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1、 个人月度工作计划及总结个人月度工作总结和计划(6篇)个人月度工作规划及总结 个人月度工作总结和规划篇一 xx年的规划如下：。 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再
2、做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的”学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多
3、沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 xx年的脚步马上迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节省每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作规划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省本钱”的工作
4、原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，xx年共完成甲供材料设备选购规划88份，新签合同20份，完成乙供材料规划核批价格140份，共计完成材料设备选购规划228份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下： xx年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公正、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受审计监视。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。 xx年通过组织学习选购治理战略和公司is
5、o9000质量治理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购掌握流程、选购及供方评价作业指导书等选购治理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论根底。 选购部按工程部和施工单位上报的选购规划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低本钱、爱护公司利益。 实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了35%。为公司节省了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购本钱。 做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经
6、采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购置材料，削减工程本钱，提高选购效率，提高企业利润。 xx年采供部连续围绕“掌握本钱、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的根底上进展询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的根底上下浮58个百分点（固然针对局部价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备
7、询比价的根底上进展复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的掌握本钱，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。 xx年采供部进一步加强了对供给商治理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了选购供给部供方信息表，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进展邀标报价之前，对商家进展评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 依据公司治理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立
8、在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来对待。由于公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的凹凸。房地产和建立行业是个相对特别、独立的行业，供给商圈子相对独立，比方钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供给商。因此采供部必需考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能真正全心全意的为东和效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康进展。我们进展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌
9、电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节省本钱、降低价格的制高点，为公司的持续安康进展奠定根底。 个人月度工作规划及总结 个人月度工作总结和规划篇二 月 初 (1)盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。 (2)审核往来会计作出的“资金占用费”、“行管费”。 (3)出具相关报表，上报总公司：财务报表说明、利润表、资产负债表、商品流通费用表、补充资料表、部门费用表、其他应收款明细表、应收账款明细表、其他应付款明细表、应付账款明细表、财务主管月工作检查表、资产及负债清查盘点确认表、商品销售状况完成比照表、商品销售大类完成比照
