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1、 个人销售述职报告范文汇编9篇个人销售述职报告 篇1 三个多月以来，在同事们的帮忙下，自己在电销方面学到了许多东西，下面将以前的工作述职如下： 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的通电话，当时拿电话的手都是抖动的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。 可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开头想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上渐渐年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是全部销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必需要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每天都
2、在打电话，打好多的电话让自己患病拒绝，学会承受。 在开头的时候也是在师傅包括一部的同志们帮忙以及熏陶下才渐渐的适应，别人可以做到，为什么我就不行以? 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的孤独时，当面对完不成销售任务的懊丧时，当面对局部蛮不讲理的客户时，一旦丧失了顽强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。 尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月假如有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，假如不能鼓励自己，不能相互鼓励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电
3、话头就痛，由于没有一个人会喜爱被拒绝的感觉。 在追求胜利的时候，必定会遇到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大局部的人，他都曾经遭受过失败或正在遭受失败，包括许多胜利人士也是一样。 除了要对自己当时确立的目标要有坚决的信念外，必需要不时回过头去，检验自己一路走来的脚印有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，假如走偏了就抓紧回来，抓紧修正，不时地总结和回忆，才能保证方向永久是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”! 此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和缺乏之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候遗忘该称
4、呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子遗忘了带，最终还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是常常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题。 在客户遇到问题的时候自己简单慌张失措，不能镇静的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的特别不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够胜利了，以后肯定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决! 还有一点是平常工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的苦恼会带到生活中，而生活中不开心的心情也有时导致一天的心情，固然这样是确定不好的。 由于一天没有好心情就直接打算能
5、否有回执来报答一天的劳效!所以平常工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。肯定要找比自己胜利的人，比自己开心的人，他的开心会感染会传染，就会找到力气和信念。 为今后做个准备，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一每天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此肯定明确了： 至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个典范，给家里一个交待，能让全部关怀自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
6、 xx年已成为过去，英勇来挑战一一年的胜利，胜利确定会眷顾那些努力的人!肯定真理! 个人销售述职报告 篇2 敬重的领导： 能够胜任销售主管岗位源于领导和同事们的信任，因此我在从事这项工作以来不敢有丝毫懈怠，既盼望能够在销售工作中有所成就又盼望治理好整个团队，个人力量的提升与治理阅历的积存都是我所需要的，因此我很专心地绽开销售工作并从中取得了不错的业绩，现对我在销售主管岗位上的表现进展以下述职报告。 仔细学习公司的产品学问以便于在销售过程中占据主动，作为销售主管让我很重视对产品学问的学习，对于销售技巧运用足够娴熟的我来说这样能很好地提升自身力量，究竟即便是些许的提升都能够很好地熬炼自己，而且我也
7、盼望能够通过学习方面的努力来提升自身的专业程度，在底蕴得到提升以后再来绽开销售工作无疑能够起到很大帮忙，而我在工作中也能够注意客户的感受并与对方仔细沟通，通过换位思索的方式来了解客户的潜在需求有哪些，对于客户开发工作的完成来说这种积极的工作态度是很重要的。 注意培训工作的绽开从而提升底下员工的综合力量，仅仅是个人力量优秀并不能成为合格的销售主管，肩负着治理销售团队的职责自然明白做好这项工作的重要性，要培训好团队的每个成员并让他们在销售工作中有所作为，这种沉甸甸的责任感才是自己在工作中奋斗的源泉，因此在新员工入职以后我会积极帮忙他们融入职场环境，而且当员工在工作初期遇到困难的时候也会供应帮忙，总
8、之仔细做好这项工作并为了团队的整体进步而努力，当看到整体效益得到明显提升以后也让我感到欣慰很多。 做好客户资料的整理并分发给底下的员工，我明白有相当一局部员工是没有固定的客户渠道的，这便需要自己教育他们如何去开发新客户，在这个适应期则是由我分发客户资料给他们去进展联络，这样的话能够让他们熟悉到客户资源的猎取是来之不易的，因此在后续的客户开发工作中也会让销售人员更加重视，另外我也会对不同时期的业绩进展分析，这样的话能够找出业绩获得提升或者降低的缘由，归根结底还是要仔细做好销售人员的本职工作才行。 我会连续做好销售主管的本职工作并为公司进展而努力，肩负着重要的职责也让我很专心地对待平常的工作，我也
9、会不断鞭策自己并争取成为合格的销售主管。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 个人销售述职报告 篇3 时间过得很快，不经意间我们就在劳碌的工作中告辞了20xx年。回忆这一年的工作，有许多的感慨，现总结如下： 一、在家具专业学问方面： 1)产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况; 2)公司学问方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及效劳方式、进展前景等。 3)客户需要方面：了解家具购置者(包括潜在客户)
10、的消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。 4)市场学问方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购置力状况，进展不同区域市场分析。 二、自身销售修养方面： 1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带着下，进展加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列根本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。在我拿高薪的时候我确定会想到你们，我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台。在工作过程中，二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的帮忙。这些都是我学问财宝的积存。 2)职业心态的调整。销售
11、员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个时机。访问，对客户做到每周至少三次的访问。 4)签单技巧的培育。“怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计胜利签单售后安装售后维护人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很圆满的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 以上就
