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1、杨立军个人荣誉个人荣誉1995199519951995年加盟寿险年加盟寿险年加盟寿险年加盟寿险2013201320132013年加盟泰康，同年蓟县公司年加盟泰康，同年蓟县公司年加盟泰康，同年蓟县公司年加盟泰康，同年蓟县公司新人王，新人王，新人王，新人王，7 7 7 7月天分保费第一名月天分保费第一名月天分保费第一名月天分保费第一名入围幸福五百强幸福天使嵩山站入围幸福五百强幸福天使嵩山站入围幸福五百强幸福天使嵩山站入围幸福五百强幸福天使嵩山站2014201420142014年蓟县公司保费第一名年蓟县公司保费第一名年蓟县公司保费第一名年蓟县公司保费第一名 蓟县蓟县蓟县蓟县F1F1F1F1部会长部会
2、长部会长部会长2015201520152015年总公司最优秀的业务员年总公司最优秀的业务员年总公司最优秀的业务员年总公司最优秀的业务员总公司优秀讲师三星讲师总公司优秀讲师三星讲师总公司优秀讲师三星讲师总公司优秀讲师三星讲师泰康之星四星会员泰康之星四星会员泰康之星四星会员泰康之星四星会员2016201620162016年晋升营业部经理年晋升营业部经理年晋升营业部经理年晋升营业部经理我的人生格言是我的人生格言是我的人生格言是我的人生格言是就算天再高就算天再高就算天再高就算天再高又怎样，踮起脚就能接近阳光又怎样，踮起脚就能接近阳光又怎样，踮起脚就能接近阳光又怎样，踮起脚就能接近阳光故事：乌鸦的声音有
3、一天，有只乌鸦向远方飞去在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞往哪里？”乌鸦愤愤的回答：“鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去”。鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：“乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的自己若不改掉声音，到哪里都不会受人欢迎。”。乌鸦听后，低下了头。故事：乌鸦的声音本章启示：许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别人不喜欢他不欢迎他，但他总不反省自己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎若一个人不经常反省自己，只会责怪他人及环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌！。5值得您思索的几个问题值得您思索的几个问题您认为自己的能力都发
4、挥出来了吗？您认为自己的能力都发挥出来了吗？您的理想能靠现状实现吗？您的理想能靠现状实现吗？您可以自己决定每月赚多少吗？您可以自己决定每月赚多少吗？您打算一辈子就这么活过吗？您打算一辈子就这么活过吗？您所付出的努力与工资成正比吗？您所付出的努力与工资成正比吗？您对现有的生活状况满意吗？您对现有的生活状况满意吗？6我们现在有什么？在家门口上班，随时可以回家；有父母兄弟姐妹在身边，可以照应；有一份不错的工作和收入，可以积累些钱；有良好的工作环境，公司发展情况好；有成长锻炼的机会，可以培养自己的才能；比起他们来，我们幸福多了！7如何看待你的销售任务？您如何把握自己的将来？！梦想实现需要时间您的时间有
5、多少？9人生最大的悲哀是什么人生最大的悲哀是什么?10是目标是责任是快乐人生的金钥匙快乐营销密码快乐营销密码“12348”八大规划八大规划一个目标一个目标两大保障两大保障四个理念四个理念三种人群三种人群13精美绝伦的钻石首饰14漂亮的车子15豪华别墅16周 游 世 界17目标管理理念目标管理理念保障保障身体和生命的安全保障我们的财富的安全保障型险种-保障未来的收入，让家庭在经济上没有后顾之忧。理财型险种-保障已有的收入，让家庭在经济上没有风险之虑。保险有着不可替代的功能与意义21康逸人生与健康百分百康逸人生与健康百分百理财型产品理财型产品新入职场的未婚男女新入职场的未婚男女刚刚结婚，刚刚结婚，
6、“压力三大压力三大的三口之家的三口之家年过年过50的成功人士的成功人士人生有三怕1、活得太短2、活得太长3、活的太惨走得太早会给你的家人留下走得太早会给你的家人留下债务（车贷、房贷）债务（车贷、房贷）教育金（孩子）教育金（孩子）生活费（配偶）生活费（配偶）赡养费（父母）赡养费（父母）活得太长会给自己留下养老金医疗金活得太惨会给家人留下重疾金残疾金您最怕什么？3233现在随时可能要用的钱将来一定要用的钱基本不用的钱不保本不保息（风险盈利）保本变息（稳健保值）保本保息（安全贬值）银行 保险 投资教育 养老 医疗 人身保障（安家费）日常生活费用 生意上的流动资金基金 股票 房产 纸黄 金黄金理财金字
