下半年营销工作计划3篇.docx

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1、 下半年营销工作计划3篇下半年营销工作规划 篇1 一、规划概要 针对xxxx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售规划。 二、时机与问题分析 工程以百盟集团为背景，拥有充分的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也得到了市场和xx人民的全都认可，这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。 1.时机与挑战分析 基于xx百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大盼望、对于xx产业城的顺当开业也是布满期盼的。但由于几年来，xx市先后消失xx万象城、xx等仿照百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损

2、害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信念，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析 xxxx光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是xx还是xx，甚至xx都是独一无二的。但目前在工程整体包装、推广上面，并没有将工程本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大工程，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、筹划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3、3.问题分析 截止到今日，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，根据70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的预备才到达成绩。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比拟关怀的。公布已进驻的商户信息，不管是对

4、招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。 三、目标 1.财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元 2.市场营销目标 一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。 四、市场营销策略 目标市场：xx市高收入家庭、个体户，年龄在35-55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回

5、报纯商业地产投资工程。 价格：价格稍高于市场水平。 配销渠道： 1、通过专业广告公司，对工程整体进展从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。 2、通过专业的商业筹划公司，对工程定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。 3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。 4、效劳：供应全面的商业物业治理。 广告： 1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户供应最大的商业保障。 2、针对马上面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、

6、炒作、认筹、开盘等画面。 五、行动方案 1、10月10日前完成商业筹划公司及广告公司的签订。 2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选 3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作公布 4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。 5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开头进入前期蓄客期 6、10月30日家居大卖场或小商品城开头承受客户诚意登记(认筹)。 7、11月中下旬视认筹状况确定时间开盘 8、12月上旬家居大卖场或小商品城开头承受客户诚意登记(认筹)。 9、20xx年1月

7、中下旬视认筹状况确定时间开盘 10、11月10日前，一期标铺开头诚意登记 11、12月30日前，一期标铺视认筹状况确定时间开盘 六、掌握 根据以上行动规划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是全都的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。 下半年营销工作规划 篇2 （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx局部负责的客户大体上可能分为四类，即现金治理客户、公司无贷户跟电子银行客户客户。结合全年的进展目的，坚持以市场为导向，以客户为核心，以账户为根本，

8、抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，踊跃拓展新客户”的策略，制订详营销盘算，在全公司进展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 坚固现金治理市场领先地位。连续分品位、深入推广现金治理效劳，尽力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩展市场影响，加强现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展考核，深刻剖析其经营特色、模式，设计切实的现金治理准备，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深档次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。 深入开发公司无贷户市

9、场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、旁边业务进展供应重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结教训，深入营销，加强营销成果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增加，并器重改良品质；要优化构造，提高优质客户比重，降落筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要增加对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增加272430户。 做好体系大户的营销爱护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通

10、过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其余政府分支机构开展营销攻势，争夺更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 （二）加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”运动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户跟潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供给优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。字串7 要建立好三个渠道： 一是要根据总行请求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业

11、务进展状况至少设备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是增加物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需要。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳恳求、效劳举动尺度、效劳流程等进展引导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在持续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户

12、清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定上风。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建破企业客户电子银行台账，并以此作为客户支撑和效劳的重要依据，准时为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户应用率。 深入进展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的古代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户必要为导向。加快产品翻新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升xx局部效劳品德，实现全公司又好又快地进展目标。 （三）加快产品创新步调，加大新产品推广应用力度

13、 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的任务加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大中心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技巧手段。字串9 完善结算产品立异机制。一是要实行产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建破信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司按期组织联系行、重点行召开产品翻新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继承实行结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在同一品牌下扩大品牌内涵，晋升品

14、牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定恰当的品牌策略，纳入到统一品牌系统中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势， 加大新产品推广应用劲度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，清晰职责，加强考察，造成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和责任详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应才能，真正使投放的新产品可能尽快盘踞市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信告知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 （

15、四）抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培育xx部门人才 要加强人员治理，履行日常工作标准，制定行动准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、访问客户轨制以及信息反应制度。 加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方法，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务职员素养，以适应古代商业银行市场竞争需求。 （五）强化流程治理，提高危急操纵水平 要以危急防控为主线，踊跃完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，动摇遏制结算案件发生。加强对结算旁边业务收入的治理，加大对

16、账户治理的力度。进一步加强监视力度，会计检讨员、事后监视要要重视施展日常业务检查监视的作用，准时发觉、堵塞业务过错和漏洞，各网点对存在的问题要进展整改。 下半年营销工作规划 篇3 （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

17、 稳固现金治理市场领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上

18、增长，并注意改善质量；要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，

19、锁定他行目标客户，进展重点攻关。 （二）加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。字串7 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我

20、行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 【下半年营销工作规划3篇】