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1、 工程土地属性界定名录1 1 市场占位分析2 2 工程推广策略3 3 关于我们4 4区位属性宗地分析交通情况区域配套属性界定工程核心问题界定 工程土地属性界定1 1本工程市政府本工程地块位于永康市城北区域，区域靠近城北开辟地带，工程周边有大型公园，配套相对而言较为齐全；工程近邻城市干道城北东路，距离永康市中心3.1公里，驱车10分钟左右；工程距330国道1公里，距离长深高速永康互通8.5公里，通过长深高速可以通往金华、武义、缙云等地，其中距离金华仅60公里。本工程位于永康城北区域。紧邻城北东路，交通状况较好。通过各快速道路可以迅速到达周边城市，其中同本工程位于永康城北区域。紧邻城北东路，交通状
2、况较好。通过各快速道路可以迅速到达周边城市，其中同金华、武义、缙云等市县的联系较为紧密。金华、武义、缙云等市县的联系较为紧密。工程土地属性工程土地属性/城市区位城市区位市中心工程土地属性工程土地属性/土地四周情况土地四周情况本案香樟公园人民小学古丽中学妇幼保健院工程周边紧邻交通主干道，通达性较好，南侧和东北侧的人民小学和古丽中学为工程增添了人文环境，工程周边紧邻交通主干道，通达性较好，南侧和东北侧的人民小学和古丽中学为工程增添了人文环境，香樟公园的存在，也为工程提供了较好的外部景观。香樟公园的存在，也为工程提供了较好的外部景观。n东侧：与香樟名苑相望n南侧：城北东路,临近百年名校人民小学丽州首
3、府n西侧：临近东库街靠近三马路拆迁安置水平套房n北侧：临近东库街与丽州中学相望工程土地属性工程土地属性/宗地条件宗地条件地块本身规模较小，总建筑面积地块本身规模较小，总建筑面积3.123.12万方。万方。工程土地属性工程土地属性/交通资源交通资源工程周边紧邻交通主干道，通达性较好，南侧和东北侧的人民小学和古丽中学为工程增添了人文环境，工程周边紧邻交通主干道，通达性较好，南侧和东北侧的人民小学和古丽中学为工程增添了人文环境，香樟公园的存在，也为工程提供了较好的外部景观。香樟公园的存在，也为工程提供了较好的外部景观。道路交通系统上，临近330330国道国道，距杭330国道1公里，南面城北东路城北东
4、路，交通便捷。城北东路车流量较大，工程北边靠近老金温铁路，对工程造成一定的噪音影响；由于地处城北，工程周边公交线路较匮乏，主要出行以自驾为主。工程周边仅有1路、2路及8路三趟公交车直达市内各地。工程土地属性工程土地属性/区域配套区域配套本案人民小学古丽中学妇幼保健院香樟公园基督教堂国贸商厦丽州商城1000M1000M明珠大酒店桃花世纪购物中心第一人民医院图书馆永康中学永康商贸城为尔商场新南龙购物中心地块周边商业配套设施齐全，医院、学校、购物中心、公园仅一步之遥，且教育资源丰富，人文地块周边商业配套设施齐全，医院、学校、购物中心、公园仅一步之遥，且教育资源丰富，人文地块周边商业配套设施齐全，医院
5、、学校、购物中心、公园仅一步之遥，且教育资源丰富，人文地块周边商业配套设施齐全，医院、学校、购物中心、公园仅一步之遥，且教育资源丰富，人文气息浓厚。气息浓厚。气息浓厚。气息浓厚。第六人民医院n n古丽中学、人民小学、香樟公园古丽中学、人民小学、香樟公园，构成工程周围教育景观资源。其中人民小学创办于1902年，有着深厚的人文历史积淀。古丽中学校园占地120余亩，建筑面积8万多平方米，校园气势宏伟、分区科学、色彩艳丽、环境幽雅、设施现代化。n 妇幼保健院：妇幼保健院：又名永康市妇女儿童医院，是一所集医疗、保健、预防、科研、教学为一体的妇女儿童专科医院，医院创立于1953年，占地面积23000平方米
6、，建筑面积24000平方米，年分娩人数占全市出生人口总数50%以上；n n周边商业配套较齐全周边商业配套较齐全，工程周边商业配套较为齐全，超市、购物遍布工程周边，进可揽市区繁华，退可享宁静生活。工程土地属性工程土地属性/工程属性诠释工程属性诠释工程属性：位于城北板块，中等密度，小规模的住宅工程，在地段、教育、景观、工程属性：位于城北板块，中等密度，小规模的住宅工程，在地段、教育、景观、品质、配套、品质、配套、等方面均具备优势。等方面均具备优势。强势条件景观因素教育资源位于城北板块，交通兴旺，地理环境优越。工程临近人民小学、古丽中学，教育资源较突出。教育资源较突出。弱势条件噪音因素工程靠近老的金
