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1、 个人年度工作总结个人年度工作总结1 xx年我公司各部门都取得了可喜的成就作为公司出纳我在收付、反映、监视、治理四个方面尽到了应尽的职责特殊是在甲流期间仍按时到银行保险等公共场合办理业务。在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺当完成如下工作： 一、酒店出纳工作总结： 甲流期间日常工作 1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。 2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。 3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外损害险的投保工作。 4、做好年各种财务报表及统计报表，并准时送交相关主管部门。 二、酒店出纳工作总结： 其
2、他工作 1、迎接公司评估，原创：预备所需财务相关材料，准时送交办公室。 2、迎接审计部门对我公司帐务状况的检查工作，做好前期自查自纠工作对检查中可能消失的问题做好统计，并提交领导批阅。 根据公司部署做好了社会公益活动及困难职工救济工作。 三、在本年度出纳工作中 1、严格执行现金治理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发觉现金金额不符，做到准时汇报，准时处理。 2、准时收回公司各项收入，开出收据，准时收回现金存入银行，从无坐支现金。 3、依据会计供应的依据，准时发放教工工资和其它应发放的经费。 4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必需有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付
3、款。 个人年度工作总结2 又是一个年末，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的时机，更感谢公司对我的信任和栽培!新的一年马上开头，现在的我将这半年中工作中的心得体会作一个汇报。 20xx年7月16日，我正式入职设计部，到12月末已有半年的时间。经过这半年的工作和学习，让我对公司的构架有了进一步的认知。在工作中有许多的办公流程都是我在过去的工作中都没有接触过的，比方新经济产业园区和OA等。我入职后直接在现场办公，有很长一段时间我都不在工作状态，不知道如何介入现场的工作中，施工员自己可以用CAD进展现场绘图，现场的设计变更施工员可以直接与设计沟通，而我能做的真是太少了。直到2#
4、楼进展收尾工作的时候我才开头进入工作状态。 一、1#楼、2#楼的工作 1.2#楼从李晓明那里接手与浑南管委会的对接工作。包括楼顶花园的设计和楼 内导视牌的完善和对接工作。 2.1#、2#及其地下餐厅的竣工图纸的整理工作，并提交消防验收图纸。 二、3#楼新招商中心的工作 1.对现场进展核实及施工图的现场变更绘制。 2.帮忙程工对图纸设计进展分析和理解。 3.对到场饰面材料确实认。 4.参加竣工的家具及软装的布置工作。 三、5#楼酒店样板间的工作。 1.参加对HBA装修图纸的分析讨论工作，以及与HBA沟通关于图纸上的设计变更，并将变更文件传达给施工员。 2.与家具加工厂沟通分析确认固定家具的尺寸及
5、施工工艺，并将所得图纸同施工员在现场进展尺寸及施工工艺比对进展核实。 3.参加机电点位定位的沟通、探讨、核实、确认等工作 四、酒店公共区域层与客房层的工作 1.对现有公共区域图纸进展审核，并提出图纸中的问题。 2.与朱总沟通联系并提出HBA需按进图图纸，按时发送的工作。 3.参加同技术部和工程部关于一层大堂的机电点位对标高及装修的影响的探讨工作。 对这半年的工作存在的问题做如下总结。 一、在1#、2#楼的工作中存在如下问题。 1.消防验收图纸中的门的开启方向在提交前没有仔细检查。 2.对装饰材料的防火等级不够了解和清楚。 3.对室内防火通道及防火面积的要求不了解。 二、在3#楼新招商中心的工作
6、中存在沟通缺乏和不准时的问题。 三、在5#楼酒店公共区域及客房区域。 1.HBA的图纸缺少放线定位图，而使现场在放线和机电定位的过程中消失困难和误差。已施工局部按现场实际尺寸施工，未施工局部正在协商中。 2.由于HBA未对声学参谋的墙体要求而进展相应的变更及对墙体工艺的要求在图纸中未作工艺要求，使现场的墙体厚度比图纸中要厚。现场的加工尺寸按实际尺寸核实并发往家具加工厂确认。 通过对竣工图纸及消防图纸的绘制提交而学习了不少关于消防等级的学问，也使自己在这方面的学问得到了扩展。通过在招商中心的工作中我发觉了我在沟通准时效性的问题，并在以后的工作中准时将图纸的问题与施工员沟通并将的出的结果反应给相关
