《个人实习心得15篇[001].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人实习心得15篇[001].docx（32页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 个人实习心得15篇个人实习心得1 我是生物工程系xx级园艺班学生xxx，作为一名马上毕业的大学生，社会实践是我们在大学学习生活中的一个重要环节，现在毕业后找工作首先要求“有工作阅历”，假如能提前在企业实习，正好为将来求职积存一些资本。 大三第一学期末,我有幸到连云港振兴恒巨花卉实习,在将近4个月的实习期里,我初步接触到蝴蝶兰各个苗期的栽培与养护的一些技术，催花技术，组盆技术以及年宵花卉出售状况,熟识了蝴蝶兰的生物学特性，在不同的生长时期蝴蝶兰对光照，温度，水分，湿度，肥料的要求以及病虫害的防治等。积存了肯定的社会阅历和工作阅历。负责指导我的是一名姓李的主管，实习内容主要是蝴蝶兰的日常治理技术
2、。在我们主管的悉心教育下，很快我就熟识了蝴蝶兰的栽培与养护流程，使自己的根底学问更坚固，技术更全面，实际操作力量有所提高，以下就是我的一些实习过程和体会。 首先实习让我觉得很新奇，由于这究竟是自己的第一个实习单位，也觉得自己应当会在这里过得很欢乐的。第一天进仓实习，我怀着惴惴担心的心情。只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“你早”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我
3、想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也情愿把工作安排给我。只要你是真诚的，谁会在乎你资格小，又有谁会小看你呢?我想许多人和我一样，进实习单位的时候，都做类似扫地，倒垃圾的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是由于他们心中没底，不知道你能做什么。一些调查说明，绝大局部的实习生从事的是日常性事务工作，例如电话接待、资料整理、文字处理、打印装订文件及其它初级工作;只有少数的同学，从事的是相对专业性的工作，比方工程设计、软件制作、文案起草、专项筹划等。我们大多对于实习效果并不满足。许多同学觉得做的都是很琐碎的事情，很难提高个人力量，认为得不到充分熬炼时机，认
4、为企业把自己当成打杂的，接触不到实际工作。在1、2个月的实习中始终从事日常工作降低了实习意义，对力量提高起不到很好帮忙。其实做“ 杂活”对我们是必需的。 不是每个实习生都能幸运地接触到详细工作实践，所以，首先需要把心态放平，调整自己对实习的想法。 我们常常说“后生可畏”和“实践才能检验真理”，参与工作后，许多事情需要自己去处理，要在短短的1-2个月里面学会融入新的集体，熟识工作，不像在学校里可以渐渐磨合。 有一个实习时机总比在家里待着好，起码对企业的工作流程、工作环境、企业治理及企业文化都会有肯定了解。 我对实习的总结有以下几点： 首先，份内的工作固然要仔细完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢
5、得更多的时机。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。我在实习中渐渐变得“英勇”。虽然开头也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告知我，应当对自己有信念，应当有士气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有熬炼的时机，谈何积存和成长?而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在缄默中消亡;只有主动，才能为自己制造良机。 其次，无论哪个职位，都要有激情和急躁。激情让我们对工作布满热忱，情愿为目标奋斗;急躁又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与急躁互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。实习还让我懂了一条道理-讲究条理。假如你不想让
6、自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。 最终一点，实习中最大的收获可以说是对沟通技巧和力量的熬炼了。比方，熟悉一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的沟通。而这些，都要自己主动去做。实习生在面对生疏工作环境时经常比拟被动，实习肯定比正式工作要轻松许多，即使任务没有完成好也不会产生很大影响。公司对我们的态度一般也是允许犯错。所以我们要抱着学习的心态，避开紧急心情，把前辈们都当成教师而非同事就可以了。讲到这，我不禁想起，曾几何时，寒，暑假也是大学生们的节日，除了面临毕业和就业的高年级学生为就业做预备，大一、大二的学生可以尽情度假。可近年来，随着就业压力增大，不少大学生
