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1、 个人晋升述职报告总结汇总岗位晋升个人述职报告进步(七篇)关于个人晋升述职报告总结汇总一 我在院党总支的领导下，连续深入学习党的根本理论、方针和政策，以一名共产党员严格要求自己，积极参加党小组组织各种理论的学习和争论。同时做为一名党小组长，我仔细的组织组员参与组织活动并做好记录。进一步端正效劳理念，进一步增加效劳意识，进一步改善效劳态度，营造相互信任、相互敬重、相互理解、相互帮忙的温馨和谐的医患关系开展自身思想品德建立，在医院领导的正确领导下，在科室主任的英明决策下，努力在工作中做到科学进展，时时争取做一名优秀的共产党员。 我在科室主任、教师的指导下，积极参加了普外科病人的诊治工作。我在各种手
2、术操作中，严格遵循医疗常规，仔细认真，从不违规操作。通过自己的努力学习和科主任及教师们悉心教育，我更加娴熟把握了一般外科常见病、多发病以及一些罕见病的诊断和治疗，手术中应急处理和围手术期的处理方案，在工作中，我严格遵守医院的规章制度，从不旷工，反而是屡次加班工作，目前在同科医生中，欠休假是最多。每个月的门诊病人及门诊收入，在同级医生中也是名列前茅。我不计较个人得失，拒收病员钱物，屡次收到就诊病员的感谢信。 我一开头工作，就深知自己的缺乏，为此，我一方面再次温习大学书本，一方面从其他途径去了解和学习医学学问：我积极参与院内和院外组织的多种学术活动，不断吸取医学的新学问和新进展;在工作学习期间，我
3、积极参加科室的业务学习并争论发言，提出自己的见解;参与了科室组织的 “三基”考试并顺当过关。同时今年参与了腹腔镜培训班活动并取得了腹腔镜中级技术合格证。也参与了省卫生厅的住院医师标准化培训师资培训班的学习。通过不断学习，我健全了自己理论水平，完善了自己的学问构造，丰富了自己的临床阅历，增加了自己的法律意识。 这年我们迎来卫生部等级医院复评，这是对我们的工作的一次全面检验和考核。上级部门定期的严格考核，本身就是我们进入到三级医院行列的成果之一，只有不断的严格要求，我们才能不断地进步。同时今年卫生部也要求我们医疗机构做到“医疗质量万里行”活动，我把复评和万里行活动当作是对工作的促进，珍惜这次时机，
4、重新温习标准和学习医疗质量万里行的活动标准，再一次把各项工作系统地检查一遍，该弥补的要尽早进展，需完善的决不遗漏。 作为一名医务人员，我学习和借鉴上级医院的同仁们的工作热忱和仔细态度，从自身上抓起，努力提高自己的业务水平，以“三基”“三严”为准绳，加强法律法规的学习，连续稳固去年的“四心效劳”，严格各种收费工程，做到“不乱收”，“不多收”，“不少收”，合格用药和开具医学检查，避开不合理的医疗铺张，完善医患沟通制度，准时精确的签署各种医疗文件，仔细书写病历并做到病历甲级率90%以上，仔细填报各种医学报告卡，努力降低病人的占床日和药品比例上下功夫，努力为每个病员服好务，争做一名优秀的医务人员。同时
5、努力实现以下四个突破： 1、是坚持社会效益优先，以病人为中心，在公益性表达程度方面取得新突破; 2、是健全完善医患沟通制度，在促进医患沟通整体效果方面取得新突破; 3、是供应优质医疗效劳，在患者对医疗机构医疗效劳满足度方面取得新突破; 4、是健全完善医疗告知制度，在增进医患信任方面取得新突破。我通过今年的工作和学习，进一步增加大局意识，坚持做好“为民安康，从我做起”，构建了和谐医患关系，我努力做到了对每一位病人赋于医务人员应有的爱心，以精湛的医疗效劳技术让病人放心，急躁的为每一位患者和家属解决自己权限范围内可以解决的困难，努力为病人和家属营造了一个温馨的就医环境，让医院和病员放心，不断的在工作
6、和学习中提高了自己医疗效劳水平，争取在评审中不落医院的后腿。 5、崇尚新技术，进展新业务 在今年中，我努力学习普外科的新进展和新技术，并且刻苦钻研，为此，我自制了腹腔镜模拟训练仪，抽空就练习腹腔镜的手术操作。同时，因了解到无张力疝修补术的新进展腹膜前间隙修补。因此，就仔细学习，并且在我院首次自已独立主刀完成了腹膜前间隙修补术，提高了手术质量，缩短了手术时间和病人的住院时间。 六、敢于成认错误，承受批判，努力以新的成绩向医院汇报 在今年，因自己的傲慢自满的心情，让自己在工作中消失误差，为此，在领导们的教育和帮忙下，敢于成认自己的错误，承受领导和教师的批判，并且下决心改正错误，在以后的工作中更要严
