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1、 总结借鉴公司季度工作总结及季度工作计划(1500字)_公司季度工作总结大全 公司季度工作总结 公布时间： 2023.10.23 总结借鉴公司季度工作总结及季度工作规划(1500字)。 春去秋来，三个月的时间在转瞬间就消逝不见。在这段时间的工作中，你应当有许多感悟吧。我们应当对自己这个季度的工作进展一个总结分析了，而我们写的季度工作总结，为下一季度奠定了根底。那么如何着手动笔撰写季度工作总结呢？为了让你更好的运用它，下面是小编细心为您整理的“总结借鉴公司季度工作总结及季度工作规划(1500字)”，供大家参考，盼望有用。 公司季度工作总结及季度工作规划(篇1) 20xx年的第三季度已经过去了，在
2、这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最终一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最终一个季度的工作做的更好。下环境我对第三季度的工作进展简要的总结。 我是今年四月份到公司工作的，五月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方环境的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的”方案和对一
3、些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对*市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成绩，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全
4、体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比拟好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第三季度的销售状况： 7月总业绩： 166700 8月总业绩： 241800 9月总业绩： 252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在*市场上，虽然网络公司众多，但思科始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1） 销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月
5、开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户访问工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度， 3） 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排
6、，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 市场的开拓力量不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 第四季度工作规划 在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的治理方法。 销售治理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工
7、作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4）建立约访专员。（建议试行） 依据销售同事在外出访问过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成访问的目的。造成时间，资金上的铺张。 5）销售目标 第四季度的销售目标最根本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；
8、以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司第四季度的进展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 详细的其他工作规划如下： 第一步： 聘请员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有分散力的团队 其次步：培训员工 1、让员工学习产品学问及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每
