统中的三个相互依存的层次，战略管理处于最高层，是高层管理者的主要职能活动，而经营管理和生产管理依次处于较低的层次，主要属于中下层管理者的业务活动范围。古典战略理论十大学派n 战略管理的实践和研究兴起于20世纪60年代至80年代，名家辈出，形成了古典战略理论的
41、十大学派，进人20世纪80年代之后，逐渐形成以谋求竞争优势为主的行业结构、核心能力学派和资源学派，下面对每个学派的主要观点做简要介绍并加以对比分析。l.设计学派n这一学派将战略的形成看做是一个概念作用的过程。其观点开始于塞日尼克，发展于钱德勒，后来由安德鲁斯做了精确界定。n1957年塞日尼克在其著作行政管理中的领导行为中，认为诸如经理人员以及历史经验等因素是关系到企业战略制定与实施能否成功的重要因素。n1962年，钱得勒在其著作战略与结构：工业企业史的考证一书中指出，企业的经营战略要适应环境的变化，企业的组织结构也必须随着企业战略的变化而变化。n1971年，安德鲁斯在其所著的公司战略概念中认为
42、，企业外部环境对企业战略形成有着重大影响，战略的形成过程实际上是把企业内部条件与企业外部环境进行匹配的过程，这种匹配能够使企业内部的强项和弱项与企业外部机会和威胁相协调。n设计学派还建立了著名的 SWOT（strength，weakness，opportunity and threat）的战略分析模型，这一模型也是设计学派的重要基础，该模型考察了企业面临的威胁和机会（外部评价）以及企业本身的优势和劣势（内部评价），充分体现了组织内外部关系对制定战略的重要性。n设计学派认为，企业战略的形成必须由企业高层领导负责，而且战略的形成应当是一个精心设计的过程，它既不是一个直觉思维的过程，也不是一个规范分
43、析的过程，战略应当清晰、简明，易于理解和贯彻，但设计学派将战略管理静态地划分为战略形成和战略实施两个阶段，割裂了它们之间的动态联系。2.计划学派n 这一学派将战略形成看做是一个正式的过程，计划学派的产生以安索夫1965年出版的企业战略论为标志。计划学派认为，企业在制定战略时，首先必须明确自己的经营性质，只有这样，企业的战略才能一方面为企业的生产活动提供指导，另一方面为企业的发展提供空间。n计划学派还认为，战略的形成是一个受到控制的、有意识的。规范的过程，原则上主要由领导承担整个过程的责任，但在实践中则由计划人员负责实施，因此，企业战略应当详细、具体，包括企业目标、资金预算、执行步骤等实施计划，
44、以保证企业战略的顺利实现。n同设计学派相似，计划学派也把市场环境、定位和内部资源能力视为制定战略的出发点。但它认为企业战略的制定过程应该是一个正规化、条理化的计划过程，不应该只停留在经验和概念的水平上，比如，企业应采用什么方法去评价自己和外部环境，以保证对SWOT的分析是客观的；哪些优势、劣势、机会和威胁对企业最具有战略意义等等。基于这样的理念，计划学派引进了许多数学、决策科学的方法，提出了许多复杂的战略计划模型。3.定位学派n这一学派将战略的形成看做是一个分析的过程，定位学派的创始人是哈佛大学商学院的迈克尔波特教授。他认为企业战略的核心是获得竞争优势，而竞争优势取决于企业所处行业的盈利能力，
45、即行业吸引力和企业在行业中的相对竞争地位。因此，战略管理的首要任务就是选择最有盈利潜力的行业，其次还要考虑如何在已经选定的行业中自我定位。n定位学派将战略分析的重点第一次由企业转向了行业，强调了企业外部环境，尤其是行业特点和结构因素对企业投资收益率的影响，并提供了诸如五种竞争力模型（供应商、购买者。当前竞争对手、替代产品厂商和行业潜在进人者）。行业吸引力矩阵、价值链分析等一系列分析技巧，帮助企业选择行业并制定符合行业特点的竞争战略。4.企业家学派n 这一学派将战略看做是一个预测的过程，企业家学派研究的重点是企业的高层管理者，这一点与设计学派极为相似，但与设计学派不同和与计划学派完全相反的是，它
