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1、 业务员年终工作总结(15篇)业务员年终工作总结1 我于20xx年月参加，至今在工作已有年的时间。这三年我始终担当公司第一营业部业务三部的团队主管，回忆这一年的工作，收获了许多也成长了许多。现将这一年的工作状况总结如下： 一、业务拓展 业务三部共有代理人人，一年来在公司领导的关怀支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到月日第一营业部业务三部制造了车险保费万，非车险保费万的佳绩，提前个月完成下达的保费任务。 一年来，依据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售规划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上、电销对车险业务
2、的冲击，在业务拓展上曾经消失肯定的困难，面对剧烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一熟悉，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的根底上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮忙我们收集、供应新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。大家团结一心，最终使个人代理业务取得突破性进展。 回忆一年的工作，我部各项工作虽然取得了肯定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍旧存
3、在着一些问题，如有效人力缺乏，销售产能低下。对此，我们也仔细分析了缘由，只有不断提高业务人员队伍的整体素养水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的时机，促进个人代理团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的根底。 二、财务收付工作 除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极协作上级部门工作，在日常工作中能够仔细严格的根据上级公司，积极有效的开展工作，严格把关，仔细审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并准时送交相关主管部门。 三、加强专业学问的学习 从事财险工作，只有不断的加强对专业学问的学习，才能打造出具有持续
4、竞争力的队伍。我通过日常工作积存，发觉自己的缺乏，利用业余时间学习公司条款，增加对保险意义和功能的领悟，平常我还会向出单人员和理赔人员学习请教，把握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。 一年来，我靠着对保险事业的喜爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发觉了自己在许多方面还有待提高。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克制缺点和缺乏，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 业务员年终工作总结2 x年，注定是不平凡的一年。原材料本
5、钱增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在x年显得尤其困难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结阅历教训的时候了。 一、回忆过去 1.对新销售区域的拓展。 以x市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，到x年底止，总计销售金额为28万美金。从x年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2.注意品牌意识。 一个企业的进展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。_年胜利把_品牌产品销售到_，就目前来说，销售状况良好。 3.对老客户的优质效劳。 重点为x客户x和x客户的跟踪和效劳。x在x年销售金额总计为32万美金，面对x年x对EU2标准的实施，历时6个月
