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1、 代理商年会致辞总结 培植创业、真诚浇灌 风车尚水2023首届代理商大会 2023年3月12日，青岛源泉矿泉水有限公司在青岛胶州市维也纳大酒店、召开“培植创业、真诚浇灌”风车尚水2023首届代理商大会。参加会议的人员有：青岛源泉矿泉水有限公司全体员工及各个罐装水代理商。 上午9点56分大会正式拉开帷幕。 首先、由青岛源泉矿泉水有限公司总经理孙庆都先生致辞。孙总以最朴实的话语，讲解了公司从事的矿泉水事业是一件顶天立地为民造福祉的事业，让大家喝得上喝得起、安康水放心水，为人民群众效劳。同时孙总提出了公司的进展战略，将带着各位父老乡亲加盟互联网渠道一步步走上致富的道路，让最先认同我们的人优先享受到发
2、家致富的机遇和便利。最终孙总讲了一句经典语句：“让那些由于太晚而无法加盟我们的人们在我们面前懊悔吧；让他们临时疑心我们的事业这也不行那也不行吧；我们会用我们和善、真诚而不屈不挠的努力，很快做到效劳乡亲，回报乡亲的抱负的！”激起了大家跟着公司一起创业致富的热忱和信念。 其次、由青岛源泉矿泉水有限公司副总经理王飞行先生对公司团队、公司背景及企业愿景进展了讲解。王经理诙谐幽默，口若悬河讲解了公司讨论团队，领军人物鲁博士的故事，鲁博士水利部公派，荷兰代尔夫特理工大学水处理专业博士，中国首个区域管道直饮水项 目首席科学家，拒绝了水利部、中国水务等优秀单位的邀请，一心投入我公司；上层智库，水利届专家级企业
3、家、大型集团企业总裁、知名职业经理人孙庆都先生的故事，城矿集团副总裁，公司可掌握资产过10亿，但是也一心投入我公司；执行团队，年轻富有激情的创业团队同亚辉先生的故事，P2P行业领军人物，中国互联网金融3.0时代创始人，微信红包推广创始人，运作资产近百亿，但是也一心投入我公司；基层团队，王飞行的故事，对待客户同对待亲人朋友般阳光，原中国潍坊水务副总，中国首家直饮水工程负责人，但是也一心投入我公司。通过王总的讲解，各代理商对公司有了深刻的认知和了解。随后王总邀请第一家代理商上台，由孙总颁发奖杯赐予确定和鼓舞。 再其次、由青岛源泉矿泉水有限公司营销总监同亚辉先生对公司进展战略和营销支持政策、代理招募
4、等相关问题进展了讲解。同总提出了一个平台、三大保障、六大支持的战略规划：一个平台搭建一个移动互联网供水效劳平台、农村包围城市系统平台、资本运作的平台；三大保障即水质保障，水量保障和销售保障；六大支持即品牌支持、高效敏捷治理模式支持、产品多元化定制化支持、系统化专业化培训支持、法律支持和其他支持。同时同总提出了公司的市场步骤，估计7月初在农村开设300个代理点，通过公司系统化的营销推广，让大家的经营利润更加丰厚。而营销规划则围围着线上线下广告、线上线下活动，系统化的帮忙大家制造更多盈利。最终同总在大会上发出招募，进展优秀代理商参加，赐予较高的进展空间、优质的人脉资源、丰富的团队活动和优厚的薪资待
5、，一起开发我们的罐装水市场。通过 同总的讲解、大家对我公司的矿泉水事业布满了信念。随后由同总邀请罐装水销售官军刘大叔上台，由孙总颁发奖杯赐予庆贺和感谢。 最终、由青岛源泉矿泉水有限公司营销参谋杜卿女士为大家讲解我公司进展的详细政策和法律优势。杜卿女士讲到：十八大报告明确对水利提出要求，“坚持节省优先、爱护优先、自然恢复为主的方针，着力推动绿色进展、循环进展、低碳进展，形成节省资源和爱护环境的空间格局、产业构造、生产方式、生活方式从源头上扭转生态环境恶化趋势” ；水利部部长陈雷称1号文件首将水利提至国家战略高度，“以科学进展观为指导，加快水利改革进展步伐着力推动传统水利向现代水利、可持续进展水利
6、转变。以保障和改善民生为根本，大力进展民生水利着力解决群众要求最为迫切的饮水用电等问题” ；李克强总理和汪洋副总理分别作出重要批示，对进一步做好农村饮水安全保障工作提出明确要求，强调“各地、各有关部门要进一步落实责任，加强催促指导，加大资金投入和政策支持力度，创新工程投资建立、运行治理、水价形成制度机制凝心聚力，攻坚克难，把这项民生工作抓实抓好保质保量完成目标任务向全国人民交上一份满足答卷”。我公司从事的矿泉水事业区分于市场上的灰色不合法公司，我公司将严肃保证水的质量，以质量求生存，以真诚求进展，打造一个“以你为中心的农村饮用水安全效劳平台”，让人民群众喝上安康放心的优质水。通过杜总的演讲，各
