《上半年个人工作总结汇编5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上半年个人工作总结汇编5篇.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 上半年个人工作总结汇编5篇上半年个人工作总结 篇1 时间荏苒，光阴似箭，我在集团工会劳宣部的工作岗位上已过半年，通过不断的学习和摸索，我对工会的工作性质和详细内容有了越来越多的熟悉和越来越深的了解，本人在工作力量还是为人处世等方面都有了很大的进步和提高，并对今后的工作布满了信念和盼望。我将这半年来的工作总结和切身体会归纳。 一、干好本职工作，勇于承受挑战 踏入劳宣部之日，便是我职场生涯开头之时。初入职场，面临一个全新的工作环境、工作性质和工作挑战，我难免显得有些不知所措，幸而有李主席和杨部长的悉心关心和急躁指导，我的工作得以渐渐步入正轨。劳宣部是工会系统的重要组成局部，主要的工作职能是组织职
2、工劳动竞技比武、爱护劳动和教育职工；教育分为思想教育、文化教育，爱护则是爱护劳动穿戴、设备爱护、人员爱护，劳动竞赛则是让职工有一个突显技能技术的平台。有了这些初步的了解之后，我找准了自己的工作定位，在杨部的带着下开头了劳宣部的各项工作。 在劳宣部这半年，我积极参加并顺当完成了以下的工作及活动：帮助领导组织企业内部的卫生评比，对总部行政楼及二级单位总部行政楼进展评比打分；另外，组织企业内部的劳动竞赛，在第一季度“文化阵地”负责命题出题对二级各分会进展考核，也对二级单位示范车间进展了摸底考核；积极承受并按时完成领导交待的各项临时任务；工作之余，主动学习劳动爱护安全等相关学问。 在半年的轮岗中，我努
3、力进取，不仅力求圆满完成领导分派的本职工作，还积极承受挑战，帮助其他部门完成各项任务：一是顺当完成云硫集团一届三次职代会代表的提案汇总、整理分类以及仔细收集职代会提案意见，分发职工代表提案到各相关职能部室进展处理，并落实处理反应意见；二是积极仔细地参加校对新一期的云硫工会通讯；三是顺当完成顶峰体育馆举办“庆三八、迎十八大”女子拔河和跳绳竞赛工作；四是参与由市妇联、市总工会、和市体育局联合举办的拔河竞赛，仔细热忱地做好了后勤工作，为职工效劳。 二、发挥个人专长，彰显企业特色 在金鹰文化的熏陶之下，集团公司打算打造特色品牌，其中篮球被选为特色品牌之一。8岁开头接触篮球，12岁成为校队主力，从今参与
4、各种大小篮球竞赛百余场作为一名“久经沙场”的篮球健儿，我很傲慢自己能拥有这么一门专长，也很庆幸自己能够由于这份特长为企业的进展带来实质性的助推作用。感谢各位领导的器重和栽培，让我能够通过篮球，这个我擅长并喜爱的运动，在工会的舞台上大展身手。 在过去的这半年里，由于领导的信任和期盼，我先后组织了数次规模不一的篮球赛，如“地税杯”、“臻汇园杯”以及企业内部的篮球赛；也屡次代表企业参与了各项竞赛，如代表广业参与国资委篮球竞赛。通过大家的共同努力，各项竞赛均拿到了较好的成绩，如在“地税杯”篮球竞赛中取得了市第三名的好成绩。我将连续发挥个人的一技之长，干好工会工作，助推企业进展；打好球赛，彰显企业特色。
5、 三、喜谈工作收获，深省自身缺乏 从最初连工会的职能是什么都没有方法说清晰到如今切切实实参与并完成了各项详细的工会任务，虽然只有短短的半年时间，我却从中收益匪浅。 通过帮助杨部开展劳动竞赛活动，我明白了该项活动的有效开展是调动和发挥员工积极性和制造性的重要手段，在完成生产任务、提高经济效益、推动两个文明建立进程中都发挥了极其重要的作用。但也凸显以下方面的缺乏。 1、由于劳动竞赛是个传统工程，在做法上已经形成了一整套自己的思路，加之很多组织者总认为查岗考核于促进安全生产来得更直接，劳动竞赛只是帮助手段，主观上产生了厌倦心理和应付态度，不愿花时间想如何丰富竞赛内容、创新活动形式，致使很多部门总是穿
