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1、 2023销售部门下半年工作计划模板欣赏2023销售部门下半年工作规划优秀模板观赏一 今年以来，在市委市政府和省邮政公司的正确领导下，全市邮政部门紧紧抓住黄蓝战略实施的契机，以科学进展为主题，加快进展方式转变，大力推动改革创新，强化治理，广泛开展创先争优活动，全面构建和谐企业，保持了强劲的进展态势。突出表现在： （一）邮政经济运行质量和效益有效提升 上半年，全市累计完成业务收入8473万元，完成省公司规划的57.29%，同比增幅21.45%，居全省第7位，提前实现任务超半。全市有效收入完成5510万元，完成预算进度57.72%，同比增幅20.28%，居全省第13位。实现收支差额964万元，完成
2、预算进度81.23%，居全省第11位。 （二）业务进展安康快速 邮务类业务亮点纷呈。上半年，全市函件、集邮业务分别超序时进度34.7和42.75个百分点。通过数据库商函为企业进展产品推介。邮政为11家银行、地税、公积金中心供应银企对账单的打印、封装和投递效劳。数据库商函同比增长64.5%，全省排名第2位。积极效劳和融入地方经济，以“效劳地方经济效劳中小企业”为切入点，利用邮政的特有资源，为“20xx年国际橡胶轮胎展”和油田累计产油10亿吨设计制作了礼品册、邮资封片以及贺卡；注意与公益事业的结合，与中国扶贫基金会联合开展“爱心包裹”活动；联合团市委、教育部门启动一年一度的“少儿书信大赛”活动；报
3、刊发行业务完成省公司规划的54.16%，增幅32.81%，增幅列全省第2位；日常收订提前7个月完成全年规划，进度列全省第1位。集邮共性化邮票业务进展势头加快，累计开发62252.5版，完成省公司力争规划的103.75%，完成规划进度居全省首位。电子商务业务取得快速进展，机要通信工作安全畅通。 邮政储蓄业务以效劳“三农”为重点，拓展中间业务、小额贷款业务、网上业务，为建立社会主义新农村供应了有力的金融效劳支持。加大与电信运营商、保险、社保等部门的合作，开展了代收话费、代发工资、代发养老保险、代发医疗保险、代办保险等金融中间业务，便利了广阔群众的生活和工作。截止6月30日，储蓄余额到达39.18亿
4、元。保险代理保费累计完成14699.9万元；理财业务累计完成13917.2万元，完成年度规划的55.67%，销售规模列全省第六位。 物流分销业务完成省公司规划的50.02%，增幅108.54%，增幅列全省第1位。积极推动邮政惠农惠民惠企。一是着力构建“三农”效劳体系。目前全市进展三农效劳站300个、直营店35个，大力推动农产品进城、“旅游下乡”等工程，大力进展农资分销配送业务，促进农业增产和农夫增收。二是推动便民效劳站建立。以信息化为手段，智能终端为载体，将邮政效劳以较低的本钱，便利、快捷地延长到社区、工厂、学校等人群密集地，为老百姓供应各类缴费、票务等便捷效劳，目前正在推动。三是加大普遍效劳
5、的根底设施建立。信报箱建立，市局参加本市新建社区、楼房的强制验收成员单位。上半年累计投资140余万元对邮政网点及附属设施进展了改造，提升了效劳质量和水平；城区投递段道全部采纳汽车和电动车投递，农村投递根本采纳摩托车投递，投递时限和质量明显提升。全市邮政社会满足度90分以上。 （三）经营方式进一步转变，体制机制改革深入推动 全局标准建立营销筹划团队，22支专职销售团队。下发了市邮政局营销工程治理方法、20xx年度营销工程治理嘉奖考核方法等方法，全面规划全年重点开展的营销工程，对工程营销实施分级动态治理。出台了邮政名址库建立维护工作实施意见，名址库建立质量进一步提高，综合考核列全省第五位。在全局七
6、个专业根据“专业、平台、职能”思路推行了专业化经营，强化了专业治理、专业支撑、专业损益核算，进一步强化了专业经营力量。推动全员提案改善活动，上半年累计收集提案105份，其中创新性提案40余份，经提案办审核选出6条提案作为优秀提案并赐予表彰。 （四）精细治理水平不断提高 强化了根底治理，目标化治理和督察工作强力推动。强化了财务治理，制定了专业预算、综合局预算、管控中心预算、mbu预算等多方位、立体式预算治理模式；完成离任经济责任审计8个。强化了人力资源治理，上半年全市劳动用工总量保持了零增长，劳动生产率增幅23.6%。落实综合营业、投递、内部处理、营销四个岗位“双定”标准；组织治理人员、业务骨干
7、培训班，培训379人次。强化了安全和效劳质量治理，创新检查方式，上半年出检106天，检查支局班组276个次，专项检查9次，形成报告书及整改通知书各270份；编印推广了邮电支局实务手册、投递工作实务手册和标准化支局建立活动实施方案，开展全市标准化支局达标活动。安全形势总体稳定，效劳质量明显提升。督察、审计、培训、业检等工作分别在全省会议上做了阅历介绍。 （五）和谐企业建立取得新成绩 企业党建工作进一步加强，文明单位创立工作不断深入，纪检监察组织开展了党风廉政宣传教育月活动。开展了“庆祝中国共产党成立90周年党史学问竞赛以及“两评一树”活动。广泛开展“员工关爱”以及“双星”评定活动，举办了全市邮政