7、温铁路，虽然列车往来已较少，但依然有一些噪音污染。地段因素工程临近香樟公园，周边学校环绕，具备较好的自然景观带与人文气息。品质因素建筑用料考究，呈现高品质工程高品质工程。配套因素 因素周边配套齐全，商场、超市、医院、等生活商业配套齐全。工程位于城市东北角，整体高度高于周边一米左右，且建筑物北高南低，属于上风上水好地段。工程土地属性工程土地属性/工程核心问题界定工程核心问题界定企业战略目标工程开辟目标通过与金桂的合作，实现在城北东路工程上的进一步超越，形成城市房产品牌，树立良好社会形象，为公司在永康的后续开展奠定基础。赢利要求：保证工程快速去化的同时获取价值最大化；形象要求：市场上品质高、口碑好
8、的名盘，实现区域内中高端形象。核心问题 工程楼盘与开辟商品牌形象的建立，以及价值最大化的实现。工程楼盘与开辟商品牌形象的建立，以及价值最大化的实现。工程土地属性工程土地属性/工程核心问题界定工程核心问题界定核心问题 工程楼盘与开辟商品牌形象的建立，以及价值最大化的实现。工程楼盘与开辟商品牌形象的建立，以及价值最大化的实现。核心问题分解nQuestion1如何打造工程高端楼盘品牌形象？nQuestion2如何利用时机，树立优质开辟商的形象？nQuestion3如何快速去化，到达价值最大化？竞争对手分布竞争对手情况现有房源情况客户群体分析工程swot分析核心问题解决 市场占位分析2 2明珠新城山水
9、御园白马郡丽州首府金都华城壹号府邸金色港湾丽州一品本案市场占位分析市场占位分析/竞争对手分布竞争对手分布市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手
10、情况白马郡白马郡白马郡位于香樟公园旁，分为白马郡东苑与白马郡中苑。其中东苑用户数白马郡位于香樟公园旁，分为白马郡东苑与白马郡中苑。其中东苑用户数778户，总停车位户，总停车位976个，采用个，采用artdeco风格。两梯四户以及两梯五户。工程临近铁路以及周边有高压电线。风格。两梯四户以及两梯五户。工程临近铁路以及周边有高压电线。目前已建设到地上一层。预计目前已建设到地上一层。预计2023年交房。年交房。白马郡中苑尚未开工，目前拆迁工作正在进行中。白马郡中苑尚未开工，目前拆迁工作正在进行中。白马郡最大的优势是以香樟公园为卖点，表达工程亲水、贴近自然的卖点。同时，宣传主白马郡最大的优势是以香樟公园
11、为卖点，表达工程亲水、贴近自然的卖点。同时，宣传主要集中在其要集中在其artdeco风格的外立面、法式园林以及会所物业管理等方面。售楼处有对建筑材风格的外立面、法式园林以及会所物业管理等方面。售楼处有对建筑材质的展示（如窗户、板材等）。质的展示（如窗户、板材等）。工程七八号楼与老金温铁路仅工程七八号楼与老金温铁路仅20米左右的间隔，同时工程附近高压电线林立。工程与售楼米左右的间隔，同时工程附近高压电线林立。工程与售楼处别离，不利于后期客户接待。处别离，不利于后期客户接待。明珠新城明珠新城明珠新城目前明珠新城目前3、4、7东楼已售完（预约）。东楼已售完（预约）。5号楼预约中，号楼预约中，5、6月
12、开盘。均价在一万五左月开盘。均价在一万五左右。右。工程与明珠大酒店隔街相望，位于老城区位置，交通较为便利，配套齐全。工程与明珠大酒店隔街相望，位于老城区位置，交通较为便利，配套齐全。工程外部景观较少，周边没有大型的公园。工程外部景观较少，周边没有大型的公园。市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况丽州首府丽州首府丽州首府位于工程东南边，目前剩余丽州首府位于工程东南边，目前剩余1号楼号楼16套左右房源。套左右房源。工程采用地中海风格，主要以高层和排屋为主。工程采用地中海风格，主要以高层和排屋为主。与本工程相比较，丽州首府主要以大户型为主，地理位置相近，但均价在一万七左右。与本工程相比较
