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1、 2023街道安全工作年终总结范文三篇_年终总结范文 乡镇安全生产工作年终总结范文三篇 安全是重中之重，一年的工作已经接近尾声，本年度乡镇的安全生产工作的状况是怎么样呢？下面就是小编为大家整理的乡镇安全生产工作年终总结范文，请大家参阅。 范文一 今年来，我镇安全生产工作在县委、县府的领导及县安监局的指导下，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，围绕今年的安全生产目标责任指标，狠抓各项安全监管措施的落实，保证了安全生产形势持续稳定。取得了较好的成绩，今年以来未发生安全生产事故，现将我镇今年以来的安全工作状况汇报如下： 一、抓领导，强化安全生产意识镇党委、政府从讲政治、保稳定、促进展的高度 以对
2、党、对国家、对人民高度负责的精神，始终把安全生产工作摆在全局工作的重要位置。今年以来，党委、政府针对不同时期，不同企业存在的问题，召开了全镇安委会成员会议，安全生产工作例会，仔细分析安全工作形势，讨论工作措施，部署工作任务。我镇始终把安全生产工作放在极为重要的位置予以重视，在领导班子中坚固树立安全第一、安全责任重于泰山的意识。始终将安全生产工作当成衡量党政日常工作得失的最重要因素加以重视和落实，实行一票拒绝。健全各级安全生产责任制，从人、财、物各方面保证安全生产工作的需要。连续完善乡村安全生产监管网络的建立，确保安监网络横向到边、纵向究竟。制订了大南镇重特大安全事故应急处置制度、大南镇防范重大
3、安全事故实施方案等相关措施方案，从组织、措施上全面加强对安全生产工作的领导和催促，实施及应对突发大事的统筹协调力量。 二、抓宣传，在全镇上下营造深厚的安全生产气氛 结合安全生产宣传活动，大造声势，在全镇掀起学习贯彻安全生产法的热潮。紧紧围绕治理隐患、防范事故的安全生产月活动主题，充分利用各种宣传措施，深入企业、学校开展安全生产、安全生活小常识等询问效劳活动，营造关爱生命、关注安全的社会气氛，让全镇人民时时到处感受到安全生产的舆论宣传。使安全进展的理念深入基层，深入人心。将全镇企业负责人列为安全生产法宣传培训的重中之重。企业是落实安全生产法的责任主体，掌握和消退事故隐患，确保安全生产，关键在企业
4、，责任在业主。针对一些企业负责人熟悉上存在偏差和责任感不强的状况，我们在培训中坚持把提高他们的安全法律意识和增加责任心放在首位，通过培训，让他们真正树立安全第一的思想，强化安全责任意识。在行动上由过去的要我安全逐步向我要安全转化。 三、抓标准，加快安全生产制度建立 对创安工作做到有规划、细安排、早部署、勤督查。每年年初召集全镇企事业单位负责人、各相关责任人召开专题会议，讨论部署安全生产工作，并将全镇年度创安规划下发各单位。仔细贯彻实施安全生产法，结合我镇实际，制订了安全生产例会和安全生产检查等7项规章制度，使安全生产工作制度化、标准化。镇安全生产委员会对各单位、企业的不同性质，指导制度完善各自
5、规章制度，使各单位、企业的安全生产治理有章可循、各有侧重、突出实效镇安监站在对镇内各单位逐户调查摸底的根底上，建立健全了安全生产会议台帐、安全生产检查巡查台帐、安全生产宣传教育和培训台帐、特种作业人员台帐、特种设备台帐、事故隐患和危急治理台帐、事故处理台帐、企业安全根底状况登记台帐等8项安全生产的根本工作台帐，有力促进了我镇安全工作和的系统治理。 四、抓责任，形成责任落实体系 为使安全生产工作层层有人管，事事有着落，我镇要求各单位一把手作为安全第一责任人，每年与镇政府签订安全责任状，形成责任落实体系，将安全生产及各项指标纳入目标治理内容进展治理考核，实行安全责任一票拒绝，催促各责任人提高熟悉，
6、强化责任，做好日常工作，完善工作机制，使安全工作职责纵向究竟、横向到边、任务到岗、责任到人，消退安全盲点和死角，为形成安全工作的长效机制打好根底。 五、抓整顿，消退安全事故隐患 安全生产涉及到各个领域、各个行业，贯穿于每个生产经营活动中，而各类隐患无处不在，稍有放松，随时随地都有可能发生伤亡事故。基于这一特点，打算了安全生产永无休日，必需时刻保持警醒，长抓不懈。我镇坚持把日常治理与专项整治有机结合起来，以查促整，以整促管，使安全生产工作逐步走上了常常化、制度化、标准化的治理轨道。根据上级的要求，今年来，在春节期间，国庆节前等重大节日、重大的特别时期，开展交通运输、非煤矿山、烟花爆竹、中小学校，
7、幼儿院安全等方面的安全生产专项整治，实行集中时间、集中力气、全面检查、重点整改的方法，做了大量的工作，取得了明显成效。 六、下一阶段的工作思路 下一阶段，我们要提高熟悉，统一行动，把安全生产工作作为一项常常性的工作，始终抓紧抓实，以铁的手腕抓整治，确保各项整改措施落到实处，强大责任，仔细细化、严格责任，到人、到岗、到位。为我镇经济的持续快速安康进展制造一个安全稳定的社会环境。一是仔细贯彻学习安全生产法和安全生产违法行为行政惩罚方法，严格落实安全生产责任制，并掩盖到村、企业。二是连续深入开展专项整治活动，当前特殊是突出烟花爆竹，非煤矿山、交通安全，校园周边，在建工程的整治，建立安全生产长效机制，