7、从入校开头就通过各种途径接触社会。于是，假期中越来越多的低年级大学生走进社会。相当数量的大学生从事着底层工作的实习，辛苦奔波之后得到的只是一纸如常的评价。也难怪许多学生不情愿从事基层的工作，有的做不了几天就走人，也有的把实习当作应付作业，敷衍了事。虽然真正的治理人员和技术人员都是从基层开头熬炼的，只有真正了解基层才能合理有效地进展工作，可是大学生走出校门主要是为了熬炼口头表达力量以及独立完成工作的力量的。实习可能过得很劳碌，很累，但无论辛苦与否、薪酬多或少、理论的东西学到没有，外表上是否有大的收获，我都会很满意;由于我多了这一份经受，这会让我成长。 我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历
8、对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。 个人实习心得2 是时机来的太巧还是我的运气，竟然我可以在新开的幼儿园开头实习，固然这也是考验我急躁与熬炼我们力量的时候，由于我带的班级是中班级，我欣然承受了这项任务。现就谈谈我实习的体会： 马上毕业的我，三个星期的实习使我深刻地感受到，自己在学校所学的学问只是一些空洞的理论，它与实际的幼教工作还存在着很大的区分。在看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个
9、很敏捷的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子开心、积极主动地去学习，才能取得好的教学效果。 首先幼师对孩子要布满爱心，自己要有急躁，教师自己要有特长，要学会观看孩子的表现，发觉他们的优点，培育他们的创新力量。时间久了，渐渐习惯了，就要开头给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他教师一样学会备课，备课是教师应当做的最根本的事情，我们也要不断学习教师的备课阅历。 这次实习令我感受颇多，我不得不成认，新人就是新人。由于阅历的缺乏，我的教学水平与其他有阅历的教师相比是有差距的，这一点在平常的上课纪律上可以看出来。我上课的时候由于讲课不生动，所以，往往有时候纪律就不如有阅历的教师上课的好了。过后我
10、也时刻对自己的教学方面进展不断的反思，不断的改良，通过自己的努力有了明显的提高。 总之，想成为幼儿教师，肯定要有责任心，要随时观看孩子的一举一动，避开意外的发生。要有许多许多的急躁、细心和爱心。社会的不断进步，使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我不断完善自己，预备全身心投入将来的教育事业。 一、学习需要目标和规划 一个有抱负的人肯定会有自己的奋斗目标，并为此而努力。想使抱负最终得以实现，需要不断为自己设定详细的目标。每日端详自己，找出与目标间的差距，你会从中获得动力。 制定适当的规划是必要的，它能提示你下一个目标
11、是什么，此刻应做些什么。它能使你有紧迫感，每当你有些倦怠时，看一眼你的规划书，提示自己：此刻付出的一切努力，都是为了自己的将来，辛苦定会有回报。 有些人的规划会制定得相当详细，例如可以详细到某一个学问点等。但或许你并不习惯于制定过于详细的规划，这也没有关系，你可以依据自己的需要做。规划应当是共性化的。 规划要具有可操作性。应尽量将规划制定得适合自己，并且应当务实。 二、学习需要兴趣 教师能在教学中提起学生的兴趣，使学习显得不枯燥，同时也使学习显得更简单。这个过程也需要学生自己的积极参加，学生不应当基于自己对人的喜恶而排斥某位教师的课程或教师本人。试着使自己有一点急躁，或许你会有新的发觉。 假如
12、你对自己所必需学习的东西不感兴趣，那么你将会极为苦痛。与其每天生活在苦闷中，倒不如主动地对自己所学的东西培育兴趣。这样做，你会慢慢感到学习变得轻松了。 三、学习要用心 用心是效率的保证。人不简单像计算机一样高效率地执行多线程任务，不用心往往会使你的学习效率不高。 或许学习并不是你一天之中最情愿做的事，但为了你的抱负，你需要学习。每个人都有自己想做的事情，但你应当临时将它们放在一边，先不让它们分散你学习时的留意力。留意力不很集中时，你的学习效率会降低，出错率会上升。这样，你的学习效果就不会很明显，辛苦付出的努力也很难得到回报。 假设你以前学习有时不是很用心，我建议你试着强迫自己用心一些。你会发觉