7、领导。 20xx年的工作已接近尾声，通过这半年的工作我发觉了许多，也学习了许多。通过不停的学习而完善工作质量，通过不停的努力而提高工作效率，通过不断的沟通而使自己得到提高。 20xx马上到来，我的工作还要连续，只有使工作真正的欢乐起来，我们的生活才能真正的欢乐。很庆幸我找到了一份能使我欢乐和充实的工作，我特别喜爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热忱投入到工作当中，为公司的奉献出我的光和热。20xx年不仅有酒店可以做，还有精装公寓可以做。真的很期盼20xx的到来，无论出于何种角度来说这都是一次提升的时机。20xx我会更加努力。 个人年度工作总结3 20xx年就快完毕，回首20xx年的工作
8、，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的20xx年就伴随着新年伊始马上接近。可以说，20xx年是公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务 1、20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学，学中干，不断把握方法积存阅历，我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实锤炼，较快地完成任务。另一方面，问书本，问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，渐渐摸清了工作
9、中的根本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 2、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点 1、20xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度20xx年下半年，行政组织召开20xx年的工作安排布置会议年底工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门治理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍治理治理完善工作制度，有力地促进了治理水平的整体提升。 2、对清洁每周不定期检查评分，对好的嘉奖，差的惩罚。 三、主要阅历和收获 1、只有摆正自己的位置，下功夫熟识根本业务，才能更好适应工作岗位。 2、只有主动融
10、入集体，处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态。 3、只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 4、只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 5、要加强与员工的沟通，要与员工做好协调，解决员工工作上的问题，要与员工进展思想沟通。 四、加强检查 1、经过这样紧急有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的规划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一步，又从无限轻松中走出
11、这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为处事的道理，也明白了，一个良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 2、总结下来：在这一年的工作中接触到了新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务不知素养和道德素养双提高。 五、存在的缺乏 总的来看，还存在缺乏的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2、本部有个别员工
12、，傲慢心情较高，工作上我行我素，自己为是，公司的制度公开不新遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或惩罚，为企业制造良好的工作环境和形象。 六、下步的准备 针对20xx年工作中存在的缺乏，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面： 1、积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系。 2、加强治理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。 3、加强根底工作建立，强化治理的创新实践，促进治理水平的提升。 在今后的工作中要不断创新，准时与员工进展沟通，向广阔员工宣传公司治理的相关规定，在明年的工作中，我会连续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，准时
13、订正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任：在上级的正确领导下，公司的明天更美妙! 一年来，本人以学校及各处组工作规划为指导;以加强师德师风建立，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改试验工作为动力，仔细履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一年来的工作总结如下： 一、加强学习，努力提高自身素养。 仔细学习新课改理论，努力提高业务力量，参与自学考试，努力提高自己的学历水平。 通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改良教学方法打好了根底。 二、以身作则