8、以卓有成效的实际行动把我镇的安全生产工作推上新的水平。 三是加强宣传教育，提高企业和群众的安全防范意识，不断增加全民安全意识。努力办好企业负责人、特种作业人员、烟花作业人员，非煤矿山安全治理人员培训班。四是树立一个观念：安全生产理念，安全才有幸福，落实二个责任：政府安全生产监管主体责任，企业安全主体责任。五是加强执法监视工作，加强行政执法，运用执法制度来查安全生产方面的违法违规行为，加大依法惩办力度，从而实现平安创立的目标。 范文二 今年我镇安全生产工作在县委、县政府和县安委会的正确领导下，在县安监局的业务指导下，本着“以人为本，安全生产”的理念，加强镇党委、政府对安全生产工作的领导，建立健全
9、安全生产“党政同责、一岗双责、齐抓共管”工作机制，全面实现“五个全掩盖”，今年以来我镇通过安全生产专项整治等活动，加大宣传，突出重点，强化监管，着力隐患整改，狠抓打非治违，取得了肯定的成绩。现将全年来工作开展状况总结如下： 一、党政高度重视，切实加强领导 为切实做好20xx年度的安全生产工作，碧阳镇党委政府依据本镇实际，确定了工作思路，充实了安全办，准时调整成立了安全生产领导小组，屡次召开会议讨论在新形势下，安全生产工作的新特点、新要求，始终保持糊涂头脑，仔细总结阅历教训。依据县委、县政府安全生产工作的要求，明确了主管领导和责任分工，与各村委会、社区签订了安全生产责任书，明确了安全生产责任及安
10、全生产任务，把安全生产责任通过责任书的形式予以明确，使安全责任层层落实，建立了完善的安全生产治理网络。真正做到安全生产工作有目标、有措施、人人有任务、有责任，使安全责任制在基层发挥作用，产生效果。 二、明确工作目标，完善工作制度，强化安全责任 我镇印发了安全生产工作意见与考核的相关文件，对20xx年全镇的安全生产工作进展了安排部署，明确了各安全生产监管单位、部门的职责，落实了详细的措施和考核方法。 为严格履行“一岗双责”制度，使安全生产责任落实到各分管领导和部门，责任到人，到达各个安全生产领域有详细部门管，有详细人员抓，形成齐抓共管横向到边、纵向究竟的局面。镇党委、政府与各班子成员签订了安全生
11、产目标责任书。镇党委、政府与相关部门(单位)、村(社区)签订了安全生产目标责任书和消防安全目标治理责任书，与重点企业签订了企业安全生产目标治理责任书，各单位、各部门与所治理对象也签订了安全生产责任书，层层落实。镇党委政府高度重视安全生产工作，做到逢会必讲，使每位干部、村社区负责人清晰自己担当的安全生产责任。在责任制上落实到村，落实到点，落实到人，明确每位相关人员应负起安全生产责任。 三、深入推动网格化治理工作 从20xx年元月开头，我镇加强了消防工作领导，整合全镇网格员力气，健全了三级消防安全网络，完善镇大网格、社区、村中网格及小区、村组小网格，建立健全消防安全网格化工作台账，层层落实安全生产
12、的责任，确保安全生产网格化工作的顺当进展。对各村以及社区辖区内的独居老人进展分级治理，实行一人一包保制度。定期检查老人家庭存在的安全隐患，逐一排查用火、用电、用气等隐患，并对独居老人房屋安全状况进展评估，确保独居老人居家安全。 四、加强安全检查，提高整治力度 今年，镇党委政府安全办定期和不定期的对交通、防讯工作、学校安全、公众聚拢场所消防、供电设施、易燃易爆及危化品德业等存在安全隐患的场所进展全面检查。为迎接“五一”国际劳动节与“十一”国庆节的到来，镇安全生产办公室组织对南屏、关麓景区景点对不符合要求的进展了整改，并在节假期间，每天派人值班巡逻，确保节日安全。年末天气严寒枯燥，全镇进入民事用火
13、、用电顶峰期，我镇加大安全生产宣传力度，加强安全生产督查，提高全民安全意识，坚持“预防为主，防消结合”的方针，集中人力、时间加强排查，确保全镇安全形势持续稳定，顺当度过今冬明春的火灾高危时期。从今年元月开头，镇、党政主要领导每月带队不定期开展一次消防安全检查，发觉问题立刻整改，把安全隐患消退在萌芽中，重点确保了南屏、关麓等村落古民居的各项消防安全，并催促全镇各村完善各项工作台账，确保各项信息登记、真实、完善。此外我镇严格根据上级要求，年度内做到单独召开两次以上消防安全委员会专题会议，严密部署消防安全工作，将各项工作责任落实到人到岗。 五、强化安全培训，加大宣传攻势 我们糊涂地熟悉到安全生产关系
14、到人民群众的生命财产，关系到经济进展和社会稳定的大局。深化各类各级人员的安全教育与培训就显得尤为重要。20xx年我镇开展了丰富多彩，形式多样的宣传教育活动，诸如悬挂布标、设立电子屏、召开培训会、印发宣传资料、街头宣传、干部进村入户、利用播送电视等形式，广泛开展安全学问宣传活动。各村各单位都积极参加并宣传安全生产法、食品卫生安全法及安全学问，切实提高了全镇人民安全生产意识和安全水平。一年来，全镇共发放明白纸35800余份，悬挂宣传标语250条，出黑板报12期，各级召开宣传会议240余次，受教育群众36660人。 六、明年工作规划 1.连续仔细贯彻执行国家、省、市、县关于安全生产工作的方针政策。正
