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1、 个人2023年度工作总结范文13篇个人2023年度工作总结范文篇1 2022年，在公司领导的带动下，在全体成员的帮助下，我紧紧围绕成品物资仓储工作，充分发挥岗位职能，不断改善工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现就自己的一年工作作简要总结。 一、抓学习，不断提高自身素养。 加强思想政治学习及专业学问学，提高政治素养。主要学习公司相关精神，物资治理、计算机操作、工商治理等学问，以求不断提高自身素。 二、强化工作职能，搞好成品治理。 1、我主要负责砂状、铝法、粒状成品治理，在工作中能够严格要求自己，保证入库、出库、领料的数据精确。 2、当班期间，仔细协调入库及精确准时入库。 3、物
2、资发放，能仔细执行物资发放规定，敢于坚持原则不徇私情，保证成品发货的精确性。 4、报表制作，四点班除了提高发货效率外，还要仔细收集数据，合理编制，以自己潜力为领导们带给极尽可能精确的数据。 5、做好仓库治理工作，尽可能将库内打并干净，准时除理烂袋，依据状况整理库房，并专心向5S治理靠近。 三、存在问题及明年工作规划 辞旧迎新，在总结本年工作的同时，针对自己工作中存在的性格急躁，不善讲究工作方式等问题也要端正态度、努力克制。我对明年工作也提出了初步设想，一是连续加强理论学习，坚固树立“效劳是第一位”的观念，二是连续加强业务学习，专心争取参与各类培训班，做业务上的行家能手，提高工作效率，使工作再上
3、新台阶;三是账目方面，我要努力学好计算机为以后的企业资源规划(ERP)等网络治理做好充分预备。 应对领导及同事的期许，我满怀信念，信任在成品组在师玉平主任的领导和同志的帮助的下，我必需能把工作做得更好，名副其实地成为一名永不落伍的成品保管员。 此刻的成品治理还存在一下问题： 1、劳务队治理还需进一步加强，其人员的不确定性，工作模式的粗放化，为成品质量及发货效率都带来了极为滞后的不利因素。 2、市场信息收集不够具体。比方硅法发货，在无法掌握其不合格品产生的状况下，应带给必需的客户要求信息，以便合理存放。 3、相关部门对质量意识还不够强，甚至有妥协的味道。不合格品怎能熟视无睹，还没有一套合理的相关
4、制度，仅限于简洁的不合格申请，万万不能。 4、外购料治理力度不够。到此刻为止，还没有一套理解的品质指标，什么指标该接收，什么指标不该接收，做不到一目了然，为使用及退库带来了必需的隐患，也期望不要为外购料加上太多的模糊意味。 期望以上问题能够引起相关留意，困难是绊脚石，更是前进的基石，在努力发扬优点的同时，更就应学会改善缺乏，知耻而后勇，信任在大家的共同努力下，成品治理必需会再崭新姿。 个人2023年度工作总结范文篇2 2022年，对于我一个刚刚踏上工作岗位的新人来说，是有着特别意义的一年。置身于新的环境，面对身边的各种生疏，等待我的也是各种挑战。万幸的是，我所在的部门，是一个非常团结、非常暖和
5、、非常和谐部门，在领导的.殷切关心和同事的热忱帮忙下，我很快驱散了身边的生疏，更好的将自己融入到了这个优秀的集体之中，不断学习，不断成长。现将工作以来的状况总结如下： 一、仔细学习，努力提高 我的岗位是在检验检测班和采集运维班。工作以来，我积极主动地学习电能计量的技术学问，参阅了很多相关的书籍、杂志与电子文摘。另外，我常常消失在现场和办公室的试验台，请教同事一些技术上的学问，对相关的设备有了初步的熟悉和肯定的理解。 二、端正作风，摆正位置 在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风。听从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到
6、自己的。自工作以来，没有耽搁过任何领导交办的任何事情。在生活中，坚持正直、虚心、朴实的生活作风，摆正自己的位置，敬重领导，团结同事，公平相处，以诚待人，能正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系。思想方面，作为一名共青团员，更没有放松对自己的要求，积极参与了组织上的各种团员活动，力争能够参加共产党，始终以党员标准标准着自己的思想和工作。 诚然有了不少的收获，但由于工作阅历甚浅，我还存在许多缺乏，还需要不断地丰富与修饰。今后，对相关的技术学问需要更进一步的学习与理解，对操作方面的技能还应当不断的加强娴熟，特殊是作为一名技术人员，“学问精，技术硬”至关重要，而我才刚上路，还有很长的路要走。总之，经