6、旧鞋走老路，活动开展缺乏亮点和新奇感。 2、企业的中心工作是生产经营，劳动竞赛是为生产经营效劳。但由于工会不是直接主抓生产的部门，对基层的生产经营实际状况把握不精确，对新设备的技术要求了解不全面，所以由工会牵头主抓、工会验收的组织格局，必定产生治理上的脱节，从而影响到竞赛的效果。 3、传统的竞赛重视物质成果的量化，很多部门很少考虑如何将企业文化融入到劳动竞赛中，他们知道竞赛的目的就是通过肯定的方式调动广阔员工的工作热忱，但对在“比、学、赶、帮、超”的竞赛气氛中，对企业文化“高境地、高精度、高效率”的核心价值观熟悉不深。 如何做好新形势下劳动竞赛工作，个人认为要做好以下几点：一是调动企业职工的热
7、忱，营造“靠力量、靠技术上岗”的竞争气氛，让员工树立危机感。二是转变竞赛模式，新形势下竞赛应向技术创新、精神文明延长，提高员工综合素养，增加企业文化的参透性。三是抓好竞赛治理工作，如提高员工参加竞赛的积极性和让员工尝到“实干”的甜头，最大限度的发挥竞赛产生的鼓励作用，建立和谐、安康的环境。 另外在文体活动中，通过筹备各项篮球竞赛，进一步提高了我的领导组织力量，训练中遇到的各种突发状况，也有效的熬炼了我分析问题、解决问题的力量。我不仅尝到了在工作中越来越得心应手的甜头，更是收获了挥洒汗水之后与队友共享的胜利的喜悦。 固然，在不断学习和进步的过程中，我也看到了自身不行无视的一些缺点和有待提高的方面
8、。 首先，有效的沟通力量是我亟须加强的。大大咧咧的性格让我很难精确地观看到对方的心理，不拘小节的共性难免使我在与他人的沟通中不注意言语的修辞，这些都不行避开地阻碍了我成为一个有效的沟通者。在接下来的工作当中，我将直面自己的这个问题，努力克制缺乏，尽快提高自己的沟通力量。 其次，强有力的执行力是我最初并最终的追求。虽然经过半年的学习和磨练，我的执行力已经有了肯定的提高，但是离自己预定的目标依旧有肯定的距离。尤其是在受到领导们的重视和关爱之时，更加觉得自己应当加倍努力，不负众望。在这一点上，我要连续向领导和前辈请教，虚心承受来自各方的建议，在实践中依据自身状况不断提高执行力。 回首这过去的半年，虽
9、然布满挑战、时遇困难，但感觉到的是挑战之后胜利的喜悦和困难之中真情的暖和由于有着领导们的大力支持和亲力指导、各位同事的友爱关怀和热忱帮忙，我感觉到自己不是在孤军奋战，而是身在一个强大的团体当中，立刻信念倍增，越挫越勇。作为一名入职不久的大学生，诚然，我需要学习的东西实在太多，我需要走的路还很长很曲折，但这并不能动摇我进取的决心、阻碍我前进的步伐。我坚信：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”，我将始终怀着一颗努力学习和勇于吃苦的心，不断奋力前进！ 办公室 上半年个人工作总结 篇2 半年来，全县信用社一是仔细根据年初联社落实的清收目标任务，制定了不良贷款清收方法和措施
10、，落实了信贷员包片，详细责任人包户，坚持常年清收和重点清收相结合的方式着力清收不良贷款。二是县联社抓住信用社改革之际，在县清收不良贷款领导小组的帮助下，于月份在全县范围内拉开了“清收不良贷款突击战”的序幕，整个“战役”将持续到月份。 在突击战中，我社因户施策，选准突破口，运用行政的、法律的、经济的手段大力清收不良贷款，化解贷款风险。首先在清收行政部门工作人员和行政事业单位的不良贷款贷款中，我社积极向清收不良贷款领导小组汇报，由其催促有关部门主动归还。在“三停五不”的强硬政策下，局部有还款力量的欠款人和欠款单位直接归还了贷款;临时还款有困难的也与信用社签定了还款规划。截止年月末，已收回个人不良贷
11、款户，金额万元、签定还款规划户，金额万元，合计万元，占行政部门工作人员不良贷款总额的;收回单位不良贷款户，金额万元、签定还款规划户，金额万元，合计万元，占行政事业单位不良贷款总额的。尚未落实的个人和单位目前正在落实当中。其次，对企业拖欠或担保形成的不良贷款，我社主动和和司法、工商等部门协作，对那些恶意逃废信用社债务的借款人实行了坐收、跟收仍无法收回的，依法进展了起诉，责成其限期归还贷款本息;对那些产品有市尝生产经营活动正常、进展前景较好，但一时归还贷款本息有困难的，重新完善了手续，注入新的资金，帮忙其恢复生产，逐步归还所欠贷款;对那些办理了合法合规抵押手续的，准时对抵押物按程序进展处置变现。截
