《个人专业实习报告范文9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人专业实习报告范文9篇.docx（35页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 个人专业实习报告范文锦集9篇个人专业实习报告 篇1 敬重的教师： 200*年*月份，我走出学校的大门，正式步入社会生活，我从最初内心的忐忑担心，到开头对新生活环境的奇怪，在到中间的期盼，最终阶段的不舍，这就是我实习期间内心的变化过程，很奇异，很好玩，也很有意义，现在回想实习的一点一滴，还是这么清楚，就像刚发生的一样，的确，它在我的记忆将是深刻的和难忘的，由于我收获了许多。 一、实习工作状况 早晨6：40起床，7：30从家里动身，8：20到单位，8：30开头上班。一天下来最苦痛的莫过于是挤公交车了，上班的人超多。记得第一天，我早早到那的时候，他们就拿来一叠的报纸给我看。到了其次天，还是一叠的报
2、纸，我那时还真有点纳闷了怎么就是看报纸啊。也是，刚到那你熟识他们的工作。不过，单位还给我安排了一张桌子，和学姐一个办公司。固然，我这一天还是挺有收获的学会了使用打印机。同时，我还书写了一份正式文件，原来这就是“红头文件”，固然它的正式稿是再一轮的修改后才通过的。在那，我还学到了一个就是“认真”。记得有一次，领导让我打一份文件。我仔细地打出来，检查了两遍后，交给领导，结果还是消失了错误有错别字，而且领导的检查连标点符号都不放过。 我在商贸局工作，要常常到区政府或是各镇、各街道去送文件。那时，他们带着我常常跑去送文件，区政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。 而在这个时候，商贸旅游局正预备将杭州石
3、祥路申报为中国特色商业街，所以需要预备申报材料。我的实习主要任务就是参加到编制“中国特色商业街”申报材料中，跟着学姐每天跑到杭州八通广告公司去赶制申报材料。 那几天，一个下午或是一成天都得待在那里，然后不断地修改，不断地添加，也正由于这次的时机，我见证了这本书的“诞生”，从它的开头到最终。一本书从薄到厚就是在不断的添加后形成的，而这本书在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最终确定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修饰处理，虽然是很小的工作，但还是花了不少时间，有三百多张。 在小样确定后，我们来到恒晟图文将它制作成书。封面用彩色喷墨，并在封面、封底处各加一张亮片，之后裁纸机裁去
4、多余的局部，接着用双面胶将书脊处粘起包装成册。短短的非常钟时间，在三个人的合作下，一本书“诞生”了。当我看到“杭州石祥路申报中国特色商业街材料”这本书的时候，有种无法形容的感觉，很欣慰，就像是“孩子”，由于你见证了它的成长。我能参加到其中，虽然是奉献的很小很小，但还是很快乐，也很有成就感。 在商贸旅游局，有许多的工作，学姐，主任，科长等每个人都是这么的忙，有许多的工作，需要非常地了解自己所负责的工程，了解工程的进度状况等，打电话或是直接上访。我记得办公司的电话都没怎么停过。 记得杭州市贸易局下发了一份文件，是关于杭州“商贸效劳行业创业创新新星”候选人推举，需要推举两名到三名。这事由我们商贸科负
5、责，我将文件复印出10份（拱墅区目前3个镇，7个街道），并在转发通知盖章后跟着科室的人员前去区政府收发室将这10份分送去。半个月过后，惋惜没有收到报名单。之后只能打给各街道和镇，有不少都反应说没有收到这个通知，这可离截止日期不远了。在有收到通知的单位，我们告知盼望抓紧时间上报，在没有收到通知的单位，我们就一个一个地送到他们手中。三天后，就有三名创业创新新星推举下来，我把他们的资料整理核查，再制作出他们的推举表，然后在领导的核查下最终盖章上报了杭州市贸易局。 我以为申报材料已经做好能空下来，可是最重要的任务才刚刚开头。当“杭州石祥路汽车特色街区进展研讨会”的日期确定下来后，我们科室立即劳碌了起来
6、。选酒店订房间，选会议室，订机票，安排行程，确定会议议程及参与会议的人员，固然还细到接机人员、车辆、选择石祥路的参观点、房间布置、座位安排等等。那几天，局里特忙，他们还加班到十点。最终会议在8月15号开头了，历时三天。 我在那实习的最终一个任务是将“杭州石祥路汽车特色街区进展研讨会”专家的录音转文字。之前没有做个这事，听着录音两句就记不住了，一边打字一边听录音就只能写出一句。后来，我就先听着录音先手写下来，果真这样快许多。两个小时的讲话录音花了我10大张纸，最终一天全写下来了。 离别的时候，不舍。在这里，我熟悉了学姐，熟悉了王大哥，熟悉了章科长，熟悉了干师傅，熟悉了许多人；在这里，我学到了许多
7、，见到了许多，这里有我许多的“第一次”。在这里的四十天，很值得,很快乐,也让我对将来有更大的期盼和思索。 二、个人实习总结与心得体会 (一)、连续学习，不断提升理论修养 在信息化的时代，学习是不断地 本文章共2页，当前在第2页上一页12吸取新信息的。作为一名大学生，更应当把学习作为自己的首要任务。暑假完毕后，自己就是一名大三生了。要珍惜在大学的学习生活，在还有的两年要连续努力学习。由于当你走上工作岗位后，或许你就没有这样的时机学习课本上的理论学问，而理论是根底。而现在学的还远远不够，需要不断地努力！ (二)、努力实践 一个人的价值 也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能使理论得以检验。通