7、过这一段时间的学习和工作，我在领导的关心和同事的帮忙下取得了很大的提高，领导给了我许多重要工作，同时这也是千载难逢的学习时机，我会在工作中不断学习，不断完善自己。在此我想对各位领导和同事，真诚的说一声“感谢!” 个人2023年度工作总结范文篇3 进入_工程已有一年了。2022年的主要工作是帮助王经理组建和治理销售部。经过全部销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本领和效率，找出工作中的缺乏之处，现将2022年工作情景总结如下： 1、销售人员培训 销售部于_年_月份开头组建，至今销售人员6人，治理人员2人，筹划人员1人。初期的销售人员没有工作阅历和房地产
8、学问，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训规划后，帮助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能根本完成。 2、客户来访统计 _年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，具体记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好根底工作。前期的数据存在很多问题，客户的数据不清楚，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必需影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。 3、销售文件档案治理 在_年_月_日开展的vip卡活动，开头建立销售书面文件和电子档案两种。到_年_月_日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商
9、铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一治理，按房号进展分区。全部的档案在书面文件和电子档案同步更新。 4、销控治理和统计 销控治理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简洁的房号掌握，电子档案对已售和未售商品房数据具体记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。全部房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不消失一房两卖的情景。 5、销售现场治理 按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，协作筹划部进展各项宣传活动。现场治理由王经理主持每周召开例会，进展日常工作安排，销售人
10、员在会议中沟通意见和阅历，工程的优劣势共享，发觉问题准时解决，对客户提出的主要问题进展统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。 6、2022年工作存在问题 虽然2022年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有很多缺乏之处。在一期参加了价格体系的制定，从中看到了自我学问面的缺乏之处;户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不够。房地产的专业学问还需要进一步的提升，自我的工作本领需要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性，许多时候都是都是陆总的提示才去做的工作，在_年要改正，学会自我去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本领也是需要提高的一个重点。