6、，25CC汽油锯问题现也得到了解决。 二、总结现在 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象。 2.跟单工作的困难。 根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。以_年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售规划，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望将来 海外市场的开拓没有终点，x
7、年对于x年来说只是起点。在摸索和经受中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，x年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如x年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品! 业务员年终工作总结3 进入xx已经将近一年的时间，经过这一段时间的熬炼学习，让我对船运这个行业有了更深的了解，不管是在技术上还是在人际沟通沟通上都有了相应的提高、在xx领导强有力的领导以及关怀支持下，个人在这一年的时间里取得了不小的进步。本人在工作过程中，积极地完成了各位领导师傅安排给我的各项工作。现将有关本
8、年度个人工作状况作如下总结： 一、年度工作状况 1、熟识了解单位各项规章制度。为了更快更好地融入xx这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对单位的各项规章制度进展全面了解，熟识了单位的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入xx这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以单位的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的状况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。 2、熟识工程流程。作为工程经理助理，熟识和了解工程流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进展工作，我屡次深入各相关职能部门和现场，对船运工程的进展做更深层次的了解。在把握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对工程状
9、况进展探究，对以后工程的重难点进展分析，对工程的根底形式进展分析，通过讨论和分析，我对船运工程的实际状况进展了解，为下一步工程的进展完成供应了牢靠的依据。 3、与各相关职能部门的沟通和协调xx工程的进展和完成，离不开单位各相关职能部门的参加和努力，在xx的各位领导各位师傅的大力支持和关怀下，屡次参加各相关职能部门的工程协调，使工程能根据客户要求顺当进展。 二、存在的缺乏 1、缺乏沟通，不能充分利用资源，在xx的过程中，由于对专业技术比拟生疏，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至消失错误，不能到达优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他
10、部门同事的沟通，通过单位这个平台到达资源共享，从而提高自己的业务水平。 2、缺乏规划性，在工作过程中，特殊是xx工程的初期阶段，由于缺乏规划性，工作目的不够明确，主次冲突不清，经常到达事倍功半的效果，客户不满足不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要仔细制订工作规划，做事加强目的熟悉，分清主次冲突，争取能到达事半功倍的效果。 3、自己的专业面狭窄，对xx以及其它相关专业学问比拟缺乏，熟悉不够，语言上也不是特殊有优势，在和船员沟通上也限制了自身的进展和工作的绽开。在以后的工作过程中，我将加强专业的学习，充分利用单位资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完善和胜利。 三、改良措施 1
11、、派工单工程治理，派工单工程治理中的地位非同小可，离开他，工程治理就无从谈起，派工单是工程开展的依据。熟识派工单。并对其进展深入细致的讨论，对派工单的关键工程、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。树立剧烈的危急意识。在派工单面前，双方的地位是公平的。当客户提出各种各样的异议和建议时，首先想到要遵守派工单，对接受建议可能带来的经济问题要有充分估量。固然对于追加的工程要有船东确实认，才能进展下一步。 2、客户信息的准时转化，工程实施阶段，各相关职能部门的多方面工作，对工程质量进展的掌握和监视，是工程顺当进展的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目标和准则，在以后的工程里，要准时精