7、格要求自己，使自己以教训当作阅历，以领导给的时机当作契机，努力工作，讲奉献，争取以新的成绩来向医院汇报。 关于个人晋升述职报告总结汇总二 敬重的领导： 您好! 作为一名儿科护士长，我坚持高标准，严格要求，努力在治理与效劳上下功夫、加强安全护理，加强护理安全治理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿供应优质、安全有序的护理效劳。以病人为中心，提倡人性化效劳，加强护患沟通，提高病人满足度，避开护理纠纷。定期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改良。一年来工作得到病人的确定与好评，现将20_年工作做下述职汇报： 一、加强护理安全治理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿供应
8、优质、安全有序的护理效劳 1、不断强化安全意识教育，发觉工作中的担心全因素时要准时提示，并提出整改措施，以院内外护理过失为实例组织争论学习借鉴，使护理人员充分熟悉护理过失因素新状况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。 3.加强重点时段的治理，如夜班、中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时组织护士仔细学习新公布的gt;及gt;的相关条款，以强化护士良好的职业认同感，责任心和独立值班时的慎独精神。 4、加强重点病儿的治理，如危重患儿，把危重患儿做为科晨会及交接班时争论的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评估，达成共识，引起各班的重视。 6、对重点员工的治理，照实习护士
9、、轮转护士及新入科护士等，对她们进展法律意识教育，提高他们的抗风险意识及力量，使学生明确只有在带教教师的指导或监视下才能对病人实施护理。同时指定有临床阅历、责任心强具有护师资格的护士做带教教师，培育学生的沟通技巧、临床操作技能等。 7、完善护理文件记录，削减安全隐患。重视现阶段护理文书存在问题，标准护理文件记录，仔细执行护理记录中“十字原则，即客观、真实、精确、准时、完整”，避开不标准的书写，如漏字、涂改不清、前后冲突，与医生记录不统一等，既要表达综合护理问题记录，又要表达专科病症的特别性，使护理文件标准化和标准化。 8、完善护理紧急风险预案，平常工作中留意培育护士的应急力量，对每项应急工作都
10、要做回忆性评价，从中吸取阅历教训，提高护士对突发大事的反响力量。 二、以病人为中心，提倡人性化效劳，加强护患沟通，提高病人满足度，避开护理纠纷 1、办公班护士真诚接待新入院病儿，把病儿送到床前，主动向病儿家属做入院宣教及安康教育。 3、要求责任护士每天与患儿家属沟通，包括安康教育、了解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反响等，护患沟通能缩短护患之间的距离，是做好一切护理工作的前提和必要条件。 4、仔细执行临床处置前后的告知程序，敬重患儿家属的知情权，解除患儿家属的顾虑。 5、每月召开工休座谈会，发放病人满足度调查表，对效劳质量高的护士赐予表扬鼓舞，对效劳质量差的护士赐予批判教育。 三、定
11、期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改良 1、充分发挥护理质量掌握小组的作用，每周进展质量检查，以便准时发觉问题，准时订正、处理。 2、每月对质控小组、护士长质量检查、护理部质量检查反应信息进展综合分析，查找缘由，制定切实可行的整改措施，并检查整改落实状况。 四、严格落实三基三严培训规划，提高护理人员整体素养 1、对各级护理人员按三基三严培训规划进展培训，每月组织理论考试和技术操作考核 2、护理查房时提问护士，内容为根底理论学问、专科理论学问、院内感染学问等。 3、利用科晨会提问医院护理核心制度，使每个护士都能娴熟把握并仔细落实。 五、其他 1.协作医院的整体工作，仔细完成各项指令性工作任