11、我信任在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望_年的销售成绩比_年的成绩更上一个台阶。 个人2023年度工作总结范文篇4 这一年的工作，劳碌而充实，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。在领导的关怀帮忙下，在同事们的支持协作下，我仔细履行职责，尽心尽职，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一些成绩，但也存在了诸多缺乏。现将这一年的工作状况总结如下： 一、加强根底治理，制造良好工作环境 为领导和员工制造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。我结合工作实际，仔细履行职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政工作逐步标准化，相关工作到达了优质、高效，为公司各
12、项工作的开展制造了良好的条件。 二、虚心学习，努力工作 行政人员要具备很强的工作力量与保持高效的运转，必需切实履行好自身职责，准时“充电”，形成良好的学习和工作气氛。在这一年里，我自觉加强学习，虚心求教，理清工作思路，总结工作方法，干中学、学中干，不断把握方法，积存阅历，通过观看、摸索和实践熬炼，按时按质的完成任务。 三、工作核心就是搞好“效劳” (1)变被动为主动。对公司工作的重点和热点问题，力求考虑在前、效劳在前。日常工作及领导交办的临时性事物，做到了准时处理准时反应，当日事当日清。在帮助协作其他部门工作上也坚持做到了积极热忱不越位。 (2)在工作规划中，每月突出12个“重点”工作。做到工
13、作有重点有创新，转变了行政部工作等待领导来安排的习惯。 (3)在工作思路、方法等方面不断改良和创新，适应公司进展的需要，转变效劳作风，提高办事效率。 四、做好日常行政、组织活动和来宾接待等工作 1、做好各部门之间的协调工作，上传下达、综合协调、督办检查等。 2、完成各公司证照年检、信息变更等工作，做好证照资质的保管。 3、不断完善行政部各项制度，如：证照的借阅、备用钥匙的使用、车辆自驾的治理、消防安全的自查等，确保行政工作顺当开展。 4、做好来宾接待、对外联系、后勤效劳等工作。 5、做好公司内部的安保工作。从严治理人、车、物，定期进展消防安全检查。 6、做好日常车辆的治理和派遣工作。 7、做好
14、员工福利及慰问，凡员工生日、婚、丧、病等状况，代表公司给员工及家属施以慰问和帮忙。 8、做好后勤保障与协调，对外联系等工作。 9、做好车辆、后勤等工作。 11、帮助其他门做好各项会议、活动等工作。 12、完成领导交办的各项任务，并按时按质的完成。 盼望在来年的工作中，我要更加努力，发扬成绩，改正缺乏，将效劳工作做好、做细、做实。以更加崭新的工作风貌、更加昂扬的工作热忱和更加敬业的工作态度，投入到行政工作中，为整体推动公司的进展供应良好的效劳。 个人2023年度工作总结范文篇5 2022年快完毕了，回首2022年营管工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间
15、过得飞速，不知不觉中，布满幻想和激情的2022年随着新年伊始马上接近，本人自五月份参加到营管部，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的喜爱，抱以积极，仔细学习的态度，专心做好每件事，干好这个营管工作，充分利用这一平台提升自身的组织协调力量，回忆历程，收获和感受颇多，主要有一下几方面; 1、只有摆正自己的位置才能更好的适应工作岗位。营管工作原来就是一份兼职的工作，我从一个一般的导购员到实战营管工作，不断学习日常事务，从中明白要做一个有责任感的人，在做一名优秀导购员的根底上再做一名合格的营管员，在这里我要感谢那些在我平淡工作给我欢乐和鼓舞的人。 2、只有公正处理每件事才能搞好各方关系。商场是一个人
16、员很简单的交际地点，而我的工作就是要在这样一个地方管好全部劳动纪律，要求每个员工做到不准在营业场所吃零食，看书报，玩手机，干私活，捧茶杯，柜台就餐，不准穿拖鞋上班，不准随便打闹，不准擅自离开工作岗位等等要管好每个员工很难，要搞好各商场的关系更是难上加难。由于涉及范围较广，只要你一不当心就会得罪许多人，到时商场的人都会指责你，领导会质疑你的力量，有的导购还会称赞你，可见公正处事是何等的重要。 3、只有保持良好的工作状态才能平衡安排你的工作。在同一时间即要做导购又要做营管员是一件很简单出错的事，由于做营管员是建立在导购员的根底上的，在我们心中导购员的这份工作早生根发芽恰恰营管员这份工作才刚刚酝酿成