7、塔图0 4 12 18 35 50 70 80 精力年龄4岁时没有尿湿裤子就成功拥有一班朋友仍然有钱仍然有驾照80岁时还没有尿湿裤子就成功人要笑到最后才最甜！拥有驾照拥有很多钱人生的下半截是力保不失 人生的上半截是努力求得 人生成功定义曲线图人生成功定义曲线图理财“冰山”理论房子车子金银首饰古董字画农田土地厂房设备人寿保险人寿保险家族信托家族信托房子车子金银首饰古董字画农田土地厂房设备现金存款基金股票保险信托商业票据.个人修为人际关系个人品牌身心健康形象气质子女教育幸福家庭宗教信仰慈善爱心.有形资产无形资产人生资产平衡人生资产平衡3839八大规划八大规划1.现金规划（应急的现金）现金规划（应急
8、的现金）2.消费支出规划（房贷、车贷、信贷）消费支出规划（房贷、车贷、信贷）3.教育规划（分析子女教育需求）教育规划（分析子女教育需求）4.风险管理规划（双十原则）风险管理规划（双十原则）5.税收规划（合理避税）税收规划（合理避税）6.投资规划（满足不同时期的理财目标）投资规划（满足不同时期的理财目标）7.退休养老规划（自立、尊严、高品质的生活）退休养老规划（自立、尊严、高品质的生活）8.资产配置与传承规划（遗产管理方式）资产配置与传承规划（遗产管理方式）41 勇于挑战新的高度！4243你知道吗？你知道世界上最干净的马桶是谁洗的吗？-野田圣子你知道谁“跑龙套”跑了12年吗？罗家良你知道谁苦练武
9、功10年吗？李连杰你知道谁给毛阿敏提化妆袋提了8年吗？韩红你知道谁刚登场时被喝倒彩吗？张曼玉444546执行的二十四字战略：决心第一，成败第二；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。结果第一，理由第二。快乐营销，赢在执行47 执行的执行的八字八字方针：方针：认真第一认真第一聪明第二聪明第二健康百分百加鑫瑞人生的健康百分百加鑫瑞人生的销售话术分享销售话术分享一、开门话术：中国保险费率市场化下首推的第一款产品，同时也是泰康公司第一款以“涵盖100种疾病”的产品。泰康用8000亿品牌价值担保的产品，由此可见，这款产品一定是旗舰产品、主打产品。二、产品特点：1
10、、全：保障全面缴费低 2、高：保障高 3、久：意外保障时间长，轻度重疾、重疾保障终身 4、低：保费低，与市场相比，同等保费下保额增加10%三、保险责任：健康百分百产品讲解的五个步骤健康百分百产品讲解的五个步骤1、身故保障 500000元2、重大疾病 500000元3、意外保障 500000元4、轻症保障 150000元5、轻症豁免保费6、夫妻互保轻症豁免保费一、身故保障：1.意外身故 500000元 （身故+意外）2.意外 高残 500000元 （意外高残）3.疾病身故 500000元二、重疾保障 500000元（被保险人投保之日起180天 后生效，70种重症至终身生效期内一旦确诊马上赔付）三
11、、意外残疾保障50万（因为残疾是分10等级，我们保障是高度残疾）四、轻症给付（30种轻症累计赔付3种，1种赔1次）五、轻症豁免保费（被保险人投保之日起180天后生效，罹患本合同任何一项轻症，免交以后保险费，合同继续有效）六、夫妻互保轻症豁免保费（夫妻间互相投保，其中任何一人在合同有效期内罹患本合同任何一 项轻症，双方未缴完保费免交）险种保障产品责任以30岁男子为例，设计一个最佳的保障 41.8元/天、1254.16元/月、15050元/年，存20年共301000元。(注:不同年龄段,同样的保额下保费不相同)四、总结并促成：您看，客户先生/女士，只要你1个月轻轻松松1255元，就为你构建起与你生
12、命等长的全方位保障体系。保障你一生，伴随你一生，为你保驾护航，解决你的后顾之忧。1、如果你不买，那么这些钱你会花到哪去呢？2、如果你买了，那你又会损失什么呢？3、今天你买了，你就为你构建起了保额高达195万的总保障。涵盖：意外、疾病、残疾、轻症豁免。4大方面的全方位保障体系。对你爱的人和爱你的人尽一份最大的责任，这是一份多么平凡而又伟大的功德之事，何乐而不为呢？五、关门话术：五、关门话术：客户先生/女士，你看这样的保障够不够，这样的费用还可以吗？如果没有其他问题，相关的资料我们现在就填一下，请问你带身份证了吗？鑫瑞+百分百+尊享终身有钱领终身有钱领健康有呵护健康有呵护重疾保障重疾保障70种轻度