13、这样做会使你的学习效率提高，效果变得明显起来。 四、学习要刻苦 “学习要刻苦。“可能你曾听过很多人讲这句话，可能你并不喜爱这句话。但从许多人的阅历来看，你需要这句话。 刻苦会使你的学习成果很扎实。或许在有些人眼里，刻苦读书的人是书呆子，但刻苦学习的人脚踏实地，这样做的好处会渐渐显现出来。它会带来成绩的稳定性，并继而带来较好的心理素养。 总之，急躁地再听一遍这句老话，对你应当是有好处的。 个人实习心得3 截止到今日为止，我已经在xx中学实习有20天的时间了，从最开头对这个学校的懵懂无知，到现在对一些事情的游刃有余，我觉得我应当是成长乐的，尤其是在当副班主任这一点上，更是增加了我很多教师应当具有的
14、力量。下面我来浅谈一下，这20多天来做副班主任的感受。 首先是身份的转变。一种角色转变是由在校学生到任课教师的转变，另一种角色转变是由任课教师到副班主任的转变。在这20天的教学实习中，我已经适应了任课教师的身份，也清晰作为一名任课教师应当做什么以及应当如何做，但是在副班主任这方面，我觉得自己做得还不是很好，详细表现为： 第一，我对班主任的工作还不是很清晰，这导致我总是不能准时的布置和完成一些工作，会耽搁班级里的工作进度; 其次，我觉得我自己没有正确处理好与班里学生的关系，没有把握好距离，她们都把我当成朋友，所以在有些时候并没明确的师生距离，这不利于我治理班级; 第三，我不具备班级治理方面的力量
15、，我觉得一名合格的副班主任应当与班主任的工作协作的默契，同时也要尽自己的力量帮忙班主任治理班级，但是在本次的班级建立中我就没有组织好这次活动，给教师弄出了很多麻烦。但是，我会努力向教师学习治理方面的事情，争取可以帮她分担，能够表达出自己的价值。 其次是思想的转变。既然要当副班主任，就要树立一个正确的思想，即如何把班级建立好，如何把学生照看好，如何提高学生的成绩，如何建立良好的学风和班风。行动的导航就是思想，只有思想确立了，且是正确的、高超的，行动才会有动力、有执行力，最终胜利的可能性才会更大。 最终，是担当与责任。作为一名副班主任，那么你就是这个班级的其次根支柱，你要支撑起这个班级，这就是我所
16、说的责任与担当。它是在学生生病时，你陪伴在她身边赐予她的劝慰;它是在学生对前途感到迷茫时，你对她的点明与指导;它是在学生考取好成绩欢欣雀跃是，你对她的确定与赞美总而言之，在这样的一个身份下，学生就是中心，一切都应以学生为主，以班级为主，我信任我终会成长起来，成长到足够承受这份责任与担当的。 个人实习心得4 为期一个月的实习生活弹指一挥间已经过了一大半。在这期间我体会到了身为一名教师的酸甜苦辣，体会到当一名教师的不简单与肩负的重任。从开头上课的羞怯拘谨到课堂上的谈吐自如，我感觉自己在一每天地长大，一步步实现从学生到教师的角色转化。汕头二中赐予我太多的第一次，第一次真正站在讲台上，面对着四十五张天
17、真的面孔;第一次与学生面对面地探讨问题、谈心;第一次与多位资深教师争论沟通，共同探讨教学中所遇到的问题。 难以遗忘第一节课，由于第一次上讲台，虽然课前预备得比拟充分，但是还是很紧急。特别感谢同学们的协作，让我最终顺当地讲下来这节课。课后指导教师吴贵娟教师仔细地给我评课，让我知道了哪些缺乏，并在以后的讲课过程中留意这些问题。吴教师对人很热心，对于我们的教学总是给我们很仔细地指导，并将他的一些教学阅历传授给我们;班主任是许琼教师，在班主任工作中，许教师将她治理班级的方法、阅历都很具体传授给我们。教师们都很热忱负责，对我们的工作也很协作，生活上赐予关怀，工作上赐予指导。 我们的成长与进步离不开教师们
18、的帮忙，在此特殊要感谢教师们，祝福教师能够工作顺当，事事如意。 个人实习心得5 早就知道我们班要进展钳工实习，主要任务是制作螺母，布满奇怪和兴奋的我早就摩拳擦掌，跃跃欲试。上理论课时，郑教师对钳工做了全面具体的介绍，她一再强调我对钳工很有用，但要想学的非常精彩也特别难，然而我总感觉她有点危言耸听，不就个钳工嘛，有那么难吗?! 等到真正来到车间，金教师一边亲自现场演示一边苦口婆心地讲解时，一种敬畏之情油然而生，才深感自己的无知。动起手来的时候又不是这儿错，就是那儿错，此时才深切的体会到社会对本科生眼高手低的批判是多么的中肯。还好在金教师的准时急躁地订正下，工序才得以顺当进展。最糟糕的还在后边，先
19、是用圆规做六边形做的不是很精确直接导致钻孔偏离圆心和六边形边长太长，后来就不得不用锉修补，不过不一会我竟然发觉我亲自第一次到车间做的工件螺母无论从任何角度看一点都不像螺母。于是我就预备重新下料，不想在我下料的时候金教师过来问我怎么了。他亲切地把我的工件拿过去，三下五去二工件就脱胎换骨了。他还一边修补一边细致地指出我的错误，我深深地被金教师严谨的治学风格所折服。 这次实习，我虽然累的手臂酸疼，但还是认为这次实习很必要，我的体会主要有以下几个方面： 1、体会到了从未有过的成就感和骄傲感： 这次钳工实习是十数年寒窗苦读的我们第一次近距离接触车间，亲身体验做个人的感觉。教师对我们要求很严格，但是我们呢