7、代理商磨拳擦掌、跃跃欲试，预备全力以赴投入我们宏大的矿泉水事业。 大会最终，由主持人宣读代理商名单，由孙总一一授牌并合影留 念。紧接着进入了感动人心的抽奖环节，其中三等奖三名、二等奖二名、一等奖一名，大家积极参加，气氛特别活泼。“长风破浪会有时、直挂云帆济沧海”在主持人激情的主持下，风车尚水2023年首届代理商大会圆满落下帷幕。大家纷纷齐聚签名墙下合影留念，在公司工作人员的带着下，大家进入维也纳酒店三楼享用星级午餐。 通过本次代理商大会，取得了意想不到的效果，大会前夕商定40个代理商参会，结果实际与会人员达60余人，最重要的是大家通过沟通沟通，对我们的矿泉水事业布满了信念，愿与我们携手共创辉煌
8、美妙的将来。固然本次会议也消失了缺乏之处，譬如会场布置规格稍有欠缺（因经费预算限制）、音响设备效果不够震撼、PPT字体不够大、人员名单变动稍大、签名墙字体不够清楚等问题。我们会积极总结阅历教训，励志将下一次代理商大会举办的更加完善更加有意义。 书写人：谷全星 2023年3月12日 代理商会议发言稿篇二:代理商年会致辞总结 篇一： 敬重的各位领导，各位来宾，广阔电信代理商朋友们，大家好!我是XXXXX的XXX。很荣幸今日能够作为代理商代表在这里发言，首先要感谢电信公司给我的时机，感谢公司领导和各部门同仁始终以来对我工作上的信任、支持和鼓舞! 我公司自2023年开头便与电信公司绽开合作，积极拓展电
9、信业务，如今已经经受了十个年头。这十年，是中国电信业蓬勃进展十年，也是电信公司飞速壮大的十年，在与电信公司的合作过程中，我们获益良多。我们伴随着电信的成长而成长，我们在电信的帮忙和支持下日益壮大。 作为电信的代理商，我无疑是幸运的。中国电信业进展到今日，已进入三大运营商和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都特别明确这一点。而电信公司优秀的品牌形象，始终是帮忙我们开拓市场的一柄利剑。从为个人与家庭用户量身定做的品牌我的E家，到面对企业客户推出的品牌商务领航， 从为群众客户供应衣食住用行等便民信息效劳的品牌号码百事通，到为满意广阔客户融合信息效劳需求而推出的移动业务品牌天翼。 电信的品牌
10、定位总能融入最新的用户需求特征，实现与竞争对手的差异化，再加上利用多种媒体形式的宣传和广告造势，电信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，这无疑为我们业务的胜利开展增加了砝码。 良好的品牌离不开产品的支撑。电信始终坚持不断调整优化产品体系，以各种套餐和营销活动进一步突出产品优势，吸引客户靠拢使用，有效地促进了我们对于业务的开展。如将IPMAN线路 DDOS防护相结合的营销活动，以及商务领航系列中的EPON套餐等，使得我们无论是面对新用户还是存量用户都能更为游刃有余。针对市场价格竞争日益白热化的状况，电信也会准时调整产品价格，让我们在剧烈的竞争中时刻保持优势。 作为代理商，我们接触最多的人
11、除了客户之外，自然就要数我们各位敬重的电信员工了。是你们的辛勤工作，帮忙了我们进展了一家又一家用户，抢占了一块又一块市场;是你们的悉心教导，培育了我们专业而又全面的业务学问，恰如其当的满意用户需求;是你们的积极协作，协同我们为用户供应了一次又一次完善的售前、售中、售后效劳，为业务的开展一路保驾护航。 在去年的工作中，我们取得了一点点成绩，这离不开在座的各位领导们的大力支持和帮忙，请让我向你们再次致以真挚的谢意，特殊要感谢我们的客户经理陈桂兰，你伴随着我们一路走来，我们每一笔胜利开展的业务中都融入了你的心血。盼望在布满挑战的2023年，各位领导能连续一如既往的对我们帮忙扶持，为市场供应更快捷周到
12、的通信效劳。 最终，让我们各位同行携手共进，业绩一路飘红，友情与日俱增!在2023年，再创电信新的辉煌!感谢大家! 篇二： 敬重的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们： 大家下午好! 正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，特别感谢大家在百忙之中抽出你们珍贵的时间前来参与四川OTL优秀经销商联谊会议。感谢大家。 一、 对OTL照明的熟悉 在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，制造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。固然，一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让O