13、重种轻度重疾：疾：20万万30种轻重：种轻重：6万万每种轻症每种轻症6 6万万意外身故意外身故2020万万高残有保高残有保障障20万住院报销住院报销100100%报销，不限药品报销，不限药品一万以外一万以外100%100%报销，每报销，每年最高报销年最高报销5050万，终身万，终身300300万，保证续保万，保证续保1.1.轻症豁免轻症豁免2.2.家长伤残家长伤残身故豁免身故豁免家长意外身家长意外身故或高残故或高残3.3.家长轻症家长轻症豁免豁免现金流现金流359359年年领年年领60996099养老金年年领养老金年年领8080岁祝寿保证金岁祝寿保证金计划领计划领1 15 5岁岁1818岁高中
14、岁高中教育金教育金1 19 9-2-21 1岁大学教育岁大学教育金金2525岁结婚保证金岁结婚保证金59-7959-79养老金养老金8080岁祝寿金岁祝寿金8181-9999岁长寿金岁长寿金终身以后还有传承终身以后还有传承金金账户追加保底账户追加保底3%3%宝宝：宝宝：0岁，保费岁，保费1900019000元元/年年*15年年主险主险现金流金流+重疾重疾20万万+轻症轻症20万万+家长轻家长轻症症豁免保费豁免保费5 5万万+尊享医疗尊享医疗+家长伤残家长伤残豁免豁免+轻症豁免轻症豁免独立给独立给付最多付最多18万万豁免豁免保得久：保得久：9999岁岁现金流，现金流，和护一生和护一生四、总结并促
15、成：您看，客户先生/女士，只要你1个月轻轻松松1666元，就为你的孩子构建起与之生命等长的全方位保障体系。保障你孩子一生，伴随你孩子一生，为你孩子保驾护航，解决你的后顾之忧。1、如果你不买，那么这些钱你会花到哪去呢？2、如果你买了，那你又会损失什么呢？3如果您买了，你就为你的孩子买好了一生的财富，与生命等长的现金流 4、今天你买了，你就为你孩子构建起了保额高达358万的总保障。涵盖：意外、疾病、残疾、医疗、住院报销、轻症豁免，家长豁免。7大方面的全方位保障体系。对你爱的人和尽一份最大的责任，这是一份多么平凡而又伟大的功德之事，何乐而不为呢？五、关门话术：五、关门话术：客户先生/女士，你看这样的
16、保障够不够，这样的费用还可以吗？如果没有其他问题，相关的资料我们现在就填一下，请问你带身份证了吗？54听 做 走听 给方法做 把方法运用进去走 市场是跑出来的55春有百花秋望月夏有凉风冬听雪心中若无烦脑事便是人生好时节神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。22:46 22:46 22:46:54 22:46:54所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽
17、力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。4月-234月-234月-234月-23惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。19-4月
18、-2322:46:54在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。4月-234月-2322:46:54在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。4月-234月-23命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志
19、趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。22:46:54 22:46 4月-23等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2023/4/19 22:46能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。19 四月 202310:
20、46 下午4月-23差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。19 四月 2023命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。10:46:54 下午22:46:54质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2023/4/19 22:464月-23在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。4月-2322:46:54感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2023/4/19 22:46:5422:46 4月-23谢谢各位！演讲完毕，谢谢观看！