15、确引导镇直各单位、各村社区搞好各项安全治理规章制度，明确安全生产责任，使每个人都充分熟悉到搞好安全生产的重要性，安全就是效益。 2.连续加强对安全生产工作的领导，明确职责，落实责任，建立健全安全各项规章制度，进一步强化安全生产防范措施，全面完善各类应急救援预案，坚决杜绝重特大安全事故的发生。 3.仔细学习其他乡镇在安全生产工作中做得比拟突出的工作，扬长避短，结合其他镇的胜利之处仔细查找分析我镇薄弱环节的问题根源，从根本上解决问题。 4.连续扎实开展今年安全生产工作中取得良好效果的各项工作。加大有关安全生产法律法规的宣传力度，强化各行业的法律意识;加强安全生产监视检查力度，严峻打击违章操作、违规
16、生产的行为，消退事故隐患。 总之，在20xx年的安全生产工作中，我镇实行了强有力的措施，做了大量的工作，消退了事故隐患，但离各级领导的要求还有肯定的距离，在今后的工作中，碧阳镇党委政府将进一步贯彻落实各级对安全生产工作的指示精神，明确责任，加大力度，把全镇的安全生产工作深入扎实、坚持不懈的开展下去，抓特色，抓出成效，确保碧阳镇安全生产形势的稳定。为促进全镇改革、进展、稳定制造和谐的社会环境。 范文三 xxxx年，我镇安全生产工作将连续以科学进展观统领全局，坚持安全进展观念，把防范重特大生产事故作为重中之重，加强日常监视，狠抓安全治理，促进全镇安全生产形势进一步好转。重点做好以下五方面工作： 一
17、、连续抓好强化企业安全生产主体责任工作。 各街道及行业主管部门要严格根据市和区关于全面推动企业安全生产主体责任工作方案的部署，加强催促指导，重点放在狠抓落实上，街道、主管部门主要领导要亲自管、亲自落实。留意搞好协调、催促、指导，准时跟踪了解工作进度，把握状况，解决问题，定期通报。要强化企业一把手负责制，切实落实安全治理责任，做到“七个落实”，即：把安全生产落实到企业进展规划、企业经营考核、加快制定和完善各类突发大事的应急预案、企业构造调整、加快企业技术进步、加强和改善企业治理、企业员工安全技术的教育和培训之中;做到“四个到位”，即：思想熟悉、组织、技术措施、资金到位。 二、强化安全生产宣传教育
18、和培训. 一是大力推动安全宣传“四进”(进企业、进学校、进社区、进家庭)工作,广泛开展群众性的安全生产活动,建立并完善义务安全宣传(监视)员制度，定期向各级领导干部通报安全生产重大事项和重要状况。二是加强对职能部门、街道办事处、社区居委会的安全生产责任人和监管人员的培训。培训率要到达10xxxx。三是开展执法人员培训。积极选送区执法人员参与市以上组织的培训，加大对街道安全生产巡查人员的业务培训力度。四是开展企业负责人、安全主任和特种作业人员，危化品、剧毒化学品从业人员的安全生产培训。 三、建立安全生产生产巡查制度，加强安全生产执法。 区安全生产执法大队和街道巡查中队要加强安全生产行政执法，建立
19、和完善安全生产巡查制度，定期不定期对辖区内生产经营单位进展安全巡查。要建立和完善辖内重点行业企业分类监管工作，针对不同地区、不同行业的安全生产特点，制定有针对性的安全检查实施方法。根据市安监局企业分类监管要求，将辖内企业共分a类(每月检查一次)、b类(每季度检查一次)、c类(每半年检查一次)三类进展监管，加强企业安全生产工作的动态治理。街道巡查中队每月检查企业的数量不少于10xxxx。对查出的隐患催促整改，逾期拒不整改或整改后仍达不到安全生产要求的生产经营单位，坚决依法予以取缔。 四、突出抓好重点行业和领域的安全生产专项整治。 一是连续开展各街每年整治两个及以上重点安全隐患单位的工作。在稳固重
20、点隐患整治工作成果的根底上，各街道与有关部门要仔细调查摸底，确定街道辖内两个重点隐患突出的单位，制订整治工作方案并组织实施。二是连续深入开展以危急化学品、建筑工地、高空作业、餐饮、道路交通安全、公众密集场所、“三小”场所消防安全安全等领域的安全生产专项整治工作，着力建立安全生产长效机制，把专项整治工作向预防为主转变，向治本方向深化。 五、加强重大危急源监视治理。 连续在全区范围内开展重大危急源普查工作，在消防、危急化学品、特种设备等行业和领域实施重大危急源调查、申报、登记、备案、检测、评估、监掌握度，完善我区重大危急源安全治理信息系统，根据企业负责、属地治理、行业(领域)监管(治理)、综合监视
21、治理相结合的原则，建立重大危急源动态监管及监测预警机制。 护士年终总结范文三篇 护士年终总结范文三篇 一年的工作接近尾声，下面是小编为大家整理的护士年终总结范文，请大家参阅 范文一 20xx年是我在手术室工作的其次年!在这过去的两年里，在护士长及科室主任的领导下，在同事亲密的协作和支持下，仔细的完成咯工作任务。现总结如下： 一、在思想政治方面，积极拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以病人为核心，病人的满足度为标准。 二、积极学习各项新技术、新业务。作为一名手术室护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻留意