13、，丽州首府主要以大户型为主，地理位置相近，但均价在一万七左右。壹号府邸壹号府邸壹号府邸现开售一号楼与五号楼，三、四、六、十一号楼已售完。壹号府邸现开售一号楼与五号楼，三、四、六、十一号楼已售完。工程位于经济开辟区与金色港湾形成直接竞争关系。本工程按照工程位于经济开辟区与金色港湾形成直接竞争关系。本工程按照1:2的比例进行车位配比。的比例进行车位配比。工程周边教育资源较少，且配套较少。工程周边教育资源较少，且配套较少。市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况金都华城金都华城金都华城位于永康五金城，属于王金都华城位于永康五金城，属于王力力置业开展的工程。一期已售完，二期及商业在售。置业开
14、展的工程。一期已售完，二期及商业在售。工程属于完全架空的空中花园类房屋，最大的优势在于地段较好，底商及住宅首层用花岗工程属于完全架空的空中花园类房屋，最大的优势在于地段较好，底商及住宅首层用花岗岩干挂。岩干挂。小区位于五金城，环境较为嘈杂。底商为门业的市场。人员构成较为复杂。平安性较差。小区位于五金城，环境较为嘈杂。底商为门业的市场。人员构成较为复杂。平安性较差。金色港湾金色港湾金色港湾位于经济开辟区，与壹号府邸形成直接竞争关系。金色港湾位于经济开辟区，与壹号府邸形成直接竞争关系。工程主要由工程主要由30层左右的高层以及排屋组成。其中大型数码港已经成功出售。将来会带动永层左右的高层以及排屋组成
15、。其中大型数码港已经成功出售。将来会带动永康康IT相关的一些产业聚集此地。相关的一些产业聚集此地。金色港湾容积率高，停车位较少。周边教育资源较少，配套较少。金色港湾容积率高，停车位较少。周边教育资源较少，配套较少。市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况丽州一品丽州一品丽州一品位于城南城南路。一期已售完，二期未开始预售，预售时间未定。一期开了丽州一品位于城南城南路。一期已售完，二期未开始预售，预售时间未定。一期开了2幢高幢高层和层和6幢排屋，高层均价幢排屋，高层均价16800元元/平米，高层面积有平米，高层面积有140平米和平米和180平米两种；排屋均价平米两种；排屋均价32800元
16、元/平米，面积为平米，面积为280-380平米，排屋局部已经结顶。平米，排屋局部已经结顶。工程周边配套齐全，景观、教育资源丰富，实验幼儿园、解放小学、永康一中、三中、教工程周边配套齐全，景观、教育资源丰富，实验幼儿园、解放小学、永康一中、三中、教师进修学院、龙川学校，森林公园、体育中心、紫薇京城酒店等均在附近。师进修学院、龙川学校，森林公园、体育中心、紫薇京城酒店等均在附近。与本工程相比较，首先客户群体完全不同。丽州一品都是与本工程相比较，首先客户群体完全不同。丽州一品都是140以上的大户型。其次，本工以上的大户型。其次，本工程的价格具备较强的竞争性。程的价格具备较强的竞争性。山水御园山水御园
17、工程位于永康四中西边，由宏涛房产开辟。总建筑面积在工程位于永康四中西边，由宏涛房产开辟。总建筑面积在4.5万方。现阶段工程工地已开始万方。现阶段工程工地已开始施工。主力面积为施工。主力面积为150160左右的户型。左右的户型。工程主要有高层和排屋构成。其中自然景观将会是其一个较为重要的卖点。工程主要有高层和排屋构成。其中自然景观将会是其一个较为重要的卖点。山水御园整体地段较差。周边配套稀缺。山水御园整体地段较差。周边配套稀缺。市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况通过与竞争对手的比较分析，可以将竞争对手分为以下四类：通过与竞争对手的比较分析，可以将竞争对手分为以下四类：1、白马郡、