13、TL在四川前进的步伐更加坚决而布满力气。同时我们也知道OTL公司不仅是一个特别精彩的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和全部经销商强有力的后盾。由于OTL产品质量的稳定性和牢靠性可以给我们经销商足够的信念和士气。质量是企业的生命，牢靠运行时企业蓬勃进展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们供应的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。 二、四川运营中心新的组织构造(君联照明) 关于四川营运中心新的组织构造，向各位领导和各位合作伙伴做一个简洁的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，
14、对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后效劳，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特殊感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川有了特别坚实的根底，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在特别感谢超亿照明的同时也盼望在以后的日子里能得到超亿的更多关怀与支持。 二、 完善的效劳于将来的方向 我们君联照明在人员上做出了肯定的调整，我们有一支具代理商年会致辞总结。 备良好专业素养和超强效劳意识的团队，同时我们的后台也将立刻进展调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费本钱，
15、并会根据客户给我们的指定货运部准时发出，并在其次天赐予短信通知。(固然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清晰，可以立刻冲抵货款或调换后准时补发下去。(同时我们盼望各位老板在返货的时候肯定给我们发到离金府最近的货运部，便利我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。 我们在库存上也加大了投入，由原来的100130万增加到现在的150180万，备货要更充分一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内赐予协调解决。 我们有责任和义务给大家供应更多得优良产品，优质的效劳，更有义
16、务和责任为大家制造和供应更多的有利于进展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和OTL合 作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的盼望也是我们的目标。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮忙下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。 我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的盼望和收获的季节开头。我们君联照明将和经销商伙伴不甘孤独。我们将于OTL一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们布满激-情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。 感谢大家;祝你们万事如意。代理商年会致辞总结。 篇三： 敬重
17、的梁在信董事长， 敬重的工程机械协会陈正利秘书长， 各位亲爱的代理商代表，大家好! 猴年伊始，能与各位在漂亮的港口城市烟台团聚一堂，召开2023年度代理商会议，我感到无比荣幸!过去数年间，在诸位的积极支持与合作下，大宇重工业烟台有限公司有了今日的辉煌进展。借此时机，我谨代表我个人和公司，向各位表示诚心的感谢! 首先，让我们回忆过去的一年。从外部环境看，2023年真可以说是风起云涌，竞争剧烈的一年。中国经济进展保持8.6%的高速增长，工程机械市场也保持上升势头。但与此同时，日立、小松等原有的竞争对手通过扩大生产规模、提高了供给力量;沃尔沃、利勃海尔、住友、加藤等新兴对手也纷纷进驻挖掘机市场;二手
