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1、 一月份工作总结(15篇)一月份工作总结1 各位家长： 大家好！ 伴着冬天的脚步静静地降临，我们本学期的校园生活也走过了一半的行程。现在，向各位家长同志汇报一下十一月份孩子们在学校的生活、学习状况。 本月，语文课完成了46单元的学习，进展了期中复习和期中测试，经过大家的共同努力，现在班里的学习气氛越来越好，每节课，我重点关注孩子们的听讲状况，每个孩子在课上都要发言，在家长的共同关注下，有些上课不敢发言的孩子在课上也变得越来越活泼了。进入三年级，阅读量应进一步加大，因此，特殊盼望家长能够关注孩子读课外书的状况，语文的学习需要日积月累，帮忙学生养成良好的阅读习惯，引导他们多读书，读好书，阅读力量及
2、语文力量就会不知不觉地形成。本学期，我们利用阅读课，每周都会引领学生读一本书，大家在同一时间，阅读由学校图书馆供应的同一本书，课后进展读书沟通活动，这一活动很有意义，盼望家长能够关注孩子每周读书的状况。 今年的感恩节，我们再次沉醉在无尽的感动中。孩子们在教师的帮忙下，布置了一期以“感恩”为主题的壁报，壁报上向大家介绍了一些感恩的小故事。 下个月，我们学校将进行跳绳竞赛。很多同学早已开头了训练，尤其是新组建了男女生两个长绳队，他们克制了心理、身体上多方面的困难，抓紧一切时间开展练习，水平提高很快。跳绳是冬季熬炼身体的一种很好的运动，同时，它更是熬炼孩子意志品质和团结合作精神的良好时机。因此，我们
3、全体师生非常重视此次活动，盼望大家刻苦练习，预祝同学们能够在学校大赛中取得优异的成绩，获得“跳绳小能手”称号。 进入冬季，气候持续枯燥，盼望家长朋友留意孩子的身体安康，准时添加衣服，亲密关注孩子的身体变化。顺当地渡过冬季，以保证期末阶段的学习。 一月份工作总结2 石羊镇三银村幼儿园 彭文琼 新学期我将加强政治学习，提高自己思想政治素养，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心安康进展。以纲要和规程精神为指导，遵守园里的规章制度，听从领导安排，做好本职工作，关注幼儿的成长与进展，结合实际开展主题活动、区域活动、特色活动、家长观摩等活动。针对幼儿年龄特点、班级实际状况制定的确可行的一日活
4、动常规，不断提高观看、分析、反思幼儿一日活动的力量。通过良好的教育手段培育幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、力量、学问、技能等方面的进展。通过形式多样的活动，促进幼儿全面素养的进展。积极探究教育教学新方法，关注幼儿不同的进展特点和潜质，关注幼儿不同的进展需要和力量倾向。用母亲般的爱暖和、爱惜每个孩子，促进孩子身心安康、富有共性的进展。 一、班级状况 通过上学期的观看，孩子们都明显的懂事了，对教师提出的常规要求根本能完成，对园内开展的各种活动布满兴趣，有较为明显地求知欲望，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，承受力量强有初步的责任感。交往力量提高很多，乐于帮忙他人，学
5、会了共享，喜爱运动。特别喜爱嬉戏，且很投入，依据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区分。如很简洁的一件事情：穿脱衣服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反应过来的却是要家长帮忙才能完成。做家长的是不是要反思一下呢?还有孩子在家看电视、打电脑时间过长，家长却无计可施，那么责任在谁呢?个 别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为教师可以让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要协作我们，回家不要再喂孩子吃东西，孩子过饱问题就接踵而来，造成积食、发烧。喝水是家长始终以来特别关怀的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实教师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我：幼儿园为什么不教