12、是我工作状况的述职报告范文。如有不当之处，还请大家批判指正。感谢大家! 光阴似箭，转瞬20xx年已接近尾声，回忆这一年来的工作，心里颇有几分感受，首先感谢名流给了我机遇和进展的平台，让我的销售技巧和谈判力量的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互鼓舞和默契协作，这些都是我学问、财宝的积存。现将一年的工作总结如下： 一、销售任务完成状况 1、销售业绩分析 、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低许多，以致形成比拟悬殊的价格比照这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。 、个人
13、还存在许多缺乏，要不断学习，提高销售业绩，加强效劳意识，要有急迫感和危机感。 二、抓住重点，促成订单 1、售前预备工作 除常规工作外，生疏所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展现位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清楚，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素养，为胜利导购打好根底。 2、售中工作 顾客购物有8个心理阶段：引起留意、产生兴趣、联想、产生购置欲望、比拟、信任、打算、购置行动。相应的总结了销售对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客打算购置、开订单、把收据交给顾客并送客。 3、售后效劳工作 、及进送货：落实订单货
14、源，抽出到期送货单据，落实送货时间，依据有关规定开出送货单。 、品质保证：送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查)，如存在质量问题不得送出。 、受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、连接，并了解有关生产厂家的状况;热忱对待，急躁倾听顾客意见，按规定售后效劳流程式操作。 个人销售述职报告 篇4 敬重的领导： 您好！ 今年的销售任务从年初的xx亿销售目标下达下来，就觉得的确是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的筹划部门为我们销售做出
15、了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都特别的旺。 而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售气氛，而自己的确在今年也没有赚到钱，有的时候心里的确感觉到不平衡，拿不到钱，有时候的确想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应当赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是总、经理真的也很理解我，对我关心和帮忙，同事们也特别协作我的工作，我应当感谢他们。20xx年的主要工作内容述职如下： 一、销售部日常治理工作 销售部门是公司对外展现的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业
16、绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求到达客户的满足度，制造良好的客户口碑，力求各项工作精确，避开疏漏和过失，至今根本做的还是比拟完善。 1、仔细做好市场调研工作。对xx市场的信息把握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，准时和团队共享，给公司产品定价供应依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售气氛促进销售。协作筹划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发状况，核对房源、价格、优待等确保精
17、确，避开疏漏和过失。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有，要退房的、要优待的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵害的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满足，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用规划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的准时把握；请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作，提高工作效率，把握更全面的学问。 二、加强自我学习，提高自身素养 在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断
18、加强自身的学习，专业、非专业学问不停地学习，在这一年里我看完了本畅销书，为自己充电。向四周的领导、同事进展学习，尤其是xx老总和xx经理的循循善诱、孜孜教导下，感觉到了今年自己还是有点进步。 经过不断地学习充电，不断地积存，我在日常的治理力量、问题客户的处理力量、销售案场的销售气氛营造力量等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的.态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和
19、缺乏，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受力量不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸把握的不够完善。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会，亟待改之；其次，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，治理方式有些“粗暴”，不够细腻，治理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的方向 新的一年开头了，又是一个新的纪元，20xx年的任务目标xx亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开头。自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。我应努力做到： 1、加强学习，
20、拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数。 2、注意本部门的工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作气氛。 3、不断改良销售部团队成员工作积极性，团队分散力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。 4、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 “人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！ 此致 敬礼！ 述职人：xx 20xx年月日 个人销售述职报告 篇5 敬重的
21、领导： 时间过得真快，转瞬间一年马上逝去，回忆这一年来的工作，才发觉自己的成绩虽未拔得头筹，但也名列前茅，现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关心、各位同志的帮忙不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不行分。现对自己完成的工作进展以下述职报告： 一、敬业爱岗，视单位为我家 在抓紧一切时间学习业务学问，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注意与所里的同事们之间保持一种亲切的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是全部的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不行能把工作干好，所以与同事们之间的团结
22、协作也是很重要的。 不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不行分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积存不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，仔细负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系特别融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。 二、加强沟通，维护客户利益 作为xx公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是xx零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不行破的亲情关系。因此我必需把他们的利益放在第一