12、务。 2.协作信息中心做好护士站网络启运前后培训及协调工作。 今后，我们将力争迈上一个新台阶，认清形势，统一思想，树个人形象，树科室形象，树医院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，转变效劳理念，强化效劳意识。我们坚信，有各级领导大力支持，有医院、护理部正确领导，更有全科护理人员齐心协力，我们肯定完成各项工作，使患儿及家长真正放心满足。 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 关于个人晋升述职报告总结汇总三 同志们： 根据市直单位中层干部选拔任用工作的有关规定，今日进展集体谈话。最近两个月多，我们经受了市编办单设以来规模最大、牵涉最广的一次中层变动，共有等6位同
13、志获得提任(其中3人被提拔为中层正职，3人被提拔为中层副职);等4位同志调任或轮岗到重要岗位。无论是提拔的，调任的，还是轮岗的，都是组织信任、自身努力和家庭支持的结果。在此，我代表办室务会，向大家表示诚心的庆贺，并通过你们向无私支持你们工作的各位家属表示诚心的感谢。 在座的各位都是我办的骨干和中坚，是我市机构编制工作谋事的主流、干事的主力、成事的主导;是全市编办系统打造“专家型”“狮子型”“老黄牛型”三支队伍的排头兵、主心骨，肩负着承上启下的“传帮带”作用，责任重大，使命艰难，为了更好地发挥大家的示范和表率作用，我提几点盼望和要求，与同志们共勉。 一、要在讲政治上做表率。讲政治是干部成长的一项
14、“管总”“打头”的首要任务，它不仅是党和人民事业进展的现实所需，也是党员干部安家立命的根本所在; 不仅是在头脑里面搞建立的“软实力”，也是融入和表达在实际工作中的“硬功夫。因此，我们要在工作实践中当好表率，履行好党和人民给予的权力，就必需进一步锤炼党性，提高修养，坚固树立糊涂坚决的政治意识、高度自觉的大局意识、肯定忠诚的核心愿识和积极主动的看齐意识;自觉践行党的宗旨，自觉遵守党的纪律，自觉维护党员干部形象，做对党忠诚的干部，做关怀群众的干部，全心全意为人民效劳。 二、要在讲学习上做表率。要始终树立“终身学习”观念，争当学习型干部。学习的过程，是一个不断完善和修正自我的过程，是一个增加修养、提高
15、素养的过程。当今时代，世界多极化和经济全球化的趋势在曲折中进展，科技进步日新月异，学问恐慌和本事恐慌与日俱增，终身学习成为历史的必定。只有不断学习，才能不断完善和修正自我，才能精确把握事物进展的规律和趋势，才能解决前进中的各种困难和问题，也才能练就我们先进的思想、宽敞的胸怀、豁达的气度。大家肯定要积极踊跃参加“两学一做”教育，坚持学以致用，用进展着的马克思主义指导新的实践，树立科学的进展观和政绩观，努力提高科学推断形势、驾驭市场经济、应对简单局面、依法行政、总揽全局的力量，使我们的工作更加表达时代性、把握规律性、富于制造性;同时还要仔细学习市场经济、政策法律、现代治理、科学技术和历史人文学问，
16、不断提高理论素养，拓展学问范围，提升学问层次;此外，要想在新岗位上尽快进入角色，有所作为，还必需加强机构编制相关业务学问的学习，尽快熟识业务，不断提高自己做好机构编制工作的决断力量和建言献策水平。 三、要在讲团结上做表率。“团结出战斗力”、“团结出干部”，团结是一个老话题，也是队伍建立中一个永恒的话题。我认为：增加团结，主要是要处理好“三种关系”。一是要处理好集体与个人的关系，在争论问题时充分发表意见，集思广益作出决策;一旦形成决议，就要共同维护、坚决执行，必需保持一个声音、一个步调、一个方向。二是要处理好正职与副职的关系。这次，有三位同志新提拔为办中层正职，作为正职肯定要心胸开阔，具备调动团