18、明珠新城、丽州首府、白马郡、明珠新城、丽州首府直接竞争对手，处于同一板块区域。与本工程相比较：直接竞争对手，处于同一板块区域。与本工程相比较：2、金色港湾、壹号府邸、金色港湾、壹号府邸同处于开辟区板块。与本工程相比较：同处于开辟区板块。与本工程相比较：市场占位分析市场占位分析/竞争对手情况竞争对手情况3、丽州一品、金都华城、丽州一品、金都华城同处于永康市东南角。与本工程相比较同处于永康市东南角。与本工程相比较4、山水御园、山水御园地理位置较为偏僻。由于开工时间接近，属于类竞争对手。地理位置较为偏僻。由于开工时间接近，属于类竞争对手。与本工程相比较，山水御园在地段、配套上均不能构成直接威胁。属于
19、有威胁程度的次级与本工程相比较，山水御园在地段、配套上均不能构成直接威胁。属于有威胁程度的次级竞争对手。竞争对手。市场占位分析市场占位分析/现有房源情况现有房源情况市场占位分析市场占位分析/现有房源情况现有房源情况产品主要户型为三室两厅一厨一卫，在所有房源中占产品主要户型为三室两厅一厨一卫，在所有房源中占82%82%。三室两厅一厨两卫和四室两厅一。三室两厅一厨两卫和四室两厅一厨两卫的户型各占总房源的厨两卫的户型各占总房源的9%9%。市场占位分析市场占位分析/客户群体分析客户群体分析依据工程目前户型面积的构成，本工程主要的客户群体为：依据工程目前户型面积的构成，本工程主要的客户群体为：25352
20、535岁，年轻，时尚有品位的岁，年轻，时尚有品位的教师、医生、公司白领、中小私营企业主。教师、医生、公司白领、中小私营企业主。客户特征客户特征pp职业职业教师、医生、白领、中小私营业主；家庭收入多在1015万；pp性格特征性格特征收入不甚突出，但没有后顾之忧比较看重区域未来的开展状况以及所处学区；强调高性价比；pp置业经历置业经历首次置业；价格价格学区学区性价比性价比置业偏好置业偏好p置业目的自住需求；p置业敏感点社区学区：希望能有较好的学区；物业管理：较关注平安性；房屋价格：性价比较高；p产品需求主要集中在区域配套较完善、区域未来开展较好的区域的工程；总价承受力较弱环境环境地段地段市场占位分
21、析市场占位分析/工程工程SWOT分析分析优势优势劣势劣势时机时机挑战挑战工程地段优势显著工程地段优势显著北面临近老金温铁路北面临近老金温铁路丰富的教育资源丰富的教育资源白马郡直接竞争白马郡直接竞争国家调控政策影响国家调控政策影响蓝海策略蓝海策略中小户型，满足不同客群需求中小户型，满足不同客群需求地势高，地势高，好好高品质，高性价比高品质，高性价比市场价格定位市场价格定位小户型竞争时机小户型竞争时机市场占位分析市场占位分析/SWOT分析分析 本工程地段较好，拥有丰富的教育资源。主力户型在90120平米，抢占了蓝海市场。每套房子均有较多的赠送空间，能够满足客户的不同需求，提高房屋的性价比。于此同时
22、，相较于其他工程高出近一米的高度，合理的价格体系，更是直接提高的楼盘的竞争性。能够给直接竞争对手造成较大的冲级。同样，由于本工程规模较小，临近老金温铁路，将会造成一定的环境劣势。但总体上可以通过装修、材质等环节降低劣势。未来，随着老金温铁路的搬迁，这一劣势也会彻底消失。工程未来的总体推广，主要围绕工程地段、教育、景观、配套、户型面积等优势因素进行。在做出工程品质的同时，建立优质开辟商的市场形象。市场占位分析市场占位分析/核心问题解决核心问题解决主要从以下四个方面对楼盘进行高端品牌形象包装。首先，展示面高端。以现场表现、形象宣传的方式，塑造高端形象。现场表现，主要通过对现场包装、销售中心以及样板
23、间的包装，从而得到表达。而形象宣传则是通过各种宣传品的展示来输出来实现。其次，通过配套设施的细节展示，来增强楼盘的品质感。包括人员着装、小品细节等。第三，服务标准。建立东方铭园的服务标准，满足客户的各类需求。确定各类接待人员如保安、保洁、销售人员的各类服务标准、礼貌用语以及无处不在的微笑。第四，客户维护。从日常的客户回访，到定期的客户维护，从建立客户信息档案，到组织客户活动，方方面面维护好客户。nQuestion1如何打造工程高端楼盘品牌形象？市场占位分析市场占位分析/核心问题解决核心问题解决开辟商形象的树立，是需要长时间、多工程的去积累形成的。在本地块的开辟过程中，通过展示面（现场、销售中心