8、营业效劳礼仪大赛。有7名同志被省邮政公司表彰命名“四星级”营业员和投递员；40名同志被市局表彰为“三星级”人员；1人荣获市“五一”劳动奖状荣誉称号；8人分别荣获邮政集团、省邮政公司荣誉称号。 （一）面临挑战 当前，我们面临的宏观经济进展环境依旧简单，不确定因素增多，宏观调控的难度加大，经济社会进展转型和进展方式转变的任务依旧艰难。物价上涨较快、通胀预期明显，企业运营本钱不断加大，市场竞争将更加剧烈，省政府加大对信用社政策扶持，特殊是成功油田房地产开发，给我们的代理金融业务进展带来严峻挑战。从邮政企业内部来看，今年以来，尽管全市邮政进展持续向好，但和当前新形势、新任务的要求相比，还存在肯定差距，
9、突出表现在进展的速度、质量有待进一步加快和提升。进展方式依旧落后，混业经营、产品单一，业务模式创新缺乏，以客户为中心的、基于价值的创新力量缺乏。三个突出冲突分别是企业效益增长缓慢和员工收入增长的冲突；社会公众对现代化邮政要求提高和自身效劳力量缺乏的冲突；社会经济大进展和自身进展力量缺乏的冲突。 （二）有利因素 下半年我国居民消费有望加速，整体经济持续增长的动能较为充分。中心和国务院领导最近对邮政提出了效劳三农、效劳民生、进展中国特色邮政事业的重要批示。集团公司也提出了加快转变进展方式、实现邮政科学进展、加快进展中国特色邮政事业的目标要求。特殊是半岛蓝色经济区和黄河三角洲高效生态经济区进展战略的
10、全面推动，为邮政供应了巨大的战略进展机遇。 总体要求：以科学进展观总揽全局，深入贯彻落实全省邮政工作座谈会精神，以加快进展方式转变为主线，改善效劳质量、推动业务构造调整、创新运行机制、推动精细治理、促进企业和谐，努力实现全市邮政又好又快进展。 （一）在业务构造调整协调快速进展上实现新突破 （1）代理金融类业务。确保完成7500万元的全年收入目标。储蓄余额下半年确保净增4亿元，力争5亿元，全年净增确保完成6亿元。坚决不移地做好根底客户走访工作，确保9月底完成80000户的目标，为进展方式转变奠定坚实根底。狠抓油田房款、棉花款、四季度余额战役、拆迁款等重点工程。下半年完成代理保险保费额2.15亿元
11、，以理财队伍建立和培训为抓手，规模进展保险、基金、理财业务。做大做强中间业务，下半年新增个人网上银行用户5000户，发放绿卡25000张，布放商易通60部。加快网点布局改造、自助设备配置，提升效劳和经营力量。 （2）函件业务。超额完成1616万元的全年收入目标。县区局中邮及数据库业务同比增幅全部为正，年内全部县区局商函收入到达5万元。以社会代理、业务外包为抓手，进展直邮、dm、礼品及编码牌等户外传媒，下半年各单位进展有效代理渠道3家以上，代理收入在下半年函件根底业务收入中的占比到达8%。推动“高考营销”、“商务名品”、“婚庆期刊”、“中小企业册”等工程，账单业务向效劳业延长。加快拓展邮资封片市
12、场，实现贺卡常态化进展。 （3）报刊发行业务。下半年确保完成800万元的专业收入目标。以私费订阅、校园市场开发为突破口，打造三方订阅、公费订阅、重点畅销报刊三种渠道，完成20xx年报刊大收订流转额目标。抓住中秋节、重阳节、春节礼品需求旺季，确保完成报刊礼盒全年1万盒的销售目标。结合大学新生、大灰狼等工程产品，打好“短、平、快”日常工程。创新进展零售业务，做大图书销售活动。 （4）集邮业务。进展要乘势而上，力争多超。要在实现共性化邮票翻番目标的根底上，连续围绕社会热点、地方主题活动及会议会展，全面实施定向开发和热销邮票销售活动，全年确保完成500万元定向开发目标。做好“中秋礼仪”、全市旅游文化礼
13、品开发工作，抓好新邮预订及形象年册营销工程。扎实做好集邮品库存管控工作，完善库存治理制度。 （5）电子商务业务。确保完成350万元的全年收入目标。连续加大短信业务进展力度，实现短信业务翻番目标。从战略的高度加快邮政便民效劳站的建立步伐，年内建立并有效运行500个便民效劳站。探究电子商务网络型业务，加快代售航空机票、邮乐、自邮一族等电子商务重点业务的进展，力争完成销售航空机票1500张和有效协议客户160户的目标。 （6）分销物流业务。确保完成340万元的全年收入目标。确保建立和有效运营3处区域配送中心、39处乡镇直营店、200处村级加盟店的目标。加快舜德酒坊选址建立进程，确保到10月底实现每个
14、乡镇建立一处。做好秋、冬两大主题营销活动，促进农资、酒水业务规模进展。加强工程引进及运作治理、商品进销存治理、欠费治理和应付帐款。 （二）在经营模式创新上实现新突破 一是强化营销体系建立。开展专职营销筹划团队建立，在市局专业局层面进一步筛选充实专业筹划人员。二是强化大客户治理工作。健全大客户治理机制，推行层级治理，建立管维体系。三是强化重点乡镇支局进展工作。四是全面推动代理渠道建立，充分调动社会力气办邮政的积极性。在城市重点部署便民效劳店建立，在农村地区整合资源推动村邮站建立，强化对代理渠道的日常治理，理促进代理渠道的快速标准进展。 （三）在改革创新增加企业活力上实现新突破 一是强化专业经营人