17、队整体作用的素养，调动副手和其他干部为团队、为处室的目标而努力奋斗，营造深厚的干事创业的气氛。另一方面，作为副职肯定要尽心尽力做好自己负责的工作，根据集体的要求努力工作，做到让办领导认可满足、正职放心支持、一般干部拥护跟随。这是一个技巧问题，也是一个领导艺术问题，盼望大家在今后的工作中仔细思索、体会、总结。三是要处理好原则与团结的关系。我们强调团结，决不是无原则的团结，决不是一团和气、和稀泥。我们强调有原则的团结，大家的个体经受、学问构造、力量水平不一样，由此产生的认知差异是很正常的，但是大家必需熟悉到我们为之奋斗的目标是全都的，我们的根本利益是全都的，要有容人之雅量，助人之美德。求同存异，精
18、诚合作，是大家干事创业必修的功课，工作中要多做补台的事，不做拆台的事，决不允许任何人做损害团结的事。此外，编办要实现“小机关、大作为”，还必需强化合作意识，必需做到分工不分家，“千斤重担一起挑”，我们最近开展的两项改革督查工作，就是这一理念的表达。 四是要在讲担当上做表率。讲责任，敢担当是一种高尚的道德品质，一种崇高的精神境地，一种催人奋进的力气，一种不辱使命的气概。习近平总书记指出：“担当就是责任，是检验每一名领导干部身上是否真正表达了共产党人先进性和纯净性的重要方面”。面对新常态、新形势下的机构编制工作，作为中坚力气，我们首先要敢于担当。要“不徇私情、不惧公罪”，面对涉及行政体制改革和机构
19、编制治理的一些简单局面、重大原则问题，必需立场坚决、旗帜鲜亮，以过硬的作风来敢担责、勇作为。要仔细，自觉养成仔细的品行、仔细的习惯，发扬仔细的精神;要踏实，老狡猾实做人，踏踏实实做事，脚踏实地干好每项工作。其次要擅长担当。既要“愿作为”，更要“能作为”;既要“真作为”，更要“敢作为”;既要“善作为”，更要“快作为”。身为中层，在完成办里交付的各项工作任务时，肯定做到扛得起、负得重、过得硬，要在难题面前积极开拓，困难面前担当在先。 五是要在讲创新上做表率。要始终树立与时俱进的理念，在平凡的岗位上争创一流的工作业绩。要用进展的眼光看问题，不能只停留在过去的成绩和光环上，要不断创新。创新是创一流业绩
20、、建一流队伍、树一流形象的关键所在。守住一个岗位简单，干出成绩就不简单了;完成工作任务简单，制造一流工作就不简单了。出政绩、创一流靠什么?靠创新，靠与时俱进的前瞻理念和前位行动。在日常工作中，创新无时不在，无处不在，订规划需要创新，建制度需要创新，办文办会同样需要创新，关键是我们有没有创新的思想，有没有抢抓机遇的精神，有没有敢为人先的士气。当前，机构编制工作面临前所未有的机遇和挑战，作为省委书记工程的“最多跑一次”改革和省长工程的基层治理体系“四个平台”建立正如火如荼开展，为大家拓宽了施展才华的空间和干事创业的舞台，盼望大家肯定要珍惜和重视这个难得的创新时机，要根据我们确定的工作目标，积极开动
21、脑筋，深入思索，大胆实践，勇于创新，以奋勉有为的精神状态、昂扬向上的干事激情，脚踏实地的工作作风，以一流的工作思路和措施，创出一流的工作业绩。同时要勤于总结、擅长提炼，积极梳理宣传温州阅历，讲好温州故事。 六是要在讲纪律上做表率。坚持廉洁自律，是领导干部从政的道德标准和根本准则。古人说：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”大家只有严于律己，在勤政廉政上作出表率，才能把一个处室、一个单位的好风气树立起来。因此，我们首先应当对自身的行为进展反思，排查缺乏，严格要求，始终做到自重、自省、自警、自励，坚持以身作则，廉政勤政，以自己的榜样行动，影响和带动广阔党员干部;时刻用党性原则约束自己，用反面
22、典型警示自己，用群众的期望和意见反省自己，增加反抗力、免疫力。 同志们，新的岗位迎来新的机遇，新的机遇预示新的挑战。在座的各位，有的是刚刚得到了提拨任用，有的是工作岗位进展了调整，不管哪种状况，作为一名党员干部，必需学会珍惜机遇，擅长把握机遇，必需端正心态，正确对待组织上的选拔，正确对待岗位上的调整，以一颗感恩的心来对待组织，以一颗炽热的心来对待事业，以一颗寻常的心来对待名利。最终，祝福大家在新的工作岗位上工作顺当、大展宏图! 感谢大家! 关于个人晋升述职报告总结汇总四 敬重的_领导： 你好，很快乐向领导介绍我自己，我是_，属于_。可能你对我没有什么印象，可_的企业文化却如暴雨般滴落在我的新头
23、。进入_。使我的生活布满颜色，我爱销售，销售就是筹划，筹划就是生活，在这一刻，我想咱老总每年收入按亿算，那咱跟着_总能吃顿饱饭吧，哦差点忘了正题，我要升职!我要升职! 小弟可不是无理取闹，我升职理由有：小弟成绩精彩，力量甚佳。由于是男性，我也单位_一职，在任期间小弟不仅大理的仅仅有条让上司满足，切能带出弟子，继承优良传统，为_事业抛头颅，洒热血。擅长合作，擅长协调，个人胜利离不开集体其他人的支持和合作，而小弟充分运用团队力气，切共性活泼，对人热忱能适应各类团队合作。我认同_企业文化表达企业理念，小弟反叛，共性张扬，如同万丈金光透入每个人的心房，与企业抱负不谋而合，小弟训练有素，气质好，形象佳乃
24、企业必备人才。 再补充两条理由吧，小弟沟通力量佳，肖总曾赞小弟与任何人交谈都投机，这便是小弟练就的“万言“功。另外_湖南省区经理在前几日与小弟进展交易时，也赞扬小弟乃是人才，力量颇佳，并相互留下电话，询问小弟待遇福利状况。并暧昧示意小弟跟着他走，待遇定比现在高。但小弟未复，缘由之一：忠臣怎可侍二主。其二。我在_做快乐。 我乃有远大抱负之人，望领导信任，给小弟一个学习，进展的时机，在这两个月的工作之中，我以把握根本流程和实际操作，并自己领悟“现场促销标准招“和终端卖场必杀术“望得领导指教。 小弟假如升职，定会一如既往的为_上刀山，下火海，另外小弟有一建议，将卖场员工减至7人!如有不明，可当面阐述
25、。 小弟乃年轻人，18岁。那还是年末的事，有的是力气和激情。 综上所述，我提出升职，请各位领导收到我的信件后，仔细审查，并批准我的申请。 申请人： 日期： 关于个人晋升述职报告总结汇总五 敬重的领导： 我叫xx，于20xx年毕业于河北曲周师范学校，于20xx年安排到旧店中心校工作，从事小学教学工作，至今已经在教学一线工作近8年，于20xx年晋升为小学一级教师。这些年来，在校领导和同事们的关怀支持下和实践熬炼下，工作力量和思想熟悉有了极大的提高。回忆过去的8年，主要工作总结如下： 一、倾心教育，为人师表身为教师，我深深熟悉到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰难性。在工作中，具有高度的责任心，
26、严谨的工作作风和良好的思想素养，喜爱、关怀全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮忙学生树立正确的人生观、科学的世界观。每天坚持早到晚归，严格根据学校的要求做好各项工作，甚至还放弃节假日的休息，回校做好有关工作;甘于奉献，从不计较个人得失，肯定做到个人利益听从集体利益。在学生和教师心目中，具有较高的威信和较好的教师形象。 二、细心施教，形成特色作为一名一般的教学工，能够严格要求自己，始终以一丝不苟的工作态度，切实抓好教学工作中的各个环节，特殊是备、辅、考三个环节，花了不少功夫，进展了深入讨论与探讨;备备教材、备学生、备重点、备难点、备课堂教学中的各种突发因素;辅辅优生、辅差生、重点辅“
27、边缘”学生;考考题敏捷、开发思维、快速反应、准时补漏。教学过程中，能依据学生的详细状况，准时调整教学规划和状态，改良教学方法，自始至终以培育学生的思维力量，提高学生分析、解决问题的力量为宗旨，依据学生的共性差异，因材施教，使学生的共性、特长顺当进展，学问水平明显得到提高。 三、潜心钻研，完善自我从教8年来，在较好地完成教学工作的同时，我还擅长进展教学讨论，积存教学阅历，不断锤炼自己的教学根本功。在完成教学工作的同时，注意教学讨论，写出了国家省市级多篇论文。另外我参与了自学考试，主修汉语言文学专、本科并顺当毕业。 成绩属于过去，何况教育教学这门艺术永无止境，我将在今后的工作中虚心学习，勇于创新，
28、再创佳绩。脚下踏过的路已经演化成历史，今后我需要思索的是怎样努力实现“而今迈步从头越”。 我的状况仅汇报如上，经过8年的教学实践， 自认为根本符合小学高级教师的申报要求，特向上级领导提出申请，请领导赐予批准为盼! 申请人：xxx xx年xx月xx日 关于个人晋升述职报告总结汇总六 各位领导，各位同志： 大家好！ 转瞬，一年的时间又过去了我来到医院工作已有3年多了，在护士长及科主任的正确领导下，在科室同事的亲密协作和支持下，我本着“以病人为中心”的临床效劳理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好护理工作，仔细地完成了本年的工作任务，并且在个人思想政治素养和业务工作力量都取得了肯定的进步。 一、
29、政治思想方面： 坚持以病人为中心，以质量为核心的护理效劳理念适应新的护理模式，社会进展的新形势，积极参与一切政治活动，以效劳病人奉献社会为宗旨，以病人满足为标准，全心全意为病人效劳。 二、在业务方面： 在这一年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度，听从科室领导的各项安排，仔细履行自己的岗位职责，完成各项护理操作，学会仔细对待每一件事情，在专心的同时更能细心的帮忙病人解决每一件事情，仔细接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人。 仔细做好医疗文书的书写工作，仔细学习科室文件书写标准，仔细书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录，对于自己的工作，严格要求自己，三查七对，牢记三基。 三、增加
30、法律意识 仔细学习护士条例及其它法律法规，积极参于医院组织的学习班。意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增加，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对护理效劳提出更高、更新的需求，因而要丰富法律学问，增加安全爱护意识，懂法、用法，依法爱护自己。 在这3年多的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。曾经有人说过：“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关怀和悉心照看呢？“护理工作是一门精细的艺
31、术”。“护士要有一颗怜悯的心，要有一双情愿工作的手。” 我会用我的爱心急躁，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让苦痛的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。 在今后的工作中肯定努力提高自己的技术，提高微笑效劳，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，常常换位思索别人的难处，端正工作态度，我盼望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。 我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而骄傲，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的奉献。 述职人： 20xx年xx月xx日 关于个人晋升述职报告总
32、结汇总七 一、简要自我介绍 我叫xxx，今年xx岁，毕业于xxxx学院。我认为销售主管应当以销售为主，帮助治理。在团队中是一个协调者、目标制定者。 二、职务说明 要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点： a、和团队共同努力奋斗，力所能及关怀及帮忙团队成员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的贯彻落实给团队成员，将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人，统筹规划完成拟定销售目标。 b、如何带着完成团队开拓市场？关注来自各种渠道信息所发觉的在建工程和待建工程；借助rcc信息记录工程信息跟进；与同行多沟通沟通；利用客户投标信息协作跟进；关注老客户新开发工程。 c、如何带着团队如何维护客户？按客