9、个人与各个部门的员工和谐相处 第三步：发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点 （ 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关怀他们的身体环境，家庭生活。工作状况，准时订正他们的错误思想及行为）。 2、帮忙员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两 次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解） 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表达到公司的关心 第四步：让员工去市场上熬炼 1、发觉问题准时调整（思想积极地为公司效劳） 2、详细问题详细分析（首先突破自己的懒散、执着和担忧得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他
10、们与自己的目标达成全都） 3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合治理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。 第五步：分散团队的力气 1、分散团队的力气，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有分散力，团结互助进取，让我的团队更强大。 第六步：开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决方法。 2、让销售人员进展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公
11、司的效劳宗旨，更加信任我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进展联系沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。 第七步 目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大（目标：让思科网络做到苏北互联网的老大） 3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。 4、让自己拥有奥迪A6L。 5、本季度综合事业部的目标是120万，盼望公司赐予支持与帮忙。 公司季度工作总结及季度工作规划(篇2) 工作规划对于后续工作的开展有着显著的促进作用，公司业务马上进入今年的第三季度，本季度工
12、作规划如下。 一、与时俱进、开拓进取，努力营造良好的经营环境 将20xx年的工作概括为“面临繁重经营任务”和“业务拓展突飞猛进”是最贴近公司一年来进展实际的，由于我们在抓住进展机遇的同时，也面临着巨大的挑战压力。在切实保障各新增物业顺当进驻、全面提升效劳质量的前提下，努力致力于“xx”物管企业品牌的建立，是贯穿全年工作过程的主流。事实上自元月14日签订xx合同开头，我们先后与xx、xx等单位建立了稳固的合作伙伴关系，以此进一步稳固了“xx”在xx行业中的重要地位，初步迈向了规模化经营的进展轨道。 为积极参加市场竞争，我们一方面努力营造良好的外部环境，充分凸显xx企业物管效劳新优势，在品牌传播方
13、面做了大量的工作，包括筹划、印制宣传画册，成立清洁工程队和营销队伍、选派保安参与由xx市劳动局、社保局、保安公司、电视台等单位主办的保安大比武；参与近期由房管局主办的房地产博览会等。另一方面，我们特地组织成立了以总经理为首的“资质申报”领导小组，从内部资料的整理，到外部各相关主管行政部门间的协调等，都做了周密的安排。由于措施得力，组织到位，11月份我们收到了由省建立厅发来的通知，xx公司通过各方审核过关，已经核准成为国家二级资质物业治理企业！以此同时，致力于创立xx工程是我司充实企业效劳内涵的重要举措，为了有效推动创优进程，早在x月份开头，我们亦像申报二级资质一样，组织成立了以治理部门为首的“
14、交警支队大厦物业创优领导小组”，并按原定规划全面绽开了相关工作。 由于缺乏专业的营销治理人才，x月份成立的营销部门于x月份解散，虽然该部门在此阶段未取得进展和突破，但从企业经营角度，我们已经对市场开发进展了大胆的尝试和探究，也取得了很多珍贵的阅历。营销部门的解散并不意味着对市场的放弃，反而更加坚决了我们向市场要进展的信念。为树立科学的市场进展观，我们发动各级治理人员在强化效劳意识同时，持续提升市场意识，实现了从总经理到各部门、甚至各基层物业助理都是营销专员的创新经营新理念。如x月份xx去xx办理缴费业务时，仔细观看保洁员服装上xx标志并询问效劳状况，保安员便主动上前介绍我司的效劳工程，之后登记
15、了钟厂长电话号码，准时向公司反应了此信息（该工程现已做方案，安排了专人跟进）。类似于该状况的还有很多，意向客户或许多，充分说明全员营销在我司企业内部隐藏着特别大的潜力，只要专心挖掘和开采，必将为将来市场开发事业作出巨大的奉献。 很明显，xx企业纯属市场化运作的物管企业，我们不搞投资，不作资本营运，加上物业治理属劳动密集型和效劳密集型行业，又是微利行业，因而把握经营方向、充实企业内涵在我司进展实践中显得更加重要。也只有企业内部持续强大，从创新经营的角度持续推动企业进展进程，缩短与诸如xx等高尚品牌物管企业之间的差异，才能真正成为xx市物管行业中脱颖而出的佼佼者，为xx物业治理事业作出出色的奉献。