6、孩子识字、写字?识字到中班后已经开头进展，是在嬉戏中进展，学习熟悉一些简洁的字。 二、教育教学 本学期初我们将把力量培育作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿熟悉、体验并理解根本的社会行为规章，学习自律，树立规章意识。创设安康、丰富的环境，强化一般话的学习，以环境促教育，保证幼儿的进展。关注幼儿社会性的进展，促进幼儿良好共性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面对全体幼儿，促进全面进展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我爱护的意识和力量。能较娴熟听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜爱并能积极参与各种身体熬炼活动，初步养成参
7、与体育熬炼的习惯。团结友爱、爱惜公物，具有肯定的集体意识。对科技活动有主动探究的愿望。学期初开展的庆“教师节”主题活动，孩子们动手动脑制作作品，充分呈现了才智、力量等的升华。这不单单是玩，重要的是在玩中学到了学问，在玩中得到了乐趣，语言等力量相应的也得到了进展。初步形成良好的生活和学习习惯，情愿关爱弱小者，有爱心和怜悯心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，情愿了解社会生活、爱惜动植物和四周环境的情感与行为。促进幼儿和谐进展，结合幼儿园工作规划制定科学合理的班级工作规划，注意计 一月份工作总结3 本月的工作，在各级领导的指导下，全组同事齐心协力，根据常规开展工作。努力实现了日清日结，优质效劳。
8、同时，本月全组人员参与了健之佳物流中心技能大赛和健之佳第九届职工运动会，通过这两次活动。丰富了员工的业余生活，增加了集体荣誉感和责任感，促进了同事之间的感情沟通。现结合12月份的工作规划，将本月工作总结如下： 一、提高效率，掌握差异 本月工作量时大时小，通过全组同事的共同努力，根本上每天都能按时将各门店货进展复核出库。在提高效率的同时，我们大家会相互提示各种新商品扫不出条码，或者提示同事不要写错店名等，大家协作的还是很好。在差异掌握方面，我们以复核出库装箱标准中的内容为重点来进展复核工作的进展，这样，即能削减装车，运输、下货以及门店验收过程中产生的数量差异。同时也能最大限度的削减因装箱问题引起
9、的商品破损的各种操作过程中产生的质量差异。另外，通过各级领导的指导，对于装有玻璃瓶的各种箱子上注明“易碎”字样，能够提示驾驶员或门店员工在商品装卸过程中尽可能做到轻拿轻放，削减操作不当引起的损失。本月共完成复核工作量9万余品项，共产生复核差异4个，差异率为0.5/万。 二、标准操作，日清日结 在日常工作过程中，食品组常常要存储一些很小的纸箱用于各家药店的商品装箱。这些箱子大小不一，这就要求我们在工作中要不断进展清洁、整理。在这些方面，全组同事都非常的负责，每个人的区域都能做到整齐干净。每天的复核工作在时段完毕后都进展各门店的件数登记，以便运输部的同事出库时核对数据。每天下班前，都将各位同事的工
10、作量进展记录。 三、人员治理 本月，在人员治理方面做的不是很好，员工消失了报怨的心情，这点与我本人的治理不当有很大的联系。同时，本月我对工作的投入不够造成的。在以后的工作中，我将会加大对工作的投入力度，加强整体组织建立，协调好早晚班的工作。努力营造互敬互勉、共同进步的工作气氛。实现全组人员在思想意识、工作热忱上的提升，从每一点每一天做好，提高整个团队的整体形象，提高战斗力和分散力。本月在人员治理方面，得到了各级领导的指导和帮忙，所以，在以后的工作中，还要不断的向各位领导学习和讨教。 四，十二月份的工作规划 1、加强与各班组之间的沟通协作； 2、继继做好各种数量与质量差异的掌握； 3、做好早、晚
11、班之间的工作交接与协调工作；+ 4、对带班人员进展各种日常工作中的协调、安排方面的培训； 5、加强全组人员在工作意识方面的工作； 6、做好年终述职工作预备。 一月份工作总结4 荣幸，能成为生产效劳部的一名新成员。从进厂至今，我干过多种工作，主要从事过麦芽糖专利的翻译和整个麦芽糖新产品开发的试验过程，来这之前，我在天安公司发酵车间办公室工作，主要负责车间的oec工作和日常小事的处理以及对内对外关系的协调工作。虽然自己在发酵车间的工作得到了公司领导和车间主任的全都好评，但为了进一步提高自己，我来到了生产效劳部。由于我觉得生产效劳部可以给自己供应一个更好的进展和提高的平台，可以借助这个平台，为企业和
12、自己做更多有益的事。所以我特别感谢公司领导和生产效劳部的领导能给我这个时机。 过去的一切已经过去，一切需要从零开头。来到面粉公司线办以后，通过范主任和高玉霞我首先了解了一下面粉公司的整个经营和生产状况，由于全球经济危机和小麦价格的涨价，中国的面粉行业都受到了冲击，莲花面粉也不例外的受到了这次金融危机的影响，企业现在处于半生产状态。身为线办人员，我们跟面粉公司的员工一样感到很着急，郑总带着手下员工预备进展贴牌生产和拿麦换面的举措，盼望一切都会好起来。 任部长告知我们让我们学习别人在遇到困难和其他大事时的处理方法，以增加我们自身处理问题的力量，以后在工作中我需要认真观看，学习别人的处事力量。应急而
