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1、 【乡镇白酒市场营销方案】白酒市场营销方案_市场营销工作月总结 种子市场营销总结 公布时间： 2023.08.12 【乡镇白酒市场营销方案】白酒市场营销方案。 在学习工作中，我们有可能会需要写总结报告。总结写多了，我们就会发觉其中蕴含的规律。每次写总结的时候，我们的大脑中都会形成新的学问：一个人的价值就是可以为自己和他人制造价值。那么我们如何动笔写一篇总结报告呢？以下是小编为大家收集的“【乡镇白酒市场营销方案】白酒市场营销方案”仅供参考，欢送大家阅读。 工作总结之家最近发表了一篇名为【乡镇白酒市场营销方案】白酒市场营销方案的范文，感觉很有用处，重新整理了一下发到这里。 白酒方案 白酒市场营销方
2、案（一） 今年初秋一到，乌市白酒市场就开头喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种士气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢？这就是筹划的关键，本案旨在解决以下问题： 1、营销队伍的根底建立； 2、乌市营销络的设计； 3、乌市市场的营销导入； 4、乌市市场的广告策略； 5、乌市工作排期执行。 一、营销队伍的根底建立 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特
3、别重要，这是赢得销售市场的根底。但天山剑目前还谈不上营销队伍根底，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步： 第一、于本月x日起对现招的营销人员进展营销根底培训，培训的主要课程有： 1、营销理念和白酒市场开发的要求； 2、终端开拓的根本步骤 3、营销络的根本构架 4、效劳营销的心理观念 5、白酒营销的根本技巧 培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进展实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。 其次、定于本月x日开头进展队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作规划，周执行规划和自我心得完善，和市场的根本操作
4、。 2、完成效劳与沟通的软性实践，进展全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的根本技能操作。 第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。 二、乌市营销络的设计 营销络是营销队伍在市场中运作的战场，络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销络进展初步设计。 营销络的分类： a、根底零售终端分为a、b、c三类 根底酒店终端分为a、b、c三类 b、根底酒店的市场络方案根本属于市场根底层消费，而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。 首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开头抓起，而这类终端还要分为abc
5、三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。 此后我们把区域也分为abc三类战区，我们的根本思路是a类战区是指偏远的，络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由 于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单承受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。 现在我们的
6、初步区域络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的络配货； 其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。 第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务力量极强的能手，进展大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。 酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人
7、的酒店开发队伍，开头主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案供应）。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进展铺货，需要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。 这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略： 1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成
8、的任务也比拟轻松，为后续的营销任务完成带来保证。 2、其量化指标为：第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进展难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克。 其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对其次步酒店的铺设从其次阶段开头，并与零售分开，采纳与零售进展工作竞争，但不能渗入零售的策略。固然，酒店先铺设c类，也可铺设一局部b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守嬉戏规章。 白酒市场营销方案（二） 白酒是通过一系列的营销推广手段，