22、保持无菌观念，对待工作仔细负责，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同事，凡事以工作为重.为患者供应全方位优质效劳，医学全在线搜集整,理与手术医生麻醉医生积极亲密协作,团结协作,打造和谐的工作气氛,保证手术顺当完成。 三、积极参与科室组织的危重病人抢救工作,协作各科室做好抢救工作,工作中团结同事，积极进取，严格查对，严谨细致，严防过失事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自己的操作水平，积极参与各项新业务的开展。参与工作两年年来，我在科室同志们指导下刻苦学习积极进取，把握了各科手术协作步骤如妇产科、泌尿外科、普外科、肝胆科等等，加深了自己的无菌观念和操作要求。 新的一年
23、马上来到,回忆过去的一年我感慨万千，展望2022年我信念百倍，在新一年的工作中我将克制2023年度自身的一切缺乏，取长补短，医学.全在线戒骄戒躁，不断完善自己，提高自己业务水平，争取在新的一年在各方面都更上一层楼，取得辉煌业绩. 今后的目标: 我决心进一步兴奋精神,加强个人世界观的改造,努力克制自己存在的问题,做到: (1)扎实抓好理论学习,保持政治上的坚决性。 (2)在护士长、科主任的关怀和指导下,顺当完成医疗护理工作任务,仔细履行职责,爱岗敬业。 (3)以科室为家，工作积极主动,对待病员热忱、急躁,满意病人的需求。 护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样
24、的热忱去点燃患者战胜疾病的士气。 护理工作是一项崇高而神圣的事业用有限的生命投入到无限的护理工作中。我为自己是护士队伍中的一员而骄傲.在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的奉献!虽然护理工作琐碎平淡,但有时我真的很为自己傲慢。我是生命的守候者，许很多多的人由于我的努力我的辛勤我的仔细我的热忱我的奉献，过着幸福欢乐的日子。我的双手我的微笑我的善待让这个世界暖和!虽然他们不能记忆我的名字，虽然他们不知道我的付出，虽然他们不了解我的辛苦，但赠人玫瑰手有余香!我们是那样的天使!所以在许很多多的深夜白昼，我虽然游走在病人、痛苦、鲜血、呻吟、伤病中，但我欢乐! 在过去的一年中，我感谢每
25、一位和我共事的同事。感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢相知相处的缘分，感谢你们的和善和美妙，感谢你们让我生活在这样一个暖和的大家庭!盼望来年，我们仍旧能够荣辱与共，共同感觉感受生命和生活的美妙漂亮，共同去制造一个更加绚烂的将来! 我用我爱心、真心、仁心;让你温心、舒心、放心。 范文二 光阴似箭 ! 一晃眼，从我参加xx医院救死扶伤的护士，工作差不多快二年了。在院领导、科主任及护士长的正确领导下，坚持“以病人为中心”临床效劳理念，发扬救死扶伤的精神，并仔细严谨的态度和积极的热忱投身于学习和工作中，虽然有胜利的泪水，也有失败的辛酸，但是日益剧烈的社会竟争也使我充分地熟悉到成为一名德智体全面护士的
26、重要性。在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。顺当完成了 XX 年的工作任务。其详细工作总结如下： 一、积极主动仔细的学习护士专业学问，工作态度端正，仔细负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，听从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德标准，标准操作。能积极参与医院和科室组织的各项活动并能敬重领导，团结同事。 二、专业学问、工作力量方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：帮助护士长做好病房的治理工作及医疗文书的整理工作。仔细接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友
27、，亲人，常常换位思索别人的苦处。仔细做好医疗文书的书写工作、仔细学习科室文件书写标准，仔细书写一般护理记录理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(根底理论、根本学问和根本技能)三严(严厉的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进展理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心，我盼望全部的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓舞他们，急躁的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信念，当看到病人康复时，觉得是特别幸福的事情。 三、在生活方面：养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良