13、不乱，处事而不慌。 我每天早上都去车间转一圈，了解面粉的生产工艺和生产流程，刚开头几天在车间里还找不着人，后来在那个好心的大姐的帮忙下，了解到整个车间的立体构造图。知道了主控室的位置，车间化验室的位置等等。也看到了筛分杂质的机器和出粉的机器等等，现在我只知道了工艺流程的一点毛皮，接下来我会不断学习，尽快全面而精确的把握面粉的工艺流程和工艺操作要求。 由于大学同学有好几个在面粉公司销售上工作，原来来过好屡次，通过他们也熟悉了许多人，现在，他们大多仍旧在这上班，但还需要不断的与人沟通，熟悉更多的人。跟我们同一批进厂的贾留敏是销售部长，另外当时熟悉的王宇现在是品管部部长，我中间跟他们沟通了好屡次，了
14、解了现在面粉的整个销售状况和关于面粉检测方面的很多学问。另外，通过参与面粉公司的清洁生产大会熟悉了其他几位部长，并与他们进展了沟通。其中，刘部长还去过我们办公室几趟，并与我们进展了沟通。 关于整个股份公司的宏观政策和重点大事范主任每次开完会都会回来给我们准时传达。通过他的传达，我们了解到了公司高层的治理理念和近期的工作重点，为我们的近阶段的工作指明白方向。我很感谢他对我们的帮忙和期望。 一月底，我主动报名参与了公司组织的进展循环经济的演讲活动，在这次活动中，冯玉、黄超、王文芹、都给了我莫大的帮忙，我也切实体会了我们生产效劳部这个大家庭的暖和。参与这次活动，无疑是对自己心理的一个熬炼，我很珍惜，
15、我也会更加努力，不管取得什么样的结果，我都会努力究竟。 那天，一个原来的工作领导告知我，他说生产效劳部每天都会有时机，就看你如何去把握。现在，在生产效劳部的这段日子，我也切身理解了这一点，时机总是给那些有预备的人。高总教我们去悟，学会观赏别人，不断自责自己，在生产效劳部，有很多值得我学习的人，在这里我就不一一说了，但是，总结我这一段的工作，我觉得自己心态还是不够积极，遇见问题时思索和分析问题的力量也比拟迟钝。 在今后的工作中，我盼望自己能够更加积极主动，更加热忱，能够尽快把握面粉全部的工艺流程和工艺要求，能够为公司提出有用的合理化建议，能够为公司做切切实实有用的事。 一月份工作总结5 一、常规
16、工作 教育技术系学生会学习部在11月份圆满完成了初期的规划工作，丰富了系里同学的课余生活，同时热心帮忙系里的同学，为同学的生活和学习供应较大的效劳。 在11月份中，我们学习部定期召开会议，具体布置本月的工作安排，组织同学积极参与各种活动，从而，使学习部的工作井然有序地进展，为系学生的学习生活供应良好的帮助，成为系学生的有力帮手。 在本月工作中，学习部通过对期中考试的成绩的总结，组织系里学生绽开小组争论学习中的问题，有哪些更好的阅历值得学生学习，针对系学生两个月以来在校学习状况，做了进一步的了解工作，收集了同学们在学习中的疑问，并准时通过沟通争论的形式将解决方案反应给系同学，帮忙同学们解决学习中
17、的困惑，在以后的学习中取得优异的成绩作了较大的努力，使同学们尽早地由高中“教师传授”的教学模式转变为大学“自律学习”的自学模式，加快大学新生由高中过渡到大学的进程，顺当完成角色转换。 二，特色活动 系学习部根据规划，和实践部等共同进行了“计算机学问根底大赛”，负责做初赛预赛的试题，同时积极组织同学参与，这次活动的圆满进行，逐步开展我们大一新生对教育技术系的深刻熟悉，同时市院里的其他系学生了解计算机根底学问，对以后的学习有潜移默化的影响。还在系学生会的统一安排下，为大二、三、四的深入学习与讨论供应学习条件，做好充分的预备。 此外，为提高系学生对教育技术的深入了解，绽开各种活动，尤其是英语四、六级
18、的熟悉，帮忙辅导同学们对英语四、六级的日常学习，系学习部在11月份充分发挥本部门优势和特色，以老带新，让高年级优秀学生共享阅历并辅导新生等多种形式开展四、六级辅导活动。 在活动中，大一新生积极踊跃地向高年级学长、学姐学习、提问，活动现场气氛热闹，高年级学长、学姐的精彩讲解使大一新生受益匪浅，信任学长、学姐讲解的内容肯定会使新生们在以后的学习道路上更加轻松、自信。 三、学风工作 学习部通过期中沟通的胜利举办对系同学学习状况的了解，和鼓舞大一新生连续保持高中学习生活严谨仔细、努力奋进的优良作风，为大二的进一步学习夯实根底；催促大二同学努力学习，坚持良好的学风，为以后的考研、就业做好预备，为大一的学