16、 二、排解万难、镇静应战，确保日常工作的顺当开展 一年来，通过董事会各成员的努力，公司在原小区、检察院、中院、交警几个托管物业的根底上新增物业达六十几个点位（含各独立xx基站），遍布于xx各个镇区。从xx第一间效劳厅进驻开头至四月份止，间续进驻效劳厅x间、xx基站x个，同时还于x月x日组建成立xx.，公司由原来的x人在短短的几个月中突增至x人。面对着快速增员和由此带来的压力，我们一方面要绽开聘请及培训工作，同时还要下到每个点位了解物业的根本状况，并准时精确地作出工作部署和人员安排。依据物业接收的合同要求，各物业托管必需在接到业主通知后的几天进驻，包括物业交接、员工租房、培训、人员配送等。在此状
17、况下，公司从总经理到各部门团结一心，夜以继日地镇静应战，最终圆满完成了各项物业顺当接收和人员派驻的各项工作任务，得到了业主的好评。自x月x日开头，xx公司凡遇促销活动都要求我司另外加派保安员前往支持，仅国庆节期间就有26名保安员前往各效劳厅供应有偿效劳，从根本上保障了厅外促销活动的顺当进展。由于xx从x月份开头，全面启动110安防报警系统，这就意味着近60名在基站工作八个多月的保安员随即面临解聘和转岗分流的新问题。我们一方面将符合其它工作岗位保安员进展了转岗分流，另一方面对超过30岁或日常考核中存有种.种问题的进展了劝退和解聘。由于事先安排得当，思想工作到位，使得基站撤离工作平稳过渡，在确保八
18、个月来无安全责任事故和投诉的前提下，圆满完成了xx托付的各项工作任务。 通过几个月的困难努力，我司不仅通过并获得了国家二级资质，对天海城续管工作也有了很好的进展，我们有肯定的优势战胜天隆，有充分的信念在将来几个月内与天海城小区业主委员会签订合法的物业治理合同，并用事实诠释苦战能过关的真正含义。 同样，在很多次大规模人员派驻和成立基地、市法院等治理处的过程中，涌现出了一大批先进个人事迹，很多骨干特殊是保安部治理人员不分昼夜忘我工作；各治理处主管更是全力协作，通力协作，抽调组员前往顶班支援，多数保安员和基层骨干甚至连续数十小时坚守岗位，直到各点位人员全部补充到位为止。充分证明白我们的团队在关键时候
19、能随时呈现出高度的工作责任感和剧烈的集体主义精神，对于xx企业来说，他们的每一份耕耘与付出，乃至从中表达出的坚韧拼搏和无私奉献精神，都是特别难能珍贵的；正是由于全员的热心参加和支持，才有了xx今日富强、稳定、安康、向上的新局面。我们有充分的理由深信，只要我们时刻怀着奋勉图强、团结进取的工作心态，再大的困难和挑战都能攻克，我们随时预备承受并有力量圆满完成董事会和业主托付的任何工作任务！ 三、把握大局、科学治理，全面提升整体的效劳质量 “向治理要效益”是xx进展物管事业的根本信念，也是我们赖以生存和进展的客观要求。以业主需求和市场机制来调整效劳行为，持续修正治理方式和策略，限度地猎取经济效益、社会
20、效益，并且坚持两个效益的统一和协调。在我们心里，xx企业犹如一列火车，员工犹如带有动力的车厢，人人有自己的动力，在车头的带着下阔步前进，逐步培育起团队意识，形成克己、忠诚、效劳、合作及忠效精神。 由于xx托管物业规模的快速壮大，员工队伍持续递增，传统的治理方法和运作模式已经无法适应新形势下的进展要求。长期以来形成的权责和职责不清始终使内部工作发生重复、遗漏和相互推诿现象，这直接制约着企业向前迈进的步伐。在分散型、网络化构造布局的现状下，我们先后两次对内部组织体系进展了改革，对部门职能和权责重新进展调整，对执意防碍公司进展的个别高层领导予以辞退处理，从源头上抑制了不良歪风的扩散，更好地引领着xx
21、企业向科学、标准化方向迈进。为标准治理，运用现代科学治理理论指导工作实践，我们结合各阶段的治理实际，对内部组织体系进展了两次大的调整。第一次是在五月份前，我们集中精力推行以职能部门为主导的扁平化层级治理模式，把反对内耗，提倡团队高效协作，努力提升效劳质量和工作质量作为中心任务。同时相继成立保安部、保洁部、客户效劳部和清洁分公司（对外利于清洁队业务拓展），充分发挥各部门职能优势，有效调动了全员参加治理的积极性。其次次是在七月份以后，我们围围着合理健全监管机制、强化制度落实为主要目标，在治理创新、制度创新的层面进展了大胆的尝试。同时成立了对xx实行统筹治理的品管一部，对城区各治理处实行统筹治理的品
22、管二部，对单一向外供应保安效劳的点位明确由保安部直线负责兼管。要求各统筹部门在新形势进展要求下，始终站在提升效劳品质的高度，带着所属基层组织向高标准、严要求、人性化的效劳领域迈进。 公司季度工作总结及季度工作规划(篇3) 匆忙一年完毕，但其次年的工作紧跟着就到来了。在过去的一年里，我严格的遵守领导的指挥，在工作中积极认真，严格的完成好了自己的工作任务，并取得了不少的成长和收获。 固然，能在工作中取得这样的成绩，除了领导和同事的帮忙和教导以外，我在工作中严格根据规划安排去执行自己的工作目标也是特别重要的。如今，反思总结自己工作的成绩后。我熟悉到这一年来尽管收获有不少，但值得反思和检讨的地方也有许