28、好的生活态度和生活作风，为人热忱大方，诚恳守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和谐相处;积极参与各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。 今后的目标 : 我决心进一步兴奋精神 , 加强个人世界观的改造, 努力克制自己存在的问题 , 做到 : ( 1 )扎实抓好理论学习 , 保持政治上的坚决性。 ( 2 )在院领导、科主任的关怀和指导下 , 顺当完成医疗护理工作任务 , 仔细履行职责 , 爱岗敬业。 ( 3 )以科室为家，工作积极主动 , 对待病员热忱、急躁 , 满意病人的需求。护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热忱去点燃患者战胜疾病的士气
29、。 20xx 年工作规划： 1.仔细遵守医院和科室的相关规章制度，做到上班不迟到，不早退。 2.仔细做好领导安排给我的工作和任务。 3.解放思想，为科室的进展提建议和意见，竭尽所能为科室制造更多的效益。 4.加强跟主管医生，病人及其家属的沟通与合作，努力构建现代化科学的医患模式，正确妥当处理好医患关系。 5.加强专业学问学习，努力提高自己的专业技能，为患者供应更有效更优质的效劳。 6. 帮助同事做好科室工作，做到工作责任明确、资源共享、团结互助，共创科室优良的环境、优秀的效劳、优越的业绩。 护士事业是一项崇高而宏大的事业，我为自己是护士队伍中的一员而骄傲。在今后工作中，我将加倍努力，为科室的进
30、展作出自己应有的奉献!在马上迎来的 20xx年，我会努力改正缺点和缺乏，做好自己的工作，对病人负责，对自己的工作负责。在生活中我也会严格要求自己，我信任我能做到，请领导监视! 范文三 回忆一年来的工作，紧急中伴随着充实，劳碌中伴随着顽强，团结中伴随喜悦。在院领导、科领导的正解带着下，在同志们的相互帮忙下，圆满地完成了自己所担当的各项工作任务， 时间过的很快，在过去的一年里，本人立足护士本职岗位，擅长总结工作中的阅历教训，踏踏实实做好护理工作。详细工作总结如下： 思想道德方面：遵纪守法，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，积极主动仔细的学习护士专业学问，工作态度端正，仔细负责。
31、在医疗实践过程中，严格遵守医德标准，标准操作。 专业学问、工作力量方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：仔细接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，常常换位思索别人的苦处。仔细做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要仔细负责，态度端正、头脑清楚。 我仔细学习科室文件书写标准，仔细书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(根底理论、根本学问和根本技能)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，常常进展理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度端正。民商法律网 我盼望全部的患者都能尽快的康复，于是每
32、次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓舞他们，急躁的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信念，当看到病人康复时，觉得是特别幸福的事情。 护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而骄傲.在今后工作中，我将加倍努力，为护理事业作出自己应有的奉献。民商法律网 在半年的工作中，坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心”的效劳理念，提高了自身素养及应急力量。 固然，我身上还存在一些缺乏有待改良。比方在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然根本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改良和提高的地方。在已经过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长的教育、指