19、弟、学妹做好典范；对于大三、大四的高年级同学，学习部组织干事进展沟通，为大一的同学供应珍贵的阅历。 一月份工作总结6 金色的1月，落叶飘飘，劳碌而充实的生活伴随着我们度过了充实而劳碌的1月，现重点工作大致总结如下：在教学活动上，我们开展了主题活动亮眼看世界，引导让孩子从身边的所见所闻去发觉世界的奇异与趣事。在日常生活中，分别让幼儿发觉身边的数字，又熟悉了街上的各种交通标志。在科学活动有卡走天下中，我们让孩子绘画自己设计心目中卡与带格式的卡来与孩子共享等等，我的眼珠子里有你、有他、有各种各样的东西，让幼儿越看眼睛越“光明”，越看越惊喜。 1月初，大班组的幼儿在教师的带着下，开展了一次幼儿秋日远足
20、活动。孩子们背着一个个小书包，唱着欢快的歌曲：“走走走走走，我们小手拉小手，走走走走走，一同去郊游”。在路上，孩子们东看看、西瞧瞧，还不时的向路人热忱的打招呼，心情那是无比的感动。到达了案山公园目的地，孩子们休息了片刻，开头了“零食大共享”活动，后来又分别玩起了草丛嬉戏，让大家感受到了大自然带给大家的欢乐。 1月底，为了提升幼儿的自理力量，班级还开展了幼儿叠衣服竞赛，当天多功能厅喧闹非凡，在观看了巧虎示范叠衣服的视频后，只听裁判哨子一声令下，幼儿快速脱去了外套，在桌子上迫不及待地叠起衣服来，叠玩后幼儿以举手的方式，示意表示完成，最终，还分别颁发了奖状，真是乐在其中。 在卫生工作上，有些幼儿指甲
21、比拟长，我们利用晨间活动的时间进展了相关教育，准时为指甲长的幼儿剪去指甲，从而让幼儿了解安康的重要性；在保健上，戈教师关怀吃药的幼儿，每天中午过来为感冒的幼儿服药，平常，我们也多让幼儿多喝开水，预防感冒。 回忆1月，我们连续发扬良好的班级优点，同时，也吸取一些缺乏，从而，来迎接今日的最终一个月，盼望更加精彩。 一月份工作总结7 一个月立刻就要完毕了，同时这一月我们部门的工作也较圆满地完毕，在点命中，我们的.工作得到了各班委的积极协作和支持，使我部门工作取得了较好的工作成果，同时也顺当地完成了各项工作。下面是我们部门本月的工作总结： 一、 考勤 数据统计。按时把数据输入电脑，每天按时交上统计表。
22、 每天对各班级进展晚自习检查以及抽查。检查1-2次，并对旷课早退人员名单进展公布。 二、 维持纪律 会场纪律。每次我系的大型活动，我们部门积极完本钱职工作，以保证活动的顺当进展，同时呈现我系师生严守纪律的风貌，凸显大系的风采。 帮助。纪检部不仅维持活动秩序，并协作其他部门搞好每一项活动和工作。 三、 内部治理 通过一月的相处，部门间的感情日益深厚。在做每一项工作时，各成员相互协作，互传信息，发挥了团队的精神，有时即使一个人有事不能到场，另一个会准时的补充，使工作得以保证。 本阶段内我们部门各成员得到了很大的熬炼。本月新干事的参加，使我们部门更布满了活力，委员工作更加的顺手，新干事们熟悉了许多的
23、朋友，下面是各组长对组员的评价。 组长：PO 组员：LL 经过一个月的点名， 我觉得何丹丹和徐栋都能成为纪检部合格的一员，他们每次点名都无旷缺 并且都恩那个提前到达集合地点 组长：WW 组员：TT 经过这一月的实践点名，我觉得殷胜男和汪涛两名同学，可以胜任纪检部成员，他们在点名时负责，不徇私，对认仔细真的为学生会效劳。每一次有临时检查的时候，他们总是没有怨言，放下手头的工作，积极的参加。不过有时候点名由于一时不当心，疏忽大意，盼望下次多多改良。 组长：BB 组员:CC CJ：是个大胆，有主见的男生。他这月表现良好，能积极的参与系部点名。每次点名都是很大胆，担当着和班长沟通的工作。 JJ：她是个
24、得意工作的女孩，虽然有时会大方，不够大胆，但当她表现时，她都会极做好自己的工作。有时也无怨无悔的做增加的工作. 组长：DD 组员：EE，GG NN：该同学，平常工作仔细，一丝不苟，从不迟到，具有良好的时间观念，可塑性强。 MM：该同学，积极乐观，向上，听从安排，随叫随到，屡次参与晚上的点名工作，有进展前途。 组长：XX 组员：AA II：算是一个中规中矩的女生，刚开头点名的时候她还有点羞怯，感觉放不开。后来经过屡次的点名，她开头胆大，表现也算是良好。但是期间消失过缺席的现象。经过我的了解并教育，并无消失此类现象。 我们部门积极参与我系各种活动。在活动中一边放松，一边与其他部门进展沟通。提高各种
25、效率，增加工作激情。同时加强与兄弟部门的联系，团结互助，共同奋进，增加情感的沟通，推动团总支学生会的进展。 最终，我盼望我们部门每一位新干事注入你们的活力，把我们部门建立得更加美妙。盼望明年的纪检部进展更上新台阶。 一月份工作总结8 伴随着飘飘扬扬的第一场大雪，十一月也悄然接近尾声，而我到中心校也将近一个月。在劳碌和充实中我渐渐适应新工作的节奏和新学校的生活，也对班级的学生状况也有了根本的把握，各项班主任工作以及教学任务的稳定开展让我对今后的工作布满信念。现将本月工作总结如下： 一、语文教学工作 在语文教学中，本月主要进展的是期中考试复习，以及第六、七单元的课文讲授。利用期中考试复习对开学以来