8、过实践，接触社会，了解社会，了解自己，为将来的工作做好预备。 (三)、做好职业生涯规划 对将来做好规划，了解自己喜爱什么，能干什么，定下自己的目标，向着目标而努力！ 实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 通过这四十天的实习，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个
9、不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更鼓励我要不断地学习，熬炼自己！ 最终，我想感谢单位领导以及同事对我的支持和帮忙，我会连续努力,好好加油！ 汇报人：* 时间：*年*月*日 个人专业实习报告 篇2 转瞬已经在CSDN这样的大家庭中生活5个月时间了，之前的兴奋、喜悦如今已经让我熟识，在这里的每一天都会让我有成为一名真正“财宝”拥有者的冲动。或许对别人来说，肯定不能体会为什么在这不到5个月的时间会让一个人有翻天覆地的变化，但是变化就是这样一点一点产生的。 在CSDN的生活中，我深深体会到了自己在专业学问方面的欠缺和缺乏，也意识到了自己做为计算机软件工程专业的学生，要想在以后的职业中崭露头
10、角，除了要有过硬的理论学问，安康的体魄外，还必需具备良好的心理素养，使自己在以后的途中无论经受什么样的困难，都立于不败之地。这正是本次实训的根本目的。 通过教师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的熟悉。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟教师或同学进展很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟教师多沟通，让教师更了解我们，才能跟真实的对我们进展培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中渐渐形成了。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业学问的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句
11、话的涵义。而教师在专业熟悉周中所讲的，都是课本上没有而对我们又特别有用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光芒。 我懂得了实际生活中，专业学问是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业学问，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要擅长团队合作，擅长利用别人的才智，这才是大才智。靠单一的力气是很难完成一个大工程的，在进展团队合作的时候，还要急躁听取每个成员的意见，使我们的组合到达更加完善。 人非生而知之，虽然我现在的学问构造还很差，但是我知道要学的学问，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不行能永
12、久呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是连续深造，我想我都应当好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白! CSDN中除了学到不少专业学问，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结全都使我深有体会。团队的合作注意沟通和信任，不能不屑于做小事，永久都要保持亲和诚信 现在我对“一个人最大的财宝是他的人生经受和关系网络”这句话特别的有感情，由于它的确帮了我们不少。除此课本上的学问究竟有限。通过实
13、训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论学问与实际工作有很大差距，只有学问是远远不够的，专业技能急需提高。 通过两天的实训，感受到了，团队的重要，感受到我们学习软件的前途，重担，和竞争，这份动力会陪着我知道胜利位置。感谢，陈教师的教育，以及在2天实训中付出的辛苦。 在CSDN总部看到了我们企业工作人员仔细的工作。让我明白了，必需辛勤的努力才能胜利。 个人专业实习报告 篇3 一、实习结果 通过近一个月的教学实习，所教学的班级学生根本理解和把握了跨越式跳高。在教育教学中，运用先进的教育理念和科学（教学案例，试卷，课件，教案）的教学方法，努力培育学生的合作和竞争意识，选择的教学方法能激发学生的学习
