2023月饼营销策划书范文.docx

《2023月饼营销策划书范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023月饼营销策划书范文.docx（22页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 2023月饼营销策划书范文_营销策划书控制方案 这篇20xx年月饼营销筹划书，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 一、概要 月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美妙和最博大的期盼。 月饼是情感和文化的高度融合体，它包含了团聚、思乡、盼归、相思、亲情、友情、爱情、祝愿、幻想等各种人类最美妙的情感。本筹划依据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。 二、背景市场分析 (一)背景分析 月饼作为节庆商品的特别性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制

2、造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多，同质化现象严峻，原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。 (二)市场分析 工艺品作为一种进入一般消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们承受了文化的洗礼。其进展的趋势却是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购置力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。 专业品牌。以罗莎、星隆为首，其

3、它品牌为辅，构成了长沙月饼竞争最剧烈的阵地。主要包括米罗莎、星隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法敏捷，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为 主要目的。 酒店：知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒店则主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。 杂牌：以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成，这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力气薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以保证。 三、市场营销战略 (一) 产品定位 高尚脱俗、 美观大

4、方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己保藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场 产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一局部乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场， (三) 销售渠道 1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，公布产品信息、介绍产品 特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 2、 以各类商场、工艺品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定的优待条件的代销 四、时机与问题分析 (一)时机与优势分析 由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是工艺品作为一种新型

5、的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购置冲动，从而形成消费热点。 (二) 威逼与劣势分析 面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。 特殊是我们不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的一大优势。 (三) 问题分析 1、 面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求? 2、 如何克制在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称状况。 五、详细行动方案 调研阶段。以我们现在把握的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进展跟踪调查，准时了解目标市场信息，讨论分析目标市场范围内的需求量及目标市

6、场动向。 分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进展走访、垂询，并在估计机间内完成大局部订货任务。 收尾阶段。通过各种手段，把握客户的需求状况及意见、建议，争取二次订货，完成销售规划。 六、风险掌握 针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研消失的各种问题，对规划准时进展修正，使风险尽量降低. 七、月饼的款式及价格 1,、这款月饼是为新婚夫妇设计的，我们命名为天长地久，它的价格是299元。 2.这款是专为儿童设计的，它的礼盒是利用广阔儿童喜爱维尼熊，它的名字是欢快童年，它的价格是150元一盒。 3.此款月饼的礼盒是用木材制作，有用又好看，可以送给长辈。它的名字为和

7、气满堂，它的价格是388元 。 4，这款月饼盒主要是红色，红色一一红红火火，盼望人们的日子过得红红火火，所以它的名字是旺气十足。它的价格是588元。月饼营销筹划书 一、品名系列之： “鲜花弄月”系列月饼 二、需求针对定位 随着食品科学讨论的不断深入，供人们欣赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的养分价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。 三、品名文化背景： 食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原“朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明代遵生八笺记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清代养小录中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。根据中

8、医的说法，科学地食用花卉对人体具有养分保健的作用。例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。 四、原料定位： “鲜花弄月”月饼，将自然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，“鲜花弄月”采纳无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特殊引进获得“绿色食品标志”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。 五、口味定位： 在口味上为苏式月饼口味 六、品种系列定位 包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼； 七、包装要求 利用国内最新科技水平的保鲜技术，协作kop包装

9、材料，确保产品新奇。 八、单品文化延长： 月饼蕴菊，使人想起李师广的菊韵：“秋霜造就菊城花，不尽*写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家” 九、推广时间：XX年7月9月 十、终端选择 太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。 其中直营店的选择，如下： 双合成总公司：太原市柳巷76号 柳北店：太原市柳巷76号 十一、主题选择与释义 感恩 祈福 韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，全部心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感谢，正所谓睹物思情。于是，我想，这也确实是月到中秋，鲜花照旧弄月啊！ 广告筹划书范文 扫瞄：851 | 公布于：XX

10、.08.06 | 分类：筹划书 名目 一，前言 二，广告商品 三，广告目的 四，广告期间 五，广告区域 六，广告对象 七，筹划构思 八，广告策略 九，广告主题表现及媒体运用 一，前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的筹划，在广告上除了力求表现外，更时时协作蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不行轻估的奉献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最正确创意奖”其次名。其次年（XX）

11、为协作贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不行无视，即实行行动，我们选用的标题是“应付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最正确创意“优胜奖”。 2 然而，依据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告知求重点，应放在指名购置及连接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司依据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二，广告商品 广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水

12、 三，广告目的 1，促进指名购置 2，强化商品特性 3，连接99、XX年广告 4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动 四，广告期间 XX年6月XX年6月 五，广告区域 全国各地区（以城市为主） 六，广告对象 全部居民用户 七，筹划构思 （一）市场大小的变化状况的两种： a，量的变化随着人口的自然增减而变化。 b，质的变化随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某牌的力气所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购置频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化

13、装生活用品，为共性之商品，与一些会导致冲动购置的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的相互告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不行能独占。 在“使用及购置频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购置率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购置我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购置飘飘 2，促使洗发店老板主动推举飘飘 八，广告策略 针对消费者方面 1，针对各阶层消费者，运用不同媒

14、体做有效的诉求。 2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益及pr作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（效劳台）供人随便索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期登载小广告，一则省钱，二则可弥补大广告消失频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九，广告主题表现及媒体运用 （一）卡片及广告牌

15、的广告内容 好的头发，选择飘飘。 在广告牌上画一个美女，重点表达在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 （二）电视广告筹划 在电视台的黄金时间播出： 画面：一个漂亮的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。 （三）播送台 播送内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。 月饼营销筹划书怎么写 一、概要 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比拟活泼，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本筹划依据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的

16、各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2023位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不

17、仅仅满意于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开头追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以估计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入一般消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们承受了文化的洗礼。其进展的趋势却是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购置力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己保藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消

18、费者为主，以及一局部乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，详细分类如下：目标消费群体（一）追求时尚的年轻人 、文化程度较高、喜爱保藏的老年人产品类别 高档消费类型分析 一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，承受新事物的力量较强；具有较高的文化素养，喜爱住过传统文化，有保藏工艺品的爱好主要用途自己保藏、赠送亲友目标消费群体（二） 大型企事业单位产品类别 高、中档消费类型分析 赠送客户、领导，发放员工目标消费群体（三） 大型企事业单位 局部中年人和学生产品类别 中、低档主要用途 这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友(三) 销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络

19、个大中型企业，公布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、工艺品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定的优待条件的代销(四) 营销建议1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期根本完成大局部订货。四、时机与问题分析(一)时机与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购置冲动，从而形成消费热点。(二) 威逼与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商，

20、我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特殊是我们不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。(三) 问题分析1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?2、如何克制在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称状况。五、详细行动方案(一)前期 月 日-月 日，调研阶段。以我们现在把握的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进展跟踪调查，准时了解目标市场信息，讨论分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。(二)中期 月 日-月 日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进展走访、垂询，并在估

21、计机间内完成大局部订货任务。(三)后期 月 日-月 日，收尾阶段。通过各种手段，把握客户的需求状况及意见、建议，争取二次订货，完成销售规划。六、风险掌握 针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研消失的各种问题，对规划准时进展修正，使风险尽量降低。营销筹划书范文2023 筹划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是筹划，纵观中外许多营销大师对筹划的定义都是不一样的，其实我认为筹划的精华只有两个字分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就筹划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。 一：我们要做什么：接到一个客户的要求肯定要留意不要被客户的要求所“迷惑

22、”大局部客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实假如我们盲目的去做肯定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发觉原来销量上不去的缘由是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。筹划书第一个要解决的就是我们要做什么，假如我们的筹划书连这个问题都不能答复，那说明我们的筹划书的可执行就值得疑心。二：我们在那里：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，

23、处于什么样的环境，有什么样的威逼，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进展分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清晰在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的时机和威逼。三：我们怎么做：依据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。 首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，

24、是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，依据企业的资源我们不难下出这个结论，假如我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必需给我们的产品查找一个区分于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占据市场还是要实现利润化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是查找代理商，查找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应当实行什么样的政策才能限度的调动他们的积极性，最终是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简洁最有效的

25、方法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。四：做什么样的标准 全部的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段 上市期 培育期 上量期 稳固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应当是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，全部的东西尽量数据化，让每个人都特别清晰做到什么样的标准是合格，同时也便于我门准时的在实施中总结，为什么

26、这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以准时精确的补充。2023营销筹划书范文 这篇20xx营销筹划书范文，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ （一）筹划根底局部 筹划主要是对企业，营销背景、市场环境进展分析。我说下共性的内容： 1.宏观环境分析，包括政治、法律、经济、科学、社会、自然环境等。 2.微观环境分析，包括竞争对手营销策略及状态分析，企业内部优势和劣势分析。 3.企业状况，包括企业的历史状况分析、目前产品生产销售现状分析、目标市场需求状况分析、企业的影响力、知名度以及顾客满足度进展分析等。 （二）行动方案局部 行动方案主要是对企业营销范围、

27、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等设计主要包括 1.确定目标市场，进展市场细分。选择目标市场以及市场定位 2.制定营销组合，4p产品、价格、渠道、促销。 筹划书这两方面是相辅相成、前因后果的关系。根底不为行动做铺垫、行动不能脱离根底局部 对营销筹划书的根底局部要求：分析要精确，材料要充实，对原始材料的处理必需实事求是，不能睡意编造或夸张、缩小。同时选用的素材要充分，要为行动方案局部的形成供应充分的必要条件 对营销筹划中行动方案的局部的要求：具有明确的针对性、剧烈的创新意识、却实的可行性 （二）营销筹划书的内容及格式 由于企业营销筹划目标不同。内容和对象不同，所以企业的筹划书没有固定的。营销筹划书和营销筹划的构造要保持全都。从筹划书的角度动身，它们通常都有几个共同要素 (一)封面 筹划及客户名称、筹划机构或筹划人名称、筹划完成时间、筹划执行时间、密级及编号。页数 （二）前言 托付状况、筹划缘由、筹划目的、筹划及筹划书特色 （三）名目 名目是筹划书各局部题目的清单，是为了便利阅读者对营销筹划说了解、阅读者便利查找。筹划书的名目是必不行少的。单筹划书页数较少可以和前言同列 （四）