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1、 个人年度工作计划个人年度工作规划1 一、指导思想： 新学期里，本人将积极承受学校安排给自己的各项教育教学任务，以剧烈的事业心和责任感投入工作。遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，准时更新教育观念，实施素养教育，全面提高教育质量。仔细备课上课，不敷衍塞责。 二、素养教育： 我注意推行素养教育，坚决把实施素养教育落实在行动上。关怀爱惜全体学生，敬重学生的人格，公平、公正对待学生。对学生严格要求，急躁教育，不挖苦、挖苦、卑视学生，不体罚或变相体罚学生，爱护学生合法权益，促进学生全面、主动、安康进展。 三、教学常规： 我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习，翻阅有
2、关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进展再熟悉，提高用理论来指导实践的力量。积极实行目标教学，依据教材和学情确定每节课的重难点。平常备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从学问力量两方面细心设计教案，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随便性。 在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的进展。课堂上语言精确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的综合力量得到提高。
3、 四、预期目标： 1、抓好培训着眼校本，突出骨干，整体提高。 2、推动课改理论支撑，加强实践，提高质量。 3、推动科研完善制度，营造气氛，推出成果。 4、夯实常规狠抓落实，严格治理，标准教学。 作为我校年轻教师，本学期我要仔细贯彻学校新学期工作规划与教学规划，以课改为中心，以科研为导向，注意课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。多向老教师学习，请教以提高个人的各方面素养。在工作中改正缺点，弥补缺乏让自己尽快成长为一名优秀的能够胜任的教师。同时以培育学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，制造适合学生进展的空间，张扬学生共性，全面提升学生的科学素养为工作中心。开拓教学改革新领域，
4、进一步让信息技术教学成为实施素养教育的重要阵地。 我会在过去一年的根底上，连续努力教学，提高学生的文化课素养和思想素养。我依据当代学生的思想特点改良了我的家教学方法和力量，我与时俱进，开拓创新，积极的改造自己的世界观和人生观，我知道做一个好教师是很难的，不是随口一说的问题，所以我才会这么努力的.改造自己。 在课堂上我和学生时师生关系，在课下我们是朋友关系，能够做到这样的教师，我觉得才是真的好教师，真的是和学生“打成一片”，这才是新时代教学的目标，我信任我会朝着这个方向前进的！ 以上是我在本学期的工作规划，信任在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。 个人年度工作规划2 对于已从事销售工作近
5、两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不胜利的教训，吸纳胜利的成果，对新的工作我也制定了XX年新销售工作规划： 我首先想到的是要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部-培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公
6、司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 我的销售工作规划书： 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格
7、去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准
8、化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标，利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程局部xxx万元；新业务局部xxx万元；电脑局部xxx万元，人员工资xxxxxx万元，
9、能够完成的利润指标，利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 个人年度工作规划3 总体目标： 进一步树立崇高的职业抱负 , 具备良好的职业道德情操;树立终身学习的观念，使学习成为自己的一种内需，通过学习和培育, 不断加强自己的师德修养;更新教育观念，提高教育理论水平;完善和更新任教学科学问体系，提高学术水平、教学力量和创新力量;提高自我学习、反思、完善能 力和教育科研力量，并能在本校、本地区教师的进展中起到带动辐射作用;为今后的可持续进展奠定根底;总结出具有个人特色的教学阅历