14、，严格遵守工作纪律。 一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时到处以一个共产党员的标准来要求自己，榜样遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。 另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德标准，关怀爱惜学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。 三、强化常规，提高课堂教学效率。 本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的根本概念、教材构造、重点与难点;了解学生的学问根底，力求在备课的过程中即备教材又备学生，精确把握教学重点、难点，不放过每一个学问点，在此根底上，细心制作多媒体课件。备写每一篇教案;在课堂上，能够运用多
15、种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率;在课后，仔细准时批改作业，准时做好后进学生课后辅导工作;在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培育;同时，进展阶段性检测，准时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。仔细参与教研活动，积极参加听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。一学期来，本人共听课32节，完成了学校规定的听课任务。 四、加强研讨，努力提高教研水平。 本学年，本人参与省级教研课题“开放性问题学习的讨论”的子课题及县级课题“开放性教学课型的讨论“的子课题的讨论工作，积极撰写课题实施
16、方案，撰写个案、教学心得体会，准时总结讨论成果，撰写论文，为课题讨论工作积存了资料，并积极在教学中进展实践。在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进展自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续进展打好根底 个人年度工作总结4 “春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”人们常用这句古诗形容教育的无私与荣耀。“再穷不能穷教育”，这句话表达了教育的重要性。而对于我们这些还在校园里面学习理论的师范生来说，教育见习是教育实习的前奏，为我们后来的实习打下根底，为我们能更好
17、地理解教育本质铺设了一条轨道。 一、见习目的 学习分为两种过程：一是直接阅历；二是间接阅历。我们师范生在学校里学习的关于教育的学问绝大局部是前人的阅历总结，没有真正的实践时机亲眼见证。而见习无疑是检验真理正确与否的一个关键步骤，唯有实践才能检验出真知。很多优秀教师都是“听课听出来的”。闻名的特级教师于漪说：“我的特级教师是听课听出来的。” 二、见习概况 这次见习主要是在xx市xx区xx小学、xx学校、xx中学三所学校进展，共听取七节语文课。见习形式有集中多媒体教室听课，也有分开到各个教室听课。两者相结合，让我们显而易见其中的优劣。 三、见习内容、过程和完成的任务 （一）见习内容 我们是汉语言师
18、范专业的师范生，毕业后的就业方向主体是中小学语文教师，所以这几次见习的目标都是语文课。先后听取了人教版六年级、二年级、一年级、三年级、六年级、八年级、七年级。 （二）见习过程 在教师的带着下，我们师范生一同到xx小学电教馆进展第一次听课，这次采纳大教室的形式，形式相当于公开课。xx小学有预备教案发给我们，人手一份。而其次次在xx试验学校听课则是分散到各个教室，感受小教室的气氛。明显没有了公开课的气氛，但更多的是真实。最终一次在xx中学，与第一次一样采纳大教室听课。 1、仔细预备 我们师范生事先已经知道听课教育实习报告范文目，所以可以事先预备。“凡事预则立，不预则废。”犹如要先备课后上课一样，要
19、先备课后听课。 2、认真观看 听课时认真观看，观看教师的.言行举止、神情体态；观看学生的应对反响、神情状态、交往习惯等等。固然这些都是外表的现象，我们还得学会洞察现象背后的本质。 3、具体记录 具体记录的前提就是用心倾听。应当抱着学习的态度来听课，用“钢笔录像”，记录教学的主要过程、精彩对话、意外生成、练习设计，还有自己即兴点评或瞬间碰撞的思维“火花”等等。 4、整理反思 具体记录的速度总是有限的，总会有遗漏，这就需要课后准时地回忆补充。尽可能地“复原”课堂，然后具体分析、仔细思索，找寻执教者的教学设计、教学活动等背后的思想观念、理论依据，剖析其优劣，“取其精华去其糟粕”。 （三）完成任务 从