26、所学习的生字词、课文、主要练习进展了复习与稳固，准时检查学生的学习成果，并防止学生对之前所学学问的遗忘。在新授课中，照旧关注学生生字词的把握，对要求把握的生字进展反复听写，加深学生的印象。同时利用早读，课前几分钟，检查学生的课文背诵状况。 二、班主任工作 在班级治理过程中，我发觉小班干的分工不是很明确，往往是一件事情，好几个小班干站起来负责，其结果并不抱负，显得班级很杂乱。针对这一问题，我对小班干的分工进展了细化，谁负责纪律，谁负责卫生，谁负责路队，把班级治理细化落实到人，分工明确，效果不错。（2）在卫生方面，对我们班的卫生进展的详细的划分，每组之日一天，每天之日的学生有自己固定的任务，扫地、
27、拖地、擦窗户、黑板、教室门等等，让学生明确知道自己该干什么，怎么干。（3）在做好班级治理的同时，在这一个月里，我还积极与家长沟通，建立与家长之间的联系。 不断的总结与反思，才能进步，而做好工作规划，则可以是自己的工作更加有序的开展。下月工作规划如下： 一、加强与家长之间的联系 与家长的沟通很重要，只有一个良好的沟通才能够获得家长的信任与协作，形成家校合力。由于是新的班主任，在最初的一个月里，虽然已经与家长很好的开展了沟通，但是人与人之间的沟通与信任我觉得是一个坚持而漫长的过程，在今后的一个月中，我应当更加注意与家长的沟通，而且要转变沟通方式，除了日常作业、通知、孩子学校表现外，还可以增加一句温
28、馨的问候，共享一些教育阅历等等。 二、坚持抓好根底学问 通过期中考试，可以看出来学生的根底学问还有待提高，特殊是形近字的区分、仿写句子等需要加强。在讲课的过程中，要通过字意来理解字形，通过加一加、换一换等识字方法，让学生能够有效的区分形近字。并加强课堂中的争论与沟通，拓展学生的思维，加强仿写句子、以及造句的力量。 三、有差异的辅导 一个月的接触，可以说班级学困生、学优生的状况有了比拟精确的了解，在上个月中，仅仅是针对学困生进展了不差，在今后，不但要做好补差工作，还要利用放学的时间做好培优，针对学生的详细状况作出有针对性的辅导。 一月份工作总结9 本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持标准
29、经营，提高客户效劳水平和力量，加大品牌培育力度，全面提高网上订货掩盖率和胜利率，11月份销售工作总结。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供给，根本满意了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报 一、卷烟销售指标完成状况 来安营销部十一月份规划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求猜测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求猜测精确率为98.96，完成规划任务的109.27，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5；销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87；销售毛利525.03万元，
30、同比增加64.28万元，增幅为13.95；单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39；单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32。其中省外烟销售237.964箱，完成规划任务320箱的85.61，比重占本月销售量的23.88，销售量同比削减40.31箱，降幅为12.83，销售比例同比下降3.65个百分点；低档烟规划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟规划任务的88.1，销量同比下降32.37。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33，占销售总量比重为37.02，工作总结1