17、行，当你在做导购的同时往往会忽视你的营管工作，导致有的员工纪律下降，这也是我在以后的时间里应当努力改良的环节。 4、只有坚持原则落实制度才能提高商场形像。有时当我在巡场中遇到极其难搞的导购，明明她正在犯错可她却偏偏不认为自己有错，还振振有词，或许你还会赏赐到一顿痛骂。虽然有时我的心里存在可怕，但与此同时我还会想到此时此刻的我是一名营管员，我要坚持我的原则，我有责任和义务去监视她，由于她的行为正影响着整个购物中心形像。 5、只有树立效劳意识观加强团队协调才能把分内格外工作做好。营管部好比是一个布满激情的团队，虽然大家工作都很忙，但我们每个人都没忘自己是一个时刻预备为购物中心效劳的人。从不了解到一
18、起并肩作战，最终一起共享战胜的喜悦，我们在一次次的挫折中不断的成长，我们都在积极的去学习，并渴求进步，固然这些都是为了我们能更好的完成下一个任务做好前期预备，最好的见证还要在日后的工作中去检验，更要感谢领导对我们的指导和教育，使我们将做得更自信和精彩，有那么一个口号超越自我勇做第一除了感谢，我们还明白一个人的成绩是微博的，团队优秀才是我们共同努力的目标，因此在日后的营管工作中，我们将更重视团队建立，一起为提高购物中心的劳动纪律而奋斗。 经过这样紧急有序的半年，我感觉自己的工作技能上了一个新的台阶，根本上做到忙而不乱，进而不散，最主要的是经过我们这段时间的努力，大家的劳动纪律有了明显提高，这是值
19、得我们傲慢的，从中我也明白了一个道理;一个良好的心态一份对工作的热诚相形之下的责任是很重要的。 我从无限繁忙中走进这半年又从无限欢乐中走出这半年，接触了很多新奇事也解决了不少事但还是存在一些问题需要我们在以后的工作中改良;比方像个别员工傲慢的心情，反常的态度，比方像玩手机打发上班时间的大事，比方像在工作场所就餐问题等等虽然逛超市现象有所削减但某些员工还存有幸运心理，为了进一步提高营管工作质量完善购物中心形象，在以后的工作中我们要更加团结，由于只有团结才有力气，我们要更加合作，也由于只有合作才能胜利。假如购物中心是天上的月亮那么营管员就是天上的星星我信任，在不久的将来，月亮将以星星的存在变得更加
20、响亮。 个人2023年度工作总结范文篇6 2022年就要过去了，总结一年的工作，有胜利的喜悦，也有失误的内疚。过去的一年，是我们部门全体员工奋力开拓的一年，更是每个仓储成员理解挑战，逐步成长的一年。为从教训中得出阅历，为以后的工作做好更充分的规划预备。现将2022年仓库治理工作总结汇报如下： 一、工作回忆及感想。 自今年3月份进入本公司以来，在办公室担当文员工作。9月份时，因仓库没人治理，便调到仓库负责仓库治理工作。刚进仓库的时候对业务不太熟，在此期间，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务。 二、自觉加强学习，努力适应工作。 我是初次接触仓库
21、治理工作和对账工作，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，在领导和同事的帮助指导下，我渐渐摸清了工作中的根本状况，把握住了工作重点和难点。经过一段时间的努力，现已根本胜任本职工作。 三、建立完善的仓库账目，保证库存数目和进货、配货数目清楚精确。 从十月份以来，逐步针对各种车型的配件建立起手工保管账册和电子账册。基于这项工作的完成，在冲压车间和选购部同事的帮助下，根本上杜绝了断货与积压货品的现象。同时由于仓库的账目日益完善清楚，更好的支持财务部门的工作。 四、坚持定期整理仓库。 仔细细致的做好各种车型配件的入库出库工作，依据各种车型进展归类
22、摆放，消退了仓库凌乱不堪的状况。在改善仓库环境的同时也为后续库存统计工作奠定了根底。持续洁净整齐的库容库貌成为仓库治理的一个长期根底工作。 五、仔细做好每月的对账工作。 经过四个月的接触，对这项工作的流程已经较为熟识，能够严格根据公司的制度规定完成每月的对账工作，保证各项数据精确无误，与财务部门做好对接手续。 六、存在的缺乏： 1、由于刚接手工作不到一年，许多地方了解不够深入细致，需要连续努力。 2、车型种类繁多，对各种车型宏观上把握比拟简单，微观把握还需下大力气。 3、在进货量和配货量都较大的状况下，仓库简单临时性消失空间缺乏、货物比拟拥挤现象。 七、2022年工作规划： 1、连续加强学习，