20、没有一个人发牢骚，我们清晰的知道我们来这里是学习真本事的，所以再苦再累我们坚持了下来。当我们的螺母横空出世的时候，我们感动、兴奋极了，我们真正体会到了工人的勤劳、才智和制造性，内心布满了说不出的成就感和骄傲感 2、培育了动手力量，改良了思维观念 此前从新闻上看到了许多有关本科生的负面报道，说现在的本科生空有理论学问，缺乏动手力量和操作阅历，当时我很不服气。但经过这次钳工实习，我第一次感到这些报道是如此真实。实际上通过这次实习，我充分熟悉到了自己操作方面的缺乏，更为重要的是我会抓住以后的每一次时机，积极争取参与工厂实践，进一步全面提高自己，做一个对社会对国家更有用的人。 3、熬炼了意志品质，提高
21、了思想觉悟 如今的社会布满了急躁的因子，使人们很难静下心来，踏踏实实做事。刚毕业的大学生中有很大一局部更是如此。他们本身除了或值得一提或不值一提的学历之外，没有任何资本，或挑三拣四、好高骛远或心浮气躁、习惯性跳槽，这本身就是缺乏意志品质和思想觉悟的典型表现。而我们这次熟悉到毕业时最好先学一门有用性的技术，积存到必要的工作阅历，拿到该行业的职称证书，而这个过程中的工作待遇和工作环境都是次要的，由于这个时期最大的冲突是缺乏相应的工作平台。 4、深受教师严谨治学的熏陶 金教师在指导我们的过程中，始终要求相当严格，这使我充分熟悉到生产中肯定来不得半点马虎，工艺流程必需精益求精，更为重要的是我们从他严谨
22、的治学中熟悉到培育仔细细致的习惯肯定会终身受益。 个人实习心得6 “隔行如隔山”，相比之前的实习也好，兼职也好，校园活动也好，现在的行业完全是我之前从未接触过的，因此培训期间所接触到的业内的东西，可以说几乎是全新的。对我这样凡事先百度，做事饱含着奇怪心的人来说，倒算是一次全然不同的体验。而自开头培训到现在，掰着手指一算，也差不多有一个月的时间了。在这近一个月的时间里，通过培训课与在各部门间的轮番体验，我也在学习和实践中收获了不少东西。 首先，是对行业、对公司及公司相关业务的初步了解。 在培训开头之前，我通过网络搜集到了很多相关的新闻报道、业界评论以及相关行业期刊上的文章，在了解了公司的构成与主
23、营业务的同时，对行业的相关进展历程也有了一个初步的概念。 虽然先预习了“功课”，但我对这个概念还是一知半解，但在接下来的时间里，通过培训师们的急躁授课，不但帮忙我梳理了之前看到的信息，还让我学到了许多通过网络也不肯定能了解到得专业学问，比方如何等等。这些都是以前单纯作为消费者的我完全不会去思索的问题，虽然时不时在各种媒体上看到过关于的消息，但从来也很少和自己的实际生活联系在一块想，现在通过培训，既提升了我的意识，也让我知道了相关业务的操作，更让我明确了解了这个行业可能遇到的风险。 学问还得到实践中进展检验，在体验过程中，经过师傅们的急躁讲解和指导，我已经大致了解了公司各部门根本工作的流程，通过
24、实操，也知道了如何等，我想这些学问都能成为我今后工作的储藏，替我今后的进展打下根底。 其次，是在个人素养与力量上的提高，如如何从专业的角度来约束自己，以及如何同不同的人打交道等。 通过这一个月的实习，我已经慢慢开头适应朝九晚六、按时打卡的生活，行业虽弹性较小，但我想规律性的生活对一个人是一个人能否较好的掌握和约束自己的开端，对自己今后的进展也是大有裨益的。培训期间对礼仪的训练也教会了我如何通过自己的着装、约束自己的行为来表达专业性，比方在工作场合需要统一着装，不得大声喧哗等，这些细节往往是打算成败的关键，有可能帮忙你打动客户，也可能帮忙树立了公司的形象。 在今后的时间中，我会时时以实习中总结的
25、阅历来提示自己，力争能做好自己的本职工作。 个人实习心得7 实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的时机，它能让我们把平常学的理论学问运用到实践中，做到学以致用。还能增加我们的“团队合作”意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之剧烈以鼓励我们仔细学习。学校在学期末安排了我们实习，这是个难得的熬炼我们的时机，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的学问也得到了一些阅历。这些珍贵的阅历能帮我们将来更好的融入到社会。 通过实习了解电脑的相关学问及营销状况，在这个根底上把所学的把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。首先来熟悉一下营销调研实习吧，
26、营销调研实习是通过实践环节对所学营销调研与猜测课程理论的进一步熟悉和深化理解。当今市场竞争日益剧烈，低本钱、精确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进展决策的根本前提和必要条件。 营销调研实习是依据大纲的要求及教学规划安排，在完成营销调研与猜测课程学习后绽开的。通过实习欲使我们正确熟悉营销调研的价值，敏捷把握营销调研的根本理论、根本方法和技巧, 能够独立设计、组织常规性的市场调研工程，有效运用市场调研的根本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培育我们观看问题、分析问题、解决问题的力量，为毕业后能够快速适应和驾御实际
