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1、第第2 2讲讲 农民个体行为与农业推广农民个体行为与农业推广一一、关于传统农民特征的几个假说关于传统农民特征的几个假说二、二、农民个体行为基本模型农民个体行为基本模型三、三、心理过程心理过程四、四、个性个性五、五、心理学在农业推广中的应用心理学在农业推广中的应用培训专用一、关于传统农民行为特征的几个假说一、关于传统农民行为特征的几个假说n传统观点类型传统观点类型l因循守旧不思进取因循守旧不思进取说说 l胆小怕事风险规避胆小怕事风险规避说说 l游手好闲铺张浪费游手好闲铺张浪费说说 l胸无大志小富即安胸无大志小富即安说说 l不会算计感情用事不会算计感情用事说说l人云亦云盲目从众人云亦云盲目从众说说
2、l勤俭节约单纯朴素勤俭节约单纯朴素说说培训专用n评论评论l作为一个群体，农民与其他人确实有所不同作为一个群体，农民与其他人确实有所不同l但农民群体在很多方面与其他群体无异：但农民群体在很多方面与其他群体无异：需求与动机需求与动机（偏好偏好）：传统农民同样追求自身利）：传统农民同样追求自身利益最大化。益最大化。智商智商：农民中同样有聪明人，也有智商低下的人。：农民中同样有聪明人，也有智商低下的人。对待风险的态度对待风险的态度：有胆大妄为的农民，也有谨小：有胆大妄为的农民，也有谨小慎微的农民。慎微的农民。l农民具有一些农民具有一些共性共性，但农民个体的，但农民个体的个性特征个性特征更加更加显著。显
3、著。培训专用二、农民个体行为基本模型二、农民个体行为基本模型n行为的内涵行为的内涵l行为是在一定的环境中，为实现行为是在一定的环境中，为实现特定目标特定目标而采取的而采取的一系列一系列动作动作。动作是行为的基本单位。动作是行为的基本单位。l行为的特征行为的特征自主性：自主性：行为是由内在心理动机驱动的，完全由外部行为是由内在心理动机驱动的，完全由外部力量摆布而表现出了的身体动作不属于社会科学中的力量摆布而表现出了的身体动作不属于社会科学中的行为。行为。培训专用目的性：目的性：任何行为的实施都是为了达到一任何行为的实施都是为了达到一定的目标定的目标持续性：持续性：特定目标的实现需要一系列连续特定
4、目标的实现需要一系列连续的动作的动作可变性：可变性：环境与个体的变化导致行为方式环境与个体的变化导致行为方式发生变化发生变化培训专用n影响个体行为方式的因素影响个体行为方式的因素u生理因素生理因素u心理因素心理因素：个性心理倾向个性心理倾向和和个性心理特征个性心理特征u环境因素环境因素：自然环境自然环境和和社会环境社会环境培训专用图图3-1 3-1 个体行为模型个体行为模型个性心理个性心理倾向倾向个性心理个性心理特征特征行行为为结结果果外外在在行行为为自自 然然 与与 社社 会会 环环 境境生生理理因因素素心理过程心理过程认知过程认知过程意志过程意志过程情感过程情感过程培训专用三、心理过程三、
5、心理过程人的心理是复杂的，但总的来说可以分为两人的心理是复杂的，但总的来说可以分为两个方面：个方面：心理过程心理过程和和个性心理特征个性心理特征。心理学。心理学认为，认为，行为的产生源自心理过程行为的产生源自心理过程，个性心理，个性心理特征通过个体心理活动过程体现出来。特征通过个体心理活动过程体现出来。心理过程心理过程即指心理活动发生、发展最终导致即指心理活动发生、发展最终导致行为（作为或不作为）的过程。行为（作为或不作为）的过程。培训专用u心理过程包括心理过程包括:l认知过程认知过程l情感过程情感过程l意志过程意志过程u这三个过程既互相区别又互相联系这三个过程既互相区别又互相联系培训专用p认