20、20xx年x月x日至20xx年x月x日共完成了三次听课，期间根据要求我们仔细听课，做好记录。 四、见习体会 （一）专心去和孩子沟通才会收获同等的爱。 在见习当中，在xx小学玲玲的画这节课上，我们真正见识到了教师与学生之间的浓烈情感。xx教师首先采纳竞争的方式将班级分成“东边国”和“西边国”，而她本人相当慈爱就更加给了学生很好的发挥空间。由于学生不用担忧答错，不用担忧会受到批判。在辨析“副”和“幅”的过程当中，还是有学生辨别不出，仍旧会答复“一幅手套”，然而x教师并没有严峻批判。在教师眼里，孩子都是纯净的天使。所以她急躁地讲解，运用最简洁的方法，将抽象的学问点化为简易的单纯的形象区分。运用“副”
21、的古文字形，形象概括“副”是两个分开的一样的事物。信任经过这样的讲解，无论是哪一位学生都能理解，并且印象深刻，到达事半功倍的效果。 另外，在xx中学xx教师的课堂上，在品尝语言这个环节当中，学生们都相当仔细地答复，答出自己心中所想所思。可是xx教师却没有进展合理的沟通，只是简洁地重复学生答题中的各别词语。显而易见，这样的简洁重复而没有适当的引导与评析是不够的。并不能有效地引导学生，不利于学生全方位更好更快地进步。而对于xx教师在这一方面的缺失，应当值得我们深思，我们应当正确熟悉到要专心和孩子沟通，才能真正懂得学生心里所想，有所熟悉有所改良。 而这一局部胜利或失败都源于教师真正懂得学生是完整的人
22、。学生并不是单纯的抽象的学习者，而是有着丰富共性的完整的人。懂得学生与成人之间存在着巨大的差异。学生的观看、思索、选择和体验，都和成人有明显不同。所以，“应当把成人看做成人，把孩子看做孩子”。 （二）专心去和教师沟通，才会收获学问和阅历。 特级教师xx说：“几年来我听了校内外教师的xx节课”在见习过程中，肯定要学会吸取执教教师的优点，同时观他人缺乏避开自己范同样的错误。在xx中学初二年级xx教师课上，在叙述对鸭蛋的描写时，学生起来答复，此时xx教师抓住时机，让全班在这位学生答复中念到“汁”的时候，全班齐读这个“汁”。我们可能都会忽视掉起来回答下列问题的学生与其他同学之间的联系，而xx教师却不动
23、声色地展现出她在这方面的独特思索。而且明显的，她是经过深思熟虑才得出这样的结论，经过周密教案设计才有课堂的游刃有余。这样取得的效果自然是学生反响出的是兴趣高涨、精神饱满，同时更能体会到中华文字的魅力。接着xx教师解释到，“汁”是冒油出来了。经过刚刚学生的“汁”齐读，就有了听觉上的冲击，同时在听觉的带动下学生会自然的联想到视觉上的想象。毫无疑问，在我们看来这样的教学设计是相当胜利的。 然而，相反的，在xx试验学校六年级这堂课上，教师对“那猴在山中，却会行走跳动，食草木，饮涧泉，采山花，觅树果；与狼虫为伴，虎豹为群，樟鹿为友，猕猿为亲；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中。”这句的讲解虽然有留意到动词的作用
24、，但是没有抓住时机让学生表演，或者可以教师自己展现给学生看，由于动词可以遵循时间挨次或者规律关系帮忙学生理解课文。 在教育学当中，我们理解到关于新课程观的内容：第一，强调儿童是课程的主体；其次，凸显生活世界的课程意义；第三，强调直接阅历的课程意义；第四，彰显课程的开放与生成。猴王出世这教育实习报告范文课文我们不行能让学生亲临现场，但是教师可以协作多媒体制造情景，让学生仿照动作，这样也可以弥补间接阅历的缺乏。 个人年度工作总结5 “在我实现池塘春草梦之前，舞台前的树叶已经在秋天鸣响”，20xx年已经过去了。20xx年，我顺当通过了教师聘请考试，从9月份开头了我梦寐以求的教师生涯。我很快乐有这样一
25、个时机来实现我当教师的幻想。在学校领导的关心下，在其他教师同事的帮忙下，在同学的协作下，我完成了一学年的教学工作。工作状况总结如下： 首先，关于教学，虽然我在本科阶段学过汉语言文学，但是当我真正踏上工作岗位的时候，我发觉大学里的学问远远不够。假如我想胜任初中语文教师的工作，我必需不断学习，抓住每一节课的实践时机。至于教学内容，我觉得之前也有涉及过，但认真看详细内容，都是那么惊奇。我没有退缩，我信任自己的自学力量，特别感谢备考组教师的专业帮忙。 这一年来，我每一次备课，都比写毕业论文难，而且仔细。我看了许多相关的文献，收集了相关的文学作品或者的生平，盼望能告知同学们，远离生活的文人是有血有肉的，
26、有助于同学们理解文章，更重要的是培育他们对文学的兴趣。事实上，我读过的大多数材料都不能直接用于教学，但它们扩展了我的背景学问 个人年度工作总结6 弹指一挥间一年过去了，对比德能勤绩四项标准，在办公室班子成员和其他同志的关心和支持下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，为做好办公室各项工作打下了良好的根底。我是一名大学生，来xx乡年工作已经一年的时间了，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是感谢，由于我在工作中不仅学到了与工作相关的学问、技能与方法，还学习到了如何做人、怎样为人处世，这是比任何东西都珍贵的人生财宝，并将受益终生。所以我怀着一颗感恩的心在工