31、1月份销售工作总结。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21，占本月销售总量比重为6.05。 销售主要特点 1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大局部客户在市场卷烟需求量有所增加的状况下，将自己的协议量根本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。 2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步削减，并且幅度很大。局部客户有意削减了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利
32、润低的状况下，客户没有选择替代品牌进展购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。 3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要缘由是本月省外烟货源紧急，如软玉溪仅供给七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严峻的影响。 二、本月开展主要工作 1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必需保持肯定的增长，所以营销要求客户加大了需求猜测总量，比原定规划量1050箱多猜测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧急的状况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补
33、市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。 2、为进一步推动优秀营销部创立工作，来安营销部加强优秀县级营销部创立资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进展完善和整改。同时对创立工作需要的资料汇编开头着手整理。在上级领导的关怀和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部连续开展创立的各项预备工作，确保在今后一段时期内，将创立活动开展的有声有色，并到达省、市局公司的验收标准，确保通过。 3、本月，营销部根据上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开头进展成果汇总，预备在今年底进展成果公布。根据平
34、常qc小组工作的开展，我部积极对各项工作痕迹化进展梳理、总结、汇编，并制作了成果公布ppt汇报材料，现已预备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进展成果公布，力争使胜利公布胜利。 4、根据“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月连续组织实施提升客户终端展现形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈设展现进展评比，制定了卷烟展现竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户总分值20分，合计100分为标准，由市场经理和信息治理员对所抽取客户
35、的卷烟陈设等活动开展效果，进展拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对比照片共同打分，整个评比过程严厉、活泼、热闹。通过评比，客户经理蒋友恒、 、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理沟通了自己的工作方法和阅历，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。 5、来安营销部始终将卷烟零售终端建立做为一项重要工作来开展，根据卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进展招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展现专区的设立和卷烟共性化展现等工作。同时我们将在12月初对
36、两名新增诚信示范店进行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要连续做好诚信示范店的治理和效劳工作，保持诚信示范店的“示范”作用。 6、根据上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣传和指导工作，确保网上订货掩盖率和胜利率得到提高。11月份剔除停留业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参与“网订”的客户都能娴熟的把握网上订货流程操作，使该项业务顺当开展。通过客户经理的大力宣传和指导，参与网上订货的客户都能较好的利用电脑进展网上订货，网上订货胜利率