10、表、有问题商品处理表。 (1)处理涉税事务，纳税申报，准时把缴款书交给出纳，办理税款交付。 (2)审核往来帐会计已核对完毕的供给商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。 月 中 1、11日 盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。 2、11-16日 (1)审核往来帐会计已核对完毕的供给商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。 (2)审核工资表，作出“付款传票”， 并催促出纳扣减员工欠款。 3、17-20日 审核往来帐会计作出的客户机、配件盘点表，若有差异，询问其缘由，并指导其作相应处理。 月 末 1、21日 盘点出纳现金及银行存款等钱
11、物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。 2、21-29日 (1)审核进销存会计作出的外运库盘点表，若有差异，询问缘由，指导其作相应的调整。 (2)对应收账款进展信用额度及账期治理，对零星应收款进展核销;对月度和季度赐予客户的”返利政策进展核对和监视。 3、30日 (1)做好月末结账前的预备。 (2)作出本月工作总结和下月工作规划。 个人月度工作规划及总结 个人月度工作总结和规划篇三 为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作规划： 1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性; 2、先友后单：与客户进展良好
12、友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融; 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进展沟通; 1、制定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目标，供参考
13、，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 5、访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案; 6、对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县大路段单位负责人进展逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约访问; 7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进展电话沟通; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人; 1、xxx市大路治理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、xx、xx、xx、xx各省市级大路局养护科; 3、xx市大路局
14、、x县大路段、xx县大路段、xx县大路段的相关负责人; 4、xx省xx市北郊区大路段桥工程乐; 5、xx市政治理处的姚科长; 以上是我十月份工作规划，我会严格按规划进展每一项工作;敬请魏总对此规划不全的一面加以教导，感谢! 在过去的日子里，对刚成立二年多的xxxx有限公司xx分公司来说，是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与协作下，客户效劳各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的效劳形象。 (一)创立“效劳形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的
15、事必需办到、办好;不行无视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格留意， (二)转变效劳观念，把“要我效劳”转变成“我要效劳”。仔细学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的马上处理等各个工作中去，同时为客户供应质量三包处理(包修、包换、包退) (三)增加责任感、增加效劳意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，削减效劳时效，当接收到客户质量投诉，应马上处理，削减客户因我司质量问题，产生的埋怨感，尽量削减不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天
16、之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作状况， 20xx年在一如既往地做好日常财务覈算工作，加强财务治理、推动标准治理和加强财务学问学习教育。做到财务工作长规划，短安排。使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年的财务出纳人员个人工作规划。 每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员连续教育。 首先参与财务人员连续教育，了解新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精华。全面按新准则的标准要求，娴熟地运用新准则等，进展帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参与连续教育后，汇报学习状况报告。 1、依据新的制度与准
17、则结合实际状况，进展业务覈算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳覈算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进展记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 财务治理科学化，覈算标准化，费用掌握全理化，强化监视度，细化工作，切实表达财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、安康化，更能符合