24、、样板间、楼书、宣传册、户外、报纸、网络、短信等）、设施细节、服务标准的建立以及客户维护等方面，对所有客户进行心理上的暗示以及思想上的灌输。同时在举办各类营销活动时，用细节打动客户，初步建立起高端、优质的开辟商形象。其次，通过一系列楼盘的开辟，强化细节，在广告上进行引导，从活动上进行展现，让楼盘说话，从而加深客户对开辟商优质高端的形象。只有不断的自我提高，不断的自我思考，公司品牌形象才能不断的提高。nQuestion2如何利用时机，树立优质开辟商的形象？市场占位分析市场占位分析/核心问题解决核心问题解决我们要的不仅仅是快速去化，更是在快速去化的同时，实现价值的最大化。为了快速去化，从外部宣传而
25、言，根据销售排期，采用引爆式的宣传方式，在蓄客期及开盘时期集中全力宣传。从内部人员而言，扩充销售团队，保证到访客户一对一的接待能力。加强销售培训，包括销售接待能力、分销客户接待流程等方面，提前对销售员进行全面、系统的培训，包括：销讲、产品、接待流程、认购签约流程、谈判技巧、逼单技巧等。在快速去化的同时，还要时刻注意价格对目标客户的影响。制定适宜的价格策略，在客户满意的同时，拉升获利空间。nQuestion3如何快速去化，到达价值最大化？案名解读推广传播策略 工程推广策略3 3工程推广策略工程推广策略/案名解读案名解读何以为东方铭园何以为东方铭园铭的原意是一种刻在器物上用来警戒自己、称述功德的铭
26、的原意是一种刻在器物上用来警戒自己、称述功德的文字，后来成为一种文体。文字，后来成为一种文体。本案的铭，既有本案的铭，既有“闻名五金之乡闻名五金之乡”的意思，也有的意思，也有“艺术艺术融文人，贤达聚雅居融文人，贤达聚雅居”的意境。铭既是铭记，也是名堂。的意境。铭既是铭记，也是名堂。这里是最纯粹的生活追求，也是沙里之金等待伯乐来淘。这里是最纯粹的生活追求，也是沙里之金等待伯乐来淘。欲彰显东方铭园，当以铭字为突破口。由点及面，见欲彰显东方铭园，当以铭字为突破口。由点及面，见微知著。铭者，从金，从名，名亦声。微知著。铭者，从金，从名，名亦声。“金金”指钟鼎指钟鼎铸器。铸器。“名名”意为意为“广为人知
27、广为人知”。东方铭园，东方风格，看我铭园。闻名于五金之乡之上东方铭园，东方风格，看我铭园。闻名于五金之乡之上善之居所也。这里是充满艺术气息的东方巴黎，也是飞善之居所也。这里是充满艺术气息的东方巴黎，也是飞黄五金之乡腾达之始。黄五金之乡腾达之始。工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/传播目标传播目标东方铭园东方铭园知名度的提升，打造高端楼盘形象知名度的提升，打造高端楼盘形象0102东方铭园东方铭园销售业绩的拉动销售业绩的拉动03东方铭园品牌形东方铭园品牌形象深入目标客户象深入目标客户群体，拉升开辟群体，拉升开辟商品牌形象商品牌形象工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/传播策略传播策略
28、 根据本案的产品特征与开辟本钱，结合上述形象定位与目标人根据本案的产品特征与开辟本钱，结合上述形象定位与目标人根据本案的产品特征与开辟本钱，结合上述形象定位与目标人根据本案的产品特征与开辟本钱，结合上述形象定位与目标人群，在广告投放上，一方面要有效地操作营销本钱，节约广告预算，群，在广告投放上，一方面要有效地操作营销本钱，节约广告预算，群，在广告投放上，一方面要有效地操作营销本钱，节约广告预算，群，在广告投放上，一方面要有效地操作营销本钱，节约广告预算，另一方面要显示开辟商的实力，彰显楼盘的品位。两手都要抓，两另一方面要显示开辟商的实力，彰显楼盘的品位。两手都要抓，两另一方面要显示开辟商的实力
29、，彰显楼盘的品位。两手都要抓，两另一方面要显示开辟商的实力，彰显楼盘的品位。两手都要抓，两手都要硬，要手都要硬，要手都要硬，要手都要硬，要“使一百万看上去象一千万使一百万看上去象一千万使一百万看上去象一千万使一百万看上去象一千万”。在这样的要求下，广告与公关活动的配合格外重要，同时广告在这样的要求下，广告与公关活动的配合格外重要，同时广告在这样的要求下，广告与公关活动的配合格外重要，同时广告在这样的要求下，广告与公关活动的配合格外重要，同时广告的创意性和系列化也必须强化。广告表现应以高雅而时尚、前位却的创意性和系列化也必须强化。广告表现应以高雅而时尚、前位却的创意性和系列化也必须强化。广告表现