9、展现杯莫停酒特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出受众的消费热忱，提高杯莫停在该地区的影响力。并在此根底上，增加经营户的信念，推动杯莫停的市场建立，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动杯莫停的稳定进展。但杯莫停系列白酒，在南皮市场近乎为零的市场知名度，品牌意识，这就更需要利用我们的人际关系和人脉关系来表达杯莫停的品牌和知名度。扩大杯莫停品牌在南皮市场的占有率，提高销量。 一、导入概念 1 杯莫停的品牌共性：纯粮制造纯粮酿造，选自贵州茅台镇酒神酒业独特工艺。 2 杯莫停的推广主题：人生得意时，把酒杯莫停 二、营销推广分阶段周期策略 1、蓄势期：前期的铺
10、垫和蓄势（建议为期一个月）。这一阶段主要介绍杯莫停白酒系列的特色定位，淡化常规白酒的特点，竭力提倡“杯莫停系列白酒人生得意时，把酒杯莫停”的全新消费理念，通过人数不多的主题推介会形成的品牌形象，为品牌的入市打下良好根底，并加强系列宣传活动、推出期将更多利润转移给经营户与消费者，扩大杯莫停酒业的知名度。 扎实根底，抓好建工作：建工作是提高产品市场占有率、提升产品展现率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。 1）市场调查 议一调研市场渠道有：特别渠道（部队、机关等）、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道（终端零售店）； 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费、广告费等；
11、其它：当地市场共性化的状况（特殊是最省费用且有效的方案）。 2）在取得完善的市场信息和资料的根底上，依据市场调查报告的各项数据，明确建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开头进展建工作时，并严格根据推动表的时间分阶段完成。 3）建方法： 针对传统的经销商：要借用其原有络资源，有选择性地推动。 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进展建工作。 目标任务要依据市场的实际状况根据产品的品种不同有差异性的制订 4）建步骤： 对区域业务人员的短期培训：怎样与客户进展接洽，沟通技巧；怎样向客户介绍杯莫停系列酒，
12、怎样进展客情维护，区域地图的规划、访问路线编制、怎样组织进展定期回访等；将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员治理，并随机抽样检查营销人员的点建立状况； 建工作中应留意终端陈设工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等照实上报，形成一个便于治理的数据库； 建立固定的访问制度，每日制定访问路线，对终端实行不同的访问频率，在相互沟通的根底上提高终端销售人员的推销积极性。 5）价格策略： 对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。（在原价格根底上加价率为%） 二批价 团构价 进酒店价
13、进商超价 商超零售价 终端酒店零售价 5-10% 25-35% 15-25% 10-15% 25-35% 80-100% 6）成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建立工作（如军队、企事业单位等的团体购置）。点与渠道建立的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，快速掩盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。留意事项：对特供商和渠道商，我们需要做： 1）供应细致周到的治理和售后效劳； 2）供应完整系统的企划方案和专家效劳，供应系统的营销培训； 3）供应终端治理解决方案和助销； 4）供应最接近消费者的销售模式和促销方式； 5）推广共性化效劳； 6）阶段性强大的促销支持； 7）完整
14、的客户治理模式和浩大的客户资料库； 8）推广密集分销，帮助经销商直接掌控终端； 9）快速的渠道反应和反响。 预期目标：针对杯莫停在市场几近于零的知名度，在推广前期快速确立品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。 2.提升期：利用节假日消费者的消费特点实行杯莫停重点推广。虽然受时间限制较大，但是可以利用这短暂的时间进展猛烈的品牌造势，本阶段是聚拢眼球的大好时机，广告投入将获得不行估量的收益。 （1）通过自身的人际关系，锁定目标消费群；建立消费首领，让其带动消费。 邀请其免费参与当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡、休闲洗浴卡等；邀请其参与由“杯莫停”举办的各种活动； 在其生日或其它喜庆的日子送
15、鲜花； 在其子女升学考试时，送祝愿语；在升学后，登门庆贺，送“杯莫停”系列酒等 （2）做好终端展现等工作，营造杯莫停特有的文化气氛 1）展现场所：酒店、商超、烟酒专卖店、终端小卖店等 2）终端展现系统的创意：人生得意时，把酒杯莫停。 3）终端场所的物料展现：实物陈设、灯箱、宣传彩页、X展架、店招、促销礼品等 4）狠抓终端建立，踢好临门一脚：在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的生动化、系统化陈设，以避开陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费（总店建立终端小卖店）； 节假日充分利用终端生动化活动（特指促销活动：买增、送酒、特价酒、派发），来活泼品牌表现，营造良好的销售气氛； 终