12、确的把客户的要求传递给各相关职能部门，使信息转化为生产力、使信息转化为质量的完善。 3、进度掌握是工程胜利与否的关键因素之一，工程部做的就是编制工程治理规划，讨论工程的总进度、分解布划、技术难题，对工程实施过程中可能消失的问题做好预案，然后制定一整套制度来规划，以提高工作效率，加快工程进度，更好更快的完成每项工程。 总结过去，展望将来，这一年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成工程，是作为主管人员应当思索的课题。在以后的工作中，我将仔细执行单位的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新技术新阅历，擅长总结，也盼望单位领导
13、能给我更多的理解和更大的支持，争取为工程的开展奉献自己的力气。 业务员年终工作总结4 转瞬20年过去了。接近新年，我想起自己走过的路，想起过去一年经受的事。我没有太多的心情和惊喜，只是有一颗淡定淡定的心。 一、工作内容 1.保险单的初步审查、登记和提交。 2.保险单的领取和签发登记。 3.报表，包括各代理公司截至本月的数据报表、各渠道(各地区经理)截至本月的数据报表、各推广办公室每周截至本日的数据报表、日数据汇总报表、次月的上月月汇总报表。 4.库存治理，主要指产品单据的入库和入库登记。 二、个人成绩和缺乏的总结 1.个人成绩：第一个方面是初试。保单经过认真审核，确保无误后提交运营进展扫描录入
14、，削减后续问题的发生，(削减问题数量)提高核保速度。其次个方面是报表，对总行每天下发的报表做进一步的处理和统计，让各代理公司准时了解自己的业务量。对于教师来说，就是准时了解自己的任务进度，通过对数据的分析，对后续工作做出更好的规划。就我而言，我认为我工作的成果就是我工作的收获，也就是我学到了许多学问，积存了一些阅历。 2.工作缺乏：说实话，刚开头我还以为是个小案子。但是经过一段时间的工作，消失了一些问题，比方身份证号码不对，银行卡号码不对，邮编不对等。让我深刻熟悉到这不是一份简洁的工作，由于工作越轻松，越简单马虎，而且初审需要仔细认真。列表多的时候我用它来苦恼，简单马虎，需要改正。还有一点就是
15、业务学问缺乏，业务水平有待提高。 三，明年的工作规划 1、连续做好前面的工作，倾听 2.努力做好自己的本职工作，供应备份效劳，为公司搭建更好的平台。 3.连续学习业务学问，提高业务水平。 过去的一切都只属于过去。在新的一年里，我会努力弥补缺乏，连续为公司制造更大的效益！ 业务员年终工作总结5 时间飞逝，转瞬我已经与XXXX银行共同走过了XX个春秋。XX年来，在XXXX银行的大家庭里，我已经从懵懂走向成熟，走在自己选择的XXXX之路上，勤奋自律，爱岗如家，步伐将更加坚决，更加布满信念。现对今年工作进展总结。 一、勤学苦练爱岗敬业 我知道为客户供应优质的效劳必需拥有一身过硬的金融专业学问与操作根本
16、功。俗话说“业精于勤，荒于嬉”。为此，我为自己规定了“四个一点”，即：早起一点，晚睡一点，中午少休息一点，平常少玩一点。班前班后，工作之余我都与传票、键盘、点钞纸相伴。每天像海绵吸水那样分秒必争地学习业务和练习根本功。相对其它技能，点钞是我的弱项，为了尽快提高点钞的速度和精确率，我虚心向行里点钞能手请教点钞的技巧和阅历，改正自已的不标准动作。 一遍遍地练习，虽然一天工作下来已经很累了，但靠着对XXXX银行工作的喜爱和永不服输的拼劲，经常练习到深夜。离乡背井的我在接到母亲电话的时候，总是说我过的很好让她自己保重，其实有多少心酸只有自己知道。为了尽快适应工作岗位的要求，一年中只是回家一次与家人团聚
17、，其他时间用来不断的学习工作，功夫不负有心人，经过长期刻苦地练习，我的整体技能得到了较大的提高。 二、团结协作共同进步 银行工作需要的是集体的团结协作，一个人的力气总是有限的。作为一名老员工，我不仅仅满意于把自己手中的工作干好，还留意做好传、帮、带的作用，主动、热忱、急躁地帮忙新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟识相关业务，较好地把握业务技能。结合我自己做新人时的阅历，我留意引导他们从账理动身，而不是教他们如何进展简洁的菜单操作。在平常的工作中，我还将自己的工作学习阅历毫无保存地告知他们。我想，这样的教法不肯定是的，但肯定会让他们学到业务学问点的本质，学会融会贯穿，举一