10、，并能在省、地级推广介 绍;使自己逐步成为讨论型、开拓型、创新型、全能型的光泽名师。 详细目标： 1、树立终生学习的观念，擅长借鉴和吸取国内外先进理论和改革阅历，进展实践和探究;重视教学实践的反思，对教科书、教学设计和实施有自己的理解和实践创新。在不断的综合学习中提升自己的文化素养。 2、面对将来专业化进展需求，反思自己的教育实践行为，广通博览，乐观进取，具备丰富的学问积存和进展潜力;在读书、研修、对外沟通和寻求专家引领过程中，提升专业进展水平。 3、加强科研课题的讨论，不断提升教科研水平，在教育教学实践中进展讨论，在讨论中优化教育教学实践。在平常的工作中，要以课题带动教学，仔细实施课题，不断
11、总结，不断深入，积极撰写课题论文、教学设计、案例。使自己逐步成为讨论型、开拓型、全能型的光泽名师。 4、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多看名师课堂实录，取他人之长，补已之短，使教学过程有声有色，布满活力。 个人专业进展培训的措施 1、 以学习研修为阶梯，加强理论学习。积极参加福建教育主管部门组织的学习和研修活动;每年征订教育理论和学科教学方面学术刊物1份。在专业研修方面，突出教 材讨论重点，了解本学科多版本新教材的编排特色，关注前沿性的教材建立热点讨论话题，立足自身专业领域，每学期要在县级或以上范围开1次公开课;努力参加 互动式网上学习、沟通和讨论，拓展个人讨论空间;仔细
12、讨论课程标准，把握好课程标准;积极参加和谐高效、思维对话型课堂的理论学习;作为学科名师应主动学 习教育、教学理论，指导自己的教学实践活动，教育新理念、教师专业化的理论与实践、中国化学教育等教育教学理论书籍将成为我专业进展的理论书 籍，做到课余时间仔细阅读，形成摘抄资料笔记或卡片，并完成两份读书笔记或心得体会，备好自己的”“资料库“，使书本理论成为自己的理论，并将其实践于课 堂，促进学科教学，提高课堂教学的有效性。 2、以课堂教学改革为主阵地，促进专业进展。 教师应当把握和驾驭课堂，让课堂变成自己的家园，让学生在家园中收获自己的幻想。靠学习兴趣的培育来引领学生的课外学习、课外生活。 课 堂是自己
13、专业成长的主阵地，是自身专业生命的活力之源，丢弃了课堂，也就丢弃了专业进展的根基。优秀的课堂教学必定是技术化和艺术化的圆融统一，需要众多 要素的支撑。就专业力量而言，首要的是逐步形成标准、简洁、流畅的语言表达力量和凝炼、精确的表达技巧。其次是要实行核心的教学理念，尤其是贴近自己专业 方向的教学理念，通过开放课堂、梳理案例，从新课程实施的角度，对自己执教的公开课进展。 备课思路介绍和执教状况说明，在实践中反思，在反思中实践，逐步形 成肯定的风格和特色。 (1)坚持在教学第一线从事本学科教学，围绕自己的讨论主题，每学期讲由教体局或者学校组织的示范课1-2 节，坚持听同学科教师课30节以上(其中中青
14、年教师的课不少于20节)，整理34则能反映自己教学思想和教学模式的精彩教学实录(或片段)，并运用新课 程理念进展赏析。 (2)每年参加指导教师参加校、县、市、省教研(教学竞赛)活动，在活动中凸显出自己对课堂教学的理解，以“高效课堂的教学“为主线，将自己的讨论向深度开掘，构建可行性的教学模式。每学期进展一次围绕自己讨论方向的专题研讨会。 (3)作为学科名师，在教师培训和培育青年教师方面发挥示范和指导作用。任期内结队帮扶1-2名教师并签好协议书，使他们成为学科骨干，向闻名师的方向努力。 (4)积极努力，制造条件，力争每年能有时机参加省级或全国级的教学展现活动，将自己的讨论理念或讨论成果进展较大范围
15、的推广，在较高的平台上来熬炼自己，检验讨论成效，从而向专家型名师迈进。 3、以教育科研为主轴，提高应用力量。 专 家型名师应当是教学改革的专家，通过科研来激活潜力，催生动力。为此，我会努力做到“三个结合“：马上科研与教研相结合，从教学实践中提炼“真问题“，开 展“真讨论“，产生“真成果“;将科研与主题讨论结合起来，从而保证讨论课题的前瞻性、生命力，是课题讨论真正落实到位;将科研与专业进展相结合，激发研 究热忱，提升科研品尝，实现专业进展的胜利跨越。 个人年度工作规划4 一、工作重点。 1、创设良好和谐的育人环境。 （1）硬件设备添置。 拟于期初将室创设为档案室，应购入档案橱个，办公桌套。应广阔
16、教职工要求，安装窗帘间（室至室）。为了使幼儿有一个更好的午休环境，将更新寝室窗帘，减弱室内光线强度。添置班级局部教玩具，充实科学室。购入移动式紫外线灯，完善消毒工作。更新厨房点心器具，更换班级纱巾套，添置灭蝇灯两台，保证食品安全卫生落到实处。 （2）营造良好的精神环境。 加强园风建立，要求全体教职工相互关怀，相互敬重，公平相处，常听到礼貌用语，教师和保育员协作亲密，共同关怀爱惜幼儿，让幼儿在是常生活中保持开心的心情。 （3）干净卫生的环境创设。 各班级的卫生、公共卫生区责任到人，各班级的物品摆放、卫生、消毒工作进展评比和公布，对家长、全园教职工开展保育、卫生保健工作的讲座、宣传。 2、发挥各要
17、素的作用，取得最侍效率和效益。 （1）后勤各岗人员要坚持效劳的思想，树立以保教为中心的整体观念，把保教工作的需要放在第一位，依据自己的职责做好工作，处理好前勤和后勤的关系。 （2）各部门充分表达先行性、效劳性、全面性的特征。做好期初的各项预备工作，提前制定各类办公用品、日常用品和食品以及相关的调料品的选购规划，实行切实可行的措施，将各项简单琐碎的工作按肯定的程序有条不紊的进展，提高工作效率。 （3）勤俭建园，物尽其用，财尽其效，做好供求修理工作，并进展定期、不定期检查，发觉问题准时处理，同时留意对设备设施的保养修理，并要求全园教职工勤俭节省和爱惜公物，避开铺张和无意义的损耗。做好期末的财产清点