16、端客户治理必需坚持的原则是： 不做简洁的贩卖，而是实实在在地建立络； 络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱； 预期目标：短期内以最快的速度提高知名度，提升杯莫停的品牌形象。 3 持续期：品牌形象的稳固时期。持续性、多样化、敏捷变通的有效推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。 大手笔的促销活动，买增活动等（要和客户的进货量成正比） 预期目标：在升华知名度的根底上实现销售额的稳步增长。 * 三、营销推广策略与渠道建立： 1、广告宣传策略 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：依据商品销售的规律性，分前期、中期、后期进展杯莫停形象推广，对每个不同的推广阶段实行不同的广告宣传策略
17、，集中在中秋节（10月1日）和春节这两个节假日加大力度宣传。 广告宣传定位：针对全市消费者承受新产品易受广告宣传影响的消费特点，杯莫停酒的市场切入首先实行产品形象传播。 1）以杯莫停的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。强化产品的口感、形象差异化， (来自: 工作总结之家) 以其与市场同类白酒对手区分开来，提升产品的知名度及品牌效应。()（杯莫停白酒酒质具有独特的口感入口甘甜绵软，饮后留香，回味悠长的特点。李白诗曰“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”杯莫停公司正是从这千古绝唱中开掘出中华民族“乐观豁达、勇往直前、不屈不挠”的人生精华。为中国酒类市场供应安康绿色、尊贵高雅的白酒产品。） 2）淡化
18、白酒的特点，隐含在包装设计的喻意之内，以吸引更多的消费群体，增加销售时机。 （品牌名称的来历是引用酒仙李白的“将进酒”，从这首诗里得来的“将进酒，杯莫停”传统的饮酒文化让人们更加充实，新时代的饮酒文化让人们彰显尊贵） 2、媒介选择：平面媒介。依据目标消费群的承受媒介习惯与工程启动资金方面的考虑，回避影视广告的巨额投入，平面媒介（必要时建议考虑这种强势的立体媒介）是广告宣传的最正确选择。 报纸：报纸具有敏捷、准时、本地区市场掩盖率高、简单被公众承受和信任的特点，可以利用报纸的饮食专栏，或酒类行业报纸，对杯莫停进展较为全面的宣传。如购置栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。 户外品牌广告：广
19、告牌林立街头巷尾，直面接触受众。 3.2新闻炒作：对杯莫停的独特定位和“人生得意时，把酒杯莫停”的消费新理念进展感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。 3.3公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永久不行替代的方式，如公益活动等。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作只有活动才能吸引更多的消费者参加，才能建立起对杯莫停品牌的忠诚度。 3.4 主题推广活动：利用杯莫停的各个系列进展一系列的促销活动（助残、服老）。 3.5“准确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性实行不同的营销推广方式。依据前面对全市消费者的特性与销售渠道分析，把目标消费群体分成三类，形成杯莫停
20、酒的三大目标市场板块。假设决策者打算把杯莫停酒的其中三个系列切入市场，将通过批发商与经营商分别进入酒店、终端小点、商超三大消费市场。这三大板块的广告投入与目标销量成正比：4：3：3（依据已在前面的市场调查作了具体分析） 3.6 推广对象延长：对能够影响直接消费者的第三人或第四人绽开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。白酒消费受跟风影响很大，推广对象延长将以口碑形式在消费群中建立起杯莫停的品牌形象。 3.7 商业推广合作：运用已成熟的络系统，快速的组织络点，协作强势入市的广告强势，快速翻开加热市场，建立肯定的市场地位；联合各经销商与批发商，建立和谐合作关系，市场推出前期将
21、更多利润转移给经销商、批发商。 3.8 优待政策：这是产品销售不行无视的一项推广政策，它能在短期的活动中快速增加销量，大面积掩盖消费群体。 3.9 终端拦截：成立终端效劳系统，由经销商、批发商聘请专员进展终端客户效劳，以良好的效劳态度结合产品优良质量满意消费者的消费需求成就感与优越感的成全、轻松开心的消费初衷 获得消费者的忠诚度，以刺激可持续消费。 工程总结： 白酒是传统性的行业，白酒市场营销也需要在创新的同时遵循传统路线，但我们更坚信市场是筹划出来的，我将让原创性筹划为杯莫停在全国开拓出一片肥沃的泥土，让杯莫停酒在这个争奇斗艳的酒之花园发芽，开出漂亮的花！ 白酒市场营销方案（三） 由于我国酿
22、制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽一样，因此演化至今白酒就有许多的分类方式，但是占80为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好 下页 余下全文 白酒市场营销方案(来自: 工作总结之家) 的变化和市场的进展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。 白酒市场营销策略 从白酒产业价值链来看，营销环节成为白酒产业最为重要的环节。白酒企业要重新考虑和运作白酒的销售渠道、营销战略和推广策略。 企业营销竞争者导向型特征明显，创新和延长成为品牌营销的主要策略。品牌营销向文化营销纵深进展。 在一般状况下，淡季对利润较高的高档白酒影响不大，因此开发高档品牌白酒，抢夺淡