27、作着、学习着。现在，我对一年来的工作进展一下总结与归纳，如有不妥之处请领导批判指正。 一、仔细学习，努力提高 一年来，努力弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流；再是努力学习与工作相关的各种学问，使自己在工作中不落伍、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习思索，提高，“腿勤、手勤、眼勤、脑勤、嘴勤”，自己的思想素养、道德品质和工作力量都得到了明显的进步。 二、脚踏实地，努力工作 xx办公室是一个工作特别繁杂、任务比拟重的部门。作为xx办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是办公室人员不行推卸
28、的职责。一年来，帮助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项治理日趋正规化、标准化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展供应了有效保证。我坚固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟识本职业务，胜任工作。 在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，渐渐增进自己对调查讨论的了解，使自己能够做好工作。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。办公室是全乡机关上情下达、下情上报的桥梁，做好办公室工作，对全乡工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到
29、“六个不让”。第三是留意形象。无论是接个电话还是迎来送往，我时刻留意自己的言谈举止，不由于自己的过失而影响到整个机关的形象。坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我鼓励，自我鞭策，时时到处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥当地做好本职工作，没有消失任何纰漏。 三、端正作风，摆正位置 在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，仔细做好工作。听从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽搁过任何领导交办的任何事情。在生活中，坚持正直、虚心、朴实的生活作风，摆正自己的位置，敬重领导，团结同志
30、，公平相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵抗腐朽思想的侵蚀。 四、存在问题 通过一年来的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多缺乏，主要是：一、学习把握新政策、新规定还不够，政治理论学习虽有肯定的进步，但还没有深度和广度，对新形势下的工作需求还有差距；二、调研工作不够深透，工作方法上还有待改良；三、工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中转变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 这些缺乏，我将在今后的工作中努力加以改良提高，争取把自己的工作做得更好。总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力
31、去做，就肯定能够做好。做了一年的办公室工作了，有的时候也觉得自己有阅历，或是由着自己的推断来处理事情，所以消失了不少的问题，给领导添了不少麻烦，使自己当时也很丢面子，最终在领导的帮忙下都解决了问题，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素养与疗养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步。 个人年度工作总结7 20xx年，注定是不平凡的一年。原材料本钱增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在20xx年显得尤其困难。 忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结阅历教训的时候了。 一、回忆过去 1.对新销售
32、区域的拓展。 以20xx市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，到20xx年底止，总计销售金额为28万美金。从20xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2.注意品牌意识。 一个企业的进展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。20xx年胜利把20xx品牌产品销售到20xx，就目前来说，销售状况良好。 3.对老客户的优质效劳。 重点为20xx客户20xx和20xx客户的跟踪和效劳。20xx在20xx年销售金额总计为32万美金，面对20xx年20xx对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。 二、总结现在 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打