27、营销工作打下坚实根底。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it,you can make it! 实习已经完毕，我也该开头新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好许多事情，比方英语的连续学习，比方专业课的深入学习，比方对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自
28、主创业，大学时期的积存，必定是我人生的一笔财宝! 个人实习心得8 熟悉并融入这个团队，始终是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好方法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自己的弱处和缺乏，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 来XX见习期间，心境有时还显急躁，做事间或还有马虎；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改良的地方。信任，通过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的进展奉献自己的力气！和缺乏，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 在学习中做事。任何
29、细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比拟优势；养成共性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，专心记录每一个积存。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干聘请、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的时机，也让自己感受到自己的价值所在。 个人实习心得9 我叫x，从学校毕业不久后，就来到了北京x科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，由于大局部公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，
30、从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开头，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我
31、们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的效劳，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进展合作，他出钱办理睬员。 二、电话销售工作内容 刚开头工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚打算，由于刚来这家公司，所以我们都要先进展一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议完毕后，我们被安
32、排到各个小组，就这样，我正式开头了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先问，“请问，您这是x公司吗”。对方答复是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京x科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息效劳的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进展参考。而第一天的工作就是。 拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只
33、有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧急，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时掌握住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责
34、人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比拟友好的拒绝你，或者临时先试用你的效劳。 我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能开掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进展沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就
35、急需你的产品效劳，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，固然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很急躁的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。 同时，当我们打的电话数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度特别大。 三、工作心得 每天来到公司后，我们都要
36、从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电
37、话销售工作，我的口才力量得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的力量得到了极大提高，我会好好努力下去的。 个人实习心得10 在学校期间始终都想着暑假去药店见习见习，最终到了暑假。 去之前自己不知道改怎么样去做，觉得自己的学问是那么的少，假如别人问到不会自己会都不好意思啊。 这见习给我的感受是“许多事情都没有我们想象的那么难，固然也没有我们想象的那么简单。 去到药店的第一天，感觉自己跟店里的人又很大的隔膜，但是他们都好好人的哦！我问他们都会很仔细的答复我，由于店里的员工都属于都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看药，很少问店里的员工，由于自己大方。开头自己始终都在看西药，许多西
38、药的名字好难记，看了N多遍都记不了，或者记到了转瞬又忘了。对于中药，有些很简单认出来，但是相像的中药我都区分不出来，看了都忘了相，不过信任经过一个月的见习自己会去区分那些中药的，固然也要对西药有肯定了解哦。 经过这几天的见习发觉自己之前的学问是多么的浅薄，特殊是西药，自己根本就是一无所知。不过现在对他有了一点点的了解了。连续坚持下去，信任自己对药的了解会更进一步的，现在说说我在见习期间的生活吧！早上7点就要起床，呜呜，中午回家，晚上吃完晚饭再去就始终到差不多10就回家。去的路上就打电话给死牛，响一下就关他就会打过了了，我发觉有些店员对待客人的态度不是很好啊，而且他们常常说粗口，也很八卦。还有就
39、是由于店是私人的，所以店员的专业学问有待提高，许多我问到的他们都不会答复，呵呵不是我自大，的确他们懂得的学问的确不多。不够他们懂得的就肯定会很仔细的答复我的。 个人实习心得11 有那么一段时间叫实习，有那么一段时间叫经受，它是每位大学生，毕业生必需拥有的一个符号，它让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。经介绍，我很荣幸地来到了中山大学肿瘤防治中心医务科实习。回想当时来到这里的第一天，对我来说，神马都是浮云，不知从何入手，什么都不懂，门特、公医用药、深圳医保操作、市外医保、会诊邀请等等之前从未碰过，与我专业更是相甚远去，心想，
40、这份实习适合我吗？我可以做下去吗？在我迟疑不决的时候，心灵的某个角落传来一声安慰“伟人也不过是从零开头，信任自己，顽强地走下去”。最终，在教师们的开导下，我熟识了窗口的相关业务，也根本可以帮忙病人解决相关的问题，无需再每件事都去请教教师，麻烦教师，由于我也知道，教师们有他们自己要做的事，有他们自己要完成的任务。慢慢地，我根本可以独立地解决窗口的许多问题，在每次帮忙病人解决问题之后，内心真的很开心，很舒适，那种感觉不知从何谈起，不过我知道，他们嘴角上微微地笑容就是对我工作的认可和确定，盼望这笑容始终笑下去，笑得更甜，更美。随着时间的累积，自然而然，我也在科室扮演着一个“重要的角色”，成为这个大家
41、庭的一份子，真的很感谢教师们始终以来的教育和关怀，真的很盼望能和您们这样始终相处下去。 时间消逝，不知不觉，在医务科已经实习一个多月了，实习生活也马上远去，回忆这段时间的点点滴滴，心中的确有些许感动和不舍，究竟，在此我付出过很多努力和汗水，也留下了许多情感，更学到许多为人处事的道理。而现在却要离开带着我、教育我的教师们，心中不舍之情难以表达。天下无不散之筵席，此次别离是为了下次更好的相聚。各位教师，以后有时间我会去探望您们的，由于，我早已习惯了那富有磁性和亲切感的称呼“小杨，。”还有周教师那直爽和深情地呼喊“杨xxx”真的很快乐和您们这样近距离的相处。 借此，我想跟各位教师道一声：（先从何处长
