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1、工程推广前，我们需要解决一些问题：p福郡名珠和东福的关系合作开辟，东福是重要股东p神农温泉小镇和神农温泉的关系神农温泉是神农温泉小镇的一局部公司上下&东福必须统一口径：如何利用神农温泉资源：神农温泉资源利用方式配套资源统一采购，协商价格客户资源成交佣金合作资源享受同等优惠价格工程推广 工程为陌生区域大盘，相比常规地产需要使用非常规手段吸引受众关注，建立广泛的认知度，提高工程的影响力。工程为纯别墅工程，目标群体有强烈的身份感和荣誉感需求，工程形象需要满足目标受众的心理需求。（说白了就是讲出来有面子）考虑到以上两点，本工程推广方案首先通过悬念营销引发好奇心和关注，然后通过线上媒体建立工程高端形象满
2、足目标心理需求，其后通过事件营销引爆市场，以活动为主，广宣配合宣传工程产品和生活方式，并针对各种目标受众开展不同活动促成工程成功销售。推广步骤：p悬念营销启开工程形象p线上工程形象建立p活动引爆关注p广宣配合活动p针对特定目标消费者开展促销活动巨大密封邮包+创意快递单制造悬念，引发关注施工过程全封闭p城市中心广场p公园p大型购物场所 启动时间：对外开放前2.5个月 吸引关注，一次性建立工程形象推广启动悬念营销 p工程形象揭晓（密封邮包翻开）p开启时机：包裹摆放2周后p案名+广告语+工程网站p温泉地产，MINI别墅模型剖面（首推产品类型）p悬念揭晓，同步启动媒体宣传，工程网站对外开放街头立体画（
3、备选）地点：p大型商场、火车站、广场p工程园区内形式：地面立体画，全封闭施工，矩形信封形式启动时间：1个月主广告语：身在凡尘里，心泊温泉乡悬念营销工程形象活动引爆广宣配合针对性促销悬念揭晓，同步启动常规媒体宣传，建立工程在受众心中的高端形象，满足置业者的虚荣心。工程形象启动同时，配合开展问卷渗透p形式：调查问卷，渗透工程信息，渗透内部认购折扣信息p条件：硬调团队组建完成，掌握相当数量的大客户资源p目标：投资型客户p渠道：1、充分利用资深销售人员已有大客户资源 2、利用东福大客户资源 3、合作乙方公司大客户资源 4、通过专业地产网站发布调查问卷 5、渗透局部后期活动信息 6、所有参与问卷调查客户
4、可参与后续活动抽奖问卷：客户基本信息采集置业意向最关心什么，对于养生和别墅的看法心理价位本项目基本信息介绍（产品、配套、服务）意见咨询（暗示实际产品会比目前规划更好）感谢宝贵意见（如有意向，作优惠承诺）可根据客户建议判断客户购置意向，试探客户心理价位，同时根据意见对产品进行局部调整。调查结束，赠送礼品，告知后续活动和抽奖信息p条件：基本宣传物料制作完成，投资手册制作完成（1周）p形式：内部推介p目标：员工&连带关系客户，东福员工&连带关系客户p方式：1、为内部员工提供特别折扣，和员工基本折扣 2、以正式信函（或文件）形式告知每位员工内部折扣，同时附加工程 宣传物料+投资手册 3、设定决策期限（
5、2周），决策期限后特别折扣取消，仅保存基本折扣 4、选择一个特定团体（ag.工商局）提供100套房源，其他置业者只能通过此单位获得其中房源（给这个单位提供炒房号的时机）组织内部认购：悬念营销工程形象活动引爆广宣配合针对性促销目的：活动引发全民关注和广泛参与，具有持续性效果，配合工程推广节奏p活动形式1：顶级名车巡展试驾（顶级名车，连续性活动）p活动形式2：跟XX唱响好声音（工程代言人海选，与知名节目&名人建立联系，连续性活动）具体规划略悬念营销工程形象活动引爆广宣配合针对性促销p活动要点：世界顶级名车，形成车队规模，主城巡回（选择时间段）p活动推演：巡航-视频公布-工程宣传与名车体验（乘坐）结