33、产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象。 2.跟单工作的困难。 根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。以20xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售规划，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望将来 海外市场的开拓没有终点，20xx年对于20xx年来说只是起点。在摸索和经受中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导
34、的大力支持。市场是残酷的，20xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如20xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品! 转瞬间又是一年。这一年，我连续负责xx的拓展，从悄悄无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的赞扬，合作伙伴关系也进一步稳固。 本年度的工作状况： 一、开展市场调研，拓展市场空间 目前，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的
35、效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫朋友欢送，从而销量随之大增。 二、人性化效劳 自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精致细
36、腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，准时帮忙xx加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了xx元。 三、存在的问题 虽然在这一年，我们取得了比拟不错的成绩，但仍旧存在一些问题，假如不加以订正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的治理，后勤的协作。 一、业务员的治理比拟松散，并没有效的形成一个营销
37、系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售治理过程中，要依据实际状况建立有效的治理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。 二、后勤协作有些缓慢，往往消失单已开，货迟迟发不了去的状况，使客户信任度降低。 在马上降临的一年，要留意上一年度消失的问题，并连续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。 个人年度工作总结8 在孩子们的欢声笑语中新的一年又降临了。回想这学年的点点滴滴，颇感欣慰，孩子的每一点进步都倾注了我们教师的心血，固然更离不开家长对我们工作的支持和协作。本学年，在三个教师的共同努力下，班级工作开展得井然有序。看着孩子们一张张活泼，得意的笑脸，我觉得自己的付出并没有白费。现在
38、我就对这一学年的个人工作做如下总结： （一）政治思想方面： 能够积极参与园里组织的政治学习，仔细记笔记，数量足，内容丰富。积极参与园里组织的各项活动。喜爱集体、团结同事、乐于帮忙同事进步、敬重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、早退。积极响应工会号召，并参加各项活动。 （二）教育教学方面： 在教育教学的实施中，从活动内容的选择，组织形式、方式的采纳上，都力求突破，以“欢乐与进展”为根本动身点。本班两位教师仔细组织幼儿的每一次活动，培育幼儿良好的学习习惯，让幼儿能主动学习，多给他们表达的时机。幼儿渐渐积极参加、互动、探究，学习热忱较以往更加浓烈，呈现出无限的学习潜力，旺盛
39、的求知欲。在每一次的教学活动我们都让每位孩子举手回答下列问题，在一次次的鼓舞下，很多小朋友在上课时都能集中留意力了。当教师提问时，有些小朋友就会用求救帮忙的眼光看着我们，这时当我们给孩子一个鼓舞的眼光时，这时有的孩子就能英勇的举起小手。在培育幼儿音乐兴趣方面，我们选择了多首幼儿感兴趣而易于学唱的歌曲，并敬重幼儿依据其自己的力量选择内容，从而使力量弱的幼儿在原有的根底上有所提高，给力量强的幼儿供应了进展的空间（改编歌曲），使他们有所创新同时我们还依据教学不断地变更材料，常常丰富、充实区角内容，激发幼儿的 学习、探究兴趣。通过一学期的活动，幼儿养成了良好的活动常规和与同伴共享、合作的习惯，动手力量