6、知过程认知过程l定义定义认知的定义认知的定义通过通过知觉知觉获得的对客观事物和事件的获得的对客观事物和事件的认识认识。知觉知觉是通过感觉认识客观事物和事件的过程。是通过感觉认识客观事物和事件的过程。知知觉是认知的过程，认知是知觉的结果觉是认知的过程，认知是知觉的结果。认知过程是人脑通过感觉、记忆、想象、思维等形式对外认知过程是人脑通过感觉、记忆、想象、思维等形式对外部事物和自身状况形成认知的心理过程。部事物和自身状况形成认知的心理过程。培训专用l感觉与知觉感觉与知觉感觉感觉（sensationsensation）是人脑对直接作用于感觉器官的当是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的个别属性的
7、反映。感觉是通过某一感觉器官获前客观事物的个别属性的反映。感觉是通过某一感觉器官获取某一事物单个属性信息的过程，如事物的形状、大小、颜取某一事物单个属性信息的过程，如事物的形状、大小、颜色、光滑与粗糙、气味、声音等。色、光滑与粗糙、气味、声音等。知觉知觉（perceptionperception）是由多种感官参与活动，并结合记）是由多种感官参与活动，并结合记忆、想象、思维，将事物多种属性综合为有意义的整体忆、想象、思维，将事物多种属性综合为有意义的整体的过程。的过程。培训专用u感觉反映事物的属性，知觉反映事物的整感觉反映事物的属性，知觉反映事物的整体体u感觉是知觉的基础，知觉是感觉的深入感觉是
8、知觉的基础，知觉是感觉的深入u感觉是最基本、最简单的心理现象，当感感觉是最基本、最简单的心理现象，当感觉到的个别属性越丰富，对事物的知觉就觉到的个别属性越丰富，对事物的知觉就越完整越完整u知觉对客观现实的反映比感觉更真实、更知觉对客观现实的反映比感觉更真实、更完整完整培训专用l影响认知的因素影响认知的因素生理条件生理条件过去经验过去经验文化背景文化背景当前情景当前情景培训专用u认知中常见的认知中常见的心理效应心理效应首因效应首因效应：即人们根据最初获得的信息所形成的印：即人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释释
9、近因效应近因效应：是指在人际沟通过程中：是指在人际沟通过程中,知觉对象最近给人知觉对象最近给人留下的印象。留下的印象。刻板效应刻板效应：人们头脑存在的关于某一类人的固定印象的心：人们头脑存在的关于某一类人的固定印象的心理现象被称为刻板效应。理现象被称为刻板效应。培训专用光环效应光环效应：又称晕轮效应。指对他人知觉的：又称晕轮效应。指对他人知觉的一种偏差倾向，当一个人对另一个人的某些一种偏差倾向，当一个人对另一个人的某些主要品质有个良好的印象之后，就会认为这主要品质有个良好的印象之后，就会认为这个人的一切都良好，这个人就被一种积极的个人的一切都良好，这个人就被一种积极的光环所笼罩。反之，则被赋予
10、其它不好的品光环所笼罩。反之，则被赋予其它不好的品质。质。培训专用从众效应从众效应，即人类经常会有一种倾向，去从事或相信其即人类经常会有一种倾向，去从事或相信其他多数人从事或相信的东西。从众心理导致了社会生活中的他多数人从事或相信的东西。从众心理导致了社会生活中的“羊群效应羊群效应”。在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在
11、了，这就是所谓的下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群羊群效应效应”。培训专用u“羊群效应羊群效应”在经济生活中表现为由于对在经济生活中表现为由于对信息不充分的和缺乏了解信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。相同且彼此强化，从而产生的从众行为。培训专用p情感过程情感过程u情感过程情感过程是个体对于客观事物是否