6、合-工程宣传与全民免费抽奖结合-名车展与工程对外开放结合顶级名车巡展体验巡航及视频公布：（1周）p车身出现工程LOGO+活动广告语（回家，泡温泉），内置工程宣传物料，配置讲解员（美女）（可以每车放一个）p动静结合，巡航与主要街路泊车展示结合，为后续互动准备p拍摄视频上传网络，形成病毒营销p向主流媒体提供视频p泊车展示期间讲解员发放工程宣传资料，同时宣传后续活动（名车体验&抽奖），收集意向客户信息p开启工程微博启动线上产品宣传：（1周）突出产品资源、产品配套特色，同时介绍名车试驾活动及参与方式主题：回家，泡温泉温泉府邸，别墅世家名车体验（同时启动）：（1周）p提示活动第一阶段关注者参与体验p凭硬
7、广参与体验，获得纪念纪念礼品p合影上传网络（网站or微博）参与后期抽奖活动（分期开奖，大奖吸引）启动线上生活方式宣传：（2周）借力东福现有资源，广宣结合体验型活动，使工程等同于一种生活方式：养生的+成功的+有身份的+可以享受全面放松的温泉田园别墅生活发布互动抽奖活动信息：凭工程名车合影参与发布工程公开认筹+小开奖信息主题：身在凡尘里，心泊温泉郷（系列可延展）小镇生活（系列可延展）互动抽奖活动（同时启动）：（2周）p提示活动前期关注者参与体验p上传照片参与抽奖，售楼处开放时开奖，人人有奖（纪念品）现场领取公开认筹：（可做小开奖）p形式：推介会p目标：东福大客户，其他大型公司国企事业单位客户群、所
8、有前期累积客户p方式：1、利用东福会议厅举行工程推介会 2、展示工程远景，产品品质、增值空间，确立投资信心 3、折扣（限时、限名额），刺激决策 4、安排自己人现场落定，典范的作用是无穷的 5、现场落定置业者可以推介新客户，双方享受额外优惠 6、可以结合神农温泉配套体验活动 介绍抽奖活动，穿插小开奖工程对外开放：（开奖）主题：此前所享皆平常 （硬件配套，软件服务接受市场检验）现场名车展+抽奖（同时启动）：p约请媒体p专车接送-登记信息-参观-开奖-答谢酒会p时机：工程对外开放后p形式：体验（温泉、高尔夫、中医、高端服务）p目标：教育投资，养生养老，5+2周末休闲p方式：1、专车接送 2、针对性体
9、验活动，让目标客户充分了解工程周生态资源、硬件水准，服务水准 3、考虑使用神农温泉宾馆、餐饮、采摘园配合工程配套丰富活动内容 推广节奏：线下 弱线 弱线上 强线下 强线上 弱线下 强线上 弱线下 强线上 弱线下 强部 分 广 告形象广告：身在凡尘里，心泊温泉郷这些年。国内，国外，飞来，飞去。成就是真的，不累是假的。你开始考虑要对自己好一点。身在凡尘里，心泊温泉郷他们说。太希望有天能像你一样。拿得起，放得下，随心所欲，享受人生。你只是笑笑。身在凡尘里，心泊温泉郷滑雪也好，堆雪人也好，或者只是泡在温泉里静静的看雪也好。她说这样真好。住在小镇里，你也开始喜欢下雪天了。身在凡尘里，心泊温泉郷他说。他说
10、爸爸。他说要考100分。他说不要你管。他说要出国。他说还是家里的饭好吃。他说会常回来陪你喝喝茶，种种田，泡泡温泉。他说爸爸，谢谢。身在凡尘里，心泊温泉郷 小镇生活（系列可延展）p泡吧，泡茶，泡温泉小镇生活无尽惬意p种花，种稻，种葡萄小镇生活无尽田园p听歌，听曲，听天籁小镇生活无尽悦耳thanks!谢谢观看/欢送下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH