《2023春节服装促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023春节服装促销活动方案.docx（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 2023春节服装促销活动方案_服装促销活动方案大全 活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售顶峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来顶峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价2023=200+8=XX+8=?购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满XX元，加8元可换购价值88元的商
2、品(换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作说明：凭购物小票到效劳台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值XX元的礼品或消费券;二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明
3、：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新奇时，随着流行时尚的不断变化，人们开头流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯本钱在5元左右。立拍立显，立等可取，表达共性魅力，可作为自己
4、的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。活动筹划设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将降临际，听听顾客的意见，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进展更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx” 的有用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予1000元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊
5、好，也可以当场拍板赐予 1000元嘉奖。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监视员。2023年超市春节促销活动方案 活动主题:岁末完善风暴活动时间:2月1日-2月17日(共17个工作日)活动内容:一、全场商品2折起活动期间,全场商品2-8.5折销售(6楼百元街全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化装品具体折扣请见柜内明示)二、购物一小时 幸运5分钟2月8日-2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款,注:1、返款全部以赠券(A券)形式表达2、抽奖方法:10:10分抽取9:00-10:00时间段,11:10分抽取10:01分
6、-11:00时间段,以此类推,晚间20:00-21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应预备.3、抽奖地点:6楼促销效劳台抽奖现场;4、返款地点:6楼促销效劳台;5、返款时间:当日营业时间;6、单笔返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日-3月30日使用,过期作废;10、抽奖结果准时在现场及播送中公布,活动状况说明:1、活动期间,商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当;2、厂
7、家或供给商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折“状况进展严格监视,一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理;4、各客务员要严格监视供给商,严禁用残次商品应付本次活动;5、商场治理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;7、凡需要举办专场特卖的供给商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层治理人员按正常卖场要求严格予以治理;8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求供应相应道具、进展必要美陈布置及pOp供应;9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣传.
8、活动期间,VIp卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查; 各厂家或供给商进展折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销筹划部审核通过,营销筹划部和商场治理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进展严格检查.2023超市春节促销活动筹划方案 活动主题:岁末完善风暴活动时间:2月1日-2月17日(共17个工作日)活动内容:一、全场商品2折起活动期间,全场商品2-8.5折销售(6楼百元街全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化装品具体折扣请见柜内明示)二、购物一小时 幸运5分钟2月8日-2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽
9、出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款,注:1、返款全部以赠券(A券)形式表达2、抽奖方法:10:10分抽取9:00-10:00时间段,11:10分抽取10:01分-11:00时间段,以此类推,晚间20:00-21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应预备.3、抽奖地点:6楼促销效劳台抽奖现场;4、返款地点:6楼促销效劳台;5、返款时间:当日营业时间;6、单笔返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动
10、放弃;9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日-3月30日使用,过期作废;10、抽奖结果准时在现场及播送中公布,活动状况说明:1、活动期间,商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当;2、厂家或供给商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折“状况进展严格监视,一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理;4、各客务员要严格监视供给商,严禁用残次商品应付本次活动;5、商场治理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;7、凡需要举办专场特卖的供给商,所需的现场布置须提前提出书面申
11、请,由楼层治理人员按正常卖场要求严格予以治理;8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求供应相应道具、进展必要美陈布置及pOp供应;9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣传.活动期间,VIp卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查; 各厂家或供给商进展折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销筹划部审核通过,营销筹划部和商场治理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进展严格检查.服装促销活动方案 服装促销活动方案（一） 要想与狼共舞XXX服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的
12、 一块肥肉。所以必需要特别招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想预备。 一、市场现状与分析 1.市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争剧烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 （2）产品构造类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积存丰厚。 （3）品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰构造，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场剧烈的价格战。 消费者对休
13、闲服饰的熟悉有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2.竞争者状况（温州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌； 其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌； 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，常常购置者占78.89，间或购置者占8.15，只有2.96的人从来不购置。但年龄构造明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消费者熟悉到这一点。 4.*的市场表现 知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年
14、产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的局部会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。 *问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地
15、传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展现XXX独特的共性魅力。 2、提高*的美誉度。 3、以温州市区*专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进*在市场的进展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增加公司全体员工的分散力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动 活动口号：你火了吗？ 意为： （1）消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标； （2）消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了； （3）酷暑马上降临应当添置几件凉爽的服饰了； （4）让充分呈现消费者共性化消费。 （5）表达*夏季