14、兴趣和促进学生的思维活动，能留意因材施教、因人施教，有效的调动了学生学习的主动性，使学生在课堂上逐步养成了仔细学习的良好习惯，让每一位学生都能够在“乐”中练，在练习“乐”，课堂气氛布满活力，有效地提高了课堂教学质量。我在五年级学生调查中，几乎人人都能做到从情感上、行动上主动参加教学活动，做到人人参加活动，人人安康进展。 二、实习体会 在体育教学中，有意识地融入德育教育，不仅能熬炼学生的意志，更重要的是培育学生的爱国主义和集体主义精神，培育学生听从组织遵守纪律，诚恳、机灵、积极进去的心理品德。通过教学实践，为此，我在教学，“跨越式跳高”主要从以下几个方面进展探究的，并受到了良好的效果下面就围绕这
15、个问题谈谈我自己的一些浅薄的看法。 1、用高尚的精神去塑造学生 教师的言行直接影响和感染着学生。作为教师必需加强自身修养，提高自身素养具备一种奋勉向上，积极进取的敬业精神，教师良好的言谈举止，会给学生树立一个好的形象，再加上教师标准的动作手势，行走坐卧、外在仪表和丰富内涵，是学生在潜移默化中受到熏陶，仿照中端详自己，从而得到全面教育。 我在杂志上看到这么一节课。自己就拿来上了一下效果很好。我是这样上的：上课之前我知道这个班学生特喜爱竞赛，我借此给学生门提了个问题：“同学们，你们喜爱我们的省会吗？你们喜爱竞赛吗？好那我今日就带你们去参与竞赛吧，为了班级能在竞赛中获得好成绩，从现在开头起我们大家就
16、要仔细学习技术动作，把握好时机，成功是属于你们的，我信任你们有信念夺取最终得成功，对不对？这时我出示了今日这一节课的教学内容，我根据设计好的教学方法，逐步引导，让学生在“乐”中练，在练习“乐”，课堂气氛布满活力，有效地提高了课堂教学质量。顺当完成教学任务，效果很好。鼓舞学生，使体育教学生动好玩。一位学生说：“教师，象这样的体育课我们可喜爱了。 2、用正确的方法去引导学生 体育教学中，教师最能影响学生的是简明扼要的讲解，正确无误的示范和行之有效的辅导，让学生对此内容产生深厚的兴趣。在练习中学生，学生不敢做的动作，由教师示范，学生不会做的动作，教师应手把手教。教师要用自己安康的体魄，良好的专业素养
17、去影响引导学生喜爱体育运动。 例如我在跨越式跳高教学时这样安排的，第一个练习，用鼓励的口号代替传统的“一二一”口号，在跨越式跳高练习前热身活动中，我用鼓励口号鼓舞学生，我自信，我胜利、我参加、我骄傲、我英勇，练习跨越式跳高我能行！然后要求学生自主练习跨越式跳高过竿动作，几次后通过体会去考虑。 a如何才能保证练习时的安全？ b练习跨越式跳高能使身体哪些部位得到熬炼？ 得到的答案是：对于安全，大局部学生答复是按跨越式跳高动作要领去做；对于熬炼的好处有的学生答复可以熬炼下肢的力气，有的学生说可以熬炼自己的胆识，有的学生答复好玩，有的学生答复可以熬炼自己的身体，学生答复几乎包含了练习的意义。教师准时加
18、以指导，常常练习可以使人下肢更有力，关节更敏捷，可以使人英勇，但练习时留意安全，留意自我爱护。 其次个练习，我设计几组不同高度的跳高架，让学生自己选择高度练习，并提出问题：当别人跳不过去时你该怎么办？多数学（教学案例，试卷，课件，教案）生答复我们要帮忙他，教师立刻提出爱护与帮忙的方法，练习中发扬互助精神。不管在哪组上练习，我总是用鼓舞性的语言对学生进展鼓舞和指导，尤其是对学习上有困然的学生，几次练习后学生渐渐向有难度的跳高架靠拢。 3、用师生间良好情感去感染学生 在体育教学中，向学生进展思想道德教育，关键在于教师的言传身教，而身教更胜于言传，体育教师的工作性质打算了大局部时间在室外，和学生的直
19、接接触最多。我们不管刮风下雨，还是寒冷酷暑都带着学生去完成身体熬炼任务。在这种艰难的环境中教师的影响是最大的。酷暑中，我们所站的位置是面对太阳；寒风中我们所站的位置是面对风口这种无形的教育方式，化为浓浓的师生情感和对美妙事物的推断，使学生在潜移默化中受到教育，从而提高学生对美妙事物的追求。 4、用祖国的呼唤去鼓舞学生 青少年都有憧憬美妙将来的愿望，都有为祖国奉献自己青春的使命感，都想有安康的体魄和良好体育技能。在道德抱负与专业学习中，帮忙学生树立只有身体好，将来才能更好地为祖国工作的思想，在各种规章制度的约束下，使学生熬炼身体成为自觉的行动，并使这种自觉行动表达在体育课的学习和熬炼中。 个人专
20、业实习报告 篇4 这次是学校给我们安排的为期一周的实习，对于从来没有工作阅历的我来说很是新颖。经过屡次沟通考察，我选定了合晟设计公司作为我的实习地点。这家设计公司主要承接的工程有品牌设计、包装设计和整合等一系列。这次大事的目的我想主要是娴熟专业技能，感受工作环境，把平常学到的学问运用到实际工作中，了解艺术设计机构及其部门，日常业务活动，并能学习一些为人处世已经今后工作中与同事领导和客户沟通沟通的力量，为日后进入社会做好预备，也通过这次考察意识到自己学习领域的缺乏让自己可以在今后的专业课程学习中更加明确努力方向。 通过这一个星期的工作时间，根本的了解了公司的设计流程，首先是客户提出要求，然后设计