18、反三。 XXXX支行去年相继有四名新同事参加，他们虽有肯定的金融专业学问，但对于临柜操作技能来说，尚有欠缺。为了能使他们尽快上岗，我对跟班实习的新同事急躁进展操作章程的培训，特殊是要严格根据规章制度、业务流程办事，人走章收、抽抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节技能，也将自己寻常练习的心得告知他们，供他们参考。通过一段时间的双向努力，他们已能娴熟进展单人上岗操作了。为XXXX支行更好的开展工作打下扎实的根底。只有整体的素养提高了，支行的会计业务水平才能上一个台阶。大家共同努力，在XXXX暖和的大家庭里欢乐的工作着。 三、业务全面 在市场竞争日趋剧烈的今日，在具有热
19、忱的效劳态度，娴熟的业务力量的同时，必需要不断的提高自己，才能更好的向客户供应高效、快捷的效劳。分行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能供应了有力的保障。我始终积极参与各类培训，坚持仔细听课，结合平常学习的规章制度和法律、法规，努力提高着自己的业务理论水平。在一二季度的会计人员考核定级中，综合成绩始终保持在一二名。 在今后的工作中，我将以更加周到热忱的效劳去嬴得客户、留住客户，坚固树立“效劳是立行之本，创新是进展之路”的思想。以“敬业、爱岗、务实、奉献”的精神为动力，不断进取，扎实工作，同XXXX银行共同成长，去制造一个更加美妙的明天。 业务员年终工作总结6 在公司领导的支持下，过去一
20、年来的工作当中，取得了肯定的成绩，我感觉特别的快乐，我深刻的意识到了在工作当中，自己要去努力的地方，我始终都信任这对我是一个特别大的提高，将来还会有更多的需要努力的地方，作为xx的一员我渴望能维持下去，成为一名优秀的保险业务员，在这一年来的工作当中我始终能够保持好的状态，现在我还是盼望可以有更多的进步，对于过去的一年我还是应当要总结一下。 在工作当中我完成了年初的目标，成交了一共xx单，总销售额xxx元，这在公司来讲也是一个特别不错的业绩，在过去的一年里，我一共获得三次月度销售冠军，其其它时候都是前三，我觉得这对我而言是一个特别大的鼓舞，对待工作就应当是有这样的态度，我也特别清晰在接下来我应当
21、往什么方向努力，对于工作就应当要努力的去做好，一年来我也是做的比拟仔细的，业务方面我我仔细的做好了许多的事情，我也信任这对我而言是一个极大的提高 不管是在什么阶段这都是特别的有意义的，一年来我清晰的感受到这些， 我现在还是要仔细做的更好，每卖出一份保险我对自己的信念就会多一点点，我现在感觉自己在这方面还是特别有动力的，我信任有许多事情是可以做的更好，这份工作就是这样的。 在生活当中，我也和同事们相处的很好，我始终认为这对我而言是一个特别有意义的事情，养成好的工作习惯，我也信任在接下来的工作当中，我应当要去调整好的状态，在这方面这是我应当要去努力做好的，在这一点上面我应当要仔细的对待，我也感谢公
22、司的培育，以后我肯定会仔细的维持这样的工作状态。 固然在工作当中我能够客观事实的对待自身的缺乏，虽然这一年来的业绩是取得了不错的成绩，但是这不能代表什么，由于做这个行业没有水能够一只做的很好，我觉得自己在工作当中还是缺少一些急躁，要保持稳定的心态，不能够过于急迫，对工作应当要有急躁一点，这一点是肯定的，在这方面我是坚持在做好自己份内的职责，在今后我肯定会让订正自己这些不好地方，工作不能够操之过急，这会出问题的，现在想想的确还是很有意义，这也是我接下来应当要去努力维持的，新的一年我会把这做好，让自己成为一名优秀的xx员工。 业务员年终工作总结7 时间荏苒，转瞬一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的
23、日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨非常。 在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有肯定销售阅历的人来说，销售的确不难，但对于一个销售阅历不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有肯定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，由于我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约xxx天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而绽开的。 20_年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户，一个业务员要得到公司的确定那只有销售业绩，这是铁打