18、挖掘机大量涌入，使得挖掘机市场竞争日趋白热化。另外，突然爆发的SARS，影响了正常的营业活动;银行按揭不能正常进展，则更是雪上加霜;可以说，2023年是销售环境特别恶劣的一年。从公司内部来讲，为了扩大生产力量我们进展了工厂的扩建，这样一手抓建立，改造扩建生产线;一手抓生产，生产供给挖掘机，也确实是困难重重。但是，在烟台有限公司的全体员工以及在座各位团结一心、努力奋进下，我们完成并突破了6000台的既定销售目标，取得了辉煌的业绩。在这里，我对过去一年各位所付出的辛勤与努力，表示深深的谢意;对各位辛勤制造的业绩，表示热闹的庆贺! 我们不能由于过去一年的业绩而沾沾自喜，固步自封，时间仍在消逝，工作还
19、要连续。全新的2023年已经来到，为了实现下一个跨越式的进展，我们聚拢在此，制定新年的进展方针与规划。 众所周知，2023年挖掘机的销售目标我们已经确立，为10000台。在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后，各支社、各代理商的目标也已经确立完毕。借今日这个时机，我想说明一下，可能诸位中有人会认为这个目标是不现实的，我认为这取决于我们如何去做，我信任市场肯定会更加宽阔，目标肯定会完全实现。目前，在已经把握市场的地区，我们要发扬特长，连续保持优势;在竞争相对处于劣势的地区，我们更要彻底分析缘由，树立妥当对策。假如大家共同努力，肯定会化劣势为优势，克制困难，实现目标。 为了实现10000台的目标
20、，一方面我盼望各位努力奋斗，另一方面，我们大宇公司也会对各位的努力赐予回报。为支持和帮忙各位的工作，公司将实行如下各种措施。 1. 应对销售旺季，充分备足货源，最大限度削减因货源问题给诸位造成损失。 2. 通过机种供给多样化，满意市场多元化需求。 3. 全面引进新机型(7型),通过此举，提高大宇产品在市场上的技术竞争力。 4. 对于5.5吨，22吨等需求量大的机种，旧机型(5型)同时生产供给，以最大限度削减低价位市场上销售份额的损失。 5. 通过补充完善现行奖金政策，对于优秀的代理商赐予优待的嘉奖;对于规模较小的代理商，也会赐予与业绩相当的嘉奖。 6. 敏捷的银行按揭这里不再多说，公司还要讨论
21、开拓多种方式的销售条件，然后逐步供应给各位。 7. 广告费、沟通会费用等，各位为拓展市场而进展的各种促销活动中的促销费用，公司仍负担50%，这个政策还会连续实行。代理商年会致辞总结。 8. 我们规划按地区形成并运行骨干代理商联合体。通过这种联合体，活泼代理商与公司的双向沟通，从各种大宇政策信息的正确传达与市场生存竞争的信息着手，积极沟通，快速反响，准时调整相关政策，通过与诸位代理商通力合作，携手并进，共同主导市场进展。 9. 目前，北京工程组正在通过各种努力，积极参加政府机关所实施的各种招投标工作，这不仅可以拓展销售渠道，同时也能够提高大宇挖掘机的知名度。我盼望诸位更加积极地参加招投标工作。
22、10. 假如诸位有这个意愿，并且已做好充分的前期预备，诸位可以代理除挖掘机以外的，叉车、数控机床、发动机、发电机、压缩机等大宇制造的全部产品，成为大宇综合代理商，与公司共同进展。 各位代理商代表，对于我们大宇来说，2023年意义深远。首先，上半年马上实现累计生产销售突破20230台的雄伟业绩，而2023年10月1日是大宇重工业烟台有限公司创立10周年的特别日子，具有非凡的意义。 过去的十年，在我公司全体员工的奉献努力与各位的全力支持下，我们烟台公司才有了今日的进展与辉煌，第一个十年马上完毕，新的十年又要开头，在这承上启下的关键一年，盼望各位连续赐予帮助，我期盼着各位的不懈奋斗。让我们齐心协力，
23、制造新的历史;让我们满怀豪情，奔向美妙的将来! 最终，对于预备缺乏、款待不周的地方，还请诸位多多海涵。今日全国各地的代理商代表与大宇员工团聚一堂，真是一次难得的时机，我特别盼望诸位能够海阔天空，畅所欲 言，相互沟通，相互融和!在这里，对过去一年诸位代理商的积极支持与协作，我再次表示深深的谢意! 甲申金猴年，祝福各位身体安康，家庭幸福，事业富强!感谢。 经销商大会的学习心得及工作总结篇三:代理商年会致辞总结 经销商大会的学习心得及工作总结 千方百计提升终端形象泉州经销商大会的学习心得及工作总结 3月2428号，我有幸到福建泉州参与了2023年好太太南区经销商大会暨新品公布会，听取公司领导的市场战
24、略报告和经销商的阅历沟通，并伴随经销商参观考察了泉州地区的市场运作和网店形象。这几天的所见所闻，所感所悟，都深刻地烙印在我的脑海里，让我不得不对我广州小区工作的整个工作思路和工作策略进展深刻的反思。以下我就此次会议的学习心得进展总结，并以泉州市场的胜利阅历为镜，反照广州小区的缺乏，排列下阶段的工作思路和详细步骤。 一、 仔细体会、学习心得 1、品牌为先，终端为王，千方百计提升终端形象 优化终端形象，提升终端形象，推行品牌产品差异化，是我本次泉州之行的最重要的收获。本次大会，无论是公司领导的市场报告，还是经销商的阅历沟通，或是泉州市场的网点参观考察状况，“终端形象”成为了本次大会频频消失的最重要