33、导、批判和帮忙，感谢同事们赐予的关怀和支持。 在半年的工作中，坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心”的效劳理念，提高了自身素养及应急力量。 固然，我身上还存在一些缺乏有待改良。 学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，既积极参与所在单位组织的各种学习，严格要求自己 ，要娴熟的把握专科学问和各项专科护理操作，作到了理论联系实际。 工作方面：听从安排，仔细负责，踏实肯干，不怕苦，不怕累。 积极协作上级领导和同事，正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，做好根底护理，严格执行无菌操作和三查七对制度。 自身还是有许多缺点和缺乏，要适应社会的进展，不断提高思想熟悉，完善自己，改正缺点，做一名优秀的护理
34、工 2023销售年终总结范文精彩推举三篇 下面是小编为大家整理的销售年终总结，盼望对大家有所帮忙。 篇一：销售年终总结 在王总和徐总及各部门领导的带着下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回忆这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，盼望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进展总结。 刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培育的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望将来。 1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高
35、效劳质量，微笑面对顾客，专心效劳，尽量削减客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培育新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的急躁和细心，并让其带新的顾客进展消费。 2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的学问，充分运用于日常销售工作中，增加了自身素养并提升个人销售业。 3、生活方面。在个人生活方面，本人始终保持艰难奋斗的作风，不铺张、不铺张、不浪费，不与同事斤斤计较， 注意团队合作精神，听从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。 经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到特别荣幸。接近年终，展望第四季度，自己有必要对工作
36、做一下回忆，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。最终祝太和能在公司和我们的共同努力下制造财宝。 篇二：销售年终总结 一年的工作已接近尾声，作为刚完毕试用期的我，在公司领导和同事的教导帮忙下，根本能够独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结： 刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高
37、素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 看似简洁的工作，更需要细心与急躁。在我的整个工作中，供应各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过治理这些资料，让我从生疏到熟识，进一步了解公司的房地产工程及相关客户等工作内容。刚开头由于对房地产学问把握的不熟识，经常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们答复客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感阅历缺乏，部
38、门领导和同事都向我伸出了救济之手，给了我许多好的建议和帮忙, 准时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结阅历和失误，避开同一类过失的再次消失，确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深入，现已开头接触销售部治理的客户工作，电话访问、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有肯定的阅历。俗话说：客户是上帝，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比拟令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。 总之，四个月来，我虽然取得了一点
39、成绩，但离领导的要求尚有肯定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。 篇三：销售年终总结 自己从20xx年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮忙下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货 款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、
40、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗 位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条 款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域 业务员勤沟通、勤沟通，
41、分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成
42、，另一方面要积极考虑并补充完善。 例如： 1、 今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分 厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原规划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装 车完毕后，约剩10吨左右，自己准时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。 2、 今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具
43、体状况后准时汇报领导并尽快寄来有 关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相 关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务辩论和技术辩论，最终功 夫不负有心人，最终我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销 售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至
44、有过之而无不及，同时须慎重处理。自 己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门， 在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、安装。 依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含
45、量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等 等，此类产品售后效劳存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕 北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多 属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： (一)市场需求分析 陕 北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统
46、一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局治理，但材料选购归省招标局统 一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆 林地区各县局隶属榆林供电局治理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电 网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林 地区的电网改造有可能停顿。 (二)竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类 是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规 模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、pRW710 /100销售价格为60元/支，此类企业根本占据了代销领域。 宽带工作年终总结范文三篇 宽带