21、主管依据客户的需求程度，结合几位设计师的特点，安排给他们任务，尽量可以发挥出每个设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足，而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，在这种状况下根本上是根据客户的意愿做出来的。在短短的一周时间里，在做工程的过程中体会到软件操作的重要性和软件运用的娴熟程度。在工作室里并不像在学校教师让我们在做作业的时候有足够的时间去渐渐想，渐渐完成，在工作室的要求还是挺严的，尤其在时间的限制上，由于客户给的时间是有限的。短短的一周，我对平面设计有了更深的感受和熟悉。设计的有用性是很重要的，它是一种良好的沟通方式。而设计师应当和客户严密相连，与设计团队共同收集客户的反应意见，反反过来说，
22、实践了“外部”从“内部”而来，“内部”又源于“外部”。我们的作品，尤其是消失在公共场合的作品是不行能不被人看到的。无论它是对是错，都不行能不看到它，而这也是我们设计的责任所在。就这一点而言，我觉得各学科之间的沟通是特别重要的。例如：平面设计师要用图形的方式与公众沟通时，就需要向建筑设计师、城市设计师、社会学家和工业设计师示设计方案。然而，我们的设计应将人放在首位，为城市和环境考虑，对新文化有所奉献，用一种新的美学感觉和对人们的敬重来从事设计。 而且，实习还让我了解了平面排版的整个流程，并熟识了平面排版的软件。其实无论是画册设计还是报纸排版或是广告设计，ps的图片功能都是无比强大的，在做版头、报
23、眉、刊头的时候都会用到ps。所以无论如何ps的全部功能我都必需特别熟识，这样在做效果时就会很轻松。要把平面设计里的一些设计构思与板式设计结合在一起，这是我实习的最大目的。究竟我是学平面设计的光是一个小小的排版难不倒我，而真正使报纸具有可欣赏价值才是我应当思索和学习的。我看过很多城市的报纸，广州、上海、重庆的都做得不错，有很多东西都可以借鉴，包括网页设计中很多的构图都是可以参考的。总之设计就是再构思、组合的一个过程。可以有一些自己设计的版面出版。这样也为我以后打下一点根底。 我去的时候他们正好在做尚康牡丹酥的包装设计，他们接到这个方案以后首先做的就是和客户沟通，就像教师讲的，先确定这个产品的定位
24、，是针对那种消费水平，哪个人群的，然后是要了解他们对包装经费上的要求并了解产品的背景等等。其次步就是市场调研，崔教师告知我市场调研的设计之前必需的一个重要环节，设计师只有通过市场调研才能对产品从总体上把握，制定出合理的设计方案。这次的市场调研我也参加到了其中，这包括了解产品的市场需求和对路人的问卷调查，从而设计出最适宜这个品牌的方案。这些都做完以后就要开头画草图设计包装了。这中间也少不了一次一次和客户的沟通。这点是让我在这次实习中印象最深刻的，我觉得作为一个设计师工作力量和学习力量当然重要，但是更重要的还是沟通力量和适应力量，没有一颗强大的内心，不能把自己的设计方案完整的转述给顾客，再好的方案
25、也会被埋没，而且有时始终出不来抱负的方案，客户也会焦急，说话难听些也必需要奇妙的缓解，平常我们做作业的时候，教师对我们方案的一遍一遍否认我想也是为了让我们在往后工作的时候可以更加得心应手吧。这期间也让我知道不能只是一味的闷着头做设计，多与同事领导客户沟通也是特别重要的，由于究竟你做出来的东西需要让更多的人认可，而且对于设计来说，一个团队的力量特别重要。在共同沟通和商讨的过程中很简单就能碰出新的闪光点，是整个设计过程更加完备和流畅。 经过了几天繁琐的调查和设计任务的熬炼，使我学到了很多在课堂上无法涉及的内容，由于工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满足。固然不能缺乏创意的同事也要兼
26、顾他在市场上的时效性。并不是说，有创意就肯定适应市场的竞争，这也涉及到设计的营销与治理的重要性。所以市场定位特别重要。而且全部的设计内容都必需不能偏离客户的想法，这也就熬炼了与别人的沟通力量，假如没有与客户良好的沟通，了解客户的根本要求，设计师是无法做出令客户满足，同时也令自己满足的作品的。 在工作室实习了这段时间哟后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己对待这份工作的态度。即使刚开头来的时候我的专业学问很薄弱，许多操作我也不太会。但我并没有因此气馁，我觉得我现在能发觉自己的缺乏，并从这次的实践中发觉自己的缺乏，对今后的学习和工作也是有很大的帮忙的，要是有消极的态度，就算有很好的工作阅历很
27、强的专业学问，也是做不好这份工作的。我刚接触这些东西，很新颖也情愿虚心学习，虽然刚开头的时候很头疼，可是经过这几天在这里我的观看和工作室里的教师对我的知道，多看多听多实践之后，我对作为一个设计师所需要什么样的素养和完成一个方案前期需要的步骤已经有了一个也许的了解和系统的熟悉。在工作中固然也会有一些艰难的地方，比方有的时候中午大家都在忙手头上的工作不能去吃饭，我虽然现在只是去实习但我也不能自己一个人去吃饭，我还是会等到大家忙完了手头上的活一起去吃。我觉得这在以后得工作中也是很有必要的。只有营造了良好的工作环境有了亲切无间的工作伙伴才能做出精彩的设计来。设想假如整件办公室的同事们都彼此相互不满，谁
28、都不服谁，勾心斗角攀比不断，这个工作室应当也不会有太好的作品出来，我很庆幸我来实习的这间工作室的气氛很好，大家相处的也很融洽，而且也没有由于我什么都不会只是来实习的就对我态度不好，根本上我有什么问题提出来的时候他们都会急躁仔细的帮我解答，这点我很感谢他们。这也让我在这次实习中学到了许多平常在课堂中学不到的学问。常常埋怨只会影响自己的工作心情，每天都以乐观积极的度工作，对存在的问题积极想方法解决，不耻下问，勤于思索才是一个好的设计师应有的状态。熟识的校园变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样转变了角色，教师变成的领导，同学变成了同事，相处之道完全不同，这样的转变中，对于沟通的认知显得特别缺乏，于