40、、想象力、制造力也大有进展。 （三）班级治理方面： 本学期初，幼儿的心情较不稳定，少局部幼儿还存在入园心情不稳，娇气、爱哭，依靠性强等现象；一局部幼儿早晨来园的晚，晨间活动不能够参与，而且上课也少上一节。这就使得班级幼儿各方面力量水平存在很大差异。针对这一现状，我们将班级前期工作依旧放在：与家长一起培育幼儿活泼、开朗、自信，虚心的共性、良好的生活习惯及生活自理力量的提高这几项工作上，特殊是对待来园晚的幼儿，自理力量较差的幼儿。我们进展重点培育，在我们共同的努力下现在班级幼儿的整体水平都有了很大的提高，特殊郑弘元小朋友，以前他是班级共性最强的一名幼儿，经常是起的晚，饭也不吃、课也不上、还不爱和小
41、朋友活动。现在他每天来园会主动和教师问好，自己能穿脱衣服，现在吃饭也很好了，而且他现在是本班老来的最早的幼儿，看到他有这么大的进步我真的是从心里的感到快乐。由于，这个和我们班内三个教师平常的努力分不开的。 本班幼儿有个共同的缺点就是不擅长表达，在本学年初的时候我发觉了这个问题的严峻性，我就开头从日常的生活活动开头渐渐的渗透，培育幼儿喜爱幼儿园、喜爱班级、喜爱教师。现在我敢保证我班幼儿有98%都特别的喜爱我们三位教师。幼儿有了这样的一个心理，他就会对待日常生活中的每一件事情都会产生兴趣，现在再也没有以前那种：提问 幼儿十句话也不会答复一句的现象，见到园长和别的班级的教师也不主动问好。这种现在都没
42、有了，他们活泼、天真、热忱的天性已经表现的很剧烈了，我现在说的最多的一句话就是，我真的为我的孩子们而感到快乐和骄傲。 （四）家园共育方面： 家长工作也是我们教育的一个重要局部。我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的，方式方法有所熟悉。很多家长特别重视教育，也知道从何下手，来协作教师。因此，开学初，我们主要是和新生的家长们沟通，具体介绍。同时我们对全部家长介绍本学年开展各项工作的意图，急躁、细心地答复他们的怀疑，让家长们全面、深刻地了解本学年幼儿园，班级、教师的工作目的及工作方法；为了让家长更了解我们的工作，我们通过多种形式（家长园地、不定期的发放教学内容、多利于早、晚接待与离园时与家长交谈、
43、个别幼儿打电话等形式）向家长介绍幼儿在园的生活、学习状况，让家长更加放心把他们的孩子放在我们幼儿园，在我们班学习，生活。固然在我们的工作中还存在着缺乏，所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，争取将这份工作做得更好。 （四）缺乏之处 本学年中，我认为我的教育教学技能工作开展的还不是很全面，应当多从家长的角度考虑为幼儿制定出符合家长要求的教学规划，下学年工作中我肯定会改良。还有就是，我个人的问题，我自己认为我这个人的共性比拟突出，脾气不是很好，有的时候本是无心的事情却让别人误会，以后我肯定会渐渐的改好这个毛病，请领导们监视我。 个人年度工作总结9 突然，第一天的最终一学期就要完毕了。依据学期初
44、的规划，通过各种符合学生心理进展特点的活动，对学生进展各种方式的教育。一个学期下来，班级各方面进步明显，形成了良好的班风和学风。 一是班级治理建立成效显著。通过自我推举、观看、培训、考核，选择责任心强、综合素养好的“后备干部”，安排相应的岗位，张贴班委成员名单、值班学生轮换名单、支部代表名单等相关表格，便利监视检查。给全部学生参加班级治理的时机。留意策略的执行。通过各种生动的形式调动学生的参加积极性。责任在人，所以每个人都有事情做，每个人都有事情做。参加度提高，班级渐渐实现自主。发动学生积极参加班级建立，细心安排教室，加强标准化图书馆角落的建立和治理，培育良好的阅读习惯，具有深厚的班级文化。
45、二、通过组织开展各种活动，熬炼学生各方面的力量。结合学校团委、体育组、德育办的要求，有规划地参与各种活动，他们班在8月底做好了新生军训；9月初，我们以“新学期，新目标”为主题召开班会，并进行了一次教师节联欢会；协作教育处做好新生学籍建立工作。中后期积极预备参与学校秋季运动会，屡次获奖；10月，召开班级特色运动会和学习阅历沟通会；11月参与年级无线电练习赛，获二等奖；班级举办“感恩的心”故事会；12月，班委办了生日会和小学科学问竞赛。同时做好两个练习和队列训练，建立电子档案，做好日记，做好课周报告，坚持课前听歌。每周一早课总结是这学期工作的亮点。依据班级实际，班会每周五开。面对全民，关注每一个孩
46、子，不让任何人落伍。培育团结协作意识，组建合作小组。学生团结友好，班级分散力强。 三、日常治理。从日常工作入手，培育良好的日常行为和习惯，纪律和安康工作要贯穿始终。定期召开民主生活会，总结反思，不断改良调整，不断进步。各项任务落实到位，准时总结检查表彰，每周评比综合评比“周明星”表彰嘉奖。同时给成绩不好的同学一个重新开头的时机。调动学生积极进取的积极性，培育竞争意识。做好校内外安全教育，课后组织同伴小组，确保校外安全。加强板报工作。一方面，每一期黑板报都要根据德育办公室的要求细心制作；另一方面，要发动学生拓宽思路，大胆创新，积极参加设计，进展自己的特色，充分发挥黑板报的宣传作用，使其成为宣传教育的窗口，成为“扬善”、“惩恶”的阵地，成为增加学生竞争意识、培育集体荣誉感的阵地。 第四，关注学生的身心安康。刚从小学毕业，