23、位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供给商，自觉地抵抗假冒伪劣xx的冲击，更好地爱护好消费者身体安康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司制造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了xx公司的销售终端，为公司的可持续进展供应了充分的网络保障。 三、乐观自信，养成良好的心态 自从进入xx公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得精彩，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，
24、这样的工作业绩也使我感受到了胜利的欢乐。正所谓知足者常乐，我的欢乐正是来自于 低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积存收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中肯定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有肯定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加喜爱自己的工作，也会干出更多的成绩。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。 态度打算一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的帮
25、助以及经销户的大力协作，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更绚烂辉煌的局面。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 个人销售述职报告 篇6 敬重的领导、各位同事: 本人自20xx年7月9日有幸入职xx温泉高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门治理等工作。于10月7日起依据俱乐部的进展与治理需求，承受俱乐部运作部治理的全面工作，主要负责运作部整体效劳提升，加强队伍建立稳固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到
26、公司领导大力支持与各部门的协作，现我向各位领导及同事做如下述职： 一、建全完善的治理体系 1）为了促进销售员的积极性与竞争力，并且标准整个部门人员行为与保密制度，依据工作中的实际操作治理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项治理制度，如：预定流程及制度、销售员绩效考核治理制度及销售岗位制度等。在主持销售工作期间，部门人员团结全都，相互学习，提升销售技能，渐渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。 2）运作部以标准的效劳为主导，以为客人供应高品质的优良效劳为基准，重点标准各岗位工作流程、效劳标准及工作职责。如：新制定了卫生清洁标准、球童场地标准效劳标准及惩处条例等
27、，强化个人责任感，全面落实部门治理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，实行制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。 二、抓组织建立，鼓励内部活力 在完善部门制度的根底上以及执行过程中，发觉人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的标准治理，一方面仔细落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度；另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增加治理层的协调合作，上下级相互沟通统一树立仆人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求擅长发觉问题，并提升解决问题的力量，明确目的使每个人找到目标。 三、抓优质效劳，树俱乐部形象 我们的目的是让客人得到
28、最满足的效劳，特殊是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的效劳与行为直接关系着俱乐部形象与声誉。 为提升整体效劳质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮忙提升效劳技能、提升个人综合素养，加强工作巡场检查督导力度，让效劳人员养成仔细对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的效劳水平。 四、务实工作，虚心做人 俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，虚心做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必需过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级准时请示汇报，多倾听下属意见，采纳公正、公正、公开的原则，坚持对事不对人的做法。 运作部目前只完成了
29、近期的目标，离标准工作标准与品质目标还有很大的差距，详细表现在： 1、治理人员工作内容没有量化、没有规划性、治理标准不高， 2、整体队伍素养还比拟薄弱，尤其是创新力量不够， 3、督导、协调事务职能没有充分发挥， 4、整体效劳质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用。 今年是俱乐部进展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信念，不断加强学习，提高自身治理水平，围绕俱乐部进展目标，求真务实，积极工作，全力支持协作公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信念带出一个合格精彩的队伍。 以上是本人述职内容，请领导同事，赐予批判指正。 感谢！ 个人销售述职报告 篇7 敬重个各位领
30、导，各位销售部门的同事： 大家好，在20xx年度，为了更好的完成业绩，带着好团队工作，lisa特此做以下述职报告。 我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20xx年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售力量方面，我比不上il、pen这两位程参谋，由于她们在销售部门工作的年限，收获的阅历，包括各项销售力量都比我强，但是不管如何，既然在20xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用完一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求： 1、销售团队永久是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工
31、作方面，假如要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今日签单了吗？完成自己的销售指标了吗？假如完成，谈什么都没问题，但是假如没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。 2、销售团队里，比拟的永久都是：谁是这一周的TpSales，谁是这一月的TpSales，不比拟谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁成天最会勾心斗角，假如谁是这样的人，那么我觉得，我所治理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永久记得：眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公正不公正这样的问题，这个社会本就是不公正的，在销售业绩面前更
32、是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“alin、allin”一样，都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售，必需牢记住：简洁、听话、做事。 简洁是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关怀别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会怜悯，对吗？所以，简简洁单做事，简简洁单做人。 听话是由于，你要信任既然是你的领导，那么他确定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议确定是要比你想的更全面