23、季市场，把消费特种白酒引导为时尚潮流，更加具有重要的意义。 白酒主力消费群分析 白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；擅长交际，注意人际关系的和谐。 主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购置考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为4：3。 白酒主力消费群消费需求价值分析 每种消费品的消失都必需要有消费需求，没有消费需求，产品就没有存在的价值，高档白酒，其消费需求价值在于。 1
24、、贫富差距的拉大，富有阶层孕育出高档消费品宽阔的市场空间。以基尼系数反响的居民收入总体性差距逐年拉大，近十年来基尼系数上升了1.62倍，已超过国际公认的承受线。城乡居民收入差距从1996年的1：2.2到2023年的1：2.9。 2、财产的集中度逾来逾强，居民收入差距是越拉越大：10%的富有家庭占城市居民全部财产的45%，10%的低收入家庭占城市居民全部财产的1.4%，80%的家庭占城市居民全部财产的53.6%。 3、城市金融资产向高收入人群集中：最多的20%的高收入人群拥有城市金融资产的66.4%；最低的20%的低收入人群拥有城市金融资产的1.3%。 4、以广东为例，其恩格尔系数城市为38.1
25、%、农村49%；全省平均为46%；已经全面到达国际粮农组织界定的富有型小康标准，消费高档消费品的力量已经形成，并将日渐扩大。 白酒业的时机点与将来突破口：细分夜场 将来白酒市场的进展趋势是向高档名优白酒方向进展，中高档产品，特殊是高档产品份额将进一步扩大，目标消费群体也将进一步细化。 对白酒销售稍有讨论的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。直控夜场终端的做法也被一些酒企在广东所采纳。 白酒在进夜场应当是一种必定现象，由于不管是富有还是贫困，除了吃喝拉撒必需的东西，有两样东西几乎是有中国人的地方就肯定存在的麻将和白酒！这是民族特点，无可非议。 在夜场白酒是怎么喝起来的，现
26、在也不去讲究它了，但存在了就有它的道理，也自然就会有跟随的人。由于现在人们需要更深更快的医学专用自己，和更奇怪的标新立异，只要与众不同就算是创新，只要是创新就是时髦，就有人跟进。 夜场是一个特别的市场，它有着不同寻常的消费心理和消费模式。我们从营销角度来看，消费者黑箱将提醒什么人，在什么时间，在什么场合，抱着什么目的去消费什么产品。通过观看就不难发觉，在夜场是不俗的消费一族。“超高消费超量消费”是他们的消费特点。这种高价格加高数量的消费必定会带动一个喧闹的经济环境。 广东地区成为白酒消费市场新的亮点。“不在广东，就是在广东的路上”这句话很好的说明白这一点。广东地区白酒年销售量在80万吨以上。广
27、东人每年在酒方面的消费额超过100亿元，约占全国110强，每年喝掉各种酒190万吨。据统计，在上海至少有5000家酒吧，东莞一个地级市上档次规模的夜总会就有200余家，这就是不小的大市场。随着人们的生活消遣的需要增加，白天往客户那里跑，晚上领着客户往酒吧里跑，已经成为很多人的一种工作生活习惯了。来夜场的人越来越多，身份也越来越呈现多样化，这样给夜场带来了一些前所未有的变化。比方一些人喜爱在夜场里喝葡萄酒，而一些人喜爱在夜场里喝啤酒，但喝白酒将会进展成为第三种趋势。过去在夜场里喝烈性白酒的人通常少一点，理由是这里是轻松闲适的地方，白酒的属性与消费的环境略显失调。再者，很多人是在酒店喝完白酒以后又
28、来夜场消遣的，因此，销售商们始终认为在夜场里白酒是做不大的。 然而，在中国没有什么是不行能的。甚至在全世界是最标准、最根深蒂固的习惯在我们这里也可以转变。葡萄酒兑汽水饮用就是我们的“创造”，并且一度风行全国。既然葡萄酒可以兑汽水，那白酒怎么就不行以兑矿泉水呢？ 事实上，“东莞现象”对全国白酒市场营销应当是一个“启蒙教育”。在东莞夜场中，“白酒兑水”饮用是极寻常的顾客习惯，由于这一习惯促成了大量的白酒销售。“白酒兑水”以后，就变得轻松闲适多了，而且更有男性味道，它总比葡萄酒显得阳刚。 我们说，市场总有消费首领。 现在，我们有了“东莞现象”，以后就会有“广州现象”，也会消失“上海现象”和“北京现象
29、”等等，这等于白酒的一个巨大潜力市场浮现了水面。这第一桶金已叫东莞的白酒经销商拿走了，然全国的夜场还大的很。 自古，预知者先胜。我们的一些白酒企业除了做商超、餐饮、团购和批发以外就不能另辟蹊径了吗？ 21世纪营销的一个大趋势是“寓教于售”，即教育消费者如何把消费溶于销售之中。不要由于“我们那里还没有见过”来影响自己的智力进展。胜利学认为什么都敢干的人才能胜利。白酒这东西有一个好处，当喝模糊的时候什么都敢干。当什么都敢干的时候肯定是喝模糊了。 夜场专供白酒进入夜场后，这是给了白酒一个新的推广途径： 1、作为夜场相对来说是白酒追求的主流消费者娇贵比拟集中的地方，所以可以有效地导入高档品种的推广。
30、2肯定时期内，由于形式新奇，跟风消费会比拟集中。 3、假如好好下工夫的话，可以比拟全面深入地导入中国酒文化的精华，来吸引人。 4、简单直接把概念产品变的更真实，说得更形象一些。 5、假如运用得当，便于快速炒作新品牌。 白酒市场的竞争已经到了白热化的程度，白酒市场所余一块最终的脂膏，就只有尚未全面开发的夜场市场。如今，直控终端的做法也被一些酒企所采纳。成天为开发市场、增加销量而操劳劳神的销售老总们不知有没有发觉：在广东省的某些城市，白酒正以另一种“有违常规”的销售方式进入终端，并呈现出活泼的市场气氛。 白酒进入夜场销售信任各位早有耳闻，但象广东东莞这样几乎全部消遣场所的夜场都消费白酒的现象，在国