24、的事实。为了明年能取得优异的成果，肯定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。 在今年一月份的时候还只刚刚利用xxx网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得特别浅显，所以在产品描述阶段利用了比拟长的时间，开头没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己渐渐摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。 在上季度询盘是特别少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大局部时间比拟细致地去回复询盘，结果发觉有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太具体，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积存一些
25、报价，或用于与其他供给商的报价做比拟，这一季度的报价根本都是无用功。在其次季度的时候可能产品比拟完善，描述也算比拟到位了，渐渐地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都仔细去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们珍贵的时间在劳碌中开头一天一天回复你的问题。 实际上，只要大局部询盘是含金量较高的就肯定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的时机就较高。同时，还有一种状况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有许多因素影响买卖的胜利，价格因素，沟通因素，
26、公司其他一些因素。所以胜利与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。时机还许多，不过每次都要好好把握。 第三季度根本都是在跟单学做单据，其实这些外表上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要全都来说，公司抬头肯定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。 第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，原来是准备做完今年辞职了，明年做到四月份的样子假如做不到单就辞职。 由于我知道跟到一个单的最短的时间也许就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售规划，其中最不行缺少的就是毅力和勤奋，还有一
27、个坚决的信念。我总是示意自己单确定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不肯定就有很大的回报，但是有所付出就肯定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有时机获得胜利，胜利总是垂青于有预备的头脑，所以作为一个销售员要时刻预备着如何去应对未知。 这一年马上过去，在这一年里绝望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带着下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信念便有了，这是庆幸之处。其中缺乏之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清晰，由于那些是要弄懂原理才弄得清的，比方说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，翻开哪些开关又是洗膜的，翻开哪些是冲洗预处
28、理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清晰根本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应当更多，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的缺乏，以后假如想小有成就必需在这方面精益求精。 总结到这里我根本上没有什么心得和自我端详的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯洁水生产线的设备始终是我追求的目标，盼望明年第一季度可以实现。 业务员年终工作总结8 时间飞逝，旧的一年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，回忆这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的