23、多。为能在20xx年里更好的完成自己的工作任务，我在此现对第一季度的工作做如下规划： 一、加强治理 时间是无法转变的，力量是不能一口气替身的，为此，对自我的治理就成了提高效率，提升自我力量最简便的道路！ 首先，我要提高自己的思想积极性，通过对自我的思想调整已经自我的鼓舞来加强自我的信念，并以此提高我工作的热忱，加速自身的工作效率。 其次，加强对自己在短期内的工作规划规划和治理。尽管工作每天重复，但在一些细节上却有不同。对这些细节的处理，就是拉开员工工作成绩的关键。为此，在每天我都要为自己定好规划，安排自己在工作中花费的精力，并严格根据工作规划去完成工作，最大化工作的效益。 二、提高工作力量 随
24、着第一季度的到来，公司在进展上也有了许多新的方向，为此加强自我的力量，并在工作中提升自己就很有必要了。这一年中： 第一，要反省我在上一年的错误和问题，改良自身的缺乏，加强工作力量！ 其次，多向领导学习、请教。关注工作的进展，学会观看工作的方向，搞清自己努力的目标。 第三，在增加阅读，学习理论学问，提升自我的力量，也能扩大我在工作中的力量。 第四，学习身边优秀的同事，多争论，不耻下问，汲取优点加强自我完善。 三、缺乏的改良 新的一年开头，我在自身的缺乏上也要多做努力，以下是我规划要改良的问题： 1. 马虎的性格。这让我在工作时常常会消失大意的问题，需要更加认真。 2. 三分钟热度的态度。工作积极
25、性难以长久，需要加强耐性。 3. 集中力不够的难题。这会导致工作的走神，要更加熬炼自己的集中力！ 20xx年马上到来，但我却还哟许多的问题没有解决。但我不会放弃，我会以公司的目标制定自己的方向，努力严谨的在道路上前进下去！ 公司季度工作总结及季度工作规划(篇4) 为了完成财务任务，保证第一季度的任务有效达成，打算从寻常小事开头做起，完成工作任务。 更具员工的详细状况，我们财务部门打算在第一度就开头实施，培训财务部新人，提高在岗人员的工作力量，根据规定，每一个员工都必需才加一月一次的财务培训课程，培训由公司进行或者是有公司发送网络课程员工自行学习，并且会在月底检查学习状况，通过考试成绩和工作的最
26、终结果给出相应的嘉奖惩处。 对于员工的培训从多个方面，财务是公司的重点，所以也要时刻培训公司人员的专业素养，尤其是我们财务做的是与现金有关的工作，让他们知道相关的法律法规，素养搞了就会更好的做好自己，避开一些员工铤而走险做出违法乱纪的事情，工作先做人，好的品质需要培育同样我们公司也特别重视这一块，培育归属感。 1、每个月都有公司的文化宣传活动，通过活动让公司全体成员参加到其中，了解到其中的详细工作，清晰工作的细节和缘由，做好工作的根底。 2、鼓舞在岗工作人员考证与岗位相关的证件，并且，大力提上公司内部学习，推动公司积极学习的风气。 3、提高部门人员的相互学习气氛。 4、有了效率才能够让我们工作
27、加快，效率不能放下，提升部门工作成员工作，绽开新的工作节点。 5、我们财务做的就是资金治理，想当与古代账房，对于员工日常核算工作，做到细致入微避开消失问题，必需经过至少两次核算，保证最终的结果。 6、鼓舞员工内部竞争，通过良性竞争提高公司的活力，绽开工作的效果，增加工作的热度。 对于工作中的问题部门特地成立部门解决，针对这些问题做好相关的”核实考察，通过阅历丰富的员工的讲解提升工作力度扩大工作效果，提升工作速度，也能让工作发生质变，有结果。 强化监视，通过公司催促，通过这样的方式让员工做好日常的工作任务。 为了促进部门财务治理强调合作，让各自的优点发挥出来，完成工作量和工作要求来完成工作任务，
28、做好工作的补充和完善。 一个部门最重要的是有活水进入，更具要求反应给人事部门，并且把新聘请人员做好培训治理，通过平日的工作，让员工参加到一些提升工作效率的事情上，培育有用的人才，把我们财务部支撑起来成为我们财务日后的基石，提升整体的财务工作水平。现在的规划是指定大致的方向，让部门成员知道如何去做，达成任务需要。 公司季度工作总结及季度工作规划(篇5) 我行连续围绕其次届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化治理，统筹进展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额突破150亿元大关，进展的速度不断加快，治理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的根底。 第一
29、季度工作总结 至今年九月末，全行币存款xx亿元，比年初增长xx亿元，增幅xx%，其中储蓄存款比年初增长xx亿元，余额达xx亿元，增幅xx%，对公及其它存款余额xx亿元，比年初增加xx亿元。币贷款余额xx亿元，比年初增放xx亿元，增幅达xx%。其中农业经济组织、农户贷款余额xx亿元，比年初增长xx亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额xx亿元，比年初增长xxx亿元；中小企业贷款占总贷款xx%。 9月末，国际业务外汇存款余额xx万美元，比年初增长xx万美元。国际结算量xx万美元，比去年同期增加xx万美元，其中出口结算量达xx万美元，较去年同期增加xx万美元；进口结算量xx万美元，比去年同期增加x