18、工作，建产和执行损坏公物的赔偿制度。 3、加强财务治理，建立健全校务公开制度。 严格根据上级规定的收费标准进展收费，并将收费标准向教师、家长和社会进展公布，将每月的财务收支财单张贴在校务公开栏内，增加透亮度。合理使用幼儿园经费，在各项开支上做到精打细算，节省开支，同时，尽量争取上级有关部门和家长的支持，共建美妙家园。 4、加强保育员队伍的治理。 （1）定期、不定期组织保育员、厨房工作人员培训，学习争论工作职责，针对本园实际问题，开展互帮互学，谈体会等活动。 （2）定期组织保育员和炊事员到县防疫站参与体检，做到持证上岗。 5、加强膳食治理。 （1）科学的的制定食谱。 广泛听取教师、幼儿和家长的意
19、见，尽量增加食谱的把戏，并保证养分的均衡，做到粗细、甜咸、干稀搭协作理。 （2）严格执行国家有关食品卫生的标准要求。 厨房每天一小扫，一周一大扫。并做到成品“四隔离”，用具“一冲”“二洗”“三消毒”，生熟器具分开使用，厨房工作人员个人卫生做到“四勤”，坚持换好工作服再进入加工间工作。 （3）做好食物贮存工作。 由专人负责食品进出仓的登记工作，全部食品隔墙离地至少公分，同时由专人负责食品的验收和取样工作，所留样品标明日期，并保存在冰箱中小时。 （4）提前与选购员到市场上物色合法的定点供货商。 在物美价廉的同时，更留意该定点商店（点）的信誉和是否有办理经营、卫生治理方面的相关手续，并于月底与定点商
20、店的相关负责人签订合同。 （5）把好选购加工分发食用的每一个环节，把幼儿的安康和安全入在首位，坚决杜绝伪劣变质的食品流入幼儿园。 （6）厨房工作人员要保证两点一餐的准时的保质保量的供给，同时还应备有充分的”开水（特殊是夏天），使幼儿对开水的需求得到保证 6、做好创安工作。 （1）强化全体教职工的安全意识，切实把幼儿的安全置于头等重要的地位。各教师在备课、组织幼儿活动和自制教玩具等都要考虑安全爱护的内容。用餐点时，提示幼儿留意餐点和开水的温度。同时做好幼儿来园登记、离园交接的工作，使每一位幼儿高快乐兴的来园，平平安安的回家。 （2）提高幼儿生活学习环境的安全系数。每班定期对教玩具进展自检，排查不
21、符合安全的教玩具，请专业人员定期检修园内的水电和消防设施，对户外的中大型玩具器械进展保养，避开意外事故发生。 二、月份工作安排。 （一）八月： 1、拟定办公、教学用品、药品等选购规划。 2、聘请一名新保育员。 3、全园卫生大扫除。 4、检修全园水电设施和门窗桌椅。 5、与供货商店签订合同，并更新相关证件。 （二）九月： 1、依据编班状况调整班级桌椅。 2、重新安排保育员工作。 3、与县妇幼保健站联系，组织幼儿参与体检。 4、检查巾杯消毒状况。 5、抽查食品取样工作和仓管记录。 6、进行“庆中秋”座谈会。 7、做好“国庆节”值班人员安排。 （三）十月： 1、设立档案室，购入档案橱与办公桌。 2、
22、行政抽查食品的质量与价格。 3、检查保育员一日工作状况。 4、抽查寝室卫生和班级卫生。 5、进行卫生讲座。 （四）十一月： 1、组织后勤工作人员到县防疫站参与安康证年检。 2、各班级教玩具自检，户外中大型玩具检修 3、检查厨房工作人员执行职责的状况。 4、更新卫生宣传栏内容。 5、抽查公共卫生状况。 （五）十二月： 1、抽查幼儿仪表卫生。 2、检查点心供应、分发状况，及各班点心椹剩余状况 3、检修风琴和扩音设备。 4、补充保健室药品。 5、进行“迎新年联欢会”。 （六）一月： 1、全园检修。 2、清点班级以及其它园内财产，并改用新的财产登记薄。 3、做好财务的稽核工作。 4、归还出借物品。 5
23、、安排寒假值班表。 （七）二月： 1、购入所需物品，为开学做好预备。 2、全园检修。 3、做好缴款、财务公开工作。 4、对个别进展新生体检。 5、与供货商续签合同。 （八）三月： 1、实际查看点心分发状况。 2、全园幼儿简易体检。 3、进行“春季防传染”卫生讲座。 4、检查班级卫生状况。 5、进行庆“三八妇女节”座谈会。 （九）四月： 1、添置三楼窗帘 2、检修屋顶 3、抽查巾杯消毒状况 4、检查帮厨状况。 5、做好“五一节”假期值班人员安排。 6、进行“庆五一”教工竞赛。 （十）五月： 1、检查玩具清洗消毒状况。 2、抽查仓管和取样工作。 3、查看保育员一日工作状况。 4、检查班级幼儿来园登
24、记状况。 5、为“庆六一”做好各项预备工作。 （十一）六月： 1、检修水电和消防设备。 2、抽查班级桌椅卫生。 3、抽查厨房生熟分开状况。 4、以宣传夏令卫生为主题。 5、整理草坪，去除杂草。 （十二）七月： 1、清点班级以及其它园内财产。 2、做好财务稽核工作。 3、归还出借物品。 4、安排暑假值班表。 个人年度工作规划5 xxxx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关怀支持下，完成了筹建工作并顺当开业，在业务的进展上也取得了较好的成绩，占据了肯定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此根底上，公司总结xxxx年的工作阅历并结合地区的实际状况，制定如下工作规划： 一、加强