33、的，那么在你还不是主管的时候，仔细去执行就好了，固然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。 做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，埋怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认仔细真去做好每一天，每一周，每一月的事。 5、销售工作是需要挑战的，领导都喜爱有上进心的下属，假如你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，由于不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，假如说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完
34、成，我信任，你的力量是大家有目共睹的，晋升也势在必得，由于这一切都是你自己争取的，和其他因素无关，lisa也特别愿意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售力量很强，各方面素养过硬，好的，优秀的销售主管。 6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运发动，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。 所以，亲爱的们，在20xx年度，我们一起努力，一起全力以赴，我信任没有克制不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧？各位！ 个人销售述职报告 篇8 近一个时期
35、以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建立、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 1.启动、建立并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过*家，通过深入实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进展了A、B、C分类治
36、理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为8%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，治理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中
37、心按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞，表达勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进展深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务治理制度和方法。 在总结上半年工作的根底上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的治理方法，各项方法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针
38、对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务治理方法，该方法在对营销中心进展定位的根底上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对
39、这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达-9%之间，在县级市场的普及率到达5-8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购置到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文根底。 5.实现了一笔为部门的正常运作供应经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供应了准
40、时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建立并把握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺当开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性进展的物质保障是不需担忧的。 二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的根底和壁垒。 1.无透亮的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的治理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进展全面、准时的统计、规划和协调，从而导致局部区域的工作、规划、制度的执行和结果大打折扣。 2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进展规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、
41、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。营销中心需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。 3.无开放的心态 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警觉我们的队伍建立和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4无规划
42、的开发 市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展需要有规划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无规划地、重复地访问和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 个人销售述职报告 篇9 敬重的领导： 我进入公司已经一年多的时间了，在各位领导的指导和同事们的关怀帮忙下，我仔细贯彻执行公司销售目
43、标和销售政策，积极协作店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并较好地完成了销售业绩。现将我今年的销售工作进展以下述职报告。 一、所做的工作及相关销售状况 从销售业绩看。我从事的销售工作，在地区全年销售万多元，并超额完成了公司下达的指标。重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，把握市场客户的根本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场供应了珍贵的阅历。在原有的销售网络的根底上，我通过在城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，急躁做工作，进一步拓展了公司的客户源。 我通过这种营销模式先后开拓客户余人，赢得了客户的赞扬。进一步提高了
44、为客户效劳的质量。每月至少一次与客户一起分析熬炼健身中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，将有价值的观点和方法准时反应给上级领导。积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进展总结分析，并依据当月的销售状况及结合销售任务做好下月销售规划。积极参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进展跟踪落实，做好工作的帮助和指导。 二、工作缺乏之处 我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。效劳工程不齐全。与国内一些较大规模的相比，我们存在着保安康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题
45、，同时，浴室、按摩室等起促进熬炼效果的配套设施也很少。 效劳质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪效劳，并将消费者的意见和建议准时反应，切实从其利益动身满意需求，也表达了的良好效劳质量和信誉。收费标准不稳定。这使得看起来俱乐部进展及不稳定，不利于长期进展。 三、今后工作规划 加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类治理，负责客户状况收集、调查。做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售治理工作。听从大局，团结协作。 在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 今后我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争如期完成明年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 此致 敬礼! 述职人： 【个人销售述职报告范文汇编9篇】