25、的关键词语。因此，提升终端形象也成为了本次大会的最主要的主题，也是我几天感受最深的东西。 在听完罗总的市场报告和对“千店工程”的规划后，我就对好太太公司的下一步市场进展有了清楚的熟悉，同时使我内心震撼的是罗总的那一句“之前大家认为只要装几套样板就能卖货的想法已经落伍了，我们必需做出终端的差异化”所震撼。明显，好太太品牌已经占据了市场的高地，只要挂上好太太样板，的确也能卖出去；但是如何让客户更有信念更加热衷的来选购我们好太太产品，而不是其他杂牌的产品，那么就必需在终端把消费者吸引过来，而这就必需千方百计的提升我们品牌的终端形象。 同时，在三天时间的泉州市场考察学习阅历中，终端形象也是最让我赞叹的
26、地方。泉州市场快速进展应当说受益于最近几年的经济进展，由于可以看到泉州包括晋江、石狮、惠安许多已建或在建的楼盘，这是客观条件；但是其壮大之 最主要的还在于主观上的努力，而其最胜利的方法的是提成终端形象，无论是自营专卖店、建材网点、建材街网点、还是小区四周的窗帘店，都能够进展终端形象的改造，不仅样板投放数量比拟多，可以显示出规模和专业；而且在门头广告和其他位置的广告，都很好的协作着样板进展终端的宣传。 2、精耕渠道，深挖市场，加快步伐开拓全新市场 渠道建立，深挖市场是本次会议的另一个重点，是经销商争论比拟多的问题。让我最深刻的是泉州经销商余总的开拓县级市场的策略；也就是把身边业务员外派到县级市场
27、，由雇佣关系转变为合作关系，从而延长和扩大市场疆域。深挖市场，另一方向是开展“以旧换新”活动，挖掘二次消费，这一方面在广州我们已取得不错的效果。 3、关注细节，强化执行，认仔细真履行工作职责 本次会议的圆满胜利，离不开公司领导的统筹规划，离不开我们好太太的整个团队的分工合作，离不开每个业务人员和工作人员的仔细执行，离不开我们对工作的微小之处的落实。虽然我没有参加会议的前期预备工作，但是在23号晚上的新品展区的布置和装配，让我深刻的感受到团队合作和职责明确的有效性，由于只有这样，才能保证对工作上的微小之处的完善。而罗总在会议完毕后的工作总结，对我们会议工作的点评，也让我对细节的熟悉有了更为深刻的
28、理解；同时对我们每一个人的工作要求也让我醍醐灌顶。 二、 以“泉”为镜、面镜思过 广州市场小区渠道在经过我9个多月的辛勤耕耘下，已开头取得不错的效果，在销量方面，不仅去年超额完成了任务，而且今年第一季度也有所增长。去年的月均销量是837套，而今年的第一季度的月均销量已突破900套，这一成绩或许来自于公司的促销活动，但也离不开我的网点维护和对楼盘的准时跟进；在终端广告方面，广州小区制作的广告数量并不少，据我粗略统计，这9个月的广告品制作，大大小小多达280多张（包括损坏重新制作和档口流淌重新制作）。然而，通过这次泉州之行，在比照泉州市场小区的网点后，让我深深的 经销商会议致辞篇四:代理商年会致辞
29、总结 敬重的各位领导、各位经销商朋友、各位同仁： 大家上午好！ 今日，我们在这里盛大进行开业盛典暨经销商顶峰论坛，我谨代表公司全体员工向远道而来出席盛会的各位领导、各位嘉宾表示热闹的欢送和真诚的感谢！特殊感谢先生，先生对本次盛会的支持和莅临。同时，我在这里对支援公司建立的集团总部各位同仁，对在场馆筹备工作期间赐予我们帮忙的社会各界朋友，对奋斗在市场第一线的经销商伙伴和销售人员，对为场馆和公司建立奉献心血和汗水的全部员工，表示最诚心的感谢。正是有你们的一路支持、爱惜和努力，公司才有了今日的辉煌，对此我再次表示深深地感谢。 在场馆开业之际，我们也迎来了本年度经销商顶峰论坛，今日，来自各地的经销商伙
30、伴在这里会聚一堂。公司全部成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是我们持续进展的重要动力。在多年的合作中，你们为公司的市场开拓和业绩达成奉献了巨大力气，我们深深感谢和公司风雨同舟的经销商朋友。本着诚信至上、和谐共赢的原则，在将来的合作中，我们仍将坚持以市场为导向，以消费者为中心，在宽阔的营销渠道中建立更多、更长久的利益共同体。我真诚的盼望通过这次经销商大会，倾听你们的建议，改善我们的缺乏，加深我们相互的了解，增加我们的合作感情。座而言，不如起而行；事虽难，做则必成。有了你们一如既往的支持，我们有理由信任在将来的征程中，公司将走的更远，走的更稳，走的更好！我们将以更加卓越的成绩，不断取得新的突破来回报大家的厚爱。 最终，再次感谢各位领导和嘉宾的光临，祝在座各位身体安康，工作顺当！并预祝本次大会取得圆满胜利，预祝各位有个开心的合肥之行！感谢大家！