46、从根本上认为战略的形成过程是一个直觉思维、寻找灵感的过程，这使得战略从精妙的设计、周密的计划，或者准确的定位转为某种隐约可见的“愿景”，为了让人理解，企业家学派常常通过暗喻从某种意义阐释其观点。n企业家学派认为，具有战略洞察力的企业家是企业成功的关键，许多成功企业没有系统的、成文的战略，但它们同样经营得很好，这与管理者对企业基本价值以及存在原因的信念是息息相关的。企业家学派的最大特征在于强调领导的积极性和战略直觉的重要性。n它一方面将战略制定归功于个人直觉；另一方面认为不存在规范的战略制定过程，能使一个企业在某个环境中获得成功的领导，并不一定在另一个企业和另一个环境中也能取得同样的成功。如果一
47、个企业遇到了经营困难，最好的办法就是换一个新的具有直觉力的领导。n企业家学派比较适用于新建企业和处于转变时期的企业，因为在这两种情况下，格外需要强有力的和具有敏锐直觉的领导者，来决定企业的方向和活动。5.认知学派n 这一学派将战略的形成看做是一个心理过程。一些研究者关心战略是如何产生的问题，假如战略是通过诸如结构、模式、图形、概念或纲要等因素产生于人们的意识，那么怎样理解这些心理过程？从20世纪80年代开始，认知学派得到了持续稳定的发展，其影响也越来越大。n认知学派认为，战略的形成是基于处理信息、获得知识和建立概念的认知过程，其中后者是战略产生的最直接、最重要的因素，而在哪一阶段取得进展并不重
48、要。同时，在另一方面，这一学派另一新的分支接受了战略形成过程的更加具有主观解释性的或结构主义者的观点，即认知是通过对企业组织的内外环境条件的理解，借助于所掌握的方法和手段，来构造具有创造性解释功能的战略，而不是用更客观或不客观的方法来简单地描绘实际上已被扭曲了的事实。n了解认识学派研究结果的意义在于，认知学派探讨了认知过程和认知特征对战略形成的作用。战略实质上是一种直觉和概念，战略的制定过程实质上是战略者的认知过程；由于战略者所处的环境是复杂的，这种复杂性限制了他们的认知能力；更何况面对大量真假难辨的信息和有限的时间，战略过程也可能被歪曲。由于战略很大程度上依赖于个人的认识，所以不同战略者在战
49、略风格上差异会很大。6.学习学派n 这一学派将战略的形成看做是一个应急的过程，由于组织外部环境变化的不可预测性和组织本身所固有的适应性，一些通过严格程序制定的战略并未得到实现，而一些未经正式制定的、自然显现的战略却得以实现。因此，一些学者开始把研究的重点转向组织在各种不可预测的环境因素约束下的战略的形成上，从而产生了学习学派。n学习学派与以往学派的不同之处在于，它认为战略是通过渐进学习、自然选择形成的，可以在组织上下出现，并且战略的形成与贯彻是相互交织在一起的。n通过学习过程。战略的形成与发展就是思想与行动、控制与学习、稳定与改变相结合的艺术性过程。由于战略的过程导向，在此过程中不仅单个的领导
50、需要学习，作为整体的领导系统都必须学习；领导的作用不再是预先决定战略，而是组织战略学习的过程。高层管理人员特别要关注战略学习过程中的有关人员，推动学习的组织结构和体系，准备对可能出现的战略做出承认、修改和引导。7.权力学派n 这一学派将战略的形成看做是一个协商的过程，权力学派认为整个战略制定的过程实际上是各种正式和非正式的利益团体运用权力、施加影响和不断谈判的过程。对战略制定发生作用的不再是某个人（如设计学派中的企业主管，计划学派中的计划者，定位学派中的分析家和企业家学派中的企业家），而是一群人。n这一群人利用自己的权势既争权夺势又妥协合作，使得战略制定过程成为谈判和讨价还价的过程，这时组织的