29、是第一次觉得自己其实没有那么擅长沟通。固然，适应新的环境是需要过程的，所以我信任在今后的时间和实践过程中我会尽快的熟识自己的角色完成角色的转变，真正的融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。 通过这次实习，我从中学到了许多在学校没有的东西，在就业心态上我也有了很大的转变，以前我总想着毕了业顺理成章就能找到工作，或者想着找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道工作的难找和工作的艰辛，所以我现在不能再像以前那样等待时机，而是要尽快调整好自己的状态，时机是留给有预备的人的，我必需时刻预备着不断完善自己，建立起先就业再择业的就业观，尽快丢掉对学校的依靠，养成良好的独立学习的习惯。敢于参
30、与社会竞争，敢于承受社会夜里，使自己能够在社会上快速成长。再就是要时刻保持一颗学习的心，思索的心，作为一名大学生，最重要的就是自己学习和思索的力量，这次短暂的实习让我在接下来的一年里都会住进时间，弥补专业上的缺乏，学习更多相关的理论学问，争取更多的实践时机。 个人专业实习报告 篇5 在本学期的期末，考试完毕之后，学校组织了一次为期五天的实习活动。通过对一些知名、且具有代表性的企业的现场的参观，还有企业的代表对同学们的问题进展答复，使我们可以把课本上的内容与现实的生产流程两者相结合，对学习以及学问的理解与运用都有莫大的帮忙。 （一）惠达陶瓷有限公司 过程及感悟：到惠达公司需要倒车好几次，距离很远
31、，当时还未参观之前就有一个很大的收获：由于工厂的占地面积较大的原因，为节约购置土地所付出的资金，所以厂址都会布局在远离市区，地价相对较低的地方，这和课本上讲的厂商的长期规划、本钱的考虑很切合。到了惠达之后参观了两个地方一个是惠达的展馆，里面有惠达的一些具有代表性的产品，以及惠达的企业文化，企业精神的介绍：公司先后被评为全国首批520家“重合同、守信用”企业、全国质量效益型先进企业、全国质量治理先进企业、河北省质量效益型先进企业，河北省质量治理奖、河北省先进集体等荣誉称号。 被原国家经贸委和建立部确认为全国首批节水型便器定点生产治理企业。被国家科委、建立部等六大部委命名为“国家小康住宅建立推举产
32、品”，“惠达”牌卫生洁具被中国建筑卫生陶瓷协会评比为节水型洁具知名品牌。通过参观惠达展馆，知道了企业要想做大做强，除了要有自己的主打、主攻方面，还要有很多延长进展。 展馆中全部卫浴中陶瓷类的产品惠达几乎都涉及到了，除此之外，真正优秀的企业是懂得回报社会的企业，企业的资金来自社会，应当为社会做出一些奉献，惠达企业有以企业名来命名的宾馆、幼儿园、敬老院等。这些场所的建立一方面便利了人民生活，另一方面，在制造出公共公共效益的同时，为企业树立了一个特别好的形象，以此形成企业和社会的的一种和谐。沟通中了解到惠达的物流支出占总支出要占到一半多，可见物流的重要作用。并且了解到惠达的物流活动一局部是自己完成，
33、也会通过物流外包的形式从事一些物流活动。废弃物物流方面，惠达材料都是可回收的，可重复利用，对企业来说可以削减许多花费。 （二）蒙牛乳业 根本概况： 蒙牛乳业（唐山）有限责任公司共设有企管处、财务处、品保处、生产处、设备处、供给处、储运处、后勤处、规划室、九个职能部门。目前员工总人数800余人，其中：技术人员80人、行政人员50人、一般员工600余人。年产值10亿元，截止到XX年7月底，已经上缴各项税收955万多元。是目前唐山地区最大型的乳制品加工企业。 目前公司已安装完毕9条生产线，并全部投产，日生产力量800吨，产品销往全国各地。公司所在丰润区，农业生态环境良好，奶源充分，素有“奶业之乡”的
34、美誉。奶源收购由最初的6。5吨/日，进展到现在近370吨/日。公司的投产可扶持和进展养牛户1万多户，对周边地区的养殖业、种植业、运输业、旅游业起到积极的推动作用，带动地方经济的腾飞。 实习总结：通过这次实习，我学会了很多书本上学不到的学问，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的唯一方法，只有到实际中去，才能真正熟悉理论其中的意义。特别感谢惠达陶瓷有限公司以及蒙牛乳业能给我们这个难得的时机，让我收益匪浅。也特别感谢学校给了我这个时机，为我的工作积存了阅历，奠定了根底。 个人专业实习报告 篇6 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进展了这次专业熟悉的实习。这次实习从20xx年8月