15、才的选拔和培育，强化市局专业局的专业化治理力度，强化市局对专业局的支撑力度，强化市局专业局的研发筹划。二是持续开展全员提案改善活动。强化职能部门、专业局、一线员工的参加，强化提案的质量，完善提案改善的闭环治理，强化优秀提案的推广、评比和嘉奖。三是深入推动工程化治理。深入宣贯工程化治理理念，做好工程化治理流程的执行，对工程化治理工具进展优化，强化对已开展工程的跟踪。 （四）在精细化治理降本增效上实现新突破 一是强化流程治理。二是强化财务治理。三是强化人力资源治理。四是强化邮运网、投递网、信息网治理。五是强化风险管控和安全生产工作。 （五）在提高效劳质量上实现新突破 一是加强硬件建立。做好营业网点
16、标准化改造，优化网点布局，提升吸储力量。积极做好信报箱建立工作。二是加大效劳质量考核。强化规章制度落实，切实解决屡查屡犯的问题。强化综合检查和明查暗查，提高视察、管控体系履职质量。以时限治理、投诉治理、通信质量和内部经营秩序为重点，狠抓规章制度落实，从严从重追究相关领导、治理人员和当事人的责任。三是抓好用户投诉工作，促进效劳质量提升。仔细讨论当前邮政效劳中存在的热点问题，妥当处理用户投诉，提高邮政售后效劳水平和社会满足度。 （六）在和谐企业文化建立上实现新突破 一是推动精神文明创立工作，落实年初目标。市局要争创省级，、要保持市级，、要争创市级文明单位。仔细落实党风廉政建立责任制。二是强化企业文
17、化建立。深入宣贯邮政进展战略、愿景使命、治理理念，形成指导企业长远进展的科学体系，强化对价值观行为准则的宣贯和考核，积极推动企业文化故事的推动工作。三是坚持以人为本。深入推动市局员工关爱活动，坚持送暖和、办实事，推动城区投递员小家建立，抓好农村支局职工小家建立的升级转型。做好先进榜样的选树工作，强化宣传和报道，不断提升员工对企业的满足度、归属感，推动企业与员工共同进展、利益共同成长。 2023销售部门下半年工作规划优秀模板观赏二 1、做好课改培训工作，推动课堂教学改革。积极做好课改预备工作。组织高中政治骨干教师参与省级新课程学科培训。细心组织，缜密安排，组织好市级高中政治新课程学科培训活动。加
18、强对省、市新课程样本校教学调研，切实把握课改实施状况。通过培训会、学习会、研讨会、座谈会及个别交谈等多种形式，引导教师更新教育教学观念，构建与新课程相适应的高中政治课堂教学模式，扎实推动课堂教学改革。 2、加强校本教研工作，促进教师专业成长。引导教师以“自我反思、同伴互助、专业引领”为根本要素，以教研组、备课组为根本讨论单位，通过理论学习，发觉和选择教育教学中亟待解决的问题，通过个人探究和集体合作相结合，解决高中课程改革中的问题，并从制度建立、活动形式、讨论策略和方法等方面进展有益的探究。 3、改革教学评价制度，树立学生主体意识。加强评价与考试制度改革的探究，关注学生的学业成绩，关注学生的综合
19、素养，关注学生的全面与可持续进展。依据高中政治的学科特点，要把对学生思想政治素养的评价放在突出位置，强调学生既是评价对象又是评价主体，把形成性评价与终结性评价结合起来，采纳多种学习评价方式与开放的教学评价方式。开展自主、合作、探究学习的试验，树立学生主体意识，重视培育学生的创新精神和实践力量。 4、讨论高考动态，加强复习备考指导。召开高考分析会，讨论20xx年考试大纲，分析考生答题状况，明确高考方向，把握高考动态。开展高三学生文科综合力量竞赛，促进优秀学生的进展。举办高中政治证书会考复习研讨会，加强对会考复习指导工作，以会考促高考，进一步提高教学质量。 1、通过集体调研、样本校联系工作、听课、
20、评课、座谈、访谈、讲座、研讨会、问卷调查，组织各类培训、评比、竞赛等活动，切实把握教学第一线和全市高中政治教师的根本状况。 2、开展工作课题讨论和专题性教研活动，收集、整理优秀课例，推广教改优秀成果，促进课堂教学改革。 1、高中政治新课程与课堂教学改革讨论。 2、高中政治校本教研制度建立的实践探究。 教研活动表 周次时间活动内容地 点参与对象 暑假8月市高一政治新课程备课活动另定全市高一政治 任课教师 18.289.3教师报到，学生始业教育 29.49.10市直高中政治教研组长会议市教研院市直高中政治 教研组长 39.119.17各县（市、区）中学政治教研员会议市教研院各县（市、区）中学 政治
21、教研员 49.189.24高中新课程改革试验集体教学调研教师教育院附校市高中教研员 59.2510.1省高中政治教学论文评比省教研室局部市获奖论文 610.210.8国庆长假 710.910.15市06年高考文综政治试题分析暨07年高中政治证书会考复习研讨会乐清中学高三政治任课教师 810.1610.22市高中政治教学设计案例评比市教研院有关高中政治教师 910.2310.29市高中政治青年骨干教师研修班活动另定第三届研修班学员 1010.3011.5市高中新课程样本校教学调研另定市高中政治教研员 1111.611.12市高中政治新课程学科教学调研另定市高中政治教研员 1211.1311.19
22、期中考试 1311.2011.26高中新课程改革试验集体教学调研温十五中市高中教研员 1411.2712.3市直高中政治新课程课堂教学研讨会另定市直高一、高二 政治任课教师 1512.412.10市新课程课堂教学研讨活动省、市样本校局部高一政治 任课教师 1612.1112.17市直高中政治证书会考复习研讨会另定市直高三政治 任课教师 1712.1812.24市高三学生文科综合力量学问竞赛局部高三文科班学生 1812.2512.31市高中政治青年骨干教师研修班活动另定第三届研修班学员 192023.1.11.7市新课程改革样本校活动市样本校市高中政治教研员 201.81.14市直高中政治新课程