29、支持与帮忙下，严格要求自己，遵守公司的规章制度，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作阅历上有了新的进步，工作力量上有了新的提高。 作为一名业务员，其主要的工作任务归结究竟就是找到客户拉到单，但这并非说说这么简单，因此在这一年来的工作中，既有胜利的经受也有失败的阅历。现将一年来的工作状况总结如下： 第一份单：礼品类 产品名称：鼠标垫手机袋 客户：xxx公司 涉及金额：xxxxx元 第一份单的这个客户是通过朋友介绍找到的，客户所需求的是鼠标垫和手机袋。在大局部的问题上都和客户没有很大的分歧，但最终在关键的出货时间上客户没法跟客户谈好。客户要求的手机袋是要求材质为
30、棉的”并且要求彩色印刷，但彩色印刷本身时间就要求比拟久，最终和客户在交货时间上没法达成全都，最终导致没和这个客户做成单，丧失一个客户。 其次份单：礼品类 产品名称：礼品太阳伞 客户：xxx公司 涉及金额：xxxx元 这份单的客户也是通过朋友介绍而找到的，做礼品太阳伞的。这个单并没有遇到什么大的问题，货也按时交付给客户，质量也没什么大的问题。唯一客户不满足的地方是说伞面的字看起来太小了，看不清晰。其实这个问题并不是我们的错，这主要是由于客户要求在伞面上的字的内容太多了，所以才会造成看起来字太小看不清的问题。我就这问题的缘由跟客户很好的解析清晰了，而且说明我们虽然知道内容太多难印刷，但为了满意客户
31、的要求我们还是竭尽所能的以最好的工艺去为客户印刷伞面的内容。我的解析很恳切收到了很好的效果，最终客户谅解了这点问题，这个单也因此胜利。 通过这次我了解到，对于客户，我们只要坦诚相待，为客户多着想，然后保证我们产品的质量，这样在一些小误会中就比拟简单协调，生意也比拟好做。 业务员年终工作总结9 “仔细、务实、创新、激情”是今年为自己设定的关键词。在20xx年的工作中，我总是用详细的工作表现来解释这些话的真谛，用自己的实际行动证明自己可以做得更好！ 回忆我年初总结时的“誓言”，有点欣慰，也有点惋惜。固然，随着整个公司的蓬勃进展，我看到的更多的是对滨海人身保险将来的向往和期盼。 没有积存的步骤，你走
32、不了几千英里。在过去的一年里，由于缺乏工作阅历，我在实践中暴露了一些问题。虽然遇到了许多障碍，但也获得了许多磨练的时机。这些时机对我来说是切实有效的。 有了这些必不行少的经受，比起去年的业务水平，工作时明显会感觉更舒适，效率更高。其实所谓事半功倍，所谓积少成多，就是每天尽可能多的积存进步。即使是一些“琐碎”的细节，随着时间的推移，也将是一笔财宝，可以极大地帮忙工作。要明白专业和非专业的区分在于那些看似无关紧要，实则至关重要的区分。 这是我从今年下半年开头，经受最深，受益最大的一次小经受。在今后的工作中，我将连续坚持“宽以待人，严以律己”的座右铭，在不断改良和细化工作的同时，通过理论和实践的结合
33、进一步充实自己，从技术层面提升自己的商业潜力。 “更进一步”。在这20年里，我肯定要以新的姿势、新的面貌努力工作，绝不辜负领导和同事的期望，坚决开好头，为盐城太平洋保险平稳、快速、高效的进展做出应有的奉献。 业务员年终工作总结10 在这阖家欢快、欢声笑语中，我们辞旧迎新，马上迎接20xx年的到来。繁忙的工作中不知不觉的又过去了一年，好比飞光流水静静地无情的带走了美妙的时间，20xx年这一年是有意义的，有价值的，有收获的，回忆这一年的工作历程，作为昆山房地产经纪有限公司的一名员工，我深深的感受到昆山房产蓬勃进展的气概，人之拼搏的精神，所以新的一年，新的开头，我也应当有新的规划，新的目标，就在这岁
34、末年初的时候我对我个人作出过去总结和将来。 生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，回首20xx年让我感到很心酸，我没有多大的成就！出来工作已经好几年了，依据当时我给自己的期望，来比照目前的现实状况，简直太让人绝望了，这又中了一句话：盼望多大绝望多大，在此我要承受一切批判和建议，20xx年9月至今我做昆山房产经纪人工作，在这里我学习到了许多的东西，熟悉到了自己的缺乏，综合来说：在工作中我缺乏规划性，目标性不强抓不住重点，缺乏执行力，心态还很急躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强，所以我认为20xx年事我失败的一年，我在失败的过程中，肯定要擅长发觉问题，解决问题，许多的事情值得我去忏