23、增加对本职工作的了解，创新工作方法，提高工作效益，更好的完成各项工作任务。 2、管好账目，在电子帐的协作下，精确把握库存和进货配货状况。更加全面的了解商品明细。 3、坚持定期整理仓库，准时处理废旧杂物，提高仓库的利用率，避开在进货配货顶峰期仓库紧急现象。 4、仔细完成领导安排的其他工作。 新的一年，也是一个新的开头，我将努力改正过去一年工作中的缺乏，把新一年的工作做的更好，为公司的进展作出自己应有的努力。 个人2023年度工作总结范文篇7 2022年在公司及工程部的正确领导下，在各个职能部门的支持和协作下，安质部坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，强化安全质量生产职责意识，狠抓
24、安全质量治理制度、措施的落实，加大安全质量宣传教育力度，定期不定期地开展安全质量生产大检查，进取实施安全质量生产专项治理，层层落实安全质量生产职责制，遏制了安全质量生产事故的发生，稳定了安全生产形势，圆满完成2022年初制定安全质量生产目标。在部门同志的努力拼搏下，理清思路，正确理解上级单位的总体部署和要求，兢兢业业地工作，确保了各项工作的落实。现将一t年来的工作开展情景总结如下： 一、工作开展情景 1、根据局及公司年度安全质量治理目标的要求，制定工程安全质量治理目标。在此根底上制定安全质量目标保证措施并根据工程机构及人员设置对安全质量目标进展层层分解，落实职责制度，准时签订安全质量职责书，做
25、到“四个必需”等工作，确保安全质量目标顺当实现。在2022年的安全质量目标考核中，各项指标均顺当实现，确保了施工生产的顺当进展。 2、思想熟悉有所提高。屡次组织工程治理人员学习局及公司会议精神，进展安全质量事故学习和培训，工程治理人员安全意识较以前相比有所提高。在对施工队伍进展安全质量宣传教育和培训情景下，工人的安全质量思想及意识有较大提高。 3、根底台账建立工作效果较为明显。严格根据公司下发的根底台账要求建立健全根底台账，进取上报公司要求的各项报表及资料，协作公司做好根底台账及安全资料根底工作。 4、进一步完善和落实安全质量治理规章制度，依据公司的安全质量治理制度和实施细则，以及2022年新
26、的安全质量治理要求，编制贴合工程实际并且切实可行的安全质量治理制度和实施细则，落实安全质量职责制，严格目标职责制跟踪考核。 5、定期进展安全质量大检查。进展重大危急源的识别、监控、排解和安全巡检工作，准时指出和排解安全隐患，对起重吊装、特种作业、高空作业开展专项整治工作，保障施工生产顺当进展。 6、进展宣传教育及全员安全教育培训工作。不断提高作业人员的安全素养，针对“三类人员”、作业人员、特别工种等绽开有针对性的培训。考试不合格者不允许上岗，实现全面达标和持证上岗。加强宣传力度，从口头、书面、横幅、宣传画等多个方面绽开宣传工作，提高作业人员特别是协作劳务人员安全质量意识和防范本领。 7、做好工
27、程全面绽开和大干90天预备工作。严格根据精细化治理和工程试验室治理要求，做好安全质量治理制度的修改及提议，对前期安全质量治理中存在问题进展总结，努力避开后期施工中重复消失此类问题，为后期安全质量治理做好充分预备，确保后期工作顺当进展。 8、安全生产月活动。根据中铁九局文件要求，工程部进取开展安全生产月活动，进展了安全宣誓、安全宣传、警示教育、安全生产学问竞赛、岗位练兵、安全隐患排查及整改工作。经过“安全月”活动，使我工程部在安全生产、制度治理等方面的工作均上了一个新台阶，进一步增加了各级治理人员的履职职责心，为今后更好地开展安全治理工作打下了坚实的根底。 9、范文写作针对近期发生的大型安全事故
28、及局文件要求，开展火灾隐患集中整治工作。对工程部及施工队施工生产、办公区、生活区、库房等地方进展火灾隐患排查，发觉多处问题，工程安质部马上安排人员进展整改，排解了安全隐患。 10、严格根据精细化治理和工程试验室治理要求，梳理制度，编制贴合工程实际的各项安全治理制度和实施细则，落实公司及工程治理制度和职责制，确保安全可控，质量合格，保证工程顺当实施。 二、存在的缺乏 尽管各项工作已取得新的进展，安全生产形势开创了新局面，但总体来说，工程部及施工现场的安全质量治理深度与我们所期望的高标准的要求仍有不小差距，仍有很长一段路要走，主要体此刻： 1、安全质量治理人员的职责心还是比拟欠缺，没有到达必需的高