37、较前期有很大的提高，但是还未到达95以上，仍需要进一步努力。下一步我部将连续加大宣传力度，努力推动网上订货工作，争取在12月份使网上订货率到达65以上。 7、本月营销部要求客户经理连续加大“双低品牌”的宣传、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理对比方案要求，加大宣传和推介力度，引导客户购进、销售，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的仔细程度也有很大的提高。8、为了标准市场信息
38、采集工作，严格执行、落实“市局（公司）卷烟零售终端信息采集工作治理方法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣传和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据精确、准时上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要急躁、仔细、细致的进展盘点、核对，加强客户的沟通与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和把握卷烟市场的走势和变化状况。 9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前局部新增电子结算客户货款结算不胜利的状况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的安全隐患，营销部积极与邮政银行联系，查
39、找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理准时为那些屡次电子结算不胜利的客户变更结算银行，努力提高电子结算胜利率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣传和引导，指导客户准时、足额的进展存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算胜利率连续保持较高水平。 10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注意客户经理对根底软件资料的填写和上报工作检查，对于消失错误和上报不准时现象准时赐予提示和催促，消失的问题纳入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件根底资料和市场效劳工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比拟明显的提高，营销工作更加标准、有序。我们将连续保持这种良好
40、的工作态度和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成绩。 11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，担心全因素随时消失，营销部加大了安全教育和提示工作力度。利用各种会议的时机，加强客户经理的安全提示和教育工作，要求客户经理在访问途中，严格遵守道路交通安全治理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时留意自我爱护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危急源进展排查，检查中未发觉有安全隐患。 三、工作中存在的难题 1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，消失了不耐烦的状况，许多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有许多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣传、解释工作带来难度，工