25、业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。 承保是保险公司经营的源 头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在xxxx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控力量。 1、对承保业务准时地进展审核，利用风险治理技术及定价体系来掌握承保风险，打算承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的治理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务规划。 3、建立健全重大标的业务和特别风
26、险业务的风险评估制度，确保风险的合理掌握，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险治理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，娴熟把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进展全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展供应良好的保障。 二、提高客户效劳工作质量，建立一流的客户效劳平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建立一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心
27、竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过xxxx年的努力，我司已在市场占有了肯定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xxxx年里将严格标准客服工作，把一流的客服治理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音效劳系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足最大化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的效劳宗旨，坚持“主动、快速、精确、合理”的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务
28、流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。 4、在xxxx年6月之前完成xxxx营销效劳部、yy营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建立根本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后效劳。 三、加快业务进展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。 依据xxxx年中支保费收入xxxxxxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆
29、险xx%，非车险xx%，人意险x%。xxxx年度，中心支公司拟定业务进展规划规划为实现全年保费收入xxxxxxxx万元，各险种比例规划为机动车辆险xx%，非车险xx%，人意险xx%，规划的实现将从以下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司业务的”重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xxxx年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、仔细做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财
30、产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xxxx年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。 3、积极做好与银行的代理业务工作。xxxx年xx月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建立银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xxxx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种构造调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的根底。 个人年度工作规划6 回忆过去，展望将来，xxx房地产公司在规复中慢慢步入欣欣
31、茂发，新的20xx，财务部在包管工作顺当进展并获得长足的进步的同时，更要戒骄戒躁，连续保存20xx年的奋勉斗志，同时连续的觉察并补充工作中的不敷，在包管作为公司核心的财务机构寻常运作的前提下，将财务的办理进步到一个新的层次!是以，财务部对富有豪情的20xx年作出了以下的展望和筹划： 1、进一步加强员工的本钱把握意识， 严峻把握借支的审批流程，层层把关，当然，这个工作与各个局部的直接分担经理的办理是分不开的;同时，财务部将加强对新职工的本钱费用报销和把握的宣扬，老职工带新职工，把xxx严峻借支，节约费用，7天冲账的精良风格连续下去;应付工程标请款严峻审批轨制，经理一支笔轨制，对工程标冲账报销严峻