29、度，没有实现安全治理人人有责的状态，没有实现全员安全治理的目标。 2、分包队伍的整体素养亟待提高。分包队伍作为施工现场的作业群体是工程治理的首要对象，也是安全治理的重点和难点，分包队伍素养的优劣直接影响工程部的治理成效。作业人员随便撤除防护设施、成品爱护意识不强、不正确使用劳动爱护用品、违规用电、违章操作等时有发生，虽经反复教育和惩罚，此等情景仍难以杜绝。能够看出，分包队伍素养不高，治理水平低下是事故发生的主要缘由。 3、安全投入力度不够。一方面表此刻设备老化，施工机具安全防护器具丧失，电线、电箱破旧等。另一方面表此刻消防用品、安全防护用品更换不准时，防护用品材料不合格等状况。 三、下一步工作
30、目标 1、加大安全治理业绩在考核中的比重，提高治理者对安全治理的重视程度，真正地实现安全治理人人有责，全员安全治理的目标。 2、催促充实安全员储藏力气，壮大安全治理队伍。 3、完善组织机构和治理职能，提升安全员在安全治理中的地位和作用，保证安全员能全身心投入到各自的本职工作。 4、严格奖惩兑现，加大问题隐患整改落实力度，从而使得施工现场的质量安全监控更准时更到位，真正做到防患于未燃。 5、开展形式多样的安全质量教育培训活动，促进安全质量意识的全面提升。 2022年我部将连续与其它各部门一道，以求真务实的工作态度、雷厉风行的工作作风，更加扎实稳健地做好自我的本职工作，开创工程部安全质量治理工作的
31、崭新局面。 个人2023年度工作总结范文篇8 2022年是不同寻常的一年，国际环境变幻莫测，国内环境风生水起，2022年又是我们伟星劈风斩浪蓬勃向上的一年，同时也是我走出社会走向工作岗位的第一年。胜利或失败，苦痛或幸福，别是一番味道。在我进入伟星的十个月的时间里，在伟星文化的熏陶下，在我们分公司领导的关心与支持下，我渐渐地走向成熟，慢慢地找准方向。 一)回忆与分析 我从2022年3月5日进入伟星义乌分公司，虽然只有短短的十个月的时间，但是领导的开明，同事的热诚，制度的完善让我很快融入到伟星这个团队当中，我不断的调整自己，力求完善自己，无论从为人处事方面，还是个人力量方面，都得到了肯定的提升，现
32、将十个月来的状况回忆分析如下： 一.思想方面 伟星是一个上市的集团公司，有着深厚的文化底蕴，刚刚进入公司的时候，我担忧忧虑过，也茫然失意过。从自身来讲，我究竟适合做什么工作呢?我的前途在哪里呢?我经常的问自己;从公司来讲，伟星是一个集团化的大公司，又有很浓的本地化颜色，伟星能够接纳外地的毫无阅历的人吗?我徘徊担忧 但是随着对伟星的不断了解，对伟星人的深入接触，我完全释然了，伟星以事业分散人，以业绩考核人，以学习提高人，无论本地还是外地，无论有阅历与否，只要我们积极进取，努力拼搏，伟星有足够的平台让我们纵横驰骋。所以我放下包袱，放低心态，以全新的自我投入到工作与生活当中去。 销售是一个富有挑战性
33、的行业，要求我们要有足够的士气与信念，要有“明知山有虎，偏向虎山行”的气概，所以当我遇到困难的时候，我肯定不会想到放弃，即使被打倒也不要被战胜。而销售并非我们想象的那样简洁，有人说销售要有三年才算是入门，才能对各个环节驾轻就熟，所以要坚持，坚持，坚持究竟才会胜利。 二.业绩方面 1.业务状况 我三月份进入义乌伟星分公司，首先是三个月的实习期。在此期间，我在指导与帮忙下，熟识市场的环境，了解水钻业务的销售流程，学习与客户沟通的技巧，在他们和内勤的支持与协作下，主要负责水钻的送达.并开发新客户。 水钻的客户稳定性很差，这是我们水钻行业的“通病”，而_年的水钻市场也很不稳定，生产厂家众多，产品品质参
34、差不齐，另外价格也不断下跌，所以我们必需不停的开发新客户。在此期间的，我开发的新客户并长期在做的有天意、美尔发、欣欣、思瑶、筱蝶、晓奕、佳靓、洋扬、韩姿秀等客户，并谈下以前曾有过接触的珂比雅、红韵等客户。深入的挖掘这些客户和一些老客户，比方红韵，该客户做爪链饰品，其中在7月份做了26万;欣欣做发圈饰品，在八月份做了20万，这些客户都有很大的潜力，对于这样的重点客户应当去重点突破，同时更要留意掌握风险。 2.思路贯彻 在不同的阶段，要严格地贯彻产业与分公司的各项思路，七到九月是饰品德业的淡季，厂里推出局部型号的促销活动，所以就去查找这些型号的客户，解决工厂的库存问题;十一月时我们的年度任务根本完
35、成，同时又靠近年关，所以货款的回笼是当务之急，就要想尽一切方法回收货款，减小风险。在公司要树立一种仆人翁的意识，公司即是我家，要与公司统一战线，积极贯彻公司的指导方针，保证公司的利益即是保证个人的利益。 三.解读剖析 1.业绩取得的缘由 (1)公司领导指挥有力，充分信任我们，能够放手让我们去做。 (2)主管身体力行，协调协作，能够增加信念，充分调动大家的积极性，加强团队的分散力，并且让我们单独操作，增加我们的积极性与成就感。 (3)义乌的水钻客户比拟集中，市场容量大，同时有肯定的客户根底。(4)能够积极的跑客户，准时与客户沟通，尽力做好客户的开发与维护工作。 2.业绩背后的思索 在工作中固然会
36、消失很多比拟麻烦的状况，比方货物在不同客户的安排，货款的回笼状况以及不同客户间发生价格冲撞。在刚刚进入义乌伟星的时候，由于缺乏工作阅历，对水钻的销售熟悉简洁化，对客户过于信任，急于与客户成交，没有留意掌握风险，致使少数客户的资金回笼困难，使公司蒙受损失。 (1)与客人做生意之前，首先要知己知彼，了解对方的实力与资信，并知道 客户的根本状况，比方他的工厂在哪里，他是哪里人，并在平常留意一下他的交际圈子及常常出入的地方。 (2)“近墨者黑”，信誉不好的客户介绍的客户也有可能信誉不好，要多加留心。另外客户拖欠也存在“从众”的心理，假如两个比拟熟的客户有一个存在拖欠货款的状况，另外一个也可能会消失。
37、(3)货款的催收要准时，从一开头做就在五号之前去结使之形成一种习惯，习惯成自然，即使有特别状况推迟到五号以后，这也是我们给的人情。 3.工作中应当留意的问题 (1)留意掌握风险。在做新客户之前，要对新客户的资信与实力做简洁的评估;在回收货款的时候，要杜绝消失拖欠的状况。 (2)在保证客户根本满足的状况下，要尽力为公司争取利润，尽量削减客户抹零头的状况，能够满意客户的尽量满意客户，而损害公司利益的则一分不让。 二)设想与展望 2022年我国面临的外部环境更加严峻，国际环境连续恶化，出口增长的力依旧较大，世界经济面临衰退，消费增长将趋于放慢，而饰品为生活非必需品，其消费必定大大削减，如此以来，以外
38、贸为主的饰品企业必定面临重重危机，而我们水钻作为饰品德业的上游产业，也确定会面临严峻的考验。 但是我们不容无视的一点是国内的需求，我国有巨大的市场容量，同时政府正在实行各种措施提高居民收入，也出台了各种政策促使我国经济由外向型向内向型转化。义乌的饰品以前主要开发的是国际市场，对国内市场关注不够，所以只要加强国内市场的拓展，同时稳住出口市场，该行业的机遇还是比拟多的。所以我们对水钻市场前景还是比拟有信念的。 1.奋斗目标与指导思想 2022年是我参与工作的其次个年头，也是我进入伟星的其次年，通过一年的摸索与学习，把握了肯定的销售模式与销售技巧，2022年即是要将这些模式与技巧娴熟运用，总结阅历教
39、训，查找新的方法，做好客户的开发与维护工作。 2.工作重点及保障措施 (1)加强原有客户的维护。保证天意、欣欣、珂比雅、韩姿秀、洋扬以及我所负责的客户的根本销售额，老客户一般与我们有较深的感情，易于沟通，要在保证公司利益的前提下尽量满意客户的需求，准时送货并关注客户的动向，准时反应客户的信息。 (2)努力开发新客户，由于水钻随时都有可能消失客户的流失，所以每个月要保证开发35家新客户。 (3)加强货款回笼的效率。_年有几家资金回笼困难的客户要淘汰掉，而新开发的客户要保证货款在15日之前到位。 (4)定期做客户的现状及猜测分析，把握其动向，并准时与客户沟通，对于在做的客户可以防止其流失，对于跟踪
40、的客户可以查找时机进入。 回忆过去，展望将来，_年已经过去了，我们没有方法转变业绩，但是我们可以转变自己的思维，总结胜利的阅历，吸取失败的教训，盼望09年在领导的英明决策下，在我们的共同努力下，可以制造更好的业绩! 个人2023年度工作总结范文篇9 一年来，在电子商务部领导的带动下，在全体成员的帮忙下，我紧紧围绕电子商务的物资仓储工作，充分发挥岗位职能，不断改良工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现就自己的一年工作作简要总结。 一、主要工作 (一)抓学习，不断提高自身素养。 1、加强思想政治学习，提高政治素养。 2、仔细学习和理论，加强业务学问学习，不断提高自身素。 (二)强化工