41、作强度有所加大。 2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得许多新增客户的电子结算业务不胜利，导致送货员劳动强度加大，资金安全隐患增加。 四、下步工作准备 1、仔细做好客户元月份订单协议量的需求采集和猜测工作，贴近市场，把握实际需求，确保元月份实现“开门红”。 2、加强元月份卷烟订货时间和周期安排的宣传工作，确保每个客户清晰的知道自己的订货时间和送货时间。 3、努力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，积极消化不合理库存和滞销卷烟，并预备充分的资金。 4、积极开展优秀营销部创立活动，充分预备各项营销工作的根底资料汇编的制作，迎接上级部门的的创立验收。
42、 5、加强诚信示范店的建立工作，加强效劳与治理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。 6、加强科技创新工作的总结，完成营销部qc科研小组的讨论课题，确保qc小组活动成果公布胜利。7、做好营销各项工作的总结工作，查找缺乏、积存阅历，为今后营销工作打下良好的根底。 8、加强网上订货的宣传工作，引导客户积极参加网上订货，确保在十二月份内使网上订货率到达65以上。 9、加强电子结算胜利率的宣传工作，在本月内准时解决影响胜利率的不利因素，确保电子结算的稳定。 10、加强客户经理软件根底工作和市场效劳工作的治理，提高营销各项工作质量，迎接上级部门的考核工作。 11、加大安全教育工作力度，提高客户经理遵纪守法
43、意识，加强自我爱护意识，确保安全无事故。 12、准时完成领导交办的其它临时性工作任务。 一月份工作总结10 凉爽的秋风吹黄了叶子，眼看十一月份就要在我们火一般的热忱中从指尖悄然滑过。气温虽然下降，却阻挡不了我们的工作热忱，悄然消逝的十一月份中，我们宣传部成员经过不懈努力顺当的完成了这个月的工作任务。在过去的十一月份中我们团结互助，积极进取，积极筹划特色活动，尽最大努力将宣传部的的工作做到更好，让我们宣传部更上一层楼。 一、常规工作 宣传部的各个成员在十一月份尽职尽责的完成了各项任务。在各个系开展活动之前，我们都准时高效的完成了海报的制作，并取得了同学的全都好评，我们也在每次的制作海报中吸取上一
44、次的阅历教训，争取使我们海报的越办越好。定期召开例会，各部员能够准时沟通阅历，相互帮忙，在制作海报方面有什么意见或建议大家准时的沟通总结，使我们的海报的质量更高，为系争光。争论我们下个月的活动,大家各抒己见,争相发言.事后又进展分工,包括与其他部联合办活动的各项事宜，争取办出自己的特色，表达出部门的风格，让同学们积极主动地参与。 二、特色活动 在这个月中，我们和系督导部的成员一起举办了辩论赛和友情辩论赛，在这两次辩论赛的前期我们能够一起想方法出办法，大家各抒己见，充分做好事前的预备工作，使得辩论赛进展得很胜利，把我们的辩论赛办得有声有色，并在赛后进展了总结和沟通，大家齐心协力把工作完成得很出彩
45、。 三、学风工作 凉爽、凛冽、劳碌却又温馨的十一月已经过去，我们教育技术系宣传部的每一位成员都从中收获了许多，感悟也许多。各个部员顺当的完成了这个月的工作，给渐入寒冬的十一月份画上了一个完善的句号。在接下来寒风凛冽的十二月份的工作中，我们将连续保持和发扬十一月里大家所表现出的的优良风格，从本职工作做起，从点滴小事做起，连续努力将本部工作尽善尽美的完成。仔细实行系里安排的每一项工作时刻践行“努力做到最好”的原则，积极协作其他部门，团结集体力气，争取再创佳绩，为我们教育技术学生会再添辉煌。 一月份工作总结11 金秋将要过,寒风也静静袭来，匆忙的十一月份也是那么的安静，但却也风采无限，校园内的生活虽
46、劳碌但却很充实。女工部的工作也做得圆满顺当。针对本月的工作做出以下总结： 一、工作过程的总结 积极协作加强与其他兄弟系以及各部的联系，协作他们更好的开展工作。积极做好每次活动的各项后勤、劳动等工作。 培育新干事的独立思索的工作力量，让其在工作中提升自己的力量，同时在熬炼中不断完善自己的工作。对本部门成员各种工作进展初步讲解和安排，让其更好的了解和适应本部门的工作。仔细努力完成各级交给的任务，协作各部门工作。对干事进展培训，对他们的工作态度，工作内容进展培训。 二、工作中存在的缺乏 面对新的环境，干事都还尚未适应，在工作中产生不解，使其工作效率没能提高，对一些事也会考虑不周。 部门与部门之间沟通太少，以至于在活动中协作不默契，协调不强，不能够很好的随机应变。新干事对本工作方式，处事方法还未熟识，造成了与一些部门的协作不是很融洽，因此办事效率不是很高。部门之间沟通少，以至在活动中表现出协作的不够默契，协调性不强。不能很合理的安排工作时间，以至与造成很多学生干部认为工作量大，不能适应。 三、改良的措施和方法 总结工作阅历，做到步调全都，团结帮助，共同进步。积极工作，适应工作环境，提高工作效率。 仔细对待工作，保持对工作的