35、22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进展的。效果很不错。这次专业熟悉的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解，同时也对自己有一个清楚的熟悉，以便在以后的”学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业兴趣，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。通过这三周的实习，我们根本上到达了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业熟悉的目的。这次实习在教师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。 一、商业企业的实习过程 （一）实习单位简介 我们
36、实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进展的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。 （二）我们组的实习安排 从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进展初步扫瞄；8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了
37、郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进展一个初步的了解与熟悉；8月29日，我们依据公司经理的安排到该公司的营销部了解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，依据教师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟悉实习完毕。 （三）我们的实习内容 我们组的实习内容主要是在围绕专业熟悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消
38、费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真ooo枪ooo实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟悉，同时也培育了我们的专业兴趣。 二、商业企业的营销特点及分析 （一）盛煌经贸有限公司的营销环境 营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进展。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存
39、和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1该企业的微观环境分析微观环境是指与企业严密相连，直接影响企业营销力量的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企
40、业的营销活动。 2该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比拟完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能到达的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。 （二）该企业的营销特点及分析 该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推
41、销策略为主攻力。 1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续进展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征： （1）绿色消费是开展绿色营销的前提； （2）绿色观念是绿色营销的指导思想； （3）绿色体制是绿色营销的法制保障； （4）绿色科技是绿
42、色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体安康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的进展。固然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。 2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和效劳时，已经不仅仅停留在产品和效劳的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也供应了肯定的时机。面临体验