35、悔，我肯定要疼改前非，信任在20xx年我会活出最精彩的自己，我肯定会胜利的！信任我自己是最棒的，用一句自己感受很深的话来概括：生活不去学会享受就得去学会忍受。 工作总结：首先是业绩方面，从20xx年9月20xx年12月，3个月的时间我共做了9千元左右的业绩，平均每月才3千元左右的业绩，甚至没有完成公司规定的最低任务，而且离我个人给自己制定的目标也相差的太远，简直是天地之差。主要缘由：是我个人的力量不够强，其次是受全国房价整体上涨、银行的加息、实施新政等等因素影响我们昆山二手房和昆山小区楼盘的销售，我需要不断的学习，吧不断的进步，这样才能跟上业务的需求，我还有一个最大的弊端，就是由于太年轻，简单
36、心情化，我要摆正心态，增加自己的自信念，努力的去改造自己。 这几个月我总结了一下自己工作的心得：没有卖不出的房子，只有卖不出的价格，关键看自己有没有恒心，所以说做好一个合格的经纪人，肯定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变力量、协调力量、要做到对工作热心，对客户要有急躁，对胜利要有信念。 我也对市场简洁的分析了一下：明年昆山二手房市场会渐渐的复苏，第一季度就会有明显的交易量增加，房价也会有所上涨，究竟大连这么大的地方，好地角还有许多，被开发的地方也会越来越多，想选择好地角，昆山二手房的好地角特殊的多，任选。所以说我们这一行业的市场前景是特别宽阔的，再就是昆山作为百强县第一
37、，环境优雅、空气清楚，外来人口巨大，如何拉动这个市场消费也是重点。我们在春节过后，团结全都，抓住时机，打响、打好明年的第一炮，迎接一个开门红，赢得满堂彩。 我20xx年的工作规划是：转瞬之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的规划，我是一个从事房地产行业时间不长，阅历缺乏的经纪人，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。 20xx年是我们房地产经纪有限公司进展特别重要的一年，昆山房价又开头涨了！对于一个刚刚踏入房地产市场的公司和新人来说，也是一个布满挑战、机遇与压力的一年，为了提高工作效率我要调整工作心态，增加效劳意
38、识，充分熟悉并做好二手房中介的工作，为此，充分熟悉自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下规划： 第一、做好业绩，我盼望自己能在完成公司规定的任务根底上，再提高30%60%。虽然年初受到政策等各种因素影响二手房的业绩，但我会和同事们用风帆赛来补足这一缺陷。 其次、制定学习规划，做房地产市场中介是需要依据市场不停变化的局面，不断的调整思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的活力，我会适时的依据需要调整我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。 第三、增加全局意识、增加效劳意识、增加团队意识、积极主动地把工作做到重点上，落到实处，我将尽我最大的力量减轻王
39、总、店长的压力和负担。 以上是我对20xx年的一些目标抱负，可能还很不成熟，盼望领导指正，火车头跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导们的正确引导和帮忙，展望20xx年，我会更加的努力，仔细负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户，争取做更多的单，完善公司的工作，信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年的挑战。昆山房产经纪人的春天肯定会来的。 业务员年终工作总结11 从事销售工作以来，我始终努力熬炼自己的力量，也时常熬炼自己在人和人之间的交际，我认为这是我做销售工作必需去尝试转变的东西。我知道销售这个行业是困难的，但当时我选择了销售这个职业时，我就已经做好了预备，我也已经树立起了方向和目
40、标。我信任自己可以坚持到最终，不负自己的期望和努力。以下是我对今年一年工作的总结和思索，盼望能够给领导您一个不错的答复。 一、提高销售技能，把握销售技巧 销售技能在我们这个行业之中是特别重要的，他有时候占据着我们据大局部的契机。销售的技能是可以学习的，在我们平常的工作上，书籍上，网络上，都可以找到许多的干货，供我们学习。虽然有些人说这些就是心灵鸡汤，没有任何的好处，但是当我们真的理解进去了的话，这些就不是纸面上的东西了。我们只有将他们实践到工作当中去，才会知道他们最真实的用处。而销售技巧的把握也是提高销售技能的一种方式。无论我们工作当中遇到怎样的问题，只要我们自身的力量提升上去了，我们才有可能