42、开头吧） “xx处长，男人那种稳重大度的气质在您身上表露得淋漓尽致，特殊是给人一种大敌当前临危不乱的气概，真的很敬佩您。” “xx科长，您那祥慈随和的笑容给人一种平易近人的感觉，很有亲切感，盼望这笑容始终笑下去，笑得更甜、更美” “xx教师，由于窗口的工作常常过去请教您、打搅您，真的愧疚，也很感谢您急躁地教育，盼望您的以后工作越来越轻松、越来越美丽。” “xx教师，女人那股特有的气质在您身上流连忘返，韵味无穷，感谢您始终以来对小杨的关怀和爱戴。” “xx教师，太平洋另一边的生活还习惯吗，盼望美国前卫的生活让你越来越年轻，越来越美丽。” “xx教师，在我们面前一切言语显得苍白无力，我们无需再多的
43、话语来表达，不过还是想道一声，工作之余别忘了世界某个角落有您的另一半在等待您哦。” “xx哥，还是觉得这样叫您亲切点，虽然只是跟您相处一天而已，但感觉您会是一位很不错的朋友，信任您很快就会融入我们科室这个大家庭的，加油哦。” 最终，祝各位教师及家人万事安康，兔年大吉 个人实习心得12 没有付出就没有收获，人就应当活到老，学到老。这些都是佳话，也是实话，假如人活着，不学习新的东西，新的事物，就会离现在的社会越来越远，甚至脱离这个社会。人都可怕孤独，所以，为了能够赶上这个社会进展所带来的变化，人们都在不停的学习新的学问和承受新的事物。就像我们正在实习的同学一样，每个科室都有每个科室的不同，学习的也
44、就不同，但是总的原则是不变的。在这个科实习期间，我们每个人都得到了很好的熬炼，比方打针、输液、抽血，做雾化等。或许在与病人或病人家属相处的过程中会有一点点的不开心，但是总的来说，还好。其实，我挺喜爱和这些病人相处的，他们虽然是行为疾病来住院，然后成为了我们的病人，有时候脾气也不是那么好，但是我也理解，每当我处在爆发的边缘的时候，眼前会出现一些病人康复后出院时的笑容，那时候我就真的爆发不了了，由于我知道，自己的坚持没有白费，全部的坚持都是值得的，由于我们的病人不是每个都那么善解人意，我们工作人员也不是每个都那么有急躁的。 实习对我来说是半只脚进入社会的一种体验，也是临床实践的一个经受，只有在进入
45、临床实践，多看，多学，多做，在以后的工作中遇到实际的问题，我们才能独立的解决这些问题。不是每个人都一进临床就什么都会，就是由于不会，所以我们才要学习，不断的磨炼，在这个科实习的一个月里，我得到了很好的熬炼，我不懂的就积极的问带教教师，教师也很急躁细心的答复我的问题。只是我动作有些慢，刚进临床，我只能告知自己，做事慢点，别出错才好，慢点无所谓。临床上，每一个操作都是在病人身上实践，病人就是我们的试验对象，我们应当感谢这些病人，让我们练就了一身本事，由于有病人的协作，所以我们才能大胆的动手去做，所以我们应当感谢他们。在胸外科，有许多病人都很好，我和他们相处的”都很开心，每当我休息回来上班的时候，他
46、们都会问我，你昨天休息了吗？怎么没有来上班，我们都想你了。其实，护理工作虽然累，但是只要病人家属和病人协作理解，全部的累都不是累了，都是值得的。有时候，其实自己的很生气，很想骂病人，但是我的性格让我骂不了，只能在打碎牙自己往肚子里吞。 越努力的人越幸运，爱笑的人才会生活的更好。每天微笑，即使是再不如意，微笑能淡然一切，能让苦恼削减，能驱散心中的乌云，能让自己变得轻松，不再想那些糟心的事。我没有一颗佛心，但是我在这条道上，做了我认为的佛事。没有一颗坚持不懈的恒心，那就拥有一颗善心，一颗理解的心。 感谢实习让我成长，既然选择了，我就会坚持究竟。 个人实习心得13 工程测量实习，作为土木类专业一门根
47、本的必修专业实践课，对我们学工程造价专业的学生来说，它的重要性不言而喻。学测量不仅是猎取书本的理论学问，更是培育我们的动手操作力量和对课本理论学问的深入理解总结，以及体会测量思想“从掌握到碎部，从整体到局部，步步检核”等原则对工程测量的指导意义。 为了提高我们的测绘力量，能更好的把实践和理论联系起来，学校为我们安排了为期五天的工程测量实习。 由于条件限制，教师给我们的任务是自选学校两栋楼，本次实习我组选取主校区内14、15栋学生宿舍及四周一切地物来测绘平面图，用到的仪器有经纬仪，水准仪，标尺，皮尺、绞架等。通过这次测量，稳固和深刻了在课堂上所学的理论学问，把握了各种仪器的操作，并到达了肯定的娴熟程度。作为一个户外的专业实习，我们有了阅历，为我们将来步入社会做好了铺垫，更重要的是它培育了我们一种精神，吃苦耐劳，独立自主，自己发觉问题通过自己的努力去解决它，提高对繁琐数据的运算力量。这些东西都是在平常课堂上所学不到的，我们收获了许多。 在测量过程中我们最大程度的做到了准确，每个数据都经过检验，没有上一步的验证绝不做下一步，为我们能够顺当的进展成果计算奠定了根底。越是细小的东西越能表现出一个团队的工作态度和力量，还有团队