12、符合自己的需要而产生的是个体对于客观事物是否符合自己的需要而产生的一种一种心理体验心理体验过程。情感过程包括过程。情感过程包括情绪情绪和和情感情感两个方面。两个方面。u情绪情绪是指短时间内的与是指短时间内的与生理需要生理需要相联系的一种体验，比相联系的一种体验，比如高兴、气愤、忧愁等情绪形式。如高兴、气愤、忧愁等情绪形式。u情感情感是长时间内与是长时间内与社会性需要社会性需要相联系的一种稳定的体验。相联系的一种稳定的体验。如道德感、理智感、美感等。如道德感、理智感、美感等。培训专用u情绪一般有较明显的外部表现情绪一般有较明显的外部表现，不太稳定；，不太稳定；情感相对来说则比较稳定，冲动性少，情
13、感情感相对来说则比较稳定，冲动性少，情感的外部表现很不明显。的外部表现很不明显。u长期的情绪积累会形成稳定的情感长期的情绪积累会形成稳定的情感，而情绪，而情绪的各种变化一般都受已形成的情感所制约。的各种变化一般都受已形成的情感所制约。培训专用p意志过程意志过程l意志过程意志过程（willed processwilled process）是指意志行动的发生、发展和完成的）是指意志行动的发生、发展和完成的历程。历程。l意志过程大致可以分为两个阶段：意志过程大致可以分为两个阶段：采取决定阶段采取决定阶段和和执行决定阶段执行决定阶段。l采取决定阶段采取决定阶段是意志行动的开始阶段，它决定意志行动的方向
14、，是意志行动的开始阶段，它决定意志行动的方向，是意志行动的动因。是意志行动的动因。l执行决定阶段执行决定阶段是意志行动的完成阶段，它使内心追求的目标、计划付诸是意志行动的完成阶段，它使内心追求的目标、计划付诸实施，以达成该目标。实施，以达成该目标。培训专用四、个性四、个性个性的内涵与特征个性的内涵与特征心理学上所谓的心理学上所谓的个性个性(又称又称人格人格)指的是一个人在生活中指的是一个人在生活中经常表现出来的、比较稳定的、带有一定倾向性的，影经常表现出来的、比较稳定的、带有一定倾向性的，影响人的响人的外显外显和和内隐内隐性性行为模式行为模式个体心理特征的总和。个体心理特征的总和。个性心理由两
15、方面组成：个性心理由两方面组成：个性心理倾向个性心理倾向和和个性心理特征个性心理特征。培训专用l个性具有如下特点个性具有如下特点个性的倾向性个性的倾向性 个体在形成个性的过程中，时时处处都个体在形成个性的过程中，时时处处都表现出每个个体对外界事物的特有的动机、愿望、定势和亲表现出每个个体对外界事物的特有的动机、愿望、定势和亲合力，从而发展为各自的合力，从而发展为各自的态度体系和内心环境态度体系和内心环境，形成了个，形成了个人对人、对事、对自己的独特的行为方式和个性倾向。人对人、对事、对自己的独特的行为方式和个性倾向。个性的复杂性个性的复杂性个性是由多种心理现象构成的，这些个性是由多种心理现象构
16、成的，这些心理现象有些是显而易见的，别人看得清楚，自己也觉心理现象有些是显而易见的，别人看得清楚，自己也觉察得很明显；有些非但别人看不清楚，就连自己也感到察得很明显；有些非但别人看不清楚，就连自己也感到模模糊糊。模模糊糊。培训专用个性的独特性个性的独特性每个人的个性都具有自己的独特每个人的个性都具有自己的独特性性个性的稳定性个性的稳定性从表现上看，人的个性一旦形成，从表现上看，人的个性一旦形成，就具有相对的稳定性就具有相对的稳定性个性的发展性个性的发展性个性不是天生的，而是心理发展的个性不是天生的，而是心理发展的产物产物个性的社会性个性的社会性个性在社会中形成的，受社会关个性在社会中形成的，受
17、社会关系的制约系的制约培训专用p个性心理特征个性心理特征n含义含义u个性心理特征是个性结构中最稳定的、经常个性心理特征是个性结构中最稳定的、经常表现出来的特征因素，是具有决定意义的成表现出来的特征因素，是具有决定意义的成分，它表明分，它表明一个人比较典型的心理活动和行一个人比较典型的心理活动和行为特征。为特征。u个性心理特征主要包括个性心理特征主要包括智力、气质和性格智力、气质和性格。培训专用n智力智力l智力的内涵智力的内涵智力（智力（intelligenceintelligence）是指顺利完成某一活动所必需的是指顺利完成某一活动所必需的心理条件心理条件，是直接影响，是直接影响活动效率活动效
18、率，并使活动顺利完成的个，并使活动顺利完成的个性心理特征。通俗地讲，性心理特征。通俗地讲，智力智力是人们认识客观事物并运用是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。知识解决实际问题的能力。只有那些完成活动所必需的直接影响活动效率的只有那些完成活动所必需的直接影响活动效率的,并能并能使活动能顺利进行的心理特征使活动能顺利进行的心理特征,才是智力。才是智力。培训专用智力的高低通常用智力的高低通常用智力商数智力商数来表示，用以标示来表示，用以标示智力发展水平。智力发展水平。智力商数智力商数，简称，简称智商智商IQIQ(Intelligence (Intelligence Quotient)Qu
19、otient)是用来衡量智力的高低的指标。是用来衡量智力的高低的指标。智商智商 智力年龄智力年龄实足年龄实足年龄培训专用u人类的智力体系人类的智力体系（system of human system of human intelligenceintelligence）由一系列相互区别又相互联）由一系列相互区别又相互联系的智力构成，系的智力构成，这些智力包括这些智力包括抽象智力抽象智力、实践智力实践智力、情绪智力情绪智力、社会智力社会智力、艺术智力艺术智力、以及以及运动智力运动智力等。等。培训专用l抽象智力抽象智力(Abstract Intelligence)(Abstract Intellige
20、nce)即符号即符号运用能力运用能力(symbolic reasoning)(symbolic reasoning)，包括，包括观察观察力力、记忆力记忆力、想象力想象力、分析判断能力分析判断能力、思维思维能力能力、应变能力应变能力等。等。l实践智力实践智力（Practical IntelligencePractical Intelligence）即实）即实际操作能力际操作能力(getting things done)(getting things done)。培训专用l情绪智慧情绪智慧情绪智慧情绪智慧（Emotional Intelligence Emotional Intelligence）
21、是指一）是指一个人个人控制自己情绪控制自己情绪、承受外界压力承受外界压力、把握、把握自己自己心理平衡心理平衡的能力的能力（self-awareness and self-self-awareness and self-managementmanagement）。）。情绪智慧的高低由情绪智慧的高低由情感智商情感智商简称简称情商情商EQEQ (Emotion QuotientEmotion Quotient)来表示来表示.情绪智慧包括情绪智慧包括认识自身的情绪认识自身的情绪、妥善管理妥善管理情绪情绪、自我激励自我激励等能力。等能力。培训专用l社会智力社会智力（Social Intelligence
22、Social Intelligence）即正确认识他人的即正确认识他人的情绪和社会情势，有效管理人际关系的能力情绪和社会情势，有效管理人际关系的能力(dealing(dealing with people)with people)l社会智力包括：社会智力包括：自我呈现力自我呈现力（PresencePresence）：在他人面前表现自信、自：在他人面前表现自信、自尊和自我价值等自我形象的能力。尊和自我价值等自我形象的能力。言语表达力言语表达力（ClarityClarity）：在人际交流时有效利用语言：在人际交流时有效利用语言清晰地表达自己的意思清晰地表达自己的意思 培训专用环境体验力环境体验力（
23、Awareness Awareness）：即感知和理解社会：即感知和理解社会情境并采取合理的行为战略的能力情境并采取合理的行为战略的能力信任力信任力（AuthenticityAuthenticity）：让自己的行为产生信赖：让自己的行为产生信赖的能力的能力 移情力移情力（Empathy Empathy）：感知他人情绪，理解他人：感知他人情绪，理解他人心情和处境的能力。心情和处境的能力。培训专用l艺术智力艺术智力（Aesthetic IntelligenceAesthetic Intelligence）即对音乐、即对音乐、美术、设计和文学感觉和把握能力美术、设计和文学感觉和把握能力(sense
24、of(sense of music,art,designed literature)music,art,designed literature)。l运动智力运动智力（Kinesthetic IntelligenceKinesthetic Intelligence）即身体即身体协调能力协调能力(whole-body skills(whole-body skills），），比如体育运比如体育运动、舞蹈、驾驶等方面能力。动、舞蹈、驾驶等方面能力。培训专用n性格性格u性格性格是指表现在是指表现在人对现实的态度和相应的行为方式中的人对现实的态度和相应的行为方式中的比较稳定的、具有核心意义的个性心理特征比
25、较稳定的、具有核心意义的个性心理特征，是一种与，是一种与社会相关最密切的人格特征，在性格中包含有许多社会社会相关最密切的人格特征，在性格中包含有许多社会道德含义。道德含义。u性格性格表现了人们对现实和周围世界的态度，并表现在对表现了人们对现实和周围世界的态度，并表现在对自己、对别人、对事物的态度和所采取的言行上。自己、对别人、对事物的态度和所采取的言行上。培训专用l性格分类性格分类从从心理机能心理机能上划分，性格可分为：理智型、情感型和意志型上划分，性格可分为：理智型、情感型和意志型从从心理活动倾向性心理活动倾向性上划分，性格可分为内倾型和外倾型上划分，性格可分为内倾型和外倾型从从社会生活方式
26、社会生活方式上划分，性格分为；理论型、经济型、上划分，性格分为；理论型、经济型、社会型、审美型、宗教型社会型、审美型、宗教型从从个体独立性个体独立性上划分，性格分为独立型、顺从型、反抗型上划分，性格分为独立型、顺从型、反抗型培训专用n气质气质l气质气质，即日常生活中人们所说的，即日常生活中人们所说的“脾气脾气”、“性情性情”，是，是指在人的认识、情感、言语、行动中，心理活动发生时指在人的认识、情感、言语、行动中，心理活动发生时力量的强弱、变化的快慢和均衡程度等稳定的动力特征。力量的强弱、变化的快慢和均衡程度等稳定的动力特征。l气质气质主要表现在主要表现在情绪体验情绪体验的的快慢快慢、强弱强弱、
27、表现的隐显表现的隐显以以及及动作动作的的灵敏灵敏或或迟钝迟钝方面。方面。l人的气质可分为人的气质可分为4 4种类型：种类型：胆汁质胆汁质（兴奋型兴奋型）、）、多血质多血质（活泼型活泼型）、）、粘液质粘液质（安静型安静型）、）、抑郁质抑郁质（抑制型抑制型）。）。培训专用多血质多血质的特征：活泼、好动、敏感、反应迅速、喜欢与的特征：活泼、好动、敏感、反应迅速、喜欢与人交往、注意力容易转移、兴趣容易变换等等。人交往、注意力容易转移、兴趣容易变换等等。胆汁质胆汁质的特征：直率、热情、精力旺盛、情绪易于冲动、的特征：直率、热情、精力旺盛、情绪易于冲动、心境变换剧烈等等。心境变换剧烈等等。粘液质粘液质的特
28、征：安静、稳重、反应缓慢、沉默寡言、情的特征：安静、稳重、反应缓慢、沉默寡言、情绪不易外露，注意稳定但又难于转移，善于忍耐等等。绪不易外露，注意稳定但又难于转移，善于忍耐等等。抑郁质抑郁质的特征：孤僻、行动迟缓、体验深刻、善于觉的特征：孤僻、行动迟缓、体验深刻、善于觉察别人不易觉察到的细小事物等等，察别人不易觉察到的细小事物等等，培训专用p个性心理倾向个性心理倾向n个性倾向性是一个人对现实态度和积极性行个性倾向性是一个人对现实态度和积极性行为的动力系统。它决定着人对现实的态度，为的动力系统。它决定着人对现实的态度，决定着人的认识和活动对象的趋向和选择。决定着人的认识和活动对象的趋向和选择。n个
29、性倾向性是人的一切心理活动和行为的调个性倾向性是人的一切心理活动和行为的调节系统，主要由节系统，主要由需要需要、动机动机、兴趣兴趣、态度态度等等因素构成。因素构成。培训专用n需要需要l需要的定义需要的定义个体缺乏生存和发展所需条个体缺乏生存和发展所需条件的状态件的状态l需要的内容与层次需要的内容与层次马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论培训专用自我实现需要自我实现需要审审 美美 需需 要要认认 知知 需需 要要尊尊 重重 需需 要要归归 属属 需需 要要安安 全全 需需 要要生生 理理 需需 要要图图3-2马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论培训专用n动机动机l动机的定义动机的定义促使个体采取
30、行动的促使个体采取行动的意念意念和和想法想法l动机产生的因素动机产生的因素内在因素内在因素：需要的强度需要的强度外在条件外在条件：外界刺激物或外界诱因外界刺激物或外界诱因 培训专用l动机的功能动机的功能激发，激发，激发个体产生某种活动（动作），有某种动机的激发个体产生某种活动（动作），有某种动机的个体对某些刺激更易于反应。个体对某些刺激更易于反应。选择和指向，选择和指向，动机使个体的活动针对一定的目标或一定动机使个体的活动针对一定的目标或一定的对象。的对象。维持和调节，维持和调节，活动产生后，动机维持这种活动指向一活动产生后，动机维持这种活动指向一定的目标，并调节活动的强度与持续时间。定的目标
31、，并调节活动的强度与持续时间。培训专用n兴趣兴趣l兴趣的定义兴趣的定义兴趣兴趣是人们力求认识某种事物和从事某项是人们力求认识某种事物和从事某项活动的意识倾向。它表现为人们对某件事活动的意识倾向。它表现为人们对某件事物、某项活动的选择性态度和积极的情绪物、某项活动的选择性态度和积极的情绪反应。反应。培训专用l兴趣的心理渊源兴趣的心理渊源兴趣以需要为基础。兴趣以需要为基础。需要有精神需要和物质需要需要有精神需要和物质需要,兴趣基于兴趣基于精神需要（如对科学、文化知识等）。人们若对某件事物精神需要（如对科学、文化知识等）。人们若对某件事物或某项活动感到需要，他就会热心于接触、观察这件事物或某项活动感
32、到需要，他就会热心于接触、观察这件事物,积极从事这项活动积极从事这项活动,并注意探索其奥秘。并注意探索其奥秘。兴趣又与认识和情感相联系。兴趣又与认识和情感相联系。若对某件事物或某项活动若对某件事物或某项活动没有认识没有认识,也就不会对它有情感也就不会对它有情感,因而不会对它有兴趣。反因而不会对它有兴趣。反之，认识越深刻，情感越炽烈，兴趣也就会越浓厚。之，认识越深刻，情感越炽烈，兴趣也就会越浓厚。培训专用l兴趣的作用兴趣的作用 兴趣对一个人的个性形成和发展、对一兴趣对一个人的个性形成和发展、对一个人的生活和活动有巨大的作用，这种作用个人的生活和活动有巨大的作用，这种作用主要表现在以下几个方面：主
33、要表现在以下几个方面：对未来活动的准备作用对未来活动的准备作用 对正在进行的活动起推动作用对正在进行的活动起推动作用 对活动的创造性态度的促进作用对活动的创造性态度的促进作用培训专用n态度态度l态度态度是人们在自身道德观和价值观基础上是人们在自身道德观和价值观基础上对事物的评价和行为倾向对事物的评价和行为倾向l态度态度表现于对外界事物的内在感受（道德表现于对外界事物的内在感受（道德观和价值观）、情感（即观和价值观）、情感（即“喜欢喜欢-厌恶厌恶”、“爱爱-恨恨”等）和意向（谋虑、企图等）三等）和意向（谋虑、企图等）三方面的构成要素。方面的构成要素。培训专用u态度与行为态度与行为如果面临的社会压
34、力非常如果面临的社会压力非常小，个体愿意表达自己的态度，并依据自己小，个体愿意表达自己的态度，并依据自己的态度行事。的态度行事。u当社会压力到达一定程度时，个体会隐藏自当社会压力到达一定程度时，个体会隐藏自己的态度，做出与自己态度相反的行为。己的态度，做出与自己态度相反的行为。u态度在一定情况下可能决定行为，但当其他态度在一定情况下可能决定行为，但当其他因素对个体产生压力时，行为并不能反应态因素对个体产生压力时，行为并不能反应态度。度。培训专用五、心理学在农业推广中的应用五、心理学在农业推广中的应用农民行为的改变农民行为的改变农民行为的改变的层次性农民行为的改变的层次性知识的改变知识的改变 态
35、度的改变态度的改变 个人行为改变个人行为改变 群体行为的改变群体行为的改变培训专用图图3-3 3-3 不同行为层次改变的难度及所需时间不同行为层次改变的难度及所需时间培训专用l农民行为改变的动力模型农民行为改变的动力模型 B=f(P,E)B=f(P,E)B B一农民行为变革一农民行为变革 P P一农民个人特性素质一农民个人特性素质 f f一函数符号一函数符号 E E一农村居民的生存环境一农村居民的生存环境培训专用平衡状态平衡状态行为改变行为改变（动力大于阻力，（动力大于阻力，平衡被打破）平衡被打破）新的平衡状态新的平衡状态图图3-4 3-4 行为改变中动力与阻力模式行为改变中动力与阻力模式培训
36、专用l农民行为改变的三大动力因素农民行为改变的三大动力因素农民需要农民需要原动力原动力 市场需求市场需求拉动力拉动力 政策导向政策导向推动力推动力l农民行为改变的阻力因素农民行为改变的阻力因素农民自身和他们所属文化传统的障碍农民自身和他们所属文化传统的障碍农业环境中的阻力，如：经济、社会、自然、农业环境中的阻力，如：经济、社会、自然、市场条件等市场条件等培训专用l影响农民行为的方法影响农民行为的方法u权力权力 u交换交换 u咨询咨询 u培训或教育培训或教育 u操纵操纵 u物资供应物资供应 u提供服务提供服务 培训专用谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GO
37、OD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH培训专用内容总结第2讲 农民个体行为与农业推广。但农民群体在很多方面与其他群体无异：。行为是在一定的环境中，为实现特定目标而采取的一系列动作。目的性：任何行为的实施都是为了达到一定的目标。持续性：特定目标的实现需要一系列连续的动作。人的心理是复杂的，但总的来说可以分为两个方面：心理过程和个性心理特征。心理过程即指心理活动发生、发展最终导致行为（作为或不作为）的
38、过程。感觉（sensation）是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的个别属性的反映。知觉对客观现实的反映比感觉更真实、更完整。情感是长时间内与社会性需要相联系的一种稳定的体验。自我呈现力（Presence）：在他人面前表现自信、自尊和自我价值等自我形象的能力。环境体验力（Awareness）：即感知和理解社会情境并采取合理的行为战略的能力。信任力（Authenticity）：让自己的行为产生信赖的能力。移情力（Empathy）：感知他人情绪，理解他人心情和处境的能力。从心理机能上划分，性格可分为：理智型、情感型和意志型。从心理活动倾向性上划分，性格可分为内倾型和外倾型。外在条件：外界刺激物或外界诱因。它表现为人们对某件事物、某项活动的选择性态度和积极的情绪反应培训专用