12、止月末，共依法起诉户，涉及金额万元，强制收回户，金额万元;重新完善手续户，金额万元;处置抵押物收回户，金额万元。 最终，对农户和个体工商户的不良贷款，我社实行了信贷人员分片包干清收、通过乡镇、村干部帮助清收及法律手段等方式进展催收。尤其是和县法院协作通过发支付令进展催收取得了较为明显的效果，截止月末，全县已发支付令户，涉及金额万元，通过该方式收回贷款户，金额万元。全县累计收回不良贷款万元，不良贷款占比下降个百分点，占比为，资产质量进一步提高。 深化农村信用社改革不仅关系到农信社自身进展，更关系到三农进展和全面建立小康社会目标的实现。为切实推动我县农信社改革，促进信用社进展，我县在去年完善法人治
13、理构造、清产核资和增资扩股工作的根底上根据有关文件要求，切实抓好了以下几方面工作 一是根据市办有关改革进展专题宣传文件要求，加强宣传组织领导，以统一的口径向社会宣传农村信用社的地位和作用，将政策说清，把工作做细，增加广阔人民群众对信用社的了解和信任。整个宣传过程悬挂宣传横幅条，制作宣传笔记本本，柜台散发资料余份，开展便民效劳次，承受群众询问多人次。 二是依据有关信用社改革文件精神，我县高度重视，加强组织领导，抽调精兵强将组成了改革材料写作小组，在市、县银监机构、人行和县改革领导小组的指导下，保质保量的完成了改革实施方案、增资扩股规划和央行票据申请等资料的送审工作。 三是标准股权设置，大力募股。
14、在年初，我县制定了招股说明书，设置了自然人股和法人股两类股金，设定了资格股和投资股，明确了入股社员的优待措施，在全县范围内开头大力募股。截止月末，全县农村信用社股金总额万元，其中自然人股万元，占总股本，法人股万元，占总股本的;按股金性质分，资格股万元，投资股万元，分别占和;目前已清退信用社入股联社资金、年前每股元的老股金、年前元以下的存款化股金、年募集的年龄未满十八岁社员股金和职工资格股共计万元。尚有万元未标准股金正在标准当中。若考虑央行票据置换，全县资本充分率达，到达了“统一法人”改革模式专项票据发行条件。 上半年个人工作总结 篇3 上半年，全县民族宗教工作以“三个代表”重要思想为指导，以“
15、三观”教育为契机，牢牢把握民族团结和宗教稳定两大主题，真抓实干，锐意进取，取得新成效。 以“三观”教育为突破口，努力推动各项工作 （一）狠抓“三观”教育，提升队伍素养 今年以来，我们根据全州统一布暑，将“三观”教育活动作为转变作风，求真务实，开拓创新的突破口，紧紧围绕“五个结合”深入开展“三观”教育活动，对比目标找差距，创新思维强措施，深入剖析转作风，为完成各项工作目标奠定了坚实地根底。一是将“三观”教育与中心工作相结合，突动身展主题；二是将“三观”教育与日常工作相结合，完善工作机制；三是将“三观”教育与创办特色亮点相结合，理顺工作思路；四是将“三观”教育与自身建立相结合，创新部门形象；五是将
16、“三观”教育与自查自纠相结合，整治工作作风。通过“三观”教育，进展思路进一步明晰，工作措施进一步扎实，立足本职争先创优的积极性进一步增加。 （二）狠抓“亮点”建立，形成规模优势 基地建立是民族工作的特色和亮点。鉴于多种缘由，我县基地建立在全州长期居于落后地位。今年以来，我们进一步调整思路，主攻难点，以全州东大门野三关镇为重心，加大投入力度，推动以木龙垭民族团结进步示范村为中心的基地建立，取得显著进步。一是在示范村建立上完成了木龙垭村委会阵地建立；于四月份组织村两委班子赴建始、利川参观考察示范村建立状况，学习阅历，转变观念；农家乐庭园及特色民居建立有序进展；大路提档升级开头启动；产业构造调整初见
17、成效。己建成三元杂交牲猪生殖基地，培植100头规模养殖大户1个，50头以上规模养殖大户3个，30头以上规模养殖大户10个。二是民族卫生基地、民族教育基地建立再创佳绩。民族医院、民族中学屡次获县委、政府表彰。三是电脑农业推广应用基地逐步标准和完善，功能得到逐步发挥。初步形成了以野三关为中心，具有幅射效应的特色亮点示范区。 （三）狠抓工程建立，标准资金治理 我们在民族专项资金工程上，吸取以往的阅历教训，合理使用，严格治理，受到了上级好评。一是在工程建立上，科学合理地安排工程，坚持工程布局与扶贫帮困相结合；坚持上级扶持与自力更生相结合；坚持经济效益与社会效益相结合；坚持资金扶持与科技扶持相结合；坚持
