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1、西秀新区经营部2015年9月16日千元众筹终端订货会培训专用目录 1 2 3 新常态变化 终端链 新常态变化 经营变化 新常态变化 营销方式培训专用1、新常态变化营销方式（Attention）引起注意（Interest）引起兴趣（Desire）唤起欲望（Memory）留下记忆（Action）购买行动培训专用1.1、新常态变化营销方式（Attention）引起注意（Interest）引起兴趣（Search）挖掘有价值信息（Share）分享给其它人（Action）购买行动培训专用1.2、新常态变化营销方式（Attention）引起关注（Search）搜集资讯（Action）造就行动（Experie
2、nce）比较体验（Connection）产生关联（Share）鼓励分享培训专用1.3、新常态变化营销方式互联网时代的思考平台与渠道选择平台与渠道选择让潜在客户知晓让潜在客户知晓建立信任关系建立信任关系物有所值的活动物有所值的活动用户需求的产品用户需求的产品培训专用1.4、新常态变化营销方式微信带来的思考公众公众平台平台安装安装率率活跃活跃用户用户接口接口应用应用用户用户分布分布支付支付金额金额培训专用1.5、新常态变化营销方式 VS传统时代传统时代自媒体时代自媒体时代300小时 3分钟培训专用目录 1 2 3 新常态变化 终端链 新常态变化 经营变化 新常态变化 营销方式培训专用2、新常态变化
3、经营变化房租成本房租成本水电、税收成本水电、税收成本人工成本人工成本装修成本硬件、软件成本硬件、软件成本成本成本培训专用2.1、新常态变化经营变化终端毛利合作资源运营商佣金合作方补贴合作方补贴利润利润配件利润配件利润+维修维修培训专用2.2、新常态变化经营变化薄薄 难难 提提培训专用目录 1 2 3 新常态变化 终端链 新常态变化 经营变化 新常态变化 营销方式培训专用3、新常态变化终端链连接器培训专用3.1 新常态变化终端链1G1G2G2G3G3G4G4G厂商造厂商造运营商卖运营商卖主流时代来临：主流时代来临：多模多频双卡多模多频双卡定制终端定制终端集采集采话补话补机补机补 厂商负责终端功能
4、开发，运营商负责业务开发运营商介入手运营商介入手机定制机定制 智能手机快速普及，运营商逐渐占据产业链主导地位 运营商销售手机份额近50%；手机几乎能左右用户对运营商的选择 选手机就是选运营商，持续至4G元年新新变化：制式之争化：制式之争 卡卡槽之争槽之争培训专用3.2 新常态变化终端链分销为主分销为主去运营商化去国代化电商化电商、产品电商、产品销售一体化销售一体化离用户最近离用户最近终端产业链格局终端产业链格局培训专用3.3 新常态变化新常态变化终端链终端链培训专用3.4 新常态变化新常态变化终端链终端链 培训专用3.5 新常态变化新常态变化终端链终端链政策输出政策输出 利益用户9G流量包一次
5、性赠送半年有效300M300分钟小礼包双重享受渠道终端直降2060销售奖励老用户100新用户80培训专用3.6 新常态变化新常态变化终端链终端链利益分析利益分析 红辣椒红辣椒2 2 599 599 现返599-370-100=129129卡返106X100%=106106话提106X10%X24+50X6%X24=326326达量/销售60/80配套机顶盒、路由器、手环和座机等最低300元。合计利润1001送手机送宽带200%培训专用3.7新常态变化新常态变化终端链终端链利益分析利益分析 红米红米NOTE NOTE 1199 1199 现返1199-685=514514卡返136X100%=1
6、36136话提136X10%X24=326326达量/销售60/80配套皮套、贴膜等最低100元。合计利润1216送40%话费送36G+300M流量+300分钟100%培训专用3.8 新常态变化终端链订货终端明细 终端类型终端类型 制式制式 配置配置 供货平台供货平台 众筹价众筹价 原价原价 智慧沃家智慧沃家D D 4G4G千元众筹千元众筹终端终端 乐视乐乐视乐1 1 双双4 4G G 5.55.5寸、寸、8 8核核3 3G G 同创同创 1479147915391539否否 红米红米NOTE NOTE 双双4 4G G 5.55.5寸、寸、4 4G G内存内存 同创同创 6856857057
7、05是是 红米红米2 2 双双4 4G G 4.74.7寸、寸、1 1G G内存内存 同创同创 578578598598否否 酷派酷派Y76 Y76 双双4 4G G 5.55.5寸、寸、4 4核核1.21.2G G 联通华盛联通华盛 750750820820是是 荣耀荣耀4 4C C 双双4 4G G 5 5寸、寸、8 8核核1.21.2G G、8+28+2内存内存 皓珑通讯皓珑通讯 1030103010701070否否 魅蓝魅蓝NOTE2 NOTE2 双双4 4G G 5.55.5寸、寸、8 8核、核、8 8G G内内存存 福兴成福兴成 860860880880否否 TCL P561U T
8、CL P561U 双双4 4G G 5.55.5寸、寸、4 4核、核、16+216+2G G内存内存 斐信电子斐信电子 659659699699否否 斐讯斐讯C530W C530W 双双4 4G G 4.54.5吋吋 斐信斐信 199199299299是是 智慧沃家智慧沃家D D终端终端 红辣椒红辣椒2 2 双双4 4G G 5 5吋吋 同创同创 370370430430是是 酷派酷派Y60 Y60 双双4 4G G 5 5吋吋 新讯高新讯高 280280350350是是 联想联想A916 A916 4G 4G 5.55.5吋吋 同创同创 620620620620是是 联想联想A7600 A7
9、600 双双4 4G G 5.55.5吋吋 同创同创 896896896896是是 荣耀荣耀 4 4X X（高配版）高配版）4G 4G 5.55.5吋吋 华盛华盛 92692610101010是是 培训专用双节高峰有备而战结束语培训专用演讲完毕，谢谢观看！培训专用内容总结西秀新区经营部。新常态变化 终端链。新常态变化 终端链。新常态变化 经营变化。新常态变化 营销方式。（Interest）引起兴趣。（Memory）留下记忆。（Share）分享给其它人。（Search）搜集资讯。（Share）鼓励分享。1.4、新常态变化营销方式微信带来的思考。1.5、新常态变化营销方式。2.2、新常态变化经营变化。3、新常态变化终端链。3.3 新常态变化终端链。3.4 新常态变化终端链。3.6 新常态变化终端链利益分析。送手机送宽带。106X10%X24+50X6%X24=326。机顶盒、路由器、手环和座机等最低300元。3.7新常态变化终端链利益分析。3.8 新常态变化终端链订货终端明细。5寸、8核1.2G、8+2内存。5.5寸、8核、8G内存。5.5寸、4核、16+2G内存。演讲完毕，谢谢观看培训专用