18、公司进展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，连续加大现金治理力度，提高自身业务操作力量，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作规划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的奉献。 (一)营销部总监 岗位名称:营销部总监(directorofmarketingdepartment) 直接上司:酒店总经理 直接下属:客户经理、美工、部门文员 职务概述 全面负责营销部的治理工作 负责制定及落实酒店营销策略方案 通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销 以确保到达酒店所下达的的既定经营预算指标。 岗位职责 1、负责拟定酒店市场营销规划及营销策略。 2、负责拟定市场拓展及推广
19、工作的行动规划。 3、负责酒店的广告筹划宣传工作。 4、负责组织实施酒店既定的营销方案 并依据市场的变化作相应的策略调整 以到达销售效果 定期向酒店总经理汇报工作进度。 5、负责酒店销售公关资料的收集、积存 文件、材料的整、编写等工作。 6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优待规定 并每年对合同协议进展一次修订。 7、负责与财务部协调审覈客户挂账的方式、限度和信用状况 并帮助催收帐项。 8、负责每年定期参加重要的国内外旅游行业展销会 加强酒店对外宣传。 9、负责建立合作严密、高效能的营销队伍 充分发挥每位成员的潜能。 10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案 催促销
20、售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。 11、广泛开展市场调研 收集顾客意见 制定营销方案及优待规定等。 12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参与的营销例会 以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况 全面做好营销工作。 13、坚持向下级供应长期性培训 加强营销人员的信念与效能。 14、有规划推出各种形式的公关活动 并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访 以扩大酒店的知名度。 15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传 并与媒体建立良好关系 取得他们的支持和帮忙。 16、负责检查酒店的广告宣传内容有无过失、是否美观、设计是否高雅、与酒店风格是否相符等。 1
21、7、负责建立公关销售业务档案 以便查阅。 18、负责与有重要客户保持良好的商务往来 定期访问旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户 征求客户的意见 增进了解、加强合作。 19、负责组织和参与vip客人的接待。 20、了解和把握市场信息与同行业销售方针 定期向总经理上交市场报告 并提出相应对策。 21、依据酒店的近期和远期经营目标和规划 负责整体销售工作 招揽客源 负责商务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析 选好销售市场和销售对策。 22、协调好营销部与酒店各部门的关系 使各个工作环节顺当运转。 23、亲自迎接全部大型会议之主办人。 24、利用一切时机和场所进
22、展公关活动 如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。 包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，好像不需要对产品有更多的.了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，假如你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会疑心你的工作力量。当客户向你询问时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不行能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品供应了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东
23、西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，信任很快会被我熟知并娴熟的运用。 刚开头，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，似乎白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会特别熟识产品的工艺流程，生产肯定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间观察大货的进度。当积存阅历久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。 每一个公司都有自己的工作模式。假如每个人都根据自己的流程来进展工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严峻的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比方说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a0
24、01产品的订单，当时经理部门正在争论产品调价的问题。下面的文员还没得到详细的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，督促生产。没有给经理确认，而此时，a001的产品由于原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户屡次协商价格都调不上来。假如这时停顿生产，那么那些半成品都会变为废品。假如让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最终只能赔本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。 出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要仔细选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有力量运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完