18、工程论证与监视治理相结合，使工程发挥了应有效益。现已完成20xx年工程申报的各项预备工作。二是在资金治理上，通过建章立制，跟踪检查，内部审计，建档标准等一系列措施，使资金治理到达了标准化、科学化的标准。出台了县民宗局民族专项资金治理方法共五章二十二条。在今年上半年全省扶贫资金审计中，我局资金治理得到了省审计组的充分确定，认为：使用合理、治理标准，值得推广。为今后争取资金扶持及政策性工程奠定了根底。 （四）狠抓宗教事务，完善长效机制 宗教工作无小事，县委、政府高度重视。今年，县委常委屡次听取民族宗教工作汇报，专题讨论民族宗教工作，并形成了专题会议纪要。六月中旬召开了乡镇和县直各部门主要领导参与的
19、民族宗教工作会议，就民族宗教工作作了安排布暑。我们始终把依法治理宗教事务作为各项工作的重中之重，严格按“三个绝不允许”的要求，仔细抓好各项工作。一是准时完成了宗教场所的年检与宗教信徒的登记造册、宗教基层组织的改选、节假日宗教场所的安全监视等日常治理工作。州民委李主任、县委常委谭显艾等领导亲临各宗教活动场所，调查讨论，检查督办各项工作落实状况，现场解决实际困难和问题。今年四月，我局会同县统战部、公安等部门分四个组到各乡镇进展调研，形成了详实的调研报告，为县委决策宗教事务，供应了第一手资料。二是根据全县宗教工作会议安排，我局与县统战部联合发文，就进一步充实和完善县、乡、村三级工作网络作了详细要求。
20、目前，县与乡镇、乡镇与村、村与组三级均已签订了目标责任状,明确了各级的职责、义务和奖惩措施，切实做到了宗教工作常年有人抓，抓就抓落实。 （五）狠抓扶贫开发，效劳中心工作 根据县委、县政府的总体要求，我局与县经管局、质监局、港航治理所等单位，对口帮扶野三关镇高阳寨村。我局先后组织机关干部职工深入村组及农户进展走访调查。自3月以来，共组织人员下乡帮扶达39天96人次。截止目前，我局为高阳寨村办了五件实事。一是突击移栽烟叶500亩，为今年全村脱贫打下了根底；二是已修通进村大路8公里；三是副科级以上领导一帮一对口帮扶落实到位。组织干部职工捐款4000余元；争取大路修建资金2.5万元；四是举办了80余人
21、参与的村组干部及农户科技带头人培训班；五是加强村两委班子建立。使高阳寨村的“整村推动”扶贫开发工作有序进展，受到了县委、政府及扶贫领导小组的好评。 （六）狠抓民族文化，促进产业进展 一是组织相关部门修改恩施自治州自治条例，搜集整理意见16条；二是组织神龙溪推介活动,形式成果；三是根据全州统一安排，筹备民族服饰展销活动；四是组织人员参加武陵山区民歌大赛和全国第十届推新人大赛；五是支持、引导巴东县乐乡民族文化进展有限公司进展。该公司是全州第一家以民族民间文化挖掘、搜集；民间艺术传承与推广，民族民间文化书籍、音像、光盘编撰、出版；巴东地方戏曲文化教研、培训为主体经营内容的民营文化企业。该公司的成立，
22、对推动我县民族民间文化产业化建立，弘扬民族民间文化，加快精神文明建立，将起到促进作用。 （七）狠抓自身建立，启动机关搬迁 机关搬迁是长期困扰我局的突出问题。我局将这一问题作为“三观”教育整改的重要内容。上半年，我局在抓好党风廉政建立、社会治安综合治理、规划生育工作的同时，以启动机关搬迁为重点，多渠道寻求支援。通过多方努力，已与北京市民委、省民委进展了必要的沟通及沟通。在省民宗委郭大孝主任的大力支持下，我局组织专班到北京市民委、国家民委及有关部门进展汇报，恳求支持。北京市民委预备近期来巴东回访，并有支持意向。目前，机关搬迁前期预备工作已经完成，估计在7月中旬可破土开工。 上半年个人工作总结 篇4