43、经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以效劳为舞台，以商品为道具，围绕消费者制造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业到达增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种效劳性产品，而其表达的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司确定会实行相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内常常进展一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为根底来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。 3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非
44、人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购置行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购置行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进展，这样能够直接的接触顾客，但公司也会实行一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测效劳等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能简单、流通环节比拟少、市场比拟集中，所以特别适合这种推式策略。 三、营销建议依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几
45、方面对其进展建议： （一）营销环境的改善 该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的疑心。造成这一缘由也有几方面的因素：一方面是公司本身实力缺乏，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消退装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应当在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应当加强自身的信息系统治理，最快、最准的把握市场动态。 （二）推销人员的素养有待提升 人员推销是一个综合的简单的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素养打算人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。
46、一个胜利的推销人员应当在态度上积极热忱，英勇进取；在学问储存上应当特别雄厚；在个人修养上应当文明礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低，更谈不上专业学问，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很简单被顾客无视的产品，只有推销员主动上门访问顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应当注意培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素养才能更好的为公司创收益。 （三）该公司的广告策略应当加强 该公司的广告只是简洁的传单派送，没有其它特别
47、有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人特别重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场特别混乱，消费者根本不敢信任任何一家的产品，况且报纸上还常常消失一些对类似产品的批判报道。在这种状况下，公司应当调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。 四、实习体会和收获三周的专业熟悉 实习给我们留下了很深的印象，由于它让我们学到了许多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！”通过这次实习，我们对企业、企业治理、市场营销等根本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有肯定的熟悉与把握；更好的是我们开头学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析根本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步把握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的熟悉，对自己有了更进一步的了解，培育了学习专业的兴趣，信任在今后的专业学习及就业中会有坚实的根底。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持全都，在问题争论上能够积极响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的熟悉，更让我们初步培育了团