41、把这份销售工作越做越好。 二、注意效劳态度，调整效劳理念 当我进入销售行业的那时候起，我就知道这个行业最注意的就是效劳态度，由于我自身除去吃饭等等都会比拟在乎对方的效劳态度，更不用说对于我们销售行业来说了。我们更应当注意一点个人的态度，由于我们的一言一行对方都是特别关注的。而我们公司也不止一次强调了我们销售的效劳理念，为客户着想是第一条，其次就是要为后期进展考虑。有许多方面都是要我们自己去思索的。因此在态度和理念方面，我是需要下一些功夫的。这一年，我也在实践中渐渐找到了更适合我自己的方法。不仅可以保持一个好的态度，还可以调整我的工作状态，让其到达一个最好的状态和水平。 三、平常注意积存，敏捷运
42、用方法 我们每接触一次客户，就有不同的感受，也有不同的一些心得，这些都是我们实践中的积存，这些实践之后的产物都是需要积存起来的，准时总结就是一个很不错的方法。其次当我们把这些东西积存到了肯定程度之后，就应当懂得学会敏捷的运用。方法是我们渐渐找出来的，而运用也是我们敏捷选择的。所以这样的话我们的工作就会提升的更快，技巧也就把握的更加全面了。这一年过去了，新的一年我也对其布满了期盼，我盼望将来一年的我，可以制造出更闪烁的业绩来！ 业务员年终工作总结12 时间一下子就溜到了年关，一年就如此过完了。在这一年的业务员工作中，我觉得自己最大的感受就是辛苦。这一年的工作不太好做，我的业绩也是一般，相比去年真
43、的是差了许多的。不过一年的努力，也不算是铺张了，收获还是有的，只是不大。下面是个人一年的工作总结： 一、本年度销售状况 做销售业务员，这一年我完成的指标不多，但是整体算起来，也不是特殊低，在整个公司排名也还有前二十名。在x月，我完成了xx部手机的销售量，x月，卖出去了xx手机，销售金额到达xx万元，一共是xx万元，x月，我的工作遭到了滑铁卢，一部是手机也没有销售出去，当时这当我很气馁。那么整个年度我的销售额到达了xx万元，卖出手机共计xx部。销售的整体状况比拟一般，不过对公司内的销售业务也越来越熟识，根底也算是打牢了一些。 二、参与业务培训 这一年，公司考虑到我们在销售这行虽然经过了一年的工作
44、，但是还有比拟多的方面稍差，所以对我的业务力量进展了培训。在x月，公司组织我们参与了一次培训活动，让我们接触到在销售这行很厉害的教师，并且在则这次的培训中，我们还进展了销售竞赛，在竞赛中，我拿到了第x的名次，虽说没有上前三，但是有这样的一次训练，也让我看清了自己的力量在哪，我也能够看到自己的缺乏，然后在后面弥补上来。 三、对工作的感受 这份工作对我来说，第一年的时候是比拟轻松的，由于那时还没有正式的接触，所以有着无比大的士气，不怕失去什么，只想着努力去做，不管成绩怎么样，只要有进步就行，所以靠着自己的那股蛮力，我第一年的业务就做的很好。然而这一年是在第一年的根底上去做的，而这一年我们xx手机的
45、市场不是很好，所以我们的销售也不好。一年里，我各个市场跑单，在许多地方进展产品的宣传，就真的是很辛苦，是我没有体会到的。好在这一年努力的扛过来了，我信任将来的新年里，我的销售业绩肯定与上升的地方。 新年，我会更努力学习销售技巧，努力把公司的手机给卖出好成绩，努力把业务给做上去，让自己在公司有更高的地位，也让力量上升的同时，能够被领导看到我的力量，进而去提升自己的职位。 业务员年终工作总结13 转瞬间本年度的保险业务工作已经顺当完成了，作为保险公司的一员让我对工作中的成长感到快乐，但我也明白能够在工作中取得成就离不开领导的支持与同事的帮忙，所以我能够认清自身的职责所在并为了保险工作的完成而努力，
46、现对本年度完成的保险业务工作进展以下总结。 能够在同事的帮忙下加强对保险业务的学习，对我来说业务的学习往往能够很好地帮忙自己完成工作，我也明白这方面的努力对保险业务工作的完成非常重要，因此我通过向同事请教的方式来了解保险业务中自己不熟识的局部，究竟入职这么长时间对于保险业务的大局部学问自己早已书籍于心，但是有些学问很少运用到工作中去则简单被遗忘，而且有时我也不明确自己毕竟有哪些业务学问不熟识，所以我在完成工作的根底上常常和同事探讨保险业务相关的学问，至少通过探讨能够让我从不同的角度熟悉到自身在工作中的缺乏，通过努力进展弥补自然能够很好地提升给自身的业务力量。 能够仔细开发保险公司的新客户并做好
47、回访工作，我对于每个对保险业务有需求的客户都供应了不留余力的帮忙，究竟人脉资源的积存对自己完成保险业务工作非常重要，所以我能够正视自身的问题并在工作中倾注了不少精力，而且我在办理业务的时候也能够积极探究客户的潜在需求，即了解客户身边是否有亲戚朋友有着办理保险业务的需求，我也会为客户在保险业务中不了解的学问进展解答疑虑，让客户办理的同时对我们公司的业务感到放心，另外我也有在节假日期间对曾经办理过保险业务的客户绽开回访工作并获得了不错的评价。 虽然很重视自己在保险公司的个人进展却也存在着缺乏之处，主要是对待工作没有规划以至于有时会对自身的职责感到迷惘，事实上若是能够提前对保险业务工作制定规划的话则完全可以熟悉到自身的缺乏，但由于我没有重视这类问题的原因以至于在这一