23、 上半年已经完毕，团队带来的变化还是给了、我惊喜和信念。任何时候我们都有、时机，都应当把握时机，假设不、想选择性失明，总结是的方法，反思是的精进。静下心来想想上半年所做的工作，还是很有、必要的。之所以拿出来和大家共享，是由于现代的企业已经无秘可言。社会形态变得更加多样化，互联网环境下“用完即走”的理念更加明显，共享企业的精华我信任会给企业及自我带来成长，至于有、没有、其它的害处，假设有、也是由于我们自己没有、做好。 上半年公司重点做了、四件事： 一、切断负能量，目标趋向全都 今年春节过后，我在、公司认真思考和琢磨了、12天，我将全部、的困难和要做的事情都排列在、白纸上，也回忆了、过去两年的点点
24、滴滴。我创造一个巨大的风险，公司被一种无形的、很难发觉的负能量所掩盖。这些负能量给大家带来的特点是：宠爱观看、等待、和排列困难。 观看和等待是对将来(市场环境、经营环境或产品等)的一种不、自信，排列困难则是人们心态创造了、变化，从解决问题到解释问题。市场环境变化很快，一步跟不、上，步步跟不、上，我们的局部治理层思考了、不、应当他们思考的问题，导致了、从上向下有、一种思想拖延和不、自信的气氛。 我始终在、努力查找缘由，最终创造其实我才是的问题。我可能被别人或被社会环境(经济、市场、经营、趋势等)影响了、，我身上多了、一些忧虑，语言上多了、一些不、确定性。在、这样的状况下，我的思想和言语就会被员工
25、错误的解读，负能量就这样在、悄然无声、中产生。 于是我做出很大的变化，切断一切负能量(切断和封藏)，重新以目标为、中心思考，当目标明确后，全部、的负能量都是阻挡进步的罪魁祸首。没有、了、负能量，从上往下大家都变成了、为完成目标而统一行动，过往的负能量虽然还存在、着，但已经变成工作的一种困难，有、困难不、怕，由于工作就是要解决困难。 二、确立了、公司进展的、中心思想 公司在、进展的过程、中大都是被市场或被上游厂商推动的，治理层和员工都感觉到每天很累，我也是如此感受，主要缘由是公司没有、自己的、中心思想。 经过对过去十几年所暴露出问题的思考，及将来进展的目标和战略规划，我们将公司的、中心思想定义为
26、：大格局、大框架、大成效。 大格局：打破部门之间、地区之间(公司)、业务之间的樊篱，以公司利益(目标)为利益协同进展。说白了、，就是各个治理者的胸怀和眼光，不、能总是盯着自己的一亩三分地。用粗鲁的话说：假设两个部门不、能协作，确定有、一个部门的负责人要离开这个岗位，部门不、能协作大多是治理者的问题(有、些是规章导致的，但规章可以改)。 大框架：我们将业务进展梳理和分类，哪些是需要稳定进展的，哪些是需要快速进展的，哪些是需要等待时机的。大框架设定后，公司的资源投入和治理方向(方法)就有、所不、同，打蛇打七寸，我们期望治理变得更加“精准”，而业务在、“增量”上多下功夫。 大成效：业绩指标和财务指标
27、同步到达，这对于业务团队挑战比拟大，本钱和收入本身就是一个冲突体。所以，这需要治理者在、业绩和本钱之间学会权衡，追求人效。 中心思想有、了、，方向便有、了、，工作即使累，也是在、实现目标的路上，总体是轻松的。 三、制定了、各个城市(公司)的目标和打法 企业往往不、太清楚基层市场的详细状况，虽然有、下属反应，但也是被层层过滤或传达有、偏差，导致决策者在、决策的过程、中过度依靠数据分析。这种不、贴近市场的决策，会让基层治理者和员工打乱仗。 每个城市的经济(GDP)、人文、市场、客户、员工都不、同，所以不、能以一套标准的打法用于全部、的城市，应当详细问题详细分析。公司可以供应一套规律，但规律背后的数
28、据(集团供应更多的参考数据)和详细方法应当由当地的治理团队打算(设定)。当地公司的目标和打法确定后，总部需要做的是协调资源和输送资源(给钱、给人、给物、给信念等)。 城市的目标和打法在、工作的过程、中应当准时的修订，向的方向优化，时间长了、，员工和治理者的工作步调将变为全都。 四、打通了、集团内部治理和业务的底层数据 研发部用了、一年的时间将集团各地市治理和业务的底层数据全部打通，这理解起来很难，员工也感觉不、到打通底层数据的好处究竟体此刻、哪里。从技术的角度来讲可能大局部人听不、懂，我从将来的几个趋势方面讲，大家可以感受一下： 1、信息化在、治理、中的深度应用：你可以理解时髦点，就是人工智能