31、内还不多见。虽然它也属于餐饮的范畴，但我还是更情愿把它定位于“白酒销售的第五种渠道” 夜场白酒以醇美品质，时尚潮流文化气息，新奇的包装设计以及彰现身份的档次将受到夜场人士的热衷。 上页 以上就是【乡镇白酒市场营销方案】白酒市场营销方案的范文全部内容，主要描述市场、终端、营销、任务、完成、进展、渠道、区域，盼望网友能有所收获。 GZ更多总结扩展阅读 酒店市场营销的自我总结 提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种规划准备，感想良多!归纳作自我总结如下： (一)本年度市场的整体环境现状总结： 1、行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这
32、使得整个汤逊湖地区的整体接待力量加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 2、品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上留意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 3、竞争市场份额排名变化 从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较
33、上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个; 4、渠道模式变化及特点 年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 5、终端型态变化及特点 年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进展市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特别宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好效劳归口)，并向社会上的销售双轨制方向进展。 6、消费者需求变化 仅仅为客人供应住房效劳、餐饮效劳、消遣效劳已不能满意会议
34、市场需求。今年开头征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特别旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。 7、市场主要竞争对手今年销售表现 “知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们许多的东西。查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息治理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户治理等，都值得我们学习与借鉴。 (二)本年度部门工作总结 1、部门建立 上半年部门人员充分，市场体系完整。下半年人员缺乏，市场体系失效。 2、部门人员培育 市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已根本把握市
35、场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 3、与其他部门的协作 与并宾馆其他部门的协作比拟好，在群策群力方面还应加强。 (三)新年度工作规划 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销规划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，详细具体的行销规划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向 营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利
36、润目标、渠道开发目标、终端建立目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建立目标为个人年，人员配置为人。 酒店市场营销年底工作总结 以下是工作总结之家工作总结频道为大家供应的酒店市场营销年底工作总结，工作总结之家还为大家供应优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！ ：年度总结|年终总结|个人总结|年底总结|工作小结|党支部工作总结|班主任工作总结 （一）本年度市场的整体环境现状总结： 行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯
37、别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待力量加强不少，同时彼此的竞争也加强了。品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上留意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。竞争市场份额排名变化从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度