41、作职能，效劳物资仓储工作。 1、我主要负责保管物资52类(管道配件、法兰)，49类(炼油配件)。在工作中能够严格要求自己，树立效劳理念。 2、帮助规划员、选购员做好物资的质量及数量的验收。发觉问题准时汇报，马上整改。帮助规划员做好出入库及精确准时入库。 3、物资发放，能仔细执行物资发放规定，敢于坚持原则不徇私情，保证物资的精确性。 4、帐目治理，每月仔细上帐，准时报出各种数据报表，仔细清点物资数量。做到账、卡、物、资金四对口。全年入库单1401份,入库金额1327万元，出库单1712份，出库金额1379万元;发放物资约6.6万件。尽管保管物资数量多、品种杂、金额小，但数量帐目无一漏差。 5、做
42、好仓库治理工作，物资分类存放，排放整齐有序，做到帐物相符，保持仓库内卫生，留意防火，防盗工作。 二、存在问题及明年工作规划 辞旧迎新，在总结本年工作的同时，针对自己工作中存在的性格急躁，不讲究工作方法等问题也要端正态度、努力克制。我对明年工作也提出了初步设想，一是连续加强理论学习，坚固树立“效劳是第一位”的观念，二是连续加强业务学习，积极争取参与各类培训班，做业务上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新台阶;三是账目方面，我要努力学好计算机为明年的账目联网做好充分预备。 面对领导及同事的期许，我满怀信念，信任在电子商务部领导和同志的帮忙的下，我肯定能把工作做得更好，名副其实地成为一名合格的物资
43、保管员。 个人2023年度工作总结范文篇10 时间飞逝，2022年的工作已经完毕了。作为一名财务出纳，同时也作为一名效劳住户的物业公司人员，我的职责主要是：仔细做好住户物业费和购水电费以及其他相关费用的现金收存，核对前台文员的各种票据台账，做好现金日记账，保管库存现金、财务印章以及相关票据，负责支票、发票、收据治理，负责支出公司报账单，按时发放工资，办理银行结算及有关账务，帮助前台做好接待工作，以及准时修改住户的数据库等事项。 一年以来，我的工作在公司领导层的正确指导下，依靠全体同仁的共同努力，在平凡的工作岗位上，以细致入微的工作作风，以乐于奉献的工作态度，以效劳无止尽的工作追求，较好的完成了
44、各项工作任务。为了积存阅历，查找差距，提升力量，现就去年工作状况总结汇报 1、坚持原则，严谨细致，仔细做好账务核对。 每天当心翼翼的处理各种来源的现金收款，仔认真细的核对各种票据，使之票款相符，并于当日录入财务账单，具体标准做好日记账。做到日清日结。主动与会计核对票据和对账单。本着客观、严谨、细致的原则，坚持从微小处入手，实事求是、不怕麻烦、细心审核。在业主购水电的顶峰期，有时一天的现金收入达十多万，票据百多张，都需要我单独反复点验，反复核对，确保不出一点过失。 2、态度端正，依章办事，严格执行财务纪律。 因财务工作是公司的核心部门，会计法和各项财务规定对这一块工作要求细致、标准、严谨。我严格
45、遵守财务纪律，根据财务报账制度和会计根底工作标准化的要求，进展财务记账与报账工作。无张冠李戴现象，无现金坐支行为。 在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，说明缘由，坚决不予报销;对记载不精确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过仔细的审核和监视，保证了会计凭证手续齐备、标准合法，确保了我公司财务信息的真实、合法、精确、完整，切实发挥了财务核算和监视的作用。同时，按国家财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进展仔细审核，经得起随时检查。 3、勤勤恳恳，乐于奉献，坚守财务工作人员的职业道德底线。 尽心尽职做好柜台效劳工作，准时整理好破币和散乱现金，按时
46、发放员工工资。由于实际工作状况的特别性，我除了完成出纳工作，还同时要兼顾公司其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲酬劳，牺牲个人利益，乐于吃苦，乐于奉献，常常加班加点工，起到了先进和典范的作用。 同时，每天对于数万元的现金从手中经过，也是对我的道德操守是一种强大的考验。抱着对老板负责任的态度，凭良心做事，扎实工作，任何时候任何状况，都决不挪用公司的一分钱。我很荣幸，公司现在账目清晰，各种票据完全真实，一分也没过失。账款相符，心理坦然。 4、兼顾前台，依章办事，适时加大对相关费用的收缴。 我们物业公司主要靠准时收缴物业费和其他相关费用，来维持公司的良性运转，这些费用的准时收取，就犹如准时注入新奇的血液。依据我部门内对领班和我的职责划分，我负责经营性车