30、应以高雅而时尚、前位却的创意性和系列化也必须强化。广告表现应以高雅而时尚、前位却不失传统的独特风格为主。小、精、美为广告主要特色。颜色基调不失传统的独特风格为主。小、精、美为广告主要特色。颜色基调不失传统的独特风格为主。小、精、美为广告主要特色。颜色基调不失传统的独特风格为主。小、精、美为广告主要特色。颜色基调以墨兰、米色为主色，文案突出品质、风格、淡雅、清新之感。更以墨兰、米色为主色，文案突出品质、风格、淡雅、清新之感。更以墨兰、米色为主色，文案突出品质、风格、淡雅、清新之感。更以墨兰、米色为主色，文案突出品质、风格、淡雅、清新之感。更为重要的是在保持表现风格一致的前提下，所有广告在不同时期
31、要为重要的是在保持表现风格一致的前提下，所有广告在不同时期要为重要的是在保持表现风格一致的前提下，所有广告在不同时期要为重要的是在保持表现风格一致的前提下，所有广告在不同时期要推出不同利益点，以感性诉求强调理性诉求。推出不同利益点，以感性诉求强调理性诉求。推出不同利益点，以感性诉求强调理性诉求。推出不同利益点，以感性诉求强调理性诉求。工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/核心传播概念核心传播概念核心传播概念：风格核心传播概念：风格 气质气质 空间空间 生活生活不完美，不止步不完美，不止步工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/广告口号广告口号一级广告语一级广告语1：婉美城市，婉美生活
32、工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/广告口号广告口号一级广告语一级广告语2：东方风格，看我铭园工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/广告口号广告口号一级广告语一级广告语3：公园 城市 家工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/广告口号广告口号二级广告语二级广告语1：居高颂雅，东方铭园工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/广告口号广告口号二级广告语二级广告语2：城市住宅 天然生活工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/广告口号广告口号二级广告语二级广告语3：不完美 不止步 工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/广告口号广告口号二级广告语二级广告语4：一生一墅东方
33、铭园90墅工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/广告口号广告口号二级广告语二级广告语5：居优越之上工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/传播节奏传播节奏13年年6月月售楼处售楼处开放开放推广推广 期期二期认筹二期认筹及广告活及广告活动动时间：时间：13年8月9月推广目标：推广目标：促进客户认筹，达成销售任务阶段主题：东方铭园*日正式认筹推广渠道：户外、报广、DM单、软文、售楼处营销活动、短信营销活动：产品推介会、样板房开放等、认筹活动时间：时间：13年6月8月推广目标：推广目标：品牌完整诉求，售楼部开启造势阶段主题1：不完美 不止步（品质、总体）阶段主题2：九铃墅 空中别墅新主张（