16、服饰已经全新上市； （5）表达*在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点：全部*专卖店 六、活动时间 活动时间：5月1日至5月15日 七、活动内容 （1）针对文化衫进展捆绑销售，设计活动包装。 （2）全部重点活动区域都进展立体包装 （3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进展有机搭配销售。 注：详细销售手法，由商务部和规划部供应。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是*下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。 （1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 （2
17、）媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。 （3）软广告 a）在温州电视台及有线台以新闻形式公布消息和软广告 b）在温州本地几家主要报纸上公布新闻 （4）软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 （5）广告语 a）你火了吗？ b）你应当火了 c）全世界无产阶级联合起来 d）XXX时尚效劳区 （6）广告知求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。 （7）广告表现策略：要新、准、巧。 （8）店堂终端布置 整个色调采纳红色或粉红色来渲染，制造一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细节上的点缀，如营业员脸上需要划
18、一个镰刀和斧头的标志，营业 员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会连续下去。假如 是这种状况，其实将对XXX有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长 将会使两败俱伤，所以XXX必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和标准性。 服装促销活动方案（二） 一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 所以，每逢春节，
19、厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，筹划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。 厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。 在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销pOp海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境布满了节日的气氛。 营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的筹划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分
20、清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的预备。 在厂家的角度来看，首先要提前筹划，制定详细促销方案，合理安排生产，积极协作经销商，防止消失断货或运力缺乏，以免影响销量。作为加盟商则要积极协作厂家把促销规划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 正确把握促销方向 春节是家庭消费的顶峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“盛大特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，把戏翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？ 北京
21、天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓根本还能维持本钱线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。 一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度到达饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进展促销，确定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进展大规模促销，将有限
22、的人力物力花到实处。 他说，再加上北京市零售业促销行为标准的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，比方，提升店面形象和加强客户关系治理比返券促销更能吸引高端顾客。 营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要实行“短、平、快”的促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不行以过于大。促销要面对消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要讨论节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺当翻开节日市场通
23、路，快速抢占节日宽阔市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢快喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培育出新的消费需求。 设计细节传神之笔定成败 春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开头为其节庆促销的创新而殚精竭虑。 早些年，节庆促销原本是许多商家青睐的一把利器，但现在许多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。 细细分析就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了一样形式的促销规划但由于其缺乏“传神之笔”由于“形备而神不备”的原因最终才落到“门前
24、冷落鞍马稀”的境地。 那么，“传神之笔”在哪？在这个细节打算成败呼声越来越高的今日，还是让我们来回忆一下细节的问题吧。 预热要有针对性 由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等掩盖面广，且针对性散乱的群众媒体。最好是采纳廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节约了本钱又能确保其有效性。 预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、颜色和文字上要剧烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其认真看下去。 另外，在采纳促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择
25、赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是群众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润到达最大化。 春节服装促销节奏要“短、平、快” 活动的节奏要“短、平、快”，我们进展节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二
26、是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在进行活动时要留意制造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。 叫卖叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进展品牌积存提升品牌形象。 不行无视活动管控全部的筹划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的治理和掌握不行无视。 前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监视治理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节
27、管控由于活动往往涉及的部门和人员比拟多且简单，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个简单的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。 许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 由于在当今这个产品、价格、效劳和促销都拉不开差距的剧烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节打算成败”的狭小地带。 服装促销活动方案（三） 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： （一）年度服装促销规划 一般而言，为
28、营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消
29、费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的
30、方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 （二）主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘
31、的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作
32、，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 （三）弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点
33、不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 （四）对抗性服装促销规划 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案规划 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程： （一）目标对象 只针对某
34、一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 （二）主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或，则可兼具广告效果。 （三）诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。 （四）参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。 （五）活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 （六）媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。 帮忙客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的筹划书。2023春节服装促销活动方案假如还没解决您的需求，请访问我们为您2023预备的“服装促销活动方案大全”专题！