33、户分级规划安排跟进人员并列出跟进规划；与客户各部门（选购、技术、销售、生产）保持良好沟通争工程；与客户高管、财务增进了解保回款。 d、如何将团队成员合理分工？依据个人特长合理分工；在区域领导下制定有鼓励性的内部浮动利益安排政策部门内部竞争上岗定期考核（负责客户及甲方的交换）。 e、协作区域及运营部门做好区域内部标准化治理工作，做好crm录入，引领本部门同事争做区域标准化治理。 三、过往工作业绩的突出奉献（三项以上，最好供应数据支持） 免货物积压，造成损失。围绕售前、售中、售后开展客户的维护工作，售前依据客户需要供应产品各项相关性能，向客户具体介绍相关全部产品的性能，售中安装过程中如需我司技术人
34、员协作，保证在24小时内派技术人员赐予协作 ；假如产品有质量问题，我公司保证在最短时间赶到现场，若证明是我司产品本身质量问题，我司将负责免费更换产品，如有必要，以保障业主利益，确保工程的进展；售后对已完成的工程做定期跟踪、回访工程；在维护客户的同事有很深刻的感觉是：我认为其实维护的同时也就等于在开发，利用客户投标信息协作跟进；关注中标工程及未中标工程，关注老客户新开发工程，维护及开发两者相辅相成，只要你被客户所认可，客户主动并且是情愿给你供应有效的工程信息，以及从客户处接触同行，可以加强与行业内同事的信息互动。 在20xx年个人完成销售合同额780万，送货额765万，回款额775万，回款率10
35、0%。 从销售初期着眼丢单赢单的局部利益，到不计个人得失顾全大局的思维转变，感谢公司供应的平台和各位领导孜孜不倦的教导，使我上升到另一个高度。 20xx年任住宅部门销售组长，带着部门同事协作维护客户的同时以及跟进一些重点工程，现部门人员5名，（一位已提交辞职报告），部门欠缺工程跟进人员，需要增加12名新同事，协作我一块跟进工程，加强部门同事做业主工作，正在跟进以及重点关注的小城镇改造以及还迁房工程，詹庄子还迁工程、新立示范镇、小王庄二期、大港油田、解放南路、中国塘等工程的重点跟进，为我们来年销售业绩做根底。将个人职业规划与公司和区域进展对接，不断提升自己的业务力量以及对市场的把控力量。拟定销售
36、规划以及销售目标，促进部门同事的团队协作力量。个人的力气有限，团队的力气是无限的。 四、将来一到两年规划 1、个人生涯规划； 2、部门进展规划； 3、与公司合作部门团队的合作规划； 4、对部属的培育规划； 5、自己个人力量的提升规划。 无论是学习还是工作，每个人都有幻想，对于在不同阶段的我们都需要通过学习来不断的充实自己，且对各自的将来做出规划以及拟定目标，只有确定了目标，有了方向，我们才能找出方法去完成我们的幻想。 将来12年个人的学习规划和规划： 1、治理的提升：阅读书籍丰富自己，多看有关销售治理的书籍； 2、力量的提升：向同行、同事、朋友不断的学习专业学问、行业学问、市场环境分析； 3、
37、争取从大专水平提升到本科水平，安排适合的专业自考学习； 4、争取在做好基层治理岗位工作，不断提升自己的力量，跟上公司进展的脚步； 5、争取在将来2年时间内，通过团队整体实力的提高，与天津一区住宅五金部一起成为天津分公司的销售冠军团队。 五、对公司的展望 企业文化是企业的精神支柱、精神财宝，是企业进展长期积存的文化底蕴，也是企业基业长青的基石，企业文化源自企业的每一位员工和企业的进展历程，也是企业将来稳步进展的保证，我信任随着企业的安康快速进展，将来的坚朗肯定会成为一个在行业具有较高影响力、具有较高社会责任的企业，一个对员工负责、对股东负责、对社会负责的企业。身在坚朗，我为我所效劳的公司有如此深厚的并且是传承有序的企业文化傲慢，这不是虚无飘渺的口号，而是落实在我们的日常工作中，并影响到我们的生活和做人做事，我会在这样的企业文化熏陶下做好自己的工作，与企业共荣辱、共进退！感谢坚朗赐予的工作时机以及对我的培育，我是坚朗一员，我傲慢！