34、户型）阶段主题3：热点区域，冰点价格（价格）推广渠道：户外、报广、DM单、软文、营销活动、短信营销活动：产品推介会、售楼处开放活动等推广推广 期期认筹开启认筹开启全面宣传全面宣传广告活动广告活动完全展开完全展开时间：时间：13年10月14年春节推广目标：推广目标：建立东方铭园形象高度以及区域炒作阶段主题阶段主题1：至关重要 百般挑剔阶段主题阶段主题2：东方铭园2期即将登陆推广渠道：短信、户外、飞单、软文、售楼处活动营销活动：样板间试住体验、冬季主题活动时间：时间：13年10月推广目标：推广目标：将认筹客户转为认购客户阶段主题：阶段主题：开盘信息释放推广渠道：报广、短信、售楼处营销活动营销活动：
35、开盘活动13年年9月月13年年10月月一期开一期开盘盘14年春节年春节14年年5月月二期开二期开盘盘14年年7月月二期及二期及商铺混商铺混推推15年春节年春节尾盘尾盘工程品牌建工程品牌建立期，通过立期，通过优势宣传，优势宣传，树立工程及树立工程及企业品牌企业品牌13年年8月月VIPVIP认认筹筹工程品牌形工程品牌形象期，加深象期，加深对工程的总对工程的总体形象，提体形象，提升美誉度升美誉度一期剩一期剩余楼盘余楼盘销售，销售，二期蓄二期蓄客客VIPVIP认认筹筹时间：时间：14年5月6月推广目标：推广目标：促进客户认筹，达成销售任务阶段主题：东方铭园*日正式认筹推广渠道：户外、报广、DM单、软文
36、、售楼处营销活动、短信营销活动：产品推介会、样板房开放等、认筹活动14年年6月月14年年10月月对前对前期的期的认筹认筹客户客户进行进行开盘开盘认购认购时间：时间：14年7月推广目标：推广目标：将认筹客户转为认购客户阶段主题：阶段主题：开盘信息释放推广渠道：报广、短信、售楼处营销活动营销活动：开盘活动对剩对剩余房余房源进源进行自行自然消然消化化总体总体促销促销期期时间：时间：14年10月推广目标：推广目标：维持工程的日常市场声音阶段主题：阶段主题：剩余房源推售推广渠道：报广、户外对前期对前期的认筹的认筹客户进客户进行开盘行开盘认购认购工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/传播手段传播手段
37、由于工程较小，适用于集中引爆的形式对工程进行宣传。将重点宣传资源在销售节点进行使用。在销售后期则在市场上保持有效声音即可。同时，传统媒体与新媒体相结合，依托传统媒体集中引爆，强化新媒体持续发出市场声音。短信短信跟踪短信效果，及时调整短信内容和短信公司。每周更新短信内容、第三周更新短信公司（根据效果，可延长或缩短短信公司调整时间）。媒体网络媒体网络结合周末活动、产品销售情况及价格变动，及时网络信息。每2周更新一次。户外户外结合销售节点，进行有效信息长期释放。品牌宣传与销售宣传相结合。物料物料楼书、户型手册、DM单等物料，充分表达推广方向与卖点，与推广、销售说辞统一、完整。传播手段传播手段新旧结合
38、，重点时期重点宣传新旧结合，重点时期重点宣传报纸报纸永康日报的硬广与软广相结合，根据销售进度进行软文的投放。工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案logo1工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案logo2工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案logo3工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提
39、案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略
40、/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案工程推广策略工程推广策略/传播策略传播策略/视觉推广提案视觉推广提案 关于我们4 4关于我们合作工程关于我们关于我们关于我们关于我们管理体系管理体系管理体系管理体系关于我们关于我们关于我们关于我们管理体系管理体系管理体系管理体系关于我们关于我们关于我们关于我们企业文化企业文化企业文化企业文化合作工程合作工程合作工程合作工程谢谢观看/欢送下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH