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1、渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库渠道推广渠道推广战术设计渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库2产品品铺货的渠道的渠道战术新新产品上市的渠道品上市的渠道战术销售旺季的渠道售旺季的渠道战术销售淡季的渠道售淡季的渠道战术阻阻挡对手的渠道手的渠道战术消化消化库存的渠道存的渠道战术多多产品推广的渠道品推广的渠道战术目录目录渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库3产品品铺货的渠道的渠道战术渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库4渗透式渗透式铺货铺货选择选择性性铺货铺货广告造广告造势铺货势铺货渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库5渗透式渗
2、透式铺货这是一种高是一种高强度的度的铺货方式，其目的在方式，其目的在于迅速打通于迅速打通经销商、批商、批发商和零售商之商和零售商之间的通路，使的通路，使产品在最短的品在最短的时间内布内布满渠道的各个渠道的各个层面，从而面，从而为随后的大力推随后的大力推广打下基广打下基础，同，同时也能避免也能避免竞争者的干争者的干扰，抢占渠道占有率。占渠道占有率。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库6最适合的方式是针对渠道开展返利，以利益刺激渠道积极进货，并配合厂家大力铺货。返利主要是返产品实物，因为渠道进货越多就越有压力，有压力就要想办法积极推广，有利于产品流通到更广的范围。渠道推广战术设计渠道
3、推广战术设计.庞大的管理资料库7返利力度要大。在高利润的刺激下，产品才能迅速通过经销商、批发商到达零售终端，但是要规定好各级渠道应享受到的比例，防止经销商或批发商截流返利，影响产品铺货的速度。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库8渠道造势。要将返利的影响迅速传遍渠道，这其中很关键的一环是批发商，如果返利比例不能吸引批发商，就会大大延迟产品铺到零售终端的进度，因此重点要调动批发商的积极性。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库9做好各级渠道的宣传及督促工作。厂家要将返利的信息通过海报、宣传单等方式告知批发商和零售商，要督促经销商一方面批发商铺货，另一方面还要直接向零售终
4、端铺货。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库10适用条件：适用条件：采用采用这种方式必种方式必须要有足要有足够的的实力，渠道力，渠道返利的返利的费用比用比较大，如果在某个大，如果在某个层面返利面返利不不够，就会削弱整体返利的效果。，就会削弱整体返利的效果。此方式适用于品种此方式适用于品种单一、流通性一、流通性强以及随以及随机消机消费性性强的的产品，可以在品，可以在较短的短的时间内内进行大范行大范围地地铺货。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库11选择性性铺货这样的的铺货方式主要是方式主要是阶段性的，并且段性的，并且也要根据也要根据产品的特点来安排渠道的品的特点来安排
5、渠道的铺货，首先有首先有选择地地进入入对产品影响大的重点品影响大的重点渠道，然后通渠道，然后通过重点渠道的示范作用来重点渠道的示范作用来调动其他渠道的其他渠道的积极性；同极性；同时，这种方种方式所投入的式所投入的费用用较少，适少，适应性比性比较好。好。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库12促促销政策：因政策：因为不同的不同的产品品选择的重点渠的重点渠道是不同的，所以促道是不同的，所以促销政策要根据具体的政策要根据具体的情况来情况来设计。如果将批如果将批发商作商作为重点重点铺货渠道，渠道，则适合适合采取采取实物返利的方式物返利的方式.而如果直接将零售而如果直接将零售终端作端作为铺
6、货重点渠道，重点渠道，则可采取可采取样品品赠送、支付入送、支付入场费、安排堆、安排堆头陈列等推广形式。列等推广形式。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库13掌握好节奏：对于应该首先进入何种渠道，是批发渠道还是零售渠道，进入的时机以及何时扩大铺货的渠道范围，都要根据市场的变化情况作出恰当的安排。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库14适用条件：此方式适合实力较弱的企业、产品的上市阶段或者在开拓市场的初期以及资金紧张的时期采用。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库15广告造广告造势铺货这是一种拉是一种拉动式的式的铺货方式，即在方式，即在产品品铺货前先投放广
7、告，一段前先投放广告，一段时间后再后再进行行产品品铺货。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库16这种方式的重点是先刺激需求，然后以需种方式的重点是先刺激需求，然后以需求求带动产品的流通。品的流通。一方面先打广告可以使消一方面先打广告可以使消费者者产生生认知，知，因因为广告具有滞后性，消广告具有滞后性，消费者者对广告要接广告要接受一定程度后才会受一定程度后才会产生生购买行行为，而晚于，而晚于广告投放来安排广告投放来安排铺货可以充分利用可以充分利用时间。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库17另一个重要方面另一个重要方面则则是广告的投放利于是广告的投放利于对对渠道的控制
8、，因渠道的控制，因为为渠道渠道进货进货往往受广告往往受广告的影响，甚至是一个主要的因素，因此的影响，甚至是一个主要的因素，因此在广告后在广告后铺货铺货，可以，可以顺顺利地使渠道接受利地使渠道接受产产品，品，缩缩短短铺货铺货的的时间时间。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库18采用采用这这种方式的关种方式的关键键是：是：要要对对市市场进场进行充分的行充分的调查调查，掌握消，掌握消费费者及者及渠道渠道对对广告的广告的态态度。度。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库19同同时时也要做好充分的准也要做好充分的准备备工作，在投放工作，在投放广告的同广告的同时时完成完成铺货铺货
9、的所有前期工作。的所有前期工作。铺货时间铺货时间要掌握好，可以在市要掌握好，可以在市场场上造成上造成期待心理后再期待心理后再铺货铺货，但，但时间时间不能拖太不能拖太长长，以免使消以免使消费费者的者的兴兴趣降低。趣降低。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库20新新产品上市的渠道品上市的渠道战术渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库21营营造声造声势势，抢抢占先机占先机避其避其锋锋芒，循序芒，循序渐进渐进渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库22营造声造声势，抢占先机占先机这种种战术在于以迅雷不及掩耳之在于以迅雷不及掩耳之势抢占占渠道，使渠道，使竞争者无法及争
10、者无法及时反反应，从而争，从而争取到充足的推广取到充足的推广时间，顺利地在市利地在市场上上立足。立足。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库23对于新产品实施这种战术，首先要做的就是迅速铺货，要按照渗透式铺货战术的方式，以高比例的实物返利刺激渠道大量进货，造成声势，使产品迅速流入到各级渠道，避免竞品的阻挡。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库24在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库25此战术适用于流通性强的产品，可以迅速通过多级渠道到
11、达终端，否则有在渠道中造成大量积压的危险；而且高比例的返利政策也不能实施太久，否则会造成较大的副作用，影响以后的推广。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库26避其避其锋芒，循序芒，循序渐进这种种战术的目的在于避开的目的在于避开竞争者的注意争者的注意力，低力，低调进入市入市场，不与，不与竞争者争者发生直生直接的冲突，争取足接的冲突，争取足够的的时间做好市做好市场基基础工作，工作，积蓄力量，形成局部蓄力量，形成局部优势，逐，逐渐蚕食市蚕食市场份份额。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库27在具体的手段运用上截然不同于第一种方在具体的手段运用上截然不同于第一种方式：式：在
12、新在新产品上市品上市阶段将不采用任何促段将不采用任何促销措施，措施，只是只是选择重点渠道重点渠道进行行铺货，并着重于零，并着重于零售售终端的管理，做好端的管理，做好终端端陈列，与渠道建列，与渠道建立良好的关系。立良好的关系。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库28另一方面另一方面则则要依靠要依靠经销经销商的批商的批发发网网络对络对市市场场自然渗透，避免引起自然渗透，避免引起竞竞品的注意而品的注意而造成不利。造成不利。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库29这种战术往往适用于实力较弱、资源有限、市场基础较差的企业，其成功的要点是建立局部优势，包括市场基础和渠道关系，这
13、样即便是竞争者发动攻击也不会无法抵挡。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库30销售旺季的渠道售旺季的渠道战术渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库31趁趁热热打打铁铁，借机造，借机造势势强强化市化市场场基基础础，自然，自然带动销带动销售售渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库32趁趁热打打铁，借机造，借机造势销售旺季是促售旺季是促进销售增售增长的最好机会，的最好机会，此此时的推广重点除了提高的推广重点除了提高销量，量，还需要需要在在扩展市展市场空空间、拓、拓宽销售网售网络、强化化渠道关系等方面下功夫。渠道关系等方面下功夫。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.
14、庞大的管理资料库33此时针对渠道促销最好的方式还是返利。我们对返利实施的各个阶段进行过跟踪观察，发现在销售旺季前实施返利政策，可以获得远远高于同一时期的销售量。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库34这个个阶段的返利可以采取段的返利可以采取实物返利或物返利或现金金返利返利:前者的目的主要是使流入渠道的前者的目的主要是使流入渠道的产品更多，品更多，促促进产品更广泛地渗透品更广泛地渗透.后者后者则是以是以实际的利的利润刺激刺激经销商、批商、批发商大量商大量进货，趁，趁势扩展市展市场规模，同模，同时也也抢占更多的市占更多的市场份份额。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库3
15、5每每类产类产品在品在销销售旺季都会售旺季都会获获得得较较大的增大的增长长，但运用返利手段刺激但运用返利手段刺激销销量的做法仍比量的做法仍比较较适适合流通性合流通性强强的的产产品和有品牌基品和有品牌基础础的的产产品，品，因因为为大量的大量的产产品品进进入渠道后必入渠道后必须须要要顺畅顺畅地地流通到流通到终终端，并最端，并最终终到达消到达消费费者手中。者手中。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库36不具不具备备以上特点的以上特点的产产品采用返利手段，比品采用返利手段，比较较容易引起容易引起积压积压，并，并难难以通以通过过零售零售终终端消端消化化库库存，因此存，因此这类产这类产品采用
16、返利政策的品采用返利政策的时时间间不能太不能太长长，而且要将重点放在零售，而且要将重点放在零售终终端。端。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库37强化市化市场基基础，自然，自然带动销售售除了返利形式，另外的方式就是除了返利形式，另外的方式就是销售旺售旺季期季期间并不采取返利政策，而是将推广并不采取返利政策，而是将推广重点放在市重点放在市场基基础工作的建工作的建设上，通上，通过市市场根基的加根基的加强来促使来促使销售自然地增售自然地增长。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库38市场基础建设主要包括扩大铺货率，建立立体化的销售网络，活化零售终端，加强终端包装，完善产品的
17、陈列，增加终端的促销活动，这样做可以借销售旺季之机较高地提升销量，而且投入的费用并不多，效果很好。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库39无论企业是否针对渠道开展促销，但对于市场基础的建设却是每个企业都应该作为重点的，尤其是实力较弱的企业，这种做法更是提高市场地位的最好手段。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库40销售淡季的渠道售淡季的渠道战术渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库41蚕食蚕食对对手客手客户户，挤挤占市占市场场份份额额发动发动淡季攻淡季攻势势巩固市巩固市场场基基础础渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库42蚕食蚕食对手客手客户
18、，挤占市占市场份份额此此战术的目的是以不明的目的是以不明显的手段逐步侵的手段逐步侵占占竞争者的市争者的市场。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库43因因为为淡季是企淡季是企业业最容易松懈的最容易松懈的时时期，市期，市场场比比较较平淡，平淡，经销经销商或批商或批发发商都将注意商都将注意力放在了力放在了寻寻找其他投找其他投资资机会上，此机会上，此时时是是最容易最容易实实施蚕食策略的施蚕食策略的时时候。候。而另一方面，在市而另一方面，在市场场淡季淡季时时如能如能挤挤占更占更多的份多的份额额，就可以大大提升整体的，就可以大大提升整体的销销售售业绩业绩。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞
19、大的管理资料库44此此时时的推广手段的推广手段动动静不能太大，重点在于静不能太大，重点在于沟通渠道感情，尤其是策反沟通渠道感情，尤其是策反竞竞争者的争者的经销经销商，以完善自己的商，以完善自己的销销售网售网络络，因此可以采，因此可以采取取赠赠送礼品、少量送礼品、少量试销试销、个人关系沟通等、个人关系沟通等手段，最手段，最终终建立合作关系。建立合作关系。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库45这种战术特别适合竞争者的经销网络与自己的经销网络构成互补的情况，如能争取到竞争者的客户，无疑将会大大完善自己的销售网络，利于市场的渗透和规模的扩大。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理
20、资料库46发动淡季攻淡季攻势此此战术在于趁在于趁竞争者放松精力、争者放松精力、资源源预算少的算少的时机，在淡季中机，在淡季中抢占渠道市占渠道市场，建立建立销售网售网络，为旺季打好基旺季打好基础。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库47可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等，使渠道在利益的刺激下持续进货，有效利用渠道的资金，同时也要开展消费者的促销，以协助渠道中产品的顺畅流通。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库48淡季的促销力度不能太大，一是销量增长有一定限度，二是防止渠道积压大量的产品，会阻碍后期的推广，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。渠道推广战术
21、设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库49巩固市巩固市场基基础对自己方面来自己方面来讲，在，在销售淡季更要注重售淡季更要注重市市场基基础的建的建设，趁此，趁此时有充足的有充足的时间，弥弥补市市场推广中的薄弱部分，加推广中的薄弱部分，加强自身自身的的竞争力。争力。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库50主要工作有维持一定的市场铺货率，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆；继续巩固零售终端的陈列和包装，维持与客户的关系，培训销售人员，为旺季打好基础。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库51阻阻挡对手的渠道手的渠道战术渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库5
22、2抢抢先灌先灌满满批批发发渠道渠道零售零售终终端全面端全面铺货铺货渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库53抢先灌先灌满批批发渠道渠道在渠道在渠道竞争中，批争中，批发商是一个非常重要商是一个非常重要的的环节，是双方可以共用的，是双方可以共用的资源，那么源，那么谁能争取更多的批能争取更多的批发商商资源，源，谁就能就能抢占市占市场，因此阻，因此阻挡竞争者就要堵住其出争者就要堵住其出货的渠道。的渠道。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库54采取高于竞争者的现金返利或者奖品丰富的抽奖对批发商开展促销，刺激批发商大量进货，尽量满足批发渠道中大部分的需求量，挤占批发商的流动资金，
23、使竞争者无处下手而错过推广时机。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库55这个战术的重点在于消息灵通，在竞争者开始行动之前抢先动手，另外还要掌握各个时期整个渠道中的产品周转量，以及不同品牌所占有的份额，如此方能制订出针对性强的促销政策。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库56零售零售终端全面端全面铺货这是从根子上堵塞是从根子上堵塞竞争者的争者的战术，即便，即便竞争者通争者通过了批了批发渠道，也会在零售渠道，也会在零售终端受阻，使其遭受更大的端受阻，使其遭受更大的损失。失。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库57在竞争者开展渠道促销时，将重点放到零售终端上
24、，要求经销商全力配合，对整个市场的零售终端发动大规模的强力铺货，可以采取赠送产品、现金返利、提供奖励等措施，使产品铺满零售终端，也抢占零售商的流动资金，从而堵住竞争者。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库58采取这种战术时速度要快，政策要有吸引力，否则等竞争者反应过来就会前功尽弃。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库59消化消化库存的渠道存的渠道战术渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库60逆向拉逆向拉动开辟新市开辟新市场产品品进行行调换及搭配及搭配将将库存存转化化为费用用渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库61逆向拉逆向拉动这种种战术主要
25、是加主要是加强零售零售终端的推广，端的推广，只要只要产品在品在终端走端走动了，了，则自然会拉自然会拉动批批发渠道中的渠道中的积压产品。品。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库62促促销销政策的重点将政策的重点将倾倾向于零售商：向于零售商：要求要求经销经销商配合商配合对对零售零售终终端端进进行广泛的行广泛的铺铺货货，最大限度地提高，最大限度地提高终终端端铺货铺货率，增加率，增加产产品品销销售的售的产产出点。出点。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库63给给予零售商予零售商较较大力度的返利，使其加大力度的返利，使其加强强终终端的推广力量，促端的推广力量，促进进消消费费者
26、的者的购买购买，从而反从而反过过来来带动带动批批发发渠道的周渠道的周转转。由厂家由厂家选择选择大型的超市和大型的超市和卖场卖场，直接开，直接开展展现场现场的堆的堆头陈头陈列和有列和有奖奖促促销销活活动动，提，提高品牌的影响力。高品牌的影响力。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库64开辟新市开辟新市场如果站在整个市如果站在整个市场的高度来看待消化的高度来看待消化库存，那么比存，那么比较好的方法就是开辟新市好的方法就是开辟新市场或填或填补市市场的空白点，要求的空白点，要求经销商在商在规定的定的销售区域内尽量售区域内尽量扩展展产品的品的销售网售网络，增加，增加产品的品的销售面。售面。渠
27、道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库65可以给经销商提供一定的支持，比如提供一辆送货车，要求经销商必须用于产品的铺货，在完成目标后予以赠送。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库66产品品进行行调换及搭配及搭配不同的市不同的市场各有其特点，而各有其特点，而产品在不同品在不同的市的市场表表现也是不同的。也是不同的。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库67在在产品出品出现积压的情况下，可以的情况下，可以协调各各个市个市场之之间的关系，由好市的关系，由好市场承担差市承担差市场部分部分积压产品的消化，并由差市品的消化，并由差市场提提供一定的促供一定的促销费用。用。
28、对于于产品不同品种的品不同品种的销售状况，也可以售状况，也可以将滞将滞销品种品种调换到基到基础好的市好的市场进行行销售。售。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库68另外，还可以将畅销品种与滞销品种搭配在一起，形成组合销售，以畅销品种带动滞销品种，同时制订优惠的价格，使组合产品得以售出。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库69将将库存存转化化为费用用这是灵活是灵活处理理库存存产品的一种方式，在品的一种方式，在一定程度上一定程度上对企企业是有利的，但要加以是有利的，但要加以控制。控制。这种方式不能多用，否种方式不能多用，否则会影响会影响到企到企业的品牌形象。的品牌形象。
29、渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库70将库存产品用于针对消费者的派赠和品尝，使消费者直接接触到产品，以促进消费者的试用。将畅销产品或品种作为实物奖励，承诺当批发商或零售商销售一定量的滞销产品，就按一定比例赠送畅销产品。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库71多多产品推广的渠道品推广的渠道战术渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库72组组合式推广合式推广分品分品类经营类经营渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库73组合式推广合式推广这是一种交叉是一种交叉营销战术，将不同，将不同产品品组合起来，以合起来，以畅销产品品带动滞滞销产品或者品或者畅销
30、产品互相品互相带动，目的是向同一消，目的是向同一消费群体群体销售尽可能多的售尽可能多的产品。品。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库74硬性硬性规定批定批发商在商在购进畅销产品或者老品或者老产品品时，必，必须同同时再再购进一定比例的滞一定比例的滞销产品或新品或新产品。品。吸引批吸引批发商，商，规定只要定只要购进滞滞销产品或品或新新产品，就可以按一定比例品，就可以按一定比例获赠畅销产品。品。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库75采取采取积积分手段，分手段，规规定定购进畅销产购进畅销产品或老品或老产产品可以品可以积积多少分，多少分，购进购进滞滞销产销产品或新品或新产产
31、品又可以品又可以积积多少分，最后将不同的分多少分，最后将不同的分数累数累积积起来就可以起来就可以获获得相得相应应的的奖奖励。励。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库76以上第二、三种方式比较好，而第一种方式则不能常用，而且也只有实力大的企业可以采用，但一定要注意协调渠道的关系，否则将引发渠道的不满。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库77分品分品类经营此此战术的目的在于使同一个企的目的在于使同一个企业的每个的每个产品都能得到充分的重品都能得到充分的重视，将不同，将不同产品品分分给不同的不同的经销商商经营，以集中，以集中经销商商对产品的推广品的推广资源，同源，同时对经
32、销商也造商也造成成压力，促使其提高力，促使其提高业绩。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库78每个每个产品都按照其自身的特点来品都按照其自身的特点来选择合适合适的的经销商：商：一个一个产品可以品可以设置一个独家置一个独家经销商，商，经销商若想商若想经销自己范自己范围之外的之外的产品，品，则只能只能到到该产品的品的经销商商处购进。如果哪种如果哪种产品的品的经销商推广得不好，将会商推广得不好，将会被取消被取消经销资格，以此来格，以此来调动各个各个经销商商的的积极性。极性。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库79分品类经营的重点在于局部分、整体合，对每个产品而言是分了，而
33、对于整个企业而言，这些产品都要体现出整体的品牌形象或企业形象。渠道推广战术设计渠道推广战术设计.庞大的管理资料库80分品分品类经营方式只适合于中等方式只适合于中等规模的市模的市场：如果市如果市场太大，一个太大，一个经销商根本没有能商根本没有能力独立推广一个力独立推广一个产品，而市品，而市场也太复也太复杂，分品分品类经营难度大。度大。如果市如果市场太小，一个太小，一个经销商就能商就能经营所所有的有的产品，分品品，分品类则会浪会浪费资源，容易源，容易引引发不必要的市不必要的市场纠纷，而且也分散了，而且也分散了经销商的商的销售售额，不利于提高，不利于提高积极性。极性。谢谢4月-2312:31:0312:3112:314月-234月-2312:3112:3112:31:034月-234月-2312:31:032023/4/1712:31:03