23、学科教学调研另定市高中政治教研员 211.151.21高一、高二政治期末试卷审核、定稿市教研院命题小组成员 221.221.28高三学生第一次适应性考试卷审稿市教研院高考学科指导 小组成员 231.292.4高三学生第一次适应性考试卷定稿市教研院高考学科指导 小组成员 242.52.11省高中政治证书会考评卷工作温二十一中局部高中政治教师 2023销售部门下半年工作规划优秀模板观赏三 上半年，销售部的工作已经完善收官，完成了去年底定的销售目标。下半年的工作规划主要围绕以下几个方面绽开。 一、市场分析 年度销售工作规划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采纳的工具便是目前企业常
24、常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用化。比方，通过市场分析，我很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达
25、“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。
26、那么，我是如何制定销售目标的呢? 1、上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方_%或_%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，我依据企业便利面产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)b(平价、微利上量产品)c(低价、战略性炮灰产品)=_，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、
27、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。我依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源
28、，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 五、费用预算 我所做销售规划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，我所在的便利面企业，销售目标_个亿，其中，工资费用：_万;差旅费用：_万;治理费用：_万;培训、款待以及其他杂费等费用_万，合计_万元。费用占比_%。通过费用预算，我可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达化，从而不偏离市场进展轨道。 2023销售部门下半年工作规划优秀模板观赏四 一、三个大局部： 1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下
29、，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 九小类： 1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方
30、法。 6.对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8.自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 二、明年的个人目标： 一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的
31、极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，查找乐趣!通过20xx年的工作和学习，我已经了解和熟悉到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!肯定要买车，自己还要有5万元的资金! 20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带着下，公司战略性持续改良活动，销售部的日常工作，对订单和发货规划的状况、平衡、监视和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 2023销售部门下半年工作规划优
32、秀模板观赏五 销售目标： 初步设想200x年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合
33、理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加
34、信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。 4、强化效劳理念，效劳思想深入每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。(这
35、里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部治理： 1、人员安排 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 f)全部人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售
36、部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养*，助长这种陋俗。 b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 2023销售部门下半年工作规划优秀模板观赏六 2022年下半年工作规划： (一)细分目标市场，大力开展多层次立
37、体化的营销推广活动。 _部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式
38、，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。2022年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的
39、结算市场份额。2022年要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 (二)加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达
40、共性化、多样化的效劳。 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道
41、，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强
42、效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升_部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会
43、，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势， 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快
44、速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培育_部门人才 要加强人员治理，实施日常工作标准，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。 加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。 2023销售部门下半年工作规划优秀模板观赏七 在已过去的20_上半年
45、里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极协作下提前完成了上半年的销售任务，这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，制定20_下半年房地产销售个人工作规划。 一、加强自身业务力量训练。 在20_下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20_下半年的销售任务打下坚实的基矗进展销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20_下半年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结积极的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。 在下半年中
46、，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20_下半年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20_下半年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售规划、目标及执行方案。 我在20_下半年的房产销售工作重点是_公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售规划和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。 我将结合20_下半年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实