30、x万美元。结售集合计xx万美元，比去年同期增加xx万美元。外汇贷款余额xx万美元，比年初增长xx万美元；币打包贷款xx万元，比年初增长xx万元。九月末不良资产余额xx亿元（包括抵贷资产xx亿元），比年初削减xx万元，不良资产占比xx%，比年初下降xxxx百分点。今年三季度，贷款综合收息率xx%，比去年同期增加xxxx百分点，13季度我行实现帐面利润xx万元。 其次季度工作准备 二季度，是其次届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前二个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利力量、资本充分等核心竞争力有待进一步提高等缺乏，将连续围绕半年度工作会议提出份额、效益、风险和形
31、象八个字抓好工作，向经营10周年献礼。 1、突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的根底和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要连续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化效劳创新，持之以恒把结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。 2、紧抓拓展争效益，夯实资本充分率。 今年是我行享受所得税减半政策的最终一年，二季度要连续围绕我市经济进展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建立、工业集中区建立，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要连续强化
32、各项治理，搞好年内各项财务核算，尽力掌握不合理费用开支，反对铺张铺张，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创最正确效益，扎扎实实地提足资本充分率和各项拨备率，向全体股东交上一份满足的答卷。 3、狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速进展的根本。二季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。 一要抓紧以标准信贷五级分类为抓手，加快我行信贷治理系统建立，早日为我行强化信贷治理供应科学决策工具。 二要集中力气做好银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。 三是以掌握不良贷款产生为动身点，全
33、面完成对支持类企业、掌握类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷治理打好根底。 4、强化宣传树形象，努力营造进展环境。 要抓紧我行经营10周年庆典预备，设计系列宣传方案，大搞宣传，深化、细化、延升形象筹划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、效劳用语等硬件、软件建立上档次、有规格。要拓展优质文明效劳新思路，强化行风建立，塑造品牌形象，为xx商业银行增加新的活力。 公司季度工作总结及季度工作规划(篇6) 一、单元教材分析： 小小宇航员是对整个单元的一个回忆与整理，本单元内容主要是依据乘法口决求商及有关除法的解决问题。教材用学生比拟感兴趣的信息来呈现教学内容，启发学生依据图
34、中供应的信息提出问题，并解决问题，以到达复习稳固的目的。学生肯定要娴熟把握乘法口决，才能在计算过程中不出问题。 二、学情分析： 学生在学习除法的初步熟悉一单元时，对除法两种意义的理解很模糊，对平均分理解还好一些，对包含的平均分理解较困难一些，因此学生在学习本单元时，解决此类问题简单消失错误，同时简单混淆求“一个数是另一个数的几倍”的解决问题和“求一个数的几倍是多少”这两种类型的题目。让学生对这两种题目进展比拟，把握此类型题的特点，体会分析思路与方法，通过回忆与整理到达真正理解的目的。在教学本信息窗时，也要以此为重点，加深学生对题意的理解，敏捷把握解决应用的技巧，提高审题力量。 三、单元教学目标
35、： （1）娴熟应用乘法口决求商，能学会依据除法的意义解决一些简洁的实际问题。 （2）懂得从数学的角度提出学过的数学问题，并能够解决问题，培育学生应用数学的意识。 （3）提高积极参加数学学习活动的兴趣，对数学有奇怪心和求知欲。在沟通中养成倾听他人想法以及敬重他人与人进展合作的良好习惯。 四、教学要点分析： 教学重点： （1）“求一个数是另一个数的几倍是多少”的简洁问题 （2）乘除两步计算的应用问题。 教学难点： （1）对除法意义的理解；（2）两步计算解决问题的思路。 五、教学预备： 学生方面：依据信息提出问题，90%的学生能够提出有价值的问题，并且能够自行解决问题。教师在本节课里的作用只是把握好对学生问题的收与放，适当点播一下关键问题即可。学生每四人一组，必要时进展沟通争论。 教师方面： 实物投影信息窗的缩小图 六、课时安排：2课时 七、教材分析：