38、也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；渠道模式变化及特点年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。终端型态变化及特点年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进展市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特别宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好效劳归口），并向社会上的销售双轨制方向进展。消费者需求变化仅仅为客人供应住房效劳、餐饮效劳、消遣效劳已不能满意会议市场需求。今年开头征
39、对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特别旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们许多的东西。查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息治理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户治理等，都值得我们学习与借鉴。（二）本年度部门工作总结部门建立上半年部门人员充分，市场体系完整。下半年人员缺乏，市场体系失效。部门人员培育市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已根本把握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。
40、由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。与其他部门的协作与并宾馆其他部门的协作比拟好，在群策群力方面还应加强。（三）新年度工作规划“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销规划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，详细具体的行销规划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建立目标、人员配置目标的拟定，其中：
41、销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建立目标为个人年，人员配置为人。产品规划依据消费者需求分析的新产品开发规划、产品改进规划有：扩大宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，供应团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。品牌推广市场形象推广规划有：高校后勤宾馆销售顶峰论坛大会、汤逊湖品牌推广筹划名节名丸。团队支持为了保障来年营销工作顺当高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力，以更好的进展客户、保存客户！酒店市场营销年度工作总结 提笔写总结，就预示一年
42、的时间业已过去。回想年的总结中的种种规划准备，感想良多！归纳总结如下： （一）本年度市场的整体环境现状总结： 行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待力量加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告
43、等。同时在销售上留意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 竞争市场份额排名变化 从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个； 渠道模式变化及特点 年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 终端型态变化及特点 年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进展市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特别宴会客户个，分销单位户。今年
44、的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好效劳归口），并向社会上的销售双轨制方向进展。 消费者需求变化 仅仅为客人供应住房效劳、餐饮效劳、消遣效劳已不能满意会议市场需求。今年开头征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特别旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。 市场主要竞争对手今年销售表现 知彼知己，百战不殆这句话教会了我们许多的东西。查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏也是我们今年的主要工作（本免费公文由工作总结之家供应，转载请注明）。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息治理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户治理等，都值得我们学习与借鉴。 （二）本年度部门工作总结 部门建立 上半年部门人员充分，市场体系完整。下半年人员缺乏，市场体系失效。 部门人员培育 市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已根本把握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 与其他部门的协作 与并宾馆其他部门的协作比拟好，在群策群力方面还应加强。 （三）新年度工作规划 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系