25、成，我会尽快熟识这些物流公司。常常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。 对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当消失特别状况时，可以做出坚决的处理。比方说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能承受这种不达标的产品，假如是一位老跟单员，可以自己做出推断。不必劳烦他人。 跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司肯定忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必需坚持“客户是上帝“的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的效劳。客户不会理睬公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多
26、，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个光明清楚的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满意客户的一切要求，从来不敢说“no“，依据工厂实际生产状况，订单的货期根本不能根据客户的时间交货，这位同事会说“ok“。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发工程，全部人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：noproblem！一个新工程来来去去搞了两三个月，既铺张了时间，又得罪了客户，最终又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话埋怨公司的效劳不好，销售人员不好。渐渐的这位客户的订单越来越少
27、，最终换了供给商。 个人月度工作规划及总结 个人月度工作总结和规划篇四 时间过如奔驰的列车，准时已经是新的一年，但也完全不见减速！如今，转瞬已经到了2月的后半段，我们的工作也已经根本进入了正轨。如今，看着公司在今年工作进展上雄伟规划，我的内心也不仅熊熊燃烧了起来！ 尽管对于公司，深知我们对我们部门来说，我都只是一名一般的“小兵”，但这却并不阻碍我想为公司在实现今年工作目标的动力上多增加一份动力！如今，时间的脚步已经要走向3月，为了能在工作中更好的为公司奉献自身的力气，我在此对3月份工作做如下规划： 思想是目标和方向，更是我们动力的源泉！尽管早在今年年初的时候我就已经紧随着领导认深刻且仔细的改良
28、了自身的思想态度，但经过这段时间对20xx年工作的感受，我熟悉到，仅仅是过去的决心和思想是完全不行的！这不能为我的工作带来更大的提升，更别说给公司带来奉献！为此： 首先，在下一个月中，我要严格的转变的对工作的想法，摒弃在工作中的自我习惯，严格严谨的根据工作目标完成任务。 其次，要在对工作的责任心上也更加的深究，决不能由于自身的懈怠，再放任细小的错误和问题！ 这些，都是我在工作中一些细节方面的问题，他们来源于我思想上的懈怠！为此，我必需在接下来的工作中从根本上解决这些问题，从思想上拒肯定自我的懈怠！ 工作是我们实现工作价值的方式，但就前两个月来说，比起上一年的状况我并没有太多的成绩，深知还由于假
29、期的状况的消失了懈怠和放松。因此： 1. 要加强自我的总结，做到日日反思，日日改良，从每天的问题上逐步的解决并稳固，才能建立起真正的“高楼”。 2. 要加强学习，学习是进步的唯一途径，我过于重视过去的成绩却不思进取，这是肯定无法成长的！ 3. 加强自我的熬炼。工作不仅仅在于力量，能在于实战。再好的理论学问发挥不出来也只是纸上谈兵！为此我要加强实战，积极的将过去的所学发挥出来，为公司奉献新的力气！ 总的来说，我其实目前还有许多没做好以及没有发挥出来的潜力，我会在3月的工作中仔细反思，积极完成好自己的工作任务，绝不给新一年的工作拖后腿！ 个人月度工作规划及总结 个人月度工作总结和规划篇五 一、幼儿
30、活动常规目标 1、高快乐兴上幼儿园，向教师问早、问好。 2、带手帕，衣着干净，能快乐地承受晨检，插放晨检标记。 3、学习抹小椅子，双手轻拿轻放小椅子。 4、逐步养成饭前、便后和手脏时洗手的习惯。 5、洗手前将衣袖卷起，洗手时能按挨次仔细地洗。 6、洗手时不玩水，学会擦肥皂，洗好后用自己的毛巾擦手。 7、能主动向教师表示大小便，学会上厕所小便，逐步养成每日大便的习惯。 8、逐步学会饭后洗脸、漱口。 9、宁静就座，开心进餐。 10、学习使用餐具。 11、学习文明的进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭，保持桌面、地面、衣服干净。 12、学会餐后擦嘴，用温水漱口。 13、能主动表示想喝水。 14
31、、宁静就寝，睡姿正确。 15、在成人的帮忙下，能按挨次脱 衣裤鞋袜，放在固定的地方。 16、在教师的带着下，一个跟着一个，有秩序地漫步。 17、漫步时不奔驰，留意安全。 18、整理玩具，放好桌椅，离开活动室。 1、教师热忱接待幼儿和家长，认真了解幼儿在家的安康状况。倾听并履行家长的叮嘱，解答家长的查询。 2、观看幼儿的心情，舒缓幼儿担心的心情，处理幼儿的行为和突发大事，做好个别幼儿的工作。 3、开窗通风，搞好室内外清洁卫生，做到室内外空气流通，光线充分。 4、指导和帮忙幼儿按挨次(翻开水龙头，反手洗湿，抹上肥皂，将肥皂放回原处，洗手，关水龙头，反手抹干)洗脸、洗手、洗完后擦干，不弄湿地面。 5
32、、与幼儿一起制定简洁的盥洗规章，以避开发生混乱。如排队等候轮番上厕，上厕所后自行冲厕和洗手，分组洗脸、洗手。 6、随时对幼儿进展卫生保健常识教育，对个别幼儿进展重点指导。 7、指导幼儿大便时拉好裤子，留意腿部保暖。帮忙幼儿便后穿好裤子，留意腹部保暖。 8、创设宁静开心的气氛，用下面教育的方法，鼓舞幼儿吃饭、吃好，教幼儿正确使用餐具，培育幼儿良好的进餐习惯。削减幼儿的等待时间。餐后组织1015分钟的漫步活动。 9、有规划地带着幼儿有秩序地漫步。 10、热忱接待家长，向家长反映幼儿在园的生活状况，身体状态等。 11、为幼儿创设富有新意并能激发想象的环境。 (1)为幼儿供应宽松、和谐的心理环境 (2