29、对治理的作用。除了、提高治理效能，还要做到问题前置。比方：员工一般在、考核期(三个月)完毕我们才知道这个员工是不、是合格，但我期望员工在、第一个月或其次个月的任何一天，系统都能分析和猜测该员工是不、是合格，让治理者有、针对性的帮忙该员工。 2、资源共享化 比方：一个产品建一个销售队伍就会造成资源的铺张，但公司资源(核心是人和业务)共享需要建立在、数据通讯之上，就必需通过技术打通底层的数据。 简洁的说，高速大路和经济进展的关系，高速通了、并设定相应的规章，跑的车自然就多了、。 20x年上半年还做了、许多工作，详细工作就不、阐述。虽然团队给公司带来了、惊喜，但有、些问题仍旧值得思考和反思： 1、先
30、有、队伍还是先有、销售 有、些产品落地很紧迫，我们之前总是习惯性的先建队伍后销售，而没有、思考原有、销售团队资源利用化，就导致有、些产品落地以后进展缓慢，一步跟不、上，步步跟不、上。 2、考核一体化 员工的目标和公司的目标是全都的，但由于部门不、同和层级不、同，导致大家的力不、是往一个焦点上使，员工的目标完成了、，公司的目标反而没有、完成。所以，考核一体化是很有、必要的，但操作起来需要许多思路和技巧。 3、我们应当争论困难还是争论目标缺口的困难 每个季度下任务的时候，大多都在、争论目标的困难，而不、是争论目标的缺口(困难)。外表上看区分不、大，其实是天壤之别，前者是期望降任务来完成目标，后者则
31、是想方法来完成目标。 4、还有、多少治理者不、懂业务或脱离一线 前几天我看到一篇文章，说一个组织的目标员工是最有、决心的(行动力)，反而这个组织的领导没有、决心(没有、行动力)，举了、一个例子：日月神教要统领江湖，下面的小喽?口号喊的最亮，打架最凶，维护本教最舍命，你看东方不、败在、干什么?她在、绣花。 一个企业的好与坏，是从上向下的。上不、勤下必惰，业精于勤的道理便是如此。 我始终告知我的员工和我自己：困难的时候打硬仗，机遇的时候打胜仗! 上半年个人工作总结 篇5 在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售阅历和行
32、业学问的菜鸟，仅凭对销售工作的热忱，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个业务可以全程的操作下来。 存在的缺点
33、： 对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务力量尚且缺乏。 下半年工作规划及个人要求： 个人要求： 1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩; 2. 在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户; 3. 开掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛; 4. 加强多方面学问学习，开拓视野，
34、丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合; 5. 熟识公司产品，以便更好的向客人介绍; 6. 试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 下半年销售目标： 下半年的销售目标最根本的是做到部门经理下达的三台任务量。依据经理下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 相关建议： 建议公司代理的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对竞争品牌产品的全部具体资料进展记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力。 以上是我对20xx年下半年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。