32、依据借支明细审批，超过借支范畴的请款除特殊承诺外，财务同等不得核销当真人借支，并按公法律则收回借款或从工钱扣除。 2、加强来往款项的催收力度， 必要各工程总监尽力互助财务的”此项工作，对各个工程标寻常回款，依据公司财务部订定的佣金结算办理方法严峻要求各工程部销售秘书按时报交销售报表和佣金结算表，除法定节假日外，财务部每个月5日摆布对各工程所报数据归总，向董事办上报当月资金收付筹划。 3、配备财务人员： 财务部工作量日渐加强，鉴于如今财务工作在运作尚好，本着为公司节约人力资本本钱的原则，财务发起起码增加一名主管管帐，当真寻常账务处理及本钱费用报销考核把控，出纳除当真寻常出入及资金收付筹划外，加强
33、来往款项的催要工作，本钱管帐当真依据公司的绩效考核方案进展公司人力资本本钱提成的核算，另帮助来往款项的清欠工作。 4、配备金蝶进级版财务软件及多端口： 起码配备三个财务软件端口，董事办一个端口，主管管帐一个端口，出纳一个端口，各负其职，出纳当真现金银行流水账记账核对兼负凭据考核，管帐当真收、付、转扫数内、外账务处理，董事办配置查问效用，准时进入账务系统，进展现金银行查问，如许就必需具有一个前提，扫数出入产生时，由经手人将手续完好的单子直接传达给管帐、出纳同时记账，如许就均衡了寻常的寻常工作量，不会呈现寻常出纳忙，月底管帐忙，并且管帐出纳同时做了相称一局部反复工作，月底查对账务也很噜苏费时的环境
34、，工作起来更加高效，有序，时效性和监控性更强。由此，财务办理更加典范，流水化，分工明白，并且董事办经过议定本身的查问端口可以随时明白公司资金状况，便于董事长兼顾安排和临时资金调配。 5、寻常工作： 当真完毕每个月原始凭据考核、纳税报告，凭据装订和财务档案、代办筹谋等公约办理，现金银行出入，提成核算发放，账务查对和来往款项催收等寻常工作，包管不出过错，做好资金安排，包管公司资金寻常运作。 6、 其他： 互助其他局部完毕公司交给的其他工作。 个人年度工作规划7 我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支持与帮忙下，我很快融入了我
35、们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变在任职期间，我严格要求自己，做好自己己的本职工作。现将上半年的工作总结 一、销售部办公室的日常工作： 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来根本上做到
36、了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容消失错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比拟简洁(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)在签署银行按揭合同时，现在还比拟生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭借款资料是一个重工的组成局部，公证处公证、银行借款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公
37、证?银行不给借款。这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一局部。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭借款方面还存在肯定的漏洞，我信任随着银行按揭借款的逐步深入，我将做得更好、更完善! 3. 行政部年度工作规划 第一局部 总体目标 一、总体目标 依据本年度工作状况与存在缺乏，结合目前公司进展状况和今后趋势，行政部规划从十个方面开展xx年度的工作： 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供
38、应科学依据; 3、 完成日常行政聘请与配置; 4、 推行薪酬治理，完善员工薪资构造，实行科学公正的薪酬制度; 5、 充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员主 人翁精神和献身精神，增加企业分散力。 6、 在现有绩效考核制度根底上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。 7、 大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。 8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人; 9、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业
39、内部关系。 集思广益，为企业进展效劳。 10、 做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象 和根本利益。 二、留意事项： 1、 行政工作是一个系统工程。不行能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原 则进展。假如一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量供应保证。 2、 行政工作对一个不断成长和进展的公司而言，是特别重要的根底工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门协作共同做好的”工作工程较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供应支持与协作的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，
40、在完成过程中恳请公司领导与各部门予以帮助。 3、 此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的根本文件，而非详细工作方案。鉴于企业行政建立是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的具体工作方案。但必需等此工作目标经公司领导讨论通过前方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标工程实施的详细方案、规划、制度、表单等，也将依据公司调整后的目标进展详细落实。 其次局部 完善公司组织架构 一、目标概述 公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建立打算着企业的进展方向。 鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、
41、合理、健全的原则，通过对公司将来进展态势的猜测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清楚明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、治理标准、不断进展。 二、详细实施方案： 1、xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门将来进展趋势的调查; 2、 xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理批阅修改; 3、 xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门协作公司组织架构对本
42、部门职位说明书、工作流程在去年根底上进展改造。行政部负责整理成册归 三、实施目标留意事项： 公司组织架构打算于公司的长期进展战略，打算着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层治理疲于应付日常事务，阻碍公司的进展步伐;而组织的过于繁多会导致治理本钱的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的进展。 个人年度工作规划8 一、指导思想 加强治理，讨论创新，扩大营业额，掌握本钱，制造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，实行多样化形式，把学业务与沟通技能
43、相结合，开拓视野，丰富学问，全面提升整体素养、治理水平；建立办事高效，运作协调，行为标准的治理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。 二、主要经营指标 1、主营业务收入全年净增xxxx万元，其中每月均增加xxxx万元；其它业务收入全年净增xxxx万元，每月均增加xxxx万元。 2、客户流失率为总客户的xxxx%，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的xxxx%，。 3、全年完成业务总收入xxxx万元，占应收款xxxx%。 4、实现净利润xxxx万元。 5、托付银行扣款胜利率达xxxx%。 三、工作措施 1、捕获信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。 面对市场，扩展团队
44、队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。 2、抓好根底工作，实行标准治理，全面提高工作质量。 搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进展分类细化治理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别根据“分类排队、区分对待、上门清收”等治理措施，对所属客户进展分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全划，是我在春节休假期间，学习了多方面的学问，结合本公司的”实际情纂写而成的，有些问题还不够成熟，但是，基于“小企业很美、大企业也很美、但一个企业从小长到大最美”的理念，还是大胆地把它写下来了，仅供领导参考，不妥之处，请领导批判指正。 个人年度工作规划9 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有肯定奉献了。现在20xx年将完毕，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了XXXX年工作规划，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够准时的熟悉到当前的形势，盼望不会让自己绝望！ 转瞬间又要进入新的一年XXXX年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有