33、)为幼儿供应可操作的玩具材料，幼儿在玩玩做做中随便创作，促进了想象力、制造力的发挥。 (3)让幼儿参加活动环境的创设。如：让幼儿自由组合，自己选择活动区域;让幼儿自由选择与搭配角色;让幼儿依据活动需要选择玩具、材料;让幼儿自主地采纳活动形式等。只有这样，教师供应的环境才能受到幼的欢送。 (4)依据幼儿的身心进展需要适时变换环境。幼儿在与四周环境的交互作用中不断进展，幼儿在进展，环境也要适时更新。假如四周环境固定不变，不仅失去教育价值，还会阻碍幼儿的进展。因此，创设的环境不仅要富有新意，还应时常变化，促使幼儿积极融入环境，参加活动。 12、在家园园地开放心理教育专栏。指导或沟通孩子的心理成长问题
34、，促进亲子间、孩子与同伴间的情感沟通。 13、利用嬉戏、争论、表演等多种途径，在一日生活中引导幼儿自我爱护的方法。 14、依据小班幼儿的年龄特点，在嬉戏活动中，培育他们肯定的生活处理力量，使幼儿渐渐懂得自己能做的事应当自己做，如学会吃饭、穿衣服使幼儿感受到学会自理的乐趣。并与家长亲密协作，共同培育幼儿独立意识和自理力量。 15、在心情开心的环境中进展熬炼，促进安康，关爱生命。如，每天两小时户外活动、赤脚行走、跑步等等。 个人月度工作规划及总结 个人月度工作总结和规划篇六 本学期我组工作以学校总体教学工作为依据，以提高教研质量和教学质量为目标，增加教师的学习意识、效劳意识、教科研意识、质量意识、
35、合作意识、充分发挥业务职能的作用，以课堂教学改革为重点，以培育学生的创新精神和实践力量为重点，以提高六年级的质量检测为重点，不断深化课堂教学改革，全面提高我校英语教研组教研工作水平。 1加强教育理论学习，提高教师理论素养： 1）仔细学习英语教育教学理论，用先进科学的教学理论指导教师的教学工作。采纳理论联系实际的方法不断推动教学改革，为教学讨论工作供应理论根底。 2）每周组织一次全组人员共同学习的活动，从各类杂志和书籍中找出有价值的文章，共同学习争论，共同进步。 2、狠抓教学常规落实，深化英语教学改革 1） 课堂是教学的主阵地，开学初教研组就要积极开展组内听课。通过评课、研讨，促进课堂教学不断优
36、化。上课时要求教师精神饱满，着眼于培育学生运用语言的力量，创设合理的教学情景，充分运用实物，图片，直观教具等，生动活泼地进展英语教学。 2）抓集体备课。 本学期将加强集体备课，为提高教师研讨课的质量做预备。备课时通过民主争论，深刻分析，相互比拟，使教学目标更加明确，教学内容更加翔实，教学效果更加突出。 3）抓作业批改。 进一步完善作业批改制度，掌握作业总量，标准作业批改，根据“有发必收，有收必批，有批必评，有错必纠”的总要求，使作业质量更上一层楼，实现“减负增效”的目的。 4）抓教学质量。 关怀潜能生，做好不同层次学生的辅导工作。仔细分析试卷，准时总结和反思，力求在教学中对薄弱处加以改良。 3
37、、开展英语课外活动，提高学习兴趣： 1）为了激发学生学习英语的兴趣，针对各年级学生学习力量不同的状况，以班为单位组织学生开展各类英语竞赛。 围绕全局中心工作，明确工作重心，寻求科学的方式方法，讨论详细对策，进一步推动财务治理水平，为构建安全、安康、和谐工商的长远目标努力。主要工作目标如下： 1、在连续抓好会计根底工作的同时，致力于工作重心从会计核算向会计监视和财务治理稳步推动。 2、构建科学完整的内控体系，积极推动内审工作的监视职能，强化预算和资金风险的治理，建立有效的鼓励机制。 3、有规划有步骤促进和稳妥解决原有双轨治理体制下遗留的突出财务问题。 4、做好资产治理工作，进一步对往来款项清理，
38、加大财务标准化治理。 5、进一步加强会计电算网络化信息工程建立，推动会计信息化工作全面实施。连续做好会计人员职业道德教育和专业学问、实践力量培训。 6、坚持积极稳妥的原则，对重大投资和基建工程进展财务评审，防范资金风险，提高资金使用效果。 围绕上述目标，做好五个方面工作： 一、严格抓好会计根底工作，标准会计机构设置和人员配置，强化会计核算和监视职能。 培训一批既懂会计技术、又懂治理的复合人才；推动高级会计人才和会计领军带头人的培育；进一步对会计人员的业务技术实训和职业道德、专业品质培育，实现会计核算、监视和财务治理职能必需做到同步提升 二、对年度财务决算进展全面分析，结合实际调研，科学而有严格
39、执行年部门预算，提出年财务收支执行规划。 三、进一步加强收入治理，理顺投资关系，促进经济实体安康进展。 四、全面推动会计信息化建立 依据财政部关于全面推动我国会计信息化工作的指导意见，结合我局治理工作实际，全面推动会计信息化建立。一是完善会计根底工作信息化，为全面信息化奠定扎实的根底；二是通过将相关会计准则制度与信息系统实现有机结合，自动生成财务报告，确保会计信息等相关资料更加真实、完整；三是依据各单位内部掌握标准制度要求，将内部掌握流程、关键掌握点等固化在信息系统中，促进各单位内部掌握标准制度的设计与运行更加有效，形成自我评价报告；四是财务报告与内部掌握评价报告标准化。 五、强化内审职责，担
40、当全局经济运行的“免疫系统”。 把内审职能炼就为我局的“免疫系统”，成为现实资产的守护者、财务帐表的复核者，当好领导决策风险前瞻的眺望者，促进健全机能、改良机制、安康进展。上半年将对等单位进展法人离任审计，对新建办公楼进展造价审核。 对各单位的内掌握度深度了解，并分别在整体和业务流程两个层面进展测试评估。在此根底上，构建完整的内部掌握体系。 前台个人月度工作规划 1、自我形象的塑造：严格遵守客服人员效劳行为标准，着装干净、得体，、举止文明大方。微笑、热忱对待客户、同事。 2、对于客户信息的处理，对客户的来电、来访的信息准时记录在客户效劳信息记录表上。 对于客户的简洁求助，在力所能及的范围内，即
41、时赐予解决。 对于报修的，做好登记，准时通知修理部同事进展修理。 对于客户的投诉，要准时向相关人员或领导反映，快速将其处理。对于投诉的处理：将投诉大事的发生时间、地点、被投诉人或投诉部门投诉人的联系方式等信息清楚记录。假如能够解决的，尽量向客户予以合理的解释，在接到投诉后，准时进展处理，在投诉处理完毕两天内回访。 每天下班前的一个钟对当天的客户信息登记的登记进展查阅，若发觉未准时处理的要进展处理。 3、钥匙的治理：将未收楼的或托管的装修钥匙按单元的挨次摆放整齐，对于钥匙借用人进展核实，借用钥匙要清晰地登记好时间、归还时间，无论是谁借钥匙都要进展登记。每两天要检查一下钥匙和登记表是否相符，若有不符的，要准时查明缘由。 4、代收邮件：将承受到的业主邮件准时在邮件收发登记表上记录好各项具体信息，在业主领取时，要求其在登记表上签名确认，方可领取。 5、资料的整理：对于车辆治理效劳协议缴费通知单物品拮据凭条放行条装修许可证的明细表等资料对于纸制的仔细填写，每天将其数据输入电脑，每半个月将纸制的资料进展处理装订，归档。