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1、 2023贸易公司销售实习总结_贸易公司半年工作总结 钢铁贸易指从事钢铁的销售、加工、配送等业务的流通业。以下是小编带来钢材贸易公司实习总结的相关内容，盼望对你有帮忙。 钢材贸易公司实习总结【1】 我叫xx，于xx年3月12日进入xx工贸有限公司，依据公司的需要，20xx年11月调入支座车间从事质量工作。本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量;责任感强，能完成领导交付的工作。和公司员工关系相处融洽而和谐，协作部门领导完成各项工作;积极学习新学问、技能，注意自身进展和进步，并且我在很短的时间内
2、熟识了公司以及相关工作的根本状况，立刻进入工作状态。 在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。固然，在工作中我也消失了一些小的过失和问题，部门领导也准时给我指出，促进了我工作的成熟性。 时间荏苒，岁月穿梭，转瞬间20xx年在紧急和劳碌中过去了，回忆10年来，我作为公司质量部一名检验员，有许多进步，但是也存在一些缺乏之处。 在质量部一年来，在领导的关怀指导下，在同事的支持帮忙下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作 ，而且顺当完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结阅历，吸取教训，本人就下半年的工作总结为以下几项： 1、努力学习，全面学习
3、新学问 检验工作是一个特别的岗位，它要求永无止境的学习新的学问和提高技能,为到达这一要求，所以我们必需要注意学习(学习新学问，学习新的工艺，学习新的图纸等) 2、努力工作,完成上面各项任务 经过半年以来,面对非专业学习机械加工质量工作,工作起来难度比拟大,但是我积极的应对困难的挑战,我完成了领导赐予的任务 3、日常生活，工作态度积极端正 一年以来，我能自觉遵守公司的各项规章制度，在工作中，不迟到、不早退、有事主动请假，敬重领导、团结同事，待人真诚，任劳任怨。努力做到了：一是按规章自律。领导规定不准做的我肯定不做，领导要求到达的我争取到达，不违章、违纪，不犯规、犯法，做个称职的质检员。二是用制度
4、自律。我严格按公司制定的各项制度办事。在质量方面，坚决做不该用的坚决不用，不搞人情主义。对自己分内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部门其他同事的工作协调上，做到相互理解、互帮互学、真诚相待，建立了友情，也获得了很多有益的启发。我深知成绩的背后有我们质量部门全体人员的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍旧会以寻常之心对待不寻常的事，勇于进取，一如既往地做好每一件事情。 4、存在的主要问题 回忆检查自身存在的问题，虽能敬业爱岗、积极主动开展工作，取得了一些成绩，但仍旧有很多需要不断的改良和完善的地方，我始终在努力，并且力求做好。在工作中由于专业学问较少，阅历缺乏，对待一些问题
5、的解决方法过于单纯，工作方法过于简洁;对待问题有时比拟片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。在完成领导交办的任务的根底上，发挥自身优势，连续加强专业学问的学习，进一步提高各项检验技能。 钢材贸易公司实习总结【2】 xxxx年马上过去，感谢公司供应给我们一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多。在此我向公司的领导最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的帮忙，才能令我在公司的进展更上一个台阶。 在过去的一年中，我的主要工作是负责对全部的来料进展环保测试，其
6、次是帮助进料检的检验员进展物料检验。在工作上，紧紧围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨的做好每一项工作。在进展来料ROHS测试和帮助进料检验员工作中工作仔细，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失，兢兢业业，任劳任怨的完成每一项工作。在帮助进料工作的同时，自己坚持一边工作一边学习，也从中学到了不少的学问，让自身的综合素养水平不断的提高。始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司效劳的宗旨。在自己平凡而一般的工作
7、岗位上，努力做好自己本职工作和领导安排的每一项工作任务。 从总体来说，一年中，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为一名ROHS测试员的专业技术职务的职责，同时也较好地完成了全年的工作任务。 随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，为公司做出应有的奉献。充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长充分发挥他们的主观性及工作积极性，提高自己的整体素养，让自己的工作力量更强更完善。我充分熟悉到自己既是一个ROHS测试员，更是一个ROHS指令的执行者。在后续的工作中我会为了自己
8、制定的新目标而努力，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。对此我为改善今后工作做如下几点规划： 一、在自己的本职工作岗位上更好的履行测试员的专业技术职务的职责，让全体员工了解我们公司为什么要执行ROHS指令，执行ROHS指令对我们有什么好处。 二、仔细收集各项信息数据，全面、精确地了解和把握各方面工作的开展状况，分析工作存在的主要问题，总结工作阅历，准时向领导汇报，让领导尽量能全面、精确地了解和把握最近工作的实际状况，为解决问题作出快速的、正确的决策。 三、在工作中要有清楚的规划性的工作思路，讲究好的工作方法和工作效率，按时或提前完成领导交办的工作。 四、要仔细
9、学习本职工作相关的专业学问及相关理论学问。在学习方法上做到在重点中找重点，并结合自己在实际工作中处理的各种特别，有针对性地进展学习，不断提高自己的办公力量。 五、领导交办的每一项工作任务，要分清轻重缓急，合理安排时间，按时、按质、按量完成好每一项工作任务。 六、严格要求自己在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风，始终做到老狡猾实做人，勤勤恳恳做事。 在明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里也在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实的干好工作，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展。我也会向其他同事学习
10、，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步，征取在明年取得更好的工作成绩。 钢材贸易公司实习总结【3】 我质检部检验一线全体人员在公司及品管中心的领导下，全力以赴、尽心尽责地做好了产品的检验检测工作，履行了检验员的根本工作职责，为保证全厂的生产正常运转和产品品质掌握做了大量的工作，同时保证了质量体系的正常运行，回忆一年来的工作，我们主要从下面几方面做了些工作。 一、 产品的进料检验 1. 原材料质量掌握有关产品的生命，我们通过严格把好入口关，从源头来掌握产品的质量，对全部外购原料，首先按规定进展报验制度，检验员确认供给商提交的质量证明文件，并从外观、尺寸等方面进展检测，必要时做机械性能方面的检
11、测。 2. 提高检验透亮度，产品检验依据检验量的大小，尽快检测，并准时出具检测报告，以便利仓库办理入库手续，增加检验透亮度，严格质量检测标准，在满意质量要求的前提下，做到对公司负责的同时，不损害供给商的利益。 二、 半成品的检验 1. 半成品检验面广量大，且精度要求高，为保证产品质量，我们对产品实施全检制度，严格掌握检验流程，实施对结果负责的制度，并严格执行。全部员工的产品均从检验员的双手过，分散了检验员的大量心血，不知有多少的日日夜夜的加班，牺牲了多少检验员的休息时间。 2. 严格过程掌握程序。对工序流转的产品，必需按产品流转掌握程序办理相关手续前方可放行，并执行上道工序对下道工序负责，下道
12、工序复验上道工序的制度，做到层层把关。 三、自身的缺乏 1、工作中偶有由于马虎而造成工作失误，给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度认真完本钱职工作。 2、在于别人打交道中由于共性缘由，不够主动。为了以后能更完善的完成工作，我会主动和领导以及同事多沟通沟通。盼望通过交谈从他们那学到在课本上学不到的学问。 自从走出校门之后，踏入这个历史舞台，首先让我感觉到这个社会很生疏，不管是在工作上还是在人际关系上，对于我这个刚出茅庐的人来说，什么都是困难，经过这几个月的洗礼真的让我成长了不少。 钢材贸易公司实习总结【4】 2022年，在公司的正确领导和公司各有关部门的大力支持协作下，我部根据年初总
13、体工作部署和要求，以科学进展观为指导，仔细执行公司的工作方针政策，紧紧围绕“保生产、保供给，降本钱”的中心工作，尽力为公司生产经营工作效劳。在全体员工兢兢业业的努力下，我部积极实行措施，调整思路，统一思想，以饱满的热忱扎实工作，以务实的作风谋求进展，各项工作均取得较好业绩，现将我部2022年工作总结和20xx年重点工作规划汇报如下： 一、2022年工作完成状况 （一）工作特点 一是选购效益明显提高。我部积极响应公司节能降耗总目标，仔细考察辽宁周边地区各球团生产厂家，在保证产品供给质量的前提下，开拓出低价位球团矿资源北漂球团矿厂、鞍山鼎源球团矿厂，直接为制气炉降低本钱近千万余元。细心讨论价格规律
14、，抓住时机适时储藏，在低价位时储藏，上半年看准时机，选购了70T钼铁，直接为公司节省资金90多万元。年初分析钢材市场有上调的趋势，在三月初已把4月份铆焊件所需钢材合同签订，铆焊件所需钢材节省30万元。进一步理顺、完善比价选购程序，实现电子网上报价。同时，按各生产单位上报的选购规划公开招标，有关部门参加，增加阳光选购透亮度，如组织招标选购旋挖机钻杆，较未招标时共计节约资金77万元，真正做到了降低本钱，爱护了公司利益。 二是库房6S治理跃上新台阶。选购供给部员工坚决响应公司领导的号召，仔细贯彻库房6S治理，在保障公司各部门生产所需物资供给，配送的前提下，进一步做好库房内部的标准化治理。做好合金、耐
15、材和备品备件的存放和治理，依据现有条件对各类物资的存放标准进一步细化，科学提高库容率，优化了物资进出的挨次和路线，提高了工作效率；严格根据物资的属性进展分类治理，存放标识精确明白，严把物资进出质量关，保证了存放物资的安全和质量。在做好库房现场治理的同时，强化落实各项安全治理制度，三大库房内的安全设施硬件不断完善，先后安装了监控视频、消防设施和警报系统，库房安全治理具备了有利的条件。强化6S治理素养，自觉做好库房周边环境治理。今年三月份以来库房员工自觉行动来，利用公司生产的间歇期和节假日，义务平坦了库房周边的场地，清理了杂草和垃圾土石，治理了三号地磅地区的乱扔乱放现象。 三是三级价格复核机制得到
16、完善。连续实行由选购主管在选购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由价格审核员进一步复核，然后再传送审计部复核，完善了“选购部的三级价格复核机制”。力最大限度的掌握本钱，为公司节省每一分钱。积极组织实施“阳光选购策略”，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受审计及其他部门监视，做到公开、公正、公正，既确保了工作的透亮，又保证了生产供给。 四是价格体系监视机制得到健全。通过市场调研问询，周边同行业比对、选购员选购价格存档等多种方式，建立健全材料价格信息库和材料价格监管机制。大宗重要物资主要实行定价、定量选购，常用劳保杂品通过走访各部门确定口碑好的品牌型号后，定价选购，既满意了大家的使
17、用要求，也掌握了选购价格，提高了选购效率。 五是废钢质量治理效果显著。废钢质量验收、现场治理取得显著成绩。加强对废钢验质和现场的治理，彻底去除了废钢掺杂使假等现象，提高了废钢质量；彻底去除了废钢中垃圾积累如山的不雅形象，挽回了企业形象，为公司制造了较好的经济效益。 （二）主要成绩 1、选购指标完成状况 废钢现市场价格不稳，在价格高的状况下，能保证生产的正常用料，如单价下浮时大量选购废钢,满意储藏需求。辅料耐火签订合同总额万元，付款额是万元，付款比率%。工矿产品签订合同万元，付款万元，付款比率%，250旋挖钻机15台的标准件全部到货。通过招标选购钢材吨，大大降低了选购本钱。 2、物料供给完成状况
18、 积极做好外购物资的接收和保管工作，保证物料供给。截止到10月份，累计接收各种物料吨件，累计供给物料吨件，配送物资达平均每天车次，全年没有消失过因供料影响生产的状况，保证了生产所需的大宗原料准时精确供给。选购物资总体上质量优良，满意了生产需求。 （三）主要阅历 -降低本钱是选购工作的核心。降低选购本钱是公司实现第一利润的坚实根底。选购工作是公司经营活动的起点，是产品本钱的关键组成局部。降低选购本钱，有效地避开无效本钱支出，尽可能获得最大收益，实现利润最大化，本钱最小化，是衡量选购成效的尺子或天平。我部在选购时，千方百计降低每一分选购本钱，爱护了公司利益。大宗或珍贵物资是降低本钱的主攻方向，应当
19、着力讨论、统筹规划，抓住时机，实现最正确选购；仔细讨论价格规律，抓住时机实施储藏选购是大幅度降低本钱的主要途径；按各生产单位上报的选购规划公开招标，也可以有效降低本钱。 -领导重视是顺当完成大宗物资招标选购的关键。每次组织大宗物资招标选购任务时，公司领导都特别重视，准时统一思想，成立了特地的大宗物资招投标评标领导小组，由总经理亲自挂帅，靠前指挥，负责选购的全局统筹协调工作，明确责任分工和完成时限，准时帮忙分析问题、解决困难。在人财物上优先保障，做到全公司一盘棋，同唱一步曲，上下互动，严格把关，确保了整个选购工作平稳绽开。 -保持合理储藏量是确保生产安全和避开被动选购的必要条件。在物品储藏量上始
20、终没有到达一个合理水平，就会在选购上陷入被动局面，从而影响生产。因此，必需有规划的实现合理储藏，才能摆脱被动选购，实现选购本钱的主动掌握。 （四）存在问题 一是选购、仓储的标准化程度还需进一步提高。选购工作遇到很多问题，主要是选购的规划性不强，重复选购多，工作量较大。审批程序过于简单，铺张许多人力时间，影响工作效率。二是业务人员的素养还需进一步提高。选购、仓库治理人员的技术力量与水平直接影响到选购、效劳工作的质量。目前，选购人员在选购技能上有待进一步提高，加上年龄偏老化，对选购效益与效率的提高有些影响。三是邀请供给商的范围不广。由于传统和习惯的因素，加之出于对售后效劳响应速度的考虑，以往邀请供
21、给商大都以老客户为主，这在肯定程度上影响了竞争能带来的效益。 二、2022年工作安排 2022年，我部将在公司领导的指导下，进一步加大加快生产节奏，降低物资选购本钱、加强选购工作的治理，协调物资保质保量的有效供给，促进公司整体经营目标的顺当实现，保证营口制造公司生产的顺当运行。 （一）总体思路和策略 以科学治理、加快进展为指导思想，根据20xx年公司总体目标，选购供给部要在确保生产所需物资供给准时、标准有序、适时精确的前提下，努力降低选购本钱、削减损耗、削减储藏资金占用，用最小的选购本钱，实现最正确的物资供给保障，最大限度地提高公司的经济效益。 （二）工作目标 坚固树立“为公司节省每一分钱”的
22、观念，积极落实采供工作要点，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”，把物资选购、规划治理工作作为安全生产的根底保障，最大限度盘活库房积压物资，将闲置物资想方法变废为宝，为公司节省本钱、盘活资金，促使物资选购规划治理工作走上标准化、制度化、标准化的轨道。 （三）重点工作事项 1、标准物资选购治理，有效降低选购本钱。 2、标准强化仓储治理，保证物资有效供给。 3、标准队伍治理，逐步实现物资选购专业化。 （四）保证目标完成的措施 一是加强选购治理。严格选购规划治理。对我公司需用的物资统一制订规划，由选购部统一选购。在公开、公正、比质、比价的原则根底上，推动招标选购，降低选购本钱，削减资金占用，做到质
23、量优良、价格合理、交货准时、效劳良好，实现物资选购效益最正确化。严格选购质量治理。落实“谁选购，谁负责”的质量终身责任制，选购部和选购员对选购物资及质量担当责任。对选购物资建立验收台账，进展全面验收。同时，严格根据保管规定对到货物资进展治理。严格选购过程治理。大力实施“阳光选购策略”，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受审计及其他部门监视做到公开、公正、公正。完善材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平。 二是加强供给商治理。在进展供给商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供给，同时又要保证所选供给商担当的供给份额充分，以猎取供给商的优待政策，降低物资的价格
24、和选购本钱。建立起重要货物供给商信息的数据库， 以便在需要时候能随时找到相应的供给商，以及这些供给商的产品或效劳的规格性能及其他方面的牢靠信息。 三是加强仓储治理。做好物资入库验收，把好数量质量关。对物资的配套做全面检查，为保管保养打好根底。完善发放制度，严格原材料出库手续，仔细执行“三检查”、“三核对”、“五不发”“先进先出”等原则。建账立卡，做到账、物、卡三相符。建立健全仓库标识卡片，准时正确地反映仓库物资收、发、存数量动态，这是加强仓储治理的根底。 四是加强内部治理。注意员工素养培育，加强全员业务素养培训，同时实行以老带新的方式，将岗位培训与实际业务相结合的模式引入培训与指导，使员工能够
25、尽快适应岗位的需要。完善人员日常治理方案、绩效考核方案、职业道德稽核方案，进一步强化内部治理，提高全员整体素养，努力建立一支能吃苦、能战胜困难的职工队伍。 总结上一年得失，指导下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和治理阅历，借鉴好的工作方法，不断提高自身的业务素养和治理力量。进一步强化敬业精神，增加责任感，对待工作高标准，严要求，尽最大力气的去降低本钱，提高效率，集中大家的才智和力气，团结全都，克制困难，为公司在新的一年制造更好的经济效益奉献力气。 钢材贸易公司实习总结贸易公司工作总结 导语：作为一名优秀的贸易公司工作人员，在完成工作之后准时写好总结真的很重要，
26、以下是小编为大家整理的贸易公司工作总结，欢送大家阅读与借鉴！ 贸易公司工作总结（1） 时间飞逝，转瞬已经工作两年了，思想上、学习上、业务技能上都有很大提高。进步的同时，我的心里装满浓浓的感念，是领导的亲切关心、同事们的无私帮忙鼓励了我的成长，这种在人生转轨的关键时期所受的鼓舞，将使我受用终生。 第一次迈入xxx的大门，我的内心是茫然的，这呈现在眼前的生疏的一切，不知能够带给我怎样的人生。同事们的目光鼓舞了我，领导的吩咐安抚了我，我感到我并不是孤独的，犹如亲人一样接纳我的这个人群，令我感到火一样的暖和。办公室的工作是琐碎而繁杂的，很多东西要学要把握，干一行爱一行，领导是这么教导我的，同事们是这么
27、说的。只要工夫深，铁杵磨成针。我积极努力地工作着，不懂就问，不会就学，不好就练。以一个战斗者的姿势，迎接着这种全新的挑战。 外贸业务工作是办公室工作的重头戏。两年以来，各种单据，材料不计其数，我把工作的压力下当成是领导对我的信任、工作赐予我的历练。我仔细地对待每一份单据，根据领导的要求反复修改，直到领导满足为止。范文搜网- 我积极参加工厂的各项工作，包括预备元旦文艺晚会的筹备材料、致信职工家属等，并积极参与办公室及工厂组织的各项活动，受到了同事们的欢送和好评。 在完成好本职工作的同时，我还积极发挥年轻人的优势，热忱帮忙其他同事解决工作中的困难，如解决电脑网络方面的问题和文件打印等工作，这使我越
28、来越感到帮忙别人的乐趣。 回首往日，我觉得可以用几个词来形容我心中的感受，第一个便是收获。是的，我只作了我应当做的，却收获了太多东西。在我有限付出的同时，我收获了成果，收获了成长，收获了大家的信任，收获了围绕在身边的浓浓的公司温情。这是xxx所赐予我的，也是鼓励我快速成长的源泉。 此外，作为贸易行业的一名职员，我感到学习的紧迫性。所谓学海无涯，在学问爆炸的年月，现有的学问水平是远远不够的。人才是企业第一资源。随着企业不断深入的进展，只有不断学习、不断积存，才能满意企业进展的需求。为此，我在业余时间积极参与各种学习，在学习中不断丰富自己、提高自己，随时预备在企业需要时奉献自己的才智。 这两年来我
29、感受最深的，就是办公室的工作气氛。领导平易近人，犹如长辈一样和气可亲；同事们和善朴实，无微不至地给我关怀。象对待徒弟一样传授我技能，象对待孩子一样包涵我的缺点。我很幸运，我溶入了这样一个团结战斗的集体，溶入了这样一个暖和的大家庭。它鼓舞我进步，鼓励我成长，并无时不刻地提 醒着我，这种团结一心、携手并进的企业合力，是企业珍贵的财宝，是能够破除一切阻碍、乘风前行的助推器！ 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。回首一年，我深感欣慰，我从一名不谙世事的青年，成长为一名要求进步的泛瑞客职员，各种味道只有自己体会。人生的道路刚刚开头，这工作两年来所赐予我的启发将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思考和寻求，
30、用全部的青春和热血，为xxx的进展壮大奉献自己的一份力气，书写我的人生中浓墨重彩的一页！ 贸易公司工作总结（2） 今日小编为大家收集资料整理回来了关于最新贸易公司销售员年终工作总结，盼望能够为大家带来帮忙，盼望大家会喜爱。同时也盼望给你们带来一些参考的作用，假如喜爱就请连续关注我们（）的后续更新吧！ X年，注定是不平凡的一年。原材料本钱增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在XX年显得尤其困难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结阅历教训的时候了。 一、回忆过去 1.对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，到XX年底止，总计销售金额
31、为28万美金。从XX年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2.注意品牌意识。 一个企业的进展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。XX年胜利把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售状况良好。 3.对老客户的优质效劳。 重点为乌克兰客户XX和意大利客户YY的跟踪和效劳。XX在XX年销售金额总计为32万美金，面对XX年欧洲对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。 二、总结现在 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就
32、产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象。 2.跟单工作的困难。 根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。以XX年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售规划，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望将来 海外市场的开拓没有终点，XX年对于XX年来说只是起点。在摸索和经受中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，XX年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如XX年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
33、 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品! 抱负中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名
34、牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己某某品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最终，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理;我们也不能遗忘crm(客户关系治理)的推动，有效地治理好每个区域的客户与我们之间的友好和长
35、期合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们! 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;消失一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在2022年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是2022年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及
36、小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大进展; 2、西欧地区：意大利和德国市场在2022年进展稳定，盼望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过2022年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续力量也不高;基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比方说意大利的lpr，假如我们的产品能够到达他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场
37、份额，然后推动价格的提升; 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反应、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的治理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判); 4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不抱负;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，2022年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成全都而取消大约30万
38、美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额; 5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某x公司负责治理销售区域，我司监视;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步估计2022年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战; 6、中东市场：2022年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;2022年公司产品销售额5万余美元，外协
39、产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额; 7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应当首先对其进展筛选，不能是汽车配件的样品我们就承受，假如数量、市场、利润不是很抱负，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。 贸易公司工作总结 进出口贸易公司实习总结 实习内容 (1)坚持理论联系实际 将商务英语谈判国际贸易单证英语口语等课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提
40、高分析与解决实际问题的力量。仔细观看业务流程，积极和同事沟通 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。 (2)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及函电等。假如专业英语学问把握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中大胆与客户沟通，边稳固所学学问，边学习工作中遇到的外贸英语学问，把握外贸专业术语根底。 (3)留意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方法律，比方商品学 比方营销学，在实习期间发觉这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他
41、相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新进展，不断提高业务力量。 (4)坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，很多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到许多书本没有讲的学问 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。根本的业务 流程 就得从找客户开头。查找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。固然要答复客户的问题，给客户报价等应当要具备一些根本的 国际贸易 学问。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不生疏。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功
42、尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段找客户阶段。 实习总结 我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找缘由，实行有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，仔细 负责。 还有与领导谈话要留意言语场合 ，正确理解领导意图。 通过实习，加深了我对外贸英语学问的理解，提高了我的实践力量，
43、把握了更为实际的外贸学问，熬炼了办事力量，了解了社会。 通过实习，发觉了自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加专心，表现更加精彩!不管从事什么工作都会努力! 对于公司的缺乏，临时还没什么想法，可能是自己观看不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发觉问题，解决问题，有好的想法会准时和大家沟通。 工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好;版权归属原上司给的某份工作感觉无从下手;感谢合作。对琐碎重复的工作感到厌倦。 在20xx年，我盼望自己能把握更多业务力量，当我们能独挡一面的时候，信任也会是公司壮大的时候。来年的我们都会
44、越来越好! 贸易公司综合财务工作总结 综合财务工作总结外经贸企业综合财务工作总结某某公司x年财务工作总结x年，我们xx对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下，根据“一开四促，三外并举，劳务为主，外资为重，经贸结合，全面进展”的总目标，努力开拓经营，积极组织创汇，实现营业收xx万元，实现净利润xx万元，全面完成了原定的各项经济指标，取得了较好的经济效益，本年度我们所以能取得如此好的财务成果，主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作： 一、坚持“三外并举”，全力开拓经营一年来，面对国际、国内经贸市场竞争剧烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、积极进取的观念，坚持“三外并举，全面进
45、展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。 、广开渠道，扩大新的创收门路 x年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式准时同客户沟通信息，广泛征求客户意见和要求，妥当解决同国外客户在以往合作中消失的各种问题，进一步稳固与xx国xx公司等一些老客户在合作关系；另一方面又实行走访、联谊等方式，接待xx个新的外商团组，同近xx名外商进展了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外窗口单位的联系与合作，进展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的根底。 、进一步开拓市场和工程，努力增加创汇一年来，我们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个
46、单位以及目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，连续探究扩展国外市场，特殊是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外连续增派厨师、面点师、效劳员外，我们还同日本xx学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的使用合作，组织我市饮食效劳业治理人员赴日本、美国考察工程。全年共向海外增援劳务人员xx人，派出考察研修人员xx名，创汇xx万美元，比上年增加xx万美元，增长x。 、加强了海外投资设点工作为适应连续在xx国开拓市场的需要，年初我们投资xx万元与xx方客户合资合资建立了xx会社，并派驻专人作为商务人员，从而为连续扩展同xx国的合作供应了便利条件。全年达成外贸业务xx万元，并达成了xx项新的劳务输出意向。（) 、仔细总结阅历教育，连续扩展国内贸易 今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，准时处理遗留问题之外，还仔细总结阅历教训，在搞好市场调查、了解市场行情的根底上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入xx万元，获利xx万元。 二，加强对全局外向型经济工作的指导 本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还积极担当了饮食效劳系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为xx宾馆、xx饭店、xx学校等家企业联系招商引资事宜，并为xx